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calcoli commerciali premiere bac pro | 9 Esercizi

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Applicazione: Aromi Gourmet

Dichiarazione:

Il panificio-pasticceria “Saveurs Gourmandes”, situato nel centro città, offre un’ampia varietà di pani artigianali. Il proprietario vuole analizzare la redditività del suo prodotto di punta, il pane alle noci. Il prezzo di acquisto unitario, IVA esclusa, è di € 1,50 e il prezzo di vendita unitario, IVA esclusa, è di € 2,50. In media vende 200 pagnotte di pane al giorno.

Lavoro da fare:

  1. Calcolare il margine unitario realizzato su ciascun pane alle noci.
  2. Determinare il margine complessivo in un giorno per la vendita di 200 pagnotte di pane.
  3. Qual è il tasso di margine sul pane alle noci?
  4. Calcola il tasso di riferimento del pane alle noci.
  5. Fornisci la tua analisi sull'opportunità di aumentare il prezzo di vendita per migliorare la redditività.

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario si ottiene sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.

(2,50€ – 1,50€ = 1,00€).

Ogni pane fa un margine di € 1,00.

  1. Il margine complessivo si calcola moltiplicando il margine unitario per il numero di pani venduti.

(€1,00\x200 = €200).

Il margine realizzato in una giornata di vendite è di € 200.

  1. Il tasso di margine è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse \times 100).

((€2,50 – €1,50) ÷ €1,50 \×100 = 66,67% ).

Il tasso di margine è del 66,67%.

  1. Il mark rate utilizza questa formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse \times 100).

((€2,50 – €1,50) ÷ €2,50 \×100 = 40% ).

Il tasso di riferimento è del 40%.

  1. L'opportunità di aumentare il prezzo di vendita potrebbe essere giustificata dalla volontà di aumentare il margine unitario. Tuttavia, se il prezzo è già ben posizionato rispetto al mercato e la domanda è stabile, ciò potrebbe dissuadere alcuni clienti dall’acquistare il prodotto. Sarebbe necessaria un’analisi più approfondita della competitività del mercato.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario (FV, HT – PA, HT)
Margine complessivo (Margine, unità \volte Quantità, venduta)
Tasso di margine (((PV , HT – PA , HT) ÷ PA , HT) \times 100)
Tasse sul marchio (((PV, HT – PA, HT) ÷ PV, HT) \times 100)

Applicazione: Tech Innov

Dichiarazione:

L'azienda "Tech Innov" vende accessori per smartphone. Uno dei suoi prodotti, un caricabatterie wireless, viene acquistato a 10,00 € IVA esclusa e venduto a 20,00 € IVA esclusa. L'anno scorso, Tech Innov ha venduto 5 unità di questo caricabatterie. Il gestore desidera valutare la performance commerciale di questo prodotto.

Lavoro da fare:

  1. Calcolare il margine unitario del caricabatterie wireless.
  2. Qual è il fatturato generato dalla vendita di caricabatterie wireless nell'ultimo anno?
  3. Determinare il margine complessivo ottenuto nel corso dell'anno.
  4. Calcola il tasso di ricarico per il caricabatterie wireless.
  5. Analizzare il potenziale impatto di una riduzione del prezzo di vendita del 10% sul margine complessivo, presupponendo che il volume delle vendite aumenti del 20%.

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.

(20,00€ – 10,00€ = 10,00€).

Ogni caricabatterie wireless genera un margine di 10,00€.

  1. Il fatturato si ottiene moltiplicando il prezzo di vendita IVA esclusa e il volume delle vendite.

(€ 20,00 \× 5 = € 000).

Il fatturato annuo ammonta a 100 euro.

  1. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di caricatori venduti.

(€ 10,00 \× 5 = € 000).

Il margine totale realizzato per l'anno è di € 50.

  1. Il tasso di margine è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse \times 100).

((€20,00 – €10,00) ÷ €10,00 \×100 = 100% ).

Il tasso di margine è del 100%.

  1. Se il prezzo di vendita viene ridotto del 10%, ciò equivale ad un nuovo prezzo di € 18,00 IVA esclusa. Supponendo un aumento delle vendite del 20%, il nuovo volume sarebbe di 6 unità.

Il nuovo margine unitario = (18,00 € – 10,00 € = 8,00 €).

Il nuovo margine complessivo = (€8,00 \x6 = €000).

Nonostante il calo dei prezzi, l'aumento delle vendite potrebbe in parte compensare la riduzione del margine unitario, anche se il margine complessivo finale sarebbe leggermente inferiore di 2 euro rispetto a quello iniziale.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario (FV, HT – PA, HT)
Chiffre d'affaires (PV, HT \volte Quantità, venduta)
Margine complessivo (Margine, unità \volte Quantità, venduta)
Tasso di margine (((PV , HT – PA , HT) ÷ PA , HT) \times 100)

Applicazione: moda etica

Dichiarazione:

Mode Ethique è una start-up innovativa specializzata in abbigliamento eco-responsabile. Propone un cappotto in lana biologica al costo di acquisto di € 80,00 IVA esclusa per un prezzo di vendita fissato a € 150,00 IVA esclusa. Lo scorso trimestre sono stati venduti 600 cappotti. L'azienda sta esaminando le prestazioni di questo prodotto.

Lavoro da fare:

  1. Calcolare il margine unitario realizzato su ciascuna mano.
  2. Determina le entrate generate dai cappotti venduti in questo trimestre.
  3. Calcola il margine complessivo trimestrale per i cappotti.
  4. Qual è il contrassegno apposto sul cappotto?
  5. Discutere le implicazioni della riduzione dei costi di produzione del 15% sulla redditività del prodotto.

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario si ottiene sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.

(150,00€ – 80,00€ = 70,00€).

Ogni cappotto genera un margine di 70,00€.

  1. Il fatturato si calcola moltiplicando il prezzo di vendita IVA esclusa per il volume delle vendite.

(€ 150,00 x 600 = € 90).

Il fatturato trimestrale è di 90 euro.

  1. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di capi venduti.

(€ 70,00 x 600 = € 42).

Il margine complessivo conseguito nel trimestre è pari a € 42.

  1. L'aliquota del marchio è calcolata come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse \times 100).

((€150,00 – €80,00) ÷ €150,00 \×100 = 46,67% ).

Il tasso di riferimento è del 46,67%.

  1. Se i costi di produzione vengono ridotti del 15%, la nuova PA al netto delle tasse diventa (80,00 € \× 0,85 = 68,00 €). Ciò aumenterebbe il margine unitario a (€ 150,00 – € 68,00 = € 82,00).

A parità di vendite, il nuovo margine complessivo sarebbe (82,00 € \x600 = 49 €).

Una riduzione dei costi di produzione migliorerebbe quindi significativamente la redditività del prodotto, aumentando il margine complessivo di 7 euro.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario (FV, HT – PA, HT)
Chiffre d'affaires (PV, HT \volte Quantità, venduta)
Margine complessivo (Margine, unità \volte Quantità, venduta)
Tasse sul marchio (((PV, HT – PA, HT) ÷ PV, HT) \times 100)

Applicazione: salute organica

Dichiarazione:

“Technologie Santé Bio” sviluppa e vende integratori alimentari biologici. Uno di questi prodotti, Vitalcap, viene acquistato a 6,00 € IVA esclusa e venduto a 15,00 € IVA esclusa. Negli ultimi sei mesi ne sono state vendute 2 unità. Il responsabile finanziario vuole comprendere le performance di questo prodotto.

Lavoro da fare:

  1. Calcolare il tasso di margine per l'integratore alimentare Vitalcap.
  2. Determina il tasso di valutazione per questo articolo.
  3. Calcolare il fatturato legato alla vendita di Vitalcap nel semestre.
  4. Determinare il margine complessivo ottenuto in sei mesi.
  5. Valutare l'effetto di un aumento del prezzo del 15% sul tasso di margine.

Correzione proposta:

  1. Il tasso di margine è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse \times 100).

((€15,00 – €6,00) ÷ €6,00 \×100 = 150% ).

Il tasso di margine è del 150%.

  1. Il tasso di valutazione viene determinato utilizzando: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT \times 100).

((€15,00 – €6,00) ÷ €15,00 \×100 = 60% ).

Il tasso di riferimento è del 60%.

  1. Il ricavo è la moltiplicazione del prezzo di vendita per il numero di unità vendute.

(€ 15,00 \× 2 = € 000).

Il fatturato per sei mesi ammonta a 30 euro.

  1. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario (PV tasse escluse – PA tasse escluse) per il numero di unità vendute.

((€15,00 – €6,00) \× 2 = € 000 ).

Il margine complessivo realizzato durante questo periodo è di € 18.

  1. Con un aumento del 15%, il nuovo PV, tasse escluse, è (€ 15,00 \× 1,15 = € 17,25).

Il nuovo tasso di margine sarebbe (((€17,25 – €6,00) ÷ €6,00 ​​\times 100 = 187,5%)).

L’aumento dei prezzi porterebbe ad un aumento del tasso di margine, che salirebbe al 187,5%, migliorando significativamente la redditività.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Tasso di margine (((PV , HT – PA , HT) ÷ PA , HT) \times 100)
Tasse sul marchio (((PV, HT – PA, HT) ÷ PV, HT) \times 100)
Chiffre d'affaires (PV, HT \volte Quantità, venduta)
Margine complessivo ((PV, HT – PA, HT) \volte Quantità venduta)

Applicazione: ÉcoloTrans

Dichiarazione:

ÉcoloTrans è un'azienda di trasporti ecologici che utilizza esclusivamente biciclette per le sue consegne. Offre un servizio espresso a 25,00 € IVA esclusa a consegna, mentre ogni servizio genera un costo medio di 10,00 € IVA esclusa. Il mese scorso sono state effettuate 800 consegne.

Lavoro da fare:

  1. Calcolare il fatturato dell'azienda nell'ultimo mese.
  2. Determinare il margine unitario per consegna.
  3. Qual è il tasso di margine applicato da ÉcoloTrans su ogni consegna?
  4. Calcola il margine complessivo realizzato nel corso del mese.
  5. Discutere i pro e i contro di una strategia di riduzione dei prezzi per aumentare i volumi.

Correzione proposta:

  1. Il fatturato mensile si calcola moltiplicando il prezzo per il numero di consegne effettuate.

(€ 25,00 x 800 = € 20).

Il fatturato dell'ultimo mese è di 20 euro.

  1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il costo dal prezzo del servizio.

(25,00€ – 10,00€ = 15,00€).

Ogni servizio genera un margine di € 15,00.

  1. Il tasso di margine si ottiene con questa formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse \times 100).

((€25,00 – €10,00) ÷ €10,00 \×100 = 150% ).

Il tasso di margine per consegna è del 150%.

  1. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di servizi.

(€ 15,00 x 800 = € 12).

Il margine complessivo ottenuto questo mese è di € 12.

  1. Una riduzione dei prezzi potrebbe attirare più clienti, aumentando il volume delle consegne. Tuttavia, tale strategia potrebbe anche ridurre il margine unitario e, quindi, diminuire il margine complessivo se l’aumento dei volumi non compensa sufficientemente. Un’analisi di mercato è essenziale per bilanciare adeguatamente queste opzioni.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Chiffre d'affaires (PV, HT \times Numero di consegne)
Margine unitario (Prezzo IVA esclusa – Costo IVA esclusa)
Tasso di margine (((PV , HT – PA , HT) ÷ PA , HT) \times 100)
Margine complessivo (Margine, unità \times Numero, di, consegne)

Applicazione: VisionTech

Dichiarazione:

L’azienda “VisionTech” progetta occhiali per la realtà aumentata. Il suo modello di punta, l'HyperSpectra, ha un prezzo di 500,00 € IVA esclusa, con un costo di produzione di 350,00 € IVA esclusa. Nell'ultimo semestre ne sono state vendute 1 unità. Il gestore desidera conoscere la performance finanziaria di questo prodotto.

Lavoro da fare:

  1. Calcolare il margine unitario su ciascun paio di occhiali.
  2. Determinare la cifra di vendita al netto delle tasse per il modello HyperSpectra per il semestre.
  3. Calcolare il tasso di marca del prodotto.
  4. Quale margine complessivo è stato ottenuto per queste vendite?
  5. Analizzare il potenziale impatto del miglioramento tecnologico sul prezzo di costo e sulle vendite.

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario si ottiene sottraendo il costo di produzione dal prezzo di vendita IVA esclusa.

(500,00€ – 350,00€ = 150,00€).

Ogni paio di occhiali genera un margine di € 150,00.

  1. Il ricavo totale viene calcolato moltiplicando il prezzo di vendita per il numero di unità vendute.

(€ 500,00 \× 1 = € 500).

Il fatturato semestrale del prodotto è di 750 euro.

  1. L'aliquota del marchio è calcolata come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse \times 100).

((€500,00 – €350,00) ÷ €500,00 \×100 = 30% ).

Il tasso di marca del prodotto è del 30%.

  1. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di unità vendute.

(€ 150,00 \× 1 = € 500).

Il margine complessivo ottenuto è di € 225.

  1. Il miglioramento tecnologico può ridurre il prezzo di costo del prodotto, aumentando così il margine unitario e complessivo se il prezzo di vendita rimane lo stesso. Bisogna però fare attenzione a non aumentare eccessivamente il costo legato a questo miglioramento per mantenere un buon livello di redditività.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario (FV, HT – PA, HT)
Chiffre d'affaires (PV, HT \volte Quantità, venduta)
Tasse sul marchio (((PV, HT – PA, HT) ÷ PV, HT) \times 100)
Margine complessivo (Margine, unità \volte Quantità, venduta)

Applicazione: BioLocavore

Dichiarazione:

“BioLocavore” è una catena di supermercati specializzata in prodotti locali e biologici. Uno dei loro prodotti di punta, il cesto di frutta biologica, viene venduto a 25,00 € IVA esclusa, con un costo di 15,00 € IVA esclusa. In media vendono 1 cesti al mese. Il gestore vuole misurare la performance commerciale di questo articolo.

Lavoro da fare:

  1. Calcolare il margine unitario del cesto di frutta.
  2. Determinare il fatturato mensile di questi panieri.
  3. Qual è il tasso di margine applicato a questo prodotto?
  4. Calcolare il margine mensile complessivo ottenuto.
  5. Analizza l'impatto di una partnership con un nuovo fornitore riducendo i costi di fornitura del 10%.

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario si ottiene sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.

(25,00€ – 15,00€ = 10,00€).

Ogni vendita del paniere genera un margine di € 10,00.

  1. Il fatturato mensile si ottiene moltiplicando il prezzo di vendita per il volume mensile venduto.

(€ 25,00 \× 1 = € 200).

Il fatturato mensile di questi cesti è di 30 euro.

  1. Il tasso di margine è calcolato da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse \times 100).

((€25,00 – €15,00) ÷ €15,00 \×100 = 66,67% ).

Il tasso di margine è del 66,67%.

  1. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di panieri venduti.

(€ 10,00 \× 1 = € 200).

Il margine mensile complessivo raggiunto è di € 12.

  1. Se un nuovo fornitore riduce i costi di approvvigionamento del 10%, il costo del carrello diventa (€ 15,00 \× 0,90 = € 13,50). Il nuovo margine unitario sarebbe (25,00 € – 13,50 € = 11,50 €).

Il nuovo margine complessivo, a parità di vendite, sarebbe (11,50 € x 1 = 200 €).

Una partnership che migliori i costi di fornitura aumenterebbe il margine complessivo di 1 euro, rafforzando la redditività.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario (FV, HT – PA, HT)
Chiffre d'affaires (PV, HT \volte Quantità, venduta)
Tasso di margine (((PV , HT – PA , HT) ÷ PA , HT) \times 100)
Margine complessivo (Margine, unità \volte Quantità, venduta)

Applicazione: MaisonÉco

Dichiarazione:

“MaisonÉco” è un’azienda specializzata nella produzione di mobili in legno riciclato. La scrivania in rovere riciclato viene venduta a € 300,00 IVA esclusa per un costo di produzione di € 200,00 IVA esclusa. Nell'ultimo trimestre ne sono state vendute 450 unità. La direzione desidera valutare le prestazioni di questo prodotto.

Lavoro da fare:

  1. Qual è il fatturato trimestrale di questi uffici?
  2. Calcolare il margine unitario ottenuto per ogni scrivania venduta.
  3. Determina la tariffa del marchio addebitata per questo prodotto.
  4. Calcolare il margine complessivo ottenuto durante il trimestre.
  5. Quale sarebbe l’effetto sul margine complessivo se il costo di produzione aumentasse del 5%?

Correzione proposta:

  1. Il fatturato trimestrale viene calcolato moltiplicando il prezzo di vendita per il numero di unità vendute.

(€ 300,00 x 450 = € 135).

Il fatturato è di 135 euro.

  1. Il margine unitario si ottiene sottraendo il costo di produzione al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.

(300,00€ – 200,00€ = 100,00€).

Ogni sede genera un margine di € 100,00.

  1. Il mark rate utilizza questa formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse \times 100).

((€300,00 – €200,00) ÷ €300,00 \×100 = 33,33% ).

Il tasso di riferimento è del 33,33%.

  1. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di uffici venduti.

(€ 100,00 x 450 = € 45).

Il margine complessivo trimestrale è di € 45.

  1. Se il costo di produzione aumenta del 5%, il nuovo costo diventa (€200,00 \×1,05 = €210,00). Il nuovo margine unitario sarebbe (300,00 € – 210,00 € = 90,00 €).

Il nuovo margine complessivo sarebbe (90,00 € \x450 = 40 €).

Un aumento del costo di produzione ridurrebbe il margine complessivo di 4 euro, riducendo così la redditività.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Chiffre d'affaires (PV, HT \volte Quantità, venduta)
Margine unitario (FV, HT – PA, HT)
Tasse sul marchio (((PV, HT – PA, HT) ÷ PV, HT) \times 100)
Margine complessivo (Margine, unità \volte Quantità, venduta)

Applicazione: TechRevolution

Dichiarazione:

TechRevolution vende laptop personalizzabili. Un modello, il FlexBook, viene venduto al prezzo di € 1 IVA esclusa, mentre il costo di realizzazione ammonta a € 200,00 IVA esclusa. Nel corso di un anno sono stati venduti 800,00 FlexBook. L'azienda vuole analizzare i margini di questo prodotto.

Lavoro da fare:

  1. Calcolare il margine unitario del FlexBook.
  2. Qual è il fatturato annuo di questo prodotto?
  3. Determina il tasso di margine applicato da TechRevolution.
  4. Calcola il margine annuo complessivo ottenuto per il FlexBook.
  5. Discutere l'impatto di un investimento in ricerca e sviluppo che aumenta la qualità del 20% sul posizionamento del prodotto.

Correzione proposta:

  1. Il margine unitario si ottiene sottraendo il costo di produzione al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.

(€ 1 – € 200,00 = € 800,00).

Ogni FlexBook genera un margine di € 400,00.

  1. Il fatturato annuo si calcola moltiplicando il prezzo di vendita per il numero di unità vendute.

(€ 1 \× 200,00 = € 3).

Il fatturato annuo è di 3 euro.

  1. Il tasso di margine è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse \times 100).

((€1 – €200,00) ÷ €800,00 \×800,00 = 100%).

Il tasso di margine è del 50%.

  1. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per il numero di unità vendute.

(400,00 € x 3 = 000 €).

Il margine annuo complessivo conseguito è pari a 1 euro.

  1. Un investimento in ricerca e sviluppo, che porterebbe a un miglioramento della qualità del 20%, potrebbe riposizionare il FlexBook sul mercato aumentandone il valore percepito e potenzialmente il prezzo di vendita. Ciò potrebbe aumentare il margine unitario e attirare più clienti premium, rafforzando così la redditività e l'immagine del marchio di TechRevolution.

Formule utilizzate:

titolo Formule
Margine unitario (FV, HT – PA, HT)
Chiffre d'affaires (PV, HT \volte Quantità, venduta)
Tasso di margine (((PV , HT – PA , HT) ÷ PA , HT) \times 100)
Margine complessivo (Margine, unità \volte Quantità, venduta)

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