Come calcolare il margine anteriore | 9 Esercizi

Applicazione: La Plume Agile

Dichiarazione:

La Plume Agile è una piccola azienda specializzata nella produzione artigianale di penne di lusso. Dopo aver conquistato il mercato locale, sta ora cercando di valutare la propria performance in termini di margine iniziale. Dati finanziari recenti mostrano che il prezzo di acquisto di una penna è di 35 € IVA esclusa e il prezzo di vendita è di 50 € IVA esclusa. Hai la responsabilità di aiutare l'azienda a comprendere meglio il suo margine iniziale e a migliorare la sua redditività.

Lavoro da fare:

1. Calcolare l'importo del margine unitario per ciascuna penna venduta.
2. Determinare il tasso di margine unitario.
3. Calcola quante penne devono essere vendute per raggiungere un obiettivo di margine complessivo di € 3.
4. Analizzare come una riduzione dei costi di acquisto del 10% potrebbe influire sul margine unitario.
5. Proporre una strategia per migliorare il margine unitario senza modificare il prezzo di vendita.

Correzione proposta:

1. Per calcolare il margine unitario utilizziamo la formula: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse. Sostituendo abbiamo 50€ – 35€ = 15€.
   Il margine unitario per ogni penna venduta è di 15€.

2. Il tasso di margine unitario viene calcolato con la seguente formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Sostituendo, ((€50 – €35) ÷ €35) x 100 = 42,86%.
   Il tasso di margine unitario è del 42,86%.

3. Per ottenere un margine complessivo di 3€ dobbiamo utilizzare la formula: Quantità da vendere = Margine complessivo ÷ Margine unitario.

Sostituendo, € 3 ÷ € 000 = 15.
Devi vendere 200 penne per raggiungere € 3 di margine complessivo.

4. Una riduzione del costo di acquisto del 10% significa che il costo di acquisto viene ridotto di 3,5 €, ottenendo un nuovo costo di 31,5 €. Per calcolare il nuovo margine unitario: 50€ – 31,5€ = 18,5€.
   La riduzione dei costi di acquisto farebbe aumentare il margine unitario a 18,5€.

5. Per migliorare il margine unitario senza modificare il prezzo di vendita, La Plume Agile potrebbe prendere in considerazione la riduzione dei costi di produzione attraverso l’ottimizzazione del processo o l’acquisto di materie prime in grandi quantità, portando così ad un’economia di scala.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine unitario	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Quantità da vendere	Margine complessivo ÷ Margine unitario

Applicazione: Delizie congelate

Dichiarazione:

Les Délices Glacés è un'azienda a conduzione familiare che produce sorbetti artigianali. L'azienda vuole aumentare il proprio margine iniziale per compensare l'aumento dei costi degli ingredienti. Attualmente il costo di produzione di un litro di sorbetto è di 4 euro IVA esclusa, mentre il prezzo di vendita è di 7,5 euro IVA esclusa. È necessario analizzare diverse strategie per questo aumento.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ogni litro di sorbetto venduto.
2. Identificare la tariffa del marchio associato.
3. Valutare l'impatto sul margine unitario aumentando il prezzo di vendita del 10%.
4. Determina la quantità da vendere per ottenere un margine complessivo di 4 € con il prezzo corrente.
5. Proporre una strategia di marketing per aumentare le vendite senza modificare i costi.

Correzione proposta:

1. Per calcolare il margine unitario: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse. Quindi 7,5€ – 4€ = 3,5€.
   Ogni litro di sorbetto venduto genera un margine unitario di 3,5€.

2. La tariffa del marchio viene calcolata come segue: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Sostituendo, ((€7,5 – €4) ÷ €7,5) x 100 = 46,67%.
   Il tasso di voto è del 46,67%.

3. Aumentando il prezzo di vendita del 10%, il nuovo prezzo è di 8,25 € (7,5 € + 0,75 €). Il nuovo margine unitario è quindi: 8,25 € – 4 € = 4,25 €.

L'aumento del prezzo di vendita farebbe aumentare il margine unitario a 4,25 euro.

4. Quantità da vendere per un margine complessivo di € 4: Quantità = Margine complessivo ÷ Margine unitario.
   4 € ÷ 500 € = 3,5 €. Per raggiungere questo obiettivo dovranno essere venduti circa 1 litri (arrotondati al litro superiore).

5. Una strategia potrebbe essere quella di introdurre sapori stagionali nuovi e attraenti per attirare più clienti, utilizzando ingredienti locali stagionali per differenziare il prodotto senza costi aggiuntivi significativi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Quantità da vendere	Margine complessivo ÷ Margine unitario

Applicazione: TechniGadget

Dichiarazione:

TechniGadgets è una startup specializzata nella vendita online di gadget elettronici innovativi. Di fronte alla forte concorrenza, l'azienda desidera aumentare il proprio margine iniziale per rafforzare la propria redditività. Attualmente il prezzo medio di acquisto di un gadget è di 20€ IVA esclusa e il prezzo di vendita è di 35€ IVA esclusa. Diamo un'occhiata a come TechniGadgets può rafforzare i propri margini.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario generato dalla vendita di un gadget.
2. Determinare il tasso di margine corrente.
3. Analizzare l'effetto della riduzione del prezzo di vendita del 5% per aumentare il volume delle vendite.
4. Calcola il numero di gadget da vendere per ottenere un margine complessivo di 7€ con il prezzo attuale.
5. Discutere un metodo per ridurre i costi di acquisto mantenendo la qualità.

Correzione proposta:

1. Per il margine unitario: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse. Ciò dà € 35 – € 20 = € 15.
   Il margine unitario per gadget venduto è di 15€.

2. Il tasso di margine è calcolato come segue: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100. Sostituendo, ((€35 – €20) ÷ €20) x 100 = 75%.
   Il tasso di margine attuale è del 75%.

3. Se il prezzo di vendita viene ridotto del 5%, diventa 33,25 € (35 € – (5% di 35 €)), il nuovo margine unitario è: 33,25 € – 20 € = 13,25 €.

Il margine unitario scenderebbe a 13,25 €, il che richiederebbe un'analisi per garantire che l'aumento delle vendite compensi questa riduzione.

4. Per raggiungere € 7 di margine complessivo: Quantità = Margine complessivo ÷ Margine unitario. Quindi 000€ ÷ 7€ = 000. Per raggiungere questo obiettivo sarebbe necessario vendere 15 gadget (arrotondati per eccesso).

5. Un metodo per ridurre i costi di acquisto, senza compromettere la qualità, prevede l’utilizzo di trattative a lungo termine con i fornitori per sconti sui volumi o l’esplorazione di nuovi fornitori che offrano materiali di qualità equivalente a prezzi competitivi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Quantità da vendere	Margine complessivo ÷ Margine unitario

Applicazione: GreenEcoSolutions

Dichiarazione:

GreenEcoSolutions è un'azienda innovativa che fornisce soluzioni ecologiche per la gestione dei rifiuti domestici. Per aumentare i suoi profitti, desidera valutare il suo margine iniziale sui suoi nuovi composter. Il prezzo di acquisto di una compostiera è di 60€ IVA esclusa e viene venduta a 95€ IVA esclusa.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ogni compostiera venduta.
2. Qual è la tariffa del marchio associato?
3. Cosa succede se il prezzo di vendita diminuisce di 8€ mantenendo lo stesso margine unitario? Quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di acquisto?
4. Valutare l'impatto di un aumento del 15% del prezzo di vendita sul margine unitario corrente.
5. Discutere un approccio per differenziare il prodotto per supportare un aumento di prezzo.

Correzione proposta:

1. Per determinare il margine unitario: Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse. Abbiamo €95 – €60 = €35.
   Il margine unitario riscosso su ciascuna compostiera è di 35€.

2. La tariffa del marchio è calcolata come segue: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100. Il che dà ((€95 – €60) ÷ €95) x 100 = 36,84%.
   Il tasso di voto è del 36,84%.

3. Se il prezzo di vendita diminuisce di 8€, diventa 87€. Per mantenere lo stesso margine unitario (35€), il nuovo prezzo di acquisto dovrà essere: 87€ – 35€ = 52€.

Pertanto, il prezzo di acquisto dovrebbe essere pari a 52 € per mantenere il margine.

4. Un aumento del 15% sul prezzo di vendita lo porta a 109,25 euro (95 euro + 15% di 95 euro). Nuovo margine unitario: 109,25 € – 60 € = 49,25 €.
   L'aumento del prezzo di vendita porterebbe il margine unitario a 49,25 euro.

5. Per differenziare il prodotto, GreenEcoSolutions potrebbe evidenziare il proprio impegno per l'ambiente attraverso certificazioni ecologiche, aumentare la sostenibilità del prodotto o offrire un servizio di follow-up al cliente, giustificando così un possibile aumento di prezzo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo prezzo d'acquisto	Nuovo fotovoltaico tasse escluse – Margine unitario

Applicazione: Eleganza Couture

Dichiarazione:

Élégance Couture, marchio di prêt-à-porter di lusso, cerca di rafforzare i propri margini rivedendo la sua attuale collezione. Ogni abito viene prodotto al costo di 120€ IVA esclusa e viene venduto a 300€ IVA esclusa. Ottimizzando i propri margini, il marchio spera di finanziare nuove campagne di marketing.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per un vestito.
2. Calcola il tasso di margine attuale.
3. Quale sarebbe il margine unitario se il costo di acquisto aumentasse del 10%?
4. Quanti abiti deve vendere Elégance Couture per generare un margine complessivo di 12 € ai costi e ai prezzi attuali?
5. Analizzare una strategia per espandere il mercato mantenendo il posizionamento premium.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato da: Margine unitario = PV IVA esclusa – PA IVA esclusa, quindi € 300 – € 120 = € 180.
   Il margine unitario per ogni abito è di € 180.

2. Il tasso di margine è: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100, che dà ((€300 – €120) ÷ €120) x 100 = 150%.
   Il tasso di margine attuale è del 150%.

3. Se il costo di produzione aumenta del 10%, il nuovo costo sarà di 132 € (120 € + 10% di 120 €). Nuovo margine unitario: 300 € – 132 € = 168 €.

Il margine unitario scenderebbe a 168 euro.

4. Per generare un margine complessivo di 12 €, devi vendere: Quantità = Margine complessivo ÷ Margine unitario, ovvero 000 € ÷ 12 € = 000, quindi 180 abiti, arrotondando all'unità successiva.

5. Per assicurarsi un pubblico più ampio, Élégance Couture potrebbe esplorare collaborazioni con designer o influencer rinomati e rafforzare la propria presenza digitale mantenendo un tono esclusivo e raffinato.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Quantità da vendere	Margine complessivo ÷ Margine unitario

Applicazione: Tecnologie del Solstizio

Dichiarazione:

Solstice Technologies, un'azienda che progetta e vende apparecchiature solari domestiche, vuole valutare la redditività del suo nuovo parco batterie. Attualmente la produzione costa 500 euro IVA esclusa e la vendita costa 800 euro IVA esclusa. Per mantenere un vantaggio competitivo, l’azienda sta valutando diverse opzioni per ottimizzare il proprio margine iniziale.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per una batteria venduta.
2. Determinare il tasso di voto corrispondente.
3. Se un'offerta promozionale riducesse il prezzo di vendita a 750€, quale sarebbe il nuovo margine unitario?
4. Quante batterie deve vendere per raggiungere un margine complessivo di 20 € al prezzo attuale?
5. Proporre una strategia di miglioramento continuo per ottimizzare la catena produttiva.

Correzione proposta:

1. Per calcolare il margine unitario: Margine unitario = PV IVA esclusa – PA IVA esclusa, tale che €800 – €500 = €300.
   Il margine unitario per batteria è di € 300.

2. Utilizzando la formula: Tariffa marca = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100, otteniamo ((€800 – €500) ÷ €800) x 100 = 37,5%.
   Il tasso di voto è del 37,5%.

3. In caso di promozione il prezzo di vendita diventa 750€. Il nuovo margine unitario è: 750 € – 500 € = 250 €.

Con la promozione il margine unitario sale a 250€.

4. Per ottenere un margine complessivo di 20 €: Quantità = Margine complessivo ÷ Margine unitario, ovvero 000 € ÷ 20 € = 000, il che significa che devono essere vendute 300 batterie (arrotondato per eccesso).

5. Solstice Technologies potrebbe investire in tecnologie avanzate per ridurre le perdite di produzione, incoraggiare l’innovazione tra i suoi team e migliorare le negoziazioni con i fornitori per ottenere sconti o offerte.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Quantità da vendere	Margine complessivo ÷ Margine unitario

Applicazione: aroma del giardino

Dichiarazione:

Arôme de Jardin è un'azienda specializzata nella produzione di candele profumate biologiche. Appassionati di cortocircuiti, desiderano aumentare la redditività della loro produzione. Ogni candela è prodotta al costo di 8€ IVA esclusa e venduta al prezzo di 15€ IVA esclusa. Esploriamo le opportunità per aumentare i loro margini.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario di una candela.
2. Stimare il tasso di margine attuale.
3. Quale sarebbe l’impatto di una riduzione del 15% dei costi di produzione sul margine unitario?
4. Quante candele devono vendere per ottenere un margine complessivo di 5€ al costo attuale?
5. Sviluppare una strategia per ridurre i costi di distribuzione mantenendo un servizio clienti di qualità.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario per candela si ottiene come segue: Margine unitario = PV IVA esclusa – PA IVA esclusa, ovvero 15€ – 8€ = 7€.
   Il margine unitario è di 7€.

2. Con la formula Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100, o ((€15 – €8) ÷ €8) x 100 = 87,5%.
   Il tasso di margine attuale è del 87,5%.

3. Una riduzione del 15% dei costi di produzione dà un nuovo costo di 6,8 € (8 € – 15% di 8 €). Il margine unitario sarebbe quindi: 15 € – 6,8 € = 8,2 €.

Ciò aumenta il margine unitario a € 8,2.

4. Per ottenere un margine complessivo di 5 €, la formula Quantità = Margine complessivo ÷ Margine unitario dà 000 € ÷ 5 € = 000. Ciò significa vendere 7 candele, arrotondate per eccesso.

5. Una strategia per ridurre i costi di distribuzione potrebbe essere quella di centralizzare le spedizioni per volumi maggiori, ottimizzare i percorsi di consegna e stabilire partenariati con corrieri eco-responsabili e a basso consumo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Quantità da vendere	Margine complessivo ÷ Margine unitario

Applicazione: alimenti dolci per fratelli

Dichiarazione:

Aliments Douce Fratrie, azienda alimentare, presenta una nuova gamma di confetture artigianali. Volendo massimizzare i propri rendimenti, esaminano i propri margini. Ogni vaso costa 2,5 € tasse escluse per la produzione e viene venduto a 5 € tasse escluse. Esploriamo come migliorare il margine iniziale per questa nuova linea di prodotti.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per vasetto di marmellata.
2. Calcola il tasso di voto.
3. Stimare l'effetto sul margine unitario di un aumento del prezzo di vendita di 0,5€.
4. Determinare la quantità da vendere per ottenere un margine complessivo di $ 6 con il costo e il prezzo correnti.
5. Proporre opzioni per aumentare la vendita dei vasetti senza ridurre il prezzo di vendita.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato da PV tasse escluse – PA tasse escluse: 5 € – 2,5 € = 2,5 €.
   Il margine unitario per piatto è di 2,5€.

2. Il mark rate è il seguente: Mark rate = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100, che dà ((€5 – €2,5) ÷ €5) x 100 = 50% .
   Il tasso di voto è del 50%.

3. Un aumento di 0,5€ del prezzo di vendita lo porta a 5,5€. Il nuovo margine unitario sarebbe: 5,5 € – 2,5 € = 3 €.

L'aumento del prezzo di vendita farebbe salire il margine unitario a 3 euro.

4. Quantità da vendere per un margine complessivo di 6 €: Quantità = Margine complessivo ÷ Margine unitario, che dà 000 € ÷ 6 € = 000, o 2,5 vasi da vendere.

5. Per aumentare le vendite senza abbassare il prezzo, l'azienda potrebbe introdurre confezioni attraenti, organizzare promozioni di acquisto di gruppo o offrire regali promozionali per acquisti all'ingrosso.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Quantità da vendere	Margine complessivo ÷ Margine unitario

Applicazione: InnovBioCosmetics

Dichiarazione:

InnovBioCosmétiques, un'azienda di prodotti per la cura della pelle naturale, cerca di comprendere l'impatto dei suoi prezzi sul margine anteriore, su un prodotto di punta: una crema idratante. Il suo costo di produzione è di 15 € IVA esclusa e viene venduto a 40 € IVA esclusa. L’azienda sta esplorando diverse opzioni per massimizzare i propri guadagni pur rimanendo competitiva.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per questa crema idratante.
2. Determina il tasso di rendimento della crema.
3. Cosa succede se il costo di produzione aumenta di 5€? Quale sarà allora il margine unitario?
4. Valuta il numero di creme da vendere per ottenere un margine complessivo di 10 € con il costo e il prezzo attuali.
5. Suggerire un approccio per fidelizzare il cliente che giustifichi un prezzo di vendita più elevato.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario si calcola come segue: Margine unitario = PV IVA esclusa – PA IVA esclusa, quindi: 40€ – 15€ = 25€.
   Il margine unitario è di 25€.

2. La tariffa di marca è ottenuta da: Tariffa di marca = ((PV imposta esclusa – PA imposta esclusa) ÷ PV imposta esclusa) x 100, ovvero ((€40 – €15) ÷ €40) x 100 = 62,5%.
   Il tasso di riferimento per la crema è del 62,5%.

3. Se il costo di produzione aumenta di 5€, diventando 20€, il margine unitario diventa: 40€ – 20€ = 20€.

In caso di tale aumento dei costi il ​​margine unitario verrebbe ridotto a 20 euro.

4. Per ottenere un margine complessivo di 10 €, devi vendere: Quantità = Margine complessivo ÷ Margine unitario, che dà 000 € ÷ 10 € = 000, ovvero 25 creme.

5. Per giustificare un prezzo più alto, InnovBioCosmétiques potrebbe sviluppare un programma fedeltà con premi interessanti, migliorare i propri servizi post-acquisto e investire in esperienze cliente personalizzate.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Quantità da vendere	Margine complessivo ÷ Margine unitario