कुल मार्जिन की गणना कैसे करें | 9 व्यायाम

आवेदन: स्वस्थ पेटू

कथन:

ले गॉरमेट सेन, एक जैविक रेस्तरां, अपने मेनू को अनुकूलित करने के लिए अपने प्रमुख व्यंजनों के प्रदर्शन का विश्लेषण करना चाहता है। पिछले महीने के दौरान, "ले प्लैट वेजिटेरियन डिलक्स" की 400 प्रतियां बिकीं। प्रत्येक व्यंजन का कर (एचटी) छोड़कर बिक्री मूल्य €15 है, और इसकी तैयारी के लिए आवश्यक सामग्री का कर छोड़कर खरीद मूल्य €9 है। रेस्तरां इस व्यंजन पर कुल मार्जिन की गणना करना और संभावित मूल्य वृद्धि के प्रभाव का विश्लेषण करना चाहेगा।

करने का काम :

1. "डीलक्स शाकाहारी डिश" के यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. महीने के दौरान इस डिश पर बनाया गया कुल मार्जिन निर्धारित करें।
3. इस डिश के लिए मार्जिन दर की गणना करें.
4. यदि कर को छोड़कर बिक्री मूल्य में 10% की वृद्धि होती है, तो नया यूनिट मार्जिन क्या होगा?
5. प्रतिस्पर्धा की तुलना में पकवान की प्रतिस्पर्धात्मकता पर इस मूल्य वृद्धि के प्रभाव का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. "डीलक्स शाकाहारी डिश" के यूनिट मार्जिन की गणना करें।

   यूनिट मार्जिन कर को छोड़कर बिक्री मूल्य और कर को छोड़कर खरीद मूल्य के बीच का अंतर है।
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €15 - €9 = €6।
   ले गॉरमेट सेन प्रत्येक "डीलक्स शाकाहारी डिश" की बिक्री पर €6 का मार्जिन कमाता है।

2. महीने के दौरान इस डिश पर बनाया गया कुल मार्जिन निर्धारित करें।

   कुल मार्जिन यूनिट मार्जिन को बेची गई मात्रा से गुणा करके प्राप्त किया जाता है।
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €6 x 400 = €2।
   रेस्तरां ने पिछले महीने इस डिश पर कुल €2 का मार्जिन कमाया।

3. इस डिश के लिए मार्जिन दर की गणना करें.

मार्जिन दर की गणना निम्न सूत्र का उपयोग करके की जाती है:
मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
इस व्यंजन के लिए मार्जिन दर = ((€15 – €9) ÷ €9) x 100 = (6 ÷ 9) x 100 = 66,67%।
इस डिश के लिए मार्जिन दर 66,67% है।

4. यदि कर को छोड़कर बिक्री मूल्य में 10% की वृद्धि होती है, तो नया यूनिट मार्जिन क्या होगा?

   कर को छोड़कर नया पीवी = कर को छोड़कर पीवी + (कर को छोड़कर पीवी x %) में वृद्धि = €15 + (€15 x 0,10) = €16,50।
   नई इकाई मार्जिन = कर को छोड़कर नया पीवी - कर को छोड़कर पीए = €16,50 - €9 = €7,50।
   10% वृद्धि के साथ, नया यूनिट मार्जिन €7,50 होगा।

5. प्रतिस्पर्धा की तुलना में पकवान की प्रतिस्पर्धात्मकता पर इस मूल्य वृद्धि के प्रभाव का विश्लेषण करें।

   मार्जिन में वृद्धि से डिश की लाभप्रदता में सुधार होता है। हालाँकि, यदि कीमत समान प्रतिस्पर्धियों की तुलना में काफी अधिक हो जाती है, तो इसके परिणामस्वरूप बिक्री कम हो सकती है। "ले गॉरमेट सेन" के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वह "डीलक्स शाकाहारी डिश" की प्रतिस्पर्धात्मकता बनाए रखने के लिए प्रतिस्पर्धी कीमतों की निगरानी करे।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: टेक ए ला कार्टे

कथन:

टेक ए ला कार्टे एक इलेक्ट्रॉनिक गैजेट स्टोर है जो अपनी मूल्य निर्धारण रणनीतियों में सुधार करना चाहता है। उनके प्रमुख उत्पादों में से एक, "स्मार्ट हब", प्रति माह 200 इकाइयाँ बेचता है। प्रत्येक डिवाइस के लिए कर को छोड़कर खरीद लागत €45 है, जबकि इसकी बिक्री कीमत कर को छोड़कर €99 है। स्टोर 10% प्रमोशनल छूट देने पर विचार कर रहा है और अपने मार्जिन पर प्रभाव का मूल्यांकन करना चाहता है।

करने का काम :

1. "स्मार्ट हब" पर वर्तमान इकाई मार्जिन निर्धारित करें।
2. एक सामान्य माह में इस उत्पाद द्वारा उत्पन्न कुल मार्जिन की गणना करें।
3. "स्मार्ट हब" की वर्तमान मार्जिन दर ज्ञात करें।
4. 10% प्रमोशनल छूट के बाद कर को छोड़कर नया बिक्री मूल्य क्या होगा?
5. यदि छूट के कारण बिक्री 30% बढ़ जाती है तो कुल मार्जिन पर प्रमोशन के प्रभाव का मूल्यांकन करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. "स्मार्ट हब" पर वर्तमान इकाई मार्जिन निर्धारित करें।

   यूनिट मार्जिन की गणना इस प्रकार की जाती है:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €99 - €45 = €54।
   वर्तमान में, टेक ए ला कार्टे प्रत्येक "स्मार्ट हब" पर €54 का मार्जिन कमाता है।

2. एक सामान्य माह में इस उत्पाद द्वारा उत्पन्न कुल मार्जिन की गणना करें।

   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €54 x 200 = €10।
   एक सामान्य महीने में, "स्मार्ट हब" पर कुल मार्जिन €10 होता है।

3. "स्मार्ट हब" की वर्तमान मार्जिन दर ज्ञात करें।

आइए मार्जिन दर सूत्र का उपयोग करें:
मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
मार्जिन दर = ((€99 – €45) ÷ €45) x 100 = (54 ÷ 45) x 100 = 120%।
"स्मार्ट हब" की वर्तमान मार्जिन दर 120% है।

4. 10% प्रमोशनल छूट के बाद कर को छोड़कर नया बिक्री मूल्य क्या होगा?

   वैट को छोड़कर नया पीवी = वैट को छोड़कर पीवी - (वैट x छूट को छोड़कर पीवी) = €99 - (€99 x 0,10) = €89,10।
   छूट के बाद कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €89,10 होगा।

5. यदि छूट के कारण बिक्री 30% बढ़ जाती है तो कुल मार्जिन पर प्रमोशन के प्रभाव का मूल्यांकन करें।

   वृद्धि के बाद बेची गई मात्रा = 200 x (1 + 0,30) = 260 इकाइयाँ।
   प्रमोशन के साथ नया यूनिट मार्जिन = €89,10 - €45 = €44,10।
   नया कुल मार्जिन = €44,10 x 260 = €11।
   हालाँकि यूनिट मार्जिन कम हो गया है, बिक्री में वृद्धि से कुल मार्जिन €11 हो सकता है, जो पिछले मार्जिन से वृद्धि है।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: विशिष्ट सौंदर्य

कथन:

ब्यूटी सैलून की श्रृंखला, ब्यूटी एक्सक्लूसिव, अपनी चेहरे की देखभाल सेवाओं की लाभप्रदता का अध्ययन कर रही है। प्रत्येक उपचार कर को छोड़कर €60 पर बेचा जाता है जबकि उपयोग किए गए उत्पादों की लागत प्रति उपचार कर को छोड़कर €20 आती है। पिछली तिमाही के दौरान, 500 उपचार किए गए। प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार के लिए, शो ने अपनी बिक्री कीमत €5 कम करने की योजना बनाई है। इस परिवर्तन के प्रभाव का विश्लेषण करना आपकी ज़िम्मेदारी है.

करने का काम :

1. प्रत्येक उपचार के लिए वर्तमान इकाई मार्जिन की गणना करें।
2. निर्धारित करें कि इस सेवा के लिए कुल त्रैमासिक मार्जिन क्या है।
3. देखभाल की वर्तमान मार्क दर की गणना करें।
4. यदि कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €55 तक गिर जाता है तो नई ब्रांड दर क्या होगी?
5. एक्सक्लूसिव ब्यूटी के लिए कीमत में कटौती के रणनीतिक निहितार्थों पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. प्रत्येक उपचार के लिए वर्तमान इकाई मार्जिन की गणना करें।

   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €60 - €20 = €40।
   वर्तमान में, ब्यूटी एक्सक्लूसिव प्रति चेहरे के उपचार पर €40 का मार्जिन कमाता है।

2. निर्धारित करें कि इस सेवा के लिए कुल त्रैमासिक मार्जिन क्या है।

   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €40 x 500 = €20।
   तिमाही के दौरान, चेहरे के उपचार के लिए कुल मार्जिन €20 है।

3. देखभाल की वर्तमान मार्क दर की गणना करें।

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।
ब्रांड दर = ((€60 – €20) ÷ €60) x 100 = (40 ÷ 60) x 100 = 66,67%।
वर्तमान अंक दर 66,67% है।

4. यदि कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €55 तक गिर जाता है तो नई ब्रांड दर क्या होगी?

   नई ब्रांड दर = ((€55 – €20) ÷ €55) x 100 = (35 ÷ 55) x 100 = 63,64%।
   यदि बिक्री मूल्य को €55 पर समायोजित किया जाता है, तो मार्क दर 63,64% तक कम हो जाएगी।

5. एक्सक्लूसिव ब्यूटी के लिए कीमत में कटौती के रणनीतिक निहितार्थों पर चर्चा करें।

   बिक्री मूल्य कम करने से विशिष्ट सौंदर्य सेवाएँ उपभोक्ताओं के लिए अधिक आकर्षक हो सकती हैं और संभावित रूप से बिक्री की मात्रा बढ़ सकती है। हालाँकि, ब्रांड दर में गिरावट के लिए आवश्यक है कि कुल लाभप्रदता बनाए रखने के लिए वृद्धिशील बिक्री मात्रा यूनिट मार्जिन में नुकसान की भरपाई करे।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: गार्डन हाउस

कथन:

मैसन डेस जार्डिन्स बागवानी उपकरणों में विशेषज्ञता वाला एक स्टोर है। उनके स्टार उत्पादों में से एक "टर्बो मोवर" है, जो कर को छोड़कर €250 में बिकता है। आपूर्तिकर्ता से कर को छोड़कर खरीद मूल्य €150 है। हर महीने औसतन इस उत्पाद की 150 इकाइयाँ बिकती हैं। हालाँकि, मैसन डेस जार्डिन्स एक बंडल ऑफर पेश करना चाहता है जिससे वैट को छोड़कर व्यक्तिगत कीमत €230 तक कम हो जाएगी। मार्जिन पर प्रभाव का विश्लेषण करें.

करने का काम :

1. "टर्बो मोवर" के लिए वर्तमान इकाई मार्जिन क्या है?
2. बिना कटौती के कुल मासिक मार्जिन की गणना करें।
3. इस उत्पाद के लिए वर्तमान मार्कअप दर निर्धारित करें.
4. वैट को छोड़कर €230 पर बंडल ऑफर के साथ मार्जिन दर क्या होगी?
5. मैसन डेस जार्डिन्स के वित्तीय संतुलन पर बंडल ऑफर के प्रभाव का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. "टर्बो मोवर" के लिए वर्तमान इकाई मार्जिन क्या है?

   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €250 - €150 = €100।
   प्रति घास काटने वाली मशीन का मार्जिन वर्तमान में €100 है।

2. बिना कटौती के कुल मासिक मार्जिन की गणना करें।

   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €100 x 150 = €15।
   हर महीने, "टर्बो मोवर" द्वारा उत्पन्न कुल मार्जिन €15 है।

3. इस उत्पाद के लिए वर्तमान मार्कअप दर निर्धारित करें.

मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
मार्जिन दर = ((€250 – €150) ÷ €150) x 100 = (100 ÷ 150) x 100 = 66,67%।
घास काटने की मशीन पर मार्जिन दर 66,67% है।

4. वैट को छोड़कर €230 पर बंडल ऑफर के साथ मार्जिन दर क्या होगी?

   नई मार्जिन दर = ((€230 – €150) ÷ €150) x 100 = (80 ÷ 150) x 100 = 53,33%।
   बंडल के साथ मार्जिन दर घटकर 53,33% हो जाएगी।

5. मैसन डेस जार्डिन्स के वित्तीय संतुलन पर बंडल ऑफर के प्रभाव का विश्लेषण करें।

   यदि पर्याप्त ग्राहक छूट से आकर्षित होते हैं तो बंडलिंग के कारण कम मार्जिन दर की भरपाई बिक्री में वृद्धि से की जा सकती है। मैसन डेस जार्डिन्स को अपने वित्तीय उद्देश्यों को बनाए रखने के लिए आवश्यक अतिरिक्त बिक्री मात्रा का अनुमान लगाना चाहिए और मूल्यांकन करना चाहिए कि क्या कटौती भी ग्राहक वफादारी में वृद्धि को बढ़ावा देती है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: स्टूडियो क्यूबिक

कथन:

स्टूडियो क्यूबिक, एक डिज़ाइन कंपनी, प्रति पंजीकरण वैट को छोड़कर €500 की कीमत पर ग्राफिक डिज़ाइन में विशेष ऑनलाइन प्रशिक्षण प्रदान करती है। इस प्रशिक्षण को स्थापित करने से जुड़ी लागत प्रति प्रतिभागी कर को छोड़कर €200 है। पिछली तिमाही के दौरान 80 प्रतिभागियों ने इस प्रशिक्षण का पालन किया। स्टूडियो क्यूबिक ने कर को छोड़कर कीमत को €550 तक बढ़ाने की योजना बनाई है। उनके मार्जिन पर इस वृद्धि के प्रभावों का अध्ययन करें।

करने का काम :

1. प्रति प्रतिभागी प्राप्त वर्तमान इकाई मार्जिन की गणना करें।
2. प्रशिक्षण के लिए वर्तमान कुल त्रैमासिक मार्जिन क्या है?
3. इस प्रशिक्षण पर लागू वर्तमान अंक दर क्या है?
4. यदि कीमत कर को छोड़कर €550 तक बढ़ जाती है, तो नया यूनिट मार्जिन क्या होगा?
5. प्रशिक्षण के आकर्षण पर मूल्य वृद्धि के संभावित प्रभाव का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. प्रति प्रतिभागी प्राप्त वर्तमान इकाई मार्जिन की गणना करें।

   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €500 - €200 = €300।
   प्रत्येक प्रतिभागी के लिए, स्टूडियो क्यूबिक €300 का मार्जिन बनाता है।

2. प्रशिक्षण के लिए वर्तमान कुल त्रैमासिक मार्जिन क्या है?

   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x प्रतिभागियों की मात्रा = €300 x 80 = €24।
   तिमाही के दौरान उत्पन्न कुल मार्जिन €24 है।

3. इस प्रशिक्षण पर लागू वर्तमान अंक दर क्या है?

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।
ब्रांड दर = ((€500 – €200) ÷ €500) x 100 = (300 ÷ 500) x 100 = 60%।
प्रशिक्षण पर वर्तमान अंक दर 60% है।

4. यदि कीमत कर को छोड़कर €550 तक बढ़ जाती है, तो नया यूनिट मार्जिन क्या होगा?

   नई इकाई मार्जिन = कर को छोड़कर नया पीवी - कर को छोड़कर पीए = €550 - €200 = €350।
   मूल्य वृद्धि के साथ, यूनिट मार्जिन बढ़कर €350 हो जाएगा।

5. प्रशिक्षण के आकर्षण पर मूल्य वृद्धि के संभावित प्रभाव का विश्लेषण करें।

   कीमत बढ़ाने से प्रति भागीदार लाभप्रदता बढ़ने के साथ-साथ मूल्य की धारणा में सुधार हो सकता है। हालाँकि, यदि प्रतिस्पर्धा की तुलना में कथित कीमत बहुत अधिक हो जाती है, तो संभावित प्रतिभागियों के आधार को कम करने का जोखिम होता है। स्टूडियो क्यूबिक को इस वृद्धि को उचित ठहराने के लिए प्रशिक्षण में मूल्यवर्धन की पेशकश करने की आवश्यकता हो सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: लाइब्रेरी एल'एनवोली

कथन:

L'Envolée किताबों की दुकान ने हाल ही में "एवेसन लोइनटेन" नामक बेस्टसेलर के अपने स्टॉक में वृद्धि की है। वर्तमान में, प्रत्येक पुस्तक वैट को छोड़कर €20 में बेची जाती है, जबकि प्रकाशक से खरीद मूल्य €12 है। किताबों की दुकान हर महीने लगभग 300 प्रतियां बेचती है। वह €18 की विशेष छूट देने की योजना बना रही है। इसके मार्जिन पर असर की जांच करें.

करने का काम :

1. "फ़ार एस्केप" पर वर्तमान इकाई मार्जिन की गणना करें।
2. इस पुस्तक के लिए वर्तमान मासिक कुल मार्जिन क्या है?
3. इस पुस्तक के लिए मौजूदा मार्कअप दर निर्धारित करें.
4. €18 के प्रचार मूल्य के साथ, नई मार्जिन दर क्या होगी?
5. एल'एनवोली की समग्र रणनीति पर प्रचार प्रस्ताव के संभावित प्रभाव पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. "फ़ार एस्केप" पर वर्तमान इकाई मार्जिन की गणना करें।

   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €20 - €12 = €8।
   L'Envolée द्वारा बेची गई प्रत्येक पुस्तक €8 का मार्जिन लाती है।

2. इस पुस्तक के लिए वर्तमान मासिक कुल मार्जिन क्या है?

   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई पुस्तकों की संख्या = €8 x 300 = €2।
   प्रति माह, L'Envolée इस बेस्टसेलर पर €2 का मार्जिन उत्पन्न करता है।

3. इस पुस्तक के लिए मौजूदा मार्कअप दर निर्धारित करें.

मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
मार्जिन दर = ((€20 – €12) ÷ €12) x 100 = (8 ÷ 12) x 100 = 66,67%।
पुस्तक के लिए मार्जिन दर 66,67% है।

4. €18 के प्रचार मूल्य के साथ, नई मार्जिन दर क्या होगी?

   नई मार्जिन दर = ((€18 – €12) ÷ €12) x 100 = (6 ÷ 12) x 100 = 50%।
   प्रमोशनल ऑफर से मार्जिन दर 50% तक कम हो जाएगी।

5. एल'एनवोली की समग्र रणनीति पर प्रचार प्रस्ताव के संभावित प्रभाव पर चर्चा करें।

   कीमत में कमी से बिक्री बढ़ सकती है और स्टोर ट्रैफ़िक बढ़ सकता है, लेकिन इससे यूनिट मार्जिन भी कम हो जाता है। एल'एनवोली को यह आकलन करना चाहिए कि क्या बिक्री की मात्रा में वृद्धि मार्जिन में कमी की भरपाई करेगी। एक अच्छी तरह से क्रियान्वित प्रचार अभियान भी ग्राहक जुड़ाव को बढ़ावा दे सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

ऐप: फिटनेस अनलिमिटेड

कथन:

फिटनेस अनलिमिटेड एक फिटनेस सेंटर है जहां विभिन्न प्रकार के ग्राहक आते हैं। उनकी मासिक सदस्यता की कीमत कर को छोड़कर €40 है, प्रति सदस्य औसत लागत कर को छोड़कर €15 है। वर्तमान में, उनके 500 सक्रिय ग्राहक हैं। अधिक सदस्य प्राप्त करने के लिए, सदस्यता को €35 तक कम करने की योजना बनाई गई है। उनकी निचली रेखा पर प्रभाव पर विचार करें।

करने का काम :

1. प्रति सदस्यता वर्तमान इकाई मार्जिन निर्धारित करें।
2. 500 ग्राहकों के साथ वर्तमान मासिक कुल मार्जिन की गणना करें।
3. वर्तमान सदस्यता पर ब्रांड दर क्या है?
4. यदि कीमत €35 तक कम कर दी जाए तो ग्राहकों की संख्या के संदर्भ में नया ब्रेक-ईवन बिंदु क्या होगा?
5. इस तरह की कीमत में कटौती के फिटनेस अनलिमिटेड के लिए रणनीतिक निहितार्थ का मूल्यांकन करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. प्रति सदस्यता वर्तमान इकाई मार्जिन निर्धारित करें।

   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €40 - €15 = €25।
   फिटनेस अनलिमिटेड प्रति सदस्यता €25 मार्जिन अर्जित करता है।

2. 500 ग्राहकों के साथ वर्तमान मासिक कुल मार्जिन की गणना करें।

   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x ग्राहकों की संख्या = €25 x 500 = €12।
   सभी ग्राहकों के लिए प्रति माह कुल मार्जिन €12 है।

3. वर्तमान सदस्यता पर ब्रांड दर क्या है?

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।
ब्रांड दर = ((€40 – €15) ÷ €40) x 100 = (25 ÷ 40) x 100 = 62,5%।
सदस्यता की वर्तमान में ब्रांड दर 62,5% है।

4. यदि कीमत €35 तक कम कर दी जाए तो ग्राहकों की संख्या के संदर्भ में नया ब्रेक-ईवन बिंदु क्या होगा?

   नई इकाई मार्जिन = €35 – €15 = €20.
   ब्रेक-ईवन पॉइंट = कुल मासिक लागत ÷ नई यूनिट मार्जिन = €12 ÷ €500 = 20 ग्राहक।
   कीमत में गिरावट के साथ, फिटनेस अनलिमिटेड को वर्तमान में भी लाभ कमाने के लिए 625 ग्राहकों को आकर्षित करने की आवश्यकता होगी।

5. इस तरह की कीमत में कटौती के फिटनेस अनलिमिटेड के लिए रणनीतिक निहितार्थ का मूल्यांकन करें।

   सदस्यता मूल्य कम करने से व्यापक ग्राहक आधार के द्वार खुल सकते हैं, जिससे अधिक सदस्य आ सकते हैं। हालाँकि, इससे उनकी लाभप्रदता को बनाए रखने या सुधारने के लिए ग्राहकों की संख्या में आवश्यक वृद्धि होगी। अपनी मूल्य निर्धारण नीति में ढील देते समय, फिटनेस अनलिमिटेड को यह सुनिश्चित करना होगा कि वह अपनी सेवा की पेशकश से समझौता न करे।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: स्थानीय शिल्प

कथन:

आर्टिसानेरी डु कॉइन कारीगर मिट्टी के बर्तनों को कर छोड़कर €60 में बेचता है, प्रति टुकड़ा कर छोड़कर €35 की उत्पादन लागत के साथ। पिछले महीने में 200 टुकड़े बेचने के बाद, स्टोर लागत को €10 तक कम करने के लिए एक नई विनिर्माण पद्धति का परीक्षण करना चाहता है। इस नवाचार का किनारे पर अध्ययन करें।

करने का काम :

1. प्रति मिट्टी के बर्तन पर वर्तमान इकाई मार्जिन क्या है?
2. पिछले महीने किए गए कुल मार्जिन की गणना करें।
3. वर्तमान मार्जिन दर की गणना करें.
4. यदि उत्पादन लागत €10 घट जाती है, तो नई इकाई और कुल मार्जिन क्या होगा?
5. आर्टिसानेरी डू कॉइन की व्यावसायिक रणनीति पर इस लागत में कमी के संभावित प्रभाव का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. प्रति मिट्टी के बर्तन पर वर्तमान इकाई मार्जिन क्या है?

   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €60 - €35 = €25।
   आर्टिसानेरी डू कॉइन वर्तमान में प्रति मिट्टी के बर्तन पर €25 का मार्जिन कमाता है।

2. पिछले महीने किए गए कुल मार्जिन की गणना करें।

   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €25 x 200 = €5।
   पिछले महीने, मिट्टी के बर्तनों पर कुल €5 का मार्जिन कमाया गया था।

3. वर्तमान मार्जिन दर की गणना करें.

मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
मार्जिन दर = ((€60 – €35) ÷ €35) x 100 = (25 ÷ 35) x 100 = 71,43%।
वर्तमान मार्जिन दर 71,43% है।

4. यदि उत्पादन लागत €10 घट जाती है, तो नई इकाई और कुल मार्जिन क्या होगा?

   नई उत्पादन लागत = €35 – €10 = €25.
   नई इकाई मार्जिन = €60 – €25 = €35.
   नया कुल मार्जिन = €35 x 200 = €7।
   नई लागत के साथ, यूनिट मार्जिन बढ़कर €35 और कुल मार्जिन €7 हो जाएगा।

5. आर्टिसानेरी डू कॉइन की व्यावसायिक रणनीति पर इस लागत में कमी के संभावित प्रभाव का विश्लेषण करें।

   उत्पादन लागत कम करने से बिक्री मूल्य को समायोजित किए बिना लाभ मार्जिन में काफी सुधार हो सकता है। आर्टिसानेरी डु कॉइन इन बढ़े हुए मुनाफों को विपणन पहलों में पुनः निवेश कर सकता है या बिक्री को आगे बढ़ाने के लिए रणनीतिक छूट की पेशकश कर सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: भूमध्यसागरीय स्वाद

कथन:

सेवर्स मेडिटेरैनीस खाद्य उत्पादों का एक ऑनलाइन स्टोर है। यह €12 के खरीद मूल्य के साथ, प्रति यूनिट वैट को छोड़कर €7 की कीमत पर बढ़िया जैतून का वर्गीकरण बेचता है। प्रति माह 800 इकाइयों की बिक्री के साथ, स्टोर एक लॉयल्टी कार्यक्रम शुरू करने की योजना बना रहा है जो तीसरे ऑर्डर से प्रति यूनिट €1 की कटौती की पेशकश करेगा। उनके मार्जिन पर संभावित प्रभाव का विश्लेषण करें।

करने का काम :

1. जैतून के प्रत्येक कैन पर वर्तमान इकाई मार्जिन की गणना करें।
2. लॉयल्टी कार्यक्रम के बिना कुल मासिक मार्जिन कितना है?
3. जैतून के लिए वर्तमान मार्क दर निर्धारित करें।
4. यदि बिक्री का 30% लॉयल्टी कार्यक्रम से लाभान्वित होता है, तो नया कुल मार्जिन क्या होगा?
5. वफादारी कार्यक्रम को लागू करने से जुड़े लाभों और जोखिमों पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. जैतून के प्रत्येक कैन पर वर्तमान इकाई मार्जिन की गणना करें।

   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €12 - €7 = €5।
   बेचे गए जैतून के प्रत्येक डिब्बे पर €5 का मार्जिन उत्पन्न होता है।

2. लॉयल्टी कार्यक्रम के बिना कुल मासिक मार्जिन कितना है?

   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €5 x 800 = €4।
   कार्यक्रम के बिना, मासिक मार्जिन €4 है।

3. जैतून के लिए वर्तमान मार्क दर निर्धारित करें।

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।
ब्रांड दर = ((€12 – €7) ÷ €12) x 100 = (5 ÷ 12) x 100 = 41,67%।
वर्तमान अंक दर 41,67% है।

4. यदि बिक्री का 30% लॉयल्टी कार्यक्रम से लाभान्वित होता है, तो नया कुल मार्जिन क्या होगा?

   छूट के साथ मात्रा = 30 का 800% = 240 इकाइयाँ।
   इन बिक्री के लिए नया यूनिट मार्जिन = €12 – €1 – €7 = €4.
   कमी के साथ मार्जिन योगदान = €4 x 240 = €960।
   कटौती के बिना मार्जिन योगदान = €5 x (800 - 240) = €2।
   नया कुल मार्जिन = €960 + €2 = €800.
   कार्यक्रम के साथ, कुल मार्जिन €3 होगा, जो कि दी गई छूट के कारण कम है।

5. वफादारी कार्यक्रम को लागू करने से जुड़े लाभों और जोखिमों पर चर्चा करें।

   वफादारी कार्यक्रम शुरू करने से ग्राहक प्रतिधारण बढ़ सकता है और ग्राहक वफादारी बढ़ाकर भविष्य की बिक्री को बढ़ावा मिल सकता है। हालाँकि, इससे कुछ ऑर्डर पर मार्जिन कम हो जाएगा और यह सुनिश्चित करने के लिए प्रभावी प्रबंधन की आवश्यकता हो सकती है कि बढ़ी हुई मात्रा ऑफसेट से यूनिट मार्जिन कम हो जाए।

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