sommario
Applicazione: Boutique Chic & Choc
Dichiarazione:
La boutique “Chic & Choc”, specializzata nella vendita di abbigliamento di alta gamma, desidera analizzare la propria performance finanziaria per comprenderne meglio la redditività. Attualmente i dati mostrano che il fatturato del mese è di 80 €, con un costo del venduto di 000 €. Per apportare modifiche strategiche, il management desidera comprendere il margine lordo in percentuale.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine lordo come importo per “Chic & Choc”.
- Determinare il margine lordo in percentuale.
- Se il negozio desidera aumentare il proprio margine lordo del 5%, quale dovrebbe essere il costo delle merci vendute, a ricavi costanti?
- Interpreta cosa significa per "Chic & Choc" raggiungere un margine lordo del 40%.
- Consigliare una strategia per migliorare la percentuale del margine lordo limitando l'impatto sulle vendite.
Correzione proposta:
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L'importo del margine lordo viene calcolato sottraendo il costo delle merci vendute dal fatturato.
Margine lordo = Ricavi – Costo del venduto = € 80 – € 000 = € 48.
Pertanto il margine lordo di “Chic & Choc” è pari a € 32. -
Il margine lordo in percentuale viene calcolato dividendo il margine lordo per le entrate, quindi moltiplicando per 100.
Margine lordo in % = (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 = (€32 ÷ €000) x 80 = 000%.
Il margine lordo di “Chic & Choc” è quindi del 40%. -
Per aumentare il margine lordo del 5%, ovvero al 45%, utilizziamo la seguente formula:
Margine lordo target in termini di importo = Fatturato x nuova percentuale di margine = € 80 x 000 = € 0,45.
Il nuovo costo del venduto = Ricavi – nuovo margine lordo = 80 € – 000 € = 36 €.
Per un fatturato costante, il costo delle merci dovrà essere ridotto a 44 euro.
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Raggiungere un margine lordo del 40% significa che il 40% del fatturato rimane al negozio dopo aver pagato i costi diretti dei prodotti venduti. Ciò fornisce un buon margine per coprire altri costi e generare un profitto.
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Per migliorare il margine lordo, il negozio potrebbe negoziare prezzi migliori con i fornitori o introdurre prodotti a valore aggiunto più elevato per vendere a prezzi più alti, pur mantenendo l’attrattiva del cliente.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Marge bruto | Entrate – Costo delle merci vendute |
| Margine lordo in% | (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 |
| Obiettivo di margine lordo | Entrate x nuova percentuale di margine |
| Nuovo costo delle merci | Fatturato – nuovo margine lordo |
Applicazione: ElettroGalaxy
Dichiarazione:
ÉlectroGalaxy, un negozio specializzato in dispositivi elettronici, ha osservato che le sue vendite mensili hanno raggiunto i 150 euro, con un costo totale per l'acquisto di questi dispositivi di 000 euro. Il management vuole sapere se la propria performance finanziaria è competitiva sul mercato analizzando il margine lordo in percentuale.
Lavoro da fare:
- Calcola l'importo del margine lordo realizzato da ElectroGalaxy.
- Determinare il margine lordo in percentuale.
- Se ÉlectroGalaxy volesse ridurre i costi di acquisto del 10%, quale sarebbe l'impatto percentuale sul margine lordo?
- Valutare perché è essenziale mantenere un margine lordo elevato nel settore dell'elettronica.
- Identificare un'opzione strategica per migliorare il margine lordo senza ridurre la quantità di prodotti venduti.
Correzione proposta:
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Il margine lordo si ottiene sottraendo al fatturato il costo di acquisto.
Margine lordo = Fatturato – Costo di acquisto = € 150 – € 000 = € 90.
Pertanto, il margine lordo di ElectroGalaxy è di 60 euro. -
Per trovare il margine lordo in percentuale, dividi il margine lordo per le entrate, quindi moltiplica per 100.
Margine lordo in % = (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 = (€60 ÷ €000) x 150 = 000%.
ElectroGalaxy ha quindi un margine lordo del 40%. -
Ridurre il costo di acquisto del 10% significa che il costo passa da 90 € a 000 € x 90 = 000 €.
Nuovo margine lordo = Fatturato – nuovo costo di acquisto = € 150 – € 000 = € 81.
Nuovo margine lordo in % = (69 € ÷ 000 €) x 150 = 000%.
La riduzione dei costi di acquisto aumenterebbe il margine lordo al 46%.
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Nell’elettronica, dove le tendenze cambiano rapidamente, un margine lordo elevato aiuta ad assorbire le fluttuazioni dei costi e a investire nell’innovazione per mantenere la competitività.
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Per migliorare il margine lordo, ElectroGalaxy potrebbe introdurre una gamma di prodotti esclusivi con prezzi più interessanti o lanciare servizi associati, come le garanzie estese, senza ridurre la quantità di prodotti venduti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Marge bruto | Fatturato – Costo di acquisto |
| Margine lordo in% | (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 |
| Nuovo costo di acquisto | Costo di acquisto x (1 – riduzione in %) |
| Nuovo margine lordo | Fatturato – nuovo costo di acquisto |
| Nuovo margine lordo in % | (Nuovo margine lordo ÷ Ricavi) x 100 |
Applicazione: prelibatezze locali
Dichiarazione:
Gourmandises du Terroir è una piccola azienda che produce e vende prodotti artigianali regionali. Nell'ultimo trimestre l'azienda ha realizzato un fatturato di 30 euro e il costo delle materie prime utilizzate è stato pari a 000 euro. Il manager vuole sapere come questo si traduce in margine lordo in percentuale per identificare le aree di miglioramento.
Lavoro da fare:
- Identificare l'importo totale del margine lordo generato in questo trimestre da Gourmandises du Terroir.
- Calcola l'utile lordo in percentuale.
- Se l’azienda aumentasse i prezzi del 10% mantenendo i costi costanti, quale sarebbe il nuovo margine lordo in percentuale?
- Analizzare l'impatto di un margine lordo troppo basso sulle operazioni dell'azienda.
- Proporre una soluzione per aumentare il margine lordo mantenendo un'elevata soddisfazione del cliente.
Correzione proposta:
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Il margine lordo si calcola sottraendo al fatturato il costo delle materie prime.
Margine lordo = Fatturato – Costo delle materie prime = 30 € – 000 € = 14 €.
Pertanto il margine lordo del trimestre ammonta a 16 euro. -
La percentuale di profitto lordo viene determinata dividendo il profitto lordo per le entrate e moltiplicando per 100.
Margine lordo in % = (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 = (€16 ÷ €000) x 30 = 000%.
Il margine lordo in percentuale è quindi del 53,33%. -
Un aumento del prezzo del 10% si traduce in nuove entrate di € 30 x 000 = € 1,1.
Margine lordo appena calcolato = Aumento del fatturato – Costo = € 33 – € 000 = € 14.
Nuovo margine lordo in % = (19 € ÷ 000 €) x 33 = 000%.
Con questa strategia di prezzo il margine lordo raggiungerebbe il 57,58%.
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Un margine lordo troppo basso potrebbe limitare la capacità dell'azienda di coprire i costi fissi e di investire nel suo sviluppo, esponendo Gourmandises du Terroir a rischi finanziari.
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Per aumentare il margine lordo e allo stesso tempo soddisfare i clienti, l’azienda potrebbe concentrarsi sulla diversificazione dei prodotti o sull’implementazione di programmi fedeltà, aumentando così il paniere medio.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Marge bruto | Fatturato – Costo delle materie prime |
| Margine lordo in% | (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 |
| Nuovo fatturato | Fatturato x (1 +% incremento) |
| Nuovo margine lordo | Nuovo fatturato – Costo delle materie prime |
| Nuovo margine lordo in % | (Nuovo margine lordo ÷ Nuovo fatturato) x 100 |
Applicazione: Soluzioni EcoTech
Dichiarazione:
EcoTech Solutions, un'azienda innovativa nelle soluzioni di energia rinnovabile, ha generato lo scorso anno un fatturato di 500 euro. Il costo dell'intervento, compreso l'acquisto dei componenti, è stato di 000 euro. Il management desidera analizzare questa performance per valutare la propria posizione competitiva.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine lordo ottenuto da EcoTech Solutions.
- Esprimere l'utile lordo come percentuale del ricavo totale.
- Supponendo che le vendite aumentino del 15% con un aumento dei costi dell'8%, calcola il nuovo margine lordo come percentuale.
- Discutere il ruolo del margine lordo nelle decisioni strategiche per le soluzioni EcoTech.
- Suggerire un approccio per aumentare il margine lordo nel settore delle energie rinnovabili.
Correzione proposta:
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Il margine lordo si ottiene sottraendo al fatturato il costo delle operazioni.
Margine lordo = Fatturato – Costo operativo = 500 € – 000 € = 320 €.
Tale margine lordo ammonta quindi a 180 euro. -
Per ottenere l'utile lordo in percentuale, dividi l'utile lordo per le entrate e moltiplicalo per 100.
Margine lordo in % = (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 = (€180 ÷ €000) x 500 = 000%.
Il margine lordo in percentuale è quindi del 36%. -
Aumentando le vendite del 15%, il fatturato diventa 500 € x 000 = 1,15 €.
Con un aumento dei costi dell’8% questi diventano 320 € x 000 = 1,08 €.
Nuovo margine lordo = 575 € – 000 € = 345 €.
Nuovo margine lordo in % = (229 € ÷ 400 €) x 575 = 000%.
Il nuovo margine lordo sarebbe quindi pari al 39,9%.
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Il margine lordo è un indicatore chiave di redditività, che consente a EcoTech di pianificare gli investimenti, valutare il margine di ricerca e sviluppo e ridurre i rischi finanziari.
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Per aumentare il margine lordo, l’azienda può investire in tecnologie per ridurre i costi di produzione o diversificare il proprio portafoglio di prodotti per includere offerte con margini più elevati.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Marge bruto | Fatturato – Costo delle operazioni |
| Margine lordo in% | (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 |
| Nuovo fatturato | Fatturato x (1 + % aumento delle vendite) |
| Nuovi costi | Costo delle operazioni x (1 + % di aumento dei costi) |
| Nuovo margine lordo | Nuovo fatturato – Nuovi costi |
| Nuovo margine lordo in % | (Nuovo margine lordo ÷ Nuovo fatturato) x 100 |
Applicazione: panetteria del villaggio
Dichiarazione:
La Boulangerie du Village è nota per il suo pane artigianale. Questo mese ha realizzato un fatturato di 20 euro con un costo della materia prima di 000 euro. Il proprietario desidera comprendere le prestazioni calcolando il margine lordo come percentuale.
Lavoro da fare:
- Calcolare l'importo del profitto lordo generato dal panificio.
- Esprimere il margine lordo ottenuto in percentuale.
- Se i prezzi aumentano del 5% mantenendo i costi costanti, quale sarà il nuovo margine lordo in percentuale?
- Discutere le implicazioni di un margine lordo elevato sulle operazioni del panificio.
- Suggerire una tecnica per aumentare il margine lordo senza sacrificare la qualità del prodotto.
Correzione proposta:
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Il margine lordo viene calcolato sottraendo il costo delle materie prime dalle vendite.
Margine lordo = Fatturato – Costo delle materie prime = 20 € – 000 € = 8 €.
Pertanto, il margine lordo è di 12 euro. -
La percentuale del margine lordo si ottiene dividendo il margine lordo per le entrate, quindi moltiplicando per 100.
Margine lordo in % = (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 = (€12 ÷ €000) x 20 = 000%.
Il margine lordo del panificio è quindi del 60%. -
Con un aumento del prezzo del 5%, il nuovo fatturato diventa 20 € x 000 = 1,05 €.
Il nuovo margine lordo = 21 € – 000 € = 8 €.
Nuovo margine lordo in % = (13 € ÷ 000 €) x 21 = 000%.
Con l'aumento dei prezzi il nuovo margine lordo sarebbe pari al 61,9%.
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Un margine lordo elevato offre una maggiore flessibilità per investire nella qualità del prodotto, innovare e far fronte alle fluttuazioni economiche.
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È possibile migliorare il margine lordo senza sacrificare la qualità ottimizzando i processi produttivi o negoziando prezzi migliori per le materie prime.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Marge bruto | Fatturato – Costo delle materie prime |
| Margine lordo in% | (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 |
| Nuovo fatturato | Fatturato x (1 +% incremento) |
| Nuovo margine lordo | Nuovo fatturato – Costo delle materie prime |
| Nuovo margine lordo in % | (Nuovo margine lordo ÷ Nuovo fatturato) x 100 |
Applicazione: riparazione automatica Pro
Dichiarazione:
AutoRepair Pro, un'autofficina, ha registrato nel trimestre un fatturato di 75 euro derivante dalla riparazione di veicoli. I costi per ricambi e manodopera ammontano a € 000. Il manager sta cercando di analizzare il margine lordo come percentuale.
Lavoro da fare:
- Determina l'importo del profitto lordo generato da AutoRepair Pro.
- Esprimere il margine lordo ottenuto come percentuale del fatturato.
- Se questa volta l'officina riuscisse a ridurre i costi del 10%, calcola il nuovo margine lordo in percentuale.
- Valutare l'importanza di un margine lordo sano nel settore delle riparazioni auto.
- Consigliare un approccio per ottimizzare il margine lordo aumentando al contempo la soddisfazione del cliente.
Correzione proposta:
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Il margine lordo viene calcolato sottraendo i pezzi di ricambio e il costo della manodopera dalle entrate.
Margine lordo = Fatturato – Costi totali = 75 € – 000 € = 45 €.
Pertanto, il margine lordo è di 30 euro. -
Il margine lordo in percentuale viene calcolato dividendo il margine lordo per le entrate e moltiplicando per 100.
Margine lordo in % = (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 = (€30 ÷ €000) x 75 = 000%.
Il margine lordo è del 40%. -
Con una riduzione del costo del 10%, il nuovo costo = 45 € x 000 = 0,90 €.
Il nuovo margine lordo = 75 € – 000 € = 40 €.
Nuovo margine lordo in % = (34 € ÷ 500 €) x 75 = 000%.
Con la riduzione dei costi il nuovo margine lordo sarebbe pari al 46%.
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Un margine lordo sano è fondamentale per mantenere un servizio di qualità, assorbire costi imprevisti e investire in attrezzature recenti in un garage per automobili.
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Per ottimizzare il margine lordo e allo stesso tempo aumentare la soddisfazione del cliente, AutoRepair Pro può concentrarsi sulla formazione del personale per aumentare l'efficienza e ridurre il tempo di manodopera non necessario, aumentando così la resa della riparazione.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Marge bruto | Fatturato – Costi totali |
| Margine lordo in% | (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 |
| Nuovo costo totale | Costi totali x (riduzione 1 – %) |
| Nuovo margine lordo | Entrate – Nuovo costo totale |
| Nuovo margine lordo in % | (Nuovo margine lordo ÷ Ricavi) x 100 |
Applicazione: libreria accademica
Dichiarazione:
La Libreria Accademica ha recentemente venduto libri scolastici e universitari per un valore di 40 euro. Il costo dei costi di inventario e distribuzione è di € 000. Il management vuole conoscere la performance finanziaria attraverso il margine lordo in percentuale.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine lordo ottenuto dalla Libreria Accademica.
- Determinare il margine lordo come percentuale di queste vendite.
- Se il costo delle scorte diminuisce di € 2, quale sarà il nuovo margine lordo in percentuale?
- Commentare l'impatto di un margine lordo elevato per la vendita di libri nel contesto di un settore competitivo.
- Proporre un metodo per migliorare il margine lordo mantenendo i prezzi attraenti.
Correzione proposta:
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Il margine lordo viene calcolato sottraendo il costo delle scorte e i costi di distribuzione dalle vendite.
Margine lordo = Fatturato – Costo totale = 40 € – 000 € = 25 €.
Pertanto, il margine lordo è di 15 euro. -
La percentuale del margine lordo si ottiene dividendo il margine lordo per le entrate, quindi moltiplicando per 100.
Margine lordo in % = (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 = (€15 ÷ €000) x 40 = 000%.
Il margine lordo è del 37,5%. -
Se il costo delle scorte diminuisce di $ 2, il nuovo costo totale sarà $ 000 – $ 25 = $ 000.
Il nuovo margine lordo = 40 € – 000 € = 23 €.
Nuovo margine lordo in % = (17 € ÷ 000 €) x 40 = 000%.
Con la riduzione dei costi il nuovo margine lordo sarebbe pari al 42,5%.
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Un margine lordo elevato consente alla Libreria di essere più flessibile nelle sue promozioni, investire in eventi culturali e offrire un servizio clienti migliore, il che è vantaggioso in un mercato competitivo.
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Per migliorare il margine lordo, mantenendo i prezzi vantaggiosi, la Libreria può negoziare sconti sui volumi con gli editori, riducendo così i costi di acquisto.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Marge bruto | Entrate – Costo totale |
| Margine lordo in% | (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 |
| Nuovo costo totale | Costo totale originario – diminuzione in € |
| Nuovo margine lordo | Entrate – Nuovo costo totale |
| Nuovo margine lordo in % | (Nuovo margine lordo ÷ Ricavi) x 100 |
Applicazione: DevAppAgency
Dichiarazione:
DevAppAgency sviluppa applicazioni per varie aziende. Recentemente hanno registrato un fatturato di 200 euro, mentre i costi sostenuti per i progetti comprendono 000 euro tra stipendi e attrezzature. Il team desidera conoscere il margine lordo come percentuale per adattare la propria strategia aziendale.
Lavoro da fare:
- Identificare l'importo del profitto lordo realizzato da DevAppAgency.
- Calcola l'utile lordo come percentuale del ricavo totale.
- Se i costi venissero ridotti del 5%, quale sarebbe il nuovo margine lordo in percentuale?
- Discuti i vantaggi aziendali derivanti dal mantenimento di un margine lordo elevato nel settore dello sviluppo di app.
- Consigliare una strategia per DevAppAgency che possa aumentare il margine lordo senza aumentare i costi del lavoro.
Correzione proposta:
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Il margine lordo si ottiene sottraendo i costi del progetto dal fatturato.
Margine lordo = Fatturato – Costi del progetto = € 200 – € 000 = € 130.
DevAppAgency raggiunge un margine lordo di 70€. -
Il margine lordo in percentuale viene calcolato dividendo il margine lordo per le entrate e moltiplicando per 100.
Margine lordo in % = (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 = (€70 ÷ €000) x 200 = 000%.
Pertanto, il margine lordo è del 35%. -
Se i costi vengono ridotti del 5%, i nuovi costi saranno 130 € x 000 = 0,95 €.
Il nuovo margine lordo = 200 € – 000 € = 123 €.
Nuovo margine lordo in % = (76 € ÷ 500 €) x 200 = 000%.
Con costi ridotti il margine lordo è del 38,25%.
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Gli elevati margini lordi rendono più semplice per DevAppAgency reinvestire in formazione, innovazione di prodotto ed espansione per rimanere competitiva.
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Per aumentare il margine lordo senza incidere sui costi del lavoro, DevAppAgency potrebbe incorporare nuove tecnologie o modalità di lavoro più efficienti, aumentando così la produttività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Marge bruto | Fatturato – Costi del progetto |
| Margine lordo in% | (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 |
| Costi del nuovo progetto | Costi del progetto x (riduzione 1 – %) |
| Nuovo margine lordo | Entrate: nuovi costi del progetto |
| Nuovo margine lordo in % | (Nuovo margine lordo ÷ Ricavi) x 100 |
Applicazione: StudioGraph
Dichiarazione:
StudioGraph, un'agenzia di progettazione grafica, ha generato un fatturato di 100 euro lo scorso semestre. Le spese generali, comprensive di noleggio e forniture, ammontano a € 000. Il direttore creativo desidera determinare la performance dell'agenzia in termini di percentuale di profitto lordo.
Lavoro da fare:
- Determinare l'importo del profitto lordo per StudioGraph.
- Calcolare il margine lordo come percentuale delle vendite totali.
- Se le vendite aumentano del 20% e i costi aumentano del 10%, quale sarà il margine lordo in percentuale?
- Valutare l'importanza di un margine lordo elevato nel settore della progettazione grafica.
- Suggerire una strategia per migliorare il margine lordo diversificando l'offerta di servizi.
Correzione proposta:
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Il margine lordo viene calcolato sottraendo i costi generali dalle vendite.
Margine lordo = Fatturato – Spese generali = 100 € – 000 € = 50 €.
Il margine lordo è quindi pari a 50 euro. -
Il margine lordo in percentuale viene calcolato dividendo il margine lordo per le entrate e moltiplicando per 100.
Margine lordo in % = (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 = (€50 ÷ €000) x 100 = 000%.
Il margine lordo di StudioGraph è del 50%. -
Se il fatturato aumenta del 20%, il nuovo fatturato = 100 € x 000 = 1,2 €.
Con un aumento dei costi del 10%, i nuovi costi = 50 € x 000 = 1,1 €.
Nuovo margine lordo = 120 € – 000 € = 55 €.
Nuovo margine lordo in % = (65 € ÷ 000 €) x 120 = 000%.
Pertanto, il nuovo margine lordo sarebbe pari al 54,17%.
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Un margine lordo elevato nella progettazione grafica consente investimenti in strumenti migliori, formazione per i designer e un'offerta ampliata per attirare più clienti.
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Per migliorare il margine lordo diversificando l'offerta, StudioGraph può espandere i propri servizi offrendo consulenza di marketing digitale, conquistando così un mercato più ampio e ottimizzando l'uso delle risorse attuali.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Marge bruto | Fatturato – Spese generali |
| Margine lordo in% | (Margine lordo ÷ Fatturato) x 100 |
| Nuovo fatturato | Fatturato x (1 + incremento %) |
| Nuove spese generali | Spese generali x (1 + aumento%) |
| Nuovo margine lordo | Nuovo fatturato – Nuove spese generali |
| Nuovo margine lordo in % | (Nuovo margine lordo ÷ Nuovo fatturato) x 100 |