Come calcolare il margine lordo provvisorio | 9 Esercizi

Applicazione: Agenzia pro-interinale

Dichiarazione:

La società Pro-Interim, leader nel settore del lavoro interinale, desidera analizzare la propria performance finanziaria nell'ultimo anno. Le tue capacità sono necessarie per valutare il margine lordo generato dai servizi temporanei offerti. Ecco i dati finanziari disponibili per l’anno 2022:

• Fatturato IVA esclusa: 450 €
• Costo dei servizi forniti: € 315

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine lordo di Pro-Interim per l'anno 2022.
2. Determinare il tasso di margine lordo.
3. Se la società volesse aumentare il proprio profitto lordo del 15%, quale sarebbe il nuovo importo del profitto lordo?
4. Quale strategia potrebbe prendere in considerazione Pro-Interim per migliorare il proprio margine lordo oltre questo aumento?
5. Analizzare le implicazioni dell'aumento del margine lordo sulla competitività dell'azienda.

Correzione proposta:

1. Per calcolare il margine lordo utilizzare la formula: Margine lordo = Fatturato IVA esclusa – Costo dei servizi forniti.
   450 € – 000 € = 315 €.
   Il margine lordo di Pro-Interim per l'anno 2022 è di € 135.

2. Per determinare il tasso di profitto lordo, utilizzare la formula: Tasso di profitto lordo = (Utile lordo ÷ Fatturato delle vendite, tasse escluse) x 100.
   (135 ÷ 000) x 450 = 000%.
   Il tasso di margine lordo è del 30%.

3. Se l'azienda desidera aumentare il proprio profitto lordo del 15%, calcolare: Nuovo obiettivo di profitto lordo = Profitto lordo x (1 + aumento percentuale).

135 € x 000 = 1,15 €.
Il nuovo importo target del margine lordo sarebbe di € 155.

4. Per migliorare il proprio margine lordo, Pro-Interim potrebbe prendere in considerazione la riduzione dei costi dei servizi, l'offerta di servizi con un valore aggiunto più elevato o la negoziazione di condizioni migliori con i propri partner.
   Una strategia efficace potrebbe comportare l’ottimizzazione dei processi interni.

5. Un aumento del margine lordo significa che l’azienda genera più profitto per euro di fatturato.
   Ciò potrebbe rafforzare la sua competitività consentendole di reinvestire nella qualità dei servizi o di migliorare la propria posizione sul mercato.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Marge bruto	Fatturato al netto delle imposte – Costo dei servizi forniti
Tasso di margine lordo	(Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100

Applicazione: Interim Express

Dichiarazione:

Interim Express, azienda specializzata nel collocamento di personale nel settore della ristorazione, vi chiede di analizzare la sua redditività in merito ai suoi ultimi incarichi temporanei. Ecco i dati registrati per l’ultimo trimestre:

• Fatturato IVA esclusa: 120 €
• Costo totale delle missioni: 84 €

Lavoro da fare:

1. Determinare l'utile lordo della società per il trimestre.
2. Calcolare il tasso di margine lordo per questo trimestre.
3. Se il costo delle missioni fosse stato più alto del 5%, quale sarebbe stato il margine lordo?
4. Proporre un'azione concreta che Interim Express potrebbe intraprendere per ottimizzare i propri costi.
5. Spiegare il potenziale impatto sull'azienda se i ricavi aumentassero del 10% senza aumentare i costi.

Correzione proposta:

1. Per determinare il margine lordo, utilizzare la formula: Margine lordo = Fatturato escluse le tasse – Costo totale delle missioni.
   120 € – 000 € = 84 €.
   Il margine lordo del trimestre è pari a 36 euro.

2. Utilizza la formula: Tasso di margine lordo = (Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100.
   (36 ÷ 000) x 120 = 000%.
   Il tasso di margine lordo per il trimestre è del 30%.

3. Se il costo delle missioni fosse stato più alto del 5%, ovvero 84 € x 000 = 1,05 €, il margine lordo sarebbe:

120 € – 000 € = 88 €.
Il margine lordo sarebbe stato di 31 euro.

4. Interim Express potrebbe ottimizzare i propri costi negoziando di più con i fornitori o aumentando l’efficienza logistica delle missioni.
   Ciò preserverebbe o aumenterebbe il margine lordo.

5. Se il fatturato aumentasse del 10%, senza aumentare i costi, il profitto migliorerebbe, rafforzando la redditività.
   Una situazione del genere consentirebbe all’azienda di reinvestire nella sua crescita.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Marge bruto	Fatturato tasse escluse – Costo totale delle missioni
Tasso di margine lordo	(Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100

Applicazione: soluzioni di lavoro rapido

Dichiarazione:

L'azienda Quick-Job Solutions è specializzata nella fornitura rapida di personale temporaneo per il settore tecnologico. Desidera valutare l'andamento delle proprie operazioni per la prima metà del 2023 con i seguenti dati:

• Fatturato IVA esclusa: 300 €
• Costo dei servizi: 180 euro

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine lordo per Quick-Job Solutions per questo primo semestre.
2. Calcolare il tasso di margine lordo.
3. Se Quick-Job Solutions vuole raggiungere un margine lordo di 150€, quale dovrebbe essere il suo fatturato mantenendo lo stesso costo del servizio?
4. Discutere una strategia che Quick-Job Solutions potrebbe adottare per aumentare il proprio margine lordo senza modificare i prezzi.
5. Analizza come un aumento del 10% dei costi di consegna influirebbe sul margine lordo, se le entrate rimanessero costanti.

Correzione proposta:

1. Calcolare il margine lordo utilizzando la formula: Margine lordo = Fatturato IVA esclusa – Costo dei servizi.
   300 € – 000 € = 180 €.
   Il margine lordo del primo semestre è pari a € 120.

2. Per il tasso di profitto lordo, utilizzare: Tasso di profitto lordo = (Utile lordo ÷ Fatturato delle vendite, tasse escluse) x 100.
   (120 ÷ 000) x 300 = 000%.
   Il tasso di margine lordo è del 40%.

3. Per ottenere un margine lordo di 150 €, impostare il fatturato necessario:

Fatturato richiesto = Margine lordo desiderato + Costo dei servizi.
150 € + 000 € = 180 €.
Il fatturato deve essere di 330 euro.

4. Quick-Job Solutions può ottimizzare i propri processi per ridurre i costi del servizio o negoziare volumi maggiori con i partner per generare economie di scala.
   Tali strategie possono migliorare il margine lordo senza modificare i prezzi.

5. Un aumento del 10% dei costi per servizi, pari a 198 €, a parità di fatturato, comporterebbe un nuovo margine lordo pari a:
   300 € – 000 € = 198 €.
   Ciò ridurrebbe il margine lordo di 18 euro, danneggiando potenzialmente la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Marge bruto	Fatturato al netto delle imposte – Costo dei servizi
Tasso di margine lordo	(Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Fatturato richiesto	Margine lordo desiderato + Costo dei servizi

Applicazione: Temp'Emploi Education

Dichiarazione:

Temp'Emploi Éducation, società di collocamento temporaneo di insegnanti, valuta la propria situazione finanziaria per comprendere meglio il proprio rendimento durante l'anno scolastico. Ecco i dati contabili più recenti:

• Fatturato IVA esclusa: 200 €
• Costo dei docenti temporanei: 130 euro

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine lordo generato da Temp'Emploi Éducation per l'anno.
2. Determinare il tasso di margine lordo.
3. Quale sarebbe stato il fatturato necessario per un margine lordo di 90 € se i costi fossero stati ridotti del 000%?
4. Quali misure potrebbe intraprendere l’azienda per superare semplicemente gli obiettivi finanziari stabiliti?
5. Discutere i potenziali incentivi o ostacoli che una riduzione del 5% dei prezzi dei servizi potrebbe comportare.

Correzione proposta:

1. Il margine lordo è calcolato da: Margine lordo = Fatturato al netto delle imposte – Costo dei docenti temporanei.
   200 € – 000 € = 130 €.
   Il margine lordo è di € 70.

2. Utilizza la formula: Tasso di margine lordo = (Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100.
   (70 ÷ 000) x 200 = 000%.
   Il tasso di margine lordo è del 35%.

3. Se i costi diminuiscono del 10% a 117 €, con un margine lordo desiderato di 000 €, il fatturato necessario è:

Fatturato richiesto = Margine lordo desiderato + Costo rettificato.
90 € + 000 € = 117 €.
Il fatturato deve ammontare a 207 euro.

4. Misure come l’ampliamento del portafoglio clienti, il miglioramento dei servizi per aumentare la fedeltà o la diversificazione delle offerte potrebbero aiutare a superare gli obiettivi finanziari.
   Tra i miglioramenti potrebbe figurare anche un consolidamento dell'esperienza utente.

5. Una riduzione tariffaria del 5% potrebbe migliorare la competitività e aumentare le vendite, ma potrebbe anche erodere il margine lordo se non compensata da un aumento delle vendite o da una riduzione dei costi.
   Sarebbe quindi necessaria una buona valutazione per evitare un deterioramento della redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Marge bruto	Fatturato al netto delle imposte – Costo dei docenti temporanei
Tasso di margine lordo	(Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Fatturato richiesto	Margine lordo desiderato + Costo rettificato

Applicazione: settore sicuro ad interim

Dichiarazione:

Secure Industry Interim offre servizi temporanei per il settore della sicurezza industriale. Preoccupata di migliorare la propria gestione finanziaria, l'azienda cerca di analizzare alcuni aspetti finanziari. Ecco i dati del loro ultimo anno finanziario:

• Fatturato IVA esclusa: 500 €
• Costo dei servizi di sicurezza: 350 euro

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine lordo per Secure Industry Interim.
2. Qual è il tasso di margine lordo per l'anno finanziario?
3. Quale dovrebbe essere il fatturato per mantenere un margine lordo del 30%, mantenendo gli stessi costi?
4. Proporre azioni chiave che Secure Industry potrebbe adottare per ridurre i costi senza alterare la qualità dei servizi.
5. Valutare l'impatto di un aumento dell'8% dei ricavi sul margine lordo, mantenendo costanti i costi.

Correzione proposta:

1. Per ottenere il margine lordo applicare: Margine lordo = Fatturato al netto delle imposte – Costo dei servizi di sicurezza.
   500 € – 000 € = 350 €.
   Il margine lordo è di € 150.

2. Il calcolo del tasso di margine lordo viene effettuato da: Tasso di margine lordo = (Margine lordo ÷ Fatturato esclusa) x 100.
   (150 ÷ 000) x 500 = 000%.
   Il tasso di margine lordo è del 30%.

3. Per ottenere un margine lordo del 30% a parità di costi, il fatturato si calcola come segue:

Fatturato necessario = Costo ÷ (1 – Tasso di margine lordo)
350 € ÷ 000 = 0,7 €.
Un fatturato di 500 euro manterrebbe questo margine.

4. Azioni come l’automazione di determinate procedure, la formazione per una maggiore efficienza del personale o la negoziazione dei prezzi con i fornitori potrebbero aiutare a ridurre i costi senza compromettere la qualità.
   Una buona ottimizzazione può portare a una migliore gestione.

5. Aumentando il fatturato dell’8%, a 540 €, con costi di 000 €, il nuovo margine lordo sarebbe:
   540 € – 000 € = 350 €.
   Un aumento del fatturato migliorerebbe il margine lordo di 40 euro, rafforzando la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Marge bruto	Fatturato al netto delle imposte – Costo dei servizi di sicurezza
Tasso di margine lordo	(Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Fatturato necessario	Costo ÷ (1 – Tasso di margine lordo)

Applicazione: Salute medica temporanea

Dichiarazione:

Interim Médical Santé, specializzato nel settore sanitario, sta cercando di comprendere l'impatto finanziario dei suoi tirocini infermieristici nell'ultimo anno. Le informazioni finanziarie sono le seguenti:

• Fatturato IVA esclusa: 400 €
• Costo degli investimenti: 250 euro

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine lordo ottenuto da Interim Médical Santé.
2. Calcolare il tasso di margine lordo per verificare l'efficienza finanziaria.
3. Se l’azienda volesse aumentare il fatturato di 50 euro, mantenendo i costi, quale sarebbe il nuovo margine lordo?
4. Identificare un potenziale metodo per migliorare il margine lordo dal lato del servizio.
5. Descrivere l'impatto di una riduzione dei costi del 10% sul margine lordo, pur mantenendo i ricavi.

Correzione proposta:

1. Il margine lordo si ottiene utilizzando: Margine lordo = Fatturato al netto delle imposte – Costo degli investimenti.
   400 € – 000 € = 250 €.
   Il margine lordo è di € 150.

2. Applicare: Tasso di margine lordo = (Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100.
   (150 ÷ 000) x 400 = 000%.
   Il tasso di margine lordo è del 37,5%.

3. Con un incremento della cifra di 50 € il margine lordo diventa:

Nuovo fatturato = Fatturato originario + Incremento
400 € + 000 € = 50 €
Nuovo margine lordo = 450 € – 000 € = 250 €.
Il nuovo margine lordo sarebbe pari a 200 euro.

4. Per migliorare il margine lordo, Interim Médical Santé potrebbe formare partenariati con gli ospedali per razionalizzare i costi logistici.
   Ridurre le inefficienze aiuta a migliorare il margine.

5. La riduzione dei costi del 10%, a € 225, con un fatturato invariato, aumenta il margine lordo a:
   400 € – 000 € = 225 €.
   Ciò aumenterebbe il margine lordo di € 25, dimostrando una maggiore redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Marge bruto	Fatturato al netto delle imposte – Costo degli investimenti
Tasso di margine lordo	(Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Nuovo fatturato	Fatturato originario + Incremento

Applicazione: Evento Prime temporaneo

Dichiarazione:

L'agenzia Interim Événementiel Premier fornisce personale per eventi di alto livello. Desidera valutare i suoi recenti risultati finanziari annuali per adattare le sue strategie economiche. I dati disponibili sono:

• Fatturato IVA esclusa: 750 €
• Costo servizi eventi: 525 euro

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine lordo ottenuto da Interim Événementiel Premier per l'anno.
2. Valutare il tasso di margine lordo dell'agenzia.
3. Proiettare il margine lordo se i costi del servizio aumentassero del 12%, mantenendo le entrate.
4. Quali vantaggi o svantaggi potrebbero derivare da una maggiore specializzazione dei servizi per questa agenzia?
5. Evidenziare il potenziale impatto di un aumento dei prezzi del 15% mantenendo i costi.

Correzione proposta:

1. Calcolare il margine lordo con: Margine lordo = Fatturato tasse escluse – Costo dei servizi per eventi.
   750 € – 000 € = 525 €.
   Il margine lordo è di € 225.

2. Per il tasso di profitto lordo, utilizzare: Tasso di profitto lordo = (Utile lordo ÷ Fatturato delle vendite, tasse escluse) x 100.
   (225 ÷ 000) x 750 = 000%.
   Il tasso di margine lordo è del 30%.

3. Un aumento dei costi del 12%, ovvero di € 588, pur mantenendo i ricavi, comporterebbe un margine lordo di:

750 € – 000 € = 588 €.
Il margine lordo scenderebbe a 162 euro, con un impatto sulla redditività.

4. Una maggiore specializzazione può portare a una migliore reputazione, a una maggiore fedeltà e attrattiva per i clienti che cercano competenze uniche, ma potrebbe ridurre il mercato potenziale limitando la gamma di operazioni possibili.
   La diversificazione deve essere bilanciata con la specializzazione per evitare insidie.

5. Se i prezzi aumentassero del 15%, il fatturato sarebbe più alto del 30%, ovvero 862 euro.
   Il nuovo margine lordo, a parità di costi, sarebbe:
   862 € – 500 € = 525 €.
   Questo aumento rafforza notevolmente la redditività dell’azienda.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Marge bruto	Fatturato IVA esclusa – Costo dei servizi per eventi
Tasso di margine lordo	(Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Nuovo fatturato	Fatturato originario x (1 + Tasso di incremento)

Applicazione: temporaneo di lusso internazionale

Dichiarazione:

Interim Luxe International offre servizi temporanei specializzati in boutique di lusso. Per adattare la sua strategia futura, vuole analizzare la sua recente performance finanziaria. Ecco i dettagli dell'ultimo esercizio:

• Fatturato IVA esclusa: 1 €
• Costo dei servizi: 800 euro

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine lordo per l'ultimo anno finanziario di Interim Luxe International.
2. Determinare il tasso di margine lordo generato dall'agenzia.
3. Quale sarebbe il margine lordo se il fatturato aumentasse di 100 euro a costi costanti?
4. Discuti su come il miglioramento dell'esperienza del cliente potrebbe massimizzare indirettamente il profitto lordo.
5. Valutare i possibili impatti di una riduzione dei costi del 5% nella strategia complessiva.

Correzione proposta:

1. Utilizzo: Margine lordo = Fatturato al netto delle imposte – Costo dei servizi.
   1 € – 200 € = 000 €.
   Il margine lordo è di € 400.

2. Calcolo del tasso di margine lordo: Tasso di margine lordo = (Margine lordo ÷ Fatturato esclusa) x 100.
   (400 ÷ 000) x 1 = 200%.
   Il tasso di margine lordo è del 33,3%.

3. Aumentare il fatturato da 100 € a 000 € con costi fissi porterebbe ad un margine lordo di:

1 € – 300 € = 000 €.
L’aumento del fatturato aumenta il margine lordo di 100 euro.

4. Migliorare l’esperienza del cliente può aumentare la soddisfazione e la fedeltà, portando a un aumento dei consigli e alla riduzione dei costi di acquisizione di nuovi clienti.
   Una base clienti soddisfatta si traduce spesso in un aumento del margine lordo.

5. Ridurre i costi del 5%, a €760, mantenendo il fatturato, porterebbe il margine lordo a:
   1 € – 200 € = 000 €.
   Questa strategia aumenta il margine lordo di 40 €, ottimizzando così la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Marge bruto	Fatturato al netto delle imposte – Costo dei servizi
Tasso di margine lordo	(Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Nuova CA	Fatturato originario + Incremento

Applicazione: Commercio Interimo

Dichiarazione:

Intérimo Commerce, specialista nel collocamento temporaneo di personale di vendita, desidera ottimizzare la propria redditività. Sulla base degli ultimi anni finanziari, ecco i dati rilevanti:

• Fatturato IVA esclusa: 320 €
• Costo delle missioni di vendita: € 240

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine lordo per Interimo Commerce.
2. Stabilire il tasso di profitto lordo corrente.
3. Di quanto dovrebbe crollare il costo delle missioni per raggiungere un margine lordo di 100 euro con un reddito stabile?
4. Considera una politica che l'azienda potrebbe adottare per mantenere un margine interessante aumentando al contempo il volume delle vendite.
5. Discuti le ripercussioni se Interimo decidesse di ridurre il numero di missioni, ma di aumentarne il valore unitario.

Correzione proposta:

1. Calcolare: Margine lordo = Fatturato IVA esclusa – Costo delle missioni di vendita.
   320 € – 000 € = 240 €.
   Il margine lordo è di € 80.

2. Calcolare il tasso di margine lordo: Tasso di margine lordo = (Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100.
   (80 ÷ 000) x 320 = 000%.
   Il tasso di margine lordo è del 25%.

3. Per ottenere un margine lordo di 100€ il costo delle missioni dovrebbe essere:

Costo delle missioni = Fatturato escluse le tasse – Margine lordo desiderato
320 € – 000 € = 100 €.
I costi dovrebbero essere ridotti a 220 euro.

4. L’azienda potrebbe concentrarsi su upselling e programmi fedeltà per aumentare i volumi mantenendo margini elevati.
   Queste iniziative promuovono la crescita dei ricavi e la redditività.

5. Se Intérimo riducesse il numero di missioni aumentandone il valore, ciò potrebbe migliorare il margine con una gestione più semplice dei costi e potenzialmente vedere le attrezzature o la formazione del personale aumentare meno frequentemente.
   Questa strategia privilegia la qualità rispetto alla quantità, ma richiede un’attenta gestione.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Marge bruto	Fatturato IVA esclusa – Costo delle missioni di vendita
Tasso di margine lordo	(Margine lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Costo delle missioni	Fatturato escluse le tasse – Margine lordo desiderato