Come calcolare il margine con il tasso di marca | 9 Esercizi

Applicazione: CordonBleu Catering

Dichiarazione:

CordonBleu Restauration è un'azienda specializzata nella fornitura di servizi di ristorazione scolastica e aziendale. Per adattare la sua strategia commerciale, il direttore finanziario desidera valutare il margine generato dall'azienda a partire da un determinato tasso di marca. Uno dei loro menu per il pranzo viene venduto al prezzo di 25 € IVA esclusa per unità e costa 15 € IVA esclusa per produrlo. Vuole sapere quale margine unitario ottengono e come questo si traduce nel tasso del marchio.

Lavoro da fare:

1. Calcola la tariffa del marchio di questa azienda per questo menu del pranzo.
2. Determinare il margine unitario raggiunto su questo menu del pranzo.
3. Se la tariffa del marchio aumentasse al 40%, quale sarebbe il nuovo prezzo di vendita del menù, IVA esclusa?
4. Quante unità di questo menu CordonBleu Restauration dovrà vendere per generare un margine complessivo di 10 €?
5. Discutere l'impatto strategico dell'aumento della percentuale del marchio al 40% sulla competitività di CordonBleu Restauration.

Correzione proposta:

1. Per calcolare il tasso di voto, utilizzare la formula:
   [ \text{Voto voto} = \left(\frac{\text{PV HT} – \text{PA HT}}{\text{PV HT}}\right) \times 100]
   In questo caso, PV tasse escluse = 25 € e PA tasse escluse = 15 €. COSÌ,
   [ \text{Tasso del marchio} = \left(\frac{25 – 15}{25}\right) \times 100 = 40, % ]
   L'attuale tasso di valutazione per il menu è del 40%.

2. Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte.
   [ \text{Margine unitario} = \text{PV tasse escluse} – \text{PA tasse escluse} = 25 – 15 = 10, € ]
   Ogni menù venduto genera un margine di 10€.

3. Per ottenere un tasso di punteggio del 40%, utilizzare la seguente formula:

[ \text{PV HT} = \frac{\text{PA HT}}{1 – \text{Tariffa del marchio}} = \frac{15}{1 – 0{,}40} = 25, € ]
Non c'è bisogno di aumentare il prezzo di vendita IVA esclusa, è già di 25€ per raggiungere un tasso di bollo del 40%.

4. Utilizza la formula del margine complessivo:
   [ \text{Quantità da vendere} = \frac{\text{Margine complessivo desiderato}}{\text{Margine unitario}} = \frac{10,000}{10} = 1,000]
   CordonBleu Restauration dovrà vendere 1 unità di menù per raggiungere la soglia dei 000 euro di margine.

5. Aumentare la percentuale del marchio al 40% potrebbe rafforzare la redditività. Dipende però dal mercato e dai concorrenti. Se un aumento dei prezzi riduce la domanda, potrebbe diminuire le vendite complessive e minacciare la competitività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT
Prezzo di vendita IVA esclusa	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Quantità da vendere	Margine complessivo desiderato ÷ Margine unitario

Applicazione: gadget hightech

Dichiarazione:

HighTech Gadgets è specializzata nella vendita di accessori per cellulari. Un modello di guscio protettivo che costa 4€ IVA esclusa per la produzione viene venduto al prezzo di 8€ IVA esclusa. Per massimizzare i margini, stanno valutando la possibilità di adeguare la loro politica dei prezzi e di richiedere una valutazione dei potenziali guadagni legati ai cambiamenti nel prezzo del marchio.

Lavoro da fare:

1. Qual è l'attuale tasso di marca della custodia protettiva venduta da HighTech Gadgets?
2. Calcola il margine attuale realizzato per la vendita di ciascuna custodia protettiva.
3. Consideriamo una riduzione del prezzo a 7€ IVA esclusa, in che modo ciò influirebbe sul tasso di cambio?
4. Mantenendo il prezzo di vendita a 8€ tasse escluse, quale sarebbe il margine generato dalla vendita di 500 unità?
5. Analizzare le implicazioni di una riduzione del prezzo sulla percezione del prodotto da parte dei clienti e sulla strategia di HighTech Gadgets.

Correzione proposta:

1. Per il tasso di mark attuale,
   [ \text{Voto voto} = \left(\frac{\text{PV HT} – \text{PA HT}}{\text{PV HT}}\right) \times 100 = \left(\frac{ 8 – 4}{8}\right) \times 100 = 50, % ]
   Il tasso di valutazione del guscio protettivo è del 50%.

2. L’attuale margine unitario è:
   [ \text{Margine unitario} = \text{PV tasse escluse} – \text{PA tasse escluse} = 8 – 4 = 4, € ]
   HighTech Gadgets realizza un margine di 4€ per confezione venduta.

3. Dopo la riduzione, il nuovo tasso di mark sarebbe:

[ \text{Tariffa del marchio} = \left(\frac{7 – 4}{7}\right) \times 100 = 42{,}86 , % ]
Una riduzione del prezzo a 7€ IVA esclusa riduce il tasso di sconto al 42,86%.

4. Il margine complessivo per 500 unità è:
   [ \text{Margine complessivo} = \text{Margine unitario} \times \text{Quantità} = 4 \times 500 = 2,000, € ]
   La vendita di 500 unità genera un margine di € 2.

5. La riduzione del prezzo potrebbe aumentare l’attrattiva del prodotto, aumentando potenzialmente le vendite ma riducendo il tasso di marca. Strategicamente, ciò richiede un equilibrio tra volume delle vendite e redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x quantità

Applicazione: Boutique EcoFashion

Dichiarazione:

EcoFashion Boutique vende abbigliamento eco-responsabile. La loro linea di magliette biologiche viene venduta a 35 €, tasse escluse, mentre il costo di produzione è di 25 €, tasse escluse. L'azienda cerca di ottimizzare la propria redditività mantenendo una forte immagine di marca.

Lavoro da fare:

1. Stabilisci la tariffa attuale del marchio per una maglietta biologica.
2. Qual è il margine realizzato su ogni maglietta biologica venduta?
3. Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita IVA esclusa se la percentuale del marchio target è del 35%?
4. Se la produzione di 2 magliette genera un margine complessivo di 000 €, qual è il numero di unità effettivamente vendute?
5. Discutere la strategia di mantenere un margine elevato offrendo al contempo un prodotto eco-compatibile.

Correzione proposta:

1. Il tasso di voto viene calcolato come segue:
   [ \text{Tariffa del marchio} = \left(\frac{35 – 25}{35}\right) \times 100 = 28{,}57 , % ]
   Attualmente, il tasso di marca per maglietta biologica è del 28,57%.

2. Il margine unitario è:
   [ \text{Margine unitario} = 35 – 25 = 10, € ]
   Ogni maglietta biologica venduta prevede un margine di 10€.

3. Per raggiungere il tasso di riferimento del 35%, il prezzo di vendita dovrebbe essere:

[ \text{PV HT} = \frac{25}{1 – 0{,}35} = 38{,}46, € ]
Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrà essere di circa € 38,46.

4. Quantità di unità effettivamente vendute:
   [ \text{Quantità} = \frac{10,000}{10} = 1,000 ]
   In questo modo sarebbero state vendute 1 magliette biologiche.

5. Un margine elevato rafforza la redditività ma deve essere in linea con l’etica eco-responsabile. Posizionarsi su un’immagine di fascia alta può giustificare il prezzo, ma attenzione a rimanere competitivi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT
Prezzo di vendita IVA esclusa	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Quantità di unità vendute	Margine complessivo ÷ Margine unitario

Applicazione: Soluzioni PharmBio

Dichiarazione:

PharmBio Solutions, specializzato in integratori alimentari biologici, propone un lotto di vitamine acquistate al prezzo di 40€ IVA esclusa e rivendute a 60€ IVA esclusa. Volendo valutare l'efficacia dei loro prezzi, analizzano vari scenari di tariffe dei marchi.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il tasso di marca per l'attuale lotto di vitamine.
2. Determinare il margine attuale per lotto venduto.
3. Trovare il prezzo di vendita IVA esclusa per ottenere un tasso di mark del 45%.
4. Sapendo che 300 lotti hanno generato un margine totale di 6€, controlla il numero di lotti venduti.
5. Discutere questioni strategiche relative agli aumenti di prezzo, come raggiungere un nuovo pubblico.

Correzione proposta:

1. Calcolo del tasso di voto:
   [ \text{Tariffa del marchio} = \left(\frac{60 – 40}{60}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
   Il tasso di riferimento per il lotto è del 33,33%.

2. Il margine per ciascun lotto è:
   [ \text{Margine unitario} = 60 – 40 = 20, € ]
   Ogni lotto venduto genera un margine di 20€.

3. Per un tasso di marca target del 45%:

[ \text{PV HT} = \frac{40}{1 – 0{,}45} = 72{,}73, € ]
Il prezzo di vendita deve essere pari a € 72,73 per un tasso di sconto del 45%.

4. Numero di lotti effettivamente venduti:
   [ \text{Quantità} = \frac{6,000}{20} = 300 ]
   Sono stati effettivamente venduti 300 lotti.

5. Aumentare i prezzi per un pubblico diverso aggiunge una nuova prospettiva al mercato di riferimento, potenzialmente con un elevato potere d’acquisto, ma potrebbe frenare le vendite attuali se scarsamente mirato.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT
Prezzo di vendita IVA esclusa	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Quantità di lotti venduti	Margine complessivo ÷ Margine unitario

Applicazione: FitWear

Dichiarazione:

FitWear, marchio di abbigliamento sportivo, propone leggings trendy a 50€ IVA esclusa con un costo di produzione di 30€ IVA esclusa. Il management desidera ottimizzare il proprio margine utilizzando il tasso di marca per adattare il proprio posizionamento.

Lavoro da fare:

1. Qual è l'attuale tasso di marca dei leggings?
2. Calcola il margine generato dalla vendita di ciascun legging.
3. Determinare il prezzo di vendita IVA esclusa per un'aliquota di marca migliorata del 40%.
4. Un margine complessivo di € 12 si ottiene vendendo 000 unità, qual è il margine ottenuto per ogni gambale?
5. Definisci in che modo il posizionamento di prezzo elevato potrebbe influenzare la notorietà di FitWear.

Correzione proposta:

1. Calcolo del tasso di voto:
   [ \text{Tasso del marchio} = \left(\frac{50 – 30}{50}\right) \times 100 = 40, % ]
   Il tasso di mark attuale è del 40%.

2. Il margine unitario su ciascun gambale è:
   [ \text{Margine unitario} = 50 – 30 = 20, € ]
   Il margine per ogni legging venduto è di 20€.

3. Per un tasso di marca desiderato del 40%:

[ \text{VP tasse escluse} = \frac{30}{1 – 0{,}40} = 50, € ]
Per una tariffa di contrassegno del 50% è sufficiente il prezzo di 40€ IVA esclusa.

4. Il margine unitario con 800 unità è:
   [ \text{Margine unitario} = \frac{12,000}{800} = 15, € ]
   Ogni gambale venduto produce qui un margine di 15€.

5. Un prezzo elevato potrebbe rafforzare la percezione di qualità di FitWear, ma attenzione a non escludere una clientela sensibile al prezzo, necessaria per rimanere competitivi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT
Prezzo di vendita IVA esclusa	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Margine unitario ricalcolato	Margine complessivo ÷ Quantità

App: Mangiatori Gourmet

Dichiarazione:

Gourmet Eaters, un'azienda alimentare focalizzata sui piatti gourmet, vende i suoi piatti pronti a 15 euro IVA esclusa, mentre il costo di produzione è di 10 euro IVA esclusa. Il management cerca di adeguare i propri margini e le tariffe del marchio per ottimizzare la redditività della propria linea di prodotti.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il tasso di voto attuale dei pasti pronti.
2. Qual è il margine realizzato per ogni piatto venduto?
3. A quale prezzo di vendita, tasse escluse, dovremmo vendere con un tasso del 50%?
4. Per ottenere un margine complessivo di 5€ quante stoviglie occorre vendere se il margine unitario richiesto è di 000€?
5. Esplora l'impatto di un aumento della tariffa del marchio sul posizionamento di Gourmet Eaters nel mercato gourmet.

Correzione proposta:

1. Tasso di voto attuale:
   [ \text{Tariffa del marchio} = \left(\frac{15 – 10}{15}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
   Il tasso di mark attuale è del 33,33%.

2. Margine per piatto:
   [ \text{Margine unitario} = 15 – 10 = 5, € ]
   Ogni piatto venduto genera un margine di 5€.

3. Per un'ambizione di brand rate del 50%, è necessario:

[ \text{VP tasse escluse} = \frac{10}{1 – 0{,}50} = 20, € ]
È necessario un prezzo di vendita IVA esclusa di 20 €.

4. Quantità di piatti richiesta:
   [ \text{Quantità} = \frac{5,000}{5} = 1,000 ]
   Per raggiungere un margine complessivo di 1 euro è necessario vendere 000 piatti.

5. Aumentare il tasso di marca potrebbe consentire un marketing premium, ma potrebbe anche aumentare le aspettative dei consumatori che potrebbero confrontare maggiormente le alternative.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT
Prezzo di vendita IVA esclusa	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Quantità necessaria	Margine complessivo ÷ Margine unitario

Applicazione: MaisonDuLivre

Dichiarazione:

MaisonDuLivre è una libreria indipendente. Fissano il prezzo IVA esclusa dei loro libri di punta a 30 €, mentre il costo di acquisizione è di 20 € IVA esclusa. Desiderosa di migliorare la propria strategia di prezzo e i margini, la libreria sta esplorando la fattibilità dell'attuale tariffa del marchio.

Lavoro da fare:

1. Determina l'attuale tasso di punteggio dei libri di punta.
2. Calcola il margine realizzato su ogni libro venduto.
3. Quale prezzo di vendita IVA esclusa è necessario per un'aliquota di marca del 33%?
4. con un margine cumulativo che raggiunge i 9 euro per 000 libri, qual è il margine unitario attuale?
5. Analizza come un adeguamento della tariffa del marchio potrebbe influenzare la percezione dei clienti di MaisonDuLivre.

Correzione proposta:

1. Tariffe dei marchi per i loro libri:
   [ \text{Tariffa del marchio} = \left(\frac{30 – 20}{30}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
   Il tasso di riferimento è attualmente del 33,33%.

2. Margine realizzato per libro:
   [ \text{Margine unitario} = 30 – 20 = 10, € ]
   Ogni libro prevede un margine di 10€.

3. Prezzo di vendita per un tasso di marca del 33%:

[ \text{PV HT} = \frac{20}{1 – 0{,}33} = 29{,}85, € ]
Quasi invariato, il prezzo di vendita necessario, IVA esclusa, è di 29,85 €.

4. Margine effettivo attuale per libro:
   [ \text{Margine effettivo unitario} = \frac{9,000}{900} = 10, € ]
   Il margine per libro venduto è di 10€.

5. L'adeguamento del tasso di marca potrebbe rinnovare l'immagine percepita della libreria, forse percepita come meno accessibile se notevolmente aumentata, ma potrebbe rafforzare l'esclusività e l'attrattiva di fascia alta.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT
Prezzo di vendita IVA esclusa	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Margine unitario effettivo	Margine cumulativo ÷ Quantità

Applicazione: InnovEcoTech

Dichiarazione:

InnovEcoTech, un'azienda di tecnologia verde, vende un dispositivo di risparmio energetico per 250 € IVA esclusa, prodotto a un costo di 175 € IVA esclusa. Tra gli obiettivi c'è il miglioramento dei margini attraverso l'adeguamento del tasso di marca.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il tasso di contrassegno corrente per il dispositivo.
2. Qual è l'importo del margine per dispositivo venduto?
3. Se InnovEcoTech desidera aumentare la percentuale del marchio al 30%, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita?
4. Con un margine complessivo di 20€ su 000 unità, qual è il margine unitario osservato?
5. Discutere il potenziale impatto finanziario dell'adeguamento del tasso di riferimento sulle operazioni di InnovEcoTech.

Correzione proposta:

1. Il tasso di voto attuale è:
   [ \text{Tasso del marchio} = \left(\frac{250 – 175}{250}\right) \times 100 = 30%]
   Il dispositivo attualmente ha un tasso di valutazione del 30%.

2. Il margine per dispositivo venduto:
   [ \text{Margine unitario} = 250 – 175 = 75, € ]
   Ogni dispositivo genera un margine di 75€.

3. Per un tasso del 30%, non è necessaria alcuna modifica, è già al 30%.

4. Il margine osservato per ciascuna unità:
   [ \text{Margine unitario osservato} = \frac{20,000}{200} = 100, € ]
   Pertanto, ogni dispositivo venduto porta davvero un margine di 100 €.

5. L’adeguamento del tasso di ricarico potrebbe aumentare la redditività, ma richiede chiarezza sui potenziali costi nascosti o sugli aggiustamenti necessari per evitare di erodere i margini attraverso costi aggiuntivi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine unitario osservato	Margine totale ÷ Numero di unità vendute

Applicazione: Industrie LuxeLinens

Dichiarazione:

LuxeLinens Industries, rinomata per i suoi tessuti raffinati, vende tovaglie di lino premium al prezzo di € 85, IVA esclusa. Con costi di acquisizione pari a 55 € tasse escluse, esaminano i margini per guidare meglio la loro strategia di prezzo.

Lavoro da fare:

1. Calcola il tasso di contrassegno attuale per le tovaglie di lino.
2. Trova il margine unitario di ciascuna tovaglia venduta da LuxeLinens Industries.
3. Determinare il prezzo di vendita IVA esclusa che darebbe un tasso di mark del 40%.
4. Quando si ottiene un margine di 15 € vendendo 000 tovaglie, qual è il margine individuale?
5. Discuti su come i nuovi prezzi potrebbero convincere una base di clienti di fascia alta senza rinunciare al volume.

Correzione proposta:

1. Calcolo del tasso di voto:
   [ \text{Tariffa del marchio} = \left(\frac{85 – 55}{85}\right) \times 100 = 35{,}29 , % ]
   Pertanto, il tasso di contrassegno sulle tovaglie è del 35,29%.

2. Il margine individuale:
   [ \text{Margine unitario} = 85 – 55 = 30, € ]
   Ogni tovaglia genera un margine di 30€.

3. Per un tasso di marca del 40%:

[ \text{PV HT} = \frac{55}{1 – 0{,}40} = 91{,}67, € ]
Per raggiungere questa tariffa si consiglia un prezzo IVA esclusa di 91,67 €.

4. Il margine individuale osservato per tovaglia:
   [ \text{Margine unitario} = \frac{15,000}{500} = 30, € ]
   Ciascuno strato contribuisce allo stesso livello di margine osservato.

5. L’adeguamento dei prezzi per rivolgersi a una clientela d’élite potrebbe aumentare la percezione del lusso, a condizione che altri aspetti del prodotto vengano rafforzati per mantenere la domanda.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine unitario	PVHT – PAHT
Prezzo di vendita IVA esclusa	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Margine individuale osservato	Margine corretto ÷ Quantità venduta