sommario
- Applicazione: La fabbrica di biscotti ChocoDélices
- Applicazione: energia solare verde
- Applicazione: edizione Books and Plume
- Applicazione: Aromi Organici
- Applicazione: Servizi InnovTech
- Applicazione: Prestissimo Scuola
- Applicazione: sportivo attivo
- Applicazione: Velolibrobatique
- Applicazione: Hotel RelaxMax
Applicazione: La fabbrica di biscotti ChocoDélices
Dichiarazione:
La Biscuiterie ChocoDélices, famosa per i suoi biscotti al cioccolato fatti in casa, desidera analizzare la sua redditività mensile. Il direttore finanziario ha compilato i seguenti dati per il mese di settembre: il fatturato escluse le tasse è stato di 50 euro, il costo delle materie prime è stato di 000 euro e le spese del personale sono state di 18 euro. ChocoDélices desidera conoscere il suo margine di produzione lordo per comprendere meglio i suoi risultati finanziari.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine di produzione lordo per il mese di settembre.
- Determinare il tasso di profitto lordo in percentuale.
- Analizzare l'effetto che una riduzione del 10% dei costi delle materie prime potrebbe avere sul margine lordo.
- Se ChocoDélices volesse aumentare il proprio margine lordo del 10%, quale dovrebbe essere l'aumento del fatturato mantenendo costanti i costi?
- Discutere le implicazioni strategiche se i ricavi diminuiscono del 5% mantenendo invariati gli altri costi.
Correzione proposta:
-
Calcolo del margine di produzione lordo:
Per calcolare il margine lordo di produzione, dobbiamo sottrarre dal fatturato al netto delle tasse il costo delle materie prime e il costo del personale.
Margine di produzione lordo = Fatturato al netto delle imposte – Costo delle materie prime – Costo del personale
Margine di produzione lordo = € 50 – € 000 – € 18 = € 000.
Il margine di produzione lordo del mese di settembre è di 20 euro. -
Determinazione del tasso di margine lordo:
Il tasso di margine lordo viene calcolato dividendo il margine di produzione lordo per il fatturato al netto delle imposte, quindi moltiplicando il risultato per 100 per esprimerlo in percentuale.
Tasso di margine lordo = (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Tasso di margine lordo = (€20 ÷ €000) x 50 = 000%.
Il tasso di margine lordo per settembre è del 40%. -
Effetto di una riduzione del 10% dei costi delle materie prime:
Una riduzione del 10% dei costi delle materie prime comporterebbe una riduzione dei costi di 1 euro, portando i nuovi costi a 800 euro.
Nuovo margine di produzione lorda = 50 € – 000 € – 16 € = 200 €.
Con questa riduzione il margine di produzione lordo salirebbe a 21 euro.
-
Aumento del fatturato necessario per aumentare il margine lordo del 10%:
ChocoDélices vuole aumentare il proprio margine lordo del 10% rispetto a 20 €, quindi il nuovo margine lordo sarebbe di 000 €.
Fatturato necessario = Margine lordo + Costo delle materie prime + Costo del personale
Fatturato necessario = 22 € + 000 € + 18 € = 000 €.
Il fatturato deve aumentare di 2 euro per raggiungere questo nuovo margine. -
Implicazioni strategiche di una diminuzione del fatturato del 5%:
Una diminuzione del fatturato del 5% comporterebbe un calo di 2 euro, portando il fatturato a 500 euro.
Nuovo margine di produzione lorda = 47 € – 500 € – 18 € = 000 €.
Una tale riduzione inciderebbe sulla redditività, costringendo ChocoDélices a valutare i propri costi fissi o a migliorare le proprie vendite per mantenere il margine.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di produzione lordo | Fatturato escluse – Costo delle materie prime – Costo del personale |
| Tasso di margine lordo | (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato IVA esclusa) x 100 |
| Fatturato necessario | Margine lordo + Costo delle materie prime + Costo del personale |
Applicazione: energia solare verde
Dichiarazione:
Énergies Solaire Vertes è un'azienda specializzata nella produzione e installazione di pannelli solari. Nel mese di ottobre l'azienda ha realizzato un fatturato IVA esclusa pari a 120 euro. I costi delle materie prime ammontano a 000 euro, mentre i costi di subappalto ammontano a 45 euro. L’azienda desidera stimare il proprio margine di produzione lordo per orientare meglio la propria strategia di sviluppo sostenibile.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine di produzione lordo per il mese di ottobre.
- Calcolare il tasso di profitto lordo in percentuale.
- Considerando le economie di scala, calcolare il margine lordo se il costo delle materie prime viene ridotto del 15%.
- Se Énergies Solaires Vertes desidera aumentare il proprio fatturato del 20% mantenendo lo stesso margine lordo, quanto rappresenterebbe questo margine lordo aggiuntivo?
- Valutare le conseguenze economiche di un aumento del 10% dei costi di subappalto sul margine lordo attuale.
Correzione proposta:
-
Margine di produzione lordo:
Il margine lordo di produzione si ottiene sottraendo al fatturato al netto delle imposte i costi delle materie prime e i costi di subappalto.
Margine di produzione lordo = Fatturato al netto delle imposte – Costo delle materie prime – Costi di subappalto
Margine di produzione lordo = € 120 – € 000 – € 45 = € 000.
Il margine di produzione lordo per il mese di ottobre è di 50 euro. -
Tasso di margine lordo:
Il tasso di margine lordo si ottiene dividendo il margine lordo per il fatturato e moltiplicando per 100.
Tasso di margine lordo = (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Tasso di margine lordo = (€50 ÷ €000) x 120 = 000%.
Il tasso di margine lordo registrato è del 41,67%. -
Riduzione dei costi delle materie prime del 15%:
Una riduzione del 15% ridurrebbe i costi delle materie prime a 38 euro.
Nuovo margine di produzione lorda = 120 € – 000 € – 38 € = 250 €.
Con questa riduzione il margine lordo salirebbe a 56 euro.
-
Incremento richiesto del margine lordo a seguito di un aumento del fatturato del 20%:
Se il fatturato aumentasse del 20%, diventerebbe 144 euro.
Margine lordo target con lo stesso tasso di margine lordo = (Tasso di margine lordo) x Nuovo fatturato
Margine lordo target = 41,67% x 144 € = 000 €.
Pertanto, l’aumento del margine lordo richiesto è di 10 euro per mantenere la stessa percentuale. -
Conseguenze di un aumento del 10% dei costi di subappalto:
Un aumento del 10% aumenterebbe i costi di subappalto di 2 euro, portando l'onere totale a 500 euro.
Nuovo margine lordo = 120 € – 000 € – 45 € = 000 €.
L’aumento dei costi di subappalto ridurrebbe il margine lordo a 47 euro, influenzando potenzialmente gli obiettivi finanziari.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di produzione lordo | Fatturato al netto delle imposte – Costo delle materie prime – Costi di subfornitura |
| Tasso di margine lordo | (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato IVA esclusa) x 100 |
| Margine lordo mirato | (Tasso di margine lordo) x Nuovo fatturato |
Applicazione: edizione Books and Plume
Dichiarazione:
Livres et Plume Édition è una casa editrice locale che si concentra sulla pubblicazione di letteratura regionale. Nel mese di novembre ha realizzato un fatturato al netto delle tasse di 30 euro, ha sostenuto costi di stampa per 000 euro e ha sostenuto altri costi di produzione per 12 euro. Il management è interessato a comprendere il margine di produzione lordo attuale per adeguare i prezzi di vendita.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine di produzione lordo di Livres et Plume Édition per novembre.
- Valutare il tasso di margine lordo e discuterne il significato per l'azienda.
- Considera un aumento del 5% delle entrate. Detrarre l'impatto sul margine lordo se i costi rimangono invariati.
- Eseguire un'analisi critica se i carichi di produzione sono aumentati del 20%.
- Proporre una strategia per migliorare il margine lordo senza modificare il fatturato.
Correzione proposta:
-
Calcolo del margine di produzione lordo:
Il margine lordo è determinato sottraendo i costi di stampa e altri costi di produzione dal fatturato, tasse escluse.
Margine di produzione lordo = Fatturato IVA esclusa – Costi di stampa – Altri costi di produzione
Margine di produzione lordo = € 30 – € 000 – € 12 = € 000.
Il margine di produzione lordo di novembre ammonta a 13 euro. -
Valutazione del tasso di margine lordo:
Il tasso di profitto lordo si ottiene dividendo il profitto lordo per il fatturato, quindi moltiplicato per 100 per ottenere la percentuale.
Tasso di margine lordo = (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Tasso di margine lordo = (€13 ÷ €000) x 30 = 000%.
Un tasso di margine lordo del 43,33% indica una buona salute finanziaria ma lascia anche opportunità di ottimizzazione. -
Impatto di un aumento del fatturato del 5%:
Un aumento del 5% porterebbe il fatturato a 31 euro.
Nuovo margine lordo = 31 € – 500 € – 12 € = 000 €.
L'aumento del fatturato suggerisce un aumento del margine lordo a 14 euro se i costi rimangono costanti.
-
Analisi critica dell’aumento del 20% dei costi di produzione:
Un aumento del 20% dei costi di produzione rappresenta un’aggiunta di 1 euro, che porterebbe questi costi totali a 000 euro.
Nuovo margine lordo = 30 € – 000 € – 12 € = 000 €.
Le spese crescenti riducono il margine lordo, segnalando una pressione sulla redditività se non vengono apportati aggiustamenti. -
Miglioramento del margine lordo proposto:
Livres et Plume Édition potrebbe prendere in considerazione la riduzione dei costi di stampa attraverso la rinegoziazione con i fornitori o il miglioramento dell’efficienza produttiva.
Tali ottimizzazioni potrebbero migliorare il margine lordo senza necessariamente aumentare il fatturato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di produzione lordo | Fatturato IVA esclusa – Costi di stampa – Altri costi di produzione |
| Tasso di margine lordo | (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato IVA esclusa) x 100 |
| Nuovo margine lordo | Nuovo fatturato – Costi – Spese |
Applicazione: Aromi Organici
Dichiarazione:
Saveurs Bio, un rivenditore di alimenti biologici, ha aperto un nuovo negozio a dicembre. Per quest'ultimo il fatturato al netto delle imposte è stato di 75 euro. Il costo di acquisto della merce venduta è stato di 000 euro e le spese generali sono state di 35 euro. L'azienda desidera valutare il proprio margine di produzione lordo per determinare la redditività iniziale di questo negozio.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine di produzione lordo per il nuovo negozio.
- Determinare il tasso di margine lordo e il suo impatto sulla strategia di prezzo.
- Simula uno scenario in cui il sovraccarico viene ridotto del 10%. Qual è il nuovo margine lordo?
- Immagina che le vendite aumentino del 15% il mese prossimo. Quale sarebbe l’effetto sul margine lordo se i costi rimanessero costanti?
- Analizzare le implicazioni a lungo termine se il costo di acquisto dei beni continua ad aumentare del 5% ogni mese.
Correzione proposta:
-
Calcolo del margine di produzione lordo:
Per calcolare, sottraiamo il costo delle merci e delle spese generali dal fatturato, tasse escluse.
Margine di produzione lordo = Fatturato al netto delle imposte – Costo per acquisto beni – Spese generali
Margine di produzione lordo = € 75 – € 000 – € 35 = € 000.
Il margine di produzione lordo del nuovo punto vendita è quindi di 20 euro. -
Determinazione del tasso di margine lordo:
Il tasso di profitto lordo si ottiene dividendo il profitto lordo per il fatturato e moltiplicando per 100.
Tasso di margine lordo = (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Tasso di margine lordo = (€20 ÷ €000) x 75 = 000%.
Un tasso di margine lordo del 26,67% potrebbe richiedere una revisione della strategia di prezzo per migliorare la redditività. -
Riduzione spese generali del 10%:
Una riduzione del 10% delle spese generali di € 20 rappresenta una riduzione di € 000, riducendo i costi a € 2.
Nuovo margine lordo = 75 € – 000 € – 35 € = 000 €.
Con questa decisione il margine lordo salirebbe a 22 euro.
-
Effetto di un aumento delle vendite del 15%:
Un aumento del fatturato del 15% comporterebbe un fatturato di 86 euro.
Nuovo margine lordo = 86 € – 250 € – 35 € = 000 €.
L'aumento delle vendite porta il margine lordo a 31 euro, consolidando la redditività delle operazioni. -
Analisi a lungo termine dell'aumento dei costi di acquisto del 5% al mese:
Il continuo aumento dei costi di acquisto peserebbe in modo significativo sul margine lordo, minacciando la sostenibilità del negozio se non venissero intraprese azioni per compensare questi aumenti, come adeguamenti dei prezzi o ottimizzazioni logistiche.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di produzione lordo | Fatturato al netto delle imposte – Costo per acquisto beni – Spese generali |
| Tasso di margine lordo | (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato IVA esclusa) x 100 |
| Nuovo margine lordo | Nuovo fatturato – Costi – Commissioni |
Applicazione: Servizi InnovTech
Dichiarazione:
InnovTech Services offre soluzioni SaaS (software as a service) innovative per le aziende. A gennaio il suo fatturato escluse le tasse era di 200 euro. I costi di sviluppo sono stati di 000 euro e i costi di manutenzione del software sono stati di 70 euro. L'azienda desidera valutare il proprio margine di produzione lordo per decidere sui futuri investimenti tecnologici.
Lavoro da fare:
- Valutare il margine di produzione lordo per gennaio.
- Calcolare il tasso di margine lordo e discuterne l'importanza strategica.
- Proiettare l'effetto della riduzione dei costi di sviluppo del 10% sul margine lordo.
- Se InnovTech vuole aumentare i propri investimenti di manutenzione del 20%, quale impatto avrà ciò sul margine lordo?
- Suggerire metodi per migliorare il margine lordo senza aumentare le vendite.
Correzione proposta:
-
Valutazione del margine lordo di produzione:
Per determinare il margine lordo, sottraiamo dal fatturato, tasse escluse, i costi di sviluppo e di manutenzione.
Margine di produzione lordo = Fatturato escluse le tasse – Costi di sviluppo – Costi di manutenzione
Margine di produzione lordo = € 200 – € 000 – € 70 = € 000.
Il margine lordo di gennaio è di 80 euro. -
Calcolo del tasso di margine lordo:
Il tasso di profitto lordo si individua dividendo il profitto lordo per il fatturato, moltiplicato per 100.
Tasso di margine lordo = (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Tasso di margine lordo = (€80 ÷ €000) x 200 = 000%.
Il tasso di margine lordo del 40% riflette una redditività stabile, essenziale per finanziare l’innovazione continua. -
Effetto di una riduzione del 10% dei costi di sviluppo:
Una riduzione del 10% dei costi di sviluppo ridurrebbe tali costi a 63 euro.
Nuovo margine lordo = 200 € – 000 € – 63 € = 000 €.
Con tale riduzione il margine lordo ammonterebbe a 87 euro, aumentando così la redditività.
-
Impatto di un aumento del 20% dei costi di manutenzione:
Un aumento del 20% porterebbe i costi di manutenzione a 60 euro.
Nuovo margine lordo = 200 € – 000 € – 70 € = 000 €.
L’investimento nella manutenzione ridurrebbe il margine lordo a 70 euro, ponendo sfide per mantenere il margine. -
Proposte per migliorare il margine lordo:
Per migliorare il margine lordo senza aumentare le vendite, InnovTech potrebbe prendere in considerazione l’automazione di alcuni processi di manutenzione o sviluppo per ridurre i costi, o addirittura di rinegoziare i contratti con i fornitori per beneficiare di prezzi migliori.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di produzione lordo | Fatturato IVA esclusa – Costi di sviluppo – Costi di manutenzione |
| Tasso di margine lordo | (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato IVA esclusa) x 100 |
| Nuovo margine lordo | Fatturato – Nuove tariffe – Costi |
Applicazione: Prestissimo Scuola
Dichiarazione:
L'École Prestissimo, specializzata nell'educazione musicale per bambini e adulti, ha addebitato nel mese di febbraio un totale di 15 euro, IVA esclusa, per le sue lezioni. Gli stipendi degli insegnanti ammontavano a 000 euro e le altre spese operative ammontavano a 10 euro. La direzione vorrebbe conoscere il margine lordo di produzione per decidere su un eventuale ampliamento delle attività.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine di produzione lordo per febbraio.
- Calcolare il tasso di margine lordo e indicarne l'importanza per lo sviluppo futuro.
- Simula una riduzione salariale del 5% e valuta l'impatto sul margine lordo.
- Considera una situazione in cui le spese operative aumentano del 15%. Quale sarà l’effetto sul margine lordo?
- Discutere le misure che l'École Prestissimo può intraprendere per aumentare il margine lordo senza ridurre gli stipendi.
Correzione proposta:
-
Determinazione del margine lordo di produzione:
Calcoliamo il margine lordo sottraendo gli stipendi e le altre spese dal fatturato, tasse escluse.
Margine di produzione lordo = Fatturato al netto delle imposte – Stipendi – Spese operative
Margine di produzione lordo = € 15 – € 000 – € 10 = € 000.
Il margine lordo per febbraio è pari a 2 euro. -
Calcolo del tasso di margine lordo:
Il tasso di margine lordo si ottiene dividendo il margine lordo per il fatturato, moltiplicato per 100.
Tasso di margine lordo = (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Tasso di margine lordo = (€2 ÷ €500) x 15 = 000%.
Un tasso del 16,67% aiuta a valutare i margini di manovra per sviluppare eventualmente nuove iniziative. -
Impatto di un calo degli stipendi del 5%:
Un calo degli stipendi del 5% significherebbe una riduzione di 500 euro, portando gli stipendi a 9 euro.
Nuovo margine lordo = 15 € – 000 € – 9 € = 500 €.
Il margine lordo aumenterebbe a € 3 a seguito di questa riduzione dei costi.
-
Impatto dell’aumento del 15% delle spese operative:
Un aumento del 15% aumenterebbe la spesa di 375 euro, portando i costi totali a 2 euro.
Nuovo margine lordo = 15 € – 000 € – 10 € = 000 €.
Un tale aumento delle spese ridurrebbe il margine lordo potenziale iniziale a € 2. -
Strategie per aumentare il margine lordo senza incidere sugli stipendi:
L’École Prestissimo potrebbe prendere in considerazione l’idea di espandere la propria offerta di corsi online per attirare un numero maggiore di studenti senza aumentare proporzionalmente i costi, o migliorare la gestione dei costi fissi attraverso il risparmio energetico o gli acquisti collettivi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di produzione lordo | Fatturato escluse le imposte – Stipendi – Spese operative |
| Tasso di margine lordo | (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato IVA esclusa) x 100 |
| Nuovo margine lordo | Fatturato – Costi rettificati – Spese operative |
Applicazione: sportivo attivo
Dichiarazione:
Sportif Actif, azienda specializzata nella produzione di attrezzature sportive, ha registrato nel mese di marzo un fatturato al netto delle imposte di 500 euro. I costi di produzione sono stati di 000 euro, mentre i costi di distribuzione sono stati di 325 euro. L'azienda desidera calcolare il margine di produzione lordo per ottimizzare le proprie operazioni.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine di produzione lordo per il mese di marzo.
- Calcolare il tasso di margine lordo e discuterne l'utilizzo per migliorare i costi.
- Immagina una riduzione del 10% dei costi di produzione, quale sarebbe il nuovo livello di margine lordo?
- Analizzare le implicazioni di un aumento dei costi di distribuzione del 20%.
- Suggerire misure per migliorare il margine lordo senza aumentare il fatturato.
Correzione proposta:
-
Calcolo del margine di produzione lordo:
Il margine lordo si ottiene sottraendo i costi di produzione e i costi di distribuzione dal fatturato al netto delle imposte.
Margine di produzione lordo = Fatturato al netto delle imposte – Costi di produzione – Costi di distribuzione
Margine di produzione lordo = € 500 – € 000 – € 325 = € 000.
Sportif Actif ha registrato a marzo un margine lordo di 125 euro. -
Calcolo del tasso di margine lordo:
Questo si ottiene dividendo il margine lordo per il fatturato e moltiplicando per 100.
Tasso di margine lordo = (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Tasso di margine lordo = (€125 ÷ €000) x 500 = 000%.
Il tasso del 25% indica un margine rispettabile, ma invita a possibili miglioramenti nella gestione dei costi. -
Effetto della riduzione dei costi di produzione del 10%:
La riduzione dei costi di produzione del 10% riduce i costi a € 292.
Nuovo margine lordo = 500 € – 000 € – 292 € = 500 €.
Con questa riduzione il margine lordo ammonterebbe a 157 euro.
-
Implicazioni per l’aumento del 20% dei costi di distribuzione:
Un aumento del 20% inciderebbe sui costi di distribuzione di 10 euro, per un totale di 000 euro.
Nuovo margine lordo = 500 € – 000 € – 325 € = 000 €.
Questa crescita ridurrebbe il margine lordo a 115 euro, richiedendo un migliore controllo. -
Proposte per migliorare il margine lordo:
Sportif Actif può prendere in considerazione la possibilità di razionalizzare la propria fornitura utilizzando offerte raggruppate sui propri materiali o comprimendo i costi logistici interni.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di produzione lordo | Fatturato al netto delle imposte – Costi di produzione – Costi di distribuzione |
| Tasso di margine lordo | (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato IVA esclusa) x 100 |
| Nuovo margine lordo | Fatturato – Costi rettificati – Costi di distribuzione. |
Applicazione: Velolibrobatique
Dichiarazione:
Vélolibrobatique, startup che vende biciclette acrobatiche innovative, ha realizzato nel mese di aprile un fatturato di 400 euro tasse escluse. I costi di produzione delle biciclette ammontavano a 000 euro e le spese di marketing a 160 euro. L'azienda cerca di valutare il proprio margine di produzione lordo per adeguare le future campagne di marketing.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine di produzione lordo per aprile.
- Calcola il tasso di margine lordo per valutare la redditività del mese.
- Considera una riduzione del 5% dei costi di produzione, in che modo ciò incide sul margine lordo?
- Qual è l'impatto sul margine lordo se la spesa di marketing aumenta del 15%?
- Fornire suggerimenti per migliorare il margine lordo senza ridurre il budget di marketing.
Correzione proposta:
-
Calcolo del margine di produzione lordo:
Sottrai i costi di produzione e le spese di marketing dal fatturato, tasse escluse.
Margine di produzione lordo = Fatturato escluse le tasse – Costi di produzione – Spese di marketing
Margine di produzione lordo = € 400 – € 000 – € 160 = € 000.
Il margine di produzione lordo del mese di aprile è di 150 euro. -
Calcolo del tasso di margine lordo:
Il calcolo si ottiene dividendo il margine lordo per il fatturato, moltiplicato per 100.
Tasso di margine lordo = (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Tasso di margine lordo = (€150 ÷ €000) x 400 = 000%.
Un tasso di margine lordo del 37,5% equivale a prestazioni incoraggianti per una startup. -
Influenza di una riduzione del 5% dei costi di produzione:
Una riduzione del 5% ridurrebbe i costi a 152 euro.
Nuovo margine lordo = 400 € – 000 € – 152 € = 000 €.
Questa riduzione porterebbe il margine lordo a 158 euro.
-
Impatto dell'aumento del 15% della spesa di marketing:
Un aumento del 15% comporterebbe un aumento della spesa di marketing di 13 euro, per un totale di 500 euro.
Nuovo margine lordo = 400 € – 000 € – 160 € = 000 €.
Ciò ridurrebbe il margine lordo a € 136, richiedendo alcune considerazioni. -
Suggerimenti per migliorare il margine lordo:
Vélolibrobatique può investire in tecnologia per ottimizzare la produzione, ridurre i costi e aumentare la produzione, ma anche esplorare leve commerciali come l’estensione della rete di partner con reciprocità.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di produzione lordo | Fatturato escluse – Costi di produzione – Spese di marketing |
| Tasso di margine lordo | (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato IVA esclusa) x 100 |
| Nuovo margine lordo | Fatturato – Costi rettificati – Voto spese. |
Applicazione: Hotel RelaxMax
Dichiarazione:
L'Hotel RelaxMax, situato in riva al mare, ha accolto nel mese di maggio numerosi vacanzieri, registrando un fatturato di 300 euro IVA esclusa. I costi operativi, inclusi personale e manutenzione, ammontavano a 000 euro, mentre le spese di marketing legate alle partnership ammontavano a 180 euro. L'hotel vuole conoscere il proprio margine di produzione lordo per prepararsi all'alta stagione estiva.
Lavoro da fare:
- Valutare il margine di produzione lorda per maggio.
- Calcolare il tasso di margine lordo per interpretarne la redditività.
- Simula un miglioramento del 10% delle entrate. Che effetto avrebbe questo sul margine lordo, se i costi fossero fissi?
- Qual è l’impatto di un aumento del 20% dei costi operativi?
- Discutere i modi per rafforzare il margine lordo mentre entriamo nella stagione estiva.
Correzione proposta:
-
Valutazione del margine lordo di produzione:
Sottraiamo i costi operativi e le spese di marketing dal fatturato, tasse escluse.
Margine di produzione lordo = Fatturato escluse le tasse – Costi operativi – Spese di marketing
Margine di produzione lordo = € 300 – € 000 – € 180 = € 000.
Nel mese di maggio il margine lordo è di 90 euro. -
Calcolo del tasso di margine lordo:
Si determina dividendo il margine lordo per il fatturato, moltiplicato per 100.
Tasso di margine lordo = (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato escluse le tasse) x 100
Tasso di margine lordo = (€90 ÷ €000) x 300 = 000%.
Un tasso del 30% indica un margine solido per il settore alberghiero. -
Effetto di un aumento del fatturato del 10%:
Un aumento del 10% porterebbe il fatturato a 330 euro.
Nuovo margine lordo = 330 € – 000 € – 180 € = 000 €.
Con questa crescita il margine lordo raggiungerebbe i 120 euro, un guadagno notevole per massimizzare i risultati.
-
Impatto di un aumento del 20% dei costi operativi:
Un aumento del 20% aumenterebbe i costi a 216 euro.
Nuovo margine lordo = 300 € – 000 € – 216 € = 000 €.
Il margine lordo ridotto a 54 euro ha un impatto diretto sulla redditività, imponendo vigilanza nella gestione dei costi. -
Modi per rafforzare il margine lordo:
RelaxMax può orientarsi verso offerte premium che catturano clienti nei periodi di punta di affluenza oppure diversificare i propri servizi con servizi aggiuntivi per aumentare il biglietto medio per cliente.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine di produzione lordo | Fatturato al netto delle imposte – Costi operativi – Spese di marketing |
| Tasso di margine lordo | (Margine di produzione lordo ÷ Fatturato IVA esclusa) x 100 |
| Nuovo margine lordo | Nuovo fatturato – Costi fissi – Spese fisse |