sommario
Applicazione: La delizia italiana
Dichiarazione:
Il ristorante “Le Délice Italienne” vuole calcolare il margine commerciale generato dalle deliziose pizze che vende ai suoi clienti. Sapendo che il prezzo di acquisto di una pizza è di 5 € IVA esclusa e che vengono vendute a un prezzo di 15 € IVA inclusa con un'aliquota IVA del 20%, il proprietario vorrebbe capire come il coefficiente moltiplicatore incide sul margine commerciale.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita della pizza IVA esclusa (HT).
- Determinare il moltiplicatore utilizzato per fissare il prezzo di vendita.
- Calcolare il margine unitario in euro.
- Esprimere il margine come tasso di margine.
- Analizzare come il coefficiente moltiplicatore potrebbe essere aggiustato per migliorare il margine commerciale.
Correzione proposta:
-
Per ottenere il prezzo di vendita IVA esclusa, dobbiamo sottrarre l'IVA dal prezzo IVA inclusa, quindi PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA) = PV IVA esclusa.
Sostituendo, 15€ ÷ (1 + 0,20) = 12,50€.
Quindi il prezzo di vendita della pizza IVA esclusa è di € 12,50. -
Il coefficiente moltiplicatore si calcola dividendo il prezzo di vendita IVA esclusa per il prezzo di acquisto IVA esclusa.
Quindi 12,50€ ÷ 5€ = 2,5.
Il coefficiente moltiplicativo utilizzato è 2,5. -
Il margine unitario viene calcolato sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.
Quindi 12,50€ – 5€ = 7,50€.
Il margine commerciale unitario è pari a 7,50 euro.
-
Il tasso di margine è calcolato da ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€12,50 – €5) ÷ €5) x 100 = 150%.
Il tasso di margine è del 150%. -
Aumentando il coefficiente moltiplicatore, ad esempio portandolo a 3, il prezzo di vendita al netto delle imposte sarebbe 5 € x 3 = 15 €.
Ciò aumenterebbe il margine unitario a 10 € e il tasso di margine al 200%, migliorando così la redditività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA) |
| Coefficiente moltiplicatore | PVHT ÷ PAHT |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: TechnoGadget
Dichiarazione:
TechnoGadget è un'azienda che vende accessori tecnologici. Vuole valutare il margine commerciale che genera sulle sue nuove custodie per smartphone. Il prezzo di acquisto IVA esclusa di una custodia è di 8€ e il prezzo di vendita proposto è di 20€ IVA inclusa con aliquota IVA del 20%. I manager vogliono sfruttare il coefficiente moltiplicatore per ottimizzare la propria redditività.
Lavoro da fare:
- Trova il prezzo di vendita IVA esclusa (HT) del caso.
- Determina il moltiplicatore per questo oggetto.
- Calcolare il margine di vendita unitario.
- Stabilire il tasso di punteggio per i casi.
- Proporre una strategia basata sul coefficiente moltiplicatore per aumentare il margine.
Correzione proposta:
-
Il prezzo di vendita IVA esclusa è calcolato da PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA).
Quindi 20€ ÷ (1 + 0,20) = 16,67€.
Di conseguenza, il prezzo di vendita della cassa, IVA esclusa, è di 16,67 €. -
Per calcolare il coefficiente moltiplicativo: PV HT ÷ PA HT.
Il che ci dà € 16,67 ÷ € 8 = 2,08.
Il coefficiente moltiplicatore è 2,08. -
Il margine unitario è ottenuto da PV IVA esclusa – PA IVA esclusa.
Ciò fa 16,67 € – 8 € = 8,67 €.
Il margine unitario è quindi pari a 8,67€.
-
L'aliquota del mark è determinata da ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Applicando questo: ((€16,67 – €8) ÷ €16,67) x 100 = 52%.
Il tasso di mark è quindi del 52%. -
Aumentando il prezzo di vendita al netto delle imposte a 25 € con un prezzo di acquisto costante, il nuovo coefficiente sarebbe 25 € ÷ 8 € = 3,13, il che aumenterebbe il margine e rafforzerebbe la redditività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA) |
| Coefficiente moltiplicatore | PVHT ÷ PAHT |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: ModeChic
Dichiarazione:
ModeChic è una boutique di prêt-à-porter che ha recentemente lanciato un nuovo vestito. Il costo di acquisto di questo abito IVA esclusa è di 25€, viene venduto a 60€ IVA inclusa con aliquota IVA del 20%. La proprietaria desidera esplorare il ruolo del coefficiente moltiplicatore nella gestione dei margini dei suoi prodotti.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo di vendita IVA esclusa (HT) del vestito.
- Determinare il moltiplicatore applicato per questo prodotto.
- Stimare il margine di vendita per ogni abito venduto.
- Calcola il tasso di ricarico per il vestito.
- Discutere le implicazioni strategiche dell'aggiustamento del moltiplicatore.
Correzione proposta:
-
Il prezzo di vendita IVA esclusa si ottiene calcolando PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA).
60€ ÷ (1 + 0,20) = 50€.
Pertanto il prezzo di vendita dell'abito IVA esclusa è di 50€. -
Il coefficiente moltiplicativo si trova da PV HT ÷ PA HT.
Applicando: 50€ ÷ 25€ = 2.
Il coefficiente moltiplicativo è quindi 2. -
Il margine commerciale unitario è determinato da PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
50€ – 25€ = 25€.
Pertanto il margine unitario è pari a 25€.
-
Il tasso di margine è calcolato da ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Il che dà ((€50 – €25) ÷ €25) x 100 = 100%.
Quindi il tasso di margine è del 100%. -
Se il coefficiente moltiplicatore viene aumentato a 2,5, il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa sarebbe pari a 25 € x 2,5 = 62,50 €, aumentando così il margine per ogni vendita e massimizzando il profitto complessivo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA) |
| Coefficiente moltiplicatore | PVHT ÷ PAHT |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: vitalità organica
Dichiarazione:
Vitalité Bio, specializzata in prodotti alimentari biologici, desidera ottimizzare il proprio margine commerciale su un nuovo succo di frutta. Il prezzo di acquisto IVA esclusa di una bottiglia è di 2€ e viene venduta a 4€ IVA inclusa con aliquota IVA del 5,5%. L'azienda vuole comprendere l'utilizzo del coefficiente moltiplicatore.
Lavoro da fare:
- Convertire il prezzo di vendita IVA inclusa per ottenere il prezzo di vendita IVA esclusa.
- Determinare il coefficiente moltiplicatore scelto.
- Calcolare il margine di vendita per ciascuna bottiglia.
- Trova il tasso di marca di questa bevanda.
- Esprimi la tua opinione sul potenziale impatto di una modifica del coefficiente moltiplicatore.
Correzione proposta:
-
Per calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa utilizziamo la formula PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA).
Ciò dà €4 ÷ (1 + 0,055) = €3,79.
Il prezzo di vendita IVA esclusa è quindi di € 3,79. -
Il coefficiente moltiplicatore è semplicemente PV HT ÷ PA HT.
Quindi 3,79€ ÷ 2€ = 1,895.
Quindi un coefficiente moltiplicatore di 1,895. -
Il margine commerciale unitario è ottenuto grazie a PV HT – PA HT.
Il che dà 3,79 € – 2 € = 1,79 €.
Il margine su ogni bottiglia è quindi di 1,79€.
-
L'aliquota del marchio si ottiene applicando la formula ((PV imposta esclusa – PA imposta esclusa) ÷ PV imposta esclusa) x 100.
Abbiamo ((€3,79 – €2) ÷ €3,79) x 100 = 47,23%.
Il tasso di riferimento è quindi del 47,23%. -
Aumentando il coefficiente moltiplicatore a 2, il prezzo al netto delle tasse potrebbe salire a 4€, massimizzando così la redditività e posizionando favorevolmente il prodotto sul mercato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA) |
| Coefficiente moltiplicatore | PVHT ÷ PAHT |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: studio sonoro
Dichiarazione:
Studio Sonore, azienda specializzata in apparecchiature audio, vende un modello di altoparlante. Il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 150€ e viene venduto a 300€ IVA inclusa con IVA al 20%. L'azienda desidera analizzare l'impatto del coefficiente moltiplicatore sul proprio margine commerciale.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa dell'oratore.
- Stabilire il coefficiente moltiplicatore.
- Determinare il margine di vendita per unità.
- Calcolare il rapporto dell'altezza libera per questo recinto.
- Proporre una soluzione strategica per adeguare il margine tramite il coefficiente moltiplicatore.
Correzione proposta:
-
Il prezzo di vendita IVA esclusa si ottiene dividendo il PV IVA inclusa per (1 + aliquota IVA).
Quindi 300€ ÷ (1 + 0,20) = 250€.
Il prezzo di vendita del diffusore, IVA esclusa, è di € 250. -
Il coefficiente moltiplicativo è dato da PV HT ÷ PA HT.
Applicando: 250€ ÷ 150€ = 1,67.
Pertanto, il coefficiente moltiplicatore è 1,67. -
Il margine commerciale unitario è ottenuto utilizzando PV IVA esclusa – PA IVA esclusa.
Questo dà €250 – €150 = €100.
Il margine per relatore è quindi di 100 euro.
-
Il tasso di margine è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€250 – €150) ÷ €150) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine per l'oratore è del 66,67%. -
Aumentando il coefficiente moltiplicatore a 2, il prezzo di vendita al netto delle imposte potrebbe essere pari a 300 €, aumentando così il margine unitario a 150 €, migliorando la redditività dell'azienda.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA) |
| Coefficiente moltiplicatore | PVHT ÷ PAHT |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: EcoEnergia
Dichiarazione:
ÉcoEnergie, azienda specializzata in apparecchiature solari, sta studiando il margine sui suoi pannelli solari. Il prezzo di acquisto IVA esclusa è di € 300 e vengono offerti a € 540 IVA inclusa con IVA al 5,5%. L’analisi del coefficiente moltiplicatore può offrire opportunità per migliorare i margini.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa dei pannelli solari.
- Determinare il moltiplicatore utilizzato.
- Valutare il margine commerciale per pannello.
- Calcolare il tasso di voto per questi pannelli.
- Suggerire l'ottimizzazione tramite il coefficiente moltiplicatore per migliorare la redditività.
Correzione proposta:
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Per ottenere il prezzo di vendita IVA esclusa è necessario dividere il PV IVA inclusa per (1 + aliquota IVA).
540€ ÷ (1 + 0,055) = 511,18€.
Il prezzo di vendita IVA esclusa è quindi di € 511,18. -
Il coefficiente moltiplicativo si ottiene da PV HT ÷ PA HT.
Il che dà 511,18 € ÷ 300 € = 1,70.
Il coefficiente moltiplicatore è 1,70. -
Il margine commerciale unitario si ottiene calcolando PV IVA esclusa – PA IVA esclusa.
Quindi 511,18€ – 300€ = 211,18€.
Il margine per pannello solare è di 211,18 €.
-
Il punteggio è ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Sostituendo, ((€511,18 – €300) ÷ €511,18) x 100 = 41,31%.
Il tasso di riferimento per i pannelli solari è del 41,31%. -
Aumentando il coefficiente moltiplicatore a 2, il prezzo di vendita IVA esclusa potrebbe essere aumentato a 600 €, aumentando di conseguenza il margine a 300 €, il che rafforzerebbe significativamente la posizione competitiva dell'azienda.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA) |
| Coefficiente moltiplicatore | PVHT ÷ PAHT |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: DelicesGourmands
Dichiarazione:
DelicesGourmands, boutique specializzata in prelibatezze artigianali, desidera studiare il margine commerciale del suo cioccolato biologico. Il prezzo di acquisto del cioccolato IVA esclusa è di 10€ e viene venduto a 24€ IVA inclusa con IVA 5,5%. La società prevede di sfruttare il coefficiente moltiplicatore per adeguare i margini e aumentare i profitti.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa (HT) del cioccolato.
- Determinare il moltiplicatore utilizzato dal negozio.
- Valutare il margine commerciale generato per unità venduta.
- Calcolare il tasso di margine per il cioccolato.
- Discutere una strategia per aggiustare il coefficiente per ottimizzare il margine.
Correzione proposta:
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Il prezzo di vendita IVA esclusa viene calcolato dividendo il prezzo di vendita IVA inclusa per (1 + aliquota IVA).
Quindi 24€ ÷ (1 + 0,055) = 22,75€.
Pertanto il prezzo di vendita del cioccolato, IVA esclusa, è pari a 22,75 €. -
Il coefficiente moltiplicativo è dato da PV HT ÷ PA HT.
Applicandolo: 22,75€ ÷ 10€ = 2,275.
Pertanto, il coefficiente moltiplicatore è 2,275. -
Il margine commerciale è la differenza tra il PV HT e il PA HT.
Quindi 22,75€ – 10€ = 12,75€.
Il margine commerciale per unità di cioccolato venduta è di 12,75 euro.
-
Il tasso di margine è calcolato da ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Livello di calcolo: ((€22,75 – €10) ÷ €10) x 100 = 127,5%.
Pertanto, il tasso di margine è del 127,5%. -
Se il coefficiente moltiplicatore viene aggiustato a 3, il prezzo di vendita al netto delle tasse potrebbe aumentare fino a 30€, il che aumenterebbe significativamente il margine, ottimizzando così il profitto generato da ogni vendita.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA) |
| Coefficiente moltiplicatore | PVHT ÷ PAHT |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: Fiori e natura
Dichiarazione:
Fleurs&Nature è una fioraia che propone composizioni floreali creative. Il prezzo di acquisto IVA esclusa di una composizione è di 15€ e viene venduta a 45€ IVA inclusa con IVA al 20%. L'azienda desidera analizzare il proprio margine commerciale per ottimizzare la propria strategia di prezzo.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa (HT) della composizione floreale.
- Determinare il coefficiente moltiplicatore applicato.
- Valutare il margine commerciale per unità venduta.
- Calcola il tasso di voto su questa composizione floreale.
- Proporre una strada di miglioramento per adeguare il margine utilizzando il coefficiente moltiplicatore.
Correzione proposta:
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Per ottenere il prezzo di vendita IVA esclusa dividere il prezzo IVA inclusa per (1 + aliquota IVA).
Il che dà: 45€ ÷ (1 + 0,20) = 37,50€.
Il prezzo di vendita dell'omaggio floreale, IVA esclusa, è di € 37,50. -
Il coefficiente moltiplicativo si ottiene con la formula: PV HT ÷ PA HT.
Quindi: 37,50€ ÷ 15€ = 2,5.
Il coefficiente moltiplicativo applicato è 2,5. -
Il margine commerciale unitario è PV IVA esclusa – PA IVA esclusa.
Il che dà: 37,50 € – 15 € = 22,50 €.
Il margine commerciale per composizione floreale è quindi di € 22,50.
-
L'aliquota del marchio è calcolata come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((€37,50 – €15) ÷ €37,50) x 100 = 60%.
Il tasso di valutazione della composizione floreale è del 60%. -
Un miglioramento potrebbe consistere nell'aumento del coefficiente moltiplicatore a 3, che porterebbe il prezzo di vendita al netto delle imposte a 45 €, aumenterebbe il margine unitario e rafforzerebbe la redditività complessiva del fiorista.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA) |
| Coefficiente moltiplicatore | PVHT ÷ PAHT |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: EcoModa
Dichiarazione:
EcoFashion, brand innovativo di abbigliamento ecologico, analizza il margine commerciale sulle sue t-shirt biologiche. Il prezzo di acquisto IVA esclusa per ogni maglietta è di 12€ mentre il prezzo di vendita è fissato a 36€ IVA inclusa con IVA al 20%. L'azienda vuole valutare come il coefficiente moltiplicatore influenza i suoi profitti.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo di vendita della maglietta, IVA esclusa (HT).
- Qual è il valore del coefficiente moltiplicatore applicato?
- Calcola il margine di vendita unitario della maglietta.
- Determina il tasso di margine per ogni vendita di magliette.
- Suggerire un'eventuale modifica del coefficiente moltiplicatore per massimizzare il margine commerciale.
Correzione proposta:
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Il prezzo di vendita IVA esclusa si ottiene dividendo il prezzo IVA inclusa per (1 + aliquota IVA).
Quindi: 36€ ÷ (1 + 0,20) = 30€.
Il prezzo di vendita della maglietta, IVA esclusa, è quindi di 30€. -
Il coefficiente moltiplicatore è PV HT ÷ PA HT.
Applicando: 30€ ÷ 12€ = 2,5.
Quindi il coefficiente moltiplicatore è 2,5. -
Il margine commerciale unitario si ottiene dalla formula: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
Quindi 30€ – 12€ = 18€.
Il margine per maglietta è di 18€.
-
Il tasso di margine è calcolato con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Questo dà ((€30 – €12) ÷ €12) x 100 = 150%.
Il tasso di margine è del 150%. -
Un aggiustamento del coefficiente a 3 faciliterebbe un aumento del prezzo di vendita, IVA esclusa, a 36 euro, massimizzando il margine a 24 euro, rafforzando così i margini di profitto dell'azienda.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA esclusa | PV IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA) |
| Coefficiente moltiplicatore | PVHT ÷ PAHT |
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |