sommario
Applicazione: specialità regionali
Dichiarazione:
Specialità Terroir, azienda locale che vende prodotti gourmet artigianali, vuole ottimizzare la propria strategia di prezzo. Per uno dei suoi prodotti di punta, una marmellata di mirtilli artigianale, l'azienda dispone dei seguenti dati: il prezzo di acquisto IVA esclusa (HT) è di 2,50 euro a vasetto. Attualmente la marmellata viene venduta al prezzo di € 5,00 IVA esclusa.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine effettuato su questo inceppamento.
- Determina l'importo del prezzo di vendita al netto delle imposte per ottenere un tasso di mark del 30%.
- Se l'azienda decidesse di fissare la tariffa sul marchio al 25%, quale sarebbe il prezzo massimo di acquisto, tasse escluse, autorizzato?
- Specialties Terroir prevede di aumentare i costi di acquisto del 10%. Quale sarebbe il nuovo prezzo di vendita, tasse escluse, per mantenere lo stesso tasso di margine attuale?
- Analizzare le implicazioni strategiche per Specialties Terroir qualora riducesse il prezzo di vendita del 15% cercando di mantenere il proprio margine.
Correzione proposta:
Per calcolare il tasso di margine, utilizziamo la formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((5,00 – 2,50) ÷ 2,50) x 100 = 100%.
Questo prodotto genera un tasso di margine del 100%.Per ottenere un tasso di voto del 30%, utilizziamo:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 2,50 ÷ (1 – 0,30) = € 3,57 (arrotondato).
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe aggirarsi intorno ai 3,57 euro.Per una tariffa di marca del 25%, utilizziamo PV IVA esclusa = € 5,00 e la formula:
PA HT = PV HT x (1 – Tasso di valutazione).
Sostituendo, 5,00 x (1 – 0,25) = € 3,75.
Il prezzo massimo di acquisto autorizzato, IVA esclusa, è di € 3,75.
L'aumento dei costi è del 10%, ovvero un AP tasse escluse di 2,50 x 1,10 = 2,75 €.
L'attuale tasso di margine è del 100%, ovvero necessità di PV esclusa IVA = PA esclusa IVA x (1 + Tasso di margine).
2,75x(1+1) = 5,50€.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa sarebbe di € 5,50.Una riduzione del 15% di € 5,00 = 5,00 x 0,85 = € 4,25.
Con questo prezzo, il margine diminuirebbe se i costi rimanessero costanti.
Specialties Terroir dovrà riconsiderare i propri costi o la struttura dei margini per evitare perdite di redditività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| PA esclusa l'imposta per la tariffa del marchio | PV escluse tasse x (1 – Tariffa in contrassegno) |
| PV escluse le tasse con aliquota di margine | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
Applicazione: ÉcoloFactory
Dichiarazione:
ÉcoloFactory è un'azienda innovativa nel settore dei materiali da costruzione ecologici. Produce mattoni riciclati che possono essere acquistati a 1,20 € IVA esclusa per unità. Il prezzo di vendita attuale IVA esclusa è di € 2,00.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario corrente del mattone.
- Determinare il prezzo di vendita IVA esclusa se ÉcoloFactory desiderasse un tasso di margine del 150%.
- Se le vendite annuali fossero pari a 50 unità, quale sarebbe il margine complessivo ottenuto?
- Quale potrebbe essere la strategia di prezzo se ÉcoloFactory decidesse di offrire una riduzione del 10% sul prezzo di vendita attuale, e come ciò influirebbe sul margine unitario?
- Discutere i possibili impatti sulla redditività e sull'immagine del marchio se ÉcoloFactory aumentasse il prezzo di vendita del 20%.
Correzione proposta:
Il margine unitario è calcolato come segue:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 2,00 – 1,20 = €0,80.
Il margine unitario attuale è di 0,80 euro per mattone.Per ottenere un tasso di margine del 150%, utilizziamo:
PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 1,20 x (1 + 1,50) = 3,00€.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa sarebbe di € 3,00.Il margine complessivo è:
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
Sostituendo, 0,80 x 50 = € 000.
Il margine complessivo è di 40 euro.
Una riduzione del 10% rispetto al prezzo attuale è:
2,00 x 0,90 = € 1,80.
Nuovo margine unitario = 1,80 – 1,20 = 0,60 €.
La strategia di riduzione comporta una riduzione del margine unitario a 0,60 €.Un aumento del 20% porterebbe il prezzo a:
2,00 x 1,20 = € 2,40.
Ciò potrebbe aumentare il margine ma rischierebbe di ridurre il volume delle vendite e quindi l’attrattiva percepita del marchio.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| PV esclusa l'imposta per il tasso di margine | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: ModeEtChic
Dichiarazione:
ModeEtChic è un marchio di moda che desidera adeguare i suoi prezzi per una nuova linea di abbigliamento. Un paio di jeans di questa linea ha un prezzo di acquisto IVA esclusa di 25€ e un prezzo di vendita IVA esclusa di 55€.
Lavoro da fare:
- Calcola la tariffa attuale della marca dei jeans.
- Quale sarebbe il prezzo di vendita al netto delle tasse se la società volesse raggiungere un tasso di margine del 100%?
- ModeEtChic vuole lanciare una nuova promozione con una riduzione del 15% sul prezzo di vendita. Quale sarebbe il prezzo dopo la riduzione?
- Se ModeEtChic vendesse 1 jeans al prezzo attuale, quale sarà il margine complessivo?
- Valutare i potenziali impatti sull'immagine della moda premium se il prezzo di vendita venisse sistematicamente ridotto del 20%.
Correzione proposta:
Il tasso di voto si ottiene dalla formula:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((55 – 25) ÷ 55) x 100? 54,55%.
Il tasso di mark attuale è di circa il 54,55%.Per un tasso di margine del 100%, il prezzo è:
PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 25 x (1 + 1) = 50€.
Il prezzo di vendita, tasse escluse, per questo tasso di margine sarebbe di € 50.Per una riduzione del 15% sul prezzo attuale:
Prezzo dopo la riduzione = 55 x 0,85 = 46,75 €.
Il prezzo dopo la riduzione sarebbe di € 46,75.
Il margine complessivo con 1 jeans:
Margine unitario = 55 – 25 = €30.
Margine complessivo = 30 x 1 = € 000.
Il margine complessivo sarebbe di 30 euro.Una riduzione del 20% darebbe un prezzo di:
55 x 0,80 = € 44.
La moda premium potrebbe essere percepita come declassata, il che potrebbe diluire la sua immagine di fascia alta.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV esclusa l'imposta per il tasso di margine | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Prezzo dopo la riduzione | PV esclusa imposta x (1 – Aliquota di riduzione) |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: MobileInnov
Dichiarazione:
MobileInnov è una start-up tecnologica specializzata in accessori per smartphone. Offre batterie portatili che acquista ad un prezzo unitario IVA esclusa di 8 € e rivende a 19 € IVA esclusa.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario su ciascuna batteria.
- Calcola il tasso di margine attuale.
- MobileInnov prevede di ridurre il prezzo di vendita di 5 € per uno speciale modello promozionale. Quale sarà il nuovo tasso di margine?
- Se l'azienda punta a una percentuale di marchio del 40%, quale dovrebbe essere il prezzo di vendita al netto delle imposte?
- In che modo un aumento di prezzo di 2 € potrebbe influire sul volume delle vendite e sulla percezione dei clienti?
Correzione proposta:
Il margine unitario è:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 19 – 8 = €11.
Il margine unitario è di 11€.Il tasso di margine è calcolato da:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
((19 – 8) ÷ 8) x 100 = 137,5%.
Il tasso di margine è del 137,5%.Ridurre 5€ sul prezzo ci dà:
Nuovo PV tasse escluse = 19 – 5 = 14 €.
Nuovo tasso di margine = ((14 – 8) ÷ 8) x 100 = 75%.
Il nuovo tasso di margine è del 75%.
Per un tasso di marca del 40%:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
8 ÷ (1 – 0,40) = 13,33 €.
Il prezzo di vendita IVA esclusa sarebbe di € 13,33.Aumentando di 2€ il prezzo sarebbe di 21€.
Ciò potrebbe aumentare il margine, ma rischia di ridurre l’attrattiva competitiva e il volume delle vendite, ponendo una sfida al mantenimento del coinvolgimento dei clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo tasso di margine | ((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
App: Guru Panificio
Dichiarazione:
Boulangerie Guru è un'azienda a conduzione familiare specializzata in pasticceria. Per la sua nuova crostata alla frutta il costo ammonta a 3,50 euro IVA esclusa al pezzo. Attualmente è venduto a 7€ IVA esclusa.
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di valutazione corrente della torta.
- Cosa ne sarebbe del prezzo di vendita IVA esclusa se Boulangerie Guru volesse un margine dell'80%?
- Quale dovrebbe essere il prezzo massimo di acquisto se l'azienda vuole mantenere un tasso di mark del 50%?
- Con un aumento dei prezzi di vendita del 5%, quale sarà il nuovo prezzo della torta?
- Discutere le possibili scelte strategiche nel caso in cui la concorrenza abbassasse in modo aggressivo i prezzi.
Correzione proposta:
Il tasso di voto è calcolato da:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((7 – 3,50) ÷ 7) x 100 = 50%.
Il tasso di mark attuale è del 50%.Per un tasso di margine del 80%, il prezzo è:
PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
Sostituendo, 3,50 x (1 + 0,80) = 6,30€.
Il prezzo di vendita IVA esclusa sarebbe di € 6,30.Per mantenere un tasso di punteggio del 50%, il calcolo è:
PA HT = PV HT x (1 – Tasso di valutazione).
Sostituendo, 7 x (1 – 0,50) = € 3,50.
Il prezzo massimo di acquisto autorizzato è di € 3,50.
Un aumento del 5% porterà a:
Nuovo prezzo = 7 x 1,05 = 7,35 €.
Il nuovo prezzo di vendita della torta sarebbe di 7,35 euro.Di fronte alle riduzioni aggressive dei prezzi da parte dei concorrenti, Boulangerie Guru dovrebbe prendere in considerazione il rafforzamento della differenziazione del prodotto o l'ulteriore miglioramento della fidelizzazione dei clienti per mantenere il proprio posizionamento.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV esclusa l'imposta per il tasso di margine | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| PA esclusa l'imposta per la tariffa del marchio | PV escluse tasse x (1 – Tariffa in contrassegno) |
| Nuovo prezzo | PV HT x (1 + Tasso di aumento) |
Applicazione: TechnoGadget
Dichiarazione:
TechnoGadget produce cuffie wireless audaci. Il costo unitario di un auricolare è di 15€ IVA esclusa e il prezzo di vendita attuale, IVA esclusa, è di 35€.
Lavoro da fare:
- Qual è l'attuale tasso di marca di questo auricolare?
- Se il costo unitario aumentasse di 2 €, quale sarebbe il nuovo prezzo di vendita per mantenere lo stesso tasso di margine?
- Trovare il prezzo di vendita IVA esclusa se l'azienda mira a ottenere un tasso di mark del 60%.
- Se le vendite aumentano del 10% quando i prezzi scendono del 5%, quale dovrebbe essere il prezzo di vendita al netto delle imposte per sfruttare questo movimento?
- Discutere la strategia di mercato se TechnoGadget intende raddoppiare la propria capacità produttiva.
Correzione proposta:
Il voto è ottenuto da:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((35 – 15) ÷ 35) x 100? 57,14%.
Il tasso di mark attuale è di circa il 57,14%.Se il costo aumenta di 2€, il nuovo costo sarà di 17€.
Il tasso di margine attuale è: ((35 – 15) ÷ 15)x100 = 133,33%.
Nuovo PV HT = 17 x (1 + 1,3333)? € 39,67.
Il prezzo di vendita dovrebbe aggirarsi intorno ai 39,67€.Per un tasso di mark del 60%, abbiamo:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
15 ÷ (1 – 0,60) = 37,50 €.
Il prezzo di vendita dovrebbe essere di € 37,50.
Se il prezzo scende del 5%, il nuovo prezzo è:
35 x (1 – 0,05) = 33,25 €.
Sfruttare questa dinamica potrebbe quindi consentire di ottimizzare il volume delle vendite.Raddoppiare la capacità produttiva potrebbe ridurre i costi unitari attraverso economie di scala, che potrebbero migliorare i margini o rafforzare la competitività attraverso prezzi più bassi a volume costante.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV esclusa l'imposta per il tasso di margine | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo prezzo | PV esclusa imposta x (1 – Aliquota di riduzione) |
Applicazione: Libreria SavoirPlus
Dichiarazione:
Librairie SavoirPlus è una libreria specializzata. Compra un libro a 12 € IVA esclusa e lo mette in vendita a 24 € IVA esclusa.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario ottenuto su ciascun libro.
- Determina il tasso di markup attuale per questo libro.
- Se la libreria volesse mantenere il proprio margine ma ridurre il prezzo di vendita di 2€, quale dovrebbe essere il nuovo costo massimo di acquisto?
- Quale sarebbe il prezzo di vendita per ottenere un tasso di mark del 50%?
- Discutere i potenziali impatti sui clienti e sulle entrate se la libreria adotta una strategia continua di prezzi bassi.
Correzione proposta:
Il margine unitario è:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 24 – 12 = €12.
Il margine unitario è di 12€.Il tasso di margine è:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
((24 – 12) ÷ 12) x 100 = 100%.
Il tasso di margine attuale è del 100%.Se il prezzo scende di 2€, cioè nuovo FV tasse escluse = 22€.
Per mantenere il margine = 12, Nuova PA esclusa tasse = 22 – 12 = 10 €.
Il nuovo costo massimo di acquisto dovrebbe essere pari a 10€.
Per un tasso di mark del 50%, abbiamo:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 12 ÷ (1 – 0,50) = €24.
Tuttavia, questo calcolo conferma che il prezzo attuale corrisponde già a questo tasso di riferimento.Adottare una strategia di prezzo basso potrebbe aumentare il flusso di clienti ma ridurre la percezione della libreria come fornitore di libri di qualità, ponendo così un dilemma tra attrattiva e immagine.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PA HT per il mantenimento del margine | Nuovo PV tasse escluse – Margine |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
Applicazione: FutureHome
Dichiarazione:
FuturHome è un'azienda specializzata in apparecchiature domestiche connesse. Uno dei suoi prodotti, un termostato intelligente, viene acquistato per 50 euro IVA esclusa e venduto per 120 euro IVA esclusa.
Lavoro da fare:
- Qual è il tasso di margine effettuato su ciascun termostato?
- Se FuturHome volesse aumentare la percentuale del suo marchio al 60%, quale dovrebbe essere il prezzo di vendita al netto delle tasse?
- Qual è il margine complessivo se 500 termostati vengono venduti al prezzo originale?
- Se l’azienda decidesse di abbassare il prezzo di vendita del 20%, quale sarebbe il nuovo impatto sul tasso di margine?
- Valutare la fattibilità a lungo termine della riduzione dei margini a fronte della crescente concorrenza.
Correzione proposta:
Il tasso di margine è calcolato da:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((120 – 50) ÷ 50)x100 = 140%.
Il tasso di margine attuale è del 140%.Per un tasso del 60%, utilizziamo:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
50 ÷ (1 – 0,60) = 125 €.
Per ottenere questa tariffa, il prezzo di vendita dovrebbe essere di 125€.Il margine complessivo con 500 unità è:
Margine unitario = 120 – 50 = €70.
Margine complessivo = 70 x 500 = € 35.
Il margine totale è quindi di 35 euro.
Una riduzione del 20% sul prezzo di vendita dà:
Prezzo ridotto = 120 x 0,80 = 96€.
Tasso di margine quindi = ((96 – 50) ÷ 50) x 100 = 92%.
Il nuovo impatto è una marcata riduzione del tasso di margine al 92%.La continua riduzione dei margini può indebolire la posizione economica se non viene compensata da un notevole aumento del volume delle vendite o da una riduzione dei costi di produzione.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Nuovo tasso di margine | ((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: PureVital
Dichiarazione:
PureVital è un'azienda di cosmetici biologici che vende un siero rivitalizzante. Il costo unitario è di 20 € IVA esclusa e il prezzo di vendita attuale è di 45 € IVA esclusa.
Lavoro da fare:
- Calcolare il punteggio ottenuto su questo siero.
- Se l’azienda desidera mantenere un margine del 125% abbassando il prezzo di vendita di 5€, quale dovrebbe essere il costo unitario massimo?
- Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita, tasse escluse, per aumentare il tasso di margine al 150%?
- Se le vendite annuali raggiungono le 10 unità al prezzo originale, quale sarà il margine complessivo?
- Analizzare il possibile impatto sulle relazioni con i clienti se si osservano frequenti aggiustamenti dei prezzi durante l'anno.
Correzione proposta:
Il tasso di voto è determinato da:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((45 – 20) ÷ 45) x 100? 55,56%.
Il tasso di riferimento è di circa il 55,56%.Con una riduzione di 5€, il nuovo PV IVA esclusa = 45 – 5 = 40€.
Il margine richiesto del 125% implica:
Costo unitario massimo = 40 ÷ (1 + 1,25) = € 17,78.
Il costo unitario deve essere al massimo pari a 17,78 €.Per un tasso di margine del 150%, il prezzo è:
PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine).
20x(1+1,50) = 50€.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa sarebbe quindi di 50 €.
Il margine complessivo con 10 unità è:
Margine unitario = 45 – 20 = €25.
Margine complessivo = 25 x 10 = € 000.
Il margine totale ammonta quindi a 250 euro.Frequenti variazioni di prezzo possono danneggiare la stabilità percepita del marchio, confondere i clienti fedeli e potenzialmente influenzare la loro decisione di acquisto a causa del timore di fluttuazioni future.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Costo unitario massimo | PV esclusa IVA ÷ (1 + aliquota margine) |
| PV esclusa l'imposta per il tasso di margine | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |