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Applicazione: I Sapori dell'Orto
Dichiarazione:
Les Saveurs du Potager è un negozio di alimentari specializzato in prodotti biologici. Quest'anno il negozio di alimentari vuole valutare la propria redditività per le verdure fresche. Il negozio ha acquistato le sue carote biologiche a un prezzo di acquisto (PA IVA esclusa) di 2,00 euro al chilo. Il prezzo di vendita attuale (IVA esclusa) è di 3,50 euro al chilo. Nel corso dell'anno il negozio ha venduto 1200 kg di carote.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per un chilo di carote.
- Determinare il tasso di margine per le carote.
- Qual è il margine complessivo realizzato sui 1200 kg di carote vendute?
- Calcolare il prezzo di vendita IVA inclusa di un chilo di carote, sapendo che l'aliquota IVA è del 5,5%.
- Considerare l'impatto di un aumento del prezzo di acquisto sulla redditività delle vendite se il prezzo di vendita rimane invariato.
Correzione proposta:
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Il margine unitario si ottiene sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 3,50 € – 2,00 € = 1,50 € al chilo.
Pertanto, ogni chilo di carote venduto genera un margine di 1,50 euro. -
Il tasso di margine viene calcolato utilizzando la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, tasso di margine = ((€3,50 – €2,00) ÷ €2,00) x 100 = 75%.
Il tasso di margine per le carote è quindi del 75%. -
Il margine complessivo è il margine unitario moltiplicato per la quantità venduta.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = € 1,50 x 1200 kg = € 1800.
Il negozio di alimentari ha ottenuto un margine complessivo di 1800 euro sulle vendite di carote.
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Per trovare il prezzo di vendita IVA inclusa, applichiamo l'IVA al prezzo di vendita IVA esclusa.
PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) = 3,50 € x (1 + 0,055) = 3,50 € x 1,055 = 3,6925 €.
Il prezzo di vendita IVA inclusa di un chilo di carote è quindi di 3,69 euro. -
Se il prezzo di acquisto aumenta e il prezzo di vendita rimane lo stesso, il margine unitario diminuirà, riducendo la redditività delle vendite. Ciò potrebbe richiedere una revisione del prezzo di vendita o trattative con i fornitori per mantenere margini soddisfacenti e garantire una buona redditività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Prezzo di vendita IVA inclusa | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
Applicazione: TechnoStore
Dichiarazione:
TechnoStore, negozio specializzato nella vendita di prodotti elettronici, vuole analizzare la redditività di un nuovo modello di smartphone. Il prezzo di acquisto (PA tasse escluse) di ogni smartphone è di 400 euro, mentre l'attuale prezzo di vendita (PV tasse escluse) è fissato a 600 euro. In un mese, TechnoStore ha venduto 300 unità.
Lavoro da fare:
- Determina il margine unitario realizzato su ogni smartphone venduto.
- Calcola la tariffa del marchio per questo prodotto.
- Qual è il fatturato al netto delle imposte realizzato con le vendite di smartphone?
- Valutare il margine complessivo ottenuto da queste vendite.
- Analizzare le conseguenze sulla redditività se i costi di produzione aumentano del 15%, senza variazione del prezzo di vendita.
Correzione proposta:
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Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 600 € – 400 € = 200 €.
Per ogni smartphone venduto TechnoStore realizza un margine unitario di 200€. -
La tariffa del marchio viene calcolata con la formula: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, Tasso del marchio = ((€600 – €400) ÷ €600) x 100 = 33,33%.
Il tasso di marca per lo smartphone è del 33,33%. -
Il fatturato al netto delle imposte corrisponde alla moltiplicazione del prezzo di vendita per il numero di unità vendute.
Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta = 600 € x 300 = 180 €.
Il fatturato di TechnoStore al netto delle tasse per questo modello di smartphone è di 180 euro.
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Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 200 € x 300 = 60 €.
TechnoStore ha ottenuto un margine complessivo di 60€ sulle vendite di questo smartphone. -
Se i costi di produzione aumentassero del 15%, il prezzo di acquisto salirebbe a 460 euro. Il nuovo margine unitario sarebbe di 600 € – 460 € = 140 €, il che ridurrebbe la redditività. Per mantenere i margini attuali, TechnoStore potrebbe prendere in considerazione l'aumento del prezzo di vendita o la negoziazione di una tariffa di acquisto migliore con i propri fornitori.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: Chaussures&Co
Dichiarazione:
Chaussures&Co, marchio di moda, sta valutando la redditività dei nuovi stivaletti con tacco. Ogni paio ha un prezzo di acquisto (PA tasse escluse) di 50 € e viene venduto ad un prezzo di vendita (PV tasse escluse) di 90 €. In questa stagione, il negozio ha venduto 500 paia.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario realizzato su ciascun paio di stivaletti.
- Determina il tasso di ricarico per questi stivaletti.
- Quali sono le vendite totali, tasse escluse, per questo prodotto?
- Valutare il margine complessivo derivante da queste vendite.
- Discuti le implicazioni di una riduzione del 10% del prezzo di vendita sulla redditività del paio.
Correzione proposta:
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Il margine unitario viene calcolato sottraendo il PA al netto delle imposte dal PV al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 90 € – 50 € = 40 €.
Chaussures&Co realizza un margine di 40€ per paio di stivaletti venduti. -
Il tasso di margine viene determinato utilizzando la formula: Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Sostituendo, tasso di margine = ((€90 – €50) ÷ €50) x 100 = 80%.
Il tasso di margine per gli stivaletti è dell'80%. -
Il totale delle vendite escluse le imposte si ottiene moltiplicando il PV esclusa le imposte per la quantità venduta.
Vendite totali IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta = € 90 x 500 = € 45.
Il totale delle vendite degli stivaletti, IVA esclusa, è di 45 euro.
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Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per il numero di paia vendute.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 40 € x 500 = 20 €.
Il margine complessivo generato dalle vendite di stivaletti è di 20 euro. -
Una riduzione del 10% sul PV IVA esclusa equivale a un nuovo PV IVA esclusa di 81 €. Ciò riduce il margine unitario a 31 €. Se le vendite restassero stabili, il margine complessivo sulle 500 paia diventerebbe di 15 euro, il che rappresenta una riduzione della redditività. Sarebbe saggio compensare il calo con un aumento del volume delle vendite o una riduzione dei costi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Vendite totali, tasse escluse | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: Delizie Gourmet
Dichiarazione:
Gourmet Délices è un ristorante gourmet che desidera valutare la redditività del suo piatto forte, il foie gras in padella. Il costo di acquisto (CA tasse escluse) per preparare un piatto è di 10 €, mentre il prezzo di vendita (PV tasse escluse) è di 25 €. Nell'ultimo mese sono stati venduti 450 piatti.
Lavoro da fare:
- Calcolare il margine unitario per piatto venduto.
- Determina la tariffa del marchio per questo piatto d'autore.
- Qual è il fatturato al netto delle imposte generato dalla vendita di questo piatto?
- Valutare il margine complessivo ottenuto da queste vendite.
- Quale sarebbe l'impatto di un aumento dell'aliquota IVA dal 5,5% al 10% sul prezzo di vendita IVA inclusa?
Correzione proposta:
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Il margine unitario si ottiene sottraendo il costo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – CA tasse escluse = 25 € – 10 € = 15 €.
Il ristorante applica un margine di 15€ per piatto venduto. -
La tariffa del marchio viene calcolata come segue: Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – CA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, Tasso del marchio = ((€25 – €10) ÷ €25) x 100 = 60%.
La percentuale di punteggio per il foie gras saltato in padella è del 60%. -
Il fatturato al netto delle imposte è il prodotto del prezzo di vendita e della quantità venduta.
Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta = 25 € x 450 = 11 €.
Il fatturato al netto delle tasse generato da questo piatto è di 11 euro.
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Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per il numero di lastre vendute.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 15 € x 450 = 6 €.
Il margine complessivo ricavato da queste vendite è di € 6. -
Con l’aumento dell’IVA al 10%, il nuovo prezzo di vendita IVA inclusa verrebbe calcolato come segue:
PV IVA inclusa = PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) = 25 € x (1 + 0,10) = 27,50 €.
Questo aumento richiede una rivalutazione dei prezzi per mantenere l’attrattiva commerciale.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PV HT – AC HT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – AC HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Prezzo di vendita IVA inclusa | PV IVA esclusa x (1 + aliquota IVA) |
Applicazione: OptiqueVision
Dichiarazione:
OptiqueVision è un negozio specializzato nella vendita di occhiali da sole. Un particolare paio costa all'acquisto 30€ (PA tasse escluse) e viene venduto ad un prezzo di vendita (PV tasse escluse) di 70€. Lo scorso trimestre, l'azienda ha venduto 200 paia.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario prelevato su ciascun paio di occhiali venduti.
- Determina il tasso di ricarico per questi occhiali.
- Qual è il fatturato totale, tasse escluse, per queste vendite?
- Valutare il margine complessivo ottenuto durante il trimestre.
- Considera le implicazioni di una riduzione del prezzo di vendita del 15% per aumentare le vendite del 25%.
Correzione proposta:
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Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 70 € – 30 € = 40 €.
Il margine realizzato su ogni paio venduto è di 40€. -
Il tasso di margine viene calcolato dividendo il margine unitario per il prezzo di acquisto, tasse escluse e moltiplicando per 100.
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((€70 – €30) ÷ €30) x 100 = 133,33%.
Il tasso di margine per gli occhiali è del 133,33%. -
Il fatturato al netto delle imposte si ottiene moltiplicando il prezzo di vendita per la quantità venduta.
Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta = 70 € x 200 = 14 €.
Il fatturato totale, tasse escluse, è di 14 euro.
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Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per il numero di paia vendute.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 40 € x 200 = 8 €.
Il margine complessivo del trimestre è pari a 8 euro. -
Se il prezzo di vendita viene ridotto del 15%, diventa 59,50 €. Con un aumento delle vendite del 25%, verrebbero vendute 250 paia. Il margine unitario sarebbe di 29,50 euro e il margine complessivo sarebbe di 7 euro. La riduzione ridurrebbe i margini, ma potrebbe essere compensata dall’aumento del volume delle vendite. Potrebbe essere opportuna una riflessione sulla competitività del mercato.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: Ecociclo
Dichiarazione:
ÉcoCycle è un'azienda che vende biciclette elettriche. Il prezzo di acquisto (PA IVA esclusa) di una bicicletta è di 900 euro, mentre il prezzo di vendita proposto (PV IVA esclusa) è di 1 euro. In questo trimestre EcoCycle ha venduto 500 biciclette.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario per ciascuna bicicletta.
- Calcola la tariffa del marchio per questo prodotto.
- Che fatturato ha realizzato HT ÉcoCycle?
- Valutare il margine complessivo risultante da queste vendite.
- Considerare le conseguenze strategiche se il mercato vede una concorrenza sui prezzi sempre più aggressiva.
Correzione proposta:
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Il margine unitario si ottiene sottraendo il PA al netto delle imposte dal PV al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = € 1 – € 500 = € 900.
Ogni bici venduta realizza un margine unitario di 600€. -
Il tasso di voto è determinato dalla formula:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, tasso del marchio = ((€ 1 – € 500) ÷ € 900) x 1 = 500%.
Il tasso di voto è del 40%. -
Il fatturato IVA esclusa si ottiene moltiplicando il prezzo di vendita per il numero di biciclette vendute.
Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta = 1 € x 500 = 80 €.
Il fatturato al netto delle tasse per questo trimestre è di € 120.
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Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per il numero di biciclette.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 600 € x 80 = 48 €.
Il margine complessivo sulle vendite è di 48 euro. -
La maggiore concorrenza con prezzi più bassi potrebbe costringere ÉcoCycle a rivedere i propri margini o a offrire extra come servizi gratuiti o una garanzia estesa. Un’analisi strategica per differenziare l’offerta potrebbe aiutare a mantenere la redditività pur rimanendo attrattivi rispetto alla concorrenza.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – PAHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
App: Pensieri Artigiani
Dichiarazione:
Artisan' Thoughts è una piccola azienda specializzata nella creazione e vendita di candele artigianali. Il costo di produzione (CF tasse escluse) di una candela è di 5€, mentre il prezzo di vendita (PV tasse escluse) è di 12€. Nell'ultimo semestre l'azienda ha venduto 1500 candele.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ciascuna candela.
- Determina il tasso di mark per queste candele.
- Qual è il fatturato al netto delle imposte su queste vendite?
- Valutare il margine complessivo generato da queste vendite.
- Considera le implicazioni economiche del passaggio alle vendite online con un costo aggiuntivo di 1€ a candela.
Correzione proposta:
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Il margine unitario si ottiene sottraendo il CF al netto delle imposte dal PV al netto delle imposte.
Margine unitario = PV tasse escluse – CF tasse escluse = 12€ – 5€ = 7€.
Ogni candela venduta genera un margine di 7€. -
Il mark rate si calcola con la seguente formula:
Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – CF tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, Tasso del marchio = ((€12 – €5) ÷ €12) x 100 = 58,33%.
Le candele hanno un mark rate del 58,33%. -
Il fatturato al netto delle imposte si calcola moltiplicando il prezzo di vendita per la quantità venduta.
Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta = 12 € x 1500 = 18 €.
Il fatturato al netto delle imposte è di 18 euro.
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Il margine complessivo è la moltiplicazione del margine unitario per la quantità di candele vendute.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 7 € x 1500 = 10 €.
Il margine complessivo conseguito è di 10 euro. -
Passare alla vendita online con un costo aggiuntivo di 1€ a candela abbasserebbe il margine unitario a 6€. Se i volumi di vendita rimangono stabili, ciò ridurrà il margine complessivo. Valutare i vantaggi del passaggio all’e-commerce rispetto ai costi potrebbe massimizzare la redditività futura.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PVHT – CFHT |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – CF HT) ÷ PV HT) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: naturalmente salute
Dichiarazione:
Naturalmente Santé è un negozio di prodotti naturali che desidera valutare la redditività di un integratore alimentare stellato. Il costo di fornitura (CA IVA esclusa) di ogni box è di 12€, mentre il prezzo di vendita (PV IVA esclusa) è di 20€. Quest'anno sono state vendute 2500 scatole.
Lavoro da fare:
- Calcola il margine unitario per ogni scatola venduta.
- Determina il tasso di ricarico per questo prodotto.
- Qual è il fatturato totale, tasse escluse, di queste vendite?
- Qual è il margine complessivo ottenuto?
- Analizzare l'impatto se un aumento dei costi di produzione riducesse il margine unitario del 10%.
Correzione proposta:
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Il margine unitario è definito come la differenza tra il PV IVA esclusa e il fatturato IVA esclusa.
Margine unitario = PV tasse escluse – CA tasse escluse = 20 € – 12 € = 8 €.
Ogni box venduto prevede un margine unitario di 8€. -
Il tasso di margine viene calcolato dividendo il margine unitario per il costo di fornitura e moltiplicando per 100.
Tasso di margine = ((PV tasse escluse – CA tasse escluse) ÷ CA tasse escluse) x 100 = ((€20 – €12) ÷ €12) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine è del 66,67%. -
Il fatturato totale al netto delle imposte risulta dalla moltiplicazione del prezzo di vendita per la quantità venduta.
Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta = 20 € x 2500 = 50 €.
Il fatturato al netto delle imposte è di 50 euro.
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Il margine complessivo è calcolato dal prodotto del margine unitario e del numero di scatole vendute.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 8 € x 2500 = 20 €.
Il margine complessivo conseguito è di 20 euro. -
Se il margine unitario diminuisse del 10%, aumenterebbe a 7,20 €. A parità di volume di vendita, ciò implicherebbe un margine complessivo di 18 euro, ovvero una riduzione della redditività. È fondamentale considerare le modalità per mitigare l’impatto, come l’aumento del prezzo di vendita o il miglioramento dei processi per ridurre i costi.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | PV HT – AC HT |
| Tasso di margine | ((PV IVA esclusa – AC IVA esclusa) ÷ AC IVA esclusa) x 100 |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
Applicazione: Giardini di Smeraldo
Dichiarazione:
Jardins d'Émeraude è un vivaio specializzato in piante esotiche. I costi di importazione (CI tasse escluse) per un lotto di 100 piante sono di € 500. Tali impianti vengono venduti ad un prezzo di vendita (FV IVA esclusa) di 15€ cadauno. In questa stagione sono state vendute 800 piante.
Lavoro da fare:
- Determinare il margine unitario per una pianta.
- Calcola il margine complessivo per tutte le vendite della stagione.
- Qual è il fatturato al netto delle imposte per queste vendite?
- Valuta il tasso di mark per queste piante.
- Discutere il potenziale effetto sui margini se i fornitori aumentassero i costi del 10%.
Correzione proposta:
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Il margine unitario si ottiene sottraendo il costo unitario di importazione al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte.
Il costo unitario è € 500 ÷ 100 = € 5.
Margine unitario = PV esclusa IVA – Costo unitario = €15 – €5 = €10.
Pertanto, il margine unitario per pianta è di 10 €. -
Il margine complessivo è il prodotto del margine unitario e della quantità totale venduta.
Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 10 € x 800 = 8 €.
Per tutte le vendite, il margine complessivo è di 8 euro. -
Il fatturato IVA esclusa si calcola moltiplicando il prezzo totale di vendita per la quantità di piante vendute.
Fatturato IVA esclusa = PV IVA esclusa x Quantità venduta = 15 € x 800 = 12 €.
Il fatturato al netto delle imposte per queste vendite è di € 12.
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La tariffa del marchio viene calcolata utilizzando la seguente formula:
Tariffa del marchio = ((PV tasse escluse – Costo unitario) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Sostituendo, Tasso del marchio = ((€15 – €5) ÷ €15) x 100 = 66,67%.
Il tasso di riferimento per queste piante esotiche è del 66,67%. -
Se i costi aumentassero del 10%, il costo unitario aumenterebbe a € 5,50. Il nuovo margine unitario sarebbe quindi pari a 9,50 euro, il che ridurrebbe il margine complessivo. È fondamentale tenere conto di questi impatti per mantenere o aumentare la redditività, potenzialmente attraverso un aumento dei prezzi di vendita o miglioramenti logistici.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Margine unitario | FV IVA esclusa – Costo unitario |
| Margine complessivo | Margine unitario x Quantità venduta |
| Fatturato IVA esclusa | PV IVA esclusa x Quantità venduta |
| Tasse sul marchio | ((PV tasse escluse – Costo unitario) ÷ PV tasse escluse) x 100 |