Come calcolare l'utile lordo totale | 9 Esercizi

Applicazione: Gioielleria Éclat d'Or

Dichiarazione:

La Bijouterie Éclat d'Or desidera analizzare la propria performance finanziaria per il primo trimestre dell'anno. Ha venduto 300 pezzi della sua linea di braccialetti d'argento. Il prezzo unitario di vendita tasse escluse (PV tasse escluse) è di € 80, mentre il prezzo unitario di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse) è di € 50. Per comprenderne meglio la redditività, il management desidera calcolare il margine lordo totale generato da queste vendite.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario.
2. Qual è il margine lordo totale per queste vendite?
3. Se l'aliquota IVA applicabile è del 20%, qual è il prezzo di vendita di un braccialetto, IVA inclusa?
4. Determinare il tasso di margine.
5. Riflessione: quale strategia potresti proporre per aumentare il margine lordo totale?

Correzione proposta:

1. Margine unitario :
   Il margine unitario è calcolato come segue: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
   Sostituendo i valori, abbiamo €80 – €50 = €30.
   Il margine unitario è quindi pari a 30€.

2. Margine lordo totale :
   Il margine lordo totale si ottiene moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
   30€ x 300 = 9€.
   Il margine lordo totale è di € 9.

3. Prezzo di vendita IVA inclusa di un braccialetto :

Per calcolare il prezzo di vendita IVA inclusa, utilizziamo la formula: PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
Sostituendo, 80€ x 1,20 = 96€.
Il prezzo di vendita di un braccialetto IVA inclusa è di 96€.

4. Tasso di margine :
   Il tasso di margine è calcolato con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Sostituendo i valori si ottiene ((€80 – €50) ÷ €50) x 100 = 60%.
   Il tasso di margine è del 60%.

5. Riflessione :
   Per aumentare l’utile lordo totale, l’azienda può prendere in considerazione la possibilità di negoziare prezzi di acquisto più bassi o di aumentare il prezzo di vendita mantenendo la domanda. A questo obiettivo potrebbero contribuire anche una riduzione dei costi di produzione o un’ottimizzazione dei processi interni.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine lordo totale	Margine unitario x Quantità venduta
Prezzo di vendita IVA inclusa	PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Applicazione: acconciatura stile e chic

Dichiarazione:

Il parrucchiere Style & Chic ha introdotto lo scorso semestre un nuovo servizio di colorazione naturale dei capelli. Questo servizio è stato effettuato 120 volte con un prezzo di vendita IVA esclusa per servizio di 70€ e un costo IVA esclusa di 40€. Per scoprire se questo servizio è redditizio, il manager vuole calcolare il margine lordo totale ottenuto.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per questo servizio.
2. Qual è il profitto lordo totale generato da questo servizio?
3. Quale sarebbe il prezzo di vendita IVA inclusa se l'IVA ammontasse al 5,5%?
4. Determinare il tasso di voto.
5. Analizzare il potenziale impatto se il numero di servizi fosse 150 invece di 120.

Correzione proposta:

1. Margine unitario :
   Il margine unitario si calcola sottraendo il costo di acquisto dal prezzo di vendita IVA esclusa: 70€ – 40€ = 30€.
   Il margine unitario è di 30€.

2. Margine lordo totale :
   Si calcola moltiplicando il margine unitario per il numero di servizi eseguiti.
   30€ x 120 = 3€.
   Il margine lordo totale generato è di € 3.

3. Prezzo di vendita IVA inclusa :

Per ottenere il prezzo IVA inclusa con IVA del 5,5%, utilizziamo la formula: PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
€ 70 x 1,055 = € 73,85.
Il prezzo di vendita IVA inclusa è di € 73,85.

4. Tasse sul marchio :
   Si calcola utilizzando la formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
   ((€70 – €40) ÷ €70) x 100 = 42,86%.
   Il tasso di voto è del 42,86%.

5. Analisi d'impatto :
   Se il numero di servizi aumentasse a 150, il nuovo margine lordo totale sarebbe € 30 x 150 = € 4.
   Ciò significa un aumento di 900 euro rispetto allo scenario iniziale, che migliora la redditività del servizio.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine lordo totale	Margine unitario x Numero di servizi
Prezzo di vendita IVA inclusa	PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Ristorante Le Gourmet Dynamique

Dichiarazione:

Il ristorante “Le Gourmet Dynamique” ha recentemente introdotto uno speciale menù serale venduto al prezzo esente da imposte di 50 € a menù, mentre il costo degli ingredienti per realizzare questo menù è di 30 € tasse escluse. Nell'ultimo mese sono stati venduti 200 menù. La direzione desidera valutare la performance di questo menu calcolando il margine lordo totale.

Lavoro da fare:

1. Qual è il margine unitario per ogni menù venduto?
2. Calcola il profitto lordo totale per le vendite del menu speciale.
3. Se l'aliquota IVA è del 20%, qual è il prezzo di vendita IVA inclusa per un menu speciale?
4. Determinare il tasso di margine.
5. Quale strategia potresti consigliare per aumentare il tasso di brand?

Correzione proposta:

1. Margine unitario :
   Il margine unitario è calcolato come segue: FV tasse escluse – PA tasse escluse, ovvero 50€ – 30€ = 20€.
   Il margine unitario è di 20€.

2. Margine lordo totale :
   Si calcola da: Margine unitario x Numero di menù venduti.
   20€ x 200 = 4€.
   Il margine lordo totale è di € 4.

3. Prezzo di vendita IVA inclusa :

Il prezzo di vendita IVA inclusa si calcola con: PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
€ 50 x 1,20 = € 60.
Il prezzo di vendita IVA inclusa è di € 60.

4. Tasso di margine :
   Il tasso di margine è calcolato tramite ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   ((€50 – €30) ÷ €30) x 100 = 66,67%.
   Il tasso di margine è del 66,67%.

5. Strategia di raccomandazione :
   Per aumentare il valore del marchio, l'azienda può prendere in considerazione la possibilità di migliorare la percezione del valore del menu introducendo ingredienti di prima qualità, aumentando il prezzo di vendita o riducendo i costi degli ingredienti attraverso un risparmio sui costi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine lordo totale	Margine unitario x Numero di menu venduti
Prezzo di vendita IVA inclusa	PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Applicazione: Libreria Pages et Plumes

Dichiarazione:

La libreria “Pages et Plumes” ha lanciato una nuova collana di romanzi in vendita a 25 € IVA esclusa ciascuno, con un prezzo di acquisto unitario di 15 €. La libreria ha venduto 500 copie durante una campagna promozionale. Per adattare le sue strategie future, vuole conoscere il margine lordo totale delle vendite.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ogni libro venduto.
2. Qual è il margine lordo totale per la raccolta di romanzi?
3. Se l'IVA è al 5,5%, qual è il prezzo di vendita per romanzo, IVA inclusa?
4. Qual è il tasso di marca di questa collezione?
5. Elaborare una strategia per aumentare le vendite senza ridurre i margini.

Correzione proposta:

1. Margine unitario :
   Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita IVA esclusa e il prezzo di acquisto IVA esclusa: 25 € – 15 € = 10 €.
   Il margine unitario è di 10€.

2. Margine lordo totale :
   Si calcola moltiplicando il margine unitario per il numero di libri venduti: 10€ x 500 = 5€.
   Il margine lordo totale è quindi pari a 5 euro.

3. Prezzo di vendita IVA inclusa :

Utilizza la formula PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) per calcolare il prezzo IVA inclusa.
25 € x 1,055 = 26,375 €, arrotondiamo a 26,38 €.
Il prezzo di vendita IVA inclusa per romanzo è di € 26,38.

4. Tasse sul marchio :
   La tariffa del marchio è calcolata da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   ((€25 – €15) ÷ €25) x 100 = 40%.
   Il tasso di brand di questa collezione è del 40%.

5. Strategia di vendita :
   Per aumentare le vendite senza ridurre i margini, la libreria può intensificare le proprie campagne di marketing, organizzare eventi di lancio, migliorare l'esperienza del cliente in negozio o addirittura espandere la disponibilità online e presso altri distributori partner.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine lordo totale	Margine unitario x Numero di libri venduti
Prezzo di vendita IVA inclusa	PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: negozio Techno@Maison

Dichiarazione:

Il negozio Techno@Maison è specializzato nella vendita di elettrodomestici. Recentemente ha venduto uno stock di 50 lavatrici per un prezzo unitario IVA esclusa di 400 euro, mentre il prezzo di acquisto IVA esclusa era di 300 euro. La direzione cerca di calcolare l'utile lordo totale associato a queste vendite.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario per ciascuna lavatrice.
2. Qual è il margine lordo totale ottenuto su queste vendite?
3. Calcolare il prezzo di vendita IVA inclusa se l'IVA è del 20%.
4. Qual è il tasso di margine per la lavatrice?
5. Quali fattori potrebbero influenzare il tasso di margine di Techno@Maison in futuro?

Correzione proposta:

1. Margine unitario :
   Il margine unitario è calcolato come segue: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta, ovvero €400 – €300 = €100.
   Il margine unitario è di 100€.

2. Margine lordo totale :
   Calcoliamolo moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta: 100€ x 50 = 5€.
   Il margine lordo totale è di € 5.

3. Prezzo di vendita IVA inclusa :

Il calcolo si effettua moltiplicando il prezzo di vendita IVA esclusa per (1 + aliquota IVA): 400€ x 1,20 = 480€.
Il prezzo di vendita IVA inclusa è di € 480.

4. Tasso di margine :
   Il tasso di margine si ottiene dalla formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   ((€400 – €300) ÷ €300) x 100 = 33,33%.
   Il tasso di margine è del 33,33%.

5. Fattori influenzanti :
   Diversi elementi possono influenzare il tasso di margine di Techno@Maison: variazioni dei costi di acquisto dei fornitori, variazioni dei prezzi di vendita in risposta alla concorrenza, nonché costi logistici o commerciali.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine lordo totale	Margine unitario x Quantità venduta
Prezzo di vendita IVA inclusa	PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Applicazione: Laboratorio di cordame tessile

Dichiarazione:

L'Atelier Textile Cordage produce e vende una gamma di cappelli artigianali in lino ad un prezzo di vendita IVA esclusa di 60 € per unità. Il prezzo di acquisto IVA esclusa delle materie prime per ciascun cappello è di € 35. Durante l'ultima stagione estiva il laboratorio ha venduto 100 cappelli. Il manager vuole calcolare il profitto lordo totale per questa operazione.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ciascun cappello.
2. Qual è il margine lordo totale per i cappelli venduti?
3. Se l'aliquota IVA è del 20%, qual è il prezzo di vendita di un cappello, IVA inclusa?
4. Determinare la tariffa del marchio per questo prodotto.
5. Quale iniziativa si potrebbe proporre per ottimizzare i margini su questa gamma di prodotti?

Correzione proposta:

1. Margine unitario :
   Il margine unitario si ottiene dalla formula: FV tasse escluse – PA tasse escluse, ovvero 60€ – 35€ = 25€.
   Il margine unitario è di 25€.

2. Margine lordo totale :
   È pari a Margine unitario x Quantità venduta: 25 € x 100 = 2 €.
   Il margine lordo totale è di € 2.

3. Prezzo di vendita IVA inclusa :

Il prezzo di vendita IVA inclusa si calcola con: PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
€ 60 x 1,20 = € 72.
Il prezzo di vendita IVA inclusa è di € 72.

4. Tasse sul marchio :
   Per l'aliquota del marchio: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   ((€60 – €35) ÷ €60) x 100 = 41,67%.
   Il tasso di voto è del 41,67%.

5. Iniziativa di ottimizzazione :
   Per ottimizzare i margini, il negozio potrebbe esplorare l’uso di materie prime meno costose disponibili sfuse, riposizionare la gamma verso un segmento più premium con un potenziale di prezzo più elevato o ridurre le perdite di produzione attraverso processi più efficaci.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine lordo totale	Margine unitario x Quantità venduta
Prezzo di vendita IVA inclusa	PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Candidatura: Agenzia Immobiliare Maison&Rêve

Dichiarazione:

L'agenzia immobiliare Maison&Rêve ha recentemente venduto tre immobili per un prezzo di vendita totale IVA esclusa di 900 euro e un costo di acquisto cumulativo IVA esclusa di 000 euro. L'agenzia vorrebbe conoscere il margine lordo totale ottenuto su queste transazioni al fine di preparare il suo bilancio annuale.

Lavoro da fare:

1. Qual è il margine complessivo per la vendita di questi beni?
2. Determinare il prezzo di vendita totale comprensivo delle imposte se l'aliquota IVA applicabile è del 20%.
3. Calcola il tasso di mark per questa transazione.
4. Se l'agenzia volesse aumentare il proprio margine del 10%, quale sarebbe il nuovo prezzo di vendita ideale, tasse escluse?
5. Analisi dei risultati: quali leve potrebbe attivare l'agenzia per migliorare la propria redditività in futuro?

Correzione proposta:

1. Margine complessivo :
   Il margine complessivo è calcolato da: FV IVA esclusa – PA IVA esclusa, ovvero 900 € – 000 € = 750 €.
   Il margine complessivo è di 150 euro.

2. Prezzo totale di vendita IVA inclusa :
   Per trovare il PV totale tasse incluse, utilizzare: PV tasse incluse = PV tasse escluse x (1 + aliquota IVA).
   900 € x 000 = 1,20 €.
   Il prezzo totale di vendita comprensivo delle imposte è di € 1.

3. Tasse sul marchio :

La formula per la tariffa del marchio è: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
((900 € – 000 €) ÷ 750 €) x 000 = 900%.
Il tasso di voto è del 16,67%.

4. Nuovo prezzo di vendita IVA esclusa per un margine maggiore :
   Se l'agenzia volesse aumentare il proprio margine del 10%, il nuovo margine sarebbe di 165 euro (000 euro + 150%).
   Per determinare il nuovo PV esclusa le tasse, aggiungiamo questo margine alla PA esclusa le tasse: 750 € + 000 € = 165 €.
   Pertanto, il nuovo fotovoltaico ideale, tasse escluse, sarebbe pari a 915 euro.

5. Analisi dei risultati :
   Per migliorare la propria redditività, l'agenzia deve lavorare su diversi aspetti come l'ottimizzazione dei costi operativi, aumentare la valutazione dei propri immobili attraverso lavori di ristrutturazione o home staging, o ancora diversificare le proprie fonti di reddito offrendo servizi aggiuntivi come la consulenza sui mutui immobiliari.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine complessivo	PVHT – PAHT
Prezzo totale di vendita IVA inclusa	PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo prezzo di vendita IVA esclusa	PA esclusa tasse + Nuovo margine desiderato

Applicazione: luppolo e malto del birrificio artigianale

Dichiarazione:

Il birrificio artigianale Houblon & Malt ha prodotto e venduto 1 casse della sua birra “Blonde du Saloon”. Il prezzo di vendita di una cassa, IVA esclusa, è di 000 €, mentre il costo di produzione è di 60 € a cassa. Il birrificio vuole conoscere il margine lordo totale ottenuto per questa produzione.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ogni cassa di birra venduta.
2. Qual è il margine lordo totale per tutte le casse vendute?
3. Qual è il prezzo di vendita di una cassa, IVA inclusa, se l'IVA applicabile è del 20%?
4. Stimare il tasso di margine di questa produzione.
5. Discussione: come potrebbe il birrificio ridurre i costi di produzione senza compromettere la qualità?

Correzione proposta:

1. Margine unitario :
   Per ciascun caso il margine unitario è ricavato da: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
   Quindi 60€ – 40€ = 20€.
   Il margine unitario è di 20€.

2. Margine lordo totale :
   Il margine lordo totale è dato da: Margine unitario x Numero di casse vendute.
   20€ x 1 = 000€.
   Il margine lordo totale è di € 20.

3. Prezzo di vendita IVA inclusa di una cassa :

Utilizza la formula: PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
€ 60 x 1,20 = € 72.
Il prezzo di vendita IVA inclusa per una scatola è di 72€.

4. Tasso di margine :
   Si calcola utilizzando: ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
   ((€60 – €40) ÷ €40) x 100 = 50%.
   Il tasso di margine di produzione è del 50%.

5. Discussione :
   Il birrificio può prendere in considerazione l'acquisto di materie prime sfuse per beneficiare di sconti, l'ottimizzazione dei processi produttivi per ridurre l'energia spesa o l'investimento in attrezzature più efficienti che riducono i tempi di produzione mantenendo la qualità.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine lordo totale	Margine unitario x Numero di casse vendute
Prezzo di vendita IVA inclusa	PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100

Applicazione: Studio di grafica pixel e linea

Dichiarazione:

Pixel & Trait Graphic Studio ha realizzato manifesti pubblicitari personalizzati per un totale di 200 ordini. Ogni ordine è stato fatturato 150 € IVA esclusa e il costo medio di produzione è stato di 90 € per ordine. Lo studio cerca di stabilire il margine lordo totale generato da questa attività promozionale.

Lavoro da fare:

1. Qual è il margine unitario per ordine?
2. A quanto ammonta il margine lordo totale per tutti gli ordini?
3. Se l'IVA è al 20%, qual è il prezzo IVA inclusa per ordine?
4. Calcola il tasso di voto dello studio.
5. Quali consigli potresti dare per promuovere questa attività e aumentare il numero di ordini?

Correzione proposta:

1. Margine unitario :
   Il margine unitario è determinato da: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
   150€ – 90€ = 60€.
   Il margine unitario per ordine è di 60€.

2. Margine lordo totale :
   Si calcola da: Margine unitario x Numero di ordini.
   60€ x 200 = 12€.
   Il margine lordo totale è di € 12.

3. Prezzo IVA inclusa per ordine :

Calcolato da: PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
€ 150 x 1,20 = € 180.
Il prezzo IVA inclusa per ordine è di € 180.

4. Tasse sul marchio :
   L'aliquota del marchio segue la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   ((€150 – €90) ÷ €150) x 100 = 40%.
   Il tasso di voto è del 40%.

5. Raccomandazioni :
   Per aumentare gli ordini, lo studio potrebbe diversificare l'offerta di servizi, offrire tariffe preferenziali per grandi volumi, creare partnership con agenzie di eventi o intensificare la comunicazione sui social network e sulle piattaforme digitali.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine lordo totale	Margine unitario x Numero di ordini
Prezzo di vendita IVA inclusa	PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100