calcolo dei costi commerciali | 9 Esercizi

Applicazione: GastroSave

Dichiarazione:

GastroSave, un'azienda innovativa nelle soluzioni per la conservazione degli alimenti, desidera rivedere il calcolo dei costi per la sua nuova gamma di contenitori riutilizzabili. Le scatole sono realizzate con materiali ecologici. Ecco i dati:

• Costo delle materie prime per scatola: € 3,50
• Costo della manodopera diretta per scatola: € 1,20
• Costo indiretto di produzione per scatola: € 0,80
• Costi di distribuzione mensili: 500 € per un volume di vendita ipotizzato di 1000 scatole

Lavoro da fare:

1. Calcolare il costo unitario della scatola.
2. Determinare il prezzo di vendita unitario, tasse escluse, per ottenere un tasso di margine del 30%.
3. Stimare l'importo totale delle spese di distribuzione.
4. GastroSave vuole ridurre del 10% il costo delle materie prime. Quale sarebbe il nuovo costo unitario?
5. Analizzate l'impatto strategico di questa riduzione sul posizionamento dei prezzi di GastroSave.

Correzione proposta:

1. Il costo unitario è la somma di tutti i costi sostenuti per produrre una scatola. Usiamo la formula: costo unitario = costo della materia prima + costo della manodopera diretta + costo di produzione indiretto
   Sostituendo abbiamo: 3,50€ + 1,20€ + 0,80€ = 5,50€ a scatola.
   Il costo unitario della scatola è di € 5,50.

2. Per ottenere un tasso di margine del 30%, il prezzo di vendita IVA esclusa viene calcolato come segue: PV IVA esclusa = Prezzo di costo ÷ (1 – Tasso di margine).
   Ciò dà: € 5,50 ÷ (1 – 0,30) = circa € 7,86.
   Il prezzo unitario di vendita IVA esclusa dovrebbe essere pari a € 7,86.

3. I costi di distribuzione saranno ripartiti su tutti i box. Per fare ciò, calcoliamo: Costo di distribuzione per scatola = Costi di distribuzione ÷ Volume delle vendite.

Ciò fa: 500€ ÷ 1000 = 0,50€ a scatola.
L'importo totale delle spese di distribuzione è di 0,50 € per scatola, il che conferma un impatto minimo sul prezzo unitario.

4. Ridurre il costo delle materie prime del 10% si traduce in nuovo valore:
   Costo della nuova materia prima = 3,50 € x (1 – 0,10) = 3,15 €.
   Il nuovo prezzo di costo diventa: 3,15 € + 1,20 € + 0,80 € = 5,15 €.
   Il nuovo costo unitario sarebbe di € 5,15.

5. La riduzione del costo delle materie prime migliora potenzialmente la competitività dei prezzi di GastroSave. Con un prezzo di costo inferiore, l’azienda potrebbe offrire prezzi più interessanti o aumentare i propri margini, rafforzando la propria posizione sul mercato.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Prezzo di costo unitario	Costo della materia prima + Costo diretto della manodopera + Costo indiretto della produzione
Prezzo di vendita IVA esclusa con margine	PV tasse escluse = Prezzo di costo ÷ (1 – Tasso di margine)
Costo di distribuzione per scatola	Costi di distribuzione ÷ Volume delle vendite

Applicazione: Motori EcoFleet

Dichiarazione:

EcoFleet Motors, produttore di scooter elettrici, vuole valutare il prezzo di costo dei suoi ultimi modelli per adeguare le sue strategie commerciali. Il nuovo scooter ha i seguenti costi:

• Costo dei pezzi di ricambio: € 800 per scooter
• Costo della manodopera diretta: € 250 per scooter
• Costo di gestione indiretta: 150€ a scooter
• Costi generali di produzione imputati agli scooter: 7 euro per un target di produzione di 500 scooter

Lavoro da fare:

1. Qual è il costo unitario dello scooter elettrico?
2. Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per un'aliquota di marca del 20%.
3. Qual è il costo generale totale per scooter?
4. Se la produzione dovesse essere aumentata a 100 scooter, in che modo ciò influirà sulle spese generali per scooter?
5. Valutare l’impatto di una riduzione del 5% del costo del lavoro sulla competitività di EcoFleet Motors.

Correzione proposta:

1. Il costo unitario totale è composto come segue: Costo unitario = Costo dei pezzi di ricambio + Costo della manodopera diretta + Costo di gestione indiretto
   Sommando le cifre indicate: 800€ + 250€ + 150€ = 1€ a scooter.
   Il costo unitario del monopattino elettrico è quindi di 1 euro.

2. Per una tariffa del marchio del 20%, utilizzare: PV IVA esclusa = Costo ÷ (1 – Tariffa del marchio).
   Quindi 1€ ÷ (200 – 1) = 0,20€.
   Il prezzo di vendita necessario, IVA esclusa, è di 1 €.

3. Il costo generale totale è distribuito sul totale degli scooter:

Spese generali per scooter = Spese generali di produzione ÷ Numero di scooter prodotti
Il che fa 7€ ÷ 500 = 50€ a scooter.
Il costo totale per scooter è di € 150.

4. Aumentando la produzione a 100 scooter, calcolare nuovamente:
   Spese generali per scooter = € 7 ÷ 500 = € 100 per scooter.
   L’aumento della produzione riduce i costi generali per scooter a 75 €, migliorando la redditività.

5. Una riduzione del 5% del costo del lavoro diminuisce i costi di produzione. Nuovo costo: 250 € x (1 – 0,05) = 237,50 €.
   Il nuovo costo unitario: 800 € + 237,50 € + 150 € = 1 €.
   Questa riduzione aumenta la competitività, consentendo prezzi più bassi o un margine più elevato.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Prezzo di costo unitario	Costo ricambi + Costo manodopera diretto + Costo gestione indiretta
Prezzo di vendita IVA esclusa con marchio	PV IVA esclusa = Prezzo di costo ÷ (1 – Tariffa marca)
Spese generali per scooter	Spese generali di produzione ÷ Numero di scooter prodotti

Applicazione: luce verde

Dichiarazione:

Lumière Verte, azienda innovativa specializzata in mobili ecologici, desidera sviluppare una collezione di sedie di design realizzate in legno riciclato. Per ottimizzare la loro strategia di prezzo, ecco i dati relativi al loro prodotto:

• Costo dei materiali riciclati: 12€ a sedia
• Costo di produzione: 8€ a sedia
• Costi di marketing per sedia: 4€
• Costi fissi mensili: € 2 per un volume di produzione di 000 sedie

Lavoro da fare:

1. Calcolare il costo unitario della sedia.
2. Determinare il prezzo di vendita unitario, tasse escluse, per un tasso di margine del 40%.
3. Qual è la ripartizione dei costi fissi per sedia?
4. Se l’obiettivo è ridurre i costi di marketing del 25%, quale sarà la nuova allocazione dei costi?
5. Discuti le implicazioni commerciali di questo sconto sulla percezione del marchio Lumière Verte.

Correzione proposta:

1. Il costo unitario comprende tutte le spese per produrre una sedia.
   Costo unitario = Costo dei materiali riciclati + Costo di produzione + Costi di marketing
   Cioè: 12€ + 8€ + 4€ = 24€.
   Il prezzo di costo unitario è quindi pari a 24€.

2. Per ottenere un tasso di margine del 40%, il calcolo è: PV tasse escluse = Costo ÷ (1 – Tasso di margine).
   Il che dà: €24 ÷ (1 – 0,40) = €40.
   Il prezzo unitario di vendita IVA esclusa dovrà essere pari a 40€.

3. La distribuzione dei costi fissi per sedia è ottenuta da: Costi fissi ÷ Volume di produzione

Da questo calcolo risulta: 2€ ÷ 000 = 500€.
Ad ogni cattedra vengono quindi assegnati 4€ di costi fissi.

4. Riducendo i costi di marketing del 25%, il costo diventa:
   Costi di marketing rettificati = 4 € x (1 – 0,25) = 3 €.
   Nuovo prezzo di costo = 12 € + 8 € + 3 € = 23 €.
   La nuova ripartizione dei costi riduce la tariffa unitaria a 23 euro.

5. La riduzione dei costi di marketing può influenzare la qualità percepita di Lumière Verte. Meno marketing può influire sulla visibilità, ma se la strategia è ben adattata, questa riduzione può rafforzare la percezione ecologica attraverso una comunicazione più mirata.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Prezzo di costo unitario	Costo dei materiali riciclati + Costo di produzione + Costi di marketing
Prezzo di vendita IVA esclusa con margine	PV tasse escluse = Prezzo di costo ÷ (1 – Tasso di margine)
Distribuzione dei costi fissi	Costi fissi ÷ Volume di produzione

Applicazione: HealthTech Bio

Dichiarazione:

HealthTech Bio, specializzata in apparecchiature mediche intelligenti, vuole comprendere il costo di produzione dei suoi nuovi sensori sanitari indossabili. I dati raccolti sono:

• Costo dei chip elettronici: 25€ a sensore
• Costo di montaggio: 15€ a sensore
• Costi di ricerca e sviluppo: 10€ a sensore
• Costi di struttura: 5 euro per la prima serie di 000 sensori

Lavoro da fare:

1. Stabilire il costo unitario del sensore sanitario.
2. Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa necessario per un'aliquota di marca del 35%.
3. Determinare il costo unitario dei costi strutturali.
4. Considera l'idea di aumentare i costi di assemblaggio del 20%. Che impatto ha questo sul costo unitario?
5. Quali potrebbero essere gli effetti strategici di questo aumento dei costi sulla strategia di lancio di HealthTech Bio?

Correzione proposta:

1. Il costo unitario è costituito dai vari costi associati alla produzione.
   Costo unitario = Costo dei chip elettronici + Costo di assemblaggio + Costi di ricerca e sviluppo
   Vale a dire: 25€ + 15€ + 10€ = 50€.
   Il costo unitario del sensore è quindi pari a 50€.

2. Per una tariffa del marchio del 35%, utilizzare questa formula: PV tasse escluse = Prezzo di costo ÷ (1 – Tariffa del marchio).
   Il che dà: €50 ÷ (1 – 0,35) = €76,92.
   Il prezzo di vendita necessario, IVA esclusa, è di circa € 76,92.

3. I costi strutturali per sensore sono calcolati come segue: Costi strutturali ÷ Volume dei sensori

Il che dà: 5€ ÷ 000 = 500€.
Ogni sensore sostiene quindi 10 euro di costi di struttura.

4. Con un aumento dei costi di montaggio del 20%, il nuovo costo è:
   Costo del nuovo assemblaggio = 15 € x (1 + 0,20) = 18 €.
   Nuovo costo unitario = 25 € + 18 € + 10 € = 53 €.
   Il costo unitario rettificato è pari a € 53.

5. L'aumento dei costi di assemblaggio può influire sul prezzo del prodotto finito. HealthTech Bio potrebbe dover rivedere le proprie strategie di prezzo e le proprie comunicazioni per giustificare il valore aggiunto dei suoi sensori, concentrandosi sulle innovazioni avanzate.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Prezzo di costo unitario	Costo del chip elettronico + Costo dell'assemblaggio + Costi di ricerca e sviluppo
Prezzo di vendita IVA esclusa con marchio	PV IVA esclusa = Prezzo di costo ÷ (1 – Tariffa marca)
Costi della struttura unitaria	Costi strutturali ÷ Volume dei sensori

Applicazione: Naturell’Art

Dichiarazione:

Naturell'Art, laboratorio artigianale specializzato in sculture in legno, cerca di determinare il prezzo di costo per i suoi ordini personalizzati. I fattori di costo sono:

• Costo del legno: 30€ a scultura
• Manodopera: 50€ a scultura
• Spese di manutenzione del laboratorio: 7€ per scultura
• Costi amministrativi fissi: 900€ per una produzione di 100 sculture

Lavoro da fare:

1. Calcolare il prezzo di costo unitario di una scultura.
2. Quale prezzo di vendita unitario, tasse escluse, deve essere impostato per ottenere un tasso di margine del 25%?
3. Qual è il costo totale delle spese amministrative assegnate a ciascuna scultura?
4. Se Naturell'Art volesse ridurre il costo del lavoro del 10%, quale sarebbe l'impatto sul costo unitario?
5. Discutere le potenziali conseguenze sull'immagine del marchio Naturell'Art se questa riduzione è scarsamente percepita dai dipendenti.

Correzione proposta:

1. Il costo unitario incorpora tutti i costi generati dalla produzione di ciascuna scultura.
   Costo unitario = Costo del legno + Manodopera + Costi di manutenzione
   Quindi: 30€ + 50€ + 7€ = 87€.
   Il costo unitario di una scultura è di € 87.

2. Per un tasso di margine del 25%, la formula indica: PV tasse escluse = Costo ÷ (1 – Tasso di margine).
   Quindi: 87€ ÷ (1 – 0,25) = 116€.
   Il prezzo unitario di vendita necessario, IVA esclusa, è di € 116.

3. Ripartizione dei costi amministrativi:

Tariffa per scultura = Costi amministrativi fissi ÷ Numero di sculture
Che equivale a 900€ ÷ 100 = 9€.
I costi amministrativi per scultura sono € 9.

4. Ridurre la manodopera del 10% comporta:
   Nuovo costo della manodopera = 50 € x (1 – 0,10) = 45 €.
   Nuovo prezzo di costo = 30 € + 45 € + 7 € = 82 €.
   Con questa riduzione il prezzo di costo unitario scende a 82€.

5. Una riduzione poco percepita dagli artigiani può portare ad un calo di motivazione, incidendo sulla qualità delle sculture. Se le partnership si deteriorassero, l'autenticità di Naturell'Art potrebbe essere messa in discussione, offuscando così l'immagine del marchio.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Prezzo di costo unitario	Costo del legname + Manodopera + Costi di manutenzione
Prezzo di vendita IVA esclusa con margine	PV tasse escluse = Prezzo di costo ÷ (1 – Tasso di margine)
Costi amministrativi per unità	Costi amministrativi fissi ÷ Numero di sculture

Applicazione: Cucina Express

Dichiarazione:

Cuisine Express, specialista in cucine su misura, analizza i costi di produzione per ottimizzare i propri margini di profitto. I dati finanziari attuali per una cucina standard sono:

• Costo dei materiali: 500€ a cucina
• Costo manodopera: 300€ a cucina
• Costo progettazione: € 100 a cucina
• Spese fisse: 6 euro per una serie di 000 cucine

Lavoro da fare:

1. Qual è il prezzo di costo unitario di una cucina?
2. Calcolare il prezzo unitario di vendita IVA esclusa necessario per ottenere un'aliquota di marca del 15%.
3. Qual è la quota delle spese generali nel costo unitario?
4. Se Cuisine Express aumenta la produzione del 25%, come incide questo aumento sul prezzo di costo?
5. Analizza gli effetti che la variazione dei costi può avere sulla strategia di prezzo di Cuisine Express.

Correzione proposta:

1. Il costo unitario comprende tutti i costi relativi alla produzione di una cucina.
   Costo unitario = costo del materiale + costo della manodopera + costo della progettazione
   Questo dà: 500€ + 300€ + 100€ = 900€.
   Il prezzo unitario di una cucina è di € 900.

2. Per ottenere una tariffa marca del 15%, utilizzare: PV IVA esclusa = Costo ÷ (1 – Tariffa marca).
   Da questo calcolo risulta: €900 ÷ (1 – 0,15) = €1.
   Il prezzo di vendita necessario, IVA esclusa, è di 1 €.

3. Spese generali per unità:

Ripartizione spese generali = Spese generali fisse ÷ Volume di produzione
Che equivale a 6€ ÷ 000 = 20€.
Le spese generali rappresentano € 300 per cucina.

4. Con un aumento della produzione del 25%, l’equazione è:
   Nuovo volume = 20 x 1,25 = 25 cucine.
   Nuovo costo generale per cucina = € 6 ÷ 000 = € 25.
   Il prezzo di costo diminuisce all’aumentare del volume, contribuendo a ridurre i costi individuali.

5. Una riduzione del prezzo di costo migliora i margini potenziali e consente una maggiore flessibilità nelle strategie di prezzo. Cuisine Express potrebbe attrarre più clienti attraverso prezzi competitivi o utilizzare il margine maggiore per reinvestire in innovazione o servizio.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Prezzo di costo unitario	Costo del materiale + Costo della manodopera + Costo della progettazione
Prezzo di vendita IVA esclusa con marchio	PV IVA esclusa = Prezzo di costo ÷ (1 – Tariffa marca)
Spese generali per unità	Costi generali fissi ÷ Volume di produzione

Applicazione: SportsFusion

Dichiarazione:

SportsFusion, produttore di attrezzature sportive innovative, è concentrato sul lancio della sua nuova racchetta da tennis. Per ottimizzare il proprio processo decisionale, l’azienda dettaglia i costi come segue:

• Costo del materiale: 22€ a racchetta
• Costo di produzione: 18€ a racchetta
• Costo pubblicitario sostenuto: 1 euro per una prima serie di 800 racchette
• Altre spese fisse: 9€ a racchetta

Lavoro da fare:

1. Calcolare il prezzo di costo unitario di una singola racchetta.
2. Determinare il prezzo di vendita unitario, tasse escluse, richiesto per un tasso di margine del 28%.
3. Qual è l'impatto dei costi pubblicitari su ciascuna racchetta?
4. Se il costo dei materiali aumentasse del 10%, quale sarebbe il nuovo costo unitario?
5. In che modo questo aumento influisce sulla redditività e sul posizionamento di SportsFusion?

Correzione proposta:

1. Il costo unitario è composto da diversi elementi.
   Costo di produzione = Costo del materiale + Costo di produzione + Altri oneri fissi
   Il che dà: 22€ + 18€ + 9€ = 49€.
   Il costo unitario di una racchetta è di 49€.

2. Con un obiettivo di margine del 28%, applichiamo: PV IVA esclusa = Costo ÷ (1 – Tasso di margine).
   Calcolo: €49 ÷ (1 – 0,28) = €68,06.
   Il prezzo unitario di vendita IVA esclusa dovrà essere pari a 68,06€.

3. L'impatto del costo pubblicitario per racchetta è calcolato come segue:

Costo pubblicitario per racchetta = Costo pubblicitario totale ÷ Numero di racchette
Con 1€ ÷ 800 = 300€.
Ogni racchetta ha un costo di pubblicità di 6€.

4. Un aumento del 10% dei costi dei materiali porta a:
   Costo del nuovo materiale = 22 € x 1,10 = 24,20 €.
   Nuovo costo unitario = 24,20 € + 18 € + 9 € = 51,20 €.
   Aggiornato, il prezzo di costo sale a € 51,20.

5. Un aumento dei costi può ridurre i margini di profitto se non si riflette nel prezzo di vendita. Per SportsFusion, ciò potrebbe richiedere una revisione della strategia di prezzo o sforzi per ridurre altri costi, al fine di mantenere la propria posizione competitiva senza compromettere la redditività.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Prezzo di costo unitario	Costo dei materiali + Costo di produzione + Altri oneri fissi
Prezzo di vendita IVA esclusa con margine	PV tasse escluse = Prezzo di costo ÷ (1 – Tasso di margine)
Costo pubblicitario per racchetta	Costo pubblicitario totale ÷ Numero di racchette

Applicazione: TotoTech

Dichiarazione:

TotoTech, una start-up specializzata in droni per il tempo libero, sta attualmente valutando i costi associati al suo modello di punta per perfezionare i suoi prezzi. Ecco i dettagli sui costi:

• Costi dei componenti: 85€ per drone
• Costo di montaggio: 30€ a drone
• Costi logistici: 8€ per drone
• Costi di struttura: 3 euro ripartiti su una produzione di 000 droni

Lavoro da fare:

1. Calcola il costo unitario di un drone.
2. A quale prezzo di vendita unitario, IVA esclusa, dovrebbe essere venduto il drone per ottenere un tasso di margine del 40%?
3. Qual è la quota dei costi strutturali nel costo unitario di un drone?
4. Se viene scelta un’opzione di imballaggio sostenibile, aggiungendo 5 € di costo per drone, come verrà adeguato il prezzo di costo?
5. Quali potrebbero essere gli impatti sulla fidelizzazione dei clienti a seguito di questa opzione di imballaggio sostenibile?

Correzione proposta:

1. Il costo unitario viene calcolato sommando tutti i costi per drone.
   Costo unitario = Costi dei componenti + Costo dell'assemblaggio + Costi della logistica
   Il che dà: 85€ + 30€ + 8€ = 123€.
   Il costo unitario di un drone è di 123€.

2. Per un tasso di margine del 40%, il prezzo di vendita è: PV tasse escluse = Costo ÷ (1 – Tasso di margine).
   Il che dà: €123 ÷ (1 – 0,40) = €205.
   Il prezzo di vendita unitario richiesto, IVA esclusa, è di € 205.

3. Distribuzione dei carichi strutturali:

Carichi per drone = Carichi strutturali ÷ Produzione totale
Calcolo: 3 € ÷ 000 = 100 €.
Gli oneri strutturali rappresentano 30 € per drone.

4. Con l'aggiunta dell'imballaggio sostenibile di 5€, il costo rettificato è:
   Nuovo costo unitario = 85 € + 30 € + 8 € + 5 € = 128 €.
   Il nuovo prezzo di costo unitario è di € 128.

5. L'adozione di soluzioni di imballaggio sostenibili può rafforzare l'immagine ecologica di TotoTech, incoraggiando la fidelizzazione dei clienti attenti all'ambiente e attirando al contempo nuovi clienti che apprezzano la sostenibilità. Ovviamente l’aumento dei costi deve essere comunicato al cliente, in modo che venga percepito come valore aggiunto.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Prezzo di costo unitario	Costi dei componenti + Costo dell'assemblaggio + Costi della logistica
Prezzo di vendita IVA esclusa con margine	PV tasse escluse = Prezzo di costo ÷ (1 – Tasso di margine)
Carichi strutturali tramite drone	Costi strutturali ÷ Produzione totale

Applicazione: fiori d'avorio

Dichiarazione:

Fleurs d'Ivoire, un'azienda di decorazioni floreali in seta, sta sviluppando una nuova collezione stagionale. Per prepararsi al marketing, vuole determinare i costi precisi legati a ciascuna composizione floreale. Sono disponibili le seguenti informazioni:

• Costo dei fiori di seta: 60€ per composizione
• Costo della manodopera: € 20 per accordo
• Costi di comunicazione: 2 € per 500 accordi
• Costi indiretti: 10€ per sistemazione

Lavoro da fare:

1. Determina il costo unitario per composizione floreale.
2. Quale prezzo di vendita unitario, tasse escluse, raggiungerebbe un tasso di margine del 50%?
3. Come vengono distribuiti i costi di comunicazione tra ciascun accordo?
4. Se i costi indiretti venissero ridotti del 15%, quali sarebbero gli effetti sul prezzo di costo?
5. Analizzare come una maggiore comunicazione potrebbe influenzare positivamente la percezione del pubblico di questa collezione.

Correzione proposta:

1. Per determinare il costo unitario:
   Costo unitario = Costo del fiore + Costo della manodopera + Costi indiretti
   Calcolo: 60€ + 20€ + 10€ = 90€.
   Il costo unitario per ogni composizione floreale è di € 90.

2. Con un tasso di margine target del 50%, il prezzo necessario è: PV IVA esclusa = Costo ÷ (1 – Tasso di margine).
   Calcolo: €90 ÷ (1 – 0,50) = €180.
   Il prezzo unitario di vendita IVA esclusa dovrà essere pari a 180€.

3. I costi di comunicazione sono così suddivisi:

Tariffe per accordo = Spese di comunicazione ÷ Numero di accordi
Che equivale a 2€ ÷ 500 = 500€.
I costi di comunicazione per accordo sono di € 5.

4. Una riduzione del 15% dei costi indiretti richiede un nuovo calcolo:
   Nuovo costo indiretto = 10 € x (1 – 0,15) = 8,50 €.
   Nuovo prezzo di costo = 60 € + 20 € + 8,50 € = 88,50 €.
   Questa riduzione abbassa il prezzo di costo a € 88,50.

5. Una comunicazione rafforzata sulla nuova collezione può generare un maggiore appeal da parte del pubblico, portando a una migliore consapevolezza dell’azienda e potenzialmente alle vendite. Un simile investimento deve essere visto come un modo per promuovere il marchio e catturare un pubblico più ampio.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Prezzo di costo unitario	Costo del fiore + Costo della manodopera + Costi indiretti
Prezzo di vendita IVA esclusa con margine	PV tasse escluse = Prezzo di costo ÷ (1 – Tasso di margine)
Costi di comunicazione per unità	Costi di comunicazione ÷ Numero di accordi