Come calcolare il margine di vendita unitario | 9 Esercizi

Applicazione: Dolci Gourmet

Dichiarazione:

Les Douceurs Gourmandes, pasticceria rinomata per le sue torte artigianali, desidera valutare la performance di uno dei suoi prodotti di punta, una torta al cioccolato. Il prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) per gli ingredienti della torta è di 6 € per unità, e viene venduto ad un prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) di 12 €. Il manager desidera determinare il margine di vendita unitario e il tasso di margine per ottimizzare la sua strategia di prezzo.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine di vendita unitario per la torta al cioccolato.
2. Determina il tasso di ricarico per la torta.
3. Se il prezzo di acquisto, tasse escluse, aumentasse di 1 € per unità, quale sarebbe il nuovo margine unitario?
4. Se Les Douceurs Gourmandes vuole raggiungere un tasso di margine del 60%, quale dovrebbe essere la nuova IVA PV?
5. Analizzare le implicazioni strategiche di un aumento del prezzo di acquisto IVA esclusa per i dolci.

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine commerciale unitario della torta al cioccolato:
   Il margine commerciale unitario viene calcolato utilizzando la seguente formula: Margine unitario = PV IVA esclusa – PA IVA esclusa.
   Margine unitario = 12 € – 6 € = 6 €.
   Per ogni torta venduta la pasticceria realizza un margine commerciale di 6€.

2. Determinazione del tasso di margine per la torta:
   Il tasso di margine viene calcolato come segue: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100).
   Tasso di margine = ((€12 – €6) ÷ €6) x 100 = 100%.
   Il tasso di margine per la torta al cioccolato è del 100%.

3. Nuovo margine unitario con aumento del prezzo di acquisto IVA esclusa di 1€:

Nuova PA IVA esclusa = 6 € + 1 € = 7 €.
Nuovo margine unitario = PV esclusa imposta – Nuova PA esclusa imposta = € 12 – € 7 = € 5.
Con l'aumento del prezzo di acquisto di 1€ il nuovo margine unitario è pari a 5€.

4. Calcolo del nuovo PV, tasse escluse per raggiungere un tasso di margine del 60%:
   Utilizzo della formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Tasso di margine).
   PV IVA esclusa = 6€ ÷ (1 – 0,60) = 15€.
   Per raggiungere un tasso di margine del 60%, il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere adeguato a 15 €.

5. Analisi delle implicazioni strategiche di un aumento del prezzo di acquisto:
   Un aumento del prezzo di acquisto riduce il margine unitario, riducendo così la redditività per unità. Per mantenere o migliorare il margine, Les Douceurs Gourmandes può prendere in considerazione l'aumento del prezzo di vendita o la ricerca di fornitori a basso costo. Analizzare la concorrenza e la sensibilità ai prezzi dei clienti è essenziale per decidere la strategia appropriata.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Nuovo PV esclusa l'imposta per il tasso di margine	PA esclusa IVA ÷ (1 – Aliquota di margine)

Applicazione: moda Infitex

Dichiarazione:

Infitex Mode è un negozio di abbigliamento che vuole valutare la redditività dei suoi pantaloni in denim più venduti. Il prezzo di acquisto, tasse escluse, è di 20 € per unità, mentre il prezzo di vendita, tasse escluse è fissato a 50 €. Il manager vuole analizzare se il prezzo di vendita attuale massimizza i profitti e prevedere l'impatto di una riduzione del prezzo promozionale.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine di vendita unitario per i pantaloni.
2. Determina il tasso di ricarico per i pantaloni.
3. Quale sarebbe l'impatto sul margine unitario di una riduzione del prezzo di vendita del 10% al netto delle imposte?
4. Se l'azienda vuole ottenere un margine unitario di 35 €, quale dovrebbe essere il nuovo FV al netto delle tasse?
5. In che modo una riduzione del prezzo di vendita, tasse escluse, influirebbe sulla percezione del cliente e sulla strategia del marchio?

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine di vendita unitario dei pantaloni:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Margine unitario = 50 € – 20 € = 30 €.
   Il margine unitario per ogni paio di pantaloni venduti è di € 30.

2. Determinazione del tasso di margine per i pantaloni:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€50 – €20) ÷ €20) x 100 = 150%.
   Il tasso di margine per i pantaloni in denim è del 150%.

3. Impatto di una riduzione del prezzo di vendita IVA esclusa del 10% sul margine unitario:

Nuovo fotovoltaico tasse escluse = € 50 – (10% x € 50) = € 45.
Nuovo margine unitario = Nuovo PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 45 – € 20 = € 25.
Dopo la riduzione, il margine unitario è pari a 25 €.

4. Nuovo fotovoltaico tasse escluse per raggiungere un margine unitario di 35€:
   PV HT = PA HT + Margine unitario desiderato.
   FV IVA esclusa = 20 € + 35 € = 55 €.
   Per ottenere un margine unitario di 35€, il prezzo di vendita IVA esclusa deve essere pari a 55€.

5. Effetti di una riduzione del prezzo di vendita, tasse escluse, sulla percezione del cliente:
   Una riduzione del prezzo può attrarre clienti più sensibili ai costi, aumentare i volumi di vendita, ma potrebbe anche peggiorare la percezione della qualità o del lusso dei pantaloni. Il posizionamento del marchio potrebbe richiedere aggiustamenti per evitare un’erosione percepita della qualità.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Nuovo fotovoltaico, tasse escluse per il margine desiderato	PA IVA esclusa + Margine unitario desiderato

Applicazione: innovatori tecnologici

Dichiarazione:

Tech Innovators, una start-up tecnologica, sta rilasciando una nuova versione di cuffie wireless. Il costo di produzione IVA esclusa è di 35 € per unità, mentre queste cuffie sono vendute ad un prezzo al dettaglio IVA esclusa di 80 €. Il management sta cercando di adeguare la propria politica dei prezzi e vuole comprendere il potenziale effetto di questi aggiustamenti sul proprio margine.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine di vendita unitario per le cuffie.
2. Determina il tasso di margine per le cuffie.
3. Quale sarebbe l’impatto di una riduzione dei costi di produzione di 5 € sul margine unitario?
4. Tech Innovators vuole un tasso di margine del 70%, quale dovrebbe essere il prezzo di vendita al netto delle tasse?
5. Discutere le implicazioni di una variazione dei costi di produzione sulla strategia di vendita a lungo termine.

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine di vendita unitario delle cuffie:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Margine unitario = 80 € – 35 € = 45 €.
   Per unità venduta, il margine unitario è di € 45.

2. Determinazione del tasso di margine per le cuffie:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€80 – €35) ÷ €35) x 100 = 128,57%.
   Il tasso di margine è del 128,57%.

3. Effetto di una riduzione dei costi di produzione di 5 € sul margine unitario:

Nuova PA esclusa imposta = 35 € – 5 € = 30 €.
Nuovo margine unitario = PV esclusa imposta – Nuova PA esclusa imposta = € 80 – € 30 = € 50.
La riduzione del costo di produzione aumenta il margine a € 50 per unità.

4. PV esclusa IVA richiesta per un tasso di margine del 70%:
   Utilizzo della formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Tasso di margine).
   PV IVA esclusa = 35€ ÷ (1 – 0,70) = 116,67€.
   Per ottenere un tasso di margine del 70%, il PV al netto delle tasse deve essere adeguato a € 116,67.

5. Analisi delle implicazioni di una variazione del costo di produzione:
   Ridurre i costi di produzione può aumentare i margini, tuttavia è fondamentale non compromettere la qualità poiché ciò potrebbe danneggiare la reputazione degli innovatori tecnologici. Nel lungo termine, l’ottimizzazione dei costi può rafforzare la competitività e supportare campagne di prezzi aggressivi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
PV escluse le tasse per il tasso di margine desiderato	PA esclusa IVA ÷ (1 – Aliquota di margine)

Applicazione: Bio-salute

Dichiarazione:

Bio Santé, azienda specializzata in integratori alimentari, ha lanciato un nuovo prodotto: vitamina C biologica. Il prezzo di acquisto IVA esclusa per scatola è di 10€, mentre il prodotto viene venduto a 25€ IVA esclusa. L'azienda desidera determinare i margini per ottimizzare i propri profitti e decidere eventuali adeguamenti dei prezzi.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine di vendita unitario per la scatola di vitamina C.
2. Determina il tasso di ricarico per questo prodotto.
3. Se Bio Santé volesse ridurre il prezzo di vendita IVA esclusa a 20€, quale sarà il nuovo margine unitario?
4. Quale prezzo di acquisto consentirebbe di mantenere un margine unitario di 15€ se il prezzo di vendita rimanesse a 25€?
5. Quale sarebbe l’impatto strategico di una riduzione del prezzo di vendita sulla fidelizzazione del cliente?

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine commerciale unitario della vitamina C:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Margine unitario = 25 € – 10 € = 15 €.
   Il margine unitario per prodotto è di 15€.

2. Determinazione del tasso marginale per la vitamina C:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€25 – €10) ÷ €10) x 100 = 150%.
   Il tasso di margine è del 150%.

3. Nuovo margine unitario con un prezzo di vendita IVA esclusa di 20€:

Nuovo margine unitario = Nuovo PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 20 – € 10 = € 10.
Abbassando il prezzo di vendita a 20€, il margine unitario scende a 10€.

4. Prezzo di acquisto per un margine unitario di 15€ con FV IVA esclusa a 25€:
   PA HT = PV HT – Margine unitario desiderato.
   PA IVA esclusa = 25 € – 15 € = 10 €.
   Per mantenere un margine di 15€, il prezzo di acquisto deve essere 10€.

5. Impatto strategico di una riduzione del prezzo sulla fedeltà:
   Una riduzione dei prezzi può migliorare l’accessibilità e attrarre nuovi clienti. Il rischio però è quello di ridurre la percezione della qualità o del lusso. Bio Santé potrebbe compensare questo declino con un migliore servizio clienti o programmi di fidelizzazione per rafforzare la fidelizzazione dei clienti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Nuova PA esclusa tassa per il margine desiderato	PV escluse le tasse – Margine unitario desiderato

Applicazione: Elettronica Zen

Dichiarazione:

Électronique Zen, un rivenditore specializzato in gadget high-tech, vende orologi connessi. Il costo di acquisto di un orologio IVA esclusa è di 40€ e viene venduto a 85€ IVA esclusa. La società prevede di rivedere i propri margini per determinare il potenziale effetto sui profitti e sulle vendite.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine di vendita unitario di un orologio connesso.
2. Determina il tasso di ricarico per questo prodotto.
3. Se Électronique Zen aumentasse il suo prezzo di vendita IVA esclusa a 90€, quale sarebbe il nuovo margine unitario?
4. Quale sarebbe il costo di acquisto ideale per mantenere un tasso di margine del 120% se il prezzo di vendita rimane a 85 €?
5. Come potrebbe Électronique Zen modificare la propria strategia commerciale per massimizzare i propri margini pur rimanendo competitiva?

Correzione proposta:

1. Calcolo del margine di vendita unitario dell'orologio connesso:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Margine unitario = 85 € – 40 € = 45 €.
   Il margine unitario per ogni orologio venduto è di 45€.

2. Determinazione del tasso di margine per l'orologio collegato:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€85 – €40) ÷ €40) x 100 = 112,5%.
   Il tasso di margine è del 112,5%.

3. Nuovo margine unitario con un prezzo di vendita IVA esclusa di 90€:

Nuovo margine unitario = Nuovo PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 90 – € 40 = € 50.
Aumentando il prezzo di vendita a 90€, il margine unitario aumenta a 50€.

4. Costo di acquisto per un tasso di margine del 120% con un PV, tasse escluse di € 85:
   Utilizzo della formula: PA HT = PV HT ÷ (1 + tasso di margine).
   PA IVA esclusa = 85 € ÷ (1 + 1,20) = 38,64 €.
   Per mantenere un tasso di margine del 120%, il costo di acquisto deve essere pari a € 38,64.

5. Strategie per massimizzare i margini senza perdere competitività:
   Électronique Zen potrebbe riposizionare il proprio marchio verso una percezione di prodotti premium, giustificando così prezzi elevati e migliorando i margini. Un altro approccio sarebbe quello di ampliare la gamma con accessori complementari per aumentare il valore della transazione.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
PA escluse le tasse per il tasso di margine desiderato	PV esclusa IVA ÷ (1 + aliquota margine)

Applicazione: verde e lusso

Dichiarazione:

Vert & Luxe è un marchio di cosmetici biologici di fascia alta, che vende una maschera facciale innovativa. Il prezzo di costo IVA esclusa è di 15 € per maschera e viene venduta a 45 € IVA esclusa. Il management vuole valutare la strategia di prezzo e cerca l'ottimizzazione per aumentare la redditività.

Lavoro da fare:

1. Trova il margine di vendita unitario per la maschera facciale.
2. Calcola il tasso di margine su questo prodotto.
3. Se Vert&Luxe decidesse di abbassare il prezzo di vendita a 40€ IVA esclusa, quale sarà la conseguenza sul margine unitario?
4. Quale sarebbe il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per ottenere un margine unitario di 35€?
5. Quali sarebbero le implicazioni di una riduzione del prezzo di vendita sull’immagine del brand e sulla percezione del lusso?

Correzione proposta:

1. Margine unitario della maschera facciale:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Margine unitario = 45 € – 15 € = 30 €.
   Ogni maschera venduta genera un margine unitario di 30€.

2. Calcolo del tasso di margine per la maschera:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€45 – €15) ÷ €15) x 100 = 200%.
   Il tasso di margine sulla maschera facciale è del 200%.

3. Impatto del calo del prezzo di vendita IVA esclusa a 40€ sul margine unitario:

Nuovo margine unitario = Nuovo PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 40 – € 15 = € 25.
Riducendo il prezzo di vendita a 40€ si riduce il margine unitario a 25€.

4. FV IVA esclusa per un margine unitario desiderato di 35€:
   PV HT = PA HT + Margine unitario desiderato.
   FV IVA esclusa = 15 € + 35 € = 50 €.
   Per ottenere un margine unitario di 35€, il PV tasse escluse deve essere di 50€.

5. Conseguenze del calo del prezzo di vendita sul posizionamento del lusso:
   Ridurre il prezzo può espandere la base di clienti e aumentare il volume delle vendite, ma rischia di diluire la posizione premium di Vert & Luxe. L’azienda deve fare attenzione a mantenere elementi di distinzione come l’esclusività degli ingredienti o il packaging di fascia alta PER mantenere la percezione del lusso.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
PV escluse le tasse per il margine unitario desiderato	PA IVA esclusa + Margine unitario desiderato

Applicazione: ciclo veloce

Dichiarazione:

Speedy Cycle, una società di noleggio di biciclette elettriche, prevede di vendere alcune delle sue biciclette di seconda mano per rinnovare la propria flotta. Il costo netto di una bicicletta è stimato a 450 euro e prevede di venderla a 650 euro, tasse escluse. Il management vuole comprendere il suo margine attuale per decidere sulle possibili strategie di prezzo.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine di vendita unitario per ogni bicicletta venduta.
2. Determinare il tasso di margine sulla vendita di biciclette.
3. Come verrebbe influenzato il margine unitario da un aumento del prezzo di vendita al netto delle imposte fino a 700 €?
4. Quale sarebbe il costo di acquisto massimo per ottenere un tasso di margine del 60% a un prezzo di vendita di € 650?
5. Quale strategia dovrebbe adottare Speedy Cycle per bilanciare margine unitario e volume delle vendite?

Correzione proposta:

1. Margine di vendita unitario per le biciclette:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Margine unitario = 650 € – 450 € = 200 €.
   Il margine unitario per bicicletta venduta è di € 200.

2. Calcolo del tasso di margine sulle biciclette:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€650 – €450) ÷ €450) x 100 = 44,44%.
   Il tasso di margine è del 44,44%.

3. Effetto dell'aumento del prezzo di vendita al netto delle imposte a 700 € sul margine unitario:

Nuovo margine unitario = Nuovo PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 700 – € 450 = € 250.
Aumentando il prezzo di vendita a 700€ il margine unitario sale a 250€.

4. Costo di acquisto per ottenere un tasso di margine del 60% a € 650:
   Utilizzo della formula: PA HT = PV HT ÷ (1 + tasso di margine).
   PA IVA esclusa = 650 € ÷ (1 + 0,60) = 406,25 €.
   Per un tasso di margine del 60%, il costo di acquisto non deve superare i 406,25 €.

5. Strategia per bilanciare il margine unitario e il volume delle vendite:
   Speedy Cycle potrebbe adottare una strategia di segmentazione, offrendo biciclette a diversi prezzi per catturare vari segmenti di mercato. La combinazione di determinati vantaggi, come accessori o servizi di manutenzione, potrebbe giustificare un prezzo più elevato, rafforzando il margine e allo stesso tempo conducendo una campagna di marketing mirata per mantenere un elevato volume di vendite.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Costo di acquisto per il tasso di margine	PV esclusa IVA ÷ (1 + aliquota margine)

Applicazione: lato natura

Dichiarazione:

Côté Nature, un centro di giardinaggio eco-responsabile, vende vasi di terracotta di produzione locale. Il prezzo di costo per vaso è di 8€ IVA esclusa, mentre il prezzo di vendita è di 18€ IVA esclusa. L’azienda desidera analizzare e adeguare i propri margini per favorire una transizione ecologica più marcata.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine di vendita unitario per ciascun barattolo venduto.
2. Determinare il tasso di margine per le vendite di barattoli.
3. Quale sarebbe l’impatto sul margine unitario se l’imposta FV esclusa fosse ridotta a 16 €?
4. Qual è il prezzo di vendita necessario per ottenere un margine unitario di 12€?
5. Discutere la strategia che Côté Nature potrebbe adottare per aumentare i margini promuovendo al contempo un'immagine eco-responsabile.

Correzione proposta:

1. Margine di vendita unitario per ciascun vaso:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Margine unitario = 18 € – 8 € = 10 €.
   Ogni piatto venduto porta un margine di 10€.

2. Calcolo del tasso di margine del piatto:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€18 – €8) ÷ €8) x 100 = 125%.
   Il tasso di margine raggiunge il 125%.

3. Impatto sul margine unitario con un PV esclusa le tasse ridotto a 16€:

Nuovo margine unitario = Nuovo PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 16 – € 8 = € 8.
Abbassando il prezzo di vendita a 16€, il margine unitario aumenta a 8€.

4. Prezzo di vendita per raggiungere un margine unitario di 12€:
   PV HT = PA HT + Margine unitario desiderato.
   FV IVA esclusa = 8 € + 12 € = 20 €.
   Per ottenere un margine unitario di 12€, il PV tasse escluse deve essere di 20€.

5. Strategia per aumentare i margini e promuovere l’eco-responsabilità:
   Côté Nature può trarre vantaggio da una strategia di valore percepito evidenziando l’impatto ecologico positivo e il contributo all’economia locale. Sviluppando azioni di comunicazione ed educazione ambientale, l’azienda potrebbe giustificare un aumento dei prezzi. Incoraggiare i clienti a optare per questi prodotti, grazie a un'immagine impegnata e responsabile, potrebbe compensare un divario di prezzo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Prezzo di vendita per il margine desiderato	PA IVA esclusa + Margine unitario desiderato

Applicazione: viaggi e avventure

Dichiarazione:

Voyage & Aventures, agenzia di viaggi specializzata in tour in Asia, propone un pacchetto per un soggiorno in Thailandia. Il costo di acquisto del pacchetto IVA esclusa è di 800 €, mentre viene venduto al cliente a 1 € IVA esclusa. Il direttore desidera valutare i margini per adeguare i suoi servizi.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine di vendita unitario sul pacchetto Tailandia.
2. Calcola il tasso di margine per questo prodotto.
3. Se il pacchetto venisse venduto con uno sconto di 100€, quale sarebbe il nuovo margine?
4. Quale sarebbe il prezzo di vendita ideale per raggiungere un margine unitario di 500€?
5. Proporre una strategia per aumentare il margine arricchendo l'offerta per i clienti.

Correzione proposta:

1. Margine commerciale unitario sul pacchetto Thailandia:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Margine unitario = 1 € – 200 € = 800 €.
   Il margine unitario per ogni confezione venduta è di 400€.

2. Calcolo del tasso di margine sul pacchetto:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€1 – €200) ÷ €800) x 800 = 100%.
   Il tasso di margine è del 50%.

3. Impatto della riduzione di 100 € sul margine:

Nuovo FV tasse escluse = € 1 – € 200 = € 100.
Nuovo margine unitario = Nuovo PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 1 – € 100 = € 800.
Con una riduzione il margine scende a 300€.

4. Prezzo di vendita per ottenere un margine unitario di 500€:
   PV HT = PA HT + Margine unitario desiderato.
   FV IVA esclusa = 800 € + 500 € = 1 €.
   Per raggiungere un margine di 500 €, il PV tasse escluse deve essere di 1 €.

5. Strategia per rafforzare la marginalità e la qualità dell’offerta:
   Voyage & Aventures potrebbe arricchire la propria offerta aggiungendo attività esclusive, guide esperte o alloggi di charme giustificando prezzi più alti. La collaborazione con le imprese locali per offrire esperienze uniche potrebbe aumentare il valore percepito dei soggiorni, giustificando revisioni dei prezzi al rialzo e fidelizzando gli ospiti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Prezzo di vendita per il margine desiderato	PA IVA esclusa + Margine unitario desiderato