Come calcolare il margine annuo | 9 Esercizi

Applicazione: deliziosi cioccolatini

Dichiarazione:

L'azienda Chocolats Delicieux è specializzata nella produzione di cioccolatini artigianali di alta gamma. Produce e vende quattro diversi tipi di tablet. Per questo nuovo anno, l’azienda sta cercando di comprendere meglio la propria redditività. Hai i seguenti dati per l'ultimo anno:

• Tablet venduti: 15 unità
• Prezzo di vendita unitario IVA esclusa: € 5
• Costo di acquisto unitario IVA esclusa: € 3,50

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ogni compressa venduta.
2. Determinare il margine complessivo ottenuto nel corso dell'anno.
3. Calcolare il tasso di margine della società.
4. Calcolare la tariffa della marca del tablet.
5. Analizzare le implicazioni di questi risultati per la strategia aziendale.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il costo unitario di acquisto IVA esclusa dal prezzo di vendita unitario IVA esclusa.
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 5 € – 3,50 € = 1,50 €
   Il margine unitario è di 1,50€ per compressa.

2. Per trovare il margine complessivo, moltiplichiamo il margine unitario per il numero totale di tablet venduti.
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 1,50 € x 15 = 000 €
   Il margine complessivo dell'anno è pari a 22 euro.

3. Il tasso di margine viene calcolato utilizzando la seguente formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Tasso di margine = ((€5 – €3,50) ÷ €3,50) x 100 = 42,86%
Il tasso di margine della società è del 42,86%.

4. L'aliquota del marchio è calcolata come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Tasso del marchio = ((€5 – €3,50) ÷ €5) x 100 = 30%
   La percentuale del marchio per i tablet è del 30%.

5. L'analisi di questi risultati mostra che la società ha un margine e un tasso di margine piuttosto elevati, che riflettono una buona redditività su ciascun prodotto venduto. Tuttavia, per mantenere questa redditività sarà necessario garantire che i volumi delle vendite rimangano costanti o aumentino.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: moda urbana

Dichiarazione:

Mode Urbain, negozio di abbigliamento trendy, vuole ottimizzare le sue vendite studiando attentamente il suo margine annuo. Ecco le informazioni in tuo possesso per l'anno precedente:

• Numero di pezzi venduti: 12
• Prezzo medio di vendita IVA esclusa: 40€
• Prezzo medio di acquisto IVA esclusa: 27€

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario medio per capo venduto.
2. Determinare il margine complessivo ottenuto durante l’anno.
3. Calcolare il tasso di margine.
4. Stimare il tasso di marca dell'abbigliamento.
5. Discutere le possibili azioni per migliorare ulteriormente la redditività.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario medio per capo venduto è calcolato come segue:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 40 € – 27 € = 13 €
   Ogni capo di abbigliamento venduto genera un margine unitario medio di 13 euro.

2. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero totale di pezzi venduti.
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 13 € x 12 = 000 €
   Il margine complessivo realizzato nell'anno è pari a 156 euro.

3. Il tasso di margine è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Tasso di margine = ((€40 – €27) ÷ €27) x 100 = 48,15%
Il tasso di margine raggiunto è del 48,15%.

4. Per stimare il brand rate si utilizza la seguente formula: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
   Tasso del marchio = ((€40 – €27) ÷ €40) x 100 = 32,5%
   Il tasso del marchio di abbigliamento è stimato al 32,5%.

5. I risultati indicano un buon margine su ciascun prodotto, ma potrebbe essere saggio negoziare con i fornitori costi di acquisto inferiori o prendere in considerazione l’aumento dei prezzi di vendita per aumentare la redditività, pur rimanendo competitivi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario medio	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: elettronica futuristica

Dichiarazione:

Futuristic Electronics, un'azienda che produce gadget innovativi, vuole valutare la redditività annuale del suo prodotto di punta, lo "Smart Gadget X". I dati dell'anno includono:

• Numero di gadget venduti: 8
• Prezzo di vendita unitario IVA esclusa: € 220
• Prezzo di acquisto unitario IVA esclusa: € 150

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario su ogni gadget venduto.
2. Determinare il margine complessivo per l'anno.
3. Calcolare il tasso di margine dell'azienda per questo prodotto.
4. Valuta il tasso di marca applicato ai gadget.
5. Proporre analisi sulla strategia di differenziazione dell'azienda basata su questi margini.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario viene calcolato utilizzando la differenza tra il prezzo di vendita IVA esclusa e il prezzo di acquisto IVA esclusa.
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 220 € – 150 € = 70 €
   Il margine unitario per gadget venduto è di 70€.

2. Il margine complessivo può essere calcolato moltiplicando il margine unitario per il numero totale di gadget venduti.
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 70 € x 8 = 500 €
   Il margine complessivo dell'anno è pari a 595 euro.

3. Usiamo la seguente formula per il tasso di margine: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Tasso di margine = ((€220 – €150) ÷ €150) x 100 = 46,67%
Il tasso di margine raggiunto è del 46,67%.

4. L'importo del mark è determinato dalla formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Tasso del marchio = ((€220 – €150) ÷ €220) x 100 = 31,82%
   Il tasso di mark applicato è del 31,82%.

5. Questi dati mostrano un forte margine unitario, che indica una buona valutazione del prodotto attraverso efficaci strategie di differenziazione. L’azienda potrebbe prendere in considerazione la possibilità di continuare a investire in innovazione e marketing per rafforzare l’immagine del marchio e aumentare le vendite.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: gioielli eleganti

Dichiarazione:

Bijoux Élégance, laboratorio artigianale di gioielleria, ha venduto diversi gioielli nell'ultimo anno. Stanno cercando di calcolare la loro redditività annuale. Dati disponibili:

• Gioielli venduti: 500 unità
• Prezzo medio di vendita IVA esclusa: 450€
• Costo medio di acquisto IVA esclusa: 300€

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario medio per gioiello venduto.
2. Determinare il margine complessivo per l'anno.
3. Calcolare il tasso di margine.
4. Stimare il tasso del marchio di gioielleria.
5. Cosa suggerite per incrementare ulteriormente i margini dell'azienda?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario medio viene calcolato sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 450 € – 300 € = 150 €
   Il margine unitario medio per gioiello è di 150€.

2. Il margine annuo complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di gioielli venduti.
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 150 € x 500 = 75 €
   Il margine annuo complessivo ammonta a 75 euro.

3. Il tasso di margine è dato dalla seguente formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Tasso di margine = ((€450 – €300) ÷ €300) x 100 = 50%
Il tasso di margine è del 50%.

4. L'aliquota del marchio è calcolata come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Tasso del marchio = ((€450 – €300) ÷ €450) x 100 = 33,33%
   Il tasso del marchio di gioielli è del 33,33%.

5. Per aumentare il margine, l’azienda potrebbe diversificare le proprie fonti di approvvigionamento per ridurre i costi o implementare un programma di fidelizzazione per incoraggiare gli acquisti ripetuti. Rafforzare la tua strategia di marketing potrebbe anche migliorare le vendite.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario medio	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: pasticceria gourmet

Dichiarazione:

Pâtisserie Gourmande vende torte di qualità in diversi punti vendita. Per migliorare le loro prestazioni, stanno avviando un audit del loro margine annuale. Ecco i dati raccolti:

• Quantità di torte vendute: 10
• Prezzo medio di vendita IVA esclusa: 4€
• Costo unitario di produzione IVA esclusa: € 2,50

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per torta venduta.
2. Stabilire il margine annuo complessivo per l'attività di pasticceria.
3. Calcolare il tasso di margine della torta.
4. Valutare il tasso di voto applicato alle torte.
5. Suggerimento strategico per aumentare la redditività delle vendite.

Correzione proposta:

1. Calcoliamo il margine unitario per torta utilizzando la seguente formula:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 4 € – 2,50 € = 1,50 €
   Ogni torta genera un margine unitario di 1,50€.

2. Per determinare il margine complessivo, moltiplichiamo il margine unitario per il numero totale di torte vendute:
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 1,50 € x 10 = 000 €
   Il margine annuo complessivo è di € 15.

3. Il tasso di margine è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Tasso di margine = ((€4 – €2,50) ÷ €2,50) x 100 = 60%
Il tasso di margine raggiunto è dell'60%.

4. La tariffa del marchio si calcola con questa formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Tasso del marchio = ((€4 – €2,50) ÷ €4) x 100 = 37,5%
   Il tasso di voto è del 37,5%.

5. Un aumento della redditività può essere preso in considerazione ottimizzando i costi di produzione o aumentando i punti di distribuzione per aumentare il volume delle vendite. Un marketing attraente potrebbe anche stimolare gli acquisti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: innovazioni hightech

Dichiarazione:

HighTech Innovations, leader nella tecnologia indossabile, sta indagando sulla performance finanziaria del suo ultimo smartwatch. I dati dell’anno sono i seguenti:

• Orologi venduti: 20 unità
• Prezzo di vendita unitario IVA esclusa: € 150
• Costo di produzione unitario IVA esclusa: € 95

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario di un orologio venduto.
2. Determinare il margine complessivo ottenuto.
3. Calcola il tasso di margine applicato a ciascun orologio.
4. Valutare il tasso di voto.
5. Analizzare le prospettive di aumento della quota di mercato agendo sui margini.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario può essere calcolato come segue:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 150 € – 95 € = 55 €
   Ogni orologio venduto genera un margine unitario di 55€.

2. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero totale di orologi venduti.
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 55 € x 20 = 000 €
   Il margine annuo complessivo è di € 1.

3. Il tasso di margine è determinato dalla seguente formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Tasso di margine = ((€150 – €95) ÷ €95) x 100 = 57,89%
Il tasso di margine è del 57,89%.

4. Per valutare la tariffa del marchio utilizziamo la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Tasso del marchio = ((€150 – €95) ÷ €150) x 100 = 36,67%
   Il tasso di mark applicato è del 36,67%.

5. Per aumentare la quota di mercato, la riduzione dei costi di produzione o promozioni mirate potrebbero incrementare le vendite senza diminuire troppo il margine. Mantenere alta la qualità potrebbe anche giustificare un prezzo interessante, massimizzando sia il margine che la quota di mercato.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Fitness Plus

Dichiarazione:

Fitness Plus, un'azienda che vende attrezzature sportive per la casa, vuole comprendere i margini dei propri tapis roulant. Le informazioni disponibili includono:

• Tappeti venduti: 1
• Prezzo di vendita IVA esclusa: 800€
• Prezzo d'acquisto IVA esclusa: 560€

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ogni tapis roulant venduto.
2. Determinare il margine complessivo su queste vendite.
3. Calcola il tasso di margine applicato ai tappeti.
4. Valutare il tasso di voto.
5. Suggerire una riflessione su come migliorare i risultati finanziari.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato come segue:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 800 € – 560 € = 240 €
   Ogni tapis roulant venduto genera un margine unitario di 240€.

2. Il margine complessivo risulta dal prodotto del margine unitario per il numero di tappeti venduti.
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 240 € x 1 = 200 €
   Il margine complessivo sulle vendite è di 288 euro.

3. Il tasso di margine è stabilito con la formula ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Tasso di margine = ((€800 – €560) ÷ €560) x 100 = 42,86%
Il tasso di margine è quindi del 42,86%.

4. Valutiamo il mark rate utilizzando il seguente metodo: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
   Tasso del marchio = ((€800 – €560) ÷ €800) x 100 = 30%
   Il tasso di voto è del 30%.

5. Per migliorare i risultati finanziari, Fitness Plus potrebbe esplorare interventi come l’ottimizzazione dei costi logistici, la riduzione dei prezzi di acquisto attraverso trattative con i fornitori o l’aggiunta di servizi complementari per giustificare un aumento dei prezzi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: cancelleria artistica

Dichiarazione:

Papeterie Artistique è un negozio specializzato nella vendita di materiali artistici di fascia alta. Per guidare meglio le loro decisioni strategiche, vogliono analizzare la redditività dei loro set di spazzole dell'anno precedente. I dati sono i seguenti:

• Numero di set venduti: 2
• Prezzo di vendita IVA esclusa: 50€
• Costo di acquisto IVA esclusa: 30€

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ogni set di pennelli.
2. Stabilire il margine complessivo ottenuto.
3. Calcola il tasso di ricarico sui pennelli.
4. Valutare il tasso di voto.
5. Discutere possibili miglioramenti strategici per aumentare la redditività.

Correzione proposta:

1. Calcoliamo il margine unitario di ciascun set:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 50 € – 30 € = 20 €
   Ogni set di pennelli genera un margine unitario di 20€.

2. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero totale di unità vendute.
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 20 € x 2 = 500 €
   Il margine complessivo per l'anno precedente è di € 50.

3. Il tasso di margine è calcolato utilizzando il metodo: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Tasso di margine = ((€50 – €30) ÷ €30) x 100 = 66,67%
Il tasso di margine raggiunto è del 66,67%.

4. Valutiamo il tasso di marca secondo ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
   Tasso del marchio = ((€50 – €30) ÷ €50) x 100 = 40%
   Il tasso di mark applicato è del 40%.

5. Per aumentare la redditività, Papeterie Artistique potrebbe prendere in considerazione l'espansione della propria gamma di prodotti correlati, la negoziazione di migliori condizioni di acquisto o la creazione di partnership di co-marketing, concentrandosi sull'esperienza del cliente e sull'esclusività dei prodotti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: cosmetici delicati

Dichiarazione:

Cosmétiques Douceur, produttore di prodotti per la cura naturale, vuole valutare i margini generati dai suoi cofanetti regalo durante l'anno. Cercano di comprendere meglio i risultati di queste vendite per far fronte alla crescente concorrenza. Ecco i dati forniti:

• Cofanetti venduti: 3
• Prezzo di vendita IVA esclusa: 75€
• Costo di produzione IVA esclusa: 45€

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per set regalo venduto.
2. Determinare il margine complessivo realizzato durante l'anno.
3. Calcolare il tasso di margine.
4. Valutare il tasso di voto.
5. Formulare raccomandazioni strategiche volte a ottimizzare la redditività di fronte alla concorrenza.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato come segue:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 75 € – 45 € = 30 €
   Ogni set regalo venduto porta un margine unitario di 30€.

2. Il margine annuo complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero totale di set venduti.
   Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 30 € x 3 = 000 €
   Il margine complessivo generato nell'anno è pari a 90 euro.

3. Il tasso di margine è determinato da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.

Tasso di margine = ((€75 – €45) ÷ €45) x 100 = 66,67%
Il tasso di margine è del 66,67%.

4. La tariffa del marchio è calcolata secondo la formula: ((PV imposta esclusa – PA imposta esclusa) ÷ PV imposta esclusa) x 100.
   Tasso del marchio = ((€75 – €45) ÷ €75) x 100 = 40%
   Il tasso di mark applicato è del 40%.

5. Di fronte alla crescente concorrenza, Cosmétiques Douceur può prendere in considerazione l'idea di rafforzare il valore percepito dei suoi set regalo attraverso design accattivanti e innovativi, migliorando l'esperienza del cliente, fidelizzandolo attraverso programmi adeguati o addirittura introducendo varianti limitate per conquistare nuovi segmenti di mercato, pur mantenendo un controllo rigoroso sui costi. .

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100