sommario
Applicazione: frutti dorati
Dichiarazione:
L'azienda “Les Fruits d'Or”, specializzata nella distribuzione di prodotti biologici, desidera analizzare la propria performance commerciale dell'ultimo mese. Viene venduto un set di frutta biologica a un prezzo di vendita IVA esclusa (PV HT) di 15 € al chilo, mentre il prezzo di acquisto IVA esclusa (PA HT) è di 9 € al chilo. Ne ha venduti 1200 chili in un mese. L'aliquota IVA applicabile è del 5,5%.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine di guadagno che “Les Fruits d'Or” realizza su ogni chilo di frutta venduta.
- Determinare il fatturato totale, escluse le tasse, raggiunto.
- Calcola il margine complessivo generato dalla vendita di questi frutti durante il mese.
- Valutare il fatturato comprensivo delle imposte realizzato dall'azienda.
- Pensi che “Les Fruits d'Or” dovrebbe modificare il suo prezzo di vendita? Giustifica la tua risposta.
Correzione proposta:
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Il tasso di margine viene calcolato utilizzando la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituiamo i valori: ((15 – 9) ÷ 9) x 100 = 66,67%.
L'azienda ottiene quindi un margine del 66,67% sulla vendita di ogni chilo di frutta. -
Il fatturato totale IVA esclusa è dato da: CA IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta.
Sostituendo: 15 x 1200 = € 18.
Il fatturato totale, tasse escluse, è di 18 euro. -
Il margine complessivo è calcolato con la formula: Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta.
Abbiamo un margine unitario di 15 – 9 = 6€.
Quindi, margine complessivo = 6 x 1200 = € 7.
Il margine complessivo generato è di € 7.
-
Il fatturato IVA inclusa si calcola utilizzando: CA IVA inclusa = CA IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
Sostituendo, 18 x (000 + 1) = € 0,055.
Il fatturato comprensivo delle imposte realizzato è quindi pari a 18 euro. -
Per determinare se Fruits d'Or debba adeguare il suo prezzo di vendita, è fondamentale considerare la concorrenza, la domanda dei clienti e i costi. A prima vista, con un tasso di margine del 66,67%, l’azienda sembra ben posizionata per massimizzare i propri margini offrendo allo stesso tempo un prezzo competitivo. Tuttavia, un’ulteriore analisi del mercato è essenziale per una decisione finale.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Fatturato comprensivo di tasse | CA IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
Applicazione: TechGadget
Dichiarazione:
“TechGadget” è un’azienda innovativa nel campo degli accessori tecnologici. Attualmente, il prezzo unitario delle cuffie è di 75 €, IVA esclusa. Il costo di acquisto di questi caschi, IVA esclusa, è di 50 € l'unità. Il mese scorso l'azienda ha venduto 800 unità. L'aliquota IVA è del 20%.
Lavoro da fare:
- Qual è il tasso di ricarico per ciascuna cuffia venduta da TechGadget?
- Calcola il fatturato IVA esclusa realizzato da TechGadget il mese scorso.
- Determinare il margine totale realizzato dall'azienda sulla vendita di caschi.
- Qual è l'importo totale dell'IVA riscossa da TechGadget durante la vendita?
- Secondo te, quali sarebbero le implicazioni finanziarie per TechGadget se decidesse di abbassare il prezzo di vendita del 5% mantenendo lo stesso volume di vendite?
Correzione proposta:
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La tariffa del marchio viene calcolata con la formula: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo: ((75 – 50) ÷ 75) x 100 = 33,33%.
La percentuale di marca per ogni casco venduto è quindi del 33,33%. -
Il fatturato al netto delle imposte è dato da: CA al netto delle imposte = PV al netto delle imposte x Quantità venduta.
Sostituendo: 75 x 800 = € 60.
Il fatturato al netto delle imposte realizzato è di 60 euro. -
Il margine totale viene calcolato utilizzando la formula: Margine unitario x Quantità venduta.
Il margine unitario è 75 – 50 = €25.
Quindi, margine totale = 25 x 800 = € 20.
Il margine totale raggiunto è di € 20.
-
L'importo totale dell'IVA riscossa è dato da: IVA totale = CA IVA esclusa x aliquota IVA.
Sostituendo: 60 x 000 = 0,20 €.
TechGadget ha incassato 12 euro di IVA. -
Una riduzione del prezzo del 5% porterebbe il nuovo PV, IVA esclusa, a: 75 – (75 x 0,05) = €71,25.
A parità di volume di vendita, fatturato IVA esclusa = 71,25 x 800 = 57 €.
Il nuovo margine unitario sarebbe: 71,25 – 50 = € 21,25, ovvero un margine totale di € 17.
Ciò inciderebbe negativamente sul margine, riducendolo di 3 euro, con possibili ripercussioni sulla redditività complessiva.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| IVA totale | Fatturato IVA esclusa x aliquota IVA |
Applicazione: moda etica
Dichiarazione:
L’azienda “Mode Éthique”, specializzata in abbigliamento eco-responsabile, desidera valutare le sue performance nel trimestre. Vende camicie di lino al prezzo al dettaglio di 40 € IVA esclusa. Il costo di acquisto IVA esclusa per ogni maglietta è di 25 €. Nell'ultimo trimestre sono state vendute 1500 magliette. L'aliquota IVA applicabile è del 5,5%.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine di profitto ottenuto da “Mode Éthique” su ogni maglietta.
- Qual è il fatturato trimestrale al netto delle tasse?
- Calcola il margine totale ottenuto dalla vendita di queste magliette.
- Determinare il fatturato comprensivo di imposte generato da “Ethical Fashion”.
- Quale sarebbe l’impatto sul margine totale se il prezzo di acquisto delle magliette aumentasse di 2 € per unità?
Correzione proposta:
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Il tasso di margine è dato da: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo: ((40 – 25) ÷ 25) x 100 = 60%.
In questo modo, “Mode Éthique” ottiene un margine di profitto del 60% su ogni maglietta. -
Il fatturato esclusa l'imposta è calcolato come segue: CA esclusa l'imposta = PV esclusa l'imposta x Quantità venduta.
Usando i numeri: 40 x 1500 = 60 €.
Il fatturato trimestrale al netto delle tasse è quindi di 60 euro. -
Il margine totale è determinato da: Margine unitario x Quantità venduta.
Con margine unitario di 40 – 25 = 15€.
Pertanto, Margine totale = 15 x 1500 = € 22.
Il margine totale ottenuto è di € 22.
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Per il fatturato IVA inclusa utilizzare la formula: CA IVA inclusa = CA IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
Sostituendo: 60 x 000 = 1,055 €.
Il fatturato comprensivo delle imposte generato è di € 63. -
Se il costo di acquisto aumentasse di 2 € per unità, il margine unitario diventerebbe 40 – 27 = 13 €.
Il nuovo margine totale sarebbe quindi 13 x 1500 = 19 €.
Ciò ridurrebbe il margine totale di 3 euro, evidenziando la sensibilità all’aumento dei costi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| Fatturato comprensivo di tasse | CA IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
Applicazione: Fuga Gourmet
Dichiarazione:
L'azienda “Évasion Gourmet”, che vende piatti pronti gourmet, intende valutare la propria situazione finanziaria annuale. Vendeva i suoi pasti preparati a un prezzo di vendita (tasse escluse) di 30 € per unità, con un costo di acquisto (tasse escluse) di 20 € a piatto. Il numero totale di piatti venduti quest'anno ha raggiunto quota 10. L'aliquota IVA per questi prodotti è del 000%.
Lavoro da fare:
- Determina il tasso di ricarico ottenuto da “Évasion Gourmet” su ogni piatto venduto.
- Calcolare il fatturato annuo tasse escluse.
- Valutare il margine totale ottenuto nel corso dell'anno.
- Qual è il fatturato annuo comprensivo delle tasse?
- Quali aspetti finanziari dovrebbero essere considerati se “Évasion Gourmet” decidesse di aggiungere una nuova gamma di piatti con un prezzo al dettaglio di 35 € e un costo di acquisto di 28 €?
Correzione proposta:
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La tariffa del marchio viene calcolata utilizzando: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Quindi: ((30 – 20) ÷ 30) x 100 = 33,33%.
Pertanto, il tasso di punteggio per piatto è del 33,33%. -
Il fatturato esclusa l'imposta si ottiene con la formula: CA esclusa l'imposta = PV esclusa l'imposta x Quantità venduta.
Quindi: 30 x 10 = 000 euro.
Il fatturato annuo, tasse escluse, è di 300 euro. -
Il margine totale è determinato dalla formula: Margine unitario x Quantità venduta.
In questo caso il margine unitario è 30 – 20 = 10 €.
Quindi, margine totale = 10 x 10 = € 000.
Il margine annuo totale raggiunge i 100 euro.
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Il fatturato annuo comprensivo delle imposte si calcola: CA IVA inclusa = CA IVA esclusa x (1 + aliquota IVA).
Pertanto: 300 x 000 = 1,055 €.
Il fatturato annuo comprensivo delle imposte è di € 316. -
L'introduzione di una nuova gamma con un PV esclusa tasse di 35 € e un PA esclusa tasse di € 28 suggerisce un'analisi più approfondita dei costi, della redditività e della domanda. Una valutazione del potenziale margine e degli effetti sul portafoglio esistente dovrebbe essere presa in considerazione per un esame informato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| Fatturato comprensivo di tasse | CA IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
Applicazione: Energia Pura
Dichiarazione:
“PureÉnergie”, un’azienda impegnata nella vendita di apparecchiature solari, desidera analizzare i suoi risultati trimestrali. Ogni pannello solare viene venduto a un prezzo al dettaglio, IVA esclusa, di 500 €. Il prezzo di acquisto di un pannello è di 350 € IVA esclusa. In questo trimestre sono stati venduti 300 pannelli. L'aliquota IVA applicabile è del 20%.
Lavoro da fare:
- Qual è il tasso di margine ottenuto per ciascun pannello solare venduto da PureÉnergie?
- Determinare il fatturato totale escluse le tasse realizzato nel trimestre.
- Calcola il margine totale generato in questo trimestre.
- Quanta IVA è stata riscossa sulle vendite di pannelli solari?
- Studiare le possibili conseguenze finanziarie se PureÉnergie si impegnasse ad abbassare il prezzo di vendita per aumentare le vendite a 350 unità senza modificare il prezzo d'acquisto.
Correzione proposta:
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Il tasso di margine è calcolato con la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((500 – 350) ÷ 350) x 100 = 42,86%.
Il tasso di margine per ciascun pannello solare è quindi del 42,86%. -
Il fatturato IVA esclusa si calcola con la formula: CA IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta.
Vale a dire 500 x 300 = 150 euro.
Il fatturato totale escluse le tasse per questo trimestre è di € 150. -
Il margine totale viene calcolato utilizzando: Margine unitario x Quantità venduta.
Ciò dà un margine unitario di 500 – 350 = € 150.
Quindi, margine totale = 150 x 300 = € 45.
Il margine totale generato è di € 45.
-
L'IVA riscossa è determinata da: IVA totale = CA esclusa IVA x aliquota IVA.
Pertanto 150 x 000 = 0,20 euro.
PureÉnergie ha incassato 30 euro di IVA. -
Quando si abbassa il prezzo di vendita, è essenziale determinare il nuovo margine e il fatturato. Ipotizzare una riduzione del 10% di PV HT.
Pertanto, Nuovo FV tasse escluse = 500 – 50 = €450. Nuovo fatturato = 450 x 350 = 157 €.
Il margine totale diventerebbe: (450 – 350) x 350 = € 35.
Questo approccio aumenta il fatturato ma riduce il margine totale, da qui l’importanza di valutare l’elasticità della domanda rispetto al prezzo.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| IVA totale | Fatturato IVA esclusa x aliquota IVA |
Applicazione: HabitatDesign
Dichiarazione:
“HabitatDesign” è un’azienda di interior design di lusso. Viene venduto un set di apparecchi di illuminazione a un prezzo al dettaglio, IVA esclusa, di 120 € ciascuno, con un costo di acquisto unitario, IVA esclusa, di 70 €. Nell'ultimo anno ne sono stati venduti 2000 esemplari. L’aliquota IVA applicata è del 20%.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di marca di ogni lampada venduta da HabitatDesign.
- Qual è stato il valore del fatturato annuo al netto delle imposte?
- Determinare il margine totale realizzato su queste vendite.
- Calcola l'IVA totale riscossa da HabitatDesign per l'anno.
- Quali sono gli elementi strategici che HabitatDesign dovrebbe considerare se vuole aumentare il proprio tasso di brand?
Correzione proposta:
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La tariffa del marchio è calcolata da: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((120 – 70) ÷ 120) x 100 = 41,67%.
La quota di marca per apparecchio è quindi pari al 41,67%. -
Il fatturato esclusa l'imposta è calcolato da: CA esclusa l'imposta = PV esclusa l'imposta x Quantità venduta.
Quindi 120 x 2000 = 240 euro.
Il fatturato annuo, tasse escluse, è di 240 euro. -
Il margine totale è dato da: Margine unitario x Quantità venduta.
Abbiamo: 120 – 70 = margine unitario di €50.
Quindi, margine totale = 50 x 2000 = € 100.
Il margine totale raggiunto è di € 100.
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L'IVA totale riscossa è data da: IVA totale = Fatturato IVA esclusa x Aliquota IVA.
Sostituendo: 240 x 000 = 0,20 €.
HabitatDesign ha incassato 48€ di IVA. -
Per aumentare il proprio tasso di marca, HabitatDesign deve considerare la possibilità di ridurre i costi di acquisto o aumentare il prezzo di vendita giustificando la qualità o l'esclusività del prodotto, tenendo conto del mercato e della percezione del cliente target.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| IVA totale | Fatturato IVA esclusa x aliquota IVA |
Applicazione: Saponi del passato
Dichiarazione:
“Savons d'Antan” è un’azienda artigianale che produce e vende saponi naturali. Il loro sapone di punta viene venduto a un prezzo (IVA esclusa) di 8 € l'unità, mentre il prezzo d'acquisto (IVA esclusa) è di 3 €. Nella seconda metà dell'anno, Savons d'Antan ha venduto 10 unità. L'aliquota IVA per questo prodotto è del 000%.
Lavoro da fare:
- Quale tasso di margine realizziamo su ogni sapone venduto?
- Calcolare il fatturato al netto delle imposte dell'ultimo semestre.
- Determina il margine totale generato dalle vendite di sapone.
- Quanta IVA ha incassato Savoine d’Antan nell’ultimo semestre?
- Quali sarebbero gli impatti finanziari se l’azienda decidesse di abbassare il fotovoltaico, IVA esclusa, a 6,50 € per aumentare i volumi venduti?
Correzione proposta:
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Il tasso di margine viene calcolato come segue: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((8 – 3) ÷ 3) x 100 = 166,67%.
Il tasso di margine su ogni sapone è quindi del 166,67%. -
Il fatturato al netto delle imposte è dato da: CA al netto delle imposte = PV al netto delle imposte x Quantità venduta.
Sostituendo, 8 x 10 = € 000.
Il fatturato al netto delle imposte dell'ultimo semestre ammonta a 80 euro. -
Il margine totale è calcolato come segue: Margine unitario x Quantità venduta.
Con margine unitario di 8 – 3 = 5€.
Pertanto, Margine totale = 5 x 10 = € 000.
Il margine totale generato è di € 50.
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L'IVA riscossa è calcolata da: IVA totale = Fatturato IVA esclusa x Aliquota IVA.
Ciò dà: 80 x 000 = 0,055 €.
Savons d’Antan ha incassato 4 euro di IVA. -
Abbassare il PV escluse le imposte a € 6,50 implicherebbe: Fatturato escluse le imposte = 6,50 x 10 = € 000 e Margine unitario = 65 – 000 = € 6,50.
Pertanto, Margine totale = 3,50 x 10 = € 000.
Anche se i ricavi diminuiscono, l’aggiustamento potrebbe aumentare il volume delle vendite, ma richiederebbe un aggiustamento per mantenere i margini sostenibili.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| IVA totale | Fatturato IVA esclusa x aliquota IVA |
Applicazione: mobili durevoli
Dichiarazione:
“Durable Furniture” propone mobili realizzati in legno riciclato e rispettoso dell’ambiente. Una panca viene venduta a un prezzo al dettaglio (tasse escluse) di 200 €, per un costo di acquisto (tasse escluse) di 130 €. Nell'ultimo semestre sono state vendute 600 panchine. L’aliquota IVA applicata è del 20%.
Lavoro da fare:
- Calcola il tasso di marca ottenuto su ogni panchina venduta.
- Qual è il fatturato al netto delle tasse di queste panchine nell'ultimo semestre?
- Valutare il margine totale generato da queste vendite.
- Determinare l'importo dell'IVA riscossa dal Mobilier Durevole.
- Quali sono le sfide che i Mobili Durevoli potrebbero affrontare aumentando il volume venduto del 10% senza modificare il prezzo di vendita o il costo di acquisto?
Correzione proposta:
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La tariffa del marchio viene calcolata come segue: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Oppure: ((200 – 130) ÷ 200) x 100 = 35%.
Ogni panca venduta raggiunge una percentuale di sconto del 35%. -
Il fatturato esclusa l'imposta è calcolato da: CA esclusa l'imposta = PV esclusa l'imposta x Quantità venduta.
Quindi CA IVA esclusa = 200 x 600 = 120 €.
Il fatturato al netto delle imposte per queste panchine ammonta a 120 euro. -
Il margine totale ottenuto è dato da: Margine unitario x Quantità venduta.
Cioè 200 – 130 = margine unitario di 70€.
Quindi, margine totale = 70 x 600 = € 42.
Il margine totale generato è di € 42.
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L'importo dell'IVA riscossa è calcolato da: IVA totale = fatturato IVA esclusa x aliquota IVA.
Sostituendo, 120 x 000 = 0,20 €.
Mobili durevoli ha raccolto 24 euro di IVA. -
Aumentare il volume delle vendite del 10% significa vendere 660 panchine. Sebbene ciò aumenti i ricavi e il margine complessivo, potrebbe richiedere un aumento della capacità produttiva, la gestione di scorte aggiuntive e il mantenimento di una qualità costante senza alterare la percezione ecologica e sostenibile del marchio.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| IVA totale | Fatturato IVA esclusa x aliquota IVA |
Applicazione: EcoGarden
Dichiarazione:
ÉcoJardin, specialista nella progettazione di giardini ecologici, vende kit di piantagione al prezzo di vendita IVA esclusa di 50 € ciascuno. Il costo di acquisto IVA esclusa per questi kit è di € 35. Avendo venduto 1500 kit nell'ultimo trimestre, l'azienda applica un'aliquota IVA del 5,5%.
Lavoro da fare:
- Determina il tasso di margine su ciascun kit di semina venduto.
- Qual è il fatturato al netto delle imposte realizzato da ÉcoJardin?
- Calcola il margine totale per i kit venduti.
- Qual è l'IVA totale riscossa da ÉcoJardin?
- Quali sarebbero le implicazioni per ÉcoJardin se optasse per una strategia di aumento dei prezzi mantenendo gli attuali volumi di vendita?
Correzione proposta:
-
Il tasso di margine è calcolato da: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, ((50 – 35) ÷ 35) x 100 = 42,86%.
Il tasso di margine per ciascun kit è quindi del 42,86%. -
Il fatturato IVA esclusa si ottiene da: CA IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta.
Quindi 50 x 1500 = 75 euro.
Il fatturato al netto delle imposte realizzato da ÉcoJardin è di 75 euro. -
Il margine totale viene calcolato utilizzando la formula: Margine unitario x Quantità venduta.
Con margine unitario di 50 – 35 = 15€.
Pertanto, Margine totale = 15 x 1500 = € 22.
Il margine totale è di € 22.
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L'IVA totale riscossa è determinata da: IVA totale = Fatturato IVA esclusa x Aliquota IVA.
Sostituendo, 75 x 000 = € 0,055.
ÉcoJardin ha incassato 4 € di IVA. -
Aumentare il prezzo di vendita mantenendo il volume delle vendite potrebbe aumentare il margine unitario e, quindi, il margine totale. Tuttavia, ÉcoJardin dovrebbe garantire che il mercato accetti questo cambiamento senza alcun apparente impatto negativo sulla domanda, il che potrebbe richiedere ricerche di mercato approfondite e una comunicazione efficace.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine totale | Margine unitario x Quantità venduta |
| IVA totale | Fatturato IVA esclusa x aliquota IVA |