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Applicazione: Café Douceur
Dichiarazione:
Sei il direttore di “Café Douceur”, una piccola azienda specializzata nella vendita di caffè. Il caffè “House Blend” viene venduto in confezioni da 1 kg. Per migliorare la redditività della tua attività, devi analizzare le diverse componenti commerciali e finanziarie legate a questo prodotto.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo di vendita comprensivo di tasse di una confezione di caffè “House Blend” se il prezzo di vendita al netto delle tasse è di 18 €. L'aliquota IVA applicabile è del 5,5%.
- Determinare il margine unitario IVA esclusa se il prezzo di acquisto IVA esclusa è pari a 12€ per ogni pacco.
- Calcolare il tasso di margine sul prodotto.
- Se vendi 200 confezioni al mese, qual è il margine mensile complessivo ottenuto?
- Identificare le opportunità per migliorare il margine complessivo analizzando i risultati.
Correzione proposta:
-
Per calcolare il prezzo di vendita IVA inclusa, utilizziamo la formula:
PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
VP IVA inclusa = 18 € x (1 + 0,055) = 18 € x 1,055 = 18,99 €.
Il prezzo di vendita IVA inclusa è quindi di € 18,99. -
Il margine unitario al netto delle imposte si calcola utilizzando la formula:
Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse
Margine unitario tasse escluse = 18 € – 12 € = 6 €.
Il margine unitario, tasse escluse, è pari a 6€. -
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((€18 – €12) ÷ €12) x 100 = (€6 ÷ €12) x 100 = 50%.
Il tasso di margine è del 50%.
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Il margine complessivo mensile è calcolato da:
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta
Margine complessivo = 6 € x 200 = 1 €.
Il margine mensile complessivo è quindi pari a 1 euro. -
Per migliorare il margine complessivo, potresti prendere in considerazione la possibilità di negoziare tariffe migliori con i fornitori per ridurre i costi di acquisto. Puoi anche offrire promozioni che aumentano il volume delle vendite. Anche l’ottimizzazione dei costi di stoccaggio può essere una strada, così come l’ampliamento della gamma di prodotti per attirare una base di clienti più ampia.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| FV comprensivo di tasse | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: TechnoPlus
Dichiarazione:
TechnoPlus, società di vendita di dispositivi elettronici, vuole analizzare la performance finanziaria del suo prodotto di punta, un assistente vocale intelligente, per il quale il prezzo di vendita è fondamentale per stabilire una strategia competitiva sul mercato.
Lavoro da fare:
- Determina il prezzo di vendita IVA inclusa di un assistente vocale se viene offerto a € 250 IVA esclusa e l'aliquota IVA applicabile è del 20%.
- Valutare il margine unitario al netto delle imposte sapendo che il costo di acquisto al netto delle imposte è di 180€.
- Calcola il tasso di voto di questo dispositivo.
- Supponendo che TechnoPlus venda 500 unità al trimestre, qual è il valore totale dei margini trimestrali?
- Proporre strategie che TechnoPlus potrebbe adottare per aumentare questi margini.
Correzione proposta:
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Il prezzo di vendita IVA inclusa è calcolato come segue:
PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
VP IVA inclusa = 250 € x (1 + 0,20) = 250 € x 1,20 = 300 €.
Quindi il prezzo di vendita IVA inclusa è di 300€. -
Il margine unitario al netto delle imposte è dato da:
Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse
Margine unitario tasse escluse = 250 € – 180 € = 70 €.
Il margine unitario, tasse escluse, è pari a 70€. -
Il tasso di voto è determinato dalla formula:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((€250 – €180) ÷ €250) x 100 = (€70 ÷ €250) x 100 = 28%.
Il tasso di voto è del 28%.
-
Il valore totale dei margini trimestrali è calcolato da:
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta
Margine complessivo = 70 € x 500 = 35 €.
Il valore complessivo dei margini trimestrali è quindi pari a 35 euro. -
TechnoPlus potrebbe adottare diverse strategie per aumentare i propri margini, come l'adozione di nuove funzionalità tecnologiche per aumentare il prezzo di vendita, il miglioramento dell'efficienza delle catene di fornitura per ridurre i costi di acquisto e l'aumento del volume delle vendite attraverso campagne di marketing mirate.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| FV comprensivo di tasse | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: moda chic
Dichiarazione:
“Mode Chic” è un negozio online specializzato in accessori di moda femminile. Hai recentemente lanciato una nuova linea di borse in pelle e vorresti valutarne il potenziale di redditività per decidere se mantenerle nel catalogo o rimuoverle.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA inclusa di una borsa venduta a 120€ IVA esclusa con IVA al 20%.
- Trova il margine unitario, tasse escluse, se la realizzazione di ciascuna borsa costa 75 €.
- Calcola il tasso di ricarico per queste borse.
- Se vendi 350 borse all'anno, qual è il margine annuo complessivo?
- Discutere brevemente le prospettive per aumentare la redditività delle borse.
Correzione proposta:
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Il prezzo di vendita IVA inclusa è calcolato applicando l'IVA:
PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
VP IVA inclusa = 120 € x (1 + 0,20) = 120 € x 1,20 = 144 €.
Il prezzo di vendita IVA inclusa è quindi di € 144. -
Il margine unitario al netto delle imposte si ottiene come segue:
Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse
Margine unitario tasse escluse = 120 € – 75 € = 45 €.
Il margine unitario, tasse escluse, è pari a 45€. -
Il tasso di margine è determinato dalla seguente formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((€120 – €75) ÷ €75) x 100 = (€45 ÷ €75) x 100 = 60%.
Il tasso di margine è del 60%.
-
Il margine annuo complessivo è calcolato come segue:
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta
Margine complessivo = 45 € x 350 = 15 €.
Il margine annuo complessivo è quindi pari a 15 euro. -
Per aumentare la redditività delle borse, “Mode Chic” potrebbe valutare l’ampliamento della gamma di prodotti per raggiungere nuovi segmenti di clientela, nonché l’ottimizzazione dei costi di produzione attraverso l’aumento dei volumi e la negoziazione con i fornitori per prezzi migliori.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| FV comprensivo di tasse | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: GreenLife Essentials
Dichiarazione:
GreenLife Essentials, un'azienda ecosostenibile, vende una gamma di prodotti biologici, tra cui gli "Eco Lunch Box". Hanno intenzione di sviluppare ulteriormente il loro mercato sulla base di un'analisi dei margini commerciali.
Lavoro da fare:
- Qual è l'IVA applicata ad un Eco Lunch Box venduto a 20€ IVA esclusa, con un'aliquota IVA del 5,5%?
- Trova il margine unitario tasse escluse se il costo di acquisto di una scatola tasse escluse è di 13€.
- Determinare la tariffa del marchio del cestino del pranzo.
- Calcola il margine complessivo per 400 scatole vendute in media annuale.
- Proporre potenziali azioni per migliorare i margini mantenendo un approccio etico.
Correzione proposta:
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L’IVA da applicare è calcolata come segue:
IVA = PV IVA esclusa x aliquota IVA
IVA = 20 € x 0,055 = 1,10 €.
L'IVA applicata è quindi pari a 1,10€. -
Il margine unitario al netto delle imposte è definito da:
Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse
Margine unitario tasse escluse = 20 € – 13 € = 7 €.
Il margine unitario, tasse escluse, è pari a 7€. -
Il tasso di voto è calcolato da:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((€20 – €13) ÷ €20) x 100 = (€7 ÷ €20) x 100 = 35%.
Il tasso di voto è del 35%.
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Il margine complessivo per 400 scatole è calcolato come segue:
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta
Margine complessivo = 7 € x 400 = 2 €.
Il margine complessivo è quindi di 2 euro. -
Per migliorare i margini senza compromettere l’etica, GreenLife Essentials potrebbe concentrarsi sul marketing digitale per raggiungere un pubblico più ampio senza costi aggiuntivi significativi, collaborare con influencer della sostenibilità per rafforzare il proprio marchio o sviluppare garanzie di riciclabilità o durabilità del prodotto con premi sul prezzo di vendita.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| IVA | PV esclusa IVA x aliquota IVA |
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: Panetteria Gourmet
Dichiarazione:
La Boulangerie Gourmande, situata nel cuore di Parigi, vuole analizzare i profitti realizzati con i suoi famosi "croissant gourmet". Questo panificio artigianale vorrebbe anche pianificare un possibile aumento della produzione per soddisfare la crescente domanda.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA inclusa di un cornetto venduto a € 1,50 IVA esclusa con IVA 5,5%.
- Stabilire il margine unitario al netto delle imposte se il costo di produzione al netto delle imposte è pari a 0,90 € per cornetto.
- Determinare il tasso di margine per i croissant gourmet.
- Se ogni mese vengono venduti 1 croissant gourmet, qual è il margine mensile complessivo?
- Suggerire modi per aumentare i profitti rispettando la qualità artigianale.
Correzione proposta:
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Il prezzo di vendita IVA inclusa è calcolato come segue:
PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
VP IVA inclusa = 1,50 € x (1 + 0,055) = 1,50 € x 1,055 = 1,58 €.
Il prezzo di vendita IVA inclusa è quindi di € 1,58. -
Il margine unitario, tasse escluse, è calcolato come segue:
Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse
Margine unitario tasse escluse = 1,50 € – 0,90 € = 0,60 €.
Il margine unitario, tasse escluse, è pari a 0,60€. -
Il tasso di margine è dato da:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((€1,50 – €0,90) ÷ €0,90) x 100 = (€0,60 ÷ €0,90) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine è del 66,67%.
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Il margine mensile complessivo è:
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta
Margine complessivo = 0,60 € x 1 = 000 €.
Il margine mensile complessivo è quindi pari a 600€. -
Per aumentare i profitti mantenendo la qualità, la “Gourmet Bakery” potrebbe investire in attrezzature più efficienti per aumentare la capacità produttiva, diversificare la linea di prodotti aggiungendo gusti stagionali o limitati e rafforzare i rapporti con la clientela attraverso la fidelizzazione.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| FV comprensivo di tasse | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: visione hightech
Dichiarazione:
HighTech Vision è una società di e-commerce specializzata in gadget elettronici innovativi. Con l'arrivo del nuovo tablet, vogliono valutare i margini per adeguare la loro strategia di vendita e ottimizzare i profitti.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo di vendita IVA inclusa di un tablet venduto a 320€ IVA esclusa con IVA 20%.
- Valutare il margine unitario al netto delle imposte se il prezzo di acquisto al netto delle imposte è pari a 250 €.
- Determina il tasso di marca di questo tablet.
- Se l'azienda vende 300 tablet in un trimestre, qual è il margine trimestrale complessivo?
- Proporre misure per mantenere elevati i margini nonostante le pressioni competitive.
Correzione proposta:
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Calcolare prima il prezzo di vendita, tasse incluse:
PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
VP IVA inclusa = 320 € x (1 + 0,20) = 320 € x 1,20 = 384 €.
Il prezzo di vendita IVA inclusa è quindi di € 384. -
Il margine unitario al netto delle imposte si ottiene come segue:
Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse
Margine unitario tasse escluse = 320 € – 250 € = 70 €.
Il margine unitario, tasse escluse, è pari a 70€. -
Il tasso di voto può essere calcolato da:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((€320 – €250) ÷ €320) x 100 = (€70 ÷ €320) x 100 = 21,87%.
Il tasso di voto è del 21,87%.
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Il margine trimestrale complessivo è calcolato come segue:
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta
Margine complessivo = 70 € x 300 = 21 €.
Il margine complessivo trimestrale è quindi pari a 21 euro. -
Per mantenere margini elevati, HighTech Vision potrebbe adottare strategie come la differenziazione del prodotto (aggiornamenti software unici o servizi aggiuntivi), la riduzione dei costi di approvvigionamento attraverso contratti a lungo termine con i fornitori e l’enfasi sul supporto post-vendita per rafforzare la fedeltà al marchio.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| FV comprensivo di tasse | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: Delizie Artigianali
Dichiarazione:
Artisan Délices è una piccola azienda che produce marmellate biologiche fatte in casa. La marmellata di fragole è il loro prodotto di punta e comprendere la redditività è fondamentale per la pianificazione delle vendite future.
Lavoro da fare:
- Calcolare il prezzo di vendita IVA inclusa di un vasetto di marmellata venduto a € 4,50 IVA esclusa, con IVA al 5,5%.
- Determinare il margine unitario al netto delle imposte se il costo di produzione al netto delle imposte ammonta a € 2,80.
- Calcola il tasso di margine per questo prodotto.
- Qual è il margine complessivo per la vendita di 5 vasetti all'anno?
- Discutere le fasi che consentono ad Artisan Délices di espandere la propria base di clienti mantenendo i propri margini.
Correzione proposta:
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Il prezzo di vendita IVA inclusa è calcolato da:
PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
VP IVA inclusa = 4,50 € x (1 + 0,055) = 4,50 € x 1,055 = 4,75 €.
Il prezzo di vendita IVA inclusa è quindi di 4,75 €. -
Il margine unitario al netto delle imposte è dato da:
Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse
Margine unitario tasse escluse = 4,50 € – 2,80 € = 1,70 €.
Il margine unitario, tasse escluse, è pari a 1,70€. -
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((€4,50 – €2,80) ÷ €2,80) x 100 = (€1,70 ÷ €2,80) x 100 = 60,71%.
Il tasso di margine è del 60,71%.
-
Il margine complessivo per 5 piatti è:
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta
Margine complessivo = 1,70 € x 5 = 000 €.
Il margine annuo complessivo è quindi pari a 8 euro. -
Per espandere la propria base di clienti mantenendo i margini, Artisan Délices potrebbe investire in campagne di marketing online mirate, stabilire partnership con negozi di alimentari specializzati o intraprendere abbonamenti mensili ai prodotti per attirare clienti fedeli garantendo al contempo un volume costante.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| FV comprensivo di tasse | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: Sport Plus
Dichiarazione:
Sport Plus è un rivenditore specializzato in articoli sportivi. Con l'avvicinarsi dell'estate, hanno aumentato l'inventario delle tende da campeggio premium e desiderano effettuare un'analisi completa della loro redditività.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo di vendita IVA inclusa per una tenda venduta a 200€ IVA esclusa con IVA al 20%.
- Valutare il margine unitario IVA esclusa se il prezzo di acquisto IVA esclusa di una tenda è di 140€.
- Qual è la tariffa del marchio per queste tende?
- Calcola il margine complessivo per la vendita di 150 unità durante l'estate.
- Suggerire possibili miglioramenti per massimizzare i margini durante le stagioni di punta.
Correzione proposta:
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Il prezzo di vendita IVA inclusa viene calcolato applicando:
PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
VP IVA inclusa = 200 € x (1 + 0,20) = 200 € x 1,20 = 240 €.
Il prezzo di vendita IVA inclusa è quindi di € 240. -
Il margine unitario, tasse escluse, è:
Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse
Margine unitario tasse escluse = 200 € – 140 € = 60 €.
Il margine unitario, tasse escluse, è pari a 60€. -
Il tasso di voto è determinato da:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
Tasso del marchio = ((€200 – €140) ÷ €200) x 100 = (€60 ÷ €200) x 100 = 30%.
Il tasso di voto è del 30%.
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Il margine complessivo per 150 tende è:
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta
Margine complessivo = 60 € x 150 = 9 €.
Il margine complessivo per la stagione è quindi di 9 euro. -
Per massimizzare i margini, Sport Plus potrebbe prendere in considerazione riassortimenti strategici a costi inferiori, il consolidamento della catena di fornitura per ridurre tempi e costi di consegna e l’implementazione di promozioni limitate per vendere più rapidamente l’inventario in eccesso, riducendo anche i costi di stoccaggio.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| FV comprensivo di tasse | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
Applicazione: Soluzioni per la casa ecologica
Dichiarazione:
Eco Home Solutions è un'azienda che crea soluzioni domestiche sostenibili. Stanno lanciando una linea limitata di prodotti per la pulizia biodegradabili e devono analizzare i margini per indirizzare meglio i propri sforzi di marketing.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo di vendita IVA inclusa di un prodotto venduto a 8€ IVA esclusa, con IVA al 5,5%.
- Trova il margine unitario al netto delle imposte se il costo di produzione di un prodotto al netto delle imposte è di 5 €.
- Calcola il tasso di margine per questo prodotto.
- Qual è il margine complessivo per 2 prodotti venduti durante l'anno?
- Elenca gli approcci di marketing che Eco Home Solutions potrebbe adottare per massimizzare la visibilità e le vendite preservando i margini.
Correzione proposta:
-
Il prezzo di vendita IVA inclusa è calcolato come segue:
PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA)
VP IVA inclusa = 8 € x (1 + 0,055) = 8 € x 1,055 = 8,44 €.
Il prezzo di vendita IVA inclusa è quindi di € 8,44. -
Il margine unitario, tasse escluse, è calcolato come segue:
Margine unitario tasse escluse = PV tasse escluse – PA tasse escluse
Margine unitario tasse escluse = 8 € – 5 € = 3 €.
Il margine unitario, tasse escluse, è pari a 3€. -
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
Tasso di margine = ((€8 – €5) ÷ €5) x 100 = (€3 ÷ €5) x 100 = 60%.
Il tasso di margine è del 60%.
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Il margine complessivo per 2 prodotti è:
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta
Margine complessivo = 3 € x 2 = 000 €.
Il margine annuo complessivo è quindi pari a 6 euro. -
Eco Home Solutions potrebbe investire in campagne di sensibilizzazione online per aumentare la consapevolezza del prodotto, sviluppare una comunità impegnata sulla sostenibilità attraverso eventi online interattivi e offrire prove o campioni gratuiti per incoraggiare i potenziali consumatori a scoprire e adottare i loro prodotti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| FV comprensivo di tasse | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
| Margine unitario tasse escluse | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |