Come calcolare il margine commerciale totale | 9 Esercizi

Applicazione: prelibatezze locali

Dichiarazione:

L'azienda “Gourmandises du Coin” è specializzata nella vendita di cioccolatini e dolciumi artigianali a Lione. Vuole valutare il suo margine di vendita totale per ottimizzare le sue operazioni di vendita. L'anno scorso ha venduto 8 sacchetti di cioccolatini al prezzo unitario di 000 € IVA esclusa, con un costo di acquisto unitario di 15 € IVA esclusa. Si prevede un aumento delle vendite del 10% quest'anno.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per i cioccolatini venduti.
2. Qual è il margine commerciale totale ottenuto lo scorso anno?
3. Determinare la nuova quantità prevista per l'anno in corso considerando l'aumento delle vendite.
4. Calcolare il margine di vendita totale previsto per l'anno in corso.
5. Analizzare l'impatto dell'aumento delle vendite sul margine di vendita totale.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il costo unitario di acquisto dal prezzo unitario di vendita:
   Margine unitario = 15 € – 10 € = 5 €.
   Ogni bustina venduta genera un margine di 5€.

2. Il margine di vendita totale dell'anno scorso è il margine unitario moltiplicato per la quantità venduta:
   Margine commerciale totale = 5 € x 8 = 000 €.
   L'anno scorso il margine commerciale totale è stato di 40 euro.

3. La nuova quantità prevista, tenendo conto dell’aumento del 10%, è:

Nuova quantità = 8 x (000 + 1) = 0,10.
Quest'anno prevede di vendere 8 bustine.

4. Il margine commerciale totale previsto per l’anno in corso è:
   Margine commerciale totale previsto = 5 € x 8 = 800 €.
   Quest'anno, con l'aumento delle vendite, il margine commerciale totale previsto è di 44 euro.

5. L'aumento del 10% delle vendite ha comportato un aumento del margine di vendita totale di € 4. Ciò dimostra che anche un leggero aumento delle vendite può aumentare significativamente il margine totale.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine commerciale totale	Margine unitario x Quantità venduta
Nuova quantità	Quantità iniziale x (1 + Tasso di aumento)

Applicazione: TecnoParadis

Dichiarazione:

“TechnoParadis”, un'azienda di vendita di hardware per computer online, desidera analizzare le performance della propria attività per migliorare la propria strategia commerciale. L'anno scorso, l'azienda ha venduto 2 computer portatili al prezzo unitario di 500 € IVA esclusa, con un costo di acquisto di 1 € IVA esclusa ciascuno. La direzione prevede che quest'anno i costi di acquisto diminuiranno del 200%.

Lavoro da fare:

1. Calcola il tasso di margine realizzato quando vendi laptop.
2. Qual è l'importo del margine commerciale realizzato su ciascun computer venduto?
3. Analizzare l'effetto di una riduzione del 5% dei costi di acquisto sul tasso di margine.
4. Calcolare il nuovo margine di vendita totale previsto se il costo di acquisto diminuisce del 5% ma le vendite rimangono costanti.
5. Discutere le implicazioni strategiche di questa riduzione dei costi sulla politica dei prezzi.

Correzione proposta:

1. Il tasso di margine è calcolato da:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((1 – 200) ÷ 950) x 950 = 100%.
   Il tasso di margine sui computer è del 26,32%.

2. Il margine commerciale è il prodotto del numero di unità vendute per il margine unitario:
   Margine unitario = 1 € – 200 € = 950 €.
   Pertanto, ogni computer venduto genera un margine commerciale di 250€.

3. Se il costo di acquisto diminuisce del 5%, il nuovo costo di acquisto sarà:

Nuova PA esclusa imposta = 950 x (1 – 0,05) = € 902,50.
Nuovo tasso di margine = ((1 – 200) ÷ 902,50) x 902,50 = 100%.
La riduzione del costo di acquisto aumenta il tasso di margine al 32,94%.

4. Mantenendo lo stesso numero di unità vendute ma applicando la riduzione del costo:
   Nuovo margine commerciale totale = 250 € + (47,50 € x 2) = 500 €.
   La riduzione dei costi di acquisto si traduce in un aumento del margine totale di € 748.

5. La riduzione dei costi di acquisto rafforza la competitività dei prezzi e consente di scegliere tra massimizzare il margine o ridurre i prezzi per guadagnare quote di mercato.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT
Nuovo PA HT dopo la riduzione	PA HT x (1 – Diminuzione in %)
Nuovo tasso di margine	((PV HT – Nuovo PA HT) ÷ Nuovo PA HT) x 100
Nuovo margine commerciale	(Vecchio margine unitario + Modifica del margine unitario) x Quantità venduta

Applicazione: EcoModa

Dichiarazione:

EcoFashion è un'azienda specializzata nella vendita di abbigliamento etico. Attualmente sta valutando la sua performance dell'anno scorso quando ha venduto 3 giacche di cotone biologico per un prezzo unitario di € 000, IVA esclusa. Il costo di acquisto di ogni giacca è di €120 IVA esclusa. L'azienda prevede di ridurre il prezzo di vendita del 75% per incrementare le vendite e superare la concorrenza.

Lavoro da fare:

1. Determina il margine unitario attuale su ciascuna giacca.
2. Qual è il margine commerciale totale ottenuto nell'ultimo anno?
3. Calcolare il nuovo prezzo di vendita unitario se l'azienda applica lo sconto pianificato.
4. Quale sarebbe il nuovo margine di vendita unitario con il prezzo ridotto?
5. Valutare le conseguenze finanziarie della riduzione del margine totale, se EcoFashion prevede di aumentare le vendite del 20%.

Correzione proposta:

1. L’attuale margine unitario è:
   Margine unitario = 120 € – 75 € = 45 €.
   Ogni giacca venduta genera un margine di 45€.

2. Il margine commerciale totale per l’anno passato è:
   Margine commerciale totale = 45 € x 3 = 000 €.
   L'anno scorso il margine commerciale totale è stato di 135 euro.

3. Il nuovo prezzo di vendita unitario, dopo una riduzione del 10%, è:

Nuovo FV tasse escluse = € 120 x (1 – 0,10) = € 108.
Ogni giacca sarà ora venduta a 108€.

4. Il nuovo margine unitario con il prezzo ridotto sarebbe:
   Nuovo margine unitario = 108 € – 75 € = 33 €.
   Con la riduzione del prezzo ogni giacca genera ora un margine di 33€.

5. Con un aumento delle vendite del 20%, il nuovo margine totale diventa:
   Nuova quantità pianificata = 3 x (000 + 1) = 0,20.
   Nuovo margine commerciale totale = 33 € x 3 = 600 €.
   La riduzione del prezzo stimola le vendite ma riduce il margine totale a 118 euro.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine commerciale totale	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo PVHT	PV esclusa imposta x (1 – Riduzione in %)
Nuovo margine unitario	Nuovo PV HT – PA HT
Nuova quantità pianificata	Quantità iniziale x (1 + Tasso di aumento)
Nuovo margine commerciale totale	Nuovo margine unitario x Nuova quantità pianificata

Applicazione: bicicletta verde

Dichiarazione:

Bicyclette Verte, un'azienda che offre biciclette elettriche eco-responsabili, vuole analizzare la propria redditività in quanto prevede un aumento dei costi di produzione. Nell'ultimo anno ha venduto 1 biciclette, al prezzo di 200 euro IVA esclusa ciascuna, con un costo di acquisto di 2 euro IVA esclusa. Lei teme un aumento dei costi di acquisto dell'500% a causa del rafforzamento della regolamentazione sulle materie prime.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario attuale per ogni bicicletta venduta.
2. Qual è il margine commerciale totale generato durante lo scorso anno?
3. Determinare il nuovo costo unitario di acquisto tenendo conto dell'aumento previsto.
4. Quale sarebbe il tasso di margine dopo questo aumento se il prezzo di vendita rimane invariato?
5. Discutere le possibili strategie per mantenere o aumentare il margine di vendita nonostante questo aumento dei costi.

Correzione proposta:

1. L’attuale margine unitario sulle biciclette è dato da:
   Margine unitario = 2 € – 500 € = 1 €.
   Ogni bici venduta genera un margine di 650€.

2. Il margine commerciale totale ottenuto lo scorso anno è:
   Margine commerciale totale = 650 € x 1 = 200 €.
   Il margine totale generato ammonta a 780 euro.

3. Il nuovo costo unitario di acquisto con un incremento dell’8% sarà:

Nuova PA esclusa imposta = 1 € x (850 + 1) = 0,08 €.
Ogni bicicletta ora costerà 1 euro.

4. Il nuovo tasso di margine è:
   Tasso di margine = ((€2 – €500) ÷ €1) x 998 = 1%.
   Il tasso di margine scende al 25,13% con il nuovo costo.

5. Per contrastare l’aumento dei costi, Bicyclette Verte potrebbe prendere in considerazione strategie come il miglioramento dei processi per ridurre gli sprechi, la negoziazione dei tassi di produzione all’ingrosso o l’aumento strategico del prezzo di vendita comunicando al contempo la qualità e l’aspetto ecologico dei prodotti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine commerciale totale	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo PAHT	PA HT x (1 + Incremento in %)
Tasso di margine	((PV HT – Nuovo PA HT) ÷ Nuovo PA HT) x 100

Applicazione: Farmacia Naturale

Dichiarazione:

Naturelle Pharmacie, un'azienda specializzata nella vendita di prodotti naturali per la salute, si trova ad affrontare una concorrenza sempre più agguerrita. L'anno scorso, l'azienda ha venduto 5 unità di un integratore alimentare di punta per un prezzo unitario di 000 euro, tasse escluse, con un costo di acquisto di 30 euro, tasse escluse. Per quest'anno, l'azienda prevede di abbassare il prezzo di vendita di 18 euro per incrementare le vendite e aumentare la propria quota di mercato.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario attuale di ciascun supplemento venduto.
2. Determinare il margine di vendita totale per l'anno passato.
3. Calcolare il nuovo prezzo di vendita unitario dopo la riduzione.
4. Quale sarà il margine unitario dopo la riduzione del prezzo di vendita?
5. Discutere le implicazioni che questa strategia di riduzione dei prezzi potrebbe avere sui margini e sulla quota di mercato.

Correzione proposta:

1. L’attuale margine unitario è:
   Margine unitario = 30 € – 18 € = 12 €.
   Ogni unità venduta genera un margine di 12€.

2. Il margine commerciale totale è:
   Margine commerciale totale = 12 € x 5 = 000 €.
   Il margine complessivo generato nell'anno ammonta a € 60.

3. Il nuovo prezzo di vendita dopo la riduzione diventa:

Nuovo prezzo di vendita = 30 € – 5 € = 25 €.
Ogni supplemento sarà venduto a 25€.

4. Il nuovo margine unitario dopo la riduzione è:
   Nuovo margine unitario = 25 € – 18 € = 7 €.
   Ogni unità venduta genererà solo un margine di 7€.

5. Abbassando i prezzi, l'azienda spera di aumentare il volume delle vendite e compensare il calo del margine unitario. Questa strategia potrebbe potenzialmente aumentare la quota di mercato se i concorrenti non rispondono in modo simile, ma comporta anche il rischio di un sostanziale calo dei margini se il volume delle vendite non cresce a sufficienza.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine commerciale totale	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo PVHT	FV IVA esclusa – Riduzione
Nuovo margine unitario	Nuovo PV HT – PA HT

Applicazione: giardinaggio verde

Dichiarazione:

Vert Jardinage, un'azienda che vende attrezzi da giardinaggio ecologici, vuole rivedere i propri margini in diverse categorie di prodotti. L'anno scorso ha venduto 2 cesoie da potatura al prezzo di 200 euro, IVA esclusa al pezzo, e ogni pezzo costava 50 euro, IVA esclusa per l'acquisto. Il management prevede di aggiungere un ulteriore margine del 35% al prezzo di vendita per l'anno in corso.

Lavoro da fare:

1. Qual è il margine unitario ottenuto nell'ultimo anno su questi potatori?
2. Calcola il margine commerciale totale realizzato con questi potatori l'anno scorso.
3. Determinare il nuovo prezzo di vendita unitario se viene applicato un supplemento di margine del 10%.
4. Quale sarà il nuovo margine unitario su ciascun potatore con l'aumento del margine?
5. Determinare le possibili implicazioni di questo aumento sulla competitività dell'azienda.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è:
   Margine unitario = 50 € – 35 € = 15 €.
   Ogni potatore venduto genera un margine di 15€.

2. Il margine commerciale totale è calcolato da:
   Margine commerciale totale = 15 € x 2 = 200 €.
   L'azienda ha realizzato un margine totale di € 33.

3. Il nuovo prezzo unitario di vendita con margine maggiorato del 10% diventa:

Nuovo PV tasse escluse = 50 € x (1 + 0,10) = 55 €.
Ogni potatore sarà venduto a 55€.

4. Il nuovo margine unitario dopo l’aumento del prezzo è:
   Nuovo margine unitario = 55 € – 35 € = 20 €.
   Ciò costituisce un margine di € 20 per ogni potatore venduto.

5. Aumentare il prezzo di vendita per un margine più elevato potrebbe rendere il prodotto meno competitivo se i concorrenti mantengono i loro prezzi, ma può anche consentire una valutazione del prodotto se supportato da un’efficace strategia di marketing focalizzata sulla qualità e sulla sostenibilità dei prodotti offerti .

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine commerciale totale	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo PVHT	PV esclusa imposta x (1 + margine aggiuntivo%)
Nuovo margine unitario	Nuovo PV HT – PA HT

Applicazione: Salute e Benessere

Dichiarazione:

L’azienda “Salute e Benessere” offre una gamma di prodotti biofarmaceutici. L'anno scorso ha venduto 7 tisane biologiche al prezzo unitario di 000 € IVA esclusa; ogni scatola costava 20 € IVA esclusa. A seguito di un aumento generale dei costi, si prevede di aumentare il prezzo di vendita del 13%. L'obiettivo è mantenere i margini mantenendo la propria base clienti.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario attuale su ogni lattina di tisana.
2. Qual è il margine commerciale totale ottenuto con queste tisane?
3. Determinare il nuovo prezzo di vendita unitario con un aumento previsto del 15%.
4. Quale sarà il nuovo margine unitario su ciascuna scatola dopo questo aumento?
5. Analizzare questa decisione strategica in termini di impatto sul margine e implicazioni sul mercato.

Correzione proposta:

1. L’attuale margine unitario è:
   Margine unitario = 20 € – 13 € = 7 €.
   Ogni confezione di tisana genera un margine di 7€.

2. Il margine commerciale complessivo ottenuto è quindi:
   Margine commerciale totale = 7 € x 7 = 000 €.
   Il margine totale sulle vendite di tisane è di 49 euro.

3. Il nuovo prezzo di vendita con una maggiorazione del 15% sarà:

Nuovo PV tasse escluse = 20 € x (1 + 0,15) = 23 €.
Ogni tisana sarà ora venduta a 23€.

4. Il nuovo margine unitario diventa:
   Nuovo margine unitario = 23 € – 13 € = 10 €.
   Ciò rappresenta un margine di 10 € per scatola.

5. L'aumento dei prezzi consente a Salute & Benessere di recuperare i margini perduti a causa dell'aumento dei costi. Tuttavia, la reazione dei consumatori dovrà essere monitorata poiché un aumento significativo potrebbe ridurre la domanda se i clienti non percepissero un valore aggiunto proporzionato nei prodotti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine commerciale totale	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo PVHT	PV HT x (1 + Incremento in %)
Nuovo margine unitario	Nuovo PV HT – PA HT

Applicazione: tecnologia e comfort

Dichiarazione:

Tech & Confort, specializzata in gadget ergonomici, lo scorso anno ha ottenuto margini bassi su una tastiera di fascia alta. Infatti, è stato venduto a 80 euro IVA esclusa per unità, ma il costo totale associato alla sua produzione è stato di 72 euro. Quest'anno l'obiettivo è ottimizzare il margine su questa gamma senza modificare drasticamente il prezzo di vendita.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario corrente su questa tastiera.
2. Qual è il margine di vendita totale se venissero vendute 3 tastiere?
3. Se il costo di produzione viene ridotto del 12% attraverso miglioramenti tecnologici, calcolare il nuovo costo unitario.
4. Quale sarebbe il margine unitario con questo nuovo costo mantenendo il prezzo di vendita?
5. Osserva il valore dell'ottimizzazione dei costi sui margini per l'azienda.

Correzione proposta:

1. L’attuale margine unitario è:
   Margine unitario = 80 € – 72 € = 8 €.
   Ogni tastiera venduta fornisce un margine di 8 €.

2. Se vengono vendute 3 tastiere, il margine di vendita totale è:
   Margine commerciale totale = 8 € x 3 = 500 €.
   Le vendite hanno generato un margine totale di € 28.

3. Con una riduzione dei costi di produzione del 12%:

Nuova PA esclusa imposta = 72 € x (1 – 0,12) = 63,36 €.
Il costo unitario è quindi di € 63,36.

4. Il nuovo margine unitario che tiene conto del nuovo costo è:
   Nuovo margine unitario = 80 € – 63,36 € = 16,64 €.
   Il margine per tastiera è quindi ottimizzato a €16,64.

5. Migliorando il processo produttivo, l’azienda può raddoppiare il proprio margine unitario senza modificare il prezzo di vendita. Ciò dimostra come l’innovazione nel processo produttivo abbia un impatto positivo sulla performance economica.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine commerciale totale	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo PAHT	PA HT x (1 – Diminuzione in %)
Nuovo margine unitario	PV HT – Nuovo PA HT

Applicazione: Zenith Meubles

Dichiarazione:

Zénith Meubles, nota per i suoi mobili di design di fascia alta, cerca di consolidare la sua posizione nel mercato del lusso. Nell'ultimo anno hanno venduto 600 divani in pelle al prezzo di 3 euro IVA esclusa ciascuno, con un costo di acquisto di 000 euro IVA esclusa per divano. Il management mira ad aumentare le vendite attraverso la diversificazione e il miglioramento estetico, accettando al contempo un leggero calo dei margini a causa della concorrenza.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario attuale per ciascun divano.
2. Qual è stato il margine commerciale totale ottenuto con queste vendite?
3. Se il costo di acquisto diminuisce del 4% a causa di accordi con un nuovo fornitore, quale sarà il nuovo costo di acquisto?
4. Stimare il nuovo margine unitario con la riduzione del costo di acquisto, sapendo che il prezzo di vendita viene mantenuto.
5. Considera i possibili vantaggi derivanti dall’incorporazione di tale strategia per l’azienda.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è inizialmente:
   Margine unitario = 3 € – 000 € = 2 €.
   Ogni divano venduto genera un margine di 900€.

2. Il margine commerciale totale sulle vendite di divani è:
   Margine commerciale totale = 900 € x 600 = 540 €.
   Si vincono in totale €540 di margine.

3. Il costo del nuovo acquisto con lo sconto del 4% è:

Nuova PA esclusa imposta = 2 € x (100 – 1) = 0,04 €.
L’acquisto di ciascun divano costerà 2 euro.

4. Il nuovo margine unitario sarà quindi:
   Nuovo margine unitario = 3 € – 000 € = 2 €.
   Ciò aumenta il margine per divano a € 984.

5. Grazie allo sviluppo di nuove partnership, Zénith Meubles può mantenere il suo posizionamento di fascia alta e i suoi margini diversificando le sue gamme, garantendo così stabilmente il suo vantaggio competitivo in un mercato esigente.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine commerciale totale	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo PAHT	PA HT x (1 – Diminuzione in %)
Nuovo margine unitario	PV HT – Nuovo PA HT