Vuoi prepararti per un MCO dei BTS e non sai esattamente di cosa si tratta! Allora sei nel posto giusto. Dopo aver letto questo articolo saprai tutto quello che devi sapere per muoverti verso questo BTS in tutta tranquillità.
Probabilmente ti stai ponendo domande del tipo:
- Cos'è l'MCO dei BTS?
- Quali carriere sono possibili dopo questi BTS?
- Quali sono gli sbocchi?
Sicuramente ti piacerebbe anche conoscere gli stipendi offerti dopo questo diploma ma anche i test e le materie. Insomma, se ti stai ponendo queste domande, e tante altre, allora continua a leggere queste poche righe.
sommario
- MCO dei BTS: definizione
- Perché scegliere un MCO BTS?
- Quali sono gli sbocchi? Quali professioni?
- Quale programma ti aspetta in questo BTS?
- Cosa sono i test MCO dei BTS?
- Quali qualità sono richieste per entrare a far parte di un MCO BTS?
- Quali qualifiche sono richieste?
- Quali sono gli ulteriori studi dopo un MCO BTS?
- Esempio di lettera di presentazione lavoro-studio
- Qual è lo stipendio in BTS MCO?
- Qual è lo stipendio dopo l'MCO dei BTS?
- Stipendio medio dopo BTS MCO nel programma studio-lavoro
- Libri per l'MCO dei BTS
MCO dei BTS: definizione
Il BTS MCO o Certificato di Tecnico Superiore in Gestione Operativa Commerciale è un diploma statale di livello III che sostituisce il precedente BTS Gestione delle Unità Commerciali (BTS MUC).
Questo BTS viene preparato due anni dopo il Bac, generalmente dopo un Bac tecnologico STMG. Ma si può preparare anche dopo un Bac generale o un Pro Bac.
Negli istituti privati o pubblici è possibile prepararlo a livello di studio-lavoro, ma anche nella formazione iniziale.
Perché scegliere un MCO BTS?
Quando possiedi questo diploma, puoi occuparti di:
- Il rapporto con il cliente
- Animazione dell'offerta
- Potenziare l'offerta
- Gestione di un'unità commerciale
- Gestione operativa di un'azienda
Quali sono gli sbocchi? Quali professioni?
Felice detentore del BTS, puoi creare o rilevare un'unità commerciale. Potresti anche qualificarti per diversi livelli di responsabilità a seconda delle dimensioni dell'azienda per la quale ti stai candidando.
Concretamente, ecco alcuni esempi di posizioni a cui potresti accedere:
- Account Manager
- Secondo di raggio
- Consulente di vendita
- Consulente del servizio
- Responsabile di un'impresa locale
- vendeur
- E-commerce (venditore)
- Assistant Manager
- Merchandiser
Ma se hai esperienza, potrebbero essere disponibili altre posizioni come:
- Direttore del dipartimento
- Responsabile del settore
- Gestore unità
- Direttore del dipartimento
- Responsabile delle vendite
- responsabile dell'e-commerce
- Direttore del dipartimento
- Responsabile delle relazioni con i clienti
- Vicedirettore
Quale programma ti aspetta in questo BTS?
Ecco una tabella riepilogativa delle unità costitutive nonché dei loro titoli (ovvero i soggetti) offerti dal BTS MCO:
| unità | Materiali |
| U1 | Cultura generale ed espressione |
| U21 | Comprensione della lettura ed espressione scritta |
| U22 | Comprensione orale, produzione orale continua e interattiva |
| U3 | Cultura economica, giuridica e manageriale |
| U41 | Sviluppo del rapporto con il cliente e consulenza commerciale |
| U42 | Animazione e rilancio dell'offerta commerciale |
| U5 | Gestione operativa |
| U6 | Gestione del team commerciale |
Distribuzione del programma nel primo anno
| Materie insegnate | Volume orario | |
| a settimana | Per anno | |
| Cultura generale ed espressione | 2 ore. | 60 ore. |
| lingua straniera viva | 3 ore. | 90 ore. |
| Cultura economica, giuridica e manageriale | 4 ore. | 120 ore. |
| Sviluppo del rapporto con il cliente e consulenza commerciale | 6 ore. | 180 ore. |
| Animazione e rilancio dell'offerta commerciale | 5 ore. | 150 ore. |
| Gestione operativa | 4 ore. | 120 ore. |
| Gestione del team commerciale | 4 ore. | 120 ore. |
Distribuzione del programma nel secondo anno
| Materie insegnate | Volume orario | |
| a settimana | Per anno | |
| Cultura generale ed espressione | 2 ore. | 60 ore. |
| lingua straniera viva | 3 ore. | 90 ore. |
| Cultura economica, giuridica e manageriale | 4 ore. | 120 ore. |
| Sviluppo del rapporto con il cliente e consulenza commerciale | 5 ore. | 150 ore. |
| Animazione e rilancio dell'offerta commerciale | 6 ore. | 180 ore. |
| Gestione operativa | 4 ore. | 120 ore. |
| Gestione del team commerciale | 4 ore. | 120 ore. |
Cosa sono i test MCO dei BTS?
- 1) Il cultura ed espressione generale è in formato scritto e puntuale della durata di 4 ore con coefficiente 3.
- 2) Il comunicazione in lingua straniera con coefficiente 3 è suddiviso in due sottotest:
-
-
- comprensione del testo ed espressione scritta della durata di 2 ore con coefficiente 1,5 da un lato
- comprensione orale, produzione orale continua e interattiva (in CCF) della durata di 20 minuti con coefficiente 1,5 anch'essa.
-
- 3) Il cultura economica, giuridica e manageriale viene assegnato un coefficiente 3 nella forma scritta puntuale di 4 ore.
- 4) Il sviluppo delle relazioni con i clienti e consulenza commerciale dura 30 minuti. Si tratta di una prova orale a cui è assegnato un coefficiente 3 in CCF.
- 5)Animazione, rilancio dell'offerta commerciale si svolge alle stesse condizioni del precedente evento DRCVC.
- 6) Il Gestione operativa della durata di 3 ore, coefficiente 3, in forma unica e scritta.
- 7) Il Mgestione del team di vendita della durata di 3 ore in CCF
A questo aggiungi 3 test facoltativi:
- Comunicazione in lingua moderna – Puntuale e orale – 20 minuti – Coefficiente 1
- Percorso di professionalizzazione all'estero – Puntuale e orale – 20 minuti – Coefficiente 1
- Imprenditoria – Puntuale e orale – 20 minuti – Coefficiente 1
Quali qualità sono richieste per entrare a far parte di un MCO BTS? 
Oltre al diploma di maturità in tasca, devi avere una certa personalità perché i responsabili della formazione si basano anche sulle tue qualità personali.
Ecco un elenco non esaustivo delle qualità che potresti avere:
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- fiducia in se stessi
- Il significato delle relazioni
- Il dinamismo
- Spirito di squadra
- l'organizzazione
Quali qualifiche sono richieste?
Per essere ammesso alla Gestione Operativa Commerciale di BTS il candidato deve possedere almeno il diploma di maturità. Può trattarsi di un diploma di maturità professionale nel settore del commercio, di un diploma di maturità generale o di un diploma di maturità tecnologica STMG (Bac STMG). Nell'ambito della formazione professionale non è obbligatorio conseguire il diploma di maturità.
Quali sono gli ulteriori studi dopo un MCO BTS?
Hai diverse opzioni per continuare gli studi dopo aver ottenuto il diploma, incluso continuare con un diploma bac+3.
=> La Licenza Professionale
Puoi passare alla licenza professionale (LP), che è un diploma universitario di livello bac+3 riconosciuto dallo Stato. Questo orientamento dipenderà ovviamente dalla tua pratica e dai voti ottenuti nella tua Gestione Commerciale Operativa BTS.
La licenza professionale ti consentirà di specializzarti in diversi settori di attività come gestione, marketing, vendite, assicurazioni, banche.
Concretamente, ecco le licenze professionali che potrebbero interessarti seguendo il BTS MCO:
-
-
- Commercializzazione dei prodotti culturali
- Gestione e transazione immobiliare
- Distribuzione
- Banca: Consulente Responsabile Clienti
- Gestione dei punti vendita
- Marketing: Direttore Operativo
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Puoi seguire questo corso all'interno di un istituto universitario di tecnologia (IUT), in una scuola superiore professionale o anche in un'università.
=> Il laureato
Sempre con l'obiettivo di conseguire un bac+3 puoi orientarti verso la laurea triennale. In una scuola privata e specializzata potrai perfezionare le tue conoscenze nel campo del management o del commercio.
Avrai quindi la possibilità di specializzarti accedendo direttamente al terzo anno della tua laurea triennale. Proseguire gli studi in istituti che offrono un diploma di laurea presenta molti vantaggi:
-
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- Apertura internazionale
- Una rete professionale molto ampia
- Possibilità di proseguire con l'attività di studio-lavoro
-
Troverai sicuramente quello che cerchi nel seguente elenco non esaustivo di scapoli:
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- Laurea triennale Risorse Umane
- Commercio di laurea
- Comunicazione di laurea
- Laurea in affari internazionali
- Laurea in Marketing
- Vendite di laurea
-
L'accesso al corso di laurea avviene generalmente tramite domanda di ammissione o tramite determinati concorsi. E se sei motivato, perché non continuare i tuoi studi verso un BAC+5!
Esempio di lettera di presentazione lavoro-studio
Oggetto: Lettera di accompagnamento per iscrizione a BTS MCO – Gestione commerciale operativa
Caro
Dopo aver ottenuto la mia opzione “nome del tuo Bac” “nome della tua possibile opzione” con menzione “nome della menzione”, vorrei continuare i miei studi all'interno della vostra struttura integrando il settore BTS MCO – Gestione commerciale operativa.
Attratto dalle vendite e dal piacere di convincere, i miei studi e le mie prime esperienze professionali come venditore mi hanno fatto desiderare di approfondire l'acquisizione di conoscenze nel settore delle vendite, delle relazioni commerciali e del management.
Integrare BTS MCO nella vostra scuola significa per me un'opportunità ideale per sviluppare le mie conoscenze nella gestione e nelle relazioni commerciali.
Il mio obiettivo è inizialmente entrare a far parte di un'importante azienda di vendita al dettaglio come assistente responsabile di reparto.
La vostra formazione è per me il modo per integrarmi rapidamente nel mercato del lavoro in ottime condizioni grazie all'ottima reputazione della vostra scuola e alle partnership con le aziende che avete saputo instaurare.
Sono convinto che la tua formazione soddisferà le mie aspettative e mi preparerà efficacemente per la carriera di vendita.
Resto a Sua completa disposizione per ogni ulteriore informazione e La prego, Signora, Signore, di accettare l'espressione dei miei deferenti saluti.
Nome + Nome + Firma
Questa lettera è fortemente ispirata questa fonte.
Qual è lo stipendio in BTS MCO?
In caso di contratto di apprendistato e sulla base di una retribuzione minima pari a 1 euro, la retribuzione può essere definita come segue:
| Âge | BTS primo anno | BTS 2° anno |
| Ho meno di 18 anni | 27% – 415€ | 39% – 600€ |
| Meno di 21 anni | 43% – 661€ | 51% – 785€ |
| Ho più di 21 anni | 53% – 915€ | 61% – 939€ |
In caso di contratto di professionalizzazione e con salario minimo pari a 1 euro, la retribuzione può essere definita come segue (importi lordi):
| Âge | Bac Techno – Bac Pro | Baccalaureato Generale |
| Ho meno di 21 anni | 65% o 1 € | 55% o 846 € |
| Meno di 26 anni | 80% o 1 € | 70% o 1 € |
| Ho più di 26 anni | 100% o 1 € | 100% o 1 € |
Qual è lo stipendio dopo l'MCO dei BTS?
Una volta laureato, puoi, se lo desideri, intraprendere diverse carriere, ad esempio nel campo delle vendite. Le possibilità sono molteplici e quindi la remunerazione può variare da una posizione all'altra.
Inoltre, l'importo del tuo stipendio dipenderà anche dalle dimensioni dell'azienda che ti assume, dal settore di attività, ma anche e soprattutto dalla tua esperienza acquisita prima e dopo la tua formazione.
Stipendio medio dopo BTS MCO nel programma studio-lavoro
Tanto per cominciare, lo stipendio di un dirigente commerciale operativo della bts può variare tra i 20 euro e i 000 euro lordi annui. Questo intervallo varia a seconda della pressione collegata alla posizione, della responsabilità a cui sei soggetto e dell'importanza delle ore.
Tanti fattori che possono spostare il barometro del tuo stipendio.
Libri per l'MCO dei BTS
Per concludere questo articolo che ti ha fornito il massimo delle informazioni, concludo con un elenco di libri per la gestione commerciale operativa dei BTS che ti consiglio.
| Titoli + Collegamenti | libri |
| Fogli tutto in uno Vedi su Amazon |   |
| Sviluppo del rapporto con il cliente e consulenza commerciale Vedi su Amazon |   |
| Animazione e rilancio dell'offerta commerciale Vedi su Amazon |   |
| Gestione del team di vendita Vedi su Amazon |   |
| Gestione operativa Vedi su Amazon |   |
| Cultura economica, giuridica e manageriale Vedi su Amazon |   |