sommario
Applicazione: O Delizie del mercato
Dichiarazione:
La gastronomia “Ô Délices du Marché” desidera promuovere i suoi prodotti regionali proponendo uno sconto eccezionale durante le vacanze di fine anno. I prodotti in questione si posizionano in un mercato di fascia alta e richiedono il mantenimento di prezzi competitivi, preservando al contempo il margine di profitto prefissato. Per alcuni prodotti vengono condivisi i seguenti dati: prezzo di vendita unitario, costo di acquisto unitario e quantità prevista venduta. La direzione aziendale vuole calcolare l'impatto degli sconti proposti sulla redditività.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo dopo lo sconto se viene applicato uno sconto del 10% a un prodotto venduto a 50 €.
- Valutare il margine unitario dopo lo sconto per un prodotto il cui costo di acquisto è di 30€ e il prezzo di vendita iniziale è di 50€.
- Qual è il ricavo totale con e senza sconto per una quantità di vendita prevista di 200 unità?
- Determinare il tasso di margine prima e dopo lo sconto.
- Analizza l'effetto di questo sconto sulla strategia dei prezzi dell'azienda in termini di volume delle vendite e soddisfazione del cliente.
Correzione proposta:
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Per calcolare il prezzo dopo lo sconto, utilizzare la formula: Prezzo dopo lo sconto = Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto).
Sostituendo: € 50 x (1 – 0,10) = € 45.
Il prezzo dopo lo sconto è quindi di 45€. -
Il margine unitario dopo lo sconto è determinato da: Margine unitario = Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di acquisto.
Sostituendo il prezzo dopo lo sconto: 45€ – 30€ = 15€.
Il margine unitario dopo lo sconto è di 15€. -
Fatturato senza sconto: 50€ x 200 = 10€.
Il fatturato con lo sconto: 45€ x 200 = 9€.
Lo sconto si traduce quindi in una riduzione del fatturato di 1 euro.
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Tasso di margine iniziale = ((€50 – €30) ÷ €30) x 100 = 66,67%.
Tasso di margine dopo lo sconto = ((€45 – €30) ÷ €30) x 100 = 50%.
Il tasso di margine diminuisce del 16,67% dopo lo sconto. -
Grazie alla riduzione del prezzo tramite uno sconto, “Ô Délices du Marché” ottimizza la soddisfazione del cliente attraverso un chiaro vantaggio di prezzo, stimolando potenzialmente il volume delle vendite. Tuttavia, è essenziale un'analisi critica per garantire che l'aumento delle vendite compensi la diminuzione dei margini.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo dopo lo sconto | Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto) |
| Margine unitario | Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di acquisto |
| Chiffre d'affaires | Prezzo di vendita unitario x Quantità venduta |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: Soluzioni Innovatech
Dichiarazione:
L’azienda high-tech “Innovatech Solutions” sta pianificando di lanciare un nuovo prodotto. Per attirare i primi clienti, offre uno sconto iniziale. Il reparto vendite deve comprendere le implicazioni finanziarie di questa strategia promozionale in termini di prezzo, margine e redditività. I dati includono i costi di produzione, il prezzo di vendita standard e il volume di lancio stimato.
Lavoro da fare:
- Calcola il nuovo prezzo di vendita dopo aver applicato uno sconto del 15% sul prezzo inizialmente previsto di 120€.
- Determinare la perdita di margine unitario dovuta allo sconto sapendo che il costo di produzione è di €75.
- Stimare i margini totali persi se vengono vendute 500 unità con lo sconto.
- Come viene influenzato il tasso di mark prima e dopo lo sconto?
- Discuti le considerazioni strategiche che Innovatech Solutions deve tenere in considerazione quando offre questo sconto.
Correzione proposta:
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Utilizza la formula del prezzo dopo lo sconto: Prezzo dopo lo sconto = Prezzo originale x (1 – Percentuale di sconto).
Sostituendo: € 120 x (1 – 0,15) = € 102.
Il prezzo dopo lo sconto è di 102€. -
La perdita di margine unitario è calcolata da: (Prezzo di vendita iniziale – Costo di produzione) – (Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di produzione).
Sostituendo: (€120 – €75) – (€102 – €75) = €45 – €27 = €18.
La perdita di margine unitario è pari a 18€. -
Margini persi totali = Perdita di margine unitario x Quantità venduta.
Sostituendo: 18€ x 500 = 9€.
I margini persi ammontano a 9 euro per 000 unità vendute.
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Tasso iniziale del marchio = ((€120 – €75) ÷ €120) x 100 = 37,5%.
Tasso del marchio dopo lo sconto = ((€102 – €75) ÷ €102) x 100 = 26,47%.
Lo sconto riduce significativamente il tasso di mark. -
Innovatech Solutions deve valutare l'interesse a medio/lungo termine nell'acquisizione immediata di clienti con profitti inferiori rispetto al potenziale impatto sulla percezione del valore della propria tecnologia. Lo sconto potrebbe attirare rapidamente i clienti, ma è fondamentale non compromettere la qualità dell'immagine o la longevità finanziaria.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo dopo lo sconto | Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto) |
| Perdita di margine unitario | (PV iniziale – Costo di produzione) – (PV dopo la consegna – Costo di produzione) |
| Margini persi totali | Perdita di margine unitario x Quantità venduta |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: serra
Dichiarazione:
“Maison Verte”, un centro di giardinaggio biologico, ha bisogno di incrementare le vendite di piante comuni durante un periodo di bassa stagione. È in preparazione una campagna che offre uno sconto mirato. Il reparto finanziario deve analizzare la fattibilità economica di questi sconti e il modo in cui incidono sul margine dei suoi prodotti di punta. I valori forniti servono per simulare e adattare le operazioni promozionali.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo di vendita post-sconto del 25% per una pianta originariamente venduta a $ 20.
- Trovare il margine unitario dopo lo sconto se il costo di acquisto di una pianta è di 12 €.
- Che impatto sul fatturato netto per un obiettivo di vendita di 150 stabilimenti?
- Determinare come cambia il tasso di rendimento prima e dopo lo sconto.
- Trarre conclusioni sugli effetti a lungo termine del mantenimento di questo tipo di promozioni per il marchio.
Correzione proposta:
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Per trovare il prezzo dopo lo sconto: Prezzo dopo lo sconto = Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto).
Sostituendo: € 20 x (1 – 0,25) = € 15.
Il prezzo di vendita dopo lo sconto è di € 15. -
Margine unitario dopo lo sconto: Margine unitario = Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di acquisto.
Sostituendo: 15€ – 12€ = 3€.
Il margine unitario dopo lo sconto è di 3€. -
Fatturato netto senza sconto: 20€ x 150 = 3€.
Fatturato netto con sconto: 15€ x 150 = 2€.
L'effetto dello sconto riduce il fatturato di 750€.
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Tasso di rendimento iniziale = ((€20 – €12) ÷ €12) x 100 = 66,67%.
Tasso di rendimento dopo lo sconto = ((€15 – €12) ÷ €12) x 100 = 25%.
Il drastico calo del tasso di rendimento rende questa strategia rischiosa. -
Maison Verte deve valutare l'impatto percettivo di rendere i prodotti costantemente accessibili a prezzi bassi. Sebbene questa pratica possa incrementare le vendite nel breve termine, è necessario integrare le prospettive di fidelizzazione del cliente e l’attrattiva di un volume di vendite sufficiente a compensare la riduzione dei margini.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo dopo lo sconto | Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto) |
| Margine unitario | Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di acquisto |
| Vendite nette | Prezzo di vendita unitario x Quantità venduta |
| Tasso di rendimento | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: Arte e Decorazione
Dichiarazione:
"Art et Décoration", un negozio specializzato in mobili fatti a mano, prevede di abbassare i prezzi attraverso sconti per celebrare l'anniversario del negozio. Le decisioni strategiche devono basarsi su analisi approfondite per bilanciare volumi di vendita e margini di profitto. I parametri previsionali riguardano il prezzo unitario, i costi e le quantità target.
Lavoro da fare:
- Quale sarebbe il prezzo finale con lo sconto del 20% applicato su un mobile che costa inizialmente 250€?
- Stabilire il margine rimanente per unità venduta se il costo di produzione è di 180 €.
- Calcola il guadagno o la perdita di margine complessivo se 100 copie vengono vendute con lo sconto.
- Come si adegua il tasso di profitto in seguito a questo sconto rispetto al prezzo iniziale?
- Proporre una riflessione critica sulla frequenza ideale di tali campagne per le Arti e la Decorazione.
Correzione proposta:
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Il prezzo finale dopo lo sconto è ottenuto da: Prezzo dopo lo sconto = Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto).
Sostituendo: € 250 x (1 – 0,20) = € 200.
Il prezzo finale dei mobili è di € 200 al netto dello sconto. -
Margine residuo unitario = Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di produzione.
Sostituendo: 200€ – 180€ = 20€.
Il margine unitario rimanente dopo lo sconto è di € 20. -
Calcolo del margine perso per 100 unità: (Margine unitario iniziale – Margine unitario dopo lo sconto) x Numero di unità.
Dove Margine unitario iniziale = €250 – €180 = €70; quindi Margine perso = (€70 – €20) x 100 = €5.
Lo sconto ha cancellato 5 euro di margine per 000 mobili.
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Tasso di profitto iniziale = ((€250 – €180) ÷ €180) x 100 = 38,89%.
Tasso di profitto dopo lo sconto = ((€200 – €180) ÷ €180) x 100 = 11,11%.
Lo sconto produce un notevole calo del profitto atteso, richiedendo aggiustamenti strategici. -
Per garantire la sostenibilità, Art et Decorazione deve inquadrare questa strategia di sconti celebrativi in una prospettiva di analisi continua. L’imperativo è cronometrare questi sconti nei momenti chiave per massimizzare l’impatto sui clienti preservando al tempo stesso la sicurezza e lo slancio finanziario.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo dopo lo sconto | Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto) |
| Marginalità unitaria | Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di produzione |
| Margine totale perso | (Margine iniziale – Margine unitario dopo lo sconto) x Numero di unità |
| Tasso di profitto | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: Sapori autentici
Dichiarazione:
“Saveurs Authentiques” si distingue nel settore del fast food con i suoi rinomati piatti da asporto. Per promuovere una campagna di marketing, il marchio offre uno sconto. È fondamentale misurare l'impatto di questo sconto sul prezzo, sui margini e sul margine lordo totale in termini di fattibilità finale.
Lavoro da fare:
- Calcola il nuovo prezzo di un piatto da 12€ beneficiando di uno sconto del 18%.
- Se il costo di produzione della parabola è fissato a 7€, quale sarà il margine unitario dopo lo sconto?
- Qual è la riduzione del margine totale se 300 piatti beneficiano di questo sconto?
- Valutare la variazione del tasso di margine iniziale rispetto al tasso di margine dopo lo sconto.
- Analizzate l'equilibrio tra l'applicazione di questo sconto e la fedeltà del cliente presso Saveurs Authentiques.
Correzione proposta:
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Utilizzando l'equazione: Prezzo dopo lo sconto = Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto).
Sostituendo: € 12 x (1 – 0,18) = € 9,84.
Il nuovo prezzo dopo lo sconto è di € 9,84. -
Margine unitario dopo lo sconto: Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di produzione.
Sostituendo: 9,84€ – 7€ = 2,84€.
Il margine unitario dopo lo sconto è di 2,84€. -
Margini iniziali totali: (€12 – €7) x 300 = €1.
Margini totali dopo lo sconto: (9,84 € – 7 €) x 300 = 852 €.
La riduzione totale del margine è quindi pari a 648 €.
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Tasso di margine iniziale: ((€12 – €7) ÷ €7) x 100 = 71,43%.
Tasso di margine dopo lo sconto: ((€9,84 – €7) ÷ €7) x 100 = 40,57%.
L'analisi richiede l'adeguamento della strategia per aumentare le vendite senza perdere troppo margine. -
Saveurs Authentiques beneficia di sconti che generano un aumento delle vendite. Tuttavia, è fondamentale che questo metodo non svaluti il suo posizionamento unico. La fedeltà si basa sull’alleanza discreta tra promozioni occasionali e una proposta di valore inalterabile.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo dopo lo sconto | Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto) |
| Margine unitario dopo lo sconto | Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di produzione |
| Riduzione totale del margine | (Margine iniziale – Margine dopo lo sconto) x Quantità |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: Tech Express
Dichiarazione:
Tech Express, specialista in accessori elettronici, offre una gamma di prodotti con sconti progressivi per supportare il lancio di un nuovo modello. Tali adeguamenti dovranno essere valutati in termini di mantenimento dei margini e delle previsioni di vendita.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo ridotto di un accessorio del valore di 45€ dopo aver applicato uno sconto del 12%.
- Se il costo di produzione è pari a 30 €, stimare il margine unitario dopo questo sconto.
- Cosa rappresenta in percentuale la riduzione del margine di 500 articoli interessati?
- Qual è la conseguenza sul tasso di marca per lo stesso prodotto?
- Consigliare una strategia per adeguare questi sconti mantenendo un modello di business attraente.
Correzione proposta:
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Per trovare il prezzo scontato: Prezzo dopo lo sconto = Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto).
Sostituendo: € 45 x (1 – 0,12) = € 39,60.
Il nuovo prezzo dopo lo sconto è di € 39,60. -
Margine unitario dopo lo sconto = Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di produzione.
Sostituendo: 39,60€ – 30€ = 9,60€.
Il margine unitario dopo lo sconto è di 9,60€. -
Riduzione del margine totale per 500 articoli = (45 € – 39,60 €) x 500 = 2 €.
In percentuale: (€2 ÷ (€700 x 45)) x 500 = 100%.
La perdita di margine su 500 unità equivale ad uno sconto del 12% applicato uniformemente.
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Tasso iniziale del marchio: ((45 € – 30 €) ÷ 45 €) x 100 = 33,33%.
Tasso del marchio dopo lo sconto: ((€39,60 – €30) ÷ €39,60) x 100 = 24,24%.
Il tasso è in calo, evidenziando la necessità di adattamento in termini di volume delle vendite. -
Tech Express dovrebbe considerare una politica di sconti basata su precise segmentazioni, poiché incoraggiare determinati clienti attraverso offerte mirate potrebbe generare vendite oltre il semplice aggiustamento dei volumi, migliorando così la redditività complessiva.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo dopo lo sconto | Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto) |
| Margine unitario dopo lo sconto | Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di produzione |
| Riduzione totale del margine | (PV iniziale – Prezzo dopo lo sconto) x Quantità |
| Tasse sul marchio | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: stile chic
Dichiarazione:
Il negozio di prêt-à-porter “Style Chic” si prepara alla stagione dei saldi con sconti per sbarazzarsi delle vecchie collezioni. Per calcolare i prezzi, comprendere lo sconto sui margini e proporre una strategia di prezzo che mantenga i ricavi sono necessari calcoli rigorosi.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo finale di un abito il cui prezzo iniziale è di 60€, con uno sconto assegnato del 25%.
- La produzione di un vestito costa 30 euro. Qual è il margine di profitto per unità dopo lo sconto?
- Calcola per 200 abiti, quanto margine viene perso in totale a causa degli sconti.
- Analizza come cambia il tasso di profitto prima e dopo lo sconto.
- Raccomandare la frequenza e l'aggressività di tali sconti per Style Chic.
Correzione proposta:
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Calcolo del prezzo dopo lo sconto: Prezzo dopo lo sconto = Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto).
Sostituendo: € 60 x (1 – 0,25) = € 45.
Il prezzo finale dopo lo sconto per l'abito sarà di 45€. -
Margine unitario dopo lo sconto = Prezzo dopo lo sconto – Costo di produzione.
Sostituendo: 45€ – 30€ = 15€.
Il margine di profitto per unità dopo lo sconto è di € 15. -
Margine totale perso per 200 abiti = (Margine iniziale per abito – Margine dopo lo sconto) x Quantità.
Con Margine Iniziale: €60 – €30 = €30.
Quindi margine perso = (€30 – €15) x 200 = €3.
Applicando lo sconto, Style Chic perde un margine di 3 € per 000 abiti.
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Tasso di profitto iniziale: ((€60 – €30) ÷ €30) x 100 = 100%.
Tasso di profitto dopo lo sconto: ((€45 – €30) ÷ €30) x 100 = 50%.
Il tasso di profitto viene dimezzato dopo lo sconto, indicando l’importanza di puntare al volume delle vendite. -
Style Chic dovrebbe posizionare sconti in orari o articoli specifici per creare esclusività e urgenza. Un programma di sconti moderato ma mirato può mantenere alto l'entusiasmo senza ridurre troppo il valore percepito del prodotto.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo dopo lo sconto | Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto) |
| Margine unitario dopo lo sconto | Prezzo dopo lo sconto – Costo di produzione |
| Margine totale perso | (Margine iniziale per abito – Margine dopo lo sconto) x Quantità |
| Tasso di profitto | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Applicazione: Salute ecologica
Dichiarazione:
La catena di prodotti naturali per la salute “Éco Santé” offre sconti sui suoi prodotti durante le campagne di sensibilizzazione sulla salute. Le analisi devono identificare le conseguenze finanziarie di queste riduzioni sui prezzi, sul margine netto e sulla sostenibilità del modello di prezzo.
Lavoro da fare:
- Trova il prezzo rivisto di un prodotto sanitario inizialmente a 15€ con uno sconto dell'8%.
- Sapendo che il costo di produzione è pari a 9 €, qual è il margine unitario netto dopo lo sconto?
- Quale corrispondenza ci sarebbe nella riduzione del margine complessivo per 600 prodotti venduti a sconto?
- Valutare la modifica al tasso di margine applicando lo sconto.
- Valuta come Eco Santé può utilizzare questi sconti per creare vendite sostenibili senza compromettere il margine.
Correzione proposta:
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Per trovare il prezzo ridotto: Prezzo dopo lo sconto = Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto).
Sostituendo: € 15 x (1 – 0,08) = € 13,80.
Quindi, il prezzo dopo lo sconto è di € 13,80. -
Margine unitario netto dopo lo sconto = Prezzo dopo lo sconto – Costo di produzione.
Sostituendo: 13,80€ – 9€ = 4,80€.
Il margine netto unitario dopo lo sconto è di € 4,80. -
Riduzione del margine complessivo per 600 prodotti: (Margine unitario iniziale – Margine unitario dopo lo sconto) x Quantità.
Dove Margine unitario iniziale: 15 € – 9 € = 6 €.
Riduzione totale = (€6 – €4,80) x 600 = €720.
Lo sconto genera una riduzione del margine totale di €720.
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Tasso di margine iniziale: ((€15 – €9) ÷ €15) x 100 = 40%.
Tasso di margine dopo lo sconto: ((€13,80 – €9) ÷ €13,80) x 100 = 34,78%.
Per compensare la perdita dei tassi di margine è necessario un adattamento strategico in termini di volume delle vendite. -
Eco Santé deve garantire che i propri sconti promuovano prove di prodotto e incoraggino la fidelizzazione dei clienti ottimizzando i costi. La frequenza e la precisione del targeting deliberato creano una base abbondante e fedele di clienti a lungo termine.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo dopo lo sconto | Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto) |
| Margine unitario netto dopo lo sconto | Prezzo dopo lo sconto – Costo di produzione |
| Riduzione complessiva del margine | (Margine unitario iniziale – Margine unitario dopo lo sconto) x Quantità |
| Tasso di margine | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Applicazione: Evasione Gourmet
Dichiarazione:
"Gourmet Évasion", un'azienda di consegna di cibo gourmet, sta introducendo sconti per i suoi utenti nuovi e abituali per aumentare l'acquisizione e la fidelizzazione. Devono esaminare l'impatto di queste strategie sui principali valori finanziari quali il prezzo di vendita, i margini di profitto e la coerenza complessiva.
Lavoro da fare:
- Calcola il prezzo ridotto di un pasto a 25€ dopo uno sconto del 20%.
- Con un costo di preparazione del pasto di 15€, determinare il margine unitario dopo aver applicato lo sconto.
- Detrarre l'importo totale risparmiato dai clienti per 200 pasti scontati acquistati.
- Come cambia il tasso di profitto prima e dopo lo sconto?
- Offri un parere su come ottimizzare questi sconti in termini di soddisfazione e fedeltà.
Correzione proposta:
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Prezzo dopo lo sconto: Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto).
Sostituendo: € 25 x (1 – 0,20) = € 20.
Il prezzo ridotto del pasto è di € 20 al netto dello sconto. -
Margine unitario dopo lo sconto = Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di preparazione.
Sostituendo: 20€ – 15€ = 5€.
Il margine unitario dopo lo sconto è di 5€. -
Importo totale risparmiato dai clienti: (Prezzo iniziale – Prezzo dopo lo sconto) x Quantità.
Risparmio = (€25 – €20) x 200 = €1.
I clienti avranno risparmiato un totale di € 1.
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Tasso di profitto iniziale: ((€25 – €15) ÷ €15) x 100 = 66,67%.
Tasso di profitto dopo lo sconto: ((€20 – €15) ÷ €15) x 100 = 33,33%.
Un'offerta di sconti ben pianificata può influenzare positivamente gli acquisti ripetuti nonostante la riduzione iniziale del tasso di profitto. -
Per sostenere questi sconti, Gourmet Évasion potrebbe collegarli alle valutazioni dei clienti in modo da creare feedback positivi e fenomeni di passaparola. Offerti temporaneamente, possono avviare interazioni durante i momenti di scarsa attività.
Formule utilizzate:
| titolo | Formule |
|---|---|
| Prezzo dopo lo sconto | Prezzo iniziale x (1 – Percentuale di sconto) |
| Margine unitario dopo lo sconto | Prezzo di vendita dopo lo sconto – Costo di preparazione |
| Importo totale risparmiato | (Prezzo iniziale – Prezzo dopo lo sconto) x Quantità |
| Tasso di profitto | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |