Per questo primo articolo su corso di gestione, ho deciso di iniziare con il calcoli aziendali. Effettivamente questo è un capitolo che dovete assolutamente conoscere.
Gli studenti dentro BTSMCO, gli insegnanti della materia manageriale, o anche professionisti come manager o venditori, devono assolutamente padroneggiare questi calcoli perché sono i fondamenti di ogni venditore degno di questo nome.
Ecco cosa imparerai in questo articolo:
- Elenco di 36 formule
- Elenco dei calcoli aziendali da sapere
- Il coefficiente moltiplicatore
- I.V.A.
- Sconti
- Supplementi
- La Marga
- Il tasso di margine
- Il punteggio
- Evoluzioni
Elenco di 36 formule di calcolo commerciale:
[Coefficiente moltiplicatore (2)]
- Formula n°1: PA IVA esclusa x CM = PV IVA inclusa
- Formula n°2: CM = PV IVA inclusa / PA IVA esclusa
[IVA (8)]
-
- Formula n°3: Importo IVA = Prezzo IVA inclusa – Prezzo IVA esclusa
- Formula n°4: IVA riscossa sulle vendite = PV IVA esclusa x aliquota IVA
- Formula n°5: IVA deducibile sugli acquisti = Importo della spesa x aliquota IVA
- Formula n°6: PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
- Formula n°7: PV IVA inclusa = PV IVA esclusa + Importo IVA
- Formula n°8: PV IVA esclusa = PV IVA inclusa / (1 + aliquota IVA)
- Formula n.9: IVA dovuta (per il mese M) = IVA riscossa per il mese M – IVA detraibile per il mese M – Credito IVA (M-1)
- Formula n°10: IVA da pagare = IVA da pagare nel mese (M-1)
[Sconti (3)]
- Formula n°11: Importo della riduzione = Prezzo base x Tasso di riduzione
- Formula n°12: Prezzo scontato = Prezzo base x (1- Tasso di sconto)
- Formula n°13: Prezzo base = Prezzo scontato ÷ (1- Tasso di sconto)
[Aggiunte (4)]
- Formula n°14: Importo dell'aumento (aumento) = Prezzo base IVA esclusa x Tasso di aumento
- Formula n°15: Prezzo maggiorato (dopo l'aumento) = prezzo base IVA esclusa x (1 + Tasso di aumento)
- Formula n°16: Prezzo maggiorato (dopo l'aumento) = Prezzo base IVA esclusa + aumento (l'aumento)
- Formula n°17: Prezzo base IVA esclusa = Prezzo maggiorato (dopo l'aumento) ÷ (1 + Tasso di aumento)
[Margine (8)]
- Formula n° 18: Fatturato (fatturato escluse le imposte) = Somma delle vendite escluse le imposte dell'azienda (beni, prodotti, servizi)
- Formula n°19: Costo fisso = costo che non dipende dall'attività dell'impresa (es. affitti, stipendi)
- Formula n°20: Costo variabile = costo che dipende dal livello di attività dell'azienda (es: acquisti di materie prime, acquisti di merci, acquisti di forniture)
- Formula n°21: Margine (complessivo) = Fatturato – Costi
- Formula n° 22: Margine (unità) = PV IVA esclusa – PA IVA esclusa
- Formula n°23: Margine lordo = fatturato – Costi variabili
- Formula n°24: Margine netto = fatturato – Costi variabili – Costi fissi
- Formula n°25: Margine netto = Utile dell'esercizio
[Tasso di margine (4)]
- Formula n.26: Tasso di margine = [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse)] x 100
- Formula n°27: Tasso di margine = (margine commerciale ÷ PA esclusa imposta) x 100
- Formula n°28: PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine)
- Formula n°29: PA imposta esclusa = PV imposta esclusa ÷ (1 + Tasso di margine)
[Tariffa del marchio (4)]
- Formula n°30: Tariffa marchio = [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse)] x 100
- Formula n° 31: Tasso del marchio = (Margine commerciale ÷ PV escluse le tasse) x 100
- Formula n° 32: Prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) = PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marca)
- Formula n° 33: Prezzo d'acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) = PV IVA esclusa x (1 – Tariffa marca)
[Evoluzioni (3)]
- Formula n°34: [(Valore finale – Valore iniziale) ÷ Valore iniziale] x 100
- Formula n°35: [(V2 – V1) ÷ V1] x 100
- Formula #36: (VA/VD)^{1/n} – 1 (“n” è il numero di intervalli tra ciascun periodo)
Elenco dei calcoli aziendali da sapere
- Calcolo dell'IVA
- Calcolo del margine
- Calcolo del fatturato
- Calcolo del prezzo di vendita pvht IVA esclusa
- Calcolo del prezzo di vendita IVA inclusa
- Calcolo del tasso di margine
- Calcolo del tasso di bollo
- Calcolo del margine lordo
- Calcolo del margine netto
- Calcolo del margine commerciale
- Calcolo del margine di costo variabile mscv
- Calcolo dello sconto
- Aumenta il calcolo
- Calcolo del tasso di evoluzione
Il coefficiente moltiplicatore (CM)
Il CM o coefficiente moltiplicatore è una cifra che permette di passare direttamente dal prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) al prezzo di vendita IVA inclusa (PV IVA inclusa).
Il coefficiente moltiplicatore viene utilizzato per determinare il prezzo di vendita in base al costo di acquisto dei propri beni.
Possiamo quindi scrivere la seguente formula:
PA IVA esclusa x CM = PV IVA inclusa
Se desideriamo ottenere la formula del coefficiente moltiplicatore possiamo trasformare la formula precedente come segue:
CM = PV IVA inclusa / PA IVA esclusa
Per illustrare le formule precedenti, farò un esempio.
PA IVA esclusa = € 15 e CM = 1,9
PV IVA inclusa = 15 x 1,9 = € 28,5
Esempio n. 1: come trovare il PV comprensivo delle tasse?
Prendiamo l'esempio di un'azienda che applica un moltiplicatore pari a 4,5 sugli articoli da cucina di brand internazionali.
Il prezzo unitario di un articolo IVA esclusa ammonta a € 96,60 IVA esclusa. Calcoliamolo prezzo di vendita IVA inclusa.
Occorre quindi moltiplicare il prezzo di acquisto IVA esclusa per il coefficiente moltiplicatore, che equivale a scrivere la seguente operazione:
96,64 € x 4,5 = 434,88 € IVA inclusa
Per interpretare questo risultato è sufficiente dire che un prodotto acquistato a 96,60 euro viene venduto al prezzo IVA inclusa di 434,88 euro.
Esempio n.2: Come calcolare il coefficiente moltiplicatore?
Prenderò ora un secondo esempio in cui cerchiamo il coefficiente moltiplicatore.
In questo secondo esempio assumeremo che il prezzo di vendita comprensivo di IVA sia di 28,50 € e che il prezzo di acquisto sia di 15 €.
Se applichiamo la formula CM = PV IVA inclusa / PA IVA esclusa quindi avremo con gli elementi criptati il seguente calcolo:
28,50 € / 15 € = 1,9
Nota 1
Ci tengo a precisare che non bisogna indicare un'unità perché è un coefficiente. Questo è il motivo per cui non dovresti inserire una valuta e tanto meno specificare che si tratta di una percentuale.
Nota 2
Probabilmente hai notato che andiamo da un numero dovere cifra singola TTC.
Dobbiamo infatti concludere che nel coefficiente moltiplicatore c'è l'IVA poiché si passa da una PA imposta esclusa a una PV inclusa imposta.
Coefficiente moltiplicatore – 2 Formule da ricordare
- PA IVA esclusa x CM = PV IVA inclusa
- CM = PV IVA inclusa / PA IVA esclusa
I.V.A.
L'IVA corrisponde all'imposta sul valore aggiunto che si applica a prodotti e servizi e che viene riscossa dallo Stato.
Aliquote IVA
Dal 01/01/2014 il diverso aliquota IVA sono:
- le tariffa standard, che riguarda la maggior parte dei beni e servizi, aumenta dal 19,6% al 20%;
- le tasso intermedio, che riguarda in particolare la ristorazione, la vendita di prodotti alimentari pronti, i trasporti, i lavori di ristrutturazione di vecchie abitazioni, è aumentata dal 7% al 10%;
- l'aliquota applicabile in Corsica passa dall'8% al 10%.
- Le rata ridotta, applicabile ai prodotti considerati essenziali (prodotti alimentari, bevande analcoliche, mense scolastiche ed energia) e allo spettacolo dal vivo (teatro, concerti, circhi), resta fissata al 5,5%.
Distinguiamo il IVA deducibile che corrisponde all'importo dell'IVA durante una spesa (un acquisto per esempio) e il IVA riscossa che corrisponde all'importo dell'IVA durante una vendita.
La differenza tra l'IVA riscossa e l'IVA deducibile è chiamata IVA IVA da pagare.
L'IVA dovuta per un mese diventa la IVA da pagare il prossimo mese. L'importo dell'IVA non viene modificato, lo è effettivamente pagato allo Stato.
Se vuoi saperne di più sull'IVA, ti invito a visitare il sito web del governo all'indirizzo indirizzo.
Nota importante :
Quando l'importo dell'IVA riscossa è inferiore all'importo dell'IVA deducibile, la differenza dà a Credito IVA. Ciò si traduce in un importo dovuto dallo Stato alla società. In genere, questo credito IVA riduce il successivo dichiarazione dovuto dalla società.
Esempio 1 : Come calcolare l'IVA riscossa?
Facciamo un primo esempio con i seguenti elementi per poter trovare l'importo del IVA riscossa :
PV IVA inclusa = 150 € e PV IVA esclusa = 125 €
Calcoliamo l'importo dell'IVA riscossa con la formula:
IVA riscossa = 150 – 125 = €25
Esempio 2 : Come calcolare l'IVA deducibile?
In questo secondo esempio calcolerò l'importo del IVA deducibile dai seguenti elementi: PA IVA inclusa = 18 € e PA IVA esclusa = 15 €
Calcoliamo l'importo dell'IVA detraibile:
IVA riscossa = 18 – 15 = €3
Esempio 3 : Come calcolare un importo IVA esclusa da un importo IVA inclusa?
In questo terzo esempio calcolerò l'importo di prezzo di vendita IVA inclusa dai seguenti elementi: PV esclusa imposta = € 18 e aliquota IVA = 20%
Calcoliamo il PV tasse incluse:
PV IVA inclusa = 18 x (1 + 20%)
PV IVA inclusa = 18 x 1,2
FV IVA inclusa = € 21,60
Esempio 4 : Come calcolare un PV comprensivo di tasse?
In questo quarto esempio calcolerò l'importo di prezzo di vendita IVA inclusa dai seguenti elementi: FV IVA esclusa = 78 € e IVA riscossa = 15,60 €
Calcoliamo il PV tasse incluse:
PV IVA inclusa = 78 + 15,60 = € 93,60
Esempio 5 : Come trovare l'HT PV?
In questo quinto esempio calcolerò l'importo di prezzo di vendita IVA esclusa dai seguenti elementi: FV IVA inclusa = € 253,20 e aliquota IVA = 5,5%
Calcoliamo il PV HT:
PV IVA esclusa = 253,20 ÷ (1+5,5%)
PV IVA esclusa = 253,20 ÷ (1 + 0,055)
PV IVA esclusa = 253,20 ÷ 1,055
FV IVA esclusa = €240
Esempio 6 : Come calcolare l'IVA dovuta?
In questo sesto esempio calcolerò l'importo del IVA da pagare allo Stato dai seguenti elementi: IVA riscossa = € 45 e IVA detraibile = € 000
Calcoliamo l'importo dell'Iva da pagare allo Stato:
IVA da pagare = 45 – 000 = 32 €
Esempio 7 : Come calcolare l'IVA da pagare?
In questo settimo esempio calcolerò l'importo del IVA da pagare dai seguenti elementi: IVA da versare per il mese di agosto = € 45 – IVA da versare per il mese di settembre = € 000 – IVA da versare per il mese di ottobre = € 28
Calcoliamo l'importo dell'IVA da pagare:
IVA da pagare a settembre = € 45
IVA da pagare nel mese di ottobre = € 28
IVA da pagare a novembre = € 33
IVA – 8 formule da ricordare
- Importo IVA = Prezzo IVA inclusa – Prezzo IVA esclusa
- IVA riscossa sulle vendite = PV esclusa IVA x aliquota IVA
- IVA deducibile sugli acquisti = Importo della spesa x aliquota IVA
- PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
- PV IVA inclusa = PV IVA esclusa + Importo IVA
- PV IVA esclusa = PV IVA inclusa / (1 + aliquota IVA)
- IVA dovuta (per il mese M) = IVA riscossa per il mese M – IVA deducibile per il mese M – Credito IVA (M-1)
- IVA da pagare = IVA da pagare per il mese (M-1)
Sconti
Principio :
Si tratta generalmente di un tasso applicato a un prezzo. È possibile averne diversi riduzioni consecutive. È quindi necessario eseguire il calcoli a cascata, cioè gradualmente, uno dopo l'altro. Inoltre le riduzioni non sono cumulabili con gli aumenti.
Prenderò tre esempi per illustrare i calcoli di riduzione.
Esempio 1 :
In questo primo esempio calcolerò l'importo del riduzione dai seguenti elementi: Aliquota ridotta = 3% e Prezzo base IVA esclusa = € 155
Calcoliamo l'importo della riduzione:
Importo della riduzione = 155 x 3%
Importo della riduzione = 155 x 0,03
Importo ridotto = € 4,65
Esempio 2 :
In questo secondo esempio calcolerò l'importo di Prezzi scontati dai seguenti elementi: Aliquota ridotta = 5% e Prezzo base IVA esclusa = € 190
Calcoliamo il prezzo scontato (o l'importo netto), ovvero l'importo dopo la riduzione:
Prezzo scontato = 190 x (1-5%)
Prezzo scontato = 190 x (1 – 0,05)
Prezzo scontato = 190 x 0,95
Prezzo scontato = € 180,50
Esempio 3 :
In questo terzo esempio calcolerò l'importo di prezzo base IVA esclusa dai seguenti elementi: Aliquota ridotta = 5% e Prezzo scontato = € 210
Calcoliamo il prezzo base:
Prezzo base = 210 ÷ (1 – 5%)
Prezzo base = 210 ÷ (1 – 0,05)
Prezzo base = 210 ÷ 0,95
Prezzo base = € 221,05
Sconti – 3 formule da ricordare
- Importo sconto = Prezzo base x Tasso di sconto
- Prezzo scontato = Prezzo base x (1- Tasso di sconto)
- Prezzo base = Prezzo scontato ÷ (1- Tasso di sconto)
Supplementi (Aumenti)
Principio :
Si tratta generalmente di un tasso applicato a un prezzo. È possibile averne diversi aumenti consecutivi. I calcoli vanno poi fatti a cascata, cioè gradualmente, uno dopo l'altro. Inoltre le riduzioni non sono cumulabili con gli aumenti.
Prenderò 4 esempi per illustrare i calcoli commerciali degli aumenti (=maggiorazioni).
Esempio 1 :
In questo primo esempio calcolerò il importo dell'aumento dai seguenti elementi: Tasso di aumento = 3% e Prezzo base IVA esclusa = € 155
Calcoliamo l'importo dell'aumento:
Importo dell'aumento = 155 x 3%
Importo dell'aumento = 155 x 0,03
Importo dell'aumento = € 4,65
Esempio 2 :
In questo secondo esempio calcolerò il prezzo maggiorato dai seguenti elementi: Tasso di aumento = 5% e Prezzo base IVA esclusa = € 190
Calcoliamo il prezzo maggiorato (importo netto):
Prezzo maggiorato = 190 x (1+ 5%)
Prezzo maggiorato = 190 x (1 + 0,05)
Prezzo maggiorato = 190 x 1,05
Prezzo maggiorato = € 199,50
Esempio 3 :
In questo terzo esempio calcolerò il prezzo maggiorato dai seguenti elementi: Importo dell'aumento = 38 € e Importo base IVA esclusa = 149 €
Calcoliamo il prezzo maggiorato:
Prezzo maggiorato = 149€ + 38€
Prezzo maggiorato = € 187
Esempio 4 :
In questo quarto ed ultimo esempio calcolerò il prezzo base IVA esclusa dai seguenti elementi: Prezzo maggiorato = € 238 e Tariffa maggiorata = 2%.
Calcoliamo il prezzo base:
Prezzo base IVA esclusa = €238 ÷ (1 + 2%)
Prezzo base IVA esclusa = 238 ÷ (1 + 0,02)
Prezzo base IVA esclusa = 238 ÷ 1,02
Prezzo base IVA esclusa = € 233,33
Supplementi – 4 Formule da ricordare
- Importo dell'aumento (aumento) = Prezzo base, tasse escluse x Tasso di aumento
- Prezzo maggiorato (dopo l'aumento) = prezzo base IVA esclusa x (1 + tasso di aumento)
- Prezzo maggiorato (dopo l'aumento) = Prezzo base IVA esclusa + aumento (l'aumento)
- Prezzo base IVA esclusa = Prezzo maggiorato (dopo l'aumento) ÷ (1 + Tasso di aumento)
Margini
Turnover :
Prima di parlare di margini è importante e necessario richiamare la definizione di fatturato al netto delle imposte.
Il fatturato al netto delle imposte corrisponde a tutte le vendite di beni e/o servizi della società per un anno contabile. Generalmente è indicato IVA esclusa (HT).
Margine :
Il margine è la differenza tra un ricavo e un costo. Viene sempre calcolato al netto delle imposte (HT). Possiamo distinguere tra margine lordo (chiamato anche “margine sui costi variabili”) e margine netto. Per questa distinzione è necessario conoscere due tipologie di costi: prezzi fissi e costi variabili.
Un costo fisso non dipende dall'attività dell'azienda. Ciò riguarda, ad esempio, l'affitto o anche gli stipendi.
Un costo variabile dipende dal livello di attività dell'azienda. Possiamo citare l'esempio degli acquisti di materie prime o degli acquisti di beni.
Per illustrare i calcoli del margine di trading, prenderò 7 esempi in modo che tu possa padroneggiarli bene.
Esempio 1 : Come calcolare il fatturato?
In questo primo esempio calcolerò il importo del fatturato, tasse escluse dai seguenti elementi: Vendite di beni = 150 €, Vendite di prodotti finiti = 000 € e Servizi = 25 €.
Calcoliamo l'importo del fatturato (CA):
Fatturato = 150 + 000 + 25 = 000 €
Esempio 2 : Come calcolare il margine unitario?
In questo secondo esempio calcolerò l'importo del margine unitario dai seguenti elementi: Prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse) = € 15 e Prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse) = € 4,50.
Calcoliamo l'importo del margine:
Margine = 15 – 4,50 = € 10,50
Esempio 3 : Come calcolare le spese variabili e le spese nette?
In questo terzo esempio calcolerò l'importo di oneri variabili e oneri netti dai seguenti elementi: Affitto = 5 €, Acquisti di beni = 000 €, Stipendi = 85 €, Bonus = 000 €.
Calcoliamo l'importo delle spese fisse, quindi le spese variabili:
Spese fisse = 5 + 000 = 105 €
Oneri variabili = 85 + 000 = 38 €
Esempio 4 : Come calcolare il margine complessivo?
In questo quarto esempio calcolerò l'importo del margine complessivo dai seguenti elementi: Fatturato IVA esclusa = € 20 e totale spese = € 000.
Calcoliamo l'importo del margine complessivo:
Margine = 20 – 000 = € 7
Esempio 5 : Come calcolare il margine lordo?
In questo quinto esempio calcolerò l'importo del Margine lordo dai seguenti elementi: Fatturato = € 40 e spese variabili = € 000.
Calcoliamo l'importo dell'utile lordo:
Margine lordo = 40 – 000 = € 7
Esempio 6 : Come calcolare il margine netto?
In questo sesto esempio calcolerò l'importo del margine netto dai seguenti elementi: Fatturato al netto delle imposte = € 250, oneri lordi = € 000 e oneri fissi = € 7.
Calcoliamo l'importo del margine netto:
Margine netto = 250 – 000 – 7 = € 500
Se vuoi saperne di più sul margine netto e sul margine lordo, ti suggerisco questo video:
Esempio 7 : Come trovare l'importo del margine netto?
In questo settimo ed ultimo esempio calcolerò l'importo del margine netto dal seguente elemento: Saldo a debito: Utile = € 150.
Calcoliamo l'importo del margine netto:
L'utile corrisponde al risultato dell'esercizio quindi il margine netto è di € 150.
Margine – 8 formule da ricordare
- Fatturato (CA escluse tasse) = Somma delle vendite escluse le tasse della società (beni, prodotti, servizi)
- Costo fisso = costo che non dipende dall'attività dell'azienda (es. affitto, stipendi)
- Costo variabile = costo che dipende dal livello di attività dell'azienda (es. acquisti di materie prime, acquisti di beni, acquisti di forniture)
- Margine (complessivo) = Fatturato – Costi
- Margine (unità) = PV tasse escluse – PA tasse escluse
- Margine lordo = fatturato – Costi variabili
- Margine netto = fatturato – Costi variabili – Costi fissi
- Margine netto = Utile dell'anno finanziario
Il tasso di margine
Il Tasso di Margine rappresenta il margine commerciale espresso come percentuale del prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse). Viene anche chiamato “tasso di margine lordo” o “tasso di margine commerciale”. Il concetto di prezzo di acquisto (PA escluso IVA) va inteso in senso lato. In realtà, secondo l'enunciazione del problema, si tratta in realtà di tenere conto del costo più elevato.
Per illustrare i calcoli commerciali sul tasso di margine, prenderò 4 esempi.
Esempio 1 : Come calcolare il tasso di margine con il PV tasse escluse?
In questo primo esempio calcolerò il tasso di margine dai seguenti elementi: Prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse) = €25 e Prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse) = €20
Calcoliamo il tasso di margine:
Tasso di margine = ((25 – 20) ÷ 20) x 100 = 25%
Esempio 2 : Come calcolare il tasso di margine con il margine commerciale?
In questo secondo esempio calcolerò il tasso di margine dai seguenti elementi: Margine commerciale = €58 e prezzo di acquisto tasse escluse (PA HT) = €208
Margine commerciale = 58 € e prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse) = 208 €
Calcoliamo il tasso di margine:
Tasso di margine = (58 ÷ 208) x 100 = 27,88%
Esempio 3 : Come calcolare il PV HT con il PA HT?
In questo terzo esempio calcolerò il prezzo di vendita IVA esclusa dai seguenti elementi: Prezzo di acquisto (PA tasse escluse) = € 150 e tasso di margine = 20%
Prezzo di acquisto (IVA esclusa) = € 150 e tasso di margine = 20%
Calcoliamo il prezzo di vendita (PV IVA esclusa):
PV HT = 150 x (1 + 20%)
PVHT = 150 x (1 + 0,2)
PVHT = 150 x 1,2
FV IVA esclusa = €180
Esempio 4 : Come calcolare il PA HT con il PV HT?
In questo quarto esempio calcolerò il prezzo di acquisto IVA esclusa dai seguenti elementi: Prezzo di vendita (PV tasse escluse) = € 195 e tasso di margine = 10%
Calcoliamo il prezzo di acquisto (PA IVA esclusa):
PA IVA esclusa = 195 ÷ (1 + 10%)
PAHT = 195 ÷ (1 + 0,1)
PAHT = 195 ÷ 1,1
PA IVA esclusa = € 177,27
Il tasso di margine – 4 formule da ricordare
- Tasso di margine = [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse)] x 100
- Tasso di margine = (margine commerciale ÷ PA escluse le tasse) x 100
- PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine)
- PA HT = PV HT ÷ (1 + tasso di margine)
Il tasso di marca
Il Brand Rate rappresenta il margine commerciale espresso in percentuale del prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa). Nelle domande la nozione di prezzo di acquisto (PA IVA esclusa) va intesa in senso ampio. In effetti, secondo l'enunciato del problema, è necessario tener conto dell' costo più alto.
Per illustrare i calcoli commerciali sul Brand Rate, prenderò 4 esempi.
Esempio 1 : Come calcolare la tariffa del marchio con il PV HT?
In questo primo esempio calcolerò il tasso di marca dai seguenti elementi: Prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse) = €25 e Prezzo di acquisto tasse escluse (PA tasse escluse) = €15
Calcoliamo il tasso di mark:
Tasso del marchio = ((25 – 15) ÷ 25) x 100 = 40%
Esempio 2 : Come calcolare il tasso di marca con il margine commerciale?
In questo secondo esempio calcolerò il tasso di marca dai seguenti elementi: Margine commerciale = 60 € e prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) = 100 €
Calcoliamo il Brand Rate:
Tasso del marchio = (60 ÷ 100) x 100 = 60%
Esempio 3 : Come trovare il PVHT con il tasso di mark?
In questo terzo esempio calcolerò il prezzo di vendita IVA esclusa dai seguenti elementi: Prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) = € 25 e Tariffa marchio = 20%
Calcoliamo il prezzo di vendita (PV IVA esclusa):
PV IVA esclusa = 25 ÷ (1 – 20%)
PV HT = 25 ÷ (1 – 0,2)
PV IVA esclusa = 25 ÷ 0,8 = € 31,25
Esempio 4 :
In questo quarto e ultimo esempio farò i calcoli il prezzo di acquisto IVA esclusa dai seguenti elementi: Prezzo di vendita tasse escluse (PV IVA esclusa) = €45 e Tariffa marchio = 20%
Calcoliamo il prezzo di acquisto (PA IVA esclusa):
PAHT = 45 x (1 – 20%)
PAHT = 45 x (1 – 0,2)
PA IVA esclusa = 45 x 0,8 = 36 €
Il Brand Rate – 4 formule da ricordare
- Tasso del marchio = [(PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse)] x 100
- Tasso del marchio = (Margine commerciale ÷ PV esclusa IVA) x 100
- Prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) = PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marchio)
- Prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) = PV IVA esclusa x (1 – Tariffa marchio)
Evoluzioni
In quest'ultima parte dei calcoli commerciali, vedremo due possibilità per mostrare un'evoluzione. Esiste il tasso di evoluzione classico e il tasso di evoluzione medio annuo.
Il classico tasso di evoluzione :
Si tratta di una percentuale che ci permette di sapere come un elemento si è evoluto nel tempo tra due periodi.
Il tasso di variazione medio annuo (TEAM) :
Si tratta di una percentuale che permette di sapere come un elemento si è evoluto nel tempo in più di due periodi..
Ti mostrerò due esempi per illustrare le definizioni precedenti.
Esempio 1 :
In questo primo esempio determinerò il tasso di evoluzione classico dai seguenti elementi: Fatturato N-1 = 150 € e fatturato N = 000 €
Calcoliamo il tasso di evoluzione classico:
Tasso di evoluzione = ((275 – 000) ÷ 150) x 000
Tasso di evoluzione = 83,33%
Esempio 2 :
In questo secondo esempio determinerò il tasso di variazione medio annuo dai seguenti elementi: Fatturato N-2 = 150 €, fatturato N-000 = 1 € e fatturato N = 275 €
Calcoliamo il tasso di cambio medio annuo (TEAM):
Tasso di variazione medio annuo (TEAM) = (200000/150000) ^ {1/2} – 1
Tasso di variazione medio annuo (TEAM) = 0,1547 o 15,47%
Sviluppi – 3 formule da ricordare
- [(Valore finale – Valore iniziale) ÷ Valore iniziale] x 100
- [(V2 – V1) ÷ V1] x 100
- (VA/VD)^{1/n} – 1 (“n” corrisponde al numero di intervalli tra ciascun periodo)
Conclusione
I calcoli commerciali devono essere conosciuti per tutti coloro che vogliono prendere il BTS MCO o qualsiasi altro BTS Terziario. Essenziale, ti aiuteranno a comprendere e risolvere esercizi di gestione in diversi capitoli del programma di gestione commerciale operativa di BTS.
Se vuoi applicare tutto quello che hai appena imparato ti invito caldamente a leggere l'articolo sugli esercizi di gestione corretta dal titolo Calcoli commerciali: 17 Esercizi corretti – Gestione operativa.
Questo è tutto, ora hai a tua disposizione un elenco di formule di calcolo commerciale. Non hai più scuse per non raggiungere il tuo obiettivo: Ottieni un punteggio eccellente nel test di Gestione Operativa!