formula calcolo commerciale pdf | 9 Esercizi

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Applicazione: generi alimentari del futuro

Dichiarazione:

L’Épicerie du Future desidera ottimizzare la sua strategia di marketing. Vende cesti di prodotti biologici. Ogni cestino viene venduto a 30€ IVA inclusa. Il prezzo unitario di acquisto per il negozio è di 20€ IVA esclusa. Ogni mese il negozio di alimentari vende in media 200 cestini. Vuole valutare la sua redditività calcolando il margine, il tasso di margine, il tasso di marca e proponendo possibili miglioramenti.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario realizzato dall'Épicerie du Future sulla vendita di un paniere.
2. Determinare il tasso di margine per ciascun paniere venduto.
3. Calcolare il tasso di mark per un paniere.
4. Qual è il margine mensile complessivo se vengono venduti 200 panieri?
5. Proporre una strategia per aumentare la redditività complessiva di questi panieri.

Correzione proposta:

1. Margine unitario:
   Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte.
   Sapendo che l'IVA è al 20%, VP IVA esclusa = 30 € ÷ 1,2 = 25 €.
   Margine unitario = 25 € – 20 € = 5 €.
   Il margine unitario è di 5€ per paniere.

2. Tasso di margine:
   Il tasso di margine è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Tasso di margine = ((€25 – €20) ÷ €20) x 100 = 25%.
   Il tasso di margine è del 25%.

3. Tasso di marca:

La formula è: ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100.
Tasso del marchio = ((€25 – €20) ÷ €25) x 100 = 20%.
Il tasso di voto è del 20%.

4. Margine mensile complessivo:
   Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta
   Margine complessivo = 5 € x 200 = 1 €.
   Il margine mensile complessivo è di € 1.

5. Strategia di miglioramento:
   Per aumentare la redditività, il negozio di alimentari potrebbe cercare di ottimizzare i propri costi di acquisto, ad esempio negoziando prezzi migliori con i propri fornitori o aumentando il prezzo di vendita migliorando al contempo il valore percepito del carrello, ad esempio tramite prodotti premium o imballaggi attraenti.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA)
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: la panetteria moderna

Dichiarazione:

La Boulangerie Moderne vuole capire la redditività dei suoi croissant gourmet. Ogni cornetto viene venduto a € 2,50 IVA inclusa. Il costo di realizzazione (busta e ingredienti) di un cornetto è di € 1,50 IVA esclusa, con IVA 5,5%. La panetteria vende in media 600 croissant a settimana.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa di un cornetto.
2. Qual è il margine unitario sulla vendita di un cornetto?
3. Determinare il tasso di margine effettuato su ciascun croissant.
4. Calcolare il tasso del segno della mezzaluna.
5. Analizzare un metodo che il panificio potrebbe utilizzare per aumentare le proprie vendite.

Correzione proposta:

1. Prezzo di vendita IVA esclusa:
   IVA = 5,5%. VP IVA esclusa = 2,50€ ÷ 1,055 = 2,37€.
   Il prezzo di vendita di un cornetto, IVA esclusa, è di € 2,37.

2. Margine unitario:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse. Con PA IVA esclusa = 1,50€.
   Margine unitario = 2,37 € – 1,50 € = 0,87 €.
   Il margine unitario è di 0,87€ a cornetto.

3. Tasso di margine:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€2,37 – €1,50) ÷ €1,50) x 100 = 58%.
Il tasso di margine è del 58%.

4. Tasso di marca:
   Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   Tasso del marchio = ((€2,37 – €1,50) ÷ €2,37) x 100 = 37%.
   Il tasso di voto è del 37%.

5. Metodo per aumentare le vendite:
   La Boulangerie Moderne potrebbe lanciare un'attraente campagna promozionale, ridurre il prezzo degli ordini all'ingrosso o introdurre offerte fedeltà per incoraggiare gli acquisti regolari.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA)
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Applicazione: innovazioni TechVie

Dichiarazione:

TechVie Innovations produce tablet elettronici. Il loro costo unitario di produzione è di € 150, tasse escluse. L'IVA è al 20%. I tablet vengono venduti al pubblico a 300 euro IVA inclusa. L'azienda prevede di vendere 300 unità al trimestre.

Lavoro da fare:

1. Calcola il prezzo di vendita IVA esclusa di un tablet.
2. Qual è la quantità di margine unitario ottenuto su ciascuna compressa?
3. Calcolare il tasso di margine per ciascuna compressa.
4. Determinare il margine trimestrale complessivo se vengono vendute 300 compresse.
5. Discutere l'impatto che una riduzione del prezzo del 10% potrebbe avere sul volume delle vendite e sulla redditività.

Correzione proposta:

1. Prezzo di vendita IVA esclusa:
   IVA = 20%. VP IVA esclusa = 300€ ÷ 1,2 = 250€.
   Il prezzo di vendita di un tablet, IVA esclusa, è di 250€.

2. Margine unitario:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse. Con PA IVA esclusa = 150€.
   Margine unitario = 250 € – 150 € = 100 €.
   Il margine unitario è di 100€ per compressa.

3. Tasso di margine:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€250 – €150) ÷ €150) x 100 = 66,67%.
Il tasso di margine è del 66,67%.

4. Margine trimestrale complessivo:
   Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
   Margine complessivo = 100 € x 300 = 30 €.
   Il margine complessivo trimestrale è di € 30.

5. Impatto di una riduzione del prezzo del 10%:
   Una riduzione del prezzo potrebbe aumentare il volume delle vendite grazie ad una maggiore attrattività, ma il margine unitario diminuirebbe. Sarebbe necessaria un’analisi dettagliata costi-benefici per determinare l’effetto netto sulla redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA)
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: creazioni ArtMode

Dichiarazione:

ArtMode Créations è un'azienda di moda che crea accessori artigianali. Il costo per produrre una borsa è di 50€ IVA esclusa. L'IVA applicabile è del 20%. Le borse sono vendute al prezzo pubblico di 120€ IVA inclusa. L'azienda prevede di vendere 100 borse durante una campagna di tre mesi.

Lavoro da fare:

1. Determinare il prezzo di vendita esentasse di una borsa.
2. Calcolare il margine unitario realizzato su ciascun sacchetto.
3. Identificare il tasso di margine del bagaglio.
4. Determina il margine complessivo se durante la campagna vengono vendute 100 borse.
5. Offrire un suggerimento per aumentare il margine mantenendo un vantaggio competitivo.

Correzione proposta:

1. Prezzo di vendita IVA esclusa:
   IVA = 20%. VP IVA esclusa = 120€ ÷ 1,2 = 100€.
   Il prezzo di vendita di una borsa IVA esclusa è di € 100.

2. Margine unitario:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse. Con PA IVA esclusa = 50€.
   Margine unitario = 100 € – 50 € = 50 €.
   Il margine unitario è di € 50 per bagaglio.

3. Tasso di margine:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€100 – €50) ÷ €50) x 100 = 100%.
Il tasso di margine è del 100%.

4. Margine complessivo della campagna:
   Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
   Margine complessivo = 50 € x 100 = 5 €.
   Il margine complessivo della campagna è di 5€.

5. Suggerimento per aumentare il margine:
   ArtMode Créations potrebbe prendere in considerazione la riduzione dei costi di produzione ottenendo materie prime di qualità equivalente a prezzi più competitivi, o addirittura amplificando il valore aggiunto delle borse attraverso edizioni limitate, il tutto senza sacrificare l'attuale vantaggio competitivo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA)
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: SantéPlus Farmaceutico

Dichiarazione:

SantéPlus è un'azienda farmaceutica che produce integratori alimentari. Ogni scatola viene venduta a 45€ IVA inclusa e la produzione costa a SantéPlus 25€ IVA esclusa. L'IVA è del 5,5%. La domanda annuale è di 1 scatole. L’azienda vuole calcolare l’impatto della sua struttura dei costi e del prezzo di vendita sulla sua redditività.

Lavoro da fare:

1. Qual è il prezzo di vendita IVA esclusa per una scatola?
2. Calcolare il margine unitario realizzato su ciascuna scatola.
3. Valutare il tasso di margine dei componenti aggiuntivi.
4. Determinare il margine annuale complessivo.
5. Proporre una decisione strategica per migliorare il fatturato.

Correzione proposta:

1. Prezzo di vendita IVA esclusa:
   IVA = 5,5%. VP IVA esclusa = 45€ ÷ 1,055 = 42,65€.
   Il prezzo di vendita IVA esclusa per una scatola è di € 42,65.

2. Margine unitario:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse. Con PA IVA esclusa = 25€.
   Margine unitario = 42,65 € – 25 € = 17,65 €.
   Il margine unitario è di 17,65 € per scatola.

3. Tasso di margine:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€42,65 – €25) ÷ €25) x 100 = 70,6%.
Il tasso di margine è del 70,6%.

4. Margine annuo complessivo:
   Margine complessivo = Margine unitario x Domanda annuale.
   Margine complessivo = 17,65 € x 1 = 500 €.
   Il margine annuo complessivo è di € 26.

5. Decisione strategica:
   SantéPlus potrebbe introdurre una gamma più ampia di prodotti complementari per conquistare un mercato più ampio e aumentare così il proprio fatturato. Inoltre, le campagne di sensibilizzazione sui benefici degli integratori potrebbero aumentare le vendite.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA)
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Margine annuo complessivo	Margine unitario x Domanda annua

Applicazione: Soluzioni Écomatique

Dichiarazione:

Écomatique Solutions vende prodotti ecologici per la pulizia degli uffici. Il prezzo di acquisto di ciascun prodotto è di 8€ IVA esclusa e vengono venduti a 20€ IVA inclusa. L'IVA applicabile è del 20%. Il numero previsto di vendite mensili è di 500 unità.

Lavoro da fare:

1. Qual è il prezzo di vendita di un prodotto, IVA esclusa?
2. Calcola il margine unitario realizzato su ciascun prodotto venduto.
3. Determinare il tasso di marca dei prodotti.
4. Stimare il margine mensile complessivo ottenuto.
5. Proporre un approccio per ridurre i costi senza compromettere la qualità.

Correzione proposta:

1. Prezzo di vendita IVA esclusa:
   IVA = 20%. VP IVA esclusa = 20€ ÷ 1,2 = 16,67€.
   Il prezzo di vendita IVA esclusa è di € 16,67.

2. Margine unitario:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse. PA IVA esclusa = 8€.
   Margine unitario = 16,67 € – 8 € = 8,67 €.
   Il margine unitario è di 8,67€.

3. Tasso di marca:

Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€16,67 – €8) ÷ €16,67) x 100 = 52%.
Il tasso di voto è del 52%.

4. Margine mensile complessivo:
   Margine complessivo = margine unitario x vendite mensili.
   Margine complessivo = 8,67 € x 500 = 4 €.
   Il margine mensile complessivo è di € 4.

5. Approccio alla riduzione dei costi:
   Écomatique Solutions potrebbe prendere in considerazione l'acquisto in grandi quantità per ottenere sconti, o anche la razionalizzazione della logistica per ridurre i costi di trasporto.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA)
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine mensile complessivo	Margine unitario x vendite mensili

Applicazione: Produzioni StudioTech

Dichiarazione:

StudioTech Productions produce apparecchiature audiovisive per professionisti. Stanno lanciando un nuovo microfono da studio al prezzo di 600 euro IVA inclusa. Il costo di produzione è di 400€ IVA esclusa. L'IVA applicabile è del 20%. Prevedono di vendere 150 unità nel primo anno.

Lavoro da fare:

1. Calcola il prezzo di vendita IVA esclusa del microfono da studio.
2. Qual è il margine unitario su questo prodotto?
3. Calcola il tasso di margine per questo microfono.
4. Quale sarà il margine annuo complessivo se verranno vendute 150 unità?
5. Suggerire una strategia di vendita per massimizzare la penetrazione nel mercato.

Correzione proposta:

1. Prezzo di vendita IVA esclusa:
   IVA = 20%. VP IVA esclusa = 600€ ÷ 1,2 = 500€.
   Il prezzo di vendita IVA esclusa di un microfono è di € 500.

2. Margine unitario:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse. PA IVA esclusa = 400€.
   Margine unitario = 500 € – 400 € = 100 €.
   Il margine unitario è di 100€.

3. Tasso di margine:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€500 – €400) ÷ €400) x 100 = 25%.
Il tasso di margine è del 25%.

4. Margine annuo complessivo:
   Margine complessivo = Margine unitario x unità vendute.
   Margine complessivo = 100 € x 150 = 15 €.
   Il margine annuo complessivo è di € 15.

5. Strategia di vendita:
   StudioTech Productions potrebbe utilizzare dimostrazioni in occasione di fiere e offrire prove gratuite ai professionisti per incoraggiare l'adozione anticipata del prodotto.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA)
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Margine annuo complessivo	Margine unitario x unità vendute

Applicazione: Energie SolarEco

Dichiarazione:

SolarEco Énergies, azienda specializzata in soluzioni solari, commercializza una batteria solare domestica per 1 euro IVA inclusa. Il costo di produzione è di 000€ IVA esclusa, con IVA al 650%. Hanno in programma di produrre e vendere 20 batterie all'anno.

Lavoro da fare:

1. Calcola il prezzo di vendita IVA esclusa di una batteria solare.
2. Qual è il margine unitario realizzato su ogni vendita?
3. Qual è il tasso di margine di queste batterie solari?
4. Determinare il margine annuo complessivo se vengono vendute 400 batterie.
5. Suggerire un metodo per aumentare il turnover di queste batterie.

Correzione proposta:

1. Prezzo di vendita IVA esclusa:
   IVA = 20%. PV IVA esclusa = 1 € ÷ 000 = 1,2 €.
   Il prezzo di vendita di una batteria, IVA esclusa, è di 833,33 €.

2. Margine unitario:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse. PA IVA esclusa = 650€.
   Margine unitario = 833,33 € – 650 € = 183,33 €.
   Il margine unitario è di 183,33€.

3. Tasso di margine:

Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
Tasso di margine = ((€833,33 – €650) ÷ €650) x 100 = 28,2%.
Il tasso di margine è del 28,2%.

4. Margine annuo complessivo:
   Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
   Margine complessivo = 183,33 € x 400 = 73 €.
   Il margine annuo complessivo è di € 73.

5. Metodo per aumentare il fatturato:
   SolarEco potrebbe sviluppare la propria rete di distribuzione attraverso partnership con installatori solari e amplificare la propria presenza online con campagne di sensibilizzazione sui vantaggi delle energie rinnovabili.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA)
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Margine annuo complessivo	Margine unitario x quantità venduta

Applicazione: Decorazioni LumiArt

Dichiarazione:

LumiArt Decorazioni progetta lampade artigianali. Ogni lampada costa 80€ IVA esclusa per la produzione e viene venduta a 150€ IVA inclusa. L'IVA è al 20%. Si stima che nel quarto trimestre verranno vendute 200 lampade.

Lavoro da fare:

1. Determinare il prezzo di vendita IVA esclusa di una lampada.
2. Calcola il margine unitario realizzato su ciascuna lampada venduta.
3. Identificare la tariffa del marchio per queste lampade.
4. Quale sarà il margine complessivo del quarto trimestre se verranno vendute 200 lampade?
5. Raccogli le idee per un'idea di diversificazione del prodotto per LumiArt e discuti il ​​suo potenziale impatto.

Correzione proposta:

1. Prezzo di vendita IVA esclusa:
   IVA = 20%. VP IVA esclusa = 150€ ÷ 1,2 = 125€.
   Il prezzo di vendita di una lampada IVA esclusa è di € 125.

2. Margine unitario:
   Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse. PA IVA esclusa = 80€.
   Margine unitario = 125 € – 80 € = 45 €.
   Il margine unitario è di 45€.

3. Tasso di marca:

Tasso del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
Tasso del marchio = ((€125 – €80) ÷ €125) x 100 = 36%.
Il tasso di voto è del 36%.

4. Margine complessivo del quarto trimestre:
   Margine complessivo = Margine unitario x quantità venduta.
   Margine complessivo = 45 € x 200 = 9 €.
   Il margine complessivo per il quarto trimestre è pari a 9 euro.

5. Idea di diversificazione:
   LumiArt potrebbe diversificarsi introducendo accessori decorativi da parete per completare le proprie lampade, ampliando così la propria offerta. Ciò potrebbe attrarre nuovi clienti e aumentare il cross-selling, aumentando quindi le entrate complessive.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
PVHT	IVA inclusa ÷ (1 + aliquota IVA)
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Margine complessivo per il trimestre	Margine unitario x quantità venduta

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