Come calcolare il margine di profitto | 11 esercizi

Applicazione: La Fabbrica del Pane

Dichiarazione:

La Fabrique de Pains è una panetteria artigianale che desidera analizzare la redditività dei suoi prodotti di punta: le baguette tradizionali. Il prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) di una baguette è fissato a 1,20 € e il costo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) è di 0,70 €. Ogni giorno la panetteria vende in media 200 baguette. Per migliorare la sua gestione, il proprietario vorrebbe comprendere le diverse fasi di calcolo del margine di profitto.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario in euro di ciascuna baguette.
2. Qual è il tasso di margine della baguette?
3. Determina il tasso di voto per una baguette.
4. Calcola il margine complessivo ottenuto in una giornata di vendite.
5. Spiegare le implicazioni strategiche per l'azienda se dovesse aumentare i costi di acquisto del 10% mantenendo lo stesso prezzo di vendita.

Correzione proposta:

1. Margine unitario calcolato:
   Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) e il costo di produzione (PA IVA esclusa). Pertanto, margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 1,20 € – 0,70 € = 0,50 €. In conclusione, ogni baguette venduta porta un margine di 0,50€.

2. Tasso di margine calcolato:
   Il tasso di margine viene calcolato dividendo il margine per il costo di acquisto e quindi moltiplicandolo per 100 per ottenere una percentuale. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€1,20 – €0,70) ÷ €0,70) x 100? 71,43%. Pertanto, la baguette genera un tasso di margine del 71,43%.

3. Voto di voto determinato:

La tariffa del marchio viene calcolata dividendo il margine per il prezzo di vendita, quindi moltiplicando per 100. Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€ 1,20 – 0,70, € 1,20) ÷ €100) x 41,67? 41,67%. Il tasso di marca della baguette è quindi del XNUMX%.

4. Margine complessivo calcolato su un giorno:
   Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per il numero di baguette vendute. Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta = 0,50 € x 200 = 100 € al giorno. Pertanto, la vendita giornaliera di baguette genera un margine complessivo di 100 euro.

5. Implicazioni strategiche analizzate:
   Se i costi di acquisto aumentano del 10%, il nuovo costo sarà pari a 0,77 € (0,70 € + 0,07 €). Il margine sarebbe quindi € 1,20 – € 0,77 = € 0,43. Ciò ridurrebbe la redditività se il prezzo di vendita rimanesse invariato. Per mantenere lo stesso livello di redditività, l’azienda potrebbe prendere in considerazione l’idea di aumentare il prezzo di vendita o cercare di ridurre altri costi. Un’analisi rigorosa dei costi e la sensibilità del cliente al prezzo sono essenziali.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: biciclette innovative

Dichiarazione:

Vélos Innovation, azienda specializzata nella produzione di biciclette da città, cerca di ottimizzare i propri margini di profitto. Un modello popolare viene venduto a 350 € IVA esclusa e la produzione costa 220 € IVA esclusa. L'azienda vende 150 unità al mese. Il direttore finanziario vuole sapere se l'attuale strategia di prezzo è ottimale.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine per unità di bicicletta venduta.
2. Qual è il tasso di margine per questo modello di bicicletta?
3. Determina il tasso di marca per questa bici.
4. Valutare il margine totale ottenuto al mese.
5. Discutere la strategia che l'azienda potrebbe adottare se volesse aumentare il proprio margine senza aumentare il prezzo di vendita.

Correzione proposta:

1. Margine unitario calcolato:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 350 – € 220 = € 130. Ogni bici venduta genera quindi un margine unitario di 130€.

2. Tasso di margine calcolato:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€350 – €220) ÷ €220) x 100? 59,09%. Questo modello di bicicletta ha un tasso di margine del 59,09%.

3. Voto di voto determinato:

Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€350 – €220) ÷ €350) x 100? 37,14%. Il tasso di marca per questa bici è quindi del 37,14%.

4. Margine totale mensile calcolato:
   Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = € 130 x 150 = € 19 al mese. Questo modello di bicicletta genera quindi un margine mensile totale di 500 €.

5. Strategia di ottimizzazione discussa:
   Per aumentare il proprio margine senza modificare il prezzo di vendita, l’azienda potrebbe ridurre i costi di produzione ottimizzando la linea di produzione, scegliendo materiali meno costosi o addirittura aumentando la produttività. Il miglioramento dei processi può anche aiutare a ridurre i costi fissi e variabili.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: soluzioni ecotecnologiche

Dichiarazione:

Eco Tech Solutions offre dispositivi di risparmio energetico per le case. Un dispositivo “EcoSenso” viene venduto a 95 € IVA esclusa, mentre il suo costo di produzione è di 65 € IVA esclusa. L'azienda ha venduto 500 unità il mese scorso e sta pianificando un'espansione internazionale. Prima di ciò, vuole valutare i suoi margini attuali.

Lavoro da fare:

1. Qual è l'importo del margine per dispositivo "EcoSenso"?
2. Calcola il tasso di margine per un'unità di questo dispositivo.
3. Cancella la tariffa relativa alla marca del dispositivo.
4. Calcola il margine totale generato nel mese precedente.
5. Analizzare come un aggiustamento del costo di produzione può influenzare la redditività complessiva.

Correzione proposta:

1. Margine unitario calcolato:
   Margine unitario = PV esclusa IVA – PA esclusa IVA = €95 – €65 = €30. Ogni dispositivo “EcoSenso” venduto crea un margine di 30 €.

2. Tasso di margine calcolato:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€95 – €65) ÷ €65) x 100? 46,15%. Il sistema ha un tasso di margine del 46,15%.

3. Voto di voto determinato:

Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€95 – €65) ÷ €95) x 100? 31,58%. Il tasso di marca per questo dispositivo è quindi del 31,58%.

4. Margine mensile totale calcolato:
   Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = €30 x 500 = €15. Il mese scorso, “EcoSenso” ha generato un margine totale di 000 €.

5. Impatto di un aggiustamento dei costi analizzato:
   Una riduzione del costo di produzione potrebbe aumentare il margine unitario e quindi aumentare il margine complessivo, il che rafforzerebbe la competitività durante l’espansione internazionale. Al contrario, aumentare i costi senza aggiustare il prezzo ridurrebbe direttamente il margine. L’ottimizzazione dei costi è quindi fondamentale per mantenere o migliorare la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: Les Gourmandes Créations

Dichiarazione:

Les Gourmandes Créations, rinomata pasticceria, ha ideato una formula unica per la sua torta al cioccolato premium. La torta viene venduta a 60€ iva esclusa, con un costo di 40€ iva esclusa per ingredienti e manodopera. In media vengono vendute 80 torte al mese. Per rimanere competitivi, vogliono guardare ai loro margini.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario per torta venduta.
2. Qual è il valore di markup per questa torta?
3. Qual è la tariffa del marchio per questo prodotto?
4. Qual è il margine totale sul numero medio di torte vendute mensilmente?
5. Proporre un'analisi delle possibilità di aumentare il margine senza influenzare il volume delle vendite.

Correzione proposta:

1. Margine unitario determinato:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 60€ – 40€ = 20€. Ogni torta genera un margine di 20€.

2. Tasso di margine calcolato:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€60 – €40) ÷ €40) x 100 = 50%. La torta offre un tasso di margine del 50%.

3. Voto di voto determinato:

Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€60 – €40) ÷ €60) x 100 = 33,33%. Il tasso di punteggio della torta è del 33,33%.

4. Margine totale medio mensile calcolato:
   Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 20 € x 80 = 1 €. La vendita media mensile di torte produce un margine di 600 euro.

5. Analisi dei margini discussa:
   Per aumentare il margine senza incidere sul volume delle vendite, l'azienda potrebbe offrire extra a pagamento, come decorazioni personalizzate. Sarebbe efficace anche una migliore gestione delle risorse per ridurre i costi fissi o variabili. Ottimizzare la catena di fornitura o negoziare tariffe migliori con i fornitori può aiutare ad aumentare i profitti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

App: Negozio TechGadget

Dichiarazione:

TechGadget Shop, un negozio di gadget elettronici online, vende principalmente accessori innovativi per smartphone. Uno dei loro prodotti, il caricabatterie UltraMax, costa per l'acquisto 22 € IVA esclusa e il suo prezzo di vendita IVA esclusa è di 35 €. Il mese scorso hanno venduto circa 1000 unità. Il management vuole valutare la rilevanza dei propri margini.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ciascun caricabatterie UltraMax venduto.
2. Stabilire il tasso di margine del mittente.
3. Ritarda il tasso di contrassegno per questo prodotto.
4. Calcolare il margine totale generato dalle vendite mensili.
5. Suggerire strategie che TechGadget Shop potrebbe adottare per ottimizzare i propri margini senza modificare il prezzo di vendita.

Correzione proposta:

1. Margine unitario calcolato:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 35 € – 22 € = 13 €. Ogni caricabatterie venduto porta un margine di 13€.

2. Tasso di margine stabilito:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€35 – €22) ÷ €22) x 100? 59,09%. Il caricabatterie ha un tasso di margine del 59,09%.

3. Voto di voto determinato:

Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€35 – €22) ÷ €35) x 100? 37,14%. Questo prodotto ha una percentuale di marca del 37,14%.

4. Margine mensile totale calcolato:
   Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 13 € x 1000 = 13 €. Le vendite mensili del caricabatterie UltraMax generano un margine totale di € 000.

5. Strategie di ottimizzazione proposte:
   TechGadget potrebbe esaminare come ridurre i costi di acquisto acquistando in grandi quantità o negoziando condizioni migliori con i propri fornitori. Anche il miglioramento dei processi logistici per ridurre i costi associati alla distribuzione può portare a vantaggi. Anche la diversificazione del prodotto, offrendo accessori complementari, potrebbe aumentare la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: Nature'Supp

Dichiarazione:

Nature'Supp, azienda specializzata in integratori alimentari biologici, propone un prodotto di punta: “VitaBoost”. Questo prodotto viene venduto a 25 € IVA esclusa con un costo di produzione di 15 € IVA esclusa. L'azienda vende circa 800 unità al mese e vuole capire dove può migliorare i suoi margini.

Lavoro da fare:

1. Qual è il margine unitario generato da ogni “VitaBoost” venduto?
2. Calcola il tasso di margine di questo integratore alimentare.
3. Qual è la tariffa del marchio associata a questo prodotto?
4. Valutare il margine mensile totale generato.
5. Discutere le strade che Nature'Supp potrebbe esplorare per aumentare i propri margini senza aumentare il prezzo di vendita.

Correzione proposta:

1. Margine unitario calcolato:
   Margine unitario = PV esclusa IVA – PA esclusa IVA = €25 – €15 = €10. La vendita di ogni “VitaBoost” genera un margine unitario di 10 €.

2. Tasso di margine calcolato:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€25 – €15) ÷ €15) x 100? 66,67%. Il tasso di margine per questo prodotto è quindi del 66,67%.

3. Voto di voto determinato:

Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€25 – €15) ÷ €25) x 100 = 40%. Il prodotto ha una percentuale di marca del 40%.

4. Margine mensile totale valutato:
   Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = € 10 x 800 = € 8. Pertanto, “VitaBoost” genera un margine totale di 000 € al mese.

5. Aree di miglioramento esplorate:
   Nature'Supp potrebbe prendere in considerazione l'ottimizzazione dei costi di produzione, ad esempio negoziando i prezzi con i fornitori di materie prime o migliorando i processi di produzione. L’azienda potrebbe anche esplorare partnership o integrare tecnologie che riducano i costi operativi, il tutto supportando l’espansione senza richiedere un aumento dei prezzi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: EcoFashion Co.

Dichiarazione:

EcoFashion Co., azienda di moda sostenibile, vende un modello di scarpe ecologiche a 120€ IVA esclusa con un costo di produzione di 80€ IVA esclusa al paio. Ogni mese l'azienda vende circa 300 paia durante intense campagne promozionali. Il direttore finanziario vuole ottimizzare i margini futuri.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario per ogni paio di scarpe vendute.
2. Qual è il tasso di margine per queste scarpe ecologiche?
3. Determina il tasso di marca associato alle scarpe.
4. Valutare il margine totale derivante dalle vendite mensili durante le promozioni.
5. Consigliare approcci a EcoFashion Co. per massimizzare la redditività senza aumentare il prezzo al consumo.

Correzione proposta:

1. Margine unitario determinato:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €120 – €80 = €40. Ogni paio di scarpe venduto genera quindi un margine di 40€.

2. Tasso di margine calcolato:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€120 – €80) ÷ €80) x 100 = 50%. Questa strategia offre un tasso di margine del 50%.

3. Voto di voto determinato:

Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€120 – €80) ÷ €120) x 100 = 33,33%. Il prodotto ha una percentuale di marca del 33,33%.

4. Margine mensile totale valutato:
   Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 40 € x 300 = 12 €. Le vendite mensili generano un margine di 000 € durante i periodi promozionali.

5. Raccomandazioni proposte:
   Per massimizzare la redditività, EcoFashion Co. potrebbe esplorare opzioni per ridurre i costi di produzione, come l’approvvigionamento locale di materie prime o tecnologie per aumentare l’efficienza. Inoltre, aumentare la fedeltà dei clienti attraverso campagne di marketing efficaci può aumentare il volume delle vendite, ampliando così i margini senza un aumento dei prezzi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: Produttori GreenTools

Dichiarazione:

GreenTools Manufacturers produce attrezzi da giardinaggio ecologici. Uno dei prodotti più apprezzati, il BioPro Trimmer, viene venduto a 300 € IVA esclusa con un costo di produzione di 210 € IVA esclusa. Ogni anno vendono circa 500 unità. Vogliono adattare la loro strategia di margine.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ogni tosaerba BioPro.
2. Qual è il tasso di margine annuo per questo prodotto?
3. Stimare il tasso di voto per BioPro.
4. Determinare il profitto lordo totale guadagnato ogni anno.
5. Analizzare l'impatto sulla redditività complessiva se un aumento del 5% delle vendite ha successo.

Correzione proposta:

1. Margine unitario calcolato:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 300 – € 210 = € 90. Ogni tosaerba BioPro venduto genera quindi un margine di 90€.

2. Tasso di margine annuo calcolato:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€300 – €210) ÷ €210) x 100? 42,86%. Questo prodotto genera un tasso di margine del 42,86%.

3. Tasso di voto stimato:

Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€300 – €210) ÷ €300) x 100 = 30%. BioPro ha un tasso di marca del 30%.

4. Margine lordo annuo totale determinato:
   Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 90 € x 500 = 45 €. Ogni anno la vendita di falciatrici genera un margine lordo di 000 euro.

5. Impatto analizzato:
   Con un aumento delle vendite del 5%, la nuova quantità sarebbe: 500 x 1,05 = 525 unità. Il margine totale sarebbe pari a 90 € x 525 = 47 €, in aumento di 250 € rispetto all'anno precedente. Una tale strategia contribuirebbe a compensare eventuali aumenti dei costi di produzione o altri fattori che influiscono sulla redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: innovazioni SmoothTech

Dichiarazione:

SmoothTech Innovations opera nel campo dei prodotti per capelli di fascia alta. Una nuovissima piastra modello PremiumPro è in vendita al prezzo di 150€ IVA esclusa, con un costo di realizzazione di 90€ IVA esclusa. L'azienda punta a vendere 400 piastre PremiumPro a trimestre. Per posizionarsi bene sul mercato, l'azienda vuole controllare attentamente i propri margini.

Lavoro da fare:

1. Qual è il margine unitario su ciascuna piastra PremiumPro?
2. Valuta il tasso di margine per il modello PremiumPro.
3. Calcola il tasso di marca di questo prodotto.
4. Qual è il margine lordo trimestrale previsto?
5. Considerando la concorrenza, come potrebbe SmoothTech adeguare i propri margini per mantenere la propria quota di mercato?

Correzione proposta:

1. Margine unitario calcolato:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €150 – €90 = €60. Pertanto ogni piastra venduta offre un margine di 60€.

2. Tasso di margine valutato:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€150 – €90) ÷ €90) x 100 = 66,67%. Il modello PremiumPro ha quindi un tasso di margine del 66,67%.

3. Tariffa del marchio calcolata:

Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€150 – €90) ÷ €150) x 100 = 40%. Pertanto, il tasso di marca del prodotto è del 40%.

4. Margine lordo trimestrale calcolato:
   Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 60 € x 400 = 24 €. Il margine da aspettarsi per un trimestre è quindi effettivamente di 000 euro.

5. Riflessione sugli aggiustamenti dei margini:
   Per distinguersi nonostante la forte concorrenza, l’azienda potrebbe offrire servizi aggiuntivi, come garanzie estese o sessioni di acconciatura gratuite. Inoltre, gli sconti sugli ordini di grandi quantità possono incrementare le vendite e rafforzare i rapporti con i saloni, aumentando in definitiva la quota di mercato.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: BioHome Essentials

Dichiarazione:

BioHome Essentiels, fornitore di prodotti per la pulizia ecologici, ha sviluppato una ricarica liquida per bucato senza allergeni. Ogni ricarica viene venduta a 8€ IVA esclusa con un costo di produzione di 4,50€ IVA esclusa. La vendita mensile è di 2000 ricariche. La società cerca di valutare se una variazione del prezzo di vendita sia appropriata.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario su ogni ricarica di detersivo per bucato venduta.
2. Calcola il tasso di margine per questo prodotto.
3. Qual è il tasso di contrassegno di ricarica?
4. Valutare il margine mensile totale generato.
5. Discutere le implicazioni per BioHome Essentials se al margine di profitto viene applicata una riduzione del 10% del prezzo di vendita.

Correzione proposta:

1. Margine unitario determinato:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 8 € – 4,50 € = 3,50 €. Le vendite producono quindi un margine di 3,50€ per ricarica.

2. Tasso di margine calcolato:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€8 – €4,50) ÷ €4,50) x 100? 77,78%. Pertanto, il prodotto mostra un tasso di margine del 77,78%.

3. Tariffa del marchio calcolata:

Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€8 – €4,50) ÷ €8) x 100? 43,75%. Il tasso di riferimento è quindi pari al 43,75%.

4. Margine mensile totale valutato:
   Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 3,50 € x 2000 = 7 €. Di conseguenza, le vendite mensili portano un margine di 000 €.

5. Impatto di una riduzione del prezzo analizzato:
   Se il prezzo scontato diminuisce del 10%, il nuovo prezzo scontato sarà 8€ – 0,8€ = 7,20€. Il margine unitario diventerebbe 7,20 € – 4,50 € = 2,70 €. Con 2000 unità vendute, il nuovo margine mensile sarebbe di 2,70 € x 2000 = 5 €, con una riduzione di 400 €. Tale calo dei prezzi deve quindi essere compensato da un aumento significativo delle vendite o da altre riduzioni dei costi per mantenere la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

App: Attrezzatura DynamicFit

Dichiarazione:

DynamicFit Equipment produce moderne attrezzature per il fitness. Il loro “FitPulse”, molto apprezzato dagli amanti dello sport, viene venduto a 250 € IVA esclusa e la sua produzione costa 180 € IVA esclusa. L'azienda vende circa 150 unità al mese. Sta valutando strategie di espansione potenzialmente basate sui suoi margini attuali.

Lavoro da fare:

1. Qual è il margine unitario su ciascun dispositivo FitPulse venduto?
2. Valutare il tasso di margine per FitPulse.
3. Qual è la tariffa del marchio per questo dispositivo?
4. Qual è il margine mensile totale?
5. Proporre strategie di espansione ottimizzate finanziariamente per DynamicFit utilizzando margini silologici.

Correzione proposta:

1. Margine unitario calcolato:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = €250 – €180 = €70. Ogni FitPulse venduto genera quindi un margine unitario di 70€.

2. Tasso di margine valutato:
   Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€250 – €180) ÷ €180) x 100? 38,89%. Il tasso di margine raggiunge il 38,89%.

3. Tariffa del marchio calcolata:

Tariffa marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((€250 – €180) ÷ €250) x 100 = 28%. Il dispositivo ha un tasso di valutazione del 28%.

4. Margine mensile totale calcolato:
   Margine totale = Margine unitario x quantità venduta = 70 € x 150 = 10 €. Al mese, le vendite generano un margine di 500 €.

5. Strategie di espansione proposte:
   L’azienda potrebbe diversificare i propri canali di distribuzione, ad esempio rivolgendosi all’e-commerce per raggiungere una base di clienti più ampia. Sfruttare le partnership con centri fitness o promuovere piani di abbonamento o leasing per questi dispositivi amplierebbe la base di consumatori consolidandone i margini. La flessibilità dei prezzi potrebbe essere utilizzata durante i nuovi mercati di espansione senza compromettere la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta