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Applicazione: Scarpe Ecosostenibili
Dichiarazione:
Eco-Sustainable Shoes è un'azienda che vende scarpe ecologiche realizzate con materiali riciclati. Per il 2023, l'azienda vuole comprendere il margine ottenuto sui suoi modelli di punta per calibrare meglio la propria strategia di prezzo. Ecco i dati relativi al modello “BioRunner”:
- Prezzo d'acquisto IVA esclusa al paio: 30€
- Prezzo di vendita IVA esclusa al paio: 60€
- Quantità venduta: 5000 paia
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario realizzato per ogni paio di scarpe “BioRunner”.
- Determinare il margine complessivo per questo modello.
- Calcola il tasso di margine per le scarpe “BioRunner”.
- Stabilire il tasso di ricarico per il modello “BioRunner”.
- Analizzare quali implicazioni strategiche l’azienda potrebbe trarre da questi risultati.
Correzione proposta:
-
Margine unitario:
Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 60 € – 30 € = 30 €.Il margine unitario per paio di scarpe “BioRunner” è di 30 €.
-
Margine complessivo:
Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 30 € x 5000 = 150 €.Il margine complessivo per il modello “BioRunner” è di 150 €.
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Tasso di margine:
Il tasso di margine è calcolato con la seguente formula: [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse] x 100.
Sostituendo i valori, [(€60 – €30) ÷ €30] x 100 = 100%.
Il margine di profitto per le scarpe “BioRunner” è del 100%.
-
Tasso di marca:
La tariffa del marchio viene calcolata con la formula [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse] x 100.
Sostituendo, [(€60 – €30) ÷ €60] x 100 = 50%.Il ricarico per il modello “BioRunner” è del 50%.
-
Analisi strategica:
Margini elevati, ricarichi elevati e rapporti di marca elevati rivelano che il modello “BioRunner” è redditizio. Eco-Sustainable Shoes potrebbe utilizzare queste informazioni per mantenere i prezzi attuali o addirittura valutare di ridurli per aumentare la propria quota di mercato, mantenendo al contempo una buona redditività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: innovazione tecnologica
Dichiarazione:
Tech Innovate, una startup specializzata in gadget elettronici, sta lanciando sul mercato un nuovo caricabatterie wireless. Il team vuole analizzare la performance finanziaria di questo prodotto per il 2023:
- Costo di acquisto IVA esclusa per caricabatterie: 12 €
- Prezzo di vendita IVA esclusa per caricabatterie: 25 €
- Quantità venduta: 8000 caricatori
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ciascun caricabatterie venduto.
- Valutare il margine complessivo per tutti i caricabatterie venduti.
- Determinare il tasso di margine per il loro mittente.
- Calcola la tariffa del marchio per questa offerta.
- Dedurre le strategie di prezzo che Tech Innovate può prendere in considerazione in futuro.
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il costo di acquisto al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 25 € – 12 € = 13 €.Il margine unitario per caricatore è quindi di 13€.
-
Margine complessivo:
Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 13 € x 8000 = 104 €.Il margine complessivo per i caricabatterie venduti ammonta a 104 euro.
-
Tasso di margine:
Il tasso di margine è determinato dalla formula [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse] x 100.
Sostituiamo i valori, [(€25 – €12) ÷ €12] x 100 = 108,33%.
Il tasso di margine per il mittente è del 108,33%.
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Tasso di marca:
La tariffa del marchio è calcolata con la formula [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse] x 100.
Usando i numeri, [(€25 – €12) ÷ €25] x 100 = 52%.Il tasso di riferimento per il caricabatterie è pari al 52%.
-
Analisi strategica:
Tech Innovate attira un margine unitario elevato, offrendo opzioni per reinvestire i ricavi nel marketing o prendere in considerazione l'espansione della linea. L’azienda potrebbe anche prendere in considerazione la revisione dei prezzi per conquistare nuovi mercati pur rimanendo redditizia.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Salvatori Gourmet
Dichiarazione:
Gourmet Saveurs è un'azienda che crea pasti pronti di alta qualità. Propongono il piatto “Risotto al Tartufo” di cui vogliamo analizzare l’andamento economico nel 2023:
- Costo di produzione IVA esclusa per piatto: 8€
- Prezzo di vendita IVA esclusa per piatto: 20€
- Numero di piatti venduti: 1500 piatti
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per piatto di Risotto al Tartufo.
- Stabilire il margine complessivo per questa specialità culinaria.
- Valutare il tasso di margine per il Risotto al Tartufo.
- Calcola la tariffa del marchio associata a questo piatto.
- Interpretare i risultati e proporre una strategia di sviluppo per Gourmet Saveurs.
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Il margine unitario è definito dalla differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il costo di produzione al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 20 € – 8 € = 12 €.Ogni piatto di Risotto al Tartufo genera un margine unitario di 12€.
-
Margine complessivo:
Questo margine è il prodotto dei margini unitari per il numero di piatti venduti.
Margine complessivo = Margine unitario x Numero di piatti venduti = 12 € x 1500 = 18 €.Il margine complessivo per il Risotto al Tartufo ammonta a 18 euro.
-
Tasso di margine:
Il tasso di margine è calcolato con la formula [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse] x 100.
Sostituiamo le variabili, [(€20 – €8) ÷ €8] x 100 = 150%.
Questo piatto ha un tasso di margine del 150%.
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Tasso di marca:
L'aliquota del marchio è determinata utilizzando la formula [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse] x 100.
Applicando i valori, [(€20 – €8) ÷ €20] x 100 = 60%.Per il Risotto al Tartufo la percentuale di bollo è del 60%.
-
Analisi strategica:
Risotto Truffle offre una solida redditività, giustificando maggiori investimenti in pubblicità per incentivare le vendite. Gourmet Saveurs potrebbe estendere la propria distribuzione a nuovi punti vendita per massimizzare la propria redditività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Numero di piatti venduti |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: ModeSensation
Dichiarazione:
ModeSensation è un'azienda nel mondo della moda e sta cercando di valutare la performance finanziaria del suo nuovo abito estivo per il 2023:
- Costo di produzione IVA esclusa per abito: 25€
- Prezzo di vendita IVA esclusa per abito: 80€
- Quantità venduta: 3000 abiti
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario generato da ciascun abito estivo.
- Determina il margine complessivo per questa collezione estiva.
- Valuta il tasso di margine legato a questi abiti.
- Calcola il tasso di marca associato al nuovo outfit estivo.
- Proporre indicazioni strategiche per ModeSensation sulla base di questi risultati.
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Il margine unitario rappresenta la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il costo di produzione al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 80 € – 25 € = 55 €.Il margine ottenuto per abito è di 55€.
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Margine complessivo:
Questo margine viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 55 € x 3000 = 165 €.Il margine totale per gli abiti estivi ha raggiunto i 165 euro.
-
Tasso di margine:
La formula per il tasso di margine è [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse] x 100.
Sostituendo, [(€80 – €25) ÷ €25] x 100 = 220%.
Il tasso di margine per il vestito è del 220%.
-
Tasso di marca:
Questo tasso si ottiene dalla formula [(PV HT – PA HT) ÷ PV HT] x 100.
Calcoliamolo, [(€80 – €25) ÷ €80] x 100 = 68,75%.L'abito estivo ha una percentuale di marca del 68,75%.
-
Analisi strategica:
ModeSensation trae una forte redditività da questo vestito, dimostrando l'opportunità di ampliare questa gamma. Potrebbero rafforzare il marchio attorno a questo prodotto di punta per aumentare i volumi di vendita o esplorare la diversificazione con prodotti complementari.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Soluzioni GreenTech
Dichiarazione:
GreenTech Solutions è un'azienda che offre soluzioni di energia rinnovabile. L'azienda ha sviluppato un nuovo pannello solare nel 2023 e vuole analizzarne la redditività:
- Costo di produzione IVA esclusa per pannello: € 100
- Prezzo di vendita IVA esclusa per pannello: € 250
- Quantità venduta: 1 pannelli
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario di ciascun pannello solare.
- Valutare il margine complessivo generato da questa vendita.
- Determinare il tasso di ricarico per il pannello solare.
- Calcola la tariffa del marchio per questo prodotto ecologico.
- Proporre linee guida strategiche per le soluzioni GreenTech basate su questi dati.
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Il margine unitario si ottiene sottraendo il costo di produzione dal prezzo di vendita.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 250 € – 100 € = 150 €.Ogni pannello solare genera un margine unitario di 150€.
-
Margine complessivo:
Il margine complessivo è il prodotto dei margini unitari e della quantità venduta.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 150 € x 1200 = 180 €.Il margine totale per i pannelli solari è di 180 euro.
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Tasso di margine:
Questa tariffa è calcolata con la formula [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse] x 100.
Calcoliamo, [(€250 – €100) ÷ €100] x 100 = 150%.
Il tasso di margine per i pannelli solari è del 150%.
-
Tasso di marca:
L'aliquota del marchio si ottiene utilizzando la formula [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse] x 100.
Sostituendo i valori, [(€250 – €100) ÷ €250] x 100 = 60%.La percentuale del marchio per il prodotto è del 60%.
-
Analisi strategica:
L'attività mostra un potenziale redditizio grazie al suo margine elevato. GreenTech Solutions dovrebbe investire in ricerca e sviluppo per migliorare ulteriormente il prodotto o rafforzare la propria strategia di marketing per aumentare il volume delle vendite mantenendo la redditività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: BioBeauty Francia
Dichiarazione:
BioBeauty France, azienda di cosmetici biologici, valuta il successo del suo nuovo siero antietà per l'anno 2023:
- Costo di produzione IVA esclusa per siero: 15€
- Prezzo di vendita IVA esclusa per siero: 40€
- Numero di sieri venduti: 4000 flaconi
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per bottiglia di siero.
- Determinare il margine complessivo prodotto da queste vendite.
- Valutare il tasso di margine del siero antietà.
- Calcola la tariffa del marchio associata a questo cosmetico.
- Discutere le implicazioni strategiche per BioBeauty France sulla base di queste cifre.
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Il margine unitario si ottiene deducendo il costo di produzione dal prezzo di vendita.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 40 € – 15 € = 25 €.Ogni flacone di siero antietà genera un margine unitario di 25€.
-
Margine complessivo:
Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di bottiglie vendute.
Margine complessivo = Margine unitario x Numero di sieri venduti = € 25 x 4000 = € 100.Il margine totale per queste vendite di sieri è di € 100.
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Tasso di margine:
Questa tariffa è calcolata con la formula [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse] x 100.
Utilizzando i dati, [(€40 – €15) ÷ €15] x 100 = 166,67%.
Il tasso di margine per il siero antietà è del 166,67%.
-
Tasso di marca:
Il tasso di mark è determinato dalla formula [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse] x 100.
Facendo il calcolo, [(€40 – €15) ÷ €40] x 100 = 62,5%.Il tasso di marca di questo siero raggiunge il 62,5%.
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Analisi strategica:
BioBeauty France può sfruttare margini elevati per rafforzare il proprio posizionamento nel mercato dei cosmetici biologici. Considerare la diversificazione con prodotti complementari potrebbe consolidare la propria reputazione e attrarre una base di clienti ancora più ampia.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Numero di sieri venduti |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Attrezzatura SantéPlus
Dichiarazione:
SantéPlus Equipement è un'azienda specializzata nella produzione di apparecchiature mediche. Vogliono valutare la redditività del loro nuovo stetoscopio nel 2023:
- Costo di produzione IVA esclusa per stetoscopio: 20€
- Prezzo di vendita IVA esclusa per stetoscopio: 50 €
- Quantità venduta: 3500 unità
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni stetoscopio venduto.
- Valutare il margine complessivo ottenuto da questa produzione.
- Determinare il tasso di margine per questa attrezzatura medica.
- Calcolare il tasso di voto per lo stetoscopio.
- Valutare le strategie che SantéPlus Equipement potrebbe adottare sulla base di questi dati.
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Il margine unitario si ottiene sottraendo il costo di produzione dal prezzo di vendita.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 50 € – 20 € = 30 €.Ogni stetoscopio genera un margine unitario di 30€.
-
Margine complessivo:
Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 30 € x 3500 = 105 €.Il margine totale realizzato sugli stetoscopi è di € 105.
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Tasso di margine:
Questa tariffa viene calcolata utilizzando la formula [(PV HT – PA HT) ÷ PA HT] x 100.
Sostituendo, [(€50 – €20) ÷ €20] x 100 = 150%.
Il tasso di margine per lo stetoscopio è del 150%.
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Tasso di marca:
L'aliquota del marchio si ottiene applicando la formula [(PV imposta esclusa – PA imposta esclusa) ÷ PV imposta esclusa] x 100.
Dopo il calcolo, [(€50 – €20) ÷ €50] x 100 = 60%.Lo stetoscopio ha una percentuale di punteggio del 60%.
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Analisi strategica:
Con questi risultati, SantéPlus Equipement potrebbe investire nella ricerca per migliorare il prodotto, o diversificare la linea di produzione per includere altri strumenti medici, pur continuando a sostenere una produzione redditizia.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: cucina naturale
Dichiarazione:
Natural Kitchen, azienda di fast food biologico, vuole analizzare i suoi nuovi succhi di frutta per il 2023:
- Costo di produzione IVA esclusa per succo: 3€
- Prezzo di vendita IVA esclusa per succo: 8€
- Quantità venduta: 10 bottiglie
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni bottiglia di succo venduta.
- Determinare il margine complessivo realizzato con queste vendite.
- Valuta il tasso di margine associato a questi succhi di frutta.
- Calcola la tariffa del marchio applicabile a questo prodotto.
- Proporre prospettive di crescita per Natural Kitchen alla luce di questi risultati.
Correzione proposta:
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Margine unitario:
Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita e il costo di produzione per unità.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 8 € – 3 € = 5 €.Ogni bottiglia di succo di frutta genera un margine unitario di 5€.
-
Margine complessivo:
Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 5 € x 10 = 000 €.Il margine totale ottenuto con i succhi di frutta è di 50 euro.
-
Tasso di margine:
Questa tariffa si calcola con la formula [(PV HT – PA HT) ÷ PA HT] x 100.
Calcoliamolo, [(€8 – €3) ÷ €3] x 100 = 166,67%.
Il tasso di margine per i succhi di frutta è del 166,67%.
-
Tasso di marca:
Questo tasso si ottiene applicando la formula [(PV HT – PA HT) ÷ PV HT] x 100.
Dopo il calcolo, [(€8 – €3) ÷ €8] x 100 = 62,5%.La percentuale di marca per questi succhi di frutta è del 62,5%.
-
Analisi strategica:
Natural Kitchen può considerare di ampliare la propria gamma di prodotti biologici sulla base dei buoni margini raggiunti. L’idea di introdurre nuovi gusti o formati diversificati potrebbe attrarre più consumatori e aumentare il fatturato complessivo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: dispositivi SmartTech
Dichiarazione:
SmartTech Devices è un'azienda che ha introdotto un innovativo gadget indossabile nel 2023 e vuole esaminarne la redditività:
- Costo di produzione IVA esclusa per gadget: 20€
- Prezzo di vendita IVA esclusa per gadget: 55€
- Quantità venduta: 5000 unità
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario ottenuto per gadget venduto.
- Valuta il margine complessivo ottenuto dalle vendite di questo gadget.
- Calcola il tasso di margine per questo prodotto.
- Determinare il tasso di marca del gadget indossabile.
- Analizza le possibili opzioni strategiche per i dispositivi SmartTech con questi risultati.
Correzione proposta:
-
Margine unitario:
Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita e il costo di produzione.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 55 € – 20 € = 35 €.Il margine realizzato per gadget venduto è di € 35.
-
Margine complessivo:
Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per il numero di gadget venduti.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 35 € x 5000 = 175 €.Il margine complessivo ottenuto con questo gadget è di 175 euro.
-
Tasso di margine:
Il tasso di margine è dato dalla formula [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse] x 100.
Calcolando, [(€55 – €20) ÷ €20] x 100 = 175%.
Il tasso di margine del gadget indossabile è del 175%.
-
Tasso di marca:
Il tasso di marca si ottiene con la formula [(PV HT – PA HT) ÷ PV HT] x 100.
Sostituendo, [(€55 – €20) ÷ €55] x 100 = 63,64%.Il tasso di brand del gadget raggiunge il 63,64%.
-
Analisi strategica:
Con margini così redditizi, si prevede che SmartTech Devices intensificherà i propri sforzi di marketing ed esplorerà nuovi segmenti di mercato. Lo sviluppo di funzionalità aggiuntive potrebbe anche rafforzare l'attrattiva del prodotto e stimolare la crescita sostenibile.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |