esempio di calcolo commerciale | 9 Esercizi

Applicazione: Sapori del Mondo

Dichiarazione:

L'azienda "Saveurs du Monde", specializzata in spezie esotiche, sta cercando di ottimizzare la sua strategia di prezzo. Vende una spezia rara al prezzo al dettaglio di 50 euro l'unità (IVA esclusa). Il costo di acquisto (IVA esclusa) è di 30 euro e attualmente vende 200 unità al mese. L'azienda desidera determinare i propri margini di profitto e valutare un potenziale aumento del fatturato modificando leggermente il prezzo di vendita.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario realizzato da "Saveurs du Monde" sulla vendita della sua spezia rara.
2. Determina il tasso di ricarico attuale per questa spezia.
3. Qual è l'attuale fatturato mensile dell'azienda derivante da questa spezia?
4. Calcola il margine complessivo realizzato mensilmente grazie a questa spezia.
5. Se l’azienda vuole aumentare il proprio fatturato mensile del 10% mantenendo la stessa quantità venduta, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa?

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 50 – 30 = €20.
   Il margine unitario conseguito è pari a 20€.

2. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((50 – 30) ÷ 30) x 100 = 66,67%.
   Il tasso di margine attuale è del 66,67%.

3. Fatturato mensile = PV tasse escluse x Quantità venduta = 50 x 200 = € 10.

Il fatturato mensile attuale è di 10€.

4. Margine complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 20 x 200 = € 4.
   Il margine complessivo conseguito mensilmente è di € 4.

5. Per un aumento del 10%, il nuovo fatturato = 10 x 000 = 1,10 €.
   Nuovo prezzo di vendita IVA esclusa = Nuovo fatturato ÷ Quantità venduta = 11 ÷ 000 = €200.
   Per raggiungere questo obiettivo, il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere pari a 55 €.

Formule utilizzate:

Applicazione: innovazione tecnologica

Dichiarazione:

Tech-Innovate, un'azienda di soluzioni high-tech, sta lanciando un nuovo gadget. Il prezzo al dettaglio proposto (IVA esclusa) è di 120 euro, mentre il costo di produzione (IVA esclusa) è di 80 euro. L'azienda prevede di vendere 500 unità al trimestre. Per valutare le sue prestazioni, l'azienda intende analizzare i propri margini e studiare gli effetti di uno sconto del 5% sul prezzo al dettaglio per incrementare le vendite.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario su questo gadget.
2. Determina il tasso di punteggio attuale del gadget.
3. Qual è il fatturato trimestrale previsto dalla vendita di questo gadget?
4. Calcolare il margine complessivo trimestrale previsto.
5. Valutare il nuovo ricavo trimestrale se al prezzo di vendita viene applicato uno sconto del 5%, aumentando le vendite del 10%.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 120 – 80 = €40.
   Il margine unitario è di 40€.

2. Tasso di marca = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 = ((120 – 80) ÷ 120) x 100 = 33,33%.
   Il tasso di mark attuale è del 33,33%.

3. Fatturato trimestrale = PV tasse escluse x Quantità venduta = 120 x 500 = € 60.

Il fatturato trimestrale previsto è di 60 euro.

4. Margine complessivo trimestrale = Margine unitario x Quantità venduta = 40 x 500 = € 20.
   Il margine trimestrale complessivo previsto è di € 20.

5. Nuovo PV escluse le tasse dopo lo sconto = 120 x (1 – 0,05) = € 114.
   Nuova quantità venduta = 500 x 1,10 = 550 unità.
   Nuovo fatturato = 114 x 550 = 62 €.
   Con lo sconto e l'aumento delle vendite, il nuovo fatturato trimestrale sarebbe di 62 euro.

Formule utilizzate:

Applicazione: moda urbana

Dichiarazione:

La boutique "Urban Fashion" offre abbigliamento di tendenza. Attualmente, vende una giacca di grande impatto al prezzo di 90 € (IVA esclusa). Il costo di acquisto (IVA esclusa) è di 60 € e il volume di vendita è di 300 giacche a stagione. La boutique prevede di ampliare la propria gamma aumentando i prezzi, mantenendo al contempo un margine di profitto interessante.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario sulla vendita di questa giacca.
2. Determina il tasso di margine per questo prodotto.
3. Calcola il fatturato stagionale di queste giacche.
4. Calcolare il margine complessivo stagionale corrente.
5. Se "Mode Urbain" decide di aumentare il prezzo di vendita al lordo delle imposte del 10%, quante giacche deve vendere per mantenere lo stesso margine complessivo?

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 90 – 60 = €30.
   Il margine unitario è di 30€.

2. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((90 – 60) ÷ 60) x 100 = 50%.
   Il tasso di margine è del 50%.

3. Fatturato stagionale = PV IVA esclusa x Quantità venduta = 90 x 300 = € 27.

Il fatturato stagionale è di 27 euro.

4. Margine stagionale complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 30 x 300 = € 9.
   L'attuale margine stagionale complessivo è di 9 euro.

5. Nuovo PV IVA esclusa = 90 x (1 + 0,10) = 99 €.
   Quantità per lo stesso margine complessivo = Margine complessivo ÷ Nuovo margine unitario.
   Nuovo margine unitario = 99 – 60 = 39 €.
   Quantità = 9 ÷ 000 ? 39 giacche.
   Per mantenere lo stesso margine complessivo, al nuovo prezzo dovrebbero essere vendute 231 giacche.

Formule utilizzate:

Applicazione: ÉcoloBricoles

Dichiarazione:

L'azienda "ÉcoloBricoles" è specializzata in prodotti per la casa ecocompatibili. Vende uno scaffale modulare in legno riciclato a 45 euro (IVA esclusa). Il costo di produzione (IVA esclusa) è di 25 euro e l'azienda prevede di vendere 600 unità all'anno. L'azienda intende rivedere la propria strategia di prezzo per migliorare la propria competitività sul mercato.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario realizzato su ogni ripiano.
2. Determina il tasso di margine per questo scaffale.
3. Qual è il fatturato annuo previsto per lo scaffale?
4. Calcola il margine annuo complessivo previsto per questo scaffale.
5. Se "EcoloBricoles" volesse aumentare il margine al 50%, quale dovrebbe essere il nuovo prezzo di vendita IVA esclusa?

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 45 – 25 = €20.
   Il margine unitario effettuato su ogni ripiano è di € 20.

2. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((45 – 25) ÷ 25) x 100 = 80%.
   Il tasso di margine di questo scaffale è dell'80%.

3. Fatturato annuo = PV tasse escluse x Quantità venduta = 45 x 600 = € 27.

Il fatturato annuo previsto è di 27 euro.

4. Margine complessivo annuo = Margine unitario x Quantità venduta = 20 x 600 = € 12.
   Il margine annuo complessivo previsto è di € 12.

5. Per ottenere un tasso di margine del 50%, Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100.
   Isolando PV HT si ottiene: PV HT = PA HT + (Tasso di margine x PA HT ÷ 100).
   PV IVA esclusa = 25 + (50 x 25 ÷ 100) = € 37,5.
   La soluzione mostra un problema perché il tasso di margine è ben al di sotto del desiderio iniziale. Ciò indica che non è necessario un aumento poiché il margine è già dell'80%.

Formule utilizzate:

App: SalutePlus

Dichiarazione:

SantéPlus è un'azienda in rapida crescita nel settore della salute e del benessere. Ha recentemente sviluppato un olio essenziale venduto a 60 euro IVA esclusa, con un costo di produzione di 40 euro IVA esclusa. L'azienda prevede di distribuire 800 unità ogni sei mesi. Per distinguersi in questo mercato competitivo, sta valutando la possibilità di adeguare il prezzo.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario su ogni bottiglia di olio.
2. Determina il tasso di marca di questo olio essenziale.
3. Calcola il ricavo semestrale previsto con questo prodotto.
4. Calcolare il margine complessivo previsto a sei mesi per "SantéPlus".
5. Analizzare l'impatto sulle vendite se l'azienda desidera ridurre il prezzo di vendita al netto delle imposte del 10% per rafforzare la propria quota di mercato.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 60 – 40 = €20.
   Il margine unitario per bottiglia è di € 20.

2. Tasso di marca = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 = ((60 – 40) ÷ 60) x 100 = 33,33%.
   Il tasso di marca dell'olio essenziale è del 33,33%.

3. Fatturato semestrale = PV IVA esclusa x Quantità venduta = 60 x 800 = 48 €.

Il fatturato previsto per il semestre è di 48 euro.

4. Margine complessivo semestrale = Margine unitario x Quantità venduta = 20 x 800 = € 16.
   Il margine semestrale complessivo previsto è di € 16.

5. Nuovo prezzo di vendita IVA esclusa = 60 x (1 – 0,10) = 54 €.
   Per stimare il possibile incremento delle vendite bisognerebbe analizzare il prezzo percepito dai clienti e l'elasticità della domanda, che qui non è possibile calcolare senza dati aggiuntivi. Tuttavia, una riduzione del prezzo del 10% potrebbe rafforzare la quota di mercato se la domanda è elastica rispetto al prezzo.

Formule utilizzate:

Applicazione: Giardino dell'Eden

Dichiarazione:

"Jardin d'Éden" è un vivaio innovativo che vende kit per l'orticoltura urbana. Ogni kit è venduto a 85 € IVA esclusa, con un costo di produzione di 50 € IVA esclusa. Il negozio prevede di vendere 400 kit nel corso dell'anno. Per incoraggiare l'adozione di questi kit, sta valutando offerte promozionali.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario generato da ciascun kit.
2. Determina il tasso di margine per questo kit da giardinaggio.
3. Calcolare il fatturato annuo previsto per questo evento.
4. Calcolare il margine complessivo annuo stimato.
5. Stimare l'importo totale delle vendite se una promozione del 15% sul prezzo di vendita aumenta le vendite del 25%.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 85 – 50 = €35.
   Il margine unitario generato da ciascun kit è di 35€.

2. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((85 – 50) ÷ 50) x 100 = 70%.
   Il tasso di margine per questo kit è del 70%.

3. Fatturato annuo = PV tasse escluse x Quantità venduta = 85 x 400 = € 34.

Il fatturato annuo previsto è di 34 euro.

4. Margine complessivo annuo = Margine unitario x Quantità venduta = 35 x 400 = € 14.
   Il margine annuo complessivo stimato è di € 14.

5. Nuovo PV tasse escluse = 85 x (1 – 0,15) = € 72,25.
   Nuova quantità venduta = 400 x 1,25 = 500 unità.
   Nuovo fatturato = 72,25 x 500 = 36 €.
   Con la promozione il fatturato totale ammonterebbe a 36 euro.

Formule utilizzate:

Applicazione: cucina fusion

Dichiarazione:

Cuisine Fusion offre corsi di cucina innovativi. Ogni corso ha un prezzo di 100€ IVA esclusa con spese di consegna IVA esclusa di 30€. La società prevede 200 registrazioni al trimestre. Per rendere l'offerta ancora più attraente, sta valutando la possibilità di adeguare il tasso di margine.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il margine unitario per corso.
2. Determina il tasso di riferimento del prezzo attuale delle lezioni di cucina fusion.
3. Qual è il ricavo trimestrale previsto per queste offerte?
4. Calcolare il margine complessivo trimestrale.
5. Quale dovrebbe essere il prezzo di vendita IVA esclusa se l'azienda desidera ridurre il tasso di ricarico al 25%?

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 100 – 30 = €70.
   Il margine unitario per corso è di €70.

2. Tasso di marca = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 = ((100 – 30) ÷ 100) x 100 = 70%.
   Il tasso di prezzo attuale è del 70%.

3. Fatturato trimestrale = PV tasse escluse x Quantità venduta = 100 x 200 = € 20.

Il fatturato trimestrale previsto è di 20 euro.

4. Margine complessivo trimestrale = Margine unitario x Quantità venduta = 70 x 200 = € 14.
   Il margine complessivo trimestrale è di € 14.

5. Per un'aliquota del marchio del 25%, Aliquota del marchio = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100.
   PV IVA esclusa = PA IVA esclusa ÷ (1 – Tariffa marchio) = 30 ÷ (1 – 0,25) = €40.
   Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 40 € per un'aliquota di marca del 25%.

Formule utilizzate:

Applicazione: raccolta di miniature

Dichiarazione:

L'azienda "Vignettes Collection" produce e vende album da collezione. Il prezzo al dettaglio (IVA esclusa) è di 15 euro, mentre il costo di produzione (IVA esclusa) è di 9 euro. Il negozio prevede di vendere 1.500 album all'anno. L'obiettivo è espandere il mercato introducendo un nuovo formato di album, puntando al contempo a mantenere un'attività redditizia.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario di ciascun album.
2. Qual è la tariffa del marchio su ogni album venduto?
3. Calcolare il fatturato annuo previsto di questa collezione.
4. Calcolare il margine annuo complessivo.
5. Se il negozio vuole offrire uno sconto del 20% sul nuovo formato per attirare i clienti, quale impatto avrà ciò sul margine unitario?

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 15 – 9 = €6.
   Il margine unitario per ogni album è di 6€.

2. Tasso di marca = ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 = ((15 – 9) ÷ 15) x 100 = 40%.
   La percentuale del marchio su ciascun album è del 40%.

3. Fatturato annuo = PV tasse escluse x Quantità venduta = 15 x 1 = € 500.

Il fatturato annuo previsto è di € 22.

4. Margine annuo complessivo = Margine unitario x Quantità venduta = 6 x 1 = € 500.
   Il margine annuo complessivo è di € 9.

5. Nuovo PV tasse escluse dopo la riduzione = 15 x (1 – 0,20) = 12 €.
   Nuovo margine unitario = 12 – 9 = 3 €.
   L'impatto della riduzione del 20% sul prezzo di vendita ridurrebbe il margine unitario a 3 euro.

Formule utilizzate:

Applicazione: Gourmet Deluxe

Dichiarazione:

"Gourmet Deluxe" è rinomata per le sue confezioni regalo gourmet. Il prezzo al dettaglio (IVA esclusa) è di 150 € e il costo di produzione (IVA esclusa) è di 100 €. L'azienda prevede di vendere 300 confezioni al trimestre e desidera valutare il potenziale impatto dell'introduzione di un nuovo packaging più accattivante, che si tradurrebbe in una riduzione del margine di profitto.

Lavoro da fare:

1. Determinare il margine unitario corrente per ciascuna casella.
2. Calcola il tasso di margine delle scatole esistenti.
3. Calcolare le attuali entrate trimestrali previste.
4. Calcolare l'obiettivo di margine trimestrale complessivo.
5. Con un costo aggiuntivo di 10€ per il nuovo packaging, quale sarà il nuovo tasso di margine?

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 150 – 100 = €50.
   Il margine unitario attuale è di 50€.

2. Tasso di margine = ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((150 – 100) ÷ 100) x 100 = 50%.
   Il tasso di margine per i cofanetti è del 50%.

3. Fatturato trimestrale = PV tasse escluse x Quantità venduta = 150 x 300 = € 45.

L'attuale fatturato trimestrale previsto è di € 45.

4. Margine complessivo trimestrale = Margine unitario x Quantità venduta = 50 x 300 = € 15.
   Il margine trimestrale complessivo previsto è di € 15.

5. Nuovo costo di produzione = 100 + 10 = € 110.
   Nuovo tasso di margine = ((PV tasse escluse – Nuovo costo di produzione) ÷ Nuovo costo di produzione) x 100 = ((150 – 110) ÷ 110) x 100 = 36,36%.
   Con il nuovo packaging il tasso di margine sarà del 36,36%.

Formule utilizzate: