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Applicazione: I Sapori dell'Orto
Dichiarazione:
L'azienda “Les Saveurs du Potager”, specializzata nella vendita all'ingrosso di frutta e verdura biologica, monitora attentamente i propri margini per adattarsi alla concorrenza locale. Vuole analizzare il margine commerciale realizzato sulle sue carote biologiche per ottimizzare i prezzi di vendita. Ecco le informazioni importanti:
- Prezzo di acquisto unitario IVA esclusa (PA IVA esclusa): € 1,50
- Prezzo di vendita unitario IVA esclusa (PV IVA esclusa): € 2,70
- Quantità venduta: 1800 unità
Devi aiutare l'azienda a calcolare e valutare il margine commerciale di questo prodotto e le sue implicazioni.
Lavoro da fare:
- Qual è il margine di vendita unitario per le carote biologiche?
- Calcolare il margine di vendita complessivo per le 1800 unità vendute.
- Qual è il tasso di margine per un'unità?
- Determinare il tasso di markup unitario.
- Analizza come una riduzione del 5% del prezzo di vendita, tasse escluse, potrebbe influenzare il tasso di margine.
Correzione proposta:
Risposta 1:
Il margine commerciale unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte.
Margine commerciale unitario = PV imposta esclusa – PA imposta esclusa = 2,70 € – 1,50 € = 1,20 €.
Pertanto, il margine su ogni carota venduta è di 1,20 €.
Risposta 2:
Il margine commerciale complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
Margine commerciale complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 1,20 € x 1800 = 2160 €.
Quindi, il margine complessivo per le 1800 carote è di 2160 euro.
Risposta 3:
Il tasso di margine viene calcolato con la seguente formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€2,70 – €1,50) ÷ €1,50) x 100 = 80%.
Il tasso di margine per un'unità di carota biologica è dell'80%.
Risposta 4:
La tariffa del marchio è il margine sul prezzo di vendita, IVA esclusa:
Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€2,70 – €1,50) ÷ €2,70) x 100? 44,44%.
L'aliquota del voto unitario è quindi del 44,44%.
Risposta 5:
Se il prezzo di vendita IVA esclusa diminuisce del 5%, il nuovo PV IVA esclusa sarà:
PV tasse escluse = € 2,70 x (1 – 0,05) = € 2,565.
Il nuovo tasso di margine diventa:
Tasso di margine = ((€2,565 – €1,50) ÷ €1,50) x 100? 71%.
Una riduzione del 5% del prezzo di vendita comporta un calo del tasso di margine al 71%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di vendita unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: SteelCrafters
Dichiarazione:
“SteelCrafters” è un produttore di materiali metallici per l’industria edile. Per monitorare la propria redditività, l'azienda desidera conoscere il margine commerciale delle sue strutture metalliche paesaggistiche. Ecco i dati:
- Prezzo di acquisto unitario IVA esclusa (PA IVA esclusa): € 500
- Prezzo di vendita unitario IVA esclusa (PV IVA esclusa): € 750
- Quantità venduta: 80 unità
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine di vendita per unità venduta.
- Determinare il margine di vendita totale guadagnato sulla vendita delle 80 unità.
- Qual è la percentuale di margine unitario sul prezzo di acquisto, tasse escluse?
- Calcolare il tasso di mark per ogni unità venduta.
- Se la quantità venduta fosse stata di 100 unità invece di 80, quale sarebbe stato il margine totale?
Correzione proposta:
Risposta 1:
La differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte dà il margine commerciale unitario:
Margine commerciale unitario = PV imposta esclusa – PA imposta esclusa = 750 € – 500 € = 250 €.
Ogni unità venduta genera quindi un margine di 250€.
Risposta 2:
Per ottenere il margine commerciale totale, moltiplichiamo il margine unitario per il numero di unità vendute:
Margine commerciale complessivo = 250 € x 80 = 20 €.
Il margine complessivo è quindi di 20 euro per 000 unità vendute.
Risposta 3:
La percentuale del margine unitario sul prezzo di acquisto, tasse escluse, è il tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€750 – €500) ÷ €500) x 100 = 50%.
Il tasso di margine sul prezzo di acquisto è quindi del 50%.
Risposta 4:
Il tasso di riferimento su un'unità è:
Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€750 – €500) ÷ €750) x 100? 33,33%.
È quindi del 33,33%.
Risposta 5:
Se la quantità venduta fosse stata di 100 unità, il margine commerciale complessivo sarebbe stato:
Margine commerciale complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = € 250 x 100 = € 25.
In questo caso, il margine totale sarebbe stato di € 25.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di vendita unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Artis Bijou
Dichiarazione:
“Artis Bijou” è un piccolo negozio di gioielli online e vuole valutare la redditività dei braccialetti personalizzati venduti di recente. I dati di vendita sono i seguenti:
- Prezzo di acquisto unitario IVA esclusa (PA IVA esclusa): € 14
- Prezzo di vendita unitario IVA esclusa (PV IVA esclusa): € 30
- Quantità venduta: 450 unità
Lavoro da fare:
- Calcola il margine di vendita unitario ottenuto su ciascun braccialetto.
- Qual è il margine totale per la vendita dei braccialetti?
- Determinare il tasso di margine unitario.
- Calcolare il tasso di contrassegno unitario per queste vendite.
- Se i costi di acquisto aumentassero del 3%, come ciò influenzerebbe il tasso di margine unitario?
Correzione proposta:
Risposta 1:
Il margine di vendita unitario si ottiene sottraendo il prezzo di acquisto unitario IVA esclusa dal prezzo di vendita unitario IVA esclusa:
Margine di vendita unitario = 30 € – 14 € = 16 €.
Ogni braccialetto venduto genera quindi un margine di 16€.
Risposta 2:
Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta:
Margine commerciale complessivo = 16€ x 450 = 7200€.
Il margine commerciale complessivo realizzato è quindi pari a 7200 euro.
Risposta 3:
Il tasso di margine su questi braccialetti è dato dalla seguente formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€30 – €14) ÷ €14) x 100? 114,29%.
Pertanto, il tasso di margine unitario ammonta al 114,29%.
Risposta 4:
La tariffa unitaria della marca è la percentuale del margine rispetto al prezzo di vendita:
Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€30 – €14) ÷ €30) x 100? 53,33%.
Questo tasso di marca è quindi del 53,33%.
Risposta 5:
Se il prezzo di acquisto aumentasse del 3%, ciò darebbe una nuova PA al netto delle tasse di:
PA IVA esclusa = 14 € x (1 + 0,03) = 14,42 €.
Il nuovo tasso di margine sarebbe:
Tasso di margine = ((€30 – €14,42) ÷ €14,42) x 100? 108%.
Il tasso di margine scenderebbe quindi a circa il 108% in caso di un aumento dei costi del 3%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di vendita unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: innovazioni GreenTech
Dichiarazione:
"GreenTech Innovations", uno sviluppatore di soluzioni per l'energia rinnovabile, sta cercando di comprendere la redditività dei suoi pannelli solari domestici recentemente commercializzati. Ecco i dati chiave:
- PA per unità IVA esclusa: 350 €
- Unità fotovoltaica IVA esclusa: €480
- Quantità venduta: 150 unità
Lavoro da fare:
- Qual è il margine di vendita unitario dei pannelli solari?
- Determinare il margine di vendita complessivo per tutte le unità vendute.
- Calcolare il tasso di margine unitario per un pannello.
- Qual è il tasso di sconto su ciascun pannello venduto?
- Stimare in che modo uno sconto del 10% sul PV, IVA esclusa, influirebbe sull'importo del margine complessivo.
Correzione proposta:
Risposta 1:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 480 € – 350 € = 130 €.
Ogni pannello genera quindi un margine di 130€.
Risposta 2:
Il margine commerciale complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario e le quantità vendute:
Margine commerciale complessivo = 130 € x 150 = 19 €.
Le 150 unità hanno generato un margine di vendita di 19 euro.
Risposta 3:
Il tasso di margine è calcolato sul prezzo di acquisto, tasse escluse:
Tasso di margine = ((€480 – €350) ÷ €350) x 100? 37,14%.
Il tasso di margine unitario è quindi pari al 37,14%.
Risposta 4:
Il tasso di marca è il rapporto tra il margine commerciale e il prezzo di vendita IVA esclusa:
Tasso del marchio = ((€480 – €350) ÷ €480) x 100? 27,08%.
Ciò si traduce in un tasso di mark unitario del 27,08%.
Risposta 5:
Uno sconto del 10% sul prezzo di vendita, tasse escluse, darebbe un nuovo PV, tasse escluse:
PV tasse escluse = € 480 x (1 – 0,10) = € 432.
Quindi, il nuovo margine unitario sarebbe:
Margine unitario = 432 € – 350 € = 82 €.
Margine commerciale complessivo = 82 € x 150 = 12 €.
Uno sconto del 10% sul fotovoltaico, IVA esclusa, comporterebbe una perdita complessiva di margine di 7 €.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di vendita unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Viale tessile
Dichiarazione:
“Textile Avenue”, un marchio di abbigliamento maschile, vuole analizzare il margine di profitto sulle sue camicie di cotone vendute durante la sua ultima campagna promozionale. Di seguito sono riportati i dettagli:
- PA per unità IVA esclusa: 20 €
- Unità fotovoltaica IVA esclusa: €45
- Numero di magliette vendute: 1200 unità
Lavoro da fare:
- Qual è il margine di vendita unitario ottenuto per ogni maglietta venduta?
- Calcola il margine commerciale totale ottenuto su 1200 camicie.
- Determinare il tasso di margine unitario per le camicie.
- Calcola il tasso di punteggio per maglietta.
- Se il prezzo di acquisto aumentasse di 1€, come ciò influirebbe sul margine di vendita unitario?
Correzione proposta:
Risposta 1:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 45 € – 20 € = 25 €.
Ogni maglietta venduta genera un margine di 25€.
Risposta 2:
Per ottenere il margine totale:
Margine commerciale complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = € 25 x 1200 = € 30.
La vendita totale delle maglie ha portato un margine commerciale di 30 euro.
Risposta 3:
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€45 – €20) ÷ €20) x 100 = 125%.
Il tasso di margine è quindi pari al 125%.
Risposta 4:
Il tasso di voto è espresso da:
Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€45 – €20) ÷ €45) x 100? 55,56%.
Il tasso di valutazione per maglietta è del 55,56%.
Risposta 5:
Se il costo di acquisto aumentasse di 1 €, i nuovi costi di acquisto sarebbero:
PA IVA esclusa = 20€ + 1€ = 21€.
Il nuovo margine unitario sarebbe quindi:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 45 € – 21 € = 24 €.
Il margine unitario scenderebbe quindi da 25 a 24 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di vendita unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: CicloPro
Dichiarazione:
CycloPro, un negozio di biciclette e accessori, vuole analizzare il margine commerciale di una serie di caschi da bicicletta leggeri che ha appena venduto. Ecco le informazioni:
- PA per unità IVA esclusa: 60 €
- Unità fotovoltaica IVA esclusa: €95
- Quantità venduta: 500 unità
Lavoro da fare:
- Qual è il margine di vendita unitario su un casco venduto?
- Determinare il margine di vendita complessivo per queste vendite.
- Qual è il tasso di margine unitario per un headset?
- Calcola il tasso di voto per un casco.
- Analizza l'impatto sul margine se il numero di cuffie vendute aumenta del 20%.
Correzione proposta:
Risposta 1:
Margine commerciale unitario = PV imposta esclusa – PA imposta esclusa = 95 € – 60 € = 35 €.
Ogni casco venduto genera quindi un profitto di 35€.
Risposta 2:
Margine commerciale complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = € 35 x 500 = € 17.
Il margine totale ottenuto dalla vendita di 500 caschi è di 17 euro.
Risposta 3:
Il tasso di margine unitario è ottenuto da:
Tasso di margine = ((€95 – €60) ÷ €60) x 100? 58,33%.
Ciò significa che il tasso di margine è del 58,33%.
Risposta 4:
Il tasso di marca viene calcolato utilizzando la formula:
Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€95 – €60) ÷ €95) x 100? 36,84%.
Il tasso di voto è del 36,84%.
Risposta 5:
L’impatto di un aumento delle vendite del 20% corrisponde alla vendita di 600 unità invece di 500. Il nuovo margine complessivo sarebbe:
Margine commerciale complessivo = 35 € x 600 = 21 €.
Pertanto, un aumento del 20% delle vendite porterebbe ad un aumento del margine totale a 21 €.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di vendita unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: SmartPhonePro
Dichiarazione:
SmartPhonePro è un distributore di smartphone. Recentemente hanno fatto un'offerta per un modello particolare e vogliono valutare il margine di vendita. I dati sono i seguenti:
- PA per unità IVA esclusa: 360 €
- Unità fotovoltaica IVA esclusa: €500
- Unità vendute: 100 unità
Lavoro da fare:
- Qual è il margine commerciale realizzato su ogni smartphone venduto?
- Qual è il margine totale ottenuto dalla vendita di 100 smartphone?
- Calcola il tasso di margine su ogni smartphone venduto.
- Determinare il tasso di voto.
- Se le vendite aumentassero di 15 unità, quanto profitto aggiuntivo verrebbe generato?
Correzione proposta:
Risposta 1:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 500 € – 360 € = 140 €.
Ogni smartphone venduto genera un margine di 140€.
Risposta 2:
Margine totale = Margine unitario x Quantità venduta = € 140 x 100 = € 14.
Il margine totale per 100 smartphone è di 14 euro.
Risposta 3:
Tasso di margine = ((€500 – €360) ÷ €360) x 100? 38,89%.
Il tasso di margine unitario è quindi pari al 38,89%.
Risposta 4:
Tasso del marchio = ((€500 – €360) ÷ €500) x 100 = 28%.
Il tasso di riferimento è quindi del 28%.
Risposta 5:
Se le vendite aumentassero di 15 unità, il margine aggiuntivo sarebbe:
Margine aggiuntivo = Margine unitario x Numero aggiuntivo = 140 € x 15 = 2100 €.
Quindi, 15 unità aggiuntive genererebbero € 2100 di margine aggiuntivo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di vendita unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Oenotech
Dichiarazione:
“Oenotech” è un produttore di bottiglie per vino di alta gamma. Vuole capire il margine commerciale ottenuto da una specifica annata venduta in grandi quantità all'esportazione. Ecco i dettagli delle vendite:
- PA per unità IVA esclusa: 15 €
- Unità fotovoltaica IVA esclusa: €40
- Quantità venduta: 500 unità
Lavoro da fare:
- Qual è il margine di vendita unitario per ciascuna bottiglia di vino?
- Qual è il margine commerciale complessivo per le 500 bottiglie vendute?
- Qual è il tasso di margine unitario su ciascuna bottiglia?
- Determinare il tasso di voto.
- Se i costi fissi aumentassero del 20%, in che modo ciò influirebbe sul margine unitario?
Correzione proposta:
Risposta 1:
Margine commerciale unitario = PV imposta esclusa – PA imposta esclusa = 40 € – 15 € = 25 €.
Ogni bottiglia venduta genera un margine commerciale di 25€.
Risposta 2:
Margine commerciale complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = € 25 x 500 = € 12.
Le 500 vendite portano un margine commerciale totale di 12 euro.
Risposta 3:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€40 – €15) ÷ €15) x 100? 166,67%.
Il tasso di margine è quindi pari al 166,67%.
Risposta 4:
Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€40 – €15) ÷ €40) x 100? 62,5%.
Il tasso di bollo per questa annata è quindi del 62,5%.
Risposta 5:
Se i costi fissi aumentassero del 20%, ciò non inciderebbe direttamente sul margine unitario di vendita nel breve termine, perché non influenza il costo di acquisto IVA esclusa o il prezzo di vendita IVA esclusa ma penalizzerebbe la redditività complessiva su un periodo più lungo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di vendita unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Créamix
Dichiarazione:
Créamix è un'azienda che produce gelati artigianali. Vogliono analizzare i loro margini commerciali su un nuovo gusto di gelato. Sono disponibili le seguenti informazioni:
- PA per unità IVA esclusa: 2 €
- Unità fotovoltaica IVA esclusa: €5
- Quantità venduta: 1500 unità
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine di vendita unitario ottenuto per unità di questo gelato.
- Determinare il margine di vendita complessivo per le 1500 unità vendute.
- Qual è il tasso di margine per un'unità di questo gelato?
- Calcolare il tasso di mark per questa stessa unità.
- Se il prezzo di acquisto aumentasse del 10%, quale sarebbe l’impatto sul margine unitario?
Correzione proposta:
Risposta 1:
Il margine commerciale unitario è il risultato della differenza tra il prezzo di vendita e il prezzo di acquisto, tasse escluse:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 5 € – 2 € = 3 €.
Ogni gelato porta quindi un margine unitario di 3€.
Risposta 2:
Il margine commerciale complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta:
Margine commerciale totale = Margine unitario x Quantità venduta = 3 € x 1500 = 4500 €.
Il margine commerciale complessivo è quindi di 4500 euro.
Risposta 3:
Il tasso di margine è espresso da:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€5 – €2) ÷ €2) x 100 = 150%.
Ciò significa che il tasso di margine è del 150%.
Risposta 4:
La tariffa del marchio rappresenta il margine commerciale come percentuale del prezzo di vendita:
Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€5 – €2) ÷ €5) x 100 = 60%.
La percentuale di marca di questo gelato è quindi del 60%.
Risposta 5:
Se il prezzo di acquisto al netto delle imposte aumenta del 10%, il nuovo PA al netto delle imposte sarà:
PA IVA esclusa = 2 € x 1,10 = 2,20 €.
Quindi, il nuovo margine unitario sarebbe:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 5 € – 2,20 € = 2,80 €.
L'aumento dei costi del 10% riduce quindi il margine unitario a 2,80 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di vendita unitario | PVHT – PAHT |
| Margine commerciale complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |