sommario
Applicazione: Cioccolatini Dulce
Dichiarazione:
L'azienda Chocolats Dulce, specializzata nella produzione di cioccolato artigianale, realizza un fatturato annuo significativo grazie a diversi punti vendita in Francia. Nel 2022, l'azienda ha venduto 200 unità dei suoi cioccolatini più famosi. Il prezzo unitario di acquisto (PA iva esclusa) dai fornitori è pari a 000 € mentre il prezzo unitario di vendita (PV iva esclusa) è fissato in 2,50 €. Il responsabile finanziario desidera determinare l'utile lordo totale dell'anno.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario realizzato sulla vendita di un cioccolatino.
- Determinare il tasso di margine unitario per ciascun cioccolato venduto.
- Stimare il margine lordo annuo totale per tutte le vendite.
- Se l’azienda mira ad aumentare il tasso di margine unitario al 60%, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita unitario?
- Analizzare l'impatto economico di una riduzione del prezzo unitario di vendita a € 4,50 sul margine lordo totale.
Correzione proposta:
- Il margine unitario è calcolato da: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
Quindi, Margine unitario = € 5,00 – € 2,50 = € 2,50.
Il margine unitario per ogni cioccolatino è di € 2,50. - Il tasso di margine unitario è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, tasso di margine = ((€5,00 – €2,50) ÷ €2,50) x 100 = 100%.
Ogni cioccolato venduto genera un tasso di margine del 100%. - Il margine lordo totale viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta: margine unitario x quantità venduta.
Margine lordo totale = 2,50 € x 200 = 000 €.
Il margine lordo annuo è quindi di € 500.
- Per un tasso di margine del 60%, la formula è: PV HT = PA HT x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).
Sostituendo, FV IVA esclusa = € 2,50 x (1 + (60 ÷ 100)) = € 4,00.
Per ottenere un margine del 60%, il prezzo di vendita deve essere di € 4,00 al cioccolatino. - Se il PV IVA esclusa viene ridotto a 4,50 € per cioccolatino, il nuovo margine unitario diventa:
Margine unitario = 4,50 € – 2,50 € = 2,00 €.
Margine lordo totale = 2,00 € x 200 = 000 €.
Ridurre il prezzo di vendita a 4,50 € comporterebbe una riduzione del margine lordo totale a 400 €.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine lordo totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| Prezzo di vendita per un tasso di margine | PA esclusa imposta x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)) |
Applicazione: BioJus Santé
Dichiarazione:
BioJus Santé è un'azienda che commercializza succhi di frutta biologici. Nel 2022 l'azienda ha venduto 150 bottiglie. Il costo di acquisto per bottiglia (PA IVA esclusa) è di 000 €, mentre il prezzo unitario di vendita (PV IVA esclusa) ammonta a 1,20 €. Il manager vorrebbe sapere quanto margine è riuscita a generare la sua azienda grazie a queste vendite.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni bottiglia venduta.
- Determinare il tasso di contrassegno unitario per ciascuna bottiglia.
- Stimare il margine lordo annuo totale.
- Quale prezzo di vendita unitario raggiungerebbe un tasso di margine del 150%?
- Discutere le implicazioni finanziarie se il prezzo di vendita venisse abbassato a € 2,40.
Correzione proposta:
- Il margine unitario è ottenuto da: PV HT – PA HT.
Margine unitario = 3,00 € – 1,20 € = 1,80 €.
Ogni bottiglia genera quindi un margine di 1,80€. - L'aliquota del mark unitario è calcolata da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€3,00 – €1,20) ÷ €3,00) x 100 = 60%.
L'aliquota del voto unitario è quindi del 60%. - Il margine lordo totale è il margine unitario moltiplicato per il numero di vendite:
Margine lordo totale = 1,80 € x 150 = 000 €.
Il margine lordo annuo ammonta quindi a 270 euro.
- Per ottenere un tasso di margine del 150%, utilizzare la formula: PV HT = PA HT x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).
FV IVA esclusa = 1,20 € x (1 + (150 ÷ 100)) = 3,00 €.
Per ottenere un margine del 150%, il prezzo di vendita deve essere di € 3,00 a bottiglia. - Con un PV esclusa le tasse di 2,40 €, il nuovo margine unitario sarebbe:
Margine unitario = 2,40 € – 1,20 € = 1,20 €.
Margine lordo totale = 1,20 € x 150 = 000 €.
Abbassando il prezzo di vendita a 2,40 euro, il margine lordo totale scende notevolmente a 180 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine lordo totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| Prezzo di vendita per un tasso di margine | PA esclusa imposta x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)) |
Applicazione: Soluzioni ElectroDom
Dichiarazione:
ÉlectroDom Solutions, specialista in elettrodomestici, ha venduto 10 unità di un nuovo modello di lavastoviglie nel 000. Il costo di acquisto unitario (PA IVA esclusa) è di 2022 € e il prezzo di vendita unitario (PV IVA esclusa) è di 250 €. Il direttore finanziario desidera valutare la performance aziendale annuale dell'azienda.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per ogni lavastoviglie venduta.
- Valutare il tasso di margine unitario per queste vendite.
- Calcolare il margine lordo totale guadagnato durante l'anno.
- Se l’obiettivo è avere una percentuale di brand del 55%, quale sarebbe il prezzo di vendita appropriato?
- Analizzare l'impatto finanziario se il costo di acquisto aumentasse a 300 €.
Correzione proposta:
- Il margine unitario viene calcolato sottraendo il PA al netto delle imposte dal PV al netto delle imposte.
Margine unitario = 500 € – 250 € = 250 €.
Ogni vendita genera un margine di 250€. - Il tasso di margine unitario è definito come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€500 – €250) ÷ €250) x 100 = 100%.
Il tasso di margine è del 100% per ogni unità venduta. - Il margine lordo totale è ottenuto da: Margine unitario x Quantità venduta.
Margine lordo totale = 250 € x 10 = 000 €.
Il margine lordo annuo è quindi pari a 2 euro.
- Per un tasso di valutazione del 55%, utilizzare: PV HT = PA HT ÷ (1 – (Marchio tasso ÷ 100)).
PV IVA esclusa = €250 ÷ (1 – (55 ÷ 100)) = €555,55.
Un prezzo di vendita di € 555,55 raggiungerebbe il tasso di cambio desiderato. - Se l’AP al netto delle imposte aumenta a 300 €, il margine unitario diventa:
Margine unitario = 500 € – 300 € = 200 €.
Margine lordo totale = 200 € x 10 = 000 €.
Un aumento dei costi di acquisto a 300 € comporterebbe una riduzione del margine lordo totale a 2 di €.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine lordo totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| Prezzo di vendita per una tariffa di marca | PA HT ÷ (1 – (Tariffa marca ÷ 100)) |
Applicazione: abbigliamento dallo stile duraturo
Dichiarazione:
Lasting Style è una boutique di abbigliamento alla moda che offre una collezione limitata di 500 abiti ogni anno. Il prezzo di acquisto per abito (PA tasse escluse) è di 30 €, mentre il prezzo di vendita unitario (PV tasse escluse) è fissato a 75 €. Il management spera di comprendere meglio l'impatto di questa linea sui margini dello scorso anno.
Lavoro da fare:
- Valutare il margine unitario per ogni abito venduto.
- Calcolare il tasso di margine unitario per ogni vendita.
- Qual è l'utile lordo totale dell'anno?
- Quanto dovrebbe essere fissato il prezzo di vendita per ottenere un tasso di margine del 200%?
- Analizzare le conseguenze se il prezzo di acquisto venisse ridotto a 25€ per abito.
Correzione proposta:
- Il margine unitario è ottenuto da: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
Margine unitario = 75 € – 30 € = 45 €.
Ogni abito venduto porta un margine di 45€. - Per il tasso di margine, utilizzare: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€75 – €30) ÷ €30) x 100 = 150%.
Il tasso di margine unitario è del 150%. - Il margine lordo totale è semplicemente: margine unitario x quantità venduta.
Margine lordo totale = 45 € x 500 = 22 €.
Il margine lordo dell'anno è di € 22.
- Per un tasso di margine del 200%: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).
FV IVA esclusa = 30 € x (1 + (200 ÷ 100)) = 90 €.
Il prezzo di vendita deve essere pari a 90 € per raggiungere questo tasso di margine. - Se la PA al netto delle imposte scende a 25€, il margine unitario diventa:
Margine unitario = 75 € – 25 € = 50 €.
Margine lordo totale = 50 € x 500 = 25 €.
Con una diminuzione dei costi di acquisto, il margine lordo totale aumenterebbe a € 25.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine lordo totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| Prezzo di vendita per un tasso di margine | PA esclusa imposta x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)) |
Applicazione: Zoé Nature Cosmetics
Dichiarazione:
Zoé Nature vende cosmetici naturali online e nel 20 ha venduto 000 creme da giorno. Queste creme vengono acquistate a 2022 € al pezzo (PA IVA esclusa) e rivendute a 5 € (PV IVA esclusa). La fondatrice cerca di ottimizzare i suoi margini per il 15 basandosi sui risultati dell'anno precedente.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni crema venduta.
- Determinare il tasso di margine unitario per queste vendite.
- A quanto ammonta il margine lordo annuo?
- Quale prezzo di vendita unitario sarebbe necessario per un tasso di mark del 70%?
- Valutare l'impatto finanziario di un aumento del prezzo di acquisto a 6 € per unità.
Correzione proposta:
- Il margine unitario è dato da: PV HT – PA HT.
Margine unitario = 15 € – 5 € = 10 €.
Ogni crema genera un margine di 10€. - Il tasso di margine unitario è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€15 – €5) ÷ €5) x 100 = 200%.
Il tasso di margine è del 200% per ciascuna crema. - Per il margine lordo totale, utilizzare: Margine unitario x Quantità venduta.
Margine lordo totale = 10 € x 20 = 000 €.
Il margine lordo dell'anno è di € 200.
- Per un tasso di valutazione del 70%, utilizzare: PV HT = PA HT ÷ (1 – (Marchio tasso ÷ 100)).
PV IVA esclusa = €5 ÷ (1 – (70 ÷ 100)) = €16,67.
Il prezzo di vendita deve essere pari a 16,67 € per raggiungere questo tasso di riferimento. - Se l’AP al netto delle imposte aumenta a 6€, il nuovo margine unitario diventa:
Margine unitario = 15 € – 6 € = 9 €.
Margine lordo totale = 9 € x 20 = 000 €.
Un aumento del prezzo di acquisto a 6 euro ridurrebbe il margine lordo a 180 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine lordo totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| Prezzo di vendita per una tariffa di marca | PA HT ÷ (1 – (Tariffa marca ÷ 100)) |
App: Biking Pro
Dichiarazione:
Biking Pro è un negozio specializzato in biciclette di fascia alta che nel 1 ha venduto 000 unità del suo modello di punta. Ogni bicicletta viene acquistata a 2022 € (PA IVA esclusa) e venduta a 800 € (PV IVA esclusa). L'amministratore desidera valutare la performance di questa referenza in termini di margine lordo.
Lavoro da fare:
- Determina il margine unitario per ciascuna bicicletta venduta.
- Valuta il tasso di margine per queste biciclette.
- Calcolare il profitto lordo annuo per queste vendite.
- Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita per ottenere un tasso di margine del 120%?
- Discutere le conseguenze dell'abbassamento del prezzo di vendita a € 1 per unità.
Correzione proposta:
- Il margine unitario è ottenuto da: PV HT – PA HT.
Margine unitario = 1 € – 500 € = 800 €.
Ogni bici venduta prevede un margine di 700€. - Per il tasso di margine, la formula è: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€1 – €500) ÷ €800) x 800 = 100%.
Il tasso di margine per ciascuna bicicletta è dell'87,5%. - Il margine lordo totale è calcolato come segue: Margine unitario x Quantità venduta.
Margine lordo totale = 700 € x 1 = 000 €.
Il margine lordo annuo ammonta a 700 euro.
- Per un tasso di margine del 120%, utilizzare: PV HT = PA HT x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).
FV IVA esclusa = 800 € x (1 + (120 ÷ 100)) = 1 €.
Un prezzo di vendita di 1 € raggiungerebbe un tasso di margine del 760%. - Se il PV al netto delle tasse viene abbassato a € 1, il margine unitario diventa:
Margine unitario = 1 € – 300 € = 800 €.
Margine lordo totale = 500 € x 1 = 000 €.
Una riduzione del prezzo di vendita a 1 euro ridurrebbe l’utile lordo totale a 300 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine lordo totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| Prezzo di vendita per un tasso di margine | PA esclusa imposta x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)) |
Applicazione: Espresso Gourmet
Dichiarazione:
L'azienda Gourmet Espresso commercializza macchine da caffè di fascia alta. Nel 2022 ha venduto 8 unità di una nuova macchina. Il costo di acquisto è di 000 € per unità (PA tasse escluse) e il prezzo di vendita unitario è di 100 € (PV tasse escluse). Il direttore generale vuole valutare la redditività di queste vendite.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni macchina venduta.
- Determinare il tasso di contrassegno unitario per queste macchine.
- Calcolare l'utile lordo totale dell'anno.
- Quale prezzo di vendita unitario determinerebbe un tasso di margine dell’80%?
- Valutare le conseguenze di un costo di acquisto aumentato a 120€.
Correzione proposta:
- Il margine unitario è calcolato da: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
Margine unitario = 250 € – 100 € = 150 €.
Ogni macchina ti consente di realizzare un margine di 150€. - L'aliquota del mark unitario è data da: ((PV tassa esclusa – PA tassa esclusa) ÷ PV tassa esclusa) x 100.
Tasso del marchio = ((€250 – €100) ÷ €250) x 100 = 60%.
Il tasso di markup unitario è del 60%. - Il margine lordo totale è calcolato in base al margine unitario moltiplicato per le vendite.
Margine lordo totale = 150 € x 8 = 000 €.
Il margine lordo dell'anno ammonta quindi a 1 euro.
- Per ottenere un tasso di margine dell'80%, utilizzare la formula: PV HT = PA HT x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).
FV IVA esclusa = 100 € x (1 + (80 ÷ 100)) = 180 €.
Per ottenere un margine dell’80%, il prezzo di vendita dovrebbe essere di 180€. - Se la PA al netto delle imposte cambia a € 120, il margine unitario diventa:
Margine unitario = 250 € – 120 € = 130 €.
Margine lordo totale = 130 € x 8 = 000 €.
Con un costo di acquisto di 120 euro il margine lordo scende a 1 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine lordo totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| Prezzo di vendita per un tasso di margine | PA esclusa imposta x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)) |
Applicazione: ÉcoHabitat Résidences
Dichiarazione:
ÉcoHabitat Résidences si concentra sulla vendita di soluzioni di sviluppo per residenze ecologiche. Nel 2022 l’azienda ha venduto 2 sistemi di raccolta dell’acqua piovana. Il costo di acquisto è di 500 € al pezzo (PA IVA esclusa) e il prezzo di vendita è di 400 € (PV IVA esclusa). Il dipartimento finanziario vuole comprendere meglio i margini raggiunti.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per ciascun sistema venduto.
- Determinare il tasso di margine unitario raggiunto.
- Calcolare il profitto lordo annuo totale.
- Quale prezzo di vendita unitario aumenterebbe il tasso di margine al 100%?
- Analizzare l'impatto di un calo del prezzo di vendita a 650 € sul margine lordo totale.
Correzione proposta:
- Il margine unitario è ottenuto da: PV HT – PA HT.
Margine unitario = 700 € – 400 € = 300 €.
Ogni sistema genera un margine di 300€. - Il tasso di margine unitario è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€700 – €400) ÷ €400) x 100 = 75%.
Il tasso di margine unitario è del 75%. - Il margine lordo totale è calcolato da: Margine unitario x Quantità venduta.
Margine lordo totale = 300 € x 2 = 500 €.
Il margine lordo annuo è di € 750.
- Per ottenere un tasso di margine del 100%, utilizzare: PV HT = PA HT x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)).
FV IVA esclusa = 400 € x (1 + (100 ÷ 100)) = 800 €.
Un prezzo di vendita di 800 € raggiungerebbe un tasso di margine del 100%. - Se il PV al netto delle tasse viene ridotto a € 650, il margine unitario diventa:
Margine unitario = 650 € – 400 € = 250 €.
Margine lordo totale = 250 € x 2 = 500 €.
Una riduzione del prezzo di vendita a 650 euro porterebbe il margine lordo totale a 625 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine lordo totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| Prezzo di vendita per un tasso di margine | PA esclusa imposta x (1 + (Tasso di margine ÷ 100)) |
Applicazione: spazio tecnologico
Dichiarazione:
Espace Technologie vende tablet innovativi e ne ha venduti 12 unità nel 000. Vengono acquistati a 2022 € (PA IVA esclusa) e venduti a 200 € (PV IVA esclusa). Il reparto contabilità desidera valutare i risultati finanziari e i margini associati a questa linea di prodotti.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni compressa venduta.
- Determinare il tasso di ricarico per queste vendite.
- Valutare l'utile lordo totale per l'intero anno.
- Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita per ottenere un tasso di mark del 40%?
- Esaminare l'effetto di un possibile aumento dei costi di acquisto a € 250 sul margine lordo.
Correzione proposta:
- Il margine unitario è calcolato da: PV esclusa imposta – PA esclusa imposta.
Margine unitario = 350 € – 200 € = 150 €.
Ogni tablet venduto prevede un margine di 150€. - L'aliquota del mark è definita come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€350 – €200) ÷ €350) x 100? 42,86%.
Il tasso di valutazione per ciascuna compressa è di circa il 42,86%. - Il margine lordo totale è calcolato da: Margine unitario x Quantità venduta.
Margine lordo totale = 150 € x 12 = 000 €.
Il margine lordo annuo raggiunge così 1 euro.
- Per un tasso di valutazione del 40%, utilizzare: PV HT = PA HT ÷ (1 – (Marchio tasso ÷ 100)).
PV IVA esclusa = €200 ÷ (1 – (40 ÷ 100)) = €333,33.
Un prezzo di vendita di 333,33 € raggiungerebbe un tasso di riferimento del 40%. - Se l’AP al netto delle imposte aumenta a 250 €, il margine unitario diventa:
Margine unitario = 350 € – 250 € = 100 €.
Margine lordo totale = 100 € x 12 = 000 €.
Un aumento dei costi di acquisto a 250 euro ridurrebbe il margine lordo totale a 1 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine lordo totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| Prezzo di vendita per una tariffa di marca | PA HT ÷ (1 – (Tariffa marca ÷ 100)) |