calcolo commerciale formula bac pro commerce | 9 Esercizi

Applicazione: La Pâtisserie Suzanne

Dichiarazione:

La Pâtisserie Suzanne sta cercando di ottimizzare la gestione dei prezzi per le sue apprezzate crostate alla frutta. Ogni crostata ha un prezzo di acquisto IVA esclusa di 8€ e un prezzo di vendita IVA esclusa di 12,5€.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario.
2. Determinare il tasso di margine.
3. Valutare il tasso di voto.
4. Se Susanna desidera aumentare il prezzo di vendita per ottenere un tasso di mark del 30%, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita al netto delle imposte?
5. Analizzare l'impatto sulle vendite se il prezzo aumenta in modo significativo.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte:
   12,5€ – 8€ = 4,5€.
   Il margine unitario è quindi di 4,5 euro a torta.

2. Il tasso di margine è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Sostituendo, ((€12,5 – €8) ÷ €8) x 100 = 56,25%.
   Il tasso di margine è del 56,25%.

3. L'aliquota del marchio è calcolata come: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

Sostituendo, ((€12,5 – €8) ÷ €12,5) x 100 = 36%.
Il tasso di voto è del 36%.

4. Per ottenere un tasso di marca del 30%, utilizziamo la formula: PV HT = PA HT ÷ (1 – Tasso di marca).
   Sostituendo, €8 ÷ (1 – 0,3) = €11,43.
   Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere pari a 11,43 € per raggiungere un tasso di riferimento del 30%.

5. Un aumento dei prezzi può ridurre la domanda, soprattutto se i clienti sono sensibili al prezzo. Sarebbero necessarie l’analisi della concorrenza e le ricerche di mercato per anticipare l’impatto preciso.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasso di marca	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo PVHT	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)

Applicazione: elettronica moderna

Dichiarazione:

Électronique Moderne, un negozio specializzato in gadget high-tech, offre un modello di smartphone al prezzo di acquisto di 350 euro IVA esclusa e lo vende a 500 euro IVA esclusa.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario sullo smartphone.
2. Determinare il tasso di margine realizzato dalla società.
3. Calcola il tasso di voto.
4. Se l'azienda desidera applicare un prezzo di vendita con margine unitario di 200€, quale sarà il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa?
5. Interpretare l'effetto di tale margine unitario sull'immagine del marchio del prodotto.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte:
   500€ – 350€ = 150€.
   Il margine unitario è di 150€ per smartphone.

2. Il tasso di margine è calcolato da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Sostituendo, ((€500 – €350) ÷ €350) x 100 = 42,86%.
   Il tasso di margine è del 42,86%.

3. L'importo del mark è determinato dalla formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

Sostituendo, ((€500 – €350) ÷ €500) x 100 = 30%.
Il tasso di voto è del 30%.

4. Per un margine unitario di € 200, il calcolo del nuovo PV tasse escluse sarebbe: PA tasse escluse + Margine unitario.
   Sostituendo, 350€ + 200€ = 550€.
   Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa sarebbe di € 550.

5. Un aumento del margine unitario a 200€ potrebbe posizionare il prodotto come più premium, ma potrebbe anche diventare meno competitivo in termini di prezzo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasso di marca	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo fotovoltaico, tasse escluse (margine)	PA esclusa imposta + Margine unitario

Applicazione: modalità fuga

Dichiarazione:

Mode Évasion, un rivenditore di abbigliamento, vende una giacca di pelle con un prezzo di acquisto di 70 € IVA esclusa e un prezzo di vendita di 120 € IVA esclusa.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ogni giacca venduta.
2. Determinare il tasso di margine.
3. Calcola il tasso di voto.
4. Se Mode Évasion desidera offrire uno sconto del 15% sul prezzo di vendita, quale sarà il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa?
5. Discuti il ​​potenziale effetto di questo sconto sulle vendite e sulla fidelizzazione dei clienti.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario si ottiene dalla differenza tra il prezzo di vendita IVA esclusa e il prezzo di acquisto IVA esclusa:
   120€ – 70€ = 50€.
   Il margine unitario è di € 50 per giacca.

2. Il tasso di margine è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   ((€120 – €70) ÷ €70) x 100 = 71,43%.
   Il tasso di margine è del 71,43%.

3. La tariffa del marchio si calcola con la formula: ((PV imposta esclusa – PA imposta esclusa) ÷ PV imposta esclusa) x 100.

((€120 – €70) ÷ €120) x 100 = 41,67%.
Il tasso di voto è del 41,67%.

4. Per uno sconto del 15%, il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa è: PV IVA esclusa x (1 – sconto).
   Sostituendo, € 120 x (1 – 0,15) = € 102.
   Il nuovo prezzo di vendita, IVA esclusa dopo lo sconto, è di 102 €.

5. Uno sconto del 15% può stimolare un aumento temporaneo delle vendite e fidelizzare i clienti, ma è fondamentale monitorare il margine di profitto.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasso di marca	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo fotovoltaico IVA esclusa (sconto)	PV IVA esclusa x (1 – sconto)

Applicazione: Benessere estetico

Dichiarazione:

Bien-être Esthétique riceve ordini regolari per i suoi prodotti di cura della pelle di fascia alta. Ogni trattamento viene acquistato a 25€ IVA esclusa e venduto a 50€ IVA esclusa nei suoi saloni.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario per un trattamento.
2. Calcola il tasso di margine offerto da questo prodotto.
3. Valutare il tasso di voto.
4. Qual è il fatturato complessivo, tasse escluse, se Bien-être Esthétique vende 200 di questi trattamenti?
5. Considera l’importanza del margine unitario nel determinare il posizionamento dell’assistenza sanitaria nel mercato.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario si calcola sottraendo il prezzo di acquisto al netto delle imposte dal prezzo di vendita al netto delle imposte:
   50€ – 25€ = 25€.
   Il margine unitario su ciascun trattamento è di € 25.

2. Il tasso di margine è calcolato con la formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   ((€50 – €25) ÷ €25) x 100 = 100%.
   Il tasso di margine è del 100%.

3. Il mark rate è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

((€50 – €25) ÷ €50) x 100 = 50%.
Il tasso di voto è del 50%.

4. Il fatturato complessivo IVA esclusa per 200 trattamenti è dato da: PV IVA esclusa x quantità venduta.
   50€ x 200 = 10€.
   Il fatturato complessivo, tasse escluse, è di 10 euro.

5. Avere un buon margine unitario è fondamentale per il posizionamento premium, poiché aiuta a coprire ulteriori costi di marketing e distribuzione fornendo allo stesso tempo un'elevata qualità percepita.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasso di marca	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Fatturato IVA esclusa	PV IVA esclusa x quantità venduta

Applicazione: sportivo integrale

Dichiarazione:

Sportif Intégral, distributore di articoli sportivi, vende un paio di scarpe a 80 € IVA esclusa con un prezzo d'acquisto di 50 € IVA esclusa.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario su questo paio di scarpe.
2. Determinare il tasso di margine applicato da Sportif Intégral.
3. Valutare il tasso di voto.
4. Se l’azienda volesse limitare la riduzione delle vendite rivedendo il prezzo a 90€ IVA esclusa, quale sarà il nuovo margine unitario?
5. Analizzare il potenziale impatto di un tale aumento di prezzo sulle vendite complessive.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte:
   80€ – 50€ = 30€.
   Il margine unitario è di 30€ per paio di scarpe.

2. Il tasso di margine è dato dalla formula: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Applicazione, ((€80 – €50) ÷ €50) x 100 = 60%.
   Il tasso di margine è del 60%.

3. La tariffa del marchio è calcolata da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

((€80 – €50) ÷ €80) x 100 = 37,5%.
Il tasso di voto è del 37,5%.

4. Per un nuovo prezzo di vendita di 90 € IVA esclusa, il nuovo margine unitario sarebbe: 90 € – 50 € = 40 €.
   Il nuovo margine unitario sarebbe quindi pari a 40 euro.

5. Un aumento del prezzo di vendita potrebbe portare ad una diminuzione delle vendite se i clienti giudicano i prezzi troppo alti rispetto alla concorrenza, soprattutto se non si percepiscono miglioramenti del prodotto.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasso di marca	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo margine unitario	Nuovo PV HT – PA HT

Applicazione: Libreria universale

Dichiarazione:

La Librairie Universelle vende un libro a 15€ IVA esclusa, mentre il prezzo di acquisto è di 9€ IVA esclusa. Ha intenzione di aumentare le vendite con l'avvicinarsi dell'inizio dell'anno scolastico.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario realizzato sulla vendita di ciascun libro.
2. Determinare il tasso di margine.
3. Valutare il tasso di voto.
4. Se la libreria offre uno sconto del 10% sul prezzo di vendita, quale sarà il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa?
5. Discutere la strategia degli sconti come modo per aumentare le vendite durante il rientro a scuola.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è la differenza tra il prezzo di vendita al netto delle imposte e il prezzo di acquisto al netto delle imposte:
   15€ – 9€ = 6€.
   Quindi, il margine unitario è di 6€ per libro.

2. Il tasso di margine è calcolato come segue: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Sostituendo, ((€15 – €9) ÷ €9) x 100 = 66,67%.
   Il tasso di margine è del 66,67%.

3. La tariffa del marchio si calcola con la formula: ((PV imposta esclusa – PA imposta esclusa) ÷ PV imposta esclusa) x 100.

((€15 – €9) ÷ €15) x 100 = 40%.
Il tasso di voto è del 40%.

4. Per uno sconto del 10%, il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa è: 15 € x (1 – 0,10) = 13,50 €.
   Il nuovo prezzo di vendita, IVA esclusa dopo lo sconto, è di 13,50 €.

5. Una strategia di sconti può essere una potente leva per attirare più studenti, soprattutto durante i periodi di forte domanda come l’inizio dell’anno accademico, stimolando le vendite e aumentando il volume venduto.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasso di marca	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo fotovoltaico IVA esclusa (sconto)	PV IVA esclusa x (1 – sconto)

Applicazione: Delizie gourmet

Dichiarazione:

Délices Gourmands, cioccolateria artigianale, propone le sue scatole al prezzo di acquisto IVA esclusa di 20€ e al prezzo di vendita IVA esclusa di 35€. Il negozio prevede di diversificare la propria gamma.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario su ciascuna scheda venduta.
2. Determinare il tasso di margine.
3. Valutare il tasso di voto.
4. Quale sarebbe il prezzo di vendita al netto delle imposte se l’azienda puntasse a un margine unitario di 20 €?
5. Analizzare i rischi associati alla diversificazione della linea di prodotti.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato dalla differenza tra il prezzo di vendita IVA esclusa e il prezzo di acquisto IVA esclusa:
   35€ – 20€ = 15€.
   Il margine unitario è di 15 euro per scheda.

2. Il tasso di margine è dato da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   ((€35 – €20) ÷ €20) x 100 = 75%.
   Il tasso di margine è del 75%.

3. La tariffa del marchio si calcola con la formula: ((PV imposta esclusa – PA imposta esclusa) ÷ PV imposta esclusa) x 100.

((€35 – €20) ÷ €35) x 100 = 42,86%.
Il tasso di voto è del 42,86%.

4. Per un margine unitario target di 20 €, il calcolo del prezzo di vendita al netto delle imposte sarebbe: 20 € + 20 € = 40 €.
   Il prezzo di vendita desiderato, tasse escluse, per ottenere questo margine è di 40 €.

5. La diversificazione può rafforzare l’offerta e attrarre nuovi clienti, ma comporta rischi, tra cui costi aggiuntivi di produzione e marketing, e può diluire l’immagine del marchio se non attentamente pianificata.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasso di marca	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Nuovo HT PV (obiettivo)	Margine unitario target + AP tasse escluse

Applicazione: tecnologia del futuro

Dichiarazione:

Technologie Futur propone un nuovo portatile con un costo di acquisto di 800€ IVA esclusa e un prezzo di vendita di 1€ IVA esclusa.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario.
2. Determinare il tasso di margine.
3. Calcola il tasso di voto.
4. Qual è il prezzo di costo totale per Technologie Futur se l'IVA applicabile è del 20%?
5. Consideriamo l’effetto che le nuove tecnologie possono avere sulla riduzione dei margini di profitto.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è: 1 € – 200 € = 800 €.
   Il margine unitario è di € 400 per computer.

2. Il tasso di margine viene calcolato: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   ((€1 – €200) ÷ €800) x 800 = 100%.
   Il tasso di margine è del 50%.

3. L'aliquota del marchio viene calcolata: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.

((€1 – €200) ÷ €800) x 1 = 200%.
Il tasso di voto è del 33,33%.

4. Il prezzo di costo totale IVA inclusa: PA IVA esclusa x (1 + IVA).
   € 800 x 1,20 = € 960.
   Il prezzo di costo totale con IVA è di € 960.

5. Le nuove tecnologie spesso portano a riduzioni di prezzo man mano che la concorrenza aumenta e le innovazioni diventano più accessibili, il che può ridurre significativamente i margini di profitto.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasso di marca	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Prezzo di costo con IVA	PA IVA esclusa x (1 + IVA)

Applicazione: giardini naturali

Dichiarazione:

Jardins Naturels vende kit da giardinaggio ad un prezzo di vendita IVA esclusa di 45 €, con un prezzo di acquisto IVA esclusa di 30 €. L’azienda vuole espandersi nel mercato online.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario.
2. Determinare il tasso di margine.
3. Calcola il tasso di voto.
4. Se l'azienda offre una riduzione di 5€ sul prezzo di vendita, quale sarà il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa?
5. Analizza le sfide che Jardins Naturels potrebbe affrontare nel commercializzare i suoi prodotti online.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è calcolato come segue: 45€ – 30€ = 15€.
   Il margine unitario è di 15€ per kit.

2. Il tasso di margine è dato da: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   ((€45 – €30) ÷ €30) x 100 = 50%.
   Il tasso di margine è del 50%.

3. La tariffa del marchio si calcola con la formula: ((PV imposta esclusa – PA imposta esclusa) ÷ PV imposta esclusa) x 100.

((€45 – €30) ÷ €45) x 100 = 33,33%.
Il tasso di voto è del 33,33%.

4. Applicando una riduzione di 5€, il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa sarà: 45€ – 5€ = 40€.
   Il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa sarà di € 40.

5. Online, Jardins Naturels potrebbe affrontare costi aggiuntivi come i costi di trasporto, affrontare una maggiore concorrenza e dover investire nel marketing digitale per distinguersi.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Tasso di marca	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Prezzo di vendita ridotto	FV IVA esclusa – riduzione