Come calcolare il margine commerciale, esempio | 9 Esercizi

Applicazione: pasticceria Doux Délice

Dichiarazione:

La pasticceria “Doux Délice” propone ai suoi clienti una nuova ricetta per dei dolcetti gourmet. Il prezzo di acquisto IVA esclusa (tasse escluse) degli ingredienti per una confezione da 100 cupcake è di € 150. Questi cupcakes vengono venduti a 3,50 € IVA esclusa ciascuno. La pasticceria vuole analizzare i propri margini commerciali per migliorare la propria strategia di vendita.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario (in euro) realizzato su ogni cupcake.
2. Determinare il margine complessivo, escluse le tasse, ottenuto se vengono venduti 100 cupcakes.
3. Valuta il tasso di margine di questo prodotto.
4. Calcola il tasso di voto.
5. Analizza quale sarebbe il margine complessivo se il prezzo di vendita fosse di 4€ IVA esclusa per cupcake.

Correzione proposta:

1. Per calcolare il margine unitario utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Sostituendo con i valori indicati: 3,50 € – (150 € ÷ 100) = 3,50 € – 1,50 € = 2 €.
   Il margine unitario è quindi di 2€ a cupcake.

2. Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
   Sostituendo: 2€ x 100 = 200€.
   Il margine complessivo IVA esclusa realizzato per la vendita di 100 cupcakes è di € 200.

3. Il tasso di margine è dato dalla formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Sostituiamo con i valori: ((€3,50 – €1,50) ÷ €1,50) x 100 = (€2 ÷ €1,50) x 100 = 133,33%.
Il tasso di margine è del 133,33%.

4. Per la tariffa del marchio, la formula è: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Calcolando: ((€3,50 – €1,50) ÷ €3,50) x 100 = (€2 ÷ €3,50) x 100 = 57,14%.
   Il tasso di riferimento per i cupcake è del 57,14%.

5. Se il prezzo di vendita fosse pari a 4€ IVA esclusa, ricalcoliamo il margine unitario: 4€ – 1,50€ = 2,50€.
   Quindi, il margine complessivo sarebbe: 2,50 € x 100 = 250 €.
   Se il prezzo di vendita fosse adeguato a 4€, tasse escluse, il margine complessivo sarebbe di 250€.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: soluzioni Tech Innov

Dichiarazione:

Tech Innov Solutions, start-up specializzata nella vendita di gadget tecnologici, acquista cuffie innovative al prezzo di acquisto IVA esclusa di 30 euro per unità. Queste cuffie sono vendute al prezzo di 55€ IVA esclusa per unità. L’azienda vuole valutare l’efficacia della sua politica dei prezzi attraverso il proprio margine.

Lavoro da fare:

1. Qual è il margine unitario per auricolare?
2. Calcola il margine complessivo se vengono vendute 250 cuffie.
3. Calcola il tasso di margine per questo prodotto.
4. Determina la tariffa del marchio applicata alle cuffie.
5. Discutere il potenziale impatto dei costi di spedizione sul margine se viene aggiunta una commissione di € 5 per auricolare.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato come: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Sostituendo: 55€ – 30€ = 25€.
   Il margine unitario per auricolare è di 25€.

2. Il margine complessivo è ottenuto da: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
   Sostituiamo: 25€ x 250 = 6€.
   Il margine complessivo per 250 cuffie vendute è di 6 euro.

3. Il tasso di margine è determinato da: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Calcoliamo: ((€55 – €30) ÷ €30) x 100 = (€25 ÷ €30) x 100 = 83,33%.
Il tasso di margine per le cuffie è dell'83,33%.

4. La tariffa del marchio viene calcolata con: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Eseguendo: ((€55 – €30) ÷ €55) x 100 = (€25 ÷ €55) x 100 = 45,45%.
   La percentuale di marca sulle cuffie è del 45,45%.

5. Se si aggiungono le spese di trasporto di 5€ il costo di acquisto diventa 35€.
   Ricalcoliamo il margine unitario: 55€ – 35€ = 20€.
   Ricalcoliamo il margine complessivo: 20€ x 250 = 5€.
   I costi di trasporto ridurrebbero il margine complessivo a 5 euro, incidendo così sulla redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Fashionista Chic

Dichiarazione:

Il negozio di moda online “Fashionista Chic” propone un nuovo abito estivo al prezzo di 40 € al pezzo, IVA esclusa. Questi abiti vengono venduti al prezzo di 95 € IVA esclusa ciascuno. Fashionista Chic vuole calcolare e ottimizzare i propri margini.

Lavoro da fare:

1. Qual è il margine unitario ottenuto per ciascun abito?
2. Stimare il margine complessivo se vengono venduti 120 abiti.
3. Calcola il tasso di ricarico per questo vestito estivo.
4. Qual è il tasso di voto?
5. Considera l'impatto di una riduzione del 10% del prezzo di vendita sul margine complessivo.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato come segue: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Sostituendo: 95€ – 40€ = 55€.
   Il margine unitario per abito è di € 55.

2. Il margine complessivo si ottiene dalla formula: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
   Calcolando: 55€ x 120 = 6€.
   Il margine complessivo per la vendita di 120 abiti è di 6 euro.

3. Il tasso di margine viene calcolato come segue: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Applichiamo i valori: ((€95 – €40) ÷ €40) x 100 = (€55 ÷ €40) x 100 = 137,5%.
Il tasso di margine per i vestiti è del 137,5%.

4. Il mark rate è dato da: Mark rate = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Sostituendo: ((€95 – €40) ÷ €95) x 100 = (€55 ÷ €95) x 100 = 57,89%.
   Il tasso di valutazione per ciascun vestito è del 57,89%.

5. Se al prezzo di vendita viene applicata una riduzione del 10%, il nuovo PV IVA esclusa sarà: 95 € x 0,90 = 85,50 €.
   Il nuovo margine unitario è: 85,50 € – 40 € = 45,50 €.
   Nuovo margine complessivo: 45,50 € x 120 = 5 €.
   La riduzione comporterebbe una riduzione del margine complessivo di 1 euro, che potrebbe incidere sulla redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Bio Santé Plus

Dichiarazione:

L'azienda “Bio Santé Plus” vende integratori alimentari biologici. Il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 12 € a scatola e il prezzo di vendita è di 25 € IVA esclusa cadauna. Per rendere la propria offerta più competitiva, l'azienda vuole avere una panoramica dei margini.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario su ogni scatola di integratori.
2. Qual è il margine complessivo se vengono vendute 600 scatole?
3. Determinare il tasso di margine raggiunto.
4. Valuta la tariffa del marchio per questi integratori.
5. Considera l'effetto di una campagna promozionale che offre uno sconto di $ 3 sul margine complessivo.

Correzione proposta:

1. Per il margine unitario, utilizzare la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Sostituendo: 25€ – 12€ = 13€.
   Ogni scatola genera un margine unitario di 13€.

2. Calcoliamo il margine complessivo con la formula: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
   Candidandosi: 13€ x 600 = 7€.
   Il margine complessivo per 600 scatole è di 7 euro.

3. Il tasso di margine è determinato da: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Calcoliamo: ((€25 – €12) ÷ €12) x 100 = (€13 ÷ €12) x 100 = 108,33%.
Il tasso di margine è del 108,33%.

4. Il mark rate è definito da: Mark rate = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Calcoliamo: ((€25 – €12) ÷ €25) x 100 = (€13 ÷ €25) x 100 = 52%.
   Il tasso di marca per questi integratori è del 52%.

5. Se si considera una promozione che offre 3€ di sconto, il nuovo PV IVA esclusa è: 25€ – 3€ = 22€.
   Nuovo margine unitario: 22 € – 12 € = 10 €.
   Nuovo margine complessivo: 10 € x 600 = 6 €.
   La campagna comporterebbe una riduzione del margine complessivo a 6 euro, con possibili ripercussioni sulla redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: ristorante gourmet

Dichiarazione:

Il ristorante “Resto Gourmet” è rinomato per i suoi piatti raffinati. Propone un nuovo menù gourmet al prezzo di costo (tasse escluse) di 18 € a piatto. Per gustare questo menù i clienti pagano 45 € IVA esclusa. Il ristoratore vuole conoscere i margini realizzati per strutturare i suoi prezzi.

Lavoro da fare:

1. Qual è l'importo del margine unitario per piatto?
2. Valutare il margine complessivo se si vendono 300 menù.
3. Calcola il tasso di margine del menu gourmet.
4. Quanto è importante il tasso di voto?
5. Considera l'impatto di un aumento del 15% del prezzo di vendita sul margine unitario e complessivo.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario si calcola con: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Sostituendo i valori: 45€ – 18€ = 27€.
   Ogni piatto offre un margine unitario di 27€.

2. Il margine complessivo è determinato da: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
   Calcolando: 27€ x 300 = 8€.
   Il margine complessivo per la vendita di 300 menù è di 8 euro.

3. Calcoliamo il tasso di margine: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Applicando: ((€45 – €18) ÷ €18) x 100 = (€27 ÷ €18) x 100 = 150%.
Il tasso di margine è del 150%.

4. Per la tariffa del marchio: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Calcoliamo: ((€45 – €18) ÷ €45) x 100 = (€27 ÷ €45) x 100 = 60%.
   Il tasso di marca raggiunge il 60%, indicando l'efficacia della strategia di prezzo.

5. Con un aumento del 15% del PV tasse escluse, il nuovo PV tasse escluse sarà: 45 € x 1,15 = 51,75 €.
   Nuovo margine unitario: 51,75 € – 18 € = 33,75 €.
   Nuovo margine complessivo: 33,75 € x 300 = 10 €.
   L'aumento del prezzo di vendita migliora il margine unitario e complessivo rispettivamente a 33,75 € e 10 €.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: elettronica ecologica

Dichiarazione:

Eco Savvy Electronics sviluppa elettrodomestici rispettosi dell'ambiente. Questi dispositivi costano 75 euro IVA esclusa per la produzione e vengono venduti a 130 euro IVA esclusa ciascuno. L'azienda vuole valutare il proprio margine commerciale per adeguare meglio i prezzi.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario ottenuto per dispositivo.
2. detrarre il margine complessivo per 800 unità vendute.
3. Qual è il tasso di margine sui dispositivi?
4. Esprimere il punteggio per ciascun dispositivo.
5. Considera l'impatto sul margine se il prezzo di acquisto aumentasse del 20%.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato da: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Con i valori indicati: 130€ – 75€ = 55€.
   Ogni dispositivo offre un margine unitario di 55€.

2. Il margine complessivo è ottenuto da: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
   Calcoliamo: 55 € x 800 = 44 €.
   Il margine complessivo su 800 dispositivi venduti è di 44 euro.

3. Il tasso di margine viene valutato come segue: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Applicando: ((€130 – €75) ÷ €75) x 100 = (€55 ÷ €75) x 100 = 73,33%.
Il tasso di margine del dispositivo è del 73,33%.

4. Per la tariffa del marchio, utilizziamo la formula: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Sostituiamo: ((€130 – €75) ÷ €130) x 100 = (€55 ÷ €130) x 100 = 42,31%.
   Il tasso del marchio del dispositivo è del 42,31%.

5. Se il prezzo di acquisto aumenta del 20%, il nuovo PA IVA esclusa è: 75 € x 1,20 = 90 €.
   Ricalcoliamo il margine unitario: 130€ – 90€ = 40€.
   Nuovo margine complessivo: 40 € x 800 = 32 €.
   Questo aumento di prezzo ridurrebbe il margine unitario di 15 euro e il margine complessivo di 32 euro, con un impatto significativo sulla redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: attrezzi da giardino verdi

Dichiarazione:

Green Garden Tools propone rasaerba ecologici al prezzo di acquisto IVA esclusa di 200€ cadauno. Il prezzo di vendita è fissato a 350€ IVA esclusa. L'azienda vuole valutare la performance commerciale di questo prodotto.

Lavoro da fare:

1. Valutare il margine unitario per ciascun tosaerba.
2. Calcolare il margine complessivo se vengono venduti 150 tosaerba.
3. Determinare il tasso di margine per ciascun tosaerba.
4. Calcola il tasso di voto.
5. Quale sarebbe l’impatto di una riduzione di 50 € del prezzo di vendita sul margine complessivo?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario per tosaerba è: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Calcoliamo: 350€ – 200€ = 150€.
   Il margine unitario è di € 150 per ogni falciatrice.

2. Calcoliamo il margine complessivo: Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
   Sostituendo: 150€ x 150 = 22€.
   Il margine complessivo per 150 falciatrici è di 22 euro.

3. Il tasso di margine è dato da: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Applicando la formula: ((€350 – €200) ÷ €200) x 100 = (€150 ÷ ​​€200) x 100 = 75%.
Il tasso di margine per i tosaerba è del 75%.

4. Per la tariffa del marchio, la formula è: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Calcolando: ((€350 – €200) ÷ €350) x 100 = (€150 ÷ €350) x 100 = 42,86%.
   Il tasso di riferimento raggiunge il 42,86%.

5. In caso di riduzione di 50 € sul FV IVA esclusa, il nuovo FV IVA esclusa sarebbe: 350 € – 50 € = 300 €.
   Ricalcoliamo il margine unitario: 300€ – 200€ = 100€.
   Calcoliamo il nuovo margine complessivo: 100€ x 150 = 15€.
   Questa riduzione ridurrebbe il margine complessivo a 15 euro, il che danneggerebbe la redditività totale.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

App: attrezzatura da viaggio Voyager

Dichiarazione:

Voyager Travel Gear vende borse da viaggio premium che costano € 45 tasse escluse per l'acquisto e vengono vendute a € 90 tasse escluse. L'azienda desidera rivedere i propri prezzi sulla base dell'analisi dei propri margini commerciali.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ogni borsa da viaggio.
2. Qual è il margine complessivo se vengono vendute 500 borse?
3. Calcolare il tasso di margine.
4. Qual è il valore del tasso di mark?
5. Immagina l'impatto di uno sconto di € 5 per unità sul margine complessivo.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario si ottiene dalla formula: Margine unitario = PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
   Sostituendo i numeri: 90€ – 45€ = 45€.
   Ogni bagaglio genera un margine unitario di 45€.

2. Per il margine complessivo: margine complessivo = margine unitario x quantità venduta.
   Calcoliamo: 45 € x 500 = 22 €.
   Il margine complessivo per 500 bagagli è di 22 euro.

3. Il tasso di margine è dato da: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Calcolando: ((€90 – €45) ÷ €45) x 100 = (€45 ÷ €45) x 100 = 100%.
Il tasso di margine per ciascun bagaglio è del 100%.

4. Per la tariffa del marchio, utilizziamo la formula: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Sostituendo: ((€90 – €45) ÷ €90) x 100 = (€45 ÷ €90) x 100 = 50%.
   Il tasso di contrassegno è del 50% per queste borse.

5. Quando viene applicato uno sconto di 5 €, il nuovo PV tasse escluse è: 90 € – 5 € = 85 €.
   Nuovo margine unitario: 85 € – 45 € = 40 €.
   Nuovo margine complessivo: 40 € x 500 = 20 €.
   Questo sconto ridurrebbe il margine complessivo a 20 €, il che potrebbe influenzare la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: prodotti di bellezza naturali

Dichiarazione:

Natural Beauty Products vende creme per il viso ad un prezzo di acquisto IVA esclusa di € 10 per unità. Il prezzo di vendita è fissato a 22€ IVA esclusa. L'azienda mira a migliorare la propria redditività con un'analisi dettagliata dei propri margini.

Lavoro da fare:

1. Qual è l'importo del margine unitario?
2. Stimare il margine complessivo se vengono vendute 1 creme.
3. Calcolare il tasso di margine.
4. Determina il tasso di marca per queste creme.
5. Analizza come un calo del prezzo di 2 € per unità influenzerebbe il margine totale.

Correzione proposta:

1. La formula per il margine unitario è: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
   Calcoliamo: 22€ – 10€ = 12€.
   Ogni crema prevede un margine unitario di 12€.

2. Per il margine complessivo: margine complessivo = margine unitario x quantità venduta.
   Abbiamo: 12€ x 1 = 000€.
   Il margine complessivo per 1 creme è di 000 euro.

3. Il tasso di margine: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Utilizzando la formula: ((€22 – €10) ÷ €10) x 100 = (€12 ÷ €10) x 100 = 120%.
Il tasso di margine è del 120% per ciascuna crema.

4. Per la tariffa del marchio scriviamo: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Applichiamo i valori: ((€22 – €10) ÷ €22) x 100 = (€12 ÷ €22) x 100 = 54,55%.
   Il tasso di riferimento per queste creme è del 54,55%.

5. Se il prezzo di vendita scende di 2€, il nuovo PV IVA esclusa è: 22€ – 2€ = 20€.
   Nuovo margine unitario: 20 € – 10 € = 10 €.
   Nuovo margine complessivo: 10 € x 1 = 000 €.
   Questo calo riduce il margine complessivo a 10 €, una diminuzione notevole che potrebbe influenzare i profitti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100