calcolo del margine commerciale | 9 Esercizi

Applicazione: Au Gourmand Epicurien

Dichiarazione:

L’azienda “Au Gourmand Épicurien” è specializzata nella vendita di dolciumi artigianali. Vuole analizzare la redditività dei suoi prodotti per adattare la sua strategia commerciale. Per le caramelle alla menta ti vengono forniti i seguenti dati: Prezzo di acquisto unitario IVA esclusa: € 1,50, Prezzo di vendita unitario IVA esclusa: € 3,00, Quantità venduta: 2000 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario realizzato su ciascuna caramella alla menta.
2. Determina il margine complessivo guadagnato per le vendite di menta.
3. Qual è il tasso di markup sulle caramelle?
4. Calcola la tariffa del marchio per questo prodotto.
5. Analizzare l'impatto di un aumento del 10% del prezzo di vendita sul tasso di margine.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il prezzo unitario di acquisto IVA esclusa dal prezzo unitario di vendita IVA esclusa.
   Margine unitario = 3,00 € – 1,50 € = 1,50 €.
   Ogni caramella alla menta porta quindi un margine di 1,50€.

2. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
   Margine complessivo = 1,50 € x 2000 = 3000 €.
   La vendita totale delle caramelle ha generato un margine complessivo di € 3.

3. Il tasso di margine viene calcolato dividendo il margine unitario per il prezzo di acquisto, quindi moltiplicandolo per 100.

Tasso di margine = ((€3,00 – €1,50) ÷ €1,50) x 100 = 100%.
Il tasso di margine di una caramella alla menta è del 100%.

4. Per ottenere il tasso di marca, dividi il margine unitario per il prezzo di vendita, quindi moltiplicalo per 100.
   Tasso del marchio = ((€3,00 – €1,50) ÷ €3,00) x 100 = 50%.
   Il tasso di riferimento per le zecche è del 50%.

5. Se il prezzo di vendita aumenta del 10%, il nuovo prezzo di vendita unitario IVA esclusa sarà pari a 3,00 € x 1,10 = 3,30 €.
   Il nuovo tasso di margine sarà: ((€3,30 – €1,50) ÷ €1,50) x 100 = 120%.
   Pertanto, un aumento del 10% del prezzo di vendita aumenta il tasso di margine dal 100% al 120%.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: baguette intelligenti

Dichiarazione:

Les Baguettes Futées, azienda di produzione culinaria specializzata in baguette di pane, decide di rivedere la propria strategia di prezzo. Contiene le seguenti informazioni: Costo di produzione unitario IVA esclusa: 0,40 €, Prezzo di vendita unitario IVA esclusa: 0,80 €, Quantità venduta: 5000 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascuna baguette.
2. Valutare il margine complessivo generato dalla vendita di baguette.
3. Determinare il tasso di margine sul prodotto.
4. Calcola il tasso di voto associato alle baguette.
5. Cosa accadrebbe al tasso di margine se il costo di produzione diminuisse di 0,10 €?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario viene determinato sottraendo il costo di produzione unitario dal prezzo di vendita unitario.
   Margine unitario = 0,80 € – 0,40 € = 0,40 €.
   Pertanto, ogni baguette genera un margine unitario di 0,40 €.

2. Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per il numero di baguette vendute.
   Margine complessivo = 0,40 € x 5000 = 2000 €.
   La vendita delle baguette ha generato un margine complessivo di 2 euro.

3. Il tasso di margine viene calcolato utilizzando la formula:

Tasso di margine = ((€0,80 – €0,40) ÷ €0,40) x 100 = 100%.
Il tasso di margine per le baguette è quindi del 100%.

4. Il tasso di marca si ottiene dividendo il margine unitario per il prezzo di vendita unitario.
   Tasso del marchio = ((€0,80 – €0,40) ÷ €0,80) x 100 = 50%.
   La percentuale di marca raggiunge il 50% per le baguette.

5. Se il costo di produzione diminuisce di 0,10 €, il nuovo costo sarebbe 0,40 € – 0,10 € = 0,30 €.
   Il nuovo tasso di margine sarebbe: ((€0,80 – €0,30) ÷ €0,30) x 100 = 166,67%.
   Una diminuzione del costo di produzione di € 0,10 aumenterebbe il tasso di margine al 166,67%.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: elettropotenziamento

Dichiarazione:

ÉlectroBoosting, start-up innovativa specializzata in batterie ricaricabili, desidera valutare i propri margini per ottimizzare i propri costi. Ecco i dati della batteria da 5000 mAh: Costo di produzione unitario IVA esclusa: 8 €, Prezzo di vendita unitario IVA esclusa: 15 €, Quantità venduta: 1200 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario ottenuto da ciascuna batteria.
2. Qual è il margine complessivo realizzato sulla vendita delle batterie?
3. Calcolare il tasso di margine per la batteria.
4. Qual è la tariffa di marca delle batterie vendute da ÉlectroBoosting?
5. Discutere le implicazioni strategiche di un aumento del 10% dei costi di produzione sul tasso di margine.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario si ottiene sottraendo il costo di produzione dal prezzo di vendita.
   Margine unitario = 15 € – 8 € = 7 €.
   Ogni batteria genera un margine di 7€.

2. Il margine complessivo è il prodotto del margine unitario e della quantità venduta.
   Margine complessivo = 7 € x 1200 = 8400 €.
   La vendita di batterie ha generato un margine complessivo di 8 euro.

3. Il tasso di margine è dato dalla seguente formula:

Tasso di margine = ((€15 – €8) ÷ €8) x 100 = 87,5%.
Il tasso di margine per la batteria è dell'87,5%.

4. Il tasso di voto viene calcolato come segue:
   Tasso del marchio = ((€15 – €8) ÷ €15) x 100 = 46,67%.
   Le vendite di batterie raggiungono un tasso di marca del 46,67%.

5. Se il costo di produzione aumenta del 10%, il costo unitario diventa 8 € x 1,10 = 8,80 €.
   Il nuovo tasso di margine: ((€15 – €8,80) ÷ €8,80) x 100 = 70,45%.
   Un aumento del 10% dei costi di produzione ridurrebbe il tasso di margine al 70,45%, il che potrebbe influire sulla redditività di ElectroBoosting a lungo termine.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Vini Prestigio

Dichiarazione:

Vins de Prestige, specializzata nell'importazione e distribuzione di vini di fascia alta, vuole valutare la performance finanziaria delle sue vendite. Per un'annata particolare: Costo di acquisto IVA esclusa: 12€, Prezzo di vendita IVA esclusa: 20€, Quantità venduta: 750 bottiglie.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascuna bottiglia.
2. Qual è l'importo totale del margine generato da questa vendita?
3. Determina il tasso di margine per questa annata di vino.
4. Trova la tariffa del marchio per questo prodotto.
5. Quale sarebbe l'effetto di una promozione del prezzo di vendita del 10% sulla tariffa del marchio?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il costo di acquisto dal prezzo di vendita.
   Margine unitario = 20 € – 12 € = 8 €.
   Ogni bottiglia offre un margine di 8€.

2. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando questo margine unitario per la quantità venduta.
   Margine complessivo = 8 € x 750 = 6000 €.
   La vendita totale genera un margine complessivo di € 6.

3. Il tasso di margine viene valutato utilizzando la formula:

Tasso di margine = ((€20 – €12) ÷ €12) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine su questa vendita ha raggiunto il 66,67%.

4. Il tasso di voto viene calcolato come segue:
   Tasso del marchio = ((€20 – €12) ÷ €20) x 100 = 40%.
   Il tasso di voto per questa annata è del 40%.

5. In caso di promozione del 10%, il prezzo scontato sale a 20€ – (20€ x 0,10) = 18€.
   Il nuovo tasso del marco sarebbe: ((€18 – €12) ÷ €18) x 100 = 33,33%.
   La promozione abbasserebbe la percentuale del marchio al 33,33%.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: lampi di moda

Dichiarazione:

Éclats de Mode, catena di boutique specializzata in accessori moda, vuole analizzare la redditività dei suoi bracciali in pelle. I dati conosciuti sono: Prezzo unitario di acquisto IVA esclusa: 5 €, Prezzo unitario di vendita IVA esclusa: 12 €, Quantità venduta: 300 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario associato a questi braccialetti.
2. Calcola il margine complessivo dalla vendita dei braccialetti.
3. Valutare il tasso di margine addebitato.
4. Determinare la tariffa del marchio per questo prodotto.
5. Quale sarebbe il nuovo impatto sul tasso di margine se il prezzo di acquisto diminuisse di 1 €?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario viene calcolato sottraendo il prezzo di acquisto dal prezzo di vendita.
   Margine unitario = 12 € – 5 € = 7 €.
   Ogni braccialetto genera un margine di 7€.

2. Il margine complessivo è definito come il prodotto del margine unitario e della quantità venduta.
   Margine complessivo = 7 € x 300 = 2100 €.
   La vendita dei braccialetti prevede un margine complessivo di 2 euro.

3. Il tasso di margine si trova tramite:

Tasso di margine = ((€12 – €5) ÷ €5) x 100 = 140%.
Per i braccialetti viene registrato un tasso di margine del 140%.

4. Il voto è dato da:
   Tasso del marchio = ((€12 – €5) ÷ €12) x 100 = 58,33%.
   Osserviamo un tasso di mark del 58,33%.

5. Con un prezzo di acquisto ridotto di 1€, o 4€, il tasso di margine diventa:
   ((€12 – €4) ÷ €4) x 100 = 200%.
   La riduzione del prezzo di acquisto migliora il tasso di margine al 200%.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: luci ecologiche

Dichiarazione:

Ecological Lights, azienda impegnata nell'illuminazione a LED, sta cercando di ottimizzare la sua gamma di lampade. Abbiamo le seguenti informazioni: Costo di produzione unitario IVA esclusa: 6 €, Prezzo di vendita unitario IVA esclusa: 14 €, Quantità venduta: 350 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario guadagnato su ciascuna lampada.
2. Determinare l'importo del margine complessivo.
3. Calcola il tasso di margine per questo prodotto.
4. Calcola il tasso di voto.
5. Analizzare l'impatto di una riduzione di € 2 del prezzo di vendita sul tasso di margine.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario si ottiene sottraendo il costo di produzione dal prezzo di vendita.
   Margine unitario = 14 € – 6 € = 8 €.
   Ogni lampada prevede un margine di 8€.

2. Il margine complessivo viene calcolato moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta.
   Margine complessivo = 8 € x 350 = 2800 €.
   Il margine complessivo realizzato a seguito della vendita delle lampade è di 2 euro.

3. Per calcolare il tasso di margine:

Tasso di margine = ((€14 – €6) ÷ €6) x 100 = 133,33%.
Il tasso di margine è del 133,33%.

4. Il tasso di voto è calcolato da:
   Tasso del marchio = ((€14 – €6) ÷ €14) x 100 = 57,14%.
   Il tasso di voto è del 57,14%.

5. Se il prezzo di vendita scende di 2€, diventa 12€.
   Il tasso di margine sarebbe: ((€12 – €6) ÷ €6) x 100 = 100%.
   Una diminuzione di 2 € abbasserebbe il tasso di margine al 100%.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: bevande vitali

Dichiarazione:

Boissons Vitalité è un'azienda produttrice di succhi di frutta energetici. Il direttore marketing vuole valutare i profitti generati dal lancio del suo ultimo prodotto. I dati disponibili sono: Costo unitario di produzione IVA esclusa: 0,70 €, Prezzo di vendita IVA esclusa: 2 €, Quantità venduta: 800 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per avere un'idea del profitto per succo.
2. Calcola il margine complessivo per determinare il profitto totale.
3. Valutare il tasso di margine del prodotto.
4. Determinare il tasso di marca per questi succhi.
5. Quale sarebbe l’effetto di una riduzione del 10% del prezzo di vendita sul tasso di cambio?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato da:
   Margine unitario = 2 € – 0,70 € = 1,30 €.
   Ogni succo genera un margine di 1,30€.

2. Il margine complessivo si ottiene moltiplicando il margine unitario per la quantità venduta:
   Margine complessivo = 1,30 € x 800 = 1040 €.
   Il margine complessivo è quindi di 1 euro.

3. Il tasso di margine viene dedotto come segue:

Tasso di margine = ((€2 – €0,70) ÷ €0,70) x 100 = 185,71%.
Il tasso di margine è del 185,71%.

4. Per calcolare il tasso di voto:
   Tasso del marchio = ((€2 – €0,70) ÷ €2) x 100 = 65%.
   Il tasso di voto è del 65%.

5. Con prezzo di vendita rivisto al ribasso del 10%: nuovo prezzo = 1,80€.
   Il tasso di mark diventa: ((€1,80 – €0,70) ÷ €1,80) x 100 = 61,11%.
   Questo calo comporterebbe una riduzione del tasso del marco al 61,11%.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: Gioielleria Élégancia

Dichiarazione:

Bijoux Élégancia, boutique online di gioielleria artigianale, analizza la performance dei suoi orecchini in argento. Ecco i dati forniti: Costo unitario di acquisto IVA esclusa: 18 €, Prezzo di vendita IVA esclusa: 42 €, Quantità venduta: 150 paia.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per ciascuna coppia.
2. Valutare il margine complessivo generato dalla vendita.
3. Determina il tasso di ricarico per questi orecchini.
4. Calcola il tasso di voto.
5. Pensa all’influenza di un aumento di 5 € del costo di acquisto sul tasso di margine.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è ottenuto da:
   Margine unitario = 42 € – 18 € = 24 €.
   Ogni paio di orecchini genera così un margine di 24€.

2. Il margine complessivo è calcolato come segue:
   Margine complessivo = 24 € x 150 = 3600 €.
   Il margine complessivo ha raggiunto i 3 euro.

3. Il tasso di margine è determinato da:

Tasso di margine = ((€42 – €18) ÷ €18) x 100 = 133,33%.
Il tasso di margine è quindi pari al 133,33%.

4. Per ottenere il tasso di voto:
   Tasso del marchio = ((€42 – €18) ÷ €42) x 100 = 57,14%.
   Il tasso di riferimento raggiunge il 57,14%.

5. Se il costo di acquisto aumenta di 5€, sale a 23€.
   Il nuovo tasso di margine sarebbe: ((€42 – €23) ÷ €23) x 100 = 82,61%.
   Un aumento dei costi di acquisto riduce il tasso di margine all'82,61%.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: dessert dolci

Dichiarazione:

Sweet Desserts, rinomato produttore di gelati, vuole comprendere meglio la redditività dei suoi vasetti di gelato alla vaniglia. I dati di questo prodotto sono: Costo di produzione IVA esclusa: 2,50 €, Prezzo di vendita IVA esclusa: 6 €, Quantità venduta: 400 unità.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario su ciascun piatto.
2. Valutare il margine complessivo derivante da queste vendite.
3. Stimare il tasso di margine.
4. Determinare la tariffa del marchio per questo prodotto.
5. Quali sarebbero gli effetti sul tasso di margine di un aumento di 0,50 € dei costi di produzione?

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è:
   Margine unitario = 6 € – 2,50 € = 3,50 €.
   Ogni vasetto di gelato alla vaniglia porta un margine di € 3,50.

2. Il margine complessivo è:
   Margine complessivo = 3,50 € x 400 = 1400 €.
   Il margine complessivo per queste vendite è di 1 euro.

3. Il tasso di margine è:

Tasso di margine = ((€6 – €2,50) ÷ €2,50) x 100 = 140%.
Per queste vaschette di gelato viene registrato un tasso di margine del 140%.

4. Il tasso di voto viene calcolato come segue:
   Tasso del marchio = ((€6 – €2,50) ÷ €6) x 100 = 58,33%.
   Notiamo un tasso di riferimento del 58,33%.

5. Con un aumento del costo di produzione di 0,50 €, il costo è di 3 €.
   Il tasso di margine diventa: ((€6 – €3) ÷ €3) x 100 = 100%.
   Ciò ridurrebbe il tasso di margine al 100%.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100