esempio di calcolo commerciale | 9 Esercizi

Applicazione: Sapori del Mondo

Dichiarazione:

L’azienda “Saveurs du Monde”, specializzata in spezie esotiche, cerca di ottimizzare la sua strategia di prezzo. Vende una spezia rara a un prezzo al dettaglio, IVA esclusa, di 50 € l'unità. Il costo di acquisto, IVA esclusa, è di 30 € e attualmente se ne vendono 200 unità al mese. L'azienda vuole conoscere i propri margini e valutare un possibile aumento del fatturato modificando leggermente il prezzo di vendita.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario realizzato da “Saveurs du Monde” sulla vendita della sua spezia rara.
2. Determina il tasso di ricarico attuale per questa spezia.
3. Qual è l'attuale fatturato mensile dell'azienda derivante da questa spezia?
4. Calcola il margine complessivo realizzato mensilmente grazie a questa spezia.
5. Se l’azienda vuole aumentare il proprio fatturato mensile del 10% mantenendo la stessa quantità venduta, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa?

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 50 – 30 = €20.
   Il margine unitario conseguito è pari a 20€.

2. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((50 – 30) ÷ 30) x 100 = 66,67%.
   Il tasso di margine attuale è del 66,67%.

3. Fatturato mensile = PV tasse escluse x Quantità venduta = 50 x 200 = € 10.

Il fatturato mensile attuale è di 10€.

4. Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 20 x 200 = € 4.
   Il margine complessivo conseguito mensilmente è di € 4.

5. Per un aumento del 10%, il nuovo fatturato = 10 x 000 = 1,10 €.
   Nuovo prezzo di vendita IVA esclusa = Nuovo fatturato ÷ Quantità venduta = 11 ÷ 000 = €200.
   Per raggiungere questo obiettivo, il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere pari a 55 €.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Fatturato mensile	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo prezzo di vendita IVA esclusa	Nuovo fatturato ÷ Quantità venduta

Applicazione: innovazione tecnologica

Dichiarazione:

“Tech-Innovate”, un’azienda di soluzioni high-tech, lancia un nuovo gadget. Il prezzo di vendita proposto, IVA esclusa, è di € 120, mentre il costo di produzione, IVA esclusa, ammonta a € 80. L'azienda prevede di vendere 500 unità al trimestre. Per valutare le proprie performance, l'azienda vuole analizzare i propri margini e studiare gli effetti di uno sconto del 5% sul prezzo di vendita per stimolare le vendite.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario su questo gadget.
2. Determina il tasso di punteggio attuale del gadget.
3. Qual è il fatturato trimestrale previsto dalla vendita di questo gadget?
4. Calcolare il margine complessivo trimestrale previsto.
5. Valutare il nuovo ricavo trimestrale se al prezzo di vendita viene applicato uno sconto del 5%, aumentando le vendite del 10%.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 120 – 80 = €40.
   Il margine unitario è di 40€.

2. Tasso di marca = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 = ((120 – 80) ÷ 120) x 100 = 33,33%.
   Il tasso di mark attuale è del 33,33%.

3. Fatturato trimestrale = PV tasse escluse x Quantità venduta = 120 x 500 = € 60.

Il fatturato trimestrale previsto è di 60 euro.

4. Margine complessivo trimestrale = Margine unitario x Quantità venduta = 40 x 500 = € 20.
   Il margine trimestrale complessivo previsto è di € 20.

5. Nuovo PV escluse le tasse dopo lo sconto = 120 x (1 – 0,05) = € 114.
   Nuova quantità venduta = 500 x 1,10 = 550 unità.
   Nuovo fatturato = 114 x 550 = 62 €.
   Con lo sconto e l'aumento delle vendite, il nuovo fatturato trimestrale sarebbe di 62 euro.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Fatturato trimestrale	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine trimestrale complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo fotovoltaico, tasse escluse dopo lo sconto	PV IVA esclusa x (1 – sconto)
Nuovo fatturato	Nuovo PV IVA esclusa x Nuova quantità venduta

Applicazione: moda urbana

Dichiarazione:

La boutique “Urban Fashion” propone abiti alla moda. Attualmente vende una giacca davvero speciale al prezzo al dettaglio di 90 € IVA esclusa. Il costo di acquisto, tasse escluse, è di 60 € e il volume di vendita è di 300 giacche a stagione. Il negozio prevede di ampliare la propria gamma aumentando i prezzi, mantenendo al contempo un margine interessante.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario sulla vendita di questa giacca.
2. Determina il tasso di margine per questo prodotto.
3. Calcola il fatturato stagionale di queste giacche.
4. Calcolare il margine complessivo stagionale corrente.
5. Se “Urban Fashion” decide di aumentare il prezzo di vendita al netto delle tasse del 10%, quante giacche dovrà vendere per mantenere lo stesso margine complessivo?

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 90 – 60 = €30.
   Il margine unitario è di 30€.

2. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((90 – 60) ÷ 60) x 100 = 50%.
   Il tasso di margine è del 50%.

3. Fatturato stagionale = PV IVA esclusa x Quantità venduta = 90 x 300 = € 27.

Il fatturato stagionale è di 27 euro.

4. Margine stagionale complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 30 x 300 = € 9.
   L'attuale margine stagionale complessivo è di 9 euro.

5. Nuovo PV IVA esclusa = 90 x (1 + 0,10) = 99 €.
   Quantità per lo stesso margine complessivo = Margine complessivo ÷ Nuovo margine unitario.
   Nuovo margine unitario = 99 – 60 = 39 €.
   Quantità = 9 ÷ 000 ? 39 giacche.
   Per mantenere lo stesso margine complessivo, al nuovo prezzo dovrebbero essere vendute 231 giacche.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Fatturato stagionale	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine stagionale complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo HT PV dopo l'aumento	HP HT x (1 + aumento)
Quantità per lo stesso margine complessivo	Margine complessivo ÷ Nuovo margine unitario

Applicazione: ÉcoloBricoles

Dichiarazione:

L’azienda “ÉcoloBricoles” è specializzata in prodotti eco-responsabili per la casa. Viene venduto uno scaffale modulare realizzato in legno riciclato al prezzo al dettaglio di 45 € IVA esclusa. Il costo di produzione, IVA esclusa, è di 25 € e si prevede di venderne 600 unità all'anno. L'azienda vuole rivedere le proprie strategie di prezzo per migliorare la propria competitività sul mercato.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario realizzato su ogni ripiano.
2. Determina il tasso di margine per questo scaffale.
3. Qual è il fatturato annuo previsto per lo scaffale?
4. Calcola il margine annuo complessivo previsto per questo scaffale.
5. Se “ÉcoloBricoles” volesse aumentare il margine al 50%, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita al netto delle tasse?

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 45 – 25 = €20.
   Il margine unitario effettuato su ogni ripiano è di € 20.

2. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((45 – 25) ÷ 25) x 100 = 80%.
   Il tasso di margine di questo scaffale è dell'80%.

3. Fatturato annuo = PV tasse escluse x Quantità venduta = 45 x 600 = € 27.

Il fatturato annuo previsto è di 27 euro.

4. Margine complessivo annuo = Margine unitario x Quantità venduta = 20 x 600 = € 12.
   Il margine annuo complessivo previsto è di € 12.

5. Per ottenere un tasso di margine del 50%, Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Isolando PV HT si ottiene: PV HT = PA HT + (Tasso di margine x PA HT ÷ 100).
   PV IVA esclusa = 25 + (50 x 25 ÷ 100) = € 37,5.
   La soluzione mostra un problema perché il tasso di margine è ben al di sotto del desiderio iniziale. Ciò indica che non è necessario un aumento poiché il margine è già dell'80%.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Saldi annuali	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine annuo complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo HT PV desiderato	PA esclusa tasse + (Tasso di margine x PA esclusa tasse ÷ 100)

App: SalutePlus

Dichiarazione:

“SantéPlus” è un’azienda in crescita specializzata in prodotti per la salute e il benessere. Di recente ha sviluppato un olio essenziale venduto a 60 € IVA esclusa, con un costo di produzione IVA esclusa di 40 €. L'azienda prevede di distribuire 800 unità a semestre. Per distinguersi in questo mercato competitivo, sta valutando di modificare il proprio prezzo.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario su ogni bottiglia di olio.
2. Determina il tasso di marca di questo olio essenziale.
3. Calcola il ricavo semestrale previsto con questo prodotto.
4. Calcolare il margine semestrale complessivo previsto per “SantéPlus”.
5. Analizzare l'impatto sulle vendite se l'azienda desidera ridurre il prezzo di vendita al netto delle imposte del 10% per rafforzare la propria quota di mercato.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 60 – 40 = €20.
   Il margine unitario per bottiglia è di € 20.

2. Tasso di marca = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 = ((60 – 40) ÷ 60) x 100 = 33,33%.
   Il tasso di marca dell'olio essenziale è del 33,33%.

3. Fatturato semestrale = PV IVA esclusa x Quantità venduta = 60 x 800 = 48 €.

Il fatturato previsto per il semestre è di 48 euro.

4. Margine complessivo semestrale = Margine unitario x Quantità venduta = 20 x 800 = € 16.
   Il margine semestrale complessivo previsto è di € 16.

5. Nuovo prezzo di vendita IVA esclusa = 60 x (1 – 0,10) = 54 €.
   Per stimare il possibile incremento delle vendite bisognerebbe analizzare il prezzo percepito dai clienti e l'elasticità della domanda, che qui non è possibile calcolare senza dati aggiuntivi. Tuttavia, una riduzione del prezzo del 10% potrebbe rafforzare la quota di mercato se la domanda è elastica rispetto al prezzo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Fatturato semestrale	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine complessivo semestrale	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo prezzo di vendita IVA esclusa	PV HT x (1 – riduzione)

Applicazione: Giardino dell'Eden

Dichiarazione:

“Jardin d'Éden” è un vivaio innovativo che vende kit per l’orticoltura urbana. Ogni kit viene venduto a 85 € IVA esclusa, con un prezzo di costo IVA esclusa di 50 €. Il negozio prevede di vendere 400 kit durante l'anno. Per incentivare l'adozione di questi kit, si stanno valutando delle promozioni.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario generato da ciascun kit.
2. Determina il tasso di margine per questo kit da giardinaggio.
3. Calcolare il fatturato annuo previsto per questo evento.
4. Calcolare il margine complessivo annuo stimato.
5. Stimare l'importo totale delle vendite se una promozione del 15% sul prezzo di vendita aumenta le vendite del 25%.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 85 – 50 = €35.
   Il margine unitario generato da ciascun kit è di 35€.

2. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((85 – 50) ÷ 50) x 100 = 70%.
   Il tasso di margine per questo kit è del 70%.

3. Fatturato annuo = PV tasse escluse x Quantità venduta = 85 x 400 = € 34.

Il fatturato annuo previsto è di 34 euro.

4. Margine complessivo annuo = Margine unitario x Quantità venduta = 35 x 400 = € 14.
   Il margine annuo complessivo stimato è di € 14.

5. Nuovo PV tasse escluse = 85 x (1 – 0,15) = € 72,25.
   Nuova quantità venduta = 400 x 1,25 = 500 unità.
   Nuovo fatturato = 72,25 x 500 = 36 €.
   Con la promozione il fatturato totale ammonterebbe a 36 euro.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Saldi annuali	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine annuo complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo fotovoltaico tasse escluse con promozione	PV IVA esclusa x (1 – promozione)
Nuovo fatturato	Nuovo PV IVA esclusa x Nuova quantità venduta

Applicazione: cucina fusion

Dichiarazione:

Cuisine Fusion offre corsi di cucina innovativi. Ogni corso ha un prezzo di 100€ IVA esclusa con spese di consegna IVA esclusa di 30€. La società prevede 200 registrazioni al trimestre. Per rendere l'offerta ancora più attraente, sta valutando la possibilità di adeguare il tasso di margine.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per corso.
2. Determina il tasso di riferimento del prezzo attuale delle lezioni di cucina fusion.
3. Qual è il ricavo trimestrale previsto per queste offerte?
4. Calcolare il margine complessivo trimestrale.
5. Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita IVA esclusa se l'azienda desidera ridurre il tasso di ricarico al 25%?

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 100 – 30 = €70.
   Il margine unitario per corso è di €70.

2. Tasso di marca = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 = ((100 – 30) ÷ 100) x 100 = 70%.
   Il tasso di prezzo attuale è del 70%.

3. Fatturato trimestrale = PV tasse escluse x Quantità venduta = 100 x 200 = € 20.

Il fatturato trimestrale previsto è di 20 euro.

4. Margine complessivo trimestrale = Margine unitario x Quantità venduta = 70 x 200 = € 14.
   Il margine complessivo trimestrale è di € 14.

5. Per un'aliquota del marchio del 25%, Aliquota del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   PV IVA esclusa = PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marchio) = 30 ÷ (1 – 0,25) = €40.
   Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 40 € per un'aliquota di marca del 25%.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Fatturato trimestrale	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine trimestrale complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo HT PV desiderato	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)

Applicazione: raccolta di miniature

Dichiarazione:

L'azienda “Vignettes Collection” produce e vende album da collezione. Il prezzo di vendita, IVA esclusa, è fissato a 15 €, mentre il costo di produzione, IVA esclusa, è di 9 €. Il negozio prevede di vendere 1 album all'anno. Hanno in programma di espandere il loro mercato lanciando un nuovo formato di album, volendo comunque mantenere un'attività redditizia.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario di ciascun album.
2. Qual è la tariffa del marchio su ogni album venduto?
3. Calcolare il fatturato annuo previsto di questa collezione.
4. Calcolare il margine annuo complessivo.
5. Se il negozio vuole offrire uno sconto del 20% sul nuovo formato per attirare i clienti, quale impatto avrà ciò sul margine unitario?

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 15 – 9 = €6.
   Il margine unitario per ogni album è di 6€.

2. Tasso di marca = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 = ((15 – 9) ÷ 15) x 100 = 40%.
   La percentuale del marchio su ciascun album è del 40%.

3. Fatturato annuo = PV tasse escluse x Quantità venduta = 15 x 1 = € 500.

Il fatturato annuo previsto è di € 22.

4. Margine annuo complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 6 x 1 = € 500.
   Il margine annuo complessivo è di € 9.

5. Nuovo PV tasse escluse dopo la riduzione = 15 x (1 – 0,20) = 12 €.
   Nuovo margine unitario = 12 – 9 = 3 €.
   L'impatto della riduzione del 20% sul prezzo di vendita ridurrebbe il margine unitario a 3 euro.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasse sul marchio	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Saldi annuali	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine annuo complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo PV HT con riduzione	PV HT x (1 – riduzione)
Nuovo margine unitario	Nuovo PV HT – PA HT

Applicazione: Gourmet Deluxe

Dichiarazione:

“Gourmet Deluxe” è rinomato per le sue confezioni regalo gourmet. Il prezzo di vendita IVA esclusa è di € 150 e il costo di produzione IVA esclusa è di € 100. L'azienda prevede di vendere 300 scatole al trimestre e vuole valutare il potenziale impatto dell'introduzione di un nuovo packaging più accattivante, che porterebbe a una riduzione del margine.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario corrente per ciascuna casella.
2. Calcola il tasso di margine delle scatole esistenti.
3. Calcolare le attuali entrate trimestrali previste.
4. Calcolare l'obiettivo di margine trimestrale complessivo.
5. Con un costo aggiuntivo di 10€ per il nuovo packaging, quale sarà il nuovo tasso di margine?

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 150 – 100 = €50.
   Il margine unitario attuale è di 50€.

2. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((150 – 100) ÷ 100) x 100 = 50%.
   Il tasso di margine per i cofanetti è del 50%.

3. Fatturato trimestrale = PV tasse escluse x Quantità venduta = 150 x 300 = € 45.

L'attuale fatturato trimestrale previsto è di € 45.

4. Margine complessivo trimestrale = Margine unitario x Quantità venduta = 50 x 300 = € 15.
   Il margine trimestrale complessivo previsto è di € 15.

5. Nuovo costo di produzione = 100 + 10 = € 110.
   Nuovo tasso di margine = ((PV tasse escluse – Nuovo costo di produzione) ÷ Nuovo costo di produzione) x 100 = ((150 – 110) ÷ 110) x 100 = 36,36%.
   Con il nuovo packaging il tasso di margine sarà del 36,36%.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Fatturato trimestrale	PV IVA esclusa x Quantità venduta
Margine trimestrale complessivo	Margine unitario x Quantità venduta
Nuovo tasso di margine	((PV tasse escluse – Nuovo costo di produzione) ÷ Nuovo costo di produzione) x 100