sommario
Applicazione: La Boulangerie d'Émilie
Dichiarazione:
La Boulangerie d'Émilie, situata nel cuore di Lione, desidera ottimizzare le sue vendite di baguette. Attualmente, il loro prezzo di acquisto (PA tasse escluse) è di 0,50 € per unità, mentre il prezzo di vendita (PV tasse escluse) è di 1,20 € per unità. La panetteria vende 1000 baguette al mese. Per migliorare la propria redditività, Émilie desidera comprendere meglio gli indicatori finanziari dei suoi prodotti di punta.
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di margine per una baguette.
- Determina il punteggio applicato alle bacchette.
- Quale sarebbe il nuovo prezzo di vendita, tasse escluse, per raggiungere un tasso di mark del 30%?
- Calcola il margine totale realizzato mensilmente sulle baguette.
- Émilie desidera introdurre una nuova strategia di prezzo con un margine unitario aumentato di 0,10 €. Quale sarebbe allora il nuovo prezzo di vendita per baguette, IVA esclusa?
Correzione proposta:
-
Per calcolare il tasso di margine, applichiamo la formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((1,20 – 0,50) ÷ 0,50) x 100 = 140%.
Il tasso di margine per una baguette è quindi del 140%. -
Per determinare il tasso di markup, viene utilizzata la seguente formula:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((1,20 – 0,50) ÷ 1,20) x 100 = 58,33%.
Il tasso di bollo applicato ad una baguette è del 58,33%. -
Per ottenere un tasso di voto del 30%, utilizziamo la formula:
PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
Sostituendo, 0,50 ÷ (1 – 0,30) = €0,71.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere pari a 0,71 € per raggiungere un tasso di riferimento del 30%.
-
Il margine complessivo è determinato dalla formula:
Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
Sostituendo, (1,20 – 0,50) x 1000 = €700.
Il margine totale realizzato mensilmente sulle baguette è di 700 €. -
Se il margine unitario aumenta di 0,10 €, allora:
Nuovo PV tasse escluse = PA tasse escluse + nuovo margine unitario.
Sostituendo, 0,50 + (1,20 – 0,50 + 0,10) = € 1,30.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa per baguette sarebbe di 1,30 €.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV escluse le tasse per la tariffa del marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Margine complessivo | Margine unitario x quantità venduta |
| Nuovo PVHT | PA esclusa imposta + nuovo margine unitario |
Applicazione: innovazioni hightech
Dichiarazione:
HighTech Innovations è un'azienda specializzata in gadget elettronici. Ha appena lanciato un nuovo modello di tablet digitale. I costi di acquisto IVA esclusa ammontano a 150 € per unità, mentre il prezzo di vendita IVA esclusa è di 250 €. L'azienda vende circa 200 unità al mese e desidera analizzare le prestazioni di questo prodotto e le sue implicazioni per la sua strategia di prezzo.
Lavoro da fare:
- Calcola il profitto unitario realizzato su ogni compressa venduta.
- Qual è il tasso di margine per questo modello di tablet?
- Se HighTech Innovations volesse raggiungere un prezzo di vendita di 275 € IVA esclusa, quale sarebbe il nuovo tasso di margine?
- A quanto ammonterebbe il margine mensile complessivo se le vendite aumentassero del 20%?
- Parliamo dell'impatto strategico dell'aumento del prezzo di vendita a € 300, tasse escluse, sulla percezione del cliente e sul margine.
Correzione proposta:
-
Il profitto unitario è calcolato dalla differenza tra PV HT e PA HT:
Profitto unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 250 – 150 = €100.
Ogni tablet venduto genera un profitto unitario di 100€. -
Per il tasso di margine, utilizzare la formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((250 – 150) ÷ 150) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine per questo tablet è del 66,67%. -
Per un prezzo di vendita IVA esclusa di 275 €, il nuovo tasso di margine è:
((275 – 150) ÷ 150) x 100 = 83,33%.
Il nuovo tasso di margine sarebbe del 83,33%.
-
Per un aumento delle vendite del 20%:
Nuova quantità = 200 x (1 + 0,20) = 240 unità.
Margine complessivo = Margine unitario x nuova quantità = 100 x 240 = € 24.
Il margine mensile complessivo sarebbe quindi di € 24. -
Aumentare il prezzo di vendita a 300 euro IVA esclusa potrebbe migliorare il margine unitario a 150 euro, ma rischierebbe anche di cambiare la percezione del cliente, facendo apparire il prodotto potenzialmente più esclusivo, ma anche meno competitivo. È fondamentale conoscere bene il mercato di riferimento prima di effettuare questo incremento.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Profitto unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Quantità con aumento | Quantità iniziale x (1 + tasso di aumento) |
| Margine complessivo | Margine unitario x nuova quantità |
Applicazione: cucina moderna
Dichiarazione:
Cuisine Moderne, negozio specializzato in attrezzature da cucina, sta cercando di rivedere la sua strategia di prezzo per il suo prodotto di punta, il robot da cucina. Attualmente il costo di acquisto del robot è di 120€ e viene venduto al prezzo di 200€ IVA esclusa. Ogni mese vengono venduti 500 robot. Il management vuole valutare diversi scenari finanziari per ottimizzare i profitti.
Lavoro da fare:
- Calcola l'importo del margine unitario per ciascun robot venduto.
- Qual è la tariffa del marchio applicata a questo prodotto?
- Se la concorrenza abbassa i prezzi, a quale prezzo minimo, tasse escluse, si può vendere il robot mantenendo un margine del 50%?
- Determinare l'effetto sul margine complessivo se le vendite aumentano del 50%.
- Elabora un breve piano d'azione per convincere i clienti ad acquistare il robot anche se si considera un aumento di prezzo.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario è calcolato come segue:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 200 – 120 = €80.
Il margine unitario per ogni robot venduto è di 80€. -
Per il tasso di mark, utilizzare la formula:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((200 – 120) ÷ 200) x 100 = 40%.
Il tasso di mark applicato è del 40%. -
Per mantenere un tasso di margine del 50%, applicare:
PV tasse escluse = PA tasse escluse x (1 + tasso di margine) = 120 x (1 + 0,50) = €180.
Il prezzo minimo IVA esclusa è quindi di 180€.
-
Se le vendite aumentano del 50%:
Nuova quantità = 500 x 1,50 = 750 unità.
Margine complessivo = Margine unitario x nuova quantità = 80 x 750 = € 60.
Il nuovo margine mensile complessivo sarebbe pari a 60 euro. -
Per convincere i clienti di fronte ad un aumento dei prezzi, valuta la possibilità di estendere le garanzie, offrire dimostrazioni gratuite, organizzare laboratori di cucina privati o puntare su piani di finanziamento vantaggiosi. Tutto ciò garantirà che i clienti vedano il valore aggiunto di questo investimento.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV HT minimo | PA esclusa imposta x (1 + tasso di margine) |
| Nuova quantità | Quantità iniziale x tasso di aumento |
| Margine complessivo | Margine unitario x nuova quantità |
Applicazione: modalità Flash
Dichiarazione:
Mode Éclair, un'azienda di prêt-à-porter, riafferma i prezzi per la sua ultima collezione di giacche. Il costo per l'acquisto di una giacca è di 40€. Attualmente vendono a 70€ IVA esclusa per unità. L'azienda vende in media 300 giacche al mese. La valutazione di queste vendite aiuterà a guidare meglio le future decisioni strategiche di Mode Éclair.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine lordo unitario per giacca.
- Valuta il tasso di margine associato alla vendita delle giacche.
- A quale prezzo di vendita, tasse escluse, le giacche dovrebbero essere commercializzate per raggiungere una percentuale di marca del 25%?
- Supponiamo che l'azienda offra temporaneamente uno sconto del 10% sul fotovoltaico, IVA esclusa, quale sarà il nuovo profitto unitario?
- Discuti su come una campagna pubblicitaria potrebbe influenzare la sensibilità al prezzo per i clienti di Mode Éclair.
Correzione proposta:
-
Il margine lordo unitario è calcolato come segue:
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse.
Sostituendo, 70 – 40 = €30.
Il margine unitario lordo per ogni giacca venduta è di € 30. -
Il tasso di margine è calcolato con la formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((70 – 40) ÷ 40) x 100 = 75%.
Il tasso di margine per le giacche è del 75%. -
Per un tasso di marca del 25%, applichiamo:
PV IVA esclusa = PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marchio) = 40 ÷ (1 – 0,25) = €53,33.
Il nuovo fotovoltaico, IVA esclusa, per un tasso del 25% sarebbe pari a 53,33 €.
-
Con lo sconto del 10%:
Nuovo PV tasse escluse = 70 x (1 – 0,10) = € 63.
Nuovo profitto unitario = 63 – 40 = €23.
Il nuovo profitto unitario dopo la riduzione è di € 23. -
Una campagna pubblicitaria efficace renderebbe i clienti meno sensibili alle oscillazioni dei prezzi, aumentando la percezione del valore delle giacche. Una campagna incentrata sulla qualità, sul design unico o sui materiali sostenibili potrebbe rafforzare questa percezione e controbilanciare efficacemente la sensibilità all’aumento dei prezzi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV escluse le tasse per il marchio | PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio) |
| Nuovo PV dopo la riduzione | HP iniziali x (1 – Tasso di riduzione) |
Applicazione: Fit&Well
Dichiarazione:
Fit&Well, palestra e centro benessere, commercializza una gamma di integratori alimentari. Il loro costo di produzione è di 8€ l'unità, mentre vengono venduti a 19€ IVA esclusa. Con vendite mensili di 600 unità, l'azienda desidera ottimizzare i prezzi ed esplorare strategie promozionali.
Lavoro da fare:
- Qual è l'utile lordo per unità venduta?
- Determinare la tariffa del marchio per questo prodotto.
- Se viene lanciata una campagna fedeltà con una riduzione del 15%, calcola il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa.
- Valutare l'impatto di un aumento del 25% del volume delle vendite sul margine totale.
- Proporre una strategia di comunicazione per aumentare potenzialmente la percezione del valore degli integratori, giustificando un eventuale prezzo di vendita più alto.
Correzione proposta:
-
Il profitto lordo per unità è:
Utile lordo = PV tasse escluse – Costo di produzione.
Cioè 19 – 8 = 11€.
L'utile lordo per unità è di € 11. -
Utilizzando la formula per il tasso di mark:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – Costo di produzione) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Il che dà ((19 – 8) ÷ 19) x 100 = 57,89%.
Il tasso di voto è del 57,89%. -
Con una riduzione del 15%, il nuovo PV HT è:
Nuovo PV tasse escluse = 19 x (1 – 0,15) = € 16,15.
Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa, dopo la riduzione, sarebbe di 16,15 €.
-
Per un aumento delle vendite del 25%:
Nuova quantità = 600 x 1,25 = 750 unità.
Margine totale = Utile lordo x nuova quantità = 11 x 750 = € 8.
Il margine totale dopo questo aumento sarebbe di € 8. -
Migliorando la percezione del valore attraverso testimonianze di clienti soddisfatti, studi clinici e influenze di celebrità, Fit&Well potrebbe giustificare un aumento di prezzo. Incorporare le attuali tendenze sanitarie nelle campagne e offrire seminari online può rafforzare il branding degli integratori.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Beneficenza bruta | FV IVA esclusa – Costo di produzione |
| Tasse sul marchio | ((PV tasse escluse – Costo di produzione) ÷ PV tasse escluse) x 100 |
| Nuovo FV con riduzione | HP iniziali x (1 – Tasso di riduzione) |
| Nuova quantità | Quantità iniziale x (1 + Tasso di aumento) |
| Margine totale | Utile lordo x nuova quantità |
Applicazione: Libreria Les Classiques
Dichiarazione:
La Librairie Les Classiques vende una vasta gamma di libri letterari. Per uno dei suoi libri più venduti il costo di acquisto è di 12 euro, e viene venduto al prezzo di 22 euro IVA esclusa. La vendita di circa 350 copie al mese spinge il management a valutare la performance commerciale di questo libro per orientarne i profitti.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine commerciale totale mensile realizzato sulle vendite di questo libro.
- Qual è la tariffa del marchio per il libro venduto?
- Se una ristampa riducesse il costo di acquisto a 10€, quale sarebbe il nuovo effetto sul tasso di margine?
- Proporre un modo efficace per mantenere la fedeltà del cliente durante una strategia di prezzo più flessibile.
- Quale sarebbe l’impatto di un aumento delle vendite del 10% sul fatturato mensile?
Correzione proposta:
-
Il margine commerciale totale mensile è calcolato come segue:
Margine totale = (PV tasse escluse – PA tasse escluse) x quantità venduta.
Sostituendo, (22 – 12) x 350 = € 3.
Il margine commerciale totale al mese è di € 3. -
Il tasso di sconto per questa vendita è:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Il che dà ((22 – 12) ÷ 22) x 100 = 45,45%.
Il tasso di voto per il libro è del 45,45%. -
Con riduzione del costo di acquisto a 10€:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – nuovo PA tasse escluse) ÷ nuovo PA tasse escluse) x 100.
Quindi ((22 – 10) ÷ 10) x 100 = 120%.
Il nuovo tasso di margine sarebbe del 120%.
-
Offrire un programma fedeltà con premi personalizzati può mantenere la fedeltà dei clienti. Offrire sconti per acquisti futuri in base a un certo numero di libri acquistati crea fedeltà anche se i prezzi fluttuano.
-
Con un aumento del 10% delle vendite mensili:
Nuova quantità = 350 x 1,10 = 385 unità.
Fatturato = PV IVA esclusa x nuova quantità = 22 x 385 = 8 €.
L'aumento delle vendite si tradurrebbe in un fatturato mensile di 8 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine totale | (PV IVA esclusa – PA IVA esclusa) x quantità venduta |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Tasso di margine | ((PV HT – nuovo PA HT) ÷ nuovo PA HT) x 100 |
| Nuova quantità | Quantità iniziale x (1 + aumento percentuale) |
| Chiffre d'affaires | PV IVA esclusa x nuova quantità |
Applicazione: Azienda Agro’Vital
Dichiarazione:
Agro'Vital, una PMI specializzata in prodotti biologici, ha introdotto una nuova gamma di succhi di frutta. Il costo di produzione al litro è di 1,80 € e il prezzo di vendita attuale è di 4,50 € IVA esclusa. Con una distribuzione media mensile di 1 litri, il management sta cercando di comprendere meglio l'impatto finanziario di questa nuova linea di prodotti.
Lavoro da fare:
- Valutare il margine unitario per litro di succo venduto.
- Qual è il tasso di margine per questo prodotto?
- Se una promozione riduce il prezzo di vendita a € 4,00 IVA esclusa, qual è il nuovo margine al litro?
- Determinare l'impatto finanziario dell'aumento del volume delle vendite del 15%.
- Proporre miglioramenti per aumentare la percezione sostenibile ed equa di questi succhi.
Correzione proposta:
-
Per il margine unitario:
Margine unitario = PV IVA esclusa – costo di produzione.
Sostituendo, 4,50 – 1,80 = €2,70.
Il margine unitario per litro di succo venduto è di 2,70 €. -
Calcolare il tasso di margine tramite:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – costo di produzione) ÷ costo di produzione) x 100.
Il che dà ((4,50 – 1,80) ÷ 1,80) x 100 = 150%.
Il tasso di margine per questo prodotto è dell'150%. -
Con una promozione che riduce il PV a € 4,00 IVA esclusa:
Nuovo margine = 4,00 – 1,80 = € 2,20.
Il nuovo margine per litro è di 2,20 euro.
-
Per un aumento delle vendite del 15%:
Nuovo volume = 1 x 200 = 1,15 litri.
Margine totale = 2,70 x 1 = € 380.
L'aumento comporterebbe un margine mensile totale di € 3. -
Per rafforzare la percezione sostenibile ed equa, Agro'Vital potrebbe aumentare la certificazione biologica, educare sull'impatto positivo dell'agricoltura locale e investire in imballaggi riciclabili. Promuovere questi punti attraverso campagne e partnership potrebbe migliorare l'immagine del prodotto.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | FV IVA esclusa – costo di produzione |
| Tasso di margine | ((PV tasse escluse – costo di produzione) ÷ costo di produzione) x 100 |
| Nuovo margine | Nuovo PV HT – costo di produzione |
| Nuovo volume | Volume iniziale x (1 + aumento percentuale) |
| Margine totale | Margine unitario x nuovo volume |
Applicazione: TecnoSoluzioni
Dichiarazione:
TechnoSolutions offre servizi di manutenzione informatica. Con un costo dei servizi erogati pari a 100€ per intervento, i servizi vengono fatturati a 250€ IVA esclusa. L'azienda effettua una media di 150 interventi al mese. Per pianificare al meglio le proprie strategie di crescita, TechnoSolutions deve analizzare i propri margini e tassi.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine lordo unitario per intervento.
- Determinare il tasso di margine del servizio.
- Se TechnoSolutions vuole ottenere una percentuale di marca del 40%, quale prezzo dovrebbe applicare?
- Valutare l’effetto di un aumento del 20% degli interventi sul beneficio totale.
- Suggerire modi per fidelizzare i clienti mantenendo il prezzo elevato.
Correzione proposta:
-
Il margine lordo unitario è dato da:
Margine unitario = PV IVA esclusa – costo dei servizi.
Quindi 250 – 100 = 150€.
Il margine unitario lordo per intervento è di 150€. -
Il tasso di margine si ottiene utilizzando la formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – costo dei servizi) ÷ costo dei servizi) x 100.
Che equivale a ((250 – 100) ÷ 100) x 100 = 150%.
Il tasso di margine per i servizi è del 150%. -
Per un tasso di marca del 40%:
PV IVA esclusa = Costo dei servizi ÷ (1 – tariffa del marchio) = 100 ÷ (1 – 0,40) = € 166,67.
Il prezzo per ottenere un tasso di bollo del 40% deve essere di € 166,67.
-
Con un aumento degli interventi del 20%:
Nuovo numero = 150 x 1,20 = 180 interventi.
Profitto totale = Margine unitario x nuovo numero = 150 x 180 = € 27.
L’aumento comporterebbe un profitto totale di € 27. -
È possibile mantenere un prezzo elevato fidelizzandosi attraverso servizi di sostituzione eccezionali, contratti di manutenzione estesi, un programma fedeltà con vantaggi esclusivi e una risposta rapida agli incidenti, garantendo la costante soddisfazione del cliente.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | FV IVA esclusa – costo dei servizi |
| Tasso di margine | ((PV tasse escluse – costo dei servizi) ÷ costo dei servizi) x 100 |
| PV escluse le tasse per il marchio | costo dei servizi ÷ (1 – tariffa del marchio) |
| Nuovo numero | Numero iniziale di interventi x (1 + incremento) |
| Profitto totale | Margine unitario x nuovo numero |
Applicazione: Bling&Bag
Dichiarazione:
Bling&Bag è un marchio innovativo nel settore delle borse di lusso. La produzione di una borsa costa 150 € e viene venduta a 500 € tasse escluse. Con una produzione limitata a 50 sacchi al mese, il management cerca di comprendere i margini applicati per stratificare i prezzi.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario lordo ottenuto per borsa venduta.
- Valuta il tasso di margine per questi bagagli.
- Quale prezzo bisogna considerare per ottenere un tasso di margine del 300%?
- Analizzare l'impatto di una strategia in edizione limitata in termini di percezione del marchio.
- Determinare l'effetto sul margine totale se la produzione mensile aumenta a 60 sacchi.
Correzione proposta:
-
Il margine unitario lordo è calcolato come segue:
Margine unitario = PV IVA esclusa – costo di produzione.
La sostituzione dà 500 – 150 = €350.
Il margine unitario per bagaglio è di € 350. -
Il tasso di margine segue la formula:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – costo di produzione) ÷ costo di produzione) x 100.
Sostituendo, ((500 – 150) ÷ 150) x 100 = 233,33%.
Il tasso di margine del bagaglio è del 233,33%. -
Per ottenere un tasso di margine del 300% è necessario:
PV escluse tasse = Costo di produzione x (1 + tasso di margine) = 150 x (1 + 3) = € 600.
Da considerare un prezzo di vendita di 600€.
-
Una strategia in edizione limitata può causare una percezione di scarsità, rafforzando lo status di lusso e l’esclusività. Ciò può quindi giustificare un prezzo premium e potenzialmente aumentare il valore percepito del marchio.
-
Se la produzione aumenta a 60 sacchi:
Margine totale = Margine unitario x nuova produzione = 350 x 60 = € 21.
L'aumento della produzione comporterebbe un margine totale di 21 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PV HT – costo di produzione |
| Tasso di margine | ((PV tasse escluse – costo di produzione) ÷ costo di produzione) x 100 |
| PV esclusa l'imposta per il tasso di margine | costo di produzione x (1 + tasso di margine) |
| Margine totale | Margine unitario x nuova produzione |