sommario
Applicazione: Gourmet Artigianale
Dichiarazione:
Artisanal Gourmet, un produttore di marmellate premium, vuole valutare le sue strategie di prezzo e i suoi costi. L'azienda produce una marmellata speciale a base di frutti esotici. Attualmente il prezzo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) di un vasetto di marmellata è di 2,50 €, mentre il prezzo di vendita IVA esclusa (PV IVA esclusa) è fissato a 4,00 €. L'azienda vuole analizzare i propri margini al fine di massimizzare i profitti per il prossimo anno.
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di contrassegno per la marmellata speciale.
- Determinare il tasso di margine per lo stesso prodotto.
- Se Artisanal Gourmet desidera aumentare il tasso di margine al 70%, quale sarebbe il nuovo prezzo di vendita, tasse escluse?
- L'azienda prevede di vendere 10 vasetti. Calcolare il margine complessivo per questa quantità.
- Analizzare le implicazioni strategiche di un aumento del tasso di margine sul posizionamento commerciale e sulla concorrenza.
Correzione proposta:
-
Per calcolare il tasso di mark, utilizziamo la formula:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituisci:((4,00 – 2,50) ÷ 4,00) x 100 = 37,5%.
La percentuale di marca della marmellata speciale è del 37,5%. -
Il tasso di margine viene calcolato come segue:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Oppure: ((4,00 – 2,50) ÷ 2,50) x 100 = 60%.
Pertanto, l'attuale tasso di margine per la marmellata speciale è del 60%. -
Per ottenere un tasso di margine del 70%, la formula è:
PV tasse escluse = PA tasse escluse ÷ (1 – Tasso di margine).
Sostituendo: 2,50 ÷ (1 – 0,70) = €8,33.
Il nuovo prezzo di vendita, tasse escluse, dovrebbe essere pari a 8,33 euro.
-
Il margine unitario è: PV IVA esclusa – PA IVA esclusa = 4,00 – 2,50 = € 1,50.
Per 10 piatti: margine complessivo = € 000 x 1,50 = € 10.
Il margine complessivo per questa quantità è di € 15. -
Un aumento del tasso di margine può rafforzare l’immagine del marchio premium. Tuttavia, ciò potrebbe ridurre la competitività dei prezzi ed è fondamentale valutare il rischio potenziale di perdere quote di mercato a favore dei concorrenti che offrono prodotti simili a prezzi inferiori.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| PV esclusa IVA per una tariffa mirata | PA esclusa IVA ÷ (1 – Aliquota di margine) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: innovazioni FutureTech
Dichiarazione:
FutureTech Innovations sviluppa e commercializza gadget elettronici. Uno dei loro prodotti di punta è uno smartwatch. Attualmente, il costo di produzione (PA tasse escluse) di un'unità è di 50 € e il prezzo di vendita tasse escluse (PV tasse escluse) è di 100 €. L’azienda vuole analizzare i propri margini e pensare a nuove strategie.
Lavoro da fare:
- Stabilisci il tasso di margine attuale per lo smartwatch.
- Determinare la tariffa del marchio per questo prodotto.
- FutureTech vuole ridurre la percentuale del marchio al 40% per aumentare le vendite. Quale sarebbe la nuova PA IVA esclusa se il prezzo di vendita restasse invariato?
- Calcola il margine complessivo se l'azienda vende 5 unità.
- Considerare i potenziali impatti sulla percezione del cliente e sulla struttura dei costi se la percentuale del marchio viene ridotta al 40%.
Correzione proposta:
-
Calcoliamo il tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo: ((100 – 50) ÷ 50) x 100 = 100%.
Attualmente il tasso di margine è del 100%. -
Il tasso di voto viene calcolato come segue:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituiamo: ((100 – 50) ÷ 100) x 100 = 50%.
Pertanto, il tasso di mark è attualmente del 50%. -
Per un tasso del 40%, la formula riorganizzata è:
PA HT = PV HT ÷ (1 + Mark rate).
Sostituendo: 100 ÷ (1 + 0,40) = €71,43.
La nuova PA esclusa le tasse dovrebbe essere di € 71,43 se la PV esclusa le tasse rimane a € 100.
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Calcolo del margine unitario: FV IVA esclusa – PA IVA esclusa = 100 – 50 = 50€.
Pertanto, margine complessivo = 50 x 5 = € 000.
Il margine complessivo per questa quantità è di € 250. -
Ridurre il tasso di marca potrebbe migliorare la percezione del rapporto qualità-prezzo da parte dei clienti e aumentare le vendite. Tuttavia, questa decisione deve essere accompagnata da un’analisi del modello di costo per garantire che i margini rimangano sostenibili nel lungo termine.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| PA esclusa l'imposta per un tasso mirato | PV IVA esclusa ÷ (1 + Tariffa Mark) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
App: Attrezzatura HealthFit
Dichiarazione:
HealthFit Equipment è un'azienda specializzata nella produzione di attrezzature per il fitness. Il loro tapis roulant più venduto ha un costo di acquisto IVA esclusa (PA IVA esclusa) di € 700 e viene venduto al dettaglio per € 1 IVA esclusa. L'azienda sta valutando la possibilità di modificare i prezzi e desidera valutare l'impatto sulla sua redditività.
Lavoro da fare:
- Calcolare il tasso di margine corrente per il tapis roulant.
- Determina la tariffa del marchio addebitata per questo prodotto.
- Se HealthFit desidera offrire uno sconto del 10% sul prezzo di vendita, tasse escluse, quale sarà il nuovo prezzo di vendita al lordo delle tasse?
- Calcola il margine complessivo se vengono vendute 300 unità, tenendo conto dello sconto.
- Analizzare l'impatto dello sconto sulla percezione del prodotto e sulla fedeltà del cliente.
Correzione proposta:
-
Calcolo del tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Quindi: ((1 – 000) ÷ 700) x 700 = 100%.
Il tasso di margine attuale è del 42,86%. -
Calcolo del tasso di voto:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituzione: ((1 – 000) ÷ 700) x 1 = 000%.
Pertanto, il tasso di riferimento è del 30%. -
Il nuovo sconto comporta una riduzione del prezzo di vendita IVA esclusa:
Nuovo PV tasse escluse = PV tasse escluse x (1 – Sconto).
Oppure: 1 x (000 – 1) = 0,10 €.
Il nuovo prezzo di vendita prima delle tasse è di € 900.
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Calcolo del margine unitario con sconto: 900€ – 700€ = 200€.
Margine complessivo con 300 unità: 200€ x 300 = 60€.
Il margine complessivo, scontato e per 300 unità, ammonta a 60 euro. -
L'applicazione di uno sconto può aumentare l'attrattiva del prodotto e incrementare le vendite a breve termine. Ciò può anche migliorare la soddisfazione del cliente, ma bisogna fare attenzione a non diminuire il valore percepito del prodotto e compromettere la posizione dell'azienda sul mercato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nuovo fotovoltaico tasse escluse con sconto | PV IVA esclusa x (1 – Sconto) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: prodotti organici GreenLife
Dichiarazione:
GreenLife Organics offre una vasta gamma di prodotti vegetariani pronti da mangiare. Uno dei loro prodotti di punta è il piatto di lasagne vegetariane. Ogni piatto costa 5€ IVA esclusa e viene venduto a 12€ IVA esclusa. L’azienda sta valutando la possibilità di modificare la propria strategia di prezzo e deve comprenderne le implicazioni sui margini.
Lavoro da fare:
- Determina il punteggio per il piatto di lasagne vegetariane.
- Calcola il tasso di margine attuale per questo prodotto.
- Se GreenLife decide di mantenere un tasso di margine del 100% riducendo al contempo il prezzo di vendita al netto delle imposte del 10%, quale sarà il costo di acquisto consentito al netto delle imposte?
- La produzione mensile è di 20 piatti. Qual è il margine complessivo con la produzione attuale?
- Spiegare come la riduzione del prezzo di vendita potrebbe influenzare la sostenibilità finanziaria dell'azienda.
Correzione proposta:
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Per il tasso di riferimento:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo: ((12 – 5) ÷ 12) x 100 = 58,33%.
Il tasso di marca del prodotto è del 58,33%. -
Calcolo del tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Utilizzando: ((12 – 5) ÷ 5) x 100 = 140%.
Il tasso di margine per questo prodotto è dell'140%. -
Per ottenere un tasso di margine mantenuto al 100% con una riduzione del 10% sul PV, tasse escluse:
Nuovo PV IVA esclusa = 12 x 0,90 = € 10,80.
PA HT consentita = Nuova PV HT ÷ 2.
Cioè: 10,80 ÷ 2 = 5,40 €.
-
Margine unitario: 12€ – 5€ = 7€.
Margine mensile complessivo: 7 € x 20 = 000 €.
Il margine complessivo per la produzione mensile è di 140 euro. -
La riduzione del prezzo di vendita può aumentare il volume delle vendite e accedere a nuovi segmenti di mercato. Tuttavia, è importante analizzare l’impatto sul margine unitario per evitare un deterioramento dei risultati finanziari e preservare risorse per investimenti futuri.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Nuovo PV HT con riduzione | PV HT x (1 – Riduzione) |
| PA escluse le imposte consentite per il margine target | Nuovo PV HT ÷ 2 |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: Cicli EcoRide
Dichiarazione:
EcoRide Cycles è un'azienda specializzata nella commercializzazione di biciclette elettriche per uso urbano. Il modello “Urban Lite” ha un costo di produzione di 300 € tasse escluse, con un prezzo al dettaglio fissato a 600 € tasse escluse. In un settore in forte espansione, l'azienda sta valutando in che modo i suoi margini potrebbero influenzare la sua competitività.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine per il modello “Urban Lite”.
- Determina la tariffa del marchio applicata per questa bicicletta.
- Quale sarebbe l'impatto sul prezzo di vendita, tasse escluse, se EcoRide decidesse di ridurre il tasso di margine al 50% mantenendo lo stesso costo di produzione?
- Se la produzione annua fosse di 2 biciclette, quale sarebbe il margine complessivo per l’anno?
- Discutere le implicazioni strategiche per EcoRide e i suoi concorrenti se i margini diminuiscono su questo modello.
Correzione proposta:
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Calcoliamo il tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo: ((600 – 300) ÷ 300) x 100 = 100%.
L'attuale margine di profitto per "Urban Lite" è del 100%. -
Per il tasso di riferimento:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituto: ((600 – 300) ÷ 600) x 100 = 50%.
Pertanto, il tasso di mark è fissato al 50%. -
Se il tasso di margine viene ridotto al 50%:
Nuovo PV HT = PA HT + (PA HT x 0,50).
Quindi: 300 + (300 x 0,50) = 450€.
Il prezzo di vendita tasse escluse, con un margine del 50%, sarebbe di 450€.
-
Margine unitario: 600€ – 300€ = 300€.
Margine complessivo per 2 unità: 000 € x 300 = 2 €.
Il margine annuo è di 600 euro con la produzione attuale. -
Ridurre il margine potrebbe rendere la bici più appetibile in termini di prezzo, aumentando potenzialmente i volumi di vendita. Potrebbe anche costringere i concorrenti a rivalutare le loro offerte. Tuttavia, EcoRide deve garantire che i suoi margini rimangano sufficienti a coprire i costi fissi e sostenere il suo sviluppo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nuovo PV escluse le tasse per il margine target | PA tasse escluse + (PA tasse escluse x aliquota margine) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: SolarMax Energie
Dichiarazione:
SolarMax Energies è un'azienda che installa pannelli solari nelle case private. Un kit di pannelli solari ha un prezzo di costo di 4 euro IVA esclusa, mentre il prezzo di vendita IVA esclusa per l'installazione è fissato a 000 euro. Con la transizione energetica SolarMax intende rivedere la propria redditività.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di margine attualmente ottenuto su un kit di pannelli solari.
- Determinare la tariffa del marchio per questo prodotto.
- Se l’obiettivo è ridurre il prezzo di costo del 10% senza incidere sul prezzo di vendita, quale sarebbe il nuovo prezzo di costo, tasse escluse?
- Qual è il margine complessivo se SolarMax vende 850 sistemi in un anno?
- Discutere i potenziali vantaggi per SolarMax derivanti dall'adeguamento del prezzo di costo mantenendo lo stesso prezzo di vendita.
Correzione proposta:
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Per calcolare il tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo: ((8 – 500) ÷ 4) x 000 = 4%.
Il tasso di margine attuale è del 112,5%. -
Calcolo del tasso di voto:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Oppure: ((8 – 500) ÷ 4) x 000 = 8%.
Il tasso di riferimento è quindi del 52,94%. -
Per ottenere un prezzo di costo inferiore del 10%:
Nuovo prezzo di costo IVA esclusa = PA IVA esclusa x (1 – Riduzione).
Cioè: 4 x 000 = 0,90 €.
Il nuovo prezzo di costo sarebbe di 3 euro.
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Calcolo del margine unitario: 8 € – 500 € = 4 €.
Per 850 unità: 4 € x 500 = 850 €.
Il margine complessivo dell'anno con tale quantitativo è di € 3. -
Ridurre i costi di produzione mantenendo il prezzo di vendita offre un miglioramento del margine di profitto, aumentando così i profitti. Inoltre, questo approccio consente a SolarMax di investire maggiormente in iniziative di vendita o di ricerca e sviluppo per rimanere al passo con il mercato delle energie rinnovabili.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nuovo prezzo di costo con riduzione | PA esclusa imposta x (1 – Riduzione) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: calzature alla moda
Dichiarazione:
Trendy Footwear è un'azienda di calzature all'avanguardia. Le sneaker “ComfyRunners” hanno un costo di produzione (tasse escluse) di 30 € e vengono vendute a 80 € (tasse escluse) ciascuna. L'azienda sta valutando diverse opzioni per massimizzare i profitti rinnovando al contempo la sua linea di prodotti.
Lavoro da fare:
- Qual è l'attuale tasso di margine per "ComfyRunners"?
- Determina la tariffa del marchio per queste scarpe da ginnastica.
- Trendy Footwear vuole mantenere un prezzo di vendita di 80€ aumentando i costi di produzione del 10%. Quale sarebbe il nuovo tasso di margine?
- Se vengono vendute 10 paia, quale sarà il margine complessivo?
- Quale strategia si potrebbe prendere in considerazione per mantenere la redditività nonostante l’aumento dei costi di produzione?
Correzione proposta:
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Calcolo del tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituiamo: ((80 – 30) ÷ 30) x 100 = 166,67%.
Il tasso di margine di "ComfyRunners" è attualmente del 166,67%. -
Per il tasso di riferimento:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituzione: ((80 – 30) ÷ 80) x 100 = 62,5%.
Il tasso di voto è del 62,5%. -
Se il costo di produzione aumenta del 10%:
Nuova PA IVA esclusa = 30 x 1,10 = 33 €.
Nuovo tasso di margine = ((80 – 33) ÷ 33) x 100 = 142,42%.
Il nuovo tasso di margine sarebbe del 142,42%.
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Margine unitario: 80€ – 30€ = 50€.
Margine complessivo per 10 unità: 000 € x 50 = 10 €.
Il margine complessivo sulla vendita di 10 paia è di 000 euro. -
Per mantenere la redditività con l’aumento dei costi, Trendy Footwear potrebbe esplorare il miglioramento dell’efficienza produttiva, l’aumento della qualità percepita per giustificare un aumento dei prezzi o l’esplorazione di nuovi canali di vendita per aumentare i volumi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nuovo PA HT con maggiorazione | AP HT x (1 + Incremento) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: gioiellieri di eleganza
Dichiarazione:
Elegance Jewellers produce alta gioielleria. Il loro anello d'oro più popolare ha un costo di produzione di 150 euro IVA esclusa, con un prezzo al dettaglio di 400 euro IVA esclusa. Di fronte alla volatilità dei prezzi dell’oro, la società desidera valutare l’impatto sulla sua redditività.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di markup dell'anello d'oro.
- Determina il tasso di valutazione per questo anello.
- Se il prezzo dell’oro aumenta e il costo di produzione aumenta fino a 175 €, mantenendo l’attuale prezzo di vendita, quale sarà il nuovo tasso di margine?
- Per una produzione di 500 anelli, quale sarà il margine complessivo prima e dopo la variazione del costo di produzione?
- Proporre una strategia per i gioiellieri d'eleganza per gestire le fluttuazioni delle materie prime preservando il margine.
Correzione proposta:
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Calcolo del tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo: ((400 – 150) ÷ 150) x 100 = 166,67%.
Il tasso di margine attuale è del 166,67%. -
Calcolo del tasso di voto:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Oppure: ((400 – 150) ÷ 400) x 100 = 62,5%.
Il tasso di voto è del 62,5%. -
Nuovo PA IVA esclusa = €175 con PV costante IVA esclusa:
Nuovo tasso di margine = ((400 – 175) ÷ 175) x 100 = 128,57%.
Il nuovo tasso di margine sarebbe del 128,57%.
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Margine unitario originario = 400 € – 150 € = 250 €.
Margine complessivo originario: 250 € x 500 = 125 €.
Nuovo margine unitario: 400 € – 175 € = 225 €.
Nuovo margine complessivo: 225 € x 500 = 112 €.
Prima dell'aumento il margine complessivo è di 125 euro, dopo è di 000 euro. -
Per compensare la volatilità delle materie prime, Elegance Jewellers potrebbe implementare acquisti futuri per garantire i prezzi, diversificare i materiali utilizzati nella produzione o rafforzare la percezione del valore del marchio per giustificare un possibile aumento dei prezzi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nuovo tasso di margine | ((PV HT – Nuovo PA HT) ÷ Nuovo PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
App: Generi alimentari BioFresh
Dichiarazione:
BioFresh Groceries, una catena di negozi biologici, vende un cesto di prodotti freschi per 30 euro, tasse escluse. Il costo di acquisto di questo paniere è di 18€ IVA esclusa. Con lo spostamento dei prodotti verso l'alto, il marchio desidera analizzare la propria strategia di prezzo.
Lavoro da fare:
- Stabilire il tasso di margine per il paniere di prodotti freschi.
- Determinare il tasso di mark per questo paniere.
- Se il prezzo del paniere aumenta del 20% mantenendo invariato il costo di acquisto, quale sarà il nuovo tasso di margine?
- Per una vendita mensile di 1 cestini, calcola il margine complessivo prima e dopo l'aumento del prezzo.
- Quale strategia di posizionamento dei prezzi potrebbe adottare BioFresh rispetto ai suoi concorrenti locali?
Correzione proposta:
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Calcolo del tasso di margine:
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
In sostituzione: ((30 – 18) ÷ 18) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine attuale è del 66,67%. -
Per il tasso di riferimento:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo: ((30 – 18) ÷ 30) x 100 = 40%.
Quindi il tasso di riferimento è del 40%. -
Con un aumento del prezzo di vendita del 20%:
Nuovo PV IVA esclusa = 30 x 1,20 = € 36.
Nuovo tasso di margine = ((36 – 18) ÷ 18) x 100 = 100%.
Il nuovo tasso di margine aumenterà al 100%.
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Margine unitario originario = 30 € – 18 € = 12 €.
Margine complessivo originario: 12 € x 1 = 200 €.
Nuovo margine unitario = 36 € – 18 € = 18 €.
Nuovo margine complessivo: 18 € x 1 = 200 €.
Prima dell'aumento dei prezzi, il margine complessivo è di 14 euro e dopo di 400 euro. -
BioFresh potrebbe puntare a un posizionamento di fascia alta per i suoi prodotti, evidenziando la qualità e l'origine locale dei suoi prodotti. La strategia potrebbe includere la promessa di freschezza e durabilità per differenziarsi dalle offerte concorrenti e giustificare il sovrapprezzo agli occhi dei consumatori.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Nuovo PV HT con maggiorazione | HP HT x (1 + Aumento) |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |