sommario
Applicazione: pasticceria fantasia
Dichiarazione:
La Pâtisserie Fantaisie, situata nel cuore di Parigi, è rinomata per le sue dolci delizie, in particolare per i suoi éclair al cioccolato. Con il recente aumento dei prezzi delle materie prime, la pasticceria desidera rivalutare i propri margini per garantire che i prezzi di vendita rimangano in linea con i propri obiettivi finanziari mantenendo l'interesse dei propri clienti. Il prezzo di acquisto di un éclair IVA esclusa è di 2,50 €, mentre il prezzo di vendita IVA esclusa è di 4,50 €.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario lordo ottenuto su un éclair.
- Determinare il tasso di margine sul flash.
- Calcolare il tasso di mark sul flash.
- La pasticceria prevede di abbassare il prezzo di vendita a 4,20 euro IVA esclusa. Calcolare il nuovo tasso di mark.
- Quale strategia di prezzo consiglieresti per massimizzare i profitti rimanendo competitivi?
Correzione proposta:
-
Il margine unitario lordo viene calcolato sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 4,50 € – 2,50 € = 2,00 €.
Pertanto, il margine unitario lordo ottenuto per flash è pari a € 2,00. -
Il tasso di margine viene calcolato utilizzando la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€4,50 – €2,50) ÷ €2,50) x 100 = 80%.
Il tasso di margine su un éclair è dell'80%. -
L'aliquota del marchio è calcolata come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€4,50 – €2,50) ÷ €4,50) x 100 = 44,44%.
Il tasso di voto su un éclair è del 44,44%.
-
Con un nuovo PV IVA esclusa di 4,20 €, la tariffa del contrassegno viene calcolata nello stesso modo:
Tasso del marchio = ((€4,20 – €2,50) ÷ €4,20) x 100? 40,48%.
La tariffa del nuovo marchio con un prezzo di vendita di 4,20 € sarebbe del 40,48%. -
Per massimizzare i profitti pur rimanendo competitivi, sarebbe saggio valutare l’elasticità della domanda di éclair rispetto al prezzo. Se la domanda è sensibile alle riduzioni dei prezzi, una leggera riduzione del prezzo di vendita potrebbe aumentare i volumi di vendita, compensando così la diminuzione del margine unitario.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario lordo | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: TechnoDistrib
Dichiarazione:
TechnoDistrib è un grossista di dispositivi elettronici, principalmente periferiche per computer. A seguito di un'analisi finanziaria, l'azienda desidera migliorare la redditività dei cavi HDMI che vende ai rivenditori. Il prezzo di acquisto IVA esclusa di un cavo HDMI è di 8 € e il prezzo di vendita IVA esclusa è di 12 €. Stanno inoltre pianificando di introdurre una nuova strategia di prezzo per affrontare la concorrenza.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario ottenuto dal cavo HDMI.
- Qual è il tasso di markup sui cavi HDMI?
- Calcola il mark rate sui cavi HDMI.
- TechnoDistrib desidera aumentare il prezzo di vendita a 13€ IVA esclusa. Che effetto ha questo sul tasso di margine?
- Quali raccomandazioni dareste riguardo all’impatto dell’aumento dei prezzi sulla competitività?
Correzione proposta:
-
Il margine unitario lordo è calcolato dalla differenza tra il PV IVA esclusa e il PA IVA esclusa.
Margine unitario = 12 € – 8 € = 4 €.
Per ogni cavo HDMI, TechnoDistrib raggiunge un margine unitario lordo di 4 €. -
Il tasso di margine si ottiene dalla formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€12 – €8) ÷ €8) x 100 = 50%.
Il tasso di margine sui cavi HDMI è quindi del 50%. -
Calcoliamo il tasso del marchio come segue: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Tasso del marchio = ((€12 – €8) ÷ €12) x 100 = 33,33%.
Il tasso di riferimento è pari al 33,33%.
-
Con un aumento a 13€ tasse escluse, il nuovo tasso di margine sarà:
Tasso di margine = ((€13 – €8) ÷ €8) x 100 = 62,5%.
Aumentando il prezzo a 13€, il tasso di margine aumenterà al 62,5%. -
Aumentare il prezzo di vendita a 13€ potrebbe migliorare il margine. Tuttavia, la competitività potrebbe essere compromessa se i concorrenti non seguissero l’aumento. È importante valutare l’impatto sui volumi di vendita e monitorare le reazioni del mercato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario lordo | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: moda e chic
Dichiarazione:
Mode & Chic è una boutique di abbigliamento situata in una zona trendy di Bordeaux. È specializzata in abbigliamento femminile. Uno dei loro prodotti di punta è un abito estivo acquistato al costo di 30€ IVA esclusa e rivenduto al prezzo IVA esclusa di 55€. Il negozio desidera valutare il proprio posizionamento di prezzo mantenendo il proprio margine operativo.
Lavoro da fare:
- Determina il margine unitario che Mode & Chic realizza su ogni abito venduto.
- Calcola il tasso di margine dell'abito estivo.
- Qual è il tasso di sconto sulla vendita del vestito?
- Se il negozio decidesse di ridurre il prezzo di vendita a 50€ IVA esclusa per aumentare le vendite, quale sarebbe la tariffa del nuovo marchio?
- Proporre una strategia di prezzo per Mode & Chic al fine di aumentare sia il margine che il volume delle vendite.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario lordo è la differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo di acquisto:
Margine unitario = 55 € – 30 € = 25 €.
Mode & Chic raggiunge un margine unitario lordo di 25€ per abito. -
Il tasso di margine è determinato dalla seguente formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€55 – €30) ÷ €30) x 100 = 83,33%.
L'abito estivo offre un tasso di margine dell'83,33%. -
L'aliquota del marchio è calcolata come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€55 – €30) ÷ €55) x 100 = 45,45%.
Mode & Chic ottiene sull'abito una percentuale di marca del 45,45%.
-
Con un PV IVA esclusa ridotto a € 50, il tasso di bollo diventa:
Tasso del marchio = ((€50 – €30) ÷ €50) x 100 = 40%.
Il nuovo tasso di mark sarebbe del 40%. -
Per aumentare margine e volume, Mode & Chic potrebbe organizzare promozioni su alcuni modelli per aumentare le vendite, mantenendo i prezzi sui prodotti più popolari per preservare il margine. Un programma fedeltà potrebbe anche incoraggiare i clienti ad acquistare più frequentemente.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario lordo | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: giardino ecologico
Dichiarazione:
Jardin Eco è un rivenditore online che vende attrezzi da giardinaggio ecologici. Recentemente hanno introdotto un nuovo modello di cesoie da potatura acquistato a 15 euro IVA esclusa e venduto al prezzo IVA esclusa di 25 euro. Stanno cercando di analizzare la fattibilità della loro nuova strategia di prezzo.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario lordo realizzato su ciascun potatore venduto.
- Determinare il tasso di margine su questo potatore.
- Qual è la tariffa della marca per il modello di potatore?
- Jardin Eco prevede di rivedere il prezzo di vendita a 22€ IVA esclusa. Quale sarebbe il nuovo tasso di margine?
- Discutere il possibile impatto di questa variazione di prezzo sulla percezione del marchio e sulle vendite.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario lordo è calcolato come segue:
Margine unitario = 25 € – 15 € = 10 €.
Jardin Eco realizza un margine di 10€ per ogni potatore venduto. -
Il tasso di margine è determinato da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€25 – €15) ÷ €15) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine sulle cesoie da potatura è del 66,67%. -
La tariffa del marchio si calcola con la formula: ((PV imposta esclusa – PA imposta esclusa) ÷ PV imposta esclusa) x 100.
Tasso del marchio = ((€25 – €15) ÷ €25) x 100 = 40%.
La tariffa per le cesoie da potatura è del 40%.
-
Se il PV esclusa le tasse viene adeguato a € 22, il tasso di margine diventa:
Tasso di margine = ((€22 – €15) ÷ €15) x 100 = 46,67%.
Il nuovo tasso di margine sarebbe del 46,67%. -
Un calo dei prezzi potrebbe potenzialmente aumentare le vendite rendendo il prodotto più conveniente e migliorando al tempo stesso l'accessibilità del marchio. Bisogna però fare attenzione a garantire che questa percezione di un calo di prezzo non sia associata ad una riduzione del valore percepito del prodotto.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario lordo | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Gourmand'Chic
Dichiarazione:
Gourmand'Chic, negozio di specialità gastronomiche situato a Lione, vende cestini gourmet composti da prodotti locali. L'acquisto di un paniere costa 50 € IVA esclusa e viene venduto a 90 € IVA esclusa. Per prepararsi alle prossime festività natalizie, il negozio di alimentari vuole rivalutare i propri margini per questi prodotti.
Lavoro da fare:
- Qual è l'importo del margine unitario realizzato su ciascun paniere venduto?
- Calcola il tasso di margine per il paniere gourmet.
- Qual è il tasso di contrassegno su questo prodotto?
- Gourmand'Chic sta valutando un'offerta promozionale fissando il prezzo di vendita a 85€ IVA esclusa. Qual è il nuovo tasso di margine?
- Offri consulenza strategica per mantenere la redditività e allo stesso tempo incrementare le vendite durante le festività natalizie.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario lordo è la differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo di acquisto:
Margine unitario = 90 € – 50 € = 40 €.
Gourmand'Chic applica un margine di 40€ per cesto. -
Il tasso di margine viene calcolato utilizzando: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€90 – €50) ÷ €50) x 100 = 80%.
Il tasso di margine su ciascun paniere è quindi dell'80%. -
Determiniamo il mark rate con: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Tasso del marchio = ((€90 – €50) ÷ €90) x 100 = 44,44%.
Il tasso di marca per questo prodotto è pari al 44,44%.
-
Se il prezzo di vendita viene adeguato a €85, il tasso di margine diventa:
Tasso di margine = ((€85 – €50) ÷ €50) x 100 = 70%.
Il nuovo tasso di margine con un prezzo di 85 € sarebbe del 70%. -
Per mantenere la redditività durante le festività, il negozio di alimentari può integrare l’offerta promozionale con upsell su prodotti complementari o esplorare partnership con altre gastronomie per raggiungere una base di clienti più ampia.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario lordo | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
App: SalutePlus
Dichiarazione:
SantéPlus è una catena di farmacie che commercializza integratori alimentari. Un famoso integratore venduto viene acquistato a 12€ IVA esclusa e venduto ai clienti per 20€ IVA esclusa. Di fronte alla crescente concorrenza, SantéPlus desidera valutare i propri margini per adeguarli, se necessario.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario lordo di questo integratore alimentare.
- Determina il tasso di ricarico per questo prodotto.
- Qual è il tasso di mark attuale?
- Se il prezzo di vendita viene ridotto a 18€ IVA esclusa per migliorare la competitività, come incide questo sulla tariffa del marchio?
- Discutere una potenziale strategia per rimanere competitivi preservando il margine.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario lordo è:
Margine unitario = 20 € – 12 € = 8 €.
SantéPlus genera un margine di 8€ per unità venduta. -
Il tasso di margine è calcolato da:
Tasso di margine = ((€20 – €12) ÷ €12) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine aggiuntivo è del 66,67%. -
Per il tasso di mark, la formula è:
Tasso del marchio = ((€20 – €12) ÷ €20) x 100 = 40%.
Il tasso di mark attuale è del 40%.
-
Con un prezzo scontato di 18€ il tasso di contrassegno diventa:
Tasso del marchio = ((€18 – €12) ÷ €18) x 100 = 33,33%.
Il nuovo tasso di contrassegno è del 33,33% con questo PV tasse escluse. -
Una strategia competitiva potrebbe includere il raggruppamento con altri integratori o prodotti sanitari, rafforzando così il valore percepito e incoraggiando acquisti più grandi, senza compromettere troppo il margine complessivo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario lordo | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: FuturoTech
Dichiarazione:
FuturoTech è una startup innovativa specializzata in gadget tecnologici. Il loro prodotto di punta, un caricabatterie solare portatile, viene acquistato dall'azienda per 25 € IVA esclusa e rivenduto per 45 € IVA esclusa. Il team di gestione desidera valutare la redditività del prodotto per adattare la strategia commerciale all'espansione internazionale.
Lavoro da fare:
- Qual è il margine unitario su questo caricabatterie solare?
- Calcola il tasso di margine per FuturoTech su questo prodotto.
- Qual è la tariffa del marchio per il caricabatterie solare?
- Se FuturoTech decidesse di aumentare il FV, tasse escluse, a 40€ per i mercati esteri, che impatto avrebbe questo sul tasso di margine?
- Considerare una strategia di ingresso nel mercato internazionale che tenga conto degli aggiustamenti dei prezzi.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario si ottiene sottraendo il PA HT dal PV HT:
Margine unitario = 45 € – 25 € = 20 €.
FuturoTech beneficia di un margine di 20€ per caricatore. -
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((€45 – €25) ÷ €25) x 100 = 80%.
Il tasso di margine è del 80%. -
Il tasso di voto è determinato da:
Tasso del marchio = ((€45 – €25) ÷ €45) x 100 = 44,44%.
Il tasso di mark attuale è del 44,44%.
-
Con un nuovo PV IVA esclusa di 40€, il tasso di margine diventa:
Tasso di margine = ((€40 – €25) ÷ €25) x 100 = 60%.
Il tasso di margine è ridotto al 60%. -
Per entrare nei mercati internazionali, FuturoTech potrebbe allinearsi alla concorrenza adeguando i suoi prezzi ma sfruttando la qualità e l’innovazione come elementi di differenziazione. Offrire una garanzia o un servizio personalizzato potrebbe rafforzare il valore percepito, compensando una possibile riduzione del margine.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario lordo | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: BioNatura
Dichiarazione:
BioNature è un'azienda specializzata nel commercio di prodotti cosmetici biologici. Uno dei suoi bestseller è una crema per il viso biologica acquistata per 10€ IVA esclusa e rivenduta per 18€ IVA esclusa. Il management vuole comprendere i margini prima di lanciare una campagna pubblicitaria.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario lordo realizzato su ciascuna crema venduta.
- Determinare il tasso di margine per la panna biologica.
- Qual è la tariffa del marchio per il prodotto?
- Se BioNature decide di introdurre uno sconto promozionale e vendere a 16€ IVA esclusa, cosa succede al tasso di margine?
- Strategia suggerita per coniugare promozione e mantenimento della percezione della qualità.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario lordo è ottenuto da:
Margine unitario = 18 € – 10 € = 8 €.
BioNature realizza un margine di 8€ per crema venduta. -
Il tasso di margine viene calcolato con:
Tasso di margine = ((€18 – €10) ÷ €10) x 100 = 80%.
Il tasso di margine è del 80%. -
Per determinare il tasso di voto:
Tasso del marchio = ((€18 – €10) ÷ €18) x 100 = 44,44%.
Il tasso di voto è del 44,44%.
-
Con un prezzo di rivendita di 16€, il tasso di margine diventerebbe:
Tasso di margine = ((€16 – €10) ÷ €10) x 100 = 60%.
Il tasso di margine scenderà al 60%. -
Per mantenere la percezione di qualità durante l'applicazione dello sconto, BioNature potrebbe associare alla promozione un evento speciale o una partnership con altri prodotti per arricchire l'offerta. Garantire che i clienti percepiscano questa qualità nonostante lo sconto è fondamentale per il brand.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario lordo | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: EcoVélos
Dichiarazione:
EcoVélos è un produttore di biciclette elettriche eco-responsabili. Il costo unitario di uno dei loro modelli, tasse escluse, è di 500 € e viene venduto a 900 €, tasse escluse. Per migliorare la redditività e sostenere la crescita, l'azienda desidera analizzare i suoi margini attuali.
Lavoro da fare:
- Qual è il margine unitario raggiunto da EcoVélos su questa bicicletta?
- Calcola il tasso di ricarico per questo articolo.
- Qual è il tasso di sconto sulla vendita della bicicletta?
- EcoVélos prevede di ridurre il prezzo a 850€ tasse escluse. In che modo ciò influisce sul tasso di margine?
- Raccomandare un approccio per bilanciare prezzi e crescita sostenibile.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario lordo è:
Margine unitario = 900 € – 500 € = 400 €.
EcoVélos genera un margine unitario di 400€ per bicicletta. -
Il tasso di margine è calcolato da:
Tasso di margine = ((€900 – €500) ÷ €500) x 100 = 80%.
Il tasso di margine è del 80%. -
Il tasso di voto è:
Tasso del marchio = ((€900 – €500) ÷ €900) x 100 = 44,44%.
Il tasso di voto è del 44,44%.
-
Con un aggiustamento del prezzo a €850, il tasso di margine diventa:
Tasso di margine = ((€850 – €500) ÷ €500) x 100 = 70%.
Il nuovo tasso di margine è del 70%. -
EcoVélos dovrebbe valutare la sensibilità della domanda al calo dei prezzi e considerare gli investimenti in marketing e ricerca e sviluppo per sostenere l’innovazione, pur mantenendo margini adeguati per una crescita sostenibile.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario lordo | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |