वाणिज्यिक मार्जिन: 11 संशोधित उदाहरण

को समर्पित इस आलेख में आपका स्वागत है व्यावसायिक गणनाओं पर अभ्यास और अधिक सटीक रूप से वाणिज्यिक मार्जिन गणना के उदाहरणों पर। यहां आपको परिचालन प्रबंधन के लिए वाणिज्यिक गणना पर कम से कम 11 विस्तृत संशोधित प्रबंधन अभ्यास मिलेंगे।

इस लेख के अंत में, आप जानेंगे कि वाणिज्यिक मार्जिन गणना के उदाहरण कैसे निष्पादित करें व्यापार गणना बिना किसी चिंता के.

उदाहरण 1: इकोबुटीक कंपनी

वाणिज्यिक मार्जिन कंपनियों के लिए एक प्रमुख संकेतक है, विशेष रूप से इकोबुटीक जैसी कंपनियों के लिए, जो टिकाऊ उत्पादों की बिक्री में विशेषज्ञ हैं। व्यापार मार्जिन की गणना और विश्लेषण करने के तरीके को समझने से इकोबुटीक को अपनी बिक्री कीमतों और खरीद लागत को अनुकूलित करने में मदद मिल सकती है। इस विषय पर अपने ज्ञान को गहरा करने के लिए, हमारे लेख से परामर्श लें प्रतिशत में वाणिज्यिक मार्जिन की गणना और जैसे अन्य उपयोगी संसाधनों का पता लगाएं विस्तृत उत्तरों के साथ इन्वेंट्री प्रबंधन पर अभ्यास परिचालन प्रबंधन की व्यापक समझ के लिए।

कथन:

टिकाऊ उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने वाली खुदरा कंपनी इकोबुटीक अपने व्यावसायिक प्रदर्शन का विश्लेषण करना चाह रही है। कंपनी ने पिछले महीने विभिन्न वस्तुएं बेची हैं। यहां कुछ प्रमुख डेटा दिए गए हैं:

• माल का कुल खरीद मूल्य: €120
• माल का कुल विक्रय मूल्य: €200
• अतिरिक्त खरीद लागत: €5
• खरीदारी पर प्राप्त छूट: €3

करने का काम :

1. इकोबुटीक के सकल वाणिज्यिक मार्जिन की गणना करें।
2. बेची गई वस्तुओं की शुद्ध क्रय लागत निर्धारित करें।
3. वाणिज्यिक मार्जिन दर की गणना करें.
4. वाणिज्यिक मार्जिन पर आकस्मिक शुल्क और छूट के प्रभाव का विश्लेषण करें।
5. इकोबुटीक के वाणिज्यिक मार्जिन में सुधार के लिए रणनीतियों का प्रस्ताव करें।

सुधार प्रस्ताव

1. सकल वाणिज्यिक मार्जिन की गणना : सकल वाणिज्यिक मार्जिन = कुल बिक्री मूल्य - कुल क्रय लागत।
   सकल वाणिज्यिक मार्जिन = €200 - €000 = €120
   
   
2. बेचे गए माल की शुद्ध खरीद लागत : शुद्ध खरीद लागत = कुल खरीद लागत + आकस्मिक खरीद लागत - प्राप्त छूट।
   शुद्ध खरीद लागत = €120 + €000 - €5 = €000
   
   
3. वाणिज्यिक मार्जिन दर की गणना : वाणिज्यिक मार्जिन दर = (सकल वाणिज्यिक मार्जिन / कुल बिक्री मूल्य) x 100.
   मार्जिन दर = (€80 / €000) x 100 = 40%
   
   
4. आकस्मिक शुल्क और छूट का प्रभाव : आकस्मिक लागतें शुद्ध क्रय लागत को बढ़ाती हैं, जिससे बिक्री मार्जिन कम हो जाता है। इसके विपरीत, प्राप्त छूट शुद्ध खरीद लागत को कम करती है, जिससे वाणिज्यिक मार्जिन बढ़ता है।
   
   
5. सुधार रणनीतियाँ :
   • शुद्ध क्रय लागत को कम करने के लिए बेहतर क्रय शर्तों पर बातचीत करें।
   • मांग को प्रभावित किए बिना बिक्री मूल्य बढ़ाएँ।
   • आकस्मिक लागतों को कम करने के लिए इन्वेंट्री प्रबंधन को अनुकूलित करें।

सूत्रों का प्रयोग किया गया

उदाहरण 2: मार्केटग्रोथ कंपनी

मार्केटग्रोथ, जैविक खाद्य उत्पादों में विशेषज्ञता वाली कंपनी, जैविक क्षेत्र में व्यापार मार्जिन का अध्ययन करने का एक अनूठा अवसर प्रदान करती है। इस अभ्यास को शुरू करने से पहले, इस लेख से परामर्श लेने की अनुशंसा की जाती है कमी प्रतिशत की गणना कैसे करें, जो व्यवसाय प्रबंधन के कुछ पहलुओं को समझने के लिए उपयोगी हो सकता है।

कथन:

मार्केटग्रोथ ने वर्ष N के लिए निम्नलिखित वित्तीय डेटा दर्ज किया:

• टर्नओवर (सीए): €4
• बेचे गए माल की खरीद लागत (सीएएमवी): €2
• ग्राहकों को दी गई छूट: €200

करने का काम :

1. वर्ष N के लिए मार्केटग्रोथ के सकल बिक्री मार्जिन की गणना करें।
2. छूट का हिसाब लगाने के बाद शुद्ध बिक्री मार्जिन निर्धारित करें।
3. प्रतिशत के रूप में शुद्ध बिक्री मार्जिन दर की गणना करें।
4. शुद्ध बिक्री मार्जिन पर क्रय लागत में 5% की कमी के प्रभाव का विश्लेषण करें।
5. मार्केटग्रोथ के बिक्री मार्जिन और व्यापार रणनीति पर छूट के प्रभाव पर चर्चा करें।

सुधार प्रस्ताव

1. सकल वाणिज्यिक मार्जिन: सकल वाणिज्यिक मार्जिन = सीए - सीएएमवी = €4 - €000 = €000।
   
2. शुद्ध वाणिज्यिक मार्जिन: शुद्ध व्यापार मार्जिन = सकल मार्जिन - छूट = €1 - €200 = €000।
   
3. शुद्ध वाणिज्यिक मार्जिन दर: शुद्ध वाणिज्यिक मार्जिन दर = (शुद्ध मार्जिन / टर्नओवर) x 100 = (€1 / €000) x 000 = 4%।
   
4. क्रय लागत में कमी का प्रभाव: नया CAMV = CAMV - CAMV का 5% = €2 - (€800 का 000%) = €5। नया शुद्ध मार्जिन = सीए - नया सीएएमवी - छूट = €2 - €800 - €000 = €2।
   
5. छूट का प्रभाव:
   • छूट से शुद्ध बिक्री मार्जिन कम हो जाता है।
   • वे अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं, संभावित रूप से टर्नओवर बढ़ा सकते हैं।
   • ग्राहकों को आकर्षित करने और लाभप्रदता बनाए रखने के बीच संतुलन का महत्व।

सूत्रों का प्रयोग किया गया

छूट और उनके प्रभाव के बारे में अधिक जानकारी के लिए, लेख पर जाएँ छूट की गणना कैसे करें उपयोगी साबित हो सकता है।

उदाहरण 3: इकोवियर कंपनी

इकोवियर, एक पर्यावरण-अनुकूल फैशन कंपनी, हमें एक अलग दृष्टिकोण से व्यापार मार्जिन का पता लगाने का अवसर प्रदान करती है। यह अभ्यास वाणिज्यिक मार्जिन पर पारिस्थितिक विकल्पों के प्रभाव पर केंद्रित है। इस पर आलेख पढ़ने की सलाह दी जाती है किसी कीमत से वैट कैसे हटाएं मूल्य निर्धारण से संबंधित कुछ वित्तीय पहलुओं को बेहतर ढंग से समझने के लिए।

कथन:

इकोवियर, टिकाऊ फैशन के प्रति अपनी प्रतिबद्धता के साथ, वर्ष N के लिए निम्नलिखित वित्तीय डेटा रखता है:

• टर्नओवर (सीए): €3
• टिकाऊ सामग्री सहित बेची गई वस्तुओं की खरीद लागत (CAMV): €2
• टिकाऊ प्रथाओं से जुड़ी अतिरिक्त लागत: €100

करने का काम :

1. वर्ष N के लिए इकोवियर के प्रारंभिक वाणिज्यिक मार्जिन की गणना करें।
2. अतिरिक्त लागतों को शामिल करने के बाद वाणिज्यिक मार्जिन का मूल्यांकन करें।
3. व्यापार मार्जिन पर स्थायी प्रथाओं के प्रभाव पर चर्चा करें।
4. पारिस्थितिक मूल्यों से समझौता किए बिना व्यापार मार्जिन में सुधार के तरीके सुझाएं।
5. सतत विकास के संदर्भ में वाणिज्यिक मार्जिन के महत्व की व्याख्या करें।

सुधार प्रस्ताव

1. प्रारंभिक वाणिज्यिक मार्जिन: प्रारंभिक वाणिज्यिक मार्जिन = सीए - सीएएमवी = €3 - €200 = €000।
   
   
2. अतिरिक्त लागतों के बाद वाणिज्यिक मार्जिन: समायोजित व्यापार मार्जिन = प्रारंभिक मार्जिन - अतिरिक्त लागत = €800 - €000 = €100।
   
   
3. टिकाऊ प्रथाओं का प्रभाव:
   • सतत प्रथाओं से लागत बढ़ती है, जिससे व्यापार मार्जिन कम हो जाता है।
   • हालाँकि, वे ब्रांड मूल्य बढ़ा सकते हैं और पर्यावरण के प्रति जागरूक ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं।
     
     
4. वाणिज्यिक मार्जिन में सुधार:
   • लागत कम करने के लिए उत्पादन क्षमता बढ़ाएँ।
   • कम लागत पर टिकाऊ सामग्री के आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करें।
   • टिकाऊ उत्पादों को बढ़ावा देने और ऊंची कीमत को उचित ठहराने के लिए विपणन अभियानों का उपयोग करें।
     
     
5. वाणिज्यिक मार्जिन का महत्व:
   • दीर्घकालिक वित्तीय स्थिरता के लिए महत्वपूर्ण।
   • स्थायी पहलों में अधिक निवेश की अनुमति देता है।
   • सामाजिक जिम्मेदारी और वित्तीय प्रदर्शन को संतुलित करने की कंपनी की क्षमता का संकेतक।

सूत्रों का प्रयोग किया गया

स्थायी व्यवसाय प्रथाओं पर अधिक जानकारी के लिए, लेख आपूर्ति प्रबंधन उपयोगी अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकता है।

उदाहरण 4: गॉरमेटडिलाइट कंपनी

गोरमेट डिलाइट, एक स्वादिष्ट भोजन आपूर्तिकर्ता, बिक्री मार्जिन पर परिवर्तनीय लागत के प्रभाव का अध्ययन करने के लिए एक दिलचस्प स्थिति प्रस्तुत करता है। गहराई से समझने के लिए, इस लेख को पढ़ने की सलाह दी जाती है विक्रय मूल्य की गणना कैसे करें इस अभ्यास को शुरू करने से पहले.

कथन:

गॉरमेटडिलाइट के पास वर्ष N के लिए निम्नलिखित वित्तीय डेटा है:

• टर्नओवर (सीए): €5
• बेचे गए माल की खरीद लागत (सीएएमवी): €2
• उत्पादन से जुड़ी परिवर्तनीय लागत: €500
• कुल निश्चित लागत: €1

करने का काम :

1. वर्ष एन के लिए गॉरमेटडिलाइट के योगदान मार्जिन (एमसीवी) की गणना करें।
2. निश्चित लागतों को ध्यान में रखते हुए वाणिज्यिक मार्जिन निर्धारित करें।
3. गॉरमेटडिलाइट जैसे व्यवसाय के लिए योगदान मार्जिन की प्रासंगिकता पर चर्चा करें।
4. वाणिज्यिक मार्जिन पर परिवर्तनीय लागत में 10% वृद्धि के प्रभाव का मूल्यांकन करें।
5. परिवर्तनीय लागतों को अनुकूलित करने और वाणिज्यिक मार्जिन में सुधार करने के लिए रणनीतियों का सुझाव दें।

सुधार प्रस्ताव

1. परिवर्तनीय लागत पर मार्जिन (एमसीवी): एमसीवी = सीए - सीएएमवी - परिवर्तनीय लागत = €5 - €000 - €000 = €2।
   
   
2. निश्चित लागत के बाद वाणिज्यिक मार्जिन: वाणिज्यिक मार्जिन = एमसीवी - निश्चित लागत = €2 - €500 = €000।
   
   
3. सीवीडी की प्रासंगिकता:
   • एमसीवी निश्चित लागतों को कवर करने में बिक्री के योगदान को दर्शाता है।
   • प्रीमियम उत्पादों की व्यवहार्यता का आकलन करने के लिए महत्वपूर्ण।
     
     
4. परिवर्तनीय लागत में वृद्धि का प्रभाव: नई परिवर्तनीय लागत = €500 + €000 का 10% = €500। नया एमसीवी = सीए - सीएएमवी - नई परिवर्तनीय लागत = €000 - €550 - €000 = €5।
   
   
5. परिवर्तनीय लागतों का अनुकूलन:
   • आपूर्तिकर्ताओं के साथ तरजीही दरों पर बातचीत करें।
   • अपशिष्ट को कम करने के लिए उत्पादन क्षमता में सुधार करें।
   • अधिक कुशल उत्पादन प्रौद्योगिकियों में निवेश करें।

सूत्रों का प्रयोग किया गया

लागत प्रबंधन पर आपके ज्ञान को गहरा करने के लिए, लेख लागत मूल्य की गणना करें परामर्श लिया जा सकता है.

उदाहरण 5: एनर्जीक्लिम कंपनी

कथन:

EnergieClim कंपनी एयर कंडीशनिंग सिस्टम की बिक्री में माहिर है। इसके तीन मुख्य उत्पाद ClimA, ClimB और ClimC हैं जो मुख्य रूप से अपनी शक्ति और प्रौद्योगिकी में भिन्न हैं। यहां उपलब्ध जानकारी है:

वैट दर 20% है.

करने का काम :

1. प्रत्येक उत्पाद पर कंपनी के कुल बिक्री मार्जिन की गणना करें।
2. प्रत्येक उत्पाद पर कंपनी की मार्जिन दर की गणना करें।
3. प्रत्येक उत्पाद पर कंपनी की ब्रांड दर की गणना करें।
4. उत्पादों का उनके व्यावसायिक मार्जिन के अनुसार वर्गीकरण स्थापित करें।
5. परिणामों की व्याख्या का प्रस्ताव रखें और कंपनी के लिए एक रणनीति की सिफारिश करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. कुल मार्जिन की गणना की जाती है:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा।
   प्रत्येक उत्पाद के लिए:
   - क्लिमा: कुल मार्जिन = (500 - 200) x 1000 = €300
   - ClimB: कुल मार्जिन = (800 - 400) x 800 = €320
   - ClimC: कुल मार्जिन = (1 - 200) x 600 = €600
   
   
2. मार्जिन दर की गणना की जाती है:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100
   प्रत्येक उत्पाद के लिए:
   - क्लिमा: मार्जिन दर = ((500 - 200) ÷ 200) x 100 = 150%
   - ClimB: मार्जिन दर = ((800 - 400) ÷ 400) x 100 = 100%
   - ClimC: मार्जिन दर = ((1 - 200) ÷ 600) x 600 = 100%
   
   
3. मार्क रेट की गणना की जाती है:
   ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100
   प्रत्येक उत्पाद के लिए:
   - क्लिमा: ब्रांड दर = ((500 - 200) ÷ 500) x 100 = 60%
   - ClimB: ब्रांड दर = ((800 - 400) ÷ 800) x 100 = 50%
   - ClimC: ब्रांड दर = ((1 - 200) ÷ 600) x 1 = 200%
   
   
4. उत्पादों का उनके व्यावसायिक मार्जिन के अनुसार वर्गीकरण इस प्रकार है:
   1) €360 मार्जिन के साथ ClimC
   2) €320 मार्जिन के साथ ClimB
   3) €300 मार्जिन के साथ ClimA
   
   
5. वाणिज्यिक मार्जिन के मामले में ClimC और ClimB उत्पाद सबसे अधिक लाभदायक हैं। हालाँकि, ClimA की मार्जिन और ब्रांड दरें सबसे अधिक हैं।
   
   इसलिए कंपनी अपनी लाभप्रदता बढ़ाने के लिए ClimA की बिक्री को अधिकतम करने पर विचार कर सकती है। हालाँकि, इसमें उत्पादन और वितरण लागत, उपभोक्ता प्राथमिकताएँ और प्रतिस्पर्धा जैसे अन्य कारकों को भी ध्यान में रखना होगा।

प्रयुक्त सूत्रों का सारांश:

उदाहरण 6: जेफायर एंड कंपनी वितरक

कथन:

ज़ेफिर एंड कंपनी, इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों का वितरक है जो अपने प्रदर्शन का विश्लेषण करने के लिए वित्तीय डेटा एकत्र करता है। नीचे एक निश्चित उत्पाद ए के लिए डेटा दिया गया है:

- करों को छोड़कर खरीद मूल्य (वैट को छोड़कर पीए): €80
- करों को छोड़कर बिक्री मूल्य (पीवी वैट को छोड़कर): €120
- बेची गई मात्रा: 150 इकाइयां

लागू वैट दर 20% है।

करने का काम :

1. उत्पाद ए के लिए इकाई मार्जिन की गणना करें।
2. उत्पाद ए के लिए समग्र मार्जिन राशि की गणना करें।
3. उत्पाद ए के लिए खरीद लागत मार्जिन दर की गणना करें।
4. उत्पाद ए के लिए ब्रांड दर की गणना करें।
5. उत्पाद ए की एक इकाई के लिए कर सहित बिक्री मूल्य की गणना करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €120 - €80 = €40।
उत्पाद A के लिए यूनिट मार्जिन €40 है।

2. कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €40 x 150 = €6000।
तो उत्पाद A के लिए कुल मार्जिन की राशि €6000 है।

3. मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€120 - €80) ÷ €80) x 100 = 50%।
इसलिए उत्पाद ए के लिए खरीद लागत पर मार्जिन दर 50% है।

4. ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((120 € - 80 €) ÷ 120 €) x 100 = 33,33%
इसलिए उत्पाद A के लिए ब्रांड दर 33,33% है।

5. वैट सहित बिक्री मूल्य = वैट को छोड़कर पीवी + (वैट को छोड़कर पीवी x वैट दर) = €120 + (€120 x 20/100) = €144।
उत्पाद ए की एक इकाई के लिए, कर सहित बिक्री मूल्य €144 है।

प्रयुक्त सूत्रों का सारांश:

उदाहरण 7: फ्लेर्सड्यूजॉर कंपनी

कथन:

Société FleursDuJour पेरिस में स्थित एक छोटी फूल बिक्री कंपनी है। यह प्रति यूनिट कर को छोड़कर €3 पर बेल्जियम के गुलाबों का आयात करता है और उन्हें प्रति यूनिट कर को छोड़कर €6,5 पर जनता को दोबारा बेचता है। FleursDuJour कंपनी प्रति सप्ताह औसतन 1000 गुलाब बेचती है। लागू वैट दर 20% है.

करने का काम :

1. एक सप्ताह के लिए गुलाब के कर रहित खरीद मूल्य (वैट को छोड़कर पीए) की गणना करें।
2. एक सप्ताह के लिए गुलाब के कर रहित बिक्री मूल्य (कर को छोड़कर पीवी) की गणना करें।
3. टैक्स को छोड़कर यूनिट मार्जिन की गणना करें।
4. एक सप्ताह के लिए कर को छोड़कर कुल मार्जिन की गणना करें।
5. टैक्स को छोड़कर ब्रांड रेट की गणना करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. एक सप्ताह के लिए कर को छोड़कर खरीद मूल्य (कर को छोड़कर पीए) €3 x 1000 = €3 है।

2. एक सप्ताह के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य (वैट को छोड़कर पीवी) €6,5 x 1000 = €6 है।

3. कर को छोड़कर इकाई मार्जिन कर को छोड़कर पीवी है - कर को छोड़कर पीए = €6,5 - €3 = €3,5।

4. एक सप्ताह के लिए कर को छोड़कर कुल मार्जिन यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €3,5 x 1000 = €3 है।

5. कर को छोड़कर ब्रांड दर है ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€6,5 - €3) ÷ €6,5) x 100 = 53,85%।

प्रयुक्त सूत्रों का सारांश:

उदाहरण 8: ले पीटिट गौरमंड

कथन:

ले पीटिट गौरमंड एक पेस्ट्री कंपनी है जो विभिन्न प्रकार की पेस्ट्री बनाती और बेचती है। कंपनी अपने व्यावसायिक प्रदर्शन का मूल्यांकन करना चाहती है. यहाँ कुछ डेटा है:

- इसके प्रत्येक मैकरॉन का करों को छोड़कर खरीद मूल्य €2 है।
- मैकरॉन के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €4 प्रति यूनिट है।
- वर्ष के दौरान कुल मिलाकर 15000 मैकरॉन बेचे गए।

करने का काम :

1. मैकरॉन का यूनिट मार्जिन क्या है?
2. मैकरॉन पर कुल मार्जिन के संदर्भ में पेस्ट्री शॉप को कितना लाभ हुआ?
3. मैकरॉन की मार्जिन दर क्या है?
4. मैकरून पर पेस्ट्री ब्रांड दर क्या है?
5. यदि बेकरी खरीद मूल्य €1 तक बढ़ाने का निर्णय लेती है, तो यह मार्जिन दर को कैसे प्रभावित करता है?

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन करों को छोड़कर बिक्री मूल्य और करों को छोड़कर खरीद मूल्य के बीच का अंतर है। यानी €4 – €2 = €2.

2. समग्र मार्जिन इकाई मार्जिन को बेची गई मात्रा से गुणा किया जाता है। यानी €2 x 15 = €000.

3. मार्जिन दर इकाई मार्जिन है जिसे करों को छोड़कर खरीद मूल्य से विभाजित किया जाता है, सभी को 100 से गुणा किया जाता है। यानी ((€4 – €2) ÷ €2) x 100 = 100%।

4. ब्रांड दर इकाई मार्जिन है जिसे करों को छोड़कर बिक्री मूल्य से विभाजित किया जाता है, सभी को 100 से गुणा किया जाता है। यानी ((€4 - €2) ÷ €4) x 100 = 50%।

5. यदि खरीद मूल्य €1 बढ़ जाता है, तो मार्जिन दर ((€4 – €3) ÷ €3) x 100 = 33,33% होगी।

प्रयुक्त सूत्रों का सारांश:

उदाहरण 9: चमकदार आभूषण

कथन:

सोने और चांदी के आभूषणों की बिक्री में विशेषज्ञता रखने वाली कंपनी बिजौटेरी ल्यूमिनक्स ने आपको वित्तीय प्रबंधन विशेषज्ञ के रूप में नियुक्त किया है। आप वाणिज्यिक मार्जिन के संदर्भ में इसके प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए जिम्मेदार हैं।

आपके विश्लेषण और गणना के लिए आवश्यक जानकारी यहां दी गई है:

– सोने की वस्तु खरीदने की लागत: €500.
- चांदी की वस्तु खरीदने की लागत: €200.
- सोने की वस्तु का कर छोड़कर बिक्री मूल्य: €800।
- चांदी की वस्तु का कर छोड़कर बिक्री मूल्य: €350।
- बेची गई सोने की वस्तुओं की मात्रा: 50.
- बेची गई चांदी की वस्तुओं की मात्रा: 80.
– वैट दर: 20%.

करने का काम :

1. प्रत्येक प्रकार के आभूषण पर यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. प्रत्येक प्रकार के आभूषण पर कुल मार्जिन की गणना करें।
3. समग्र बिक्री मार्जिन दर की गणना करें।
4. समग्र ब्रांड दर की गणना करें.
5. ज्वेलरी स्टोर के व्यावसायिक प्रदर्शन का मूल्यांकन करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. सोने की वस्तुओं के लिए यूनिट मार्जिन (€800 - €500) या €300 है, और चांदी की वस्तुओं के लिए यूनिट मार्जिन (€350 - €200) या €150 है।

2. सोने की वस्तुओं के लिए कुल मार्जिन (€300 x 50) या €15 है, और चांदी की वस्तुओं के लिए कुल मार्जिन (€000 x 150) या €80 है।

3. समग्र वाणिज्यिक मार्जिन दर ((€15000 + €12000) ÷ (€500 x 50 + €200 x 80)) x 100 = 51,7% है।

4. कुल अंक दर ((€15000 + €12000) ÷ (€800 x 50 + €350 x 80)) x 100 = 38,22% है।

5. 50% से अधिक की समग्र वाणिज्यिक मार्जिन दर और लगभग 38,2% की समग्र ब्रांड दर के साथ, बिजौटेरी ल्यूमिनेक्स का व्यावसायिक प्रदर्शन अच्छा प्रतीत होता है। हालाँकि, अधिक सटीक और पूर्ण मूल्यांकन के लिए इस जानकारी की तुलना उद्योग मानकों और पिछली कंपनी के प्रदर्शन से की जानी चाहिए।

प्रयुक्त सूत्रों का सारांश:

उदाहरण 10: फ्रोमागेरी डु बोकेज

कथन:

ला फ्रोमागेरी डू बोकेज एक पारिवारिक व्यवसाय है जो पनीर के निर्माण और बिक्री में विशेषज्ञता रखता है। अपने वार्षिक बजट को विकसित करने के हिस्से के रूप में, वे अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति में सुधार करने के लिए अपने बिक्री मार्जिन का मूल्यांकन करने का एक तरीका ढूंढ रहे हैं।

कंपनी "ले बोइसे" नामक पनीर का उत्पादन करती है। "बोइसे" €5,50 प्रति यूनिट के कर रहित बिक्री मूल्य (वैट को छोड़कर पीवी) पर बेचा जाता है और कंपनी ने पिछले साल इस पनीर की 2000 इकाइयाँ बेचीं। बोइसे का खरीद मूल्य करों को छोड़कर (वैट को छोड़कर पीए) €3,00 है।

करने का काम :

1. बोइसे के यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. बोइसे के लिए फ्रोमागेरी डु बोकेज के समग्र मार्जिन की गणना करें।
3. ले बोइसे के लिए फ्रोमागेरी डू बोकेज की मार्जिन दर की गणना करें।
4. बोइसे के लिए फ्रोमागेरी डू बोकेज ब्रांड दर की गणना करें।
5. कंपनी अपना सेल्स मार्जिन कैसे बढ़ा सकती है?

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन की गणना कर को छोड़कर पीवी से कर को छोड़कर पीए घटाकर की जाती है। तो यह €5,50 – €3,00 = €2,50 है।

2. समग्र मार्जिन की गणना यूनिट मार्जिन को बेची गई मात्रा से गुणा करके की जाती है। तो यह €2,50 x 2000 = €5000 है।

3. मार्जिन दर की गणना कर को छोड़कर पीवी से कर को छोड़कर पीए को घटाकर, परिणाम को कर को छोड़कर पीए से विभाजित करके, फिर प्रतिशत प्राप्त करने के लिए परिणाम को 100 से गुणा करके की जाती है। इसलिए यह ((€5,50 – €3,00) ÷ €3,00) x 100 = 83,33% है।

4. मार्क रेट की गणना पीवी एचटी से पीए एचटी घटाकर, परिणाम को पीवी एचटी से विभाजित करके, फिर प्रतिशत प्राप्त करने के लिए परिणाम को 100 से गुणा करके की जाती है। इसलिए यह ((€5,50 – €3,00) ÷ €5,50) x 100 = 45,45% है।

5. अपने बिक्री मार्जिन को बढ़ाने के लिए, कंपनी अपने विक्रय मूल्य को बढ़ा सकती है, अपने क्रय मूल्य को कम कर सकती है, या दोनों का संयोजन कर सकती है। वह कुल मार्जिन बढ़ाने के लिए बड़ी मात्रा में बेचने की कोशिश भी कर सकती है।

प्रयुक्त सूत्रों का सारांश:

उदाहरण 11: मैनन का बुटीक

कथन:

मैनन का बुटीक उच्च गुणवत्ता वाले महिलाओं के कपड़ों की बिक्री में विशेषज्ञता वाला एक स्टोर है। इस वर्ष, मैनन ने अपना मुनाफ़ा बढ़ाने के लिए एक नई मूल्य निर्धारण नीति लागू करने का निर्णय लिया। लेखों से संबंधित डेटा इस प्रकार है:
- उसने वैट को छोड़कर €100 पर 45 ड्रेसों का एक बैच खरीदा।
– एक ग्राहक को एक ड्रेस टैक्स छोड़कर €100 की कीमत पर बेची जाती है।
- लागू वैट दर 20% है।

करने का काम :

1. प्रत्येक पोशाक बिक्री पर यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. सभी पोशाकों की बिक्री के लिए मैनन द्वारा अपेक्षित कुल मार्जिन की गणना करें।
3. प्रत्येक पोशाक की बिक्री पर मैनन की मार्क-अप दर निर्धारित करें।
4. प्रत्येक पोशाक की बिक्री पर मैनन की मार्क-अप दर की गणना करें।
5. मैनन प्रति ड्रेस €60 के यूनिट मार्जिन तक पहुंचने के लिए बिक्री मूल्य बढ़ाना चाहता है, कर को छोड़कर और कर सहित नया बिक्री मूल्य क्या होगा?

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन की गणना बिक्री मूल्य (कर को छोड़कर पीवी) से खरीद लागत (कर को छोड़कर पीए) घटाकर की जाती है। यहाँ, यह देता है: €100 - €45 = €55।

2. यूनिट मार्जिन को बेची गई वस्तुओं की कुल संख्या से गुणा करके कुल मार्जिन प्राप्त किया जाता है। इसलिए हमारे पास है: €55 x 100 = €5500।

3. मार्जिन दर की गणना निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करके की जाती है: ((पीवी कर को छोड़कर - पीए कर को छोड़कर) ÷ पीए कर को छोड़कर) x 100। यह देता है: ((€100 - €45) ÷ €45) x 100 = 122,22 % .

4. ब्रांड दर की गणना इस सूत्र का उपयोग करके की जाती है: ((पीवी कर को छोड़कर - पीए कर को छोड़कर) ÷ पीवी कर को छोड़कर) x 100। यह देता है: ((€100 - €45) ÷ €100) x 100 = 55%।

5. €60 का यूनिट मार्जिन प्राप्त करने के लिए, मैनन को प्रत्येक ड्रेस को इस पर बेचना होगा: €45 (वैट को छोड़कर पीए) + €60 (वांछित यूनिट मार्जिन) = वैट को छोड़कर €105। 20% वैट के साथ, यह कर सहित बिक्री मूल्य देता है: €105 x (1 + 20/100) = €126।

प्रयुक्त सूत्रों का सारांश: