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Applicazione: L'Epi Gourmand
Dichiarazione:
L'Épi Gourmand, panetteria e pasticceria artigianale, desidera rivedere la propria strategia di prezzo per migliorare i propri margini. Vende in media 150 baguette al giorno, con un prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) di 1,00 € e un prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) di 0,60 €. Si sta interrogando sui diversi aspetti dei suoi prezzi e vuole esplorare modi per migliorare i suoi risultati finanziari.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario (in €) realizzato su ogni baguette.
- Determinare l'attuale tasso di ricarico sulle baguette.
- Quale dovrebbe essere il nuovo PV, IVA esclusa, per ottenere un tasso di margine del 40%?
- Calcola il margine complessivo realizzato in un mese (30 giorni) sulle baguette.
- Analizzare l'impatto di un aumento di € 0,20 del PV, IVA esclusa, sul tasso di cambio.
Correzione proposta:
-
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
= 1,00€ – 0,60€
= 0,40 €.
Ogni baguette genera quindi un margine unitario di 0,40€. -
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
= ((€1,00 – €0,60) ÷ €0,60) x 100
= (€0,40 ÷ €0,60) x 100
= 66,67%.
L'attuale tasso di margine sulle baguette è del 66,67%. -
Nuovo PV tasse escluse = PA tasse escluse ÷ (1 – Tasso di margine desiderato)
= 0,60 € ÷ (1 – 0,40)
= 0,60€ ÷ 0,60
= 1,00 €.
Per ottenere un tasso di margine del 40%, il PV delle baguette dovrebbe essere 1,00 €.
-
Margine mensile complessivo = Margine unitario x Quantità venduta mensilmente
= 0,40 € x (150 x 30)
= 0,40€x4500€
= 1€.
Il margine complessivo ottenuto in un mese è di € 1. -
Nuovo tasso di punteggio = ((Vecchi HP HT + Aumento – AP HT) ÷ (Vecchi HP HT + Aumento)) x 100
= ((1,00 € + 0,20 € – 0,60 €) ÷ (1,00 € + 0,20 €)) x 100
= (€0,60 ÷ €1,20) x 100
= 50%.
Con un aumento di 0,20 € il tasso di cambio sarebbe del 50%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo PVHT | PA IVA esclusa ÷ (1 – Tasso di margine desiderato) |
| Margine mensile complessivo | Margine unitario x Quantità venduta mensilmente |
| Nuovo tasso di bollo | ((Vecchi HP HT + Aumento – AP HT) ÷ (Vecchi HP HT + Aumento)) x 100 |
Applicazione: soluzioni TechWave
Dichiarazione:
TechWave Solutions è una società di vendita di software che cerca di analizzare i suoi prezzi di vendita. Ogni licenza software viene venduta a 250 € IVA esclusa e il costo di produzione è di 180 € IVA esclusa. L’azienda vuole migliorare la propria performance finanziaria aumentando i margini e adeguando di conseguenza i prezzi.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario corrente per licenza software.
- Calcola il tasso di mark attuale.
- Quale dovrebbe essere il PV, IVA esclusa, per ottenere un tasso di margine del 50% su ciascuna licenza?
- Stimare il margine complessivo per la vendita di 500 licenze.
- Quali sarebbero i vantaggi di una riduzione del 10% dei costi di produzione sul tasso di margine?
Correzione proposta:
-
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
= 250€ – 180€
= 70 €.
Il margine unitario per ciascuna licenza è di 70€. -
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
= ((€250 – €180) ÷ €250) x 100
= (€70 ÷ €250) x 100
= 28%.
Attualmente, il tasso di riferimento è del 28%. -
PV IVA esclusa per un tasso di margine = (PA IVA esclusa x (1 + tasso di margine))
= 180€ x (1 + 0,50)
= 180€x1,50€
= 270 €.
Per ottenere un tasso di margine del 50%, il PV escluse le tasse dovrebbe essere di € 270.
-
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta
= 70€x500€
= 35€.
Il margine complessivo per 500 licenze vendute è di 35 euro. -
Nuovo costo di produzione = PA IVA esclusa x (1 – Riduzione)
= 180€ x (1 – 0,10)
= 180€x0,90€
= 162 €.
Nuovo tasso di margine = ((PV tasse escluse – Nuovo PA tasse escluse) ÷ Nuovo PA tasse escluse) x 100
= ((€250 – €162) ÷ €162) x 100
= (€88 ÷ €162) x 100
= 54,32%.
Una riduzione del 10% del costo di produzione aumenterebbe il tasso di margine al 54,32%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PV esclusa l'imposta per il tasso di margine | PA esclusa IVA x (1 + tasso di margine) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Nuovo costo di produzione | PA esclusa imposta x (1 – Riduzione) |
| Nuovo tasso di margine | ((PV HT – Nuovo PA HT) ÷ Nuovo PA HT) x 100 |
Applicazione: GreenSpaces
Dichiarazione:
GreenSpaces è un'azienda specializzata nel paesaggismo. Attualmente viene applicata una tariffa forfettaria di 750 euro IVA esclusa per progetto, mentre il costo dei materiali e della manodopera è di 500 euro IVA esclusa. L'azienda prevede di diversificare la propria offerta aggiungendo un servizio di manutenzione mensile di 100 € IVA esclusa, il cui costo è di 40 € IVA esclusa.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario corrente per progetto di sviluppo.
- Determinare il tasso di riferimento per il pacchetto di allestimento.
- Qual è il tasso di margine per il servizio di manutenzione mensile?
- Se GreenSpaces vende 20 progetti e 15 servizi di manutenzione, calcola il margine complessivo.
- Se l'azienda decide di offrire uno sconto del 15% sul pacchetto di allestimento, quale sarà la tariffa del nuovo marchio?
Correzione proposta:
-
Margine unitario per progetto = PV tasse escluse – PA tasse escluse
= 750€ – 500€
= 250 €.
Il margine unitario per ciascun progetto è di € 250. -
Tariffa del marchio per il pacchetto = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
= ((€750 – €500) ÷ €750) x 100
= (€250 ÷ €750) x 100
= 33,33%.
Il tasso di riferimento per il pacchetto di sviluppo è del 33,33%. -
Tasso di margine del servizio di manutenzione = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
= ((€100 – €40) ÷ €40) x 100
= (€60 ÷ €40) x 100
= 150%.
Il reparto di manutenzione ha un tasso di margine del 150%.
-
Margine complessivo = (Margine del progetto x Numero di progetti) + (Margine di mantenimento x Numero di interviste)
= (€250 x 20) + (€60 x 15)
= 5€ + 000€
= 5€.
Il margine complessivo è quindi di 5 euro. -
Nuovo HT PV dopo la riduzione = HT PV x (1 – Riduzione)
= 750€ x (1 – 0,15)
= 750€x0,85€
= 637,50 €.
Nuovo tasso di valutazione = ((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ Nuovo PV HT) x 100
= ((€637,50 – €500) ÷ €637,50) x 100
= (€137,50 ÷ €637,50) x 100
= 21,56%.
Dopo una riduzione del 15%, il nuovo tasso di mark è del 21,56%.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario per progetto | PVHT – PAHT |
| Tariffa del marchio per pacchetto | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Tasso di margine di servizio | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | (Margine di progetto x Numero di progetti) + (Margine di mantenimento x Numero di interviste) |
| Nuovo PV HT dopo la riduzione | PV HT x (1 – Riduzione) |
| Nuovo tasso di bollo | ((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ Nuovo PV HT) x 100 |
Applicazione: BeauteNature
Dichiarazione:
BeauteNature è un'azienda che distribuisce prodotti cosmetici biologici. Uno dei prodotti di punta viene venduto a 80€ IVA esclusa, per un costo di acquisto di 48€ IVA esclusa. L'azienda prevede di lanciare una nuova offerta promozionale sotto forma di un pacchetto comprendente tre prodotti identici al prezzo totale di 210 euro, tasse escluse.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario attuale sul prodotto di punta.
- Determinare il tasso di margine corrente.
- Calcola il nuovo prezzo unitario per prodotto come parte dell'offerta promozionale.
- Quale sarà la tariffa del marchio su questa nuova offerta promozionale?
- Quale miglioramento strategico potremmo considerare analizzando questi risultati?
Correzione proposta:
-
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
= 80€ – 48€
= 32 €.
L’attuale margine unitario è quindi pari a 32€. -
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
= ((€80 – €48) ÷ €48) x 100
= (€32 ÷ €48) x 100
= 66,67%.
Il tasso di margine attuale è del 66,67%. -
Nuovo prezzo unitario per prodotto in promozione = Prezzo lotto ÷ Numero di prodotti
= 210€ ÷ 3
= 70 €.
Il nuovo prezzo unitario per prodotto è di € 70.
-
Tariffa marca in offerta = ((Nuovo PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ Nuovo PV tasse escluse) x 100
= ((€70 – €48) ÷ €70) x 100
= (€22 ÷ €70) x 100
= 31,43%.
La tariffa del marchio sulla nuova offerta promozionale è del 31,43%. -
Un miglioramento strategico potrebbe essere quello di analizzare l’impatto promozionale sul volume delle vendite. Se l’offerta aiuta ad aumentare significativamente le vendite, potrebbe compensare un relativo calo del margine unitario e fidelizzare più clienti.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo prezzo unitario promozionale | Prezzo lotto ÷ Numero di prodotti |
| Tariffa di marca in offerta | ((Nuovo PV HT – PA HT) ÷ Nuovo PV HT) x 100 |
Applicazione: EduSmart
Dichiarazione:
EduSmart, una start-up specializzata in strumenti didattici digitali, vende software educativo a 120 euro IVA esclusa. Il costo stimato per lo sviluppo del software è di 90€ IVA esclusa. EduSmart prevede di introdurre un abbonamento di supporto aggiuntivo a 30 € al mese, tasse escluse, il cui costo di manutenzione è di 10 €, tasse escluse.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario sul software.
- Determinare il tasso di valutazione attuale del software.
- Stimare il margine mensile per abbonato per il servizio di abbonamento.
- Quale sarebbe il margine complessivo se si vendessero 200 programmi software e si acquistassero 50 abbonamenti per un mese?
- Quale strategia di prezzo potrebbe essere presa in considerazione per massimizzare i ricavi in questo contesto?
Correzione proposta:
-
Margine unitario sul software = PV tasse escluse – PA tasse escluse
= 120€ – 90€
= 30 €.
Il margine unitario sul software è di € 30. -
Tariffa marca software = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
= ((€120 – €90) ÷ €120) x 100
= (€30 ÷ €120) x 100
= 25%.
L'attuale tasso di valutazione del software è del 25%. -
Margine mensile per abbonato = Abbonamento tasse escluse – Costo di manutenzione
= 30€ – 10€
= 20 €.
Il margine mensile per abbonato è di 20€.
-
Margine complessivo = (Margine software x Numero di software venduto) + (Margine di abbonamento x Numero di abbonamenti)
= (€30 x 200) + (€20 x 50)
= 6 € + 000 €
= 7€.
Il margine complessivo è di 7 euro. -
In questo contesto, una strategia efficace potrebbe essere quella di offrire sconti per l’acquisto in bundle del software e dell’abbonamento, incoraggiando così l’adozione congiunta e aumentando potenzialmente il volume totale delle vendite.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine dell'unità software | PVHT – PAHT |
| Tasso di marca del software | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine mensile per abbonato | Abbonamento IVA esclusa – Costo di manutenzione |
| Margine complessivo | (Margine software x Numero di software) + (Margine di sottoscrizione x Numero di abbonamenti) |
Applicazione: FreshProduce
Dichiarazione:
FreshProduce è un distributore di frutta biologica. Attualmente vende cesti di frutta a 20€ IVA esclusa ciascuno, per un costo di 12€ IVA esclusa a cesto. FreshProduce vuole offrire abbonamenti settimanali a 70 € IVA esclusa per quattro cestini, con un costo totale di 44 € IVA esclusa.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario corrente per cesto di frutta.
- Valutare il tasso di margine su ciascun paniere.
- Qual è lo sconto per carrello se sottoscrivi l'abbonamento?
- Determinare la tariffa del contrassegno sull'abbonamento settimanale.
- Quale sarebbe l’impatto finanziario se le vendite di abbonamenti aumentassero del 25%?
Correzione proposta:
-
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse
= 20€ – 12€
= 8 €.
Il margine unitario attuale è di 8€. -
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
= ((€20 – €12) ÷ €12) x 100
= (€8 ÷ €12) x 100
= 66,67%.
Il tasso di margine per paniere è del 66,67%. -
Prezzo unitario per paniere nell'abbonamento = Prezzo di abbonamento ÷ Numero di panieri
= 70€ ÷ 4
= 17,50 €.
Riduzione per paniere = Vecchio prezzo per paniere – Nuovo prezzo unitario
= 20€ – 17,50€
= 2,50 €.
La riduzione per cesto è di € 2,50.
-
Tariffa del brand sull'abbonamento = ((Prezzo dell'abbonamento – Costo totale) ÷ Prezzo dell'abbonamento) x 100
= ((€70 – €44) ÷ €70) x 100
= (€26 ÷ €70) x 100
= 37,14%.
Il tasso di marca sull'abbonamento è del 37,14%. -
Impatto finanziario di un aumento del 25% degli abbonamenti = Margine di sottoscrizione x (Numero di abbonamenti + Aumento)
Aumento del numero di abbonamenti = Volume attuale x 0,25
Supponiamo che ci siano 100 abbonamenti attuali
= 20€ x (100 + (100 x 0,25))
= 20€ x (100 + 25)
= 20€x125€
= 2€.
L'aumento del 25% degli abbonamenti genera un impatto finanziario aggiuntivo di 2 euro.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Prezzo unitario per paniere di resa | Prezzo di abbonamento ÷ Numero di cestini |
| Tariffa marca in abbonamento | ((Prezzo di abbonamento – Costo totale) ÷ Prezzo di abbonamento) x 100 |
| Maggiore impatto finanziario | Margine di sottoscrizione x (Numero di sottoscrizioni + Incremento) |
Applicazione: InnovBus
Dichiarazione:
InnovBus, una società che fornisce servizi di consulenza sull'innovazione, addebita 1 euro, tasse escluse, per giorno di consulenza. Il costo legato ad ogni giornata di lavoro (stipendio, spese varie) è di 000€ IVA esclusa. InnovBus prevede di offrire un pacchetto di consulenza di 550 giorni ad un prezzo ridotto di € 10, tasse escluse.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario corrente per giorno di consultazione.
- Calcola il tasso di margine corrente per un giorno.
- Qual è il margine totale per il pacchetto di 10 giorni?
- Calcola la tariffa del marchio sul pacchetto di consulenza di 10 giorni.
- Quali vantaggi e svantaggi finanziari potrebbe rappresentare per InnovBus un pacchetto del genere?
Correzione proposta:
-
Margine unitario al giorno = PV tasse escluse – PA tasse escluse
= € 1 – € 000
= 450 €.
Il margine unitario giornaliero è di € 450. -
Tasso di margine per un giorno = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
= ((€1 – €000) ÷ €550) x 550
= (€450 ÷ €550) x 100
= 81,82%.
Il tasso di margine attuale è del 81,82%. -
Margine totale per il pacchetto = (PV pacchetto IVA esclusa – (Costo giornaliero x Numero di giorni))
= 9 € – (000 € x 550)
= 9 € – 000 €
= 3€.
Il margine totale per il pacchetto di 10 giorni è di € 3.
-
Tariffa marca sul pacchetto = ((PV pacchetto IVA esclusa – Pacchetto costo totale) ÷ PV pacchetto IVA esclusa) x 100
= ((9 € – 000 €) ÷ 5 €) x 500
= (€3 ÷ €500) x 9
= 38,89%.
Il tasso di riferimento sul pacchetto di 10 giorni è del 38,89%. -
Un pacchetto di questo tipo ha il vantaggio di garantire un impegno finanziario su più giorni, evitando così le incertezze degli ordini quotidiani. Tuttavia, potrebbe anche comportare una riduzione del margine unitario giornaliero in cambio di un volume garantito. Questo può essere adatto se i clienti sono fedeli e InnovBus può ottimizzare i costi relativi a questo volume predefinito.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario al giorno | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine giornaliero | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine totale del pacchetto | Pacchetto IVA esclusa PV – (Costo giornaliero x Numero di giorni) |
| Tariffa del marchio sulla confezione | ((PV escluso pacchetto fiscale – Costo totale pacchetto) ÷ PV escluso pacchetto fiscale) x 100 |
Applicazione: EcoloTrip
Dichiarazione:
EcoloTrip organizza soggiorni ecologici. Ogni soggiorno viene venduto al prezzo di 300€ IVA esclusa, per un costo stimato di 180€ IVA esclusa per partecipante. Prevedono di introdurre soggiorni di gruppo per 10 persone ad una tariffa di € 2 tasse escluse.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario attuale per un soggiorno individuale.
- Valuta il tasso di margine su un soggiorno classico.
- Qual è il margine totale per il soggiorno di gruppo proposto?
- Calcola la tariffa brand del soggiorno di gruppo.
- Quale strategia di marketing potrebbe essere implementata per attirare più clienti del gruppo?
Correzione proposta:
-
Margine unitario per soggiorno = PV tasse escluse – PA tasse escluse
= 300€ – 180€
= 120 €.
Il margine unitario per singolo soggiorno è di € 120. -
Tasso di margine su un soggiorno = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100
= ((€300 – €180) ÷ €180) x 100
= (€120 ÷ €180) x 100
= 66,67%.
Il tasso di margine su un soggiorno individuale è del 66,67%. -
Margine totale per il soggiorno di gruppo = PV del gruppo, IVA esclusa – (Costo unitario x Numero di partecipanti)
= 2 € – (700 € x 180)
= 2 € – 700 €
= 900 €.
Il margine totale per il soggiorno di gruppo è di € 900.
-
Tariffa brand soggiorno di gruppo = ((PV di gruppo IVA esclusa – Costo totale di gruppo) ÷ PV di gruppo IVA esclusa) x 100
= ((2 € – 700 €) ÷ 1 €) x 800
= (€900 ÷ €2) x 700
= 33,33%.
La tariffa per il soggiorno di gruppo è del 33,33%. -
Per attirare più clienti in gruppo, EcoloTrip potrebbe offrire un prezzo interessante, bonus come attività aggiuntive gratuite o regali souvenir inclusi nel pacchetto. Si potrebbero prendere in considerazione anche partnership con aziende per eventi di team building ecologici.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario per soggiorno | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine di soggiorno | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine totale del gruppo | PV di gruppo tasse escluse – (Costo unitario x Numero di partecipanti) |
| Tariffa del marchio del gruppo | ((PV di gruppo IVA esclusa – Costo totale di gruppo) ÷ PV di gruppo IVA esclusa) x 100 |
Applicazione: soluzioni SmartHome
Dichiarazione:
SmartHome Solutions vende un dispositivo di sicurezza domestica per 280 € IVA esclusa, mentre il costo di produzione di ciascun dispositivo è di 150 € IVA esclusa. L'azienda vuole introdurre un pacchetto comprendente due dispositivi, più un abbonamento ad un'applicazione di monitoraggio per 550 euro IVA esclusa, per un costo totale di 350 euro IVA esclusa.
Lavoro da fare:
- Identificare il margine unitario corrente per dispositivo di sicurezza.
- Calcola il tasso di mark attuale.
- Qual è il margine totale sul nuovo pacchetto proposto?
- Calcolare il tasso di margine per il pacchetto.
- Discuti le implicazioni strategiche di questo pacchetto per le soluzioni SmartHome.
Correzione proposta:
-
Margine unitario per dispositivo = PV IVA esclusa – PA IVA esclusa
= 280€ – 150€
= 130 €.
Il margine unitario per dispositivo è di 130€. -
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100
= ((€280 – €150) ÷ €280) x 100
= (€130 ÷ €280) x 100
= 46,43%.
Il tasso di mark attuale è del 46,43%. -
Margine totale sul pacchetto = Pacchetto PV IVA esclusa – Costo totale
= 550€ – 350€
= 200 €.
Il margine totale sul pacchetto è di 200€.
-
Tasso di margine per il pacchetto = ((PV pacchetto IVA esclusa – Costo totale) ÷ Costo totale) x 100
= ((€550 – €350) ÷ €350) x 100
= (€200 ÷ €350) x 100
= 57,14%.
Il tasso di margine per il pacchetto è del 57,14%. -
Il pacchetto strategico aumenta il volume delle vendite mantenendo margini complessivi interessanti. Combinando prodotti e servizi, SmartHome Solutions rafforza la fedeltà dei clienti e migliora la competitività nel mercato dei dispositivi connessi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario per dispositivo | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Margine totale del pacchetto | Pacchetto IVA esclusa FV – Costo totale |
| Tasso di margine del pacchetto | ((PV pacchetto IVA esclusa – Costo totale) ÷ Costo totale) x 100 |