calcolo del commercio internazionale | 9 Esercizi

Applicazione: ExportBois SA

Dichiarazione:

ExportBois SA è un'azienda francese specializzata nell'esportazione di mobili in legno in diversi paesi europei. Sei responsabile dell'analisi delle implicazioni finanziarie di una nuova strategia di esportazione. ExportBois SA vuole conoscere il potenziale margine di profitto su un particolare prodotto venduto a livello internazionale.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il prezzo di vendita IVA esclusa di un mobile sapendo che il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 250 € e che l'azienda desidera applicare un'aliquota di marca del 15%.
2. Qual è il tasso di margine ottenuto se il prezzo di vendita internazionale è pari a € 350, tasse escluse, mentre il costo di acquisto, tasse escluse, rimane simile?
3. Stima il fatturato IVA esclusa ottenuto vendendo 500 pezzi sul mercato estero a 350 € IVA esclusa per unità.
4. Confronta il margine complessivo di questa transazione se i costi di esportazione sono pari a € 2.
5. Analizzare le implicazioni strategiche di un aumento del 5% dei costi di esportazione sulla redditività complessiva di questa operazione.

Correzione proposta:

1. Per ottenere un tasso di voto del 15%, utilizziamo la formula:
   PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
   Sostituendo, €250 ÷ (1 – 0,15) = €294,12.
   Il prezzo di vendita IVA esclusa dovrebbe essere di 294,12 € per raggiungere un tasso di riferimento del 15%.

2. Il tasso di margine è calcolato con la formula:
   ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
   ((350 – 250) ÷ 250) x 100 = 40%.
   Il tasso di margine raggiunto è del 40%.

3. Il fatturato IVA esclusa per 500 pezzi:

CA IVA esclusa = Quantità x PV IVA esclusa = 500 x 350 = € 175.
Il fatturato realizzato è di 175 euro.

4. Margine complessivo senza commissioni = (PV tasse escluse – PA tasse escluse) x Quantità = (350 – 250) x 500 = € 50.
   Margine complessivo con commissioni = € 50 – € 000 = € 2.
   Il margine complessivo al netto dei costi di esportazione è di 48 euro.

5. Nuova tassa di esportazione = 2 € + (000% di 5 €) = 2 €.
   Nuovo margine complessivo = 50 € – 000 € = 2 €.
   Un aumento dei costi di esportazione del 5% riduce la redditività di 100 euro, che rimane trascurabile rispetto all’intera operazione.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Prezzo di vendita IVA esclusa	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Fatturato IVA esclusa	Quantità x PV IVA esclusa
Margine complessivo	(PV IVA esclusa – PA IVA esclusa) x Quantità – Commissioni
Aumento delle tasse di esportazione	Commissioni attuali + (5% delle commissioni attuali)

Applicazione: Soluzioni TextilExport

Dichiarazione:

TextilExport Solutions è un'azienda specializzata nell'esportazione di abbigliamento in Asia. Recentemente ha ricevuto un grosso ordine di magliette e vuole calcolare le implicazioni finanziarie di questo contratto. L’azienda cerca di calcolare i margini e comprendere l’impatto di una variazione del tasso di cambio sui suoi profitti.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per ogni maglietta sapendo che il prezzo di acquisto IVA esclusa è di 10€ e che verranno vendute a 15€ IVA esclusa ciascuna.
2. Determina il tasso di margine per questa transazione.
3. Se un cliente asiatico ordina 1 magliette, qual è il margine complessivo, escluse le tasse, su questa transazione?
4. Analizzare l'impatto sul margine complessivo se il tasso di cambio riduce il prezzo di vendita effettivo del 10%.
5. Considerare una strategia di copertura per mitigare l’impatto delle fluttuazioni dei tassi di cambio sugli utili netti.

Correzione proposta:

1. Il margine unitario è dato da: PV HT – PA HT.
   Margine unitario = 15 € – 10 € = 5 €.
   Il margine unitario per ogni maglietta è di 5€.

2. Il tasso di margine è calcolato da:
   ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100.
   ((15 – 10) ÷ 10) x 100 = 50%.
   Il tasso di margine è del 50%.

3. Il margine complessivo è calcolato da:

Margine unitario x Quantità venduta.
5€ x 1 = 000€.
Il margine complessivo, esclusa l'imposta, su questa transazione è di € 5.

4. Nuovo prezzo di vendita con riduzione del 10%:
   Nuovo fotovoltaico tasse escluse = € 15 – (10% di € 15) = € 13,50.
   Nuovo margine unitario = 13,50 € – 10 € = 3,50 €.
   Nuovo margine complessivo = 3,50 € x 1 = 000 €.
   Il margine complessivo si riduce a 3 euro, ovvero una perdita di 500 euro a causa della variazione del tasso di cambio.

5. Considerare strategie di copertura, come l'utilizzo di contratti a termine o opzioni valutarie, potrebbe garantire in anticipo i tassi di cambio e proteggere così i margini dell'azienda da fluttuazioni valutarie imprevedibili.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Margine complessivo	Margine unitario x quantità
Nuovo PV ridotto	PV HT – (10% PV HT)

Applicazione: Energie GreenTech

Dichiarazione:

GreenTech Energies è un'azienda innovativa che commercializza pannelli solari ecologici a livello internazionale. Con la fluttuazione del mercato energetico, cercano di ottimizzare i costi di stoccaggio mantenendo scorte sufficienti per soddisfare la domanda annuale.

Lavoro da fare:

1. Calcola il costo di stoccaggio annuale per unità sapendo che il costo è pari al 5% del costo di acquisto, tasse escluse, fissato a 200 € per unità.
2. Se l’azienda desidera ottimizzare il proprio inventario, qual è la quantità economica dell’ordine (EOQ) da acquistare ogni anno, dato che la domanda annuale è di 1 unità e il costo dell’ordine è di 000 € per ordine?
3. Determinare il numero ottimale di ordini da effettuare durante l'anno.
4. Qual è il risparmio potenziale utilizzando questa strategia rispetto a un acquisto annuale una tantum di 1 unità?
5. Discutere i vantaggi strategici derivanti dall'adozione di un ordinamento economico per un'azienda come GreenTech Energies.

Correzione proposta:

1. Costo di stoccaggio per unità = 5% di € 200 = € 10.
   Il costo annuale di stoccaggio per unità è quindi di 10€.

2. Il QEC è calcolato da:
   QEC = ?((2 x Domanda annuale x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio).
   QEC = ?((2 x 1 x 000) ÷ 300) = 10 unità (arrotondato).
   La quantità dell'ordine economico è di 245 unità.

3. Il numero ottimale di ordini = Domanda annuale ÷ QEC.

1 ÷ 000 = circa 245.
Dovrebbero essere effettuati circa 4 ordini all'anno.

4. Costo totale con QEC = (Numero di ordini x Costo dell'ordine) + Costo di stoccaggio totale.
   ovvero 4 x 300 + (245 x 10) = 5 €.
   Costo di un singolo acquisto annuale = Costo dell'ordine + costo del singolo magazzino = 300 + (1 x 000) = 10 €.
   Il risparmio potenziale è quindi pari a 10 € – 300 € = 5 €.
   GreenTech Energies realizza così un notevole risparmio di 4 €.

5. L’adozione di una strategia di acquisto economica ottimizza il capitale investito, riduce i costi di stoccaggio e rende l’azienda più agile nel rispondere alle variazioni della domanda, un elemento critico nel settore energetico in continua evoluzione.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Costo di archiviazione per unità	Percentuale x Costo di acquisto
QEC	?((2 x Domanda annuale x Costo dell'ordine) ÷ Costo di stoccaggio)
Numero ottimale di ordini	Domanda annuale ÷ QEC
Costo totale con QEC	(Numero di ordini x Costo dell'ordine) + Costo totale di stoccaggio

Applicazione: Soluzioni AgroExport

Dichiarazione:

AgroExport Solutions è un'azienda specializzata nell'esportazione di prodotti agricoli biologici. A seguito di una nuova politica di riduzione dei costi, l'azienda desidera valutare l'impatto di questa politica sul capitale circolante dell'azienda (FRNG). I costi fissi sono stati ridotti e sono stati realizzati risparmi sostanziali nella gestione delle scorte.

Lavoro da fare:

1. Calcolare il capitale circolante netto complessivo (FRNG) sapendo che le risorse stabili ammontano a 200 € e i posti di lavoro stabili a 000 €.
2. Se il capitale circolante della società è pari a 25 euro, qual è il flusso di cassa netto?
3. Analizzare l'impatto di una riduzione dei posti di lavoro stabili di 10 euro sul FRNG.
4. Quali sarebbero i vantaggi strategici di una gestione più efficiente del WCR?
5. Proporre strategie alternative per migliorare il capitale circolante netto complessivo.

Correzione proposta:

1. Il FRNG si calcola con la formula: FRNG = Risorse stabili – Lavori stabili.
   200 € – 000 € = 150 €.
   Il FRNG della società ammonta quindi a 50 euro.

2. Il flusso di cassa netto è dato da: TN = FRNG – BFR.
   50 € – 000 € = 25 €.
   Il flusso di cassa netto ammonta a 25 euro.

3. La riduzione dei posti di lavoro stabili di 10 euro porta a un nuovo calcolo del FRNG:

FRNG = 200 € – (000 € – 150 €) = 000 €.
Una riduzione dei posti di lavoro stabili fa aumentare il FRNG a 60 euro.

4. Una gestione più efficiente del WCR riduce il fabbisogno di liquidità, migliora il flusso di cassa e quindi la capacità di investimento. Ciò può facilitare un rapido processo decisionale strategico.

5. Le strategie possono includere la rinegoziazione dei termini di pagamento con fornitori e clienti, l'accelerazione dei cicli di rotazione delle scorte o l'ottimizzazione dell'uso della tecnologia per tenere traccia dei flussi finanziari dell'azienda.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Capitale Circolante Netto Globale	Risorse stabili – Lavori stabili
Contanti netti	FRNG-BFR

App: Importazioni FoodEurope

Dichiarazione:

FoodEurope Imports è un'azienda specializzata nell'importazione di prodotti alimentari esotici in Europa. L'azienda desidera analizzare l'impatto delle tasse di importazione sul costo totale delle merci importate per lotto e confrontare la redditività delle diverse strategie di approvvigionamento.

Lavoro da fare:

1. Calcola il costo totale di un lotto di merce sapendo che il costo di acquisto FOB (Franco a Bordo) è di € 5 e che le spese di importazione rappresentano il 000% del costo FOB.
2. Se si deve determinare il prezzo di vendita obiettivo per raggiungere un tasso di mark del 28%, qual è questo prezzo di vendita?
3. Qual è il profitto lordo per lotto se l'azienda decide di vendere a 7 € per lotto?
4. Confrontate l’impatto sulla redditività se i costi di trasporto aumentassero del 10%, quale strategia si potrebbe prendere in considerazione per minimizzare questo impatto?
5. Valutare i vantaggi di una strategia di approvvigionamento diversificata per FoodEurope Imports.

Correzione proposta:

1. Il costo totale di un lotto con tasse di importazione:
   Commissioni di importazione = 20% x 5 € = 000 €.
   Costo totale = 5 € + 000 € = 1 €.
   Il costo totale per lotto è di € 6.

2. PV esclusa l'imposta per un tasso del 28%:
   PV HT = PA HT ÷ (1 – Mark rate).
   PV IVA esclusa = 6 ÷ (000 – 1) = € 0,28.
   Il prezzo di vendita indicativo è di € 8 per lotto.

3. Utile lordo per lotto a 7€ di vendita:

Profitto lordo = PV – Costo totale.
7 € – 500 € = 6 €.
L'utile lordo realizzato è di € 1 per lotto.

4. Nuovo aumento dei costi di trasporto:
   Costi aggiuntivi = 10% x 1 € = 000 €.
   Nuovo costo totale = 6 € + 000 € = 100 €.
   Strategia: negoziare i contratti di trasporto o ottimizzare le rotte di fornitura può ridurre al minimo questi costi.

5. Una strategia diversificata aiuta a ridurre il rischio di dipendenza da un unico fornitore, a ottenere prezzi migliori rispetto al confronto e a migliorare la resilienza della catena di fornitura alle interruzioni esterne.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Tasse di importazione	Percentuale x Costo FOB
Prezzo di vendita IVA esclusa	PA IVA esclusa ÷ (1 – Aliquota marchio)
Utile lordo per lotto	PV – Costo totale
Costi aggiuntivi	Incremento percentuale x Spese di trasporto

Applicazione: InnovBeauty International

Dichiarazione:

InnovBeauty International esporta cosmetici speciali in America Latina. L'azienda sta cercando di comprendere la propria posizione competitiva in questo mercato dinamico e desidera stimare i propri margini di profitto per molti dei suoi prodotti di punta.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario di un rossetto venduto a 22€ IVA esclusa per l'esportazione, sapendo che il costo di acquisto IVA esclusa è di 12€.
2. Determina il tasso di margine su questo prodotto.
3. Qual è il fatturato generato se 3 rossetti vengono venduti al prezzo di 000€ IVA esclusa?
4. Considera l'impatto di uno sconto del 5% sul prezzo di vendita. Quale sarebbe allora il nuovo tasso di margine?
5. Valutare come l'azienda potrebbe utilizzare i margini ottenuti per rafforzare la propria strategia di marca sul mercato.

Correzione proposta:

1. Margine unitario: PV tasse escluse – PA tasse escluse = 22€ – 12€ = 10€.
   Il margine unitario per rossetto è di 10€.

2. Tasso di margine: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PA tasse escluse) x 100 = ((22 – 12) ÷ 12) x 100 = 83,33%.
   Il tasso di margine su questo prodotto è del 83,33%.

3. Fatturato IVA esclusa: Quantità x PV IVA esclusa = 3 x 000 = € 22.

Il fatturato realizzato è di 66 euro.

4. Nuovo fotovoltaico, tasse escluse dopo lo sconto del 5%: 22 € – (5% di 22 €) = 20,90 €.
   Nuovo margine unitario = 20,90 € – 12 € = 8,90 €.
   Nuovo tasso di margine = ((20,90 – 12) ÷ 12) x 100 = 74,17%.
   Il nuovo tasso di margine dopo lo sconto sarebbe pari al 74,17%.

5. Gli elevati margini di profitto consentono di reinvestire in campagne di marketing, innovare nella ricerca e sviluppo o offrire sconti interessanti per rafforzare la presenza di InnovBeauty International nel mercato latinoamericano.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di margine	((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Fatturato IVA esclusa	Quantità x PV IVA esclusa
Nuovo fotovoltaico, tasse escluse dopo la consegna	PV tasse escluse – (percentuale di sconto x PV tasse escluse)

Applicazione: Esportazione TechInnov

Dichiarazione:

TechInnov Export è un'azienda che vende apparecchiature IT avanzate in Asia. L'azienda ha recentemente rivisto le proprie strategie di acquisto e vendita per massimizzare il profitto lordo pur rimanendo competitiva sul mercato.

Lavoro da fare:

1. Calcola il costo di acquisto di un lotto di 100 computer sapendo che il costo unitario IVA esclusa è di 1 € e che è stato applicato uno sconto di acquisto del 000%.
2. Determinare il prezzo di vendita IVA esclusa di questo lotto se TechInnov Export desidera ottenere un tasso di margine del 20%.
3. Qual è il profitto lordo ottenuto se tutti i computer vengono venduti al prezzo calcolato?
4. Analizzare l'effetto della pressione competitiva che ridurrebbe il prezzo di vendita unitario a 1 euro. Quale sarebbe allora il nuovo profitto lordo?
5. Quale strategia potrebbe adottare TechInnov Export per mantenere il proprio margine in questo contesto competitivo?

Correzione proposta:

1. Costo di acquisto con sconto: 1 € – (000% di 5 €) = 1 €.
   Costo totale per 100 computer = 100 x 950 = € 95.
   Il costo totale di acquisto è di € 95.

2. PV escluse tasse con aliquota di margine del 20%:
   PV tasse escluse = PA tasse escluse ÷ (1 – Tasso di margine).
   PV IVA esclusa = 950 ÷ (1 – 0,20) = € 1.
   Prezzo totale di vendita del lotto = 100 x 1 = € 187,50.

3. Utile lordo: PV – Costo di acquisto.

118 € – 750 € = 95 €.
L'utile lordo realizzato è di € 23.

4. Rapporto nuova unità sotto pressione: 1 euro.
   Nuovo profitto lordo per unità = 1 – 100 = € 950.
   Nuovo profitto lordo totale = 100 x 150 = € 15.
   Il nuovo utile lordo sarebbe di 15 euro, in calo a causa della concorrenza.

5. Per mantenere il proprio margine, TechInnov Export potrebbe diversificare la propria offerta, offrire servizi aggiuntivi o migliorare i propri processi produttivi per ridurre i costi interni, al fine di distinguersi preservando il proprio vantaggio competitivo.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Costo di acquisto con sconto	Costo unitario – (Percentuale di sconto x Costo unitario)
Prezzo di vendita IVA esclusa (obiettivo)	PA esclusa IVA ÷ (1 – Aliquota di margine)
Beneficenza bruta	PV – Costo di acquisto

Applicazione: esportazioni SolarPlus

Dichiarazione:

SolarPlus Exports, attore chiave nell'esportazione di tecnologie solari in Africa, desidera rafforzare i propri processi finanziari attraverso una migliore gestione del fabbisogno di capitale circolante (WCR) al fine di massimizzare il flusso di cassa netto.

Lavoro da fare:

1. Calcola il WCR sapendo che AgroExport Solutions ha 60 € di posti di lavoro circolanti e 000 € di risorse circolanti.
2. Se il capitale circolante netto complessivo è di € 40, qual è il flusso di cassa netto (TN)?
3. Valutare l'impatto sul fabbisogno di capitale circolante di una riduzione di 5 euro delle risorse circolanti.
4. Quali sarebbero gli effetti sul flusso di cassa netto se il patrimonio circolante aumentasse di 8 euro?
5. Proporre misure per ottimizzare il WCR e migliorare la salute finanziaria delle esportazioni SolarPlus.

Correzione proposta:

1. Il BFR è calcolato da: Usi circolanti – Risorse circolanti.
   60 € – 000 € = 30 €.
   Il WCR è di € 30.

2. Il TN è calcolato da: TN = FRNG – BFR.
   40 € – 000 € = 30 €.
   Il flusso di cassa netto è di 10 euro.

3. Nuovo calcolo del WCR dopo la riduzione:

Nuovo WCR = € 60 – (€ 000 – € 30) = € 000.
Una riduzione delle risorse circolanti aumenta il WCR a € 35.

4. Impatto su TN con aumento dei posti di lavoro circolanti:
   Nuovo WCR = (60 € + 000 €) – 8 € = 000 €.
   Nuovo TN = 40 € – 000 € = 38 €.
   La liquidità netta è ridotta a € 2.

5. Per ottimizzare il WCR, SolarPlus potrebbe analizzare i tempi di pagamento e riscossione, ridurre le scorte e ottimizzare il ciclo di conversione del contante per liberare fondi in modo rapido ed efficiente.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Necessità di fondi	Lavori circolanti – Risorse circolanti
Contanti netti	FRNG-BFR

Applicazione: MEP LuxuryFashion

Dichiarazione:

LuxuryFashion MEP vuole esportare una nuova gamma di borse di lusso negli Emirati Arabi Uniti. Per garantire una strategia di prezzo competitiva, l’azienda vuole valutare i propri margini e prevedere l’impatto delle incertezze economiche sulla sua strategia di prezzo.

Lavoro da fare:

1. Calcola il margine unitario per una borsa venduta a 700 € tasse escluse mentre il costo di acquisizione tasse escluse è di 500 €.
2. Qual è la tariffa del marchio applicata a questa borsa di lusso?
3. Se LuxuryFashion MEP vende 350 borse, quale sarà il ricavo totale?
4. Simula l'effetto sul tasso di marca se un calo della domanda costringe l'azienda a vendere le borse a € 650, tasse escluse.
5. Discutere le implicazioni strategiche di rendere i margini più flessibili per accogliere variazioni impreviste del mercato.

Correzione proposta:

1. Margine unitario = PV tasse escluse – PA tasse escluse = 700 € – 500 € = 200 €.
   Il margine unitario per bagaglio è di € 200.

2. Tariffa marca: ((PV tasse escluse – PA tasse escluse) ÷ PV tasse escluse) x 100 = ((700 – 500) ÷ 700) x 100 = 28,57%.
   Il tasso di voto è del 28,57%.

3. Fatturato totale: Quantità x PV, tasse escluse = 350 x 700 = € 245.

Il fatturato totale è di 245 euro.

4. Con un calo di prezzo:
   Tasso di nuova marca = ((650 – 500) ÷ 650) x 100 = 23,08%.
   Il calo dei prezzi riduce il tasso di mark al 23,08%.

5. La capacità di adeguare i margini di fronte alle incertezze economiche consente a LuxuryFashion MEP di mantenere la propria competitività garantendo al tempo stesso la redditività, adattando il prezzo alle condizioni di mercato e preservando la strategia del marchio.

Formule utilizzate:

titolo	Formule
Margine unitario	PVHT – PAHT
Tasso di marca	((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100
Fatturato totale	Quantità x PV IVA esclusa