सारांश
आवेदन: बायो डेल सोल किराना स्टोर
कथन:
एल'एपिसेरी बायो डेल सोल जैविक और पर्यावरण-जिम्मेदार उत्पादों में विशेषज्ञता वाला एक छोटा व्यवसाय है। अपनी रेंज विकसित करने में सक्षम होने के लिए, कंपनी अपने प्रमुख उत्पाद, जैविक जैतून तेल पर विभिन्न लाभप्रदता संकेतकों का विश्लेषण करना चाहती है। वर्तमान में, जैतून का तेल €8 प्रति बोतल के कर को छोड़कर खरीद मूल्य (पीए) पर खरीदा जाता है। 10% के मार्जिन को संरक्षित करते हुए उचित बिक्री मूल्य को परिभाषित करने के लिए, विपणन निदेशक लाभप्रदता पर मार्जिन के प्रभाव को बेहतर ढंग से समझना चाहते हैं।
करने का काम :
- 10% का सकल मार्जिन प्राप्त करने के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य (पीवी) की गणना करें।
- यदि विनिर्माण लागत €2 कम हो जाती है, तो वैट को छोड़कर समान पीवी बनाए रखते हुए यूनिट मार्जिन पर इसका क्या प्रभाव पड़ेगा?
- यदि 1 बोतलें निर्धारित मूल्य पर बेची जाती हैं तो कुल मार्जिन निर्धारित करें।
- प्रश्न 1 में गणना की गई बिक्री मूल्य के साथ आप ब्रांड दर के बारे में क्या कह सकते हैं?
- यदि कंपनी अपने नियमित ग्राहकों को 5% की छूट प्रदान करती है तो रणनीतिक परिणामों के विश्लेषण का प्रस्ताव रखें।
प्रस्तावित सुधार:
10% की मार्जिन दर प्राप्त करने के लिए, हम सूत्र का उपयोग करते हैं:
कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर)।
प्रतिस्थापित करने पर, हमारे पास है: कर को छोड़कर पीवी = €8 x (1 + 0,10) = €8,80।
8,80% का मार्जिन हासिल करने के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €10 होना चाहिए।यदि विनिर्माण लागत €2 कम हो जाती है, तो कर को छोड़कर नया पीए €6 हो जाता है।
€8,80 के कर को छोड़कर पीवी के साथ, नया यूनिट मार्जिन है:
वैट को छोड़कर पीवी - वैट को छोड़कर पीए = €8,80 - €6 = €2,80।
यह पिछली स्थिति की तुलना में €0,80 के यूनिट मार्जिन में वृद्धि दर्शाता है।कुल मार्जिन यूनिट मार्जिन को बेची गई मात्रा से गुणा करके प्राप्त किया जाता है:
यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €8,80 - €8 = €0,80।
कुल मार्जिन = €0,80 x 1 = €000.
कंपनी 800 बोतलों की बिक्री पर €1 का कुल मार्जिन बनाएगी।
अंक दर की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:
ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।
प्रतिस्थापित करने पर, हमारे पास है: ब्रांड दर = ((€8,80 - €8) ÷ €8,80) x 100 = 9,09%।
मार्कअप दर 9,09% है, जो मार्कअप दर से थोड़ा कम है।यदि 5% की कटौती की पेशकश की जाती है, तो कर को छोड़कर नया पीवी बन जाता है:
कर को छोड़कर पीवी x (1 - 0,05) = €8,80 x 0,95 = €8,36।
नतीजतन, नया यूनिट मार्जिन बन जाता है: €8,36 - €8 = €0,36।
कीमत कम करने से मार्जिन कम हो जाता है और गुणवत्ता की धारणा भी प्रभावित हो सकती है। हालाँकि, इससे बिक्री बढ़ सकती है और ग्राहक निष्ठा बढ़ सकती है।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| कर को छोड़कर पीवी (मार्जिन) | वैट को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर) |
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| कुल मिलाकर मार्जिन | यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
आवेदन: टेकसेवी सॉल्यूशंस
कथन:
कनेक्टेड ऑब्जेक्ट के क्षेत्र में एक नवोन्मेषी कंपनी टेकसेवी सॉल्यूशंस अपनी नई स्मार्ट घड़ी के विकास को अंतिम रूप दे रही है। €75 प्रति यूनिट की उत्पादन लागत के साथ, वित्त टीम एक बिक्री मूल्य स्थापित करना चाहती है जो 10% के लाभ मार्जिन की गारंटी देता है।
करने का काम :
- 10% की इकाई मार्जिन के लिए आवश्यक कर को छोड़कर बिक्री मूल्य (पीवी) निर्धारित करें।
- यदि प्रतिस्पर्धी कारणों से बिक्री मूल्य को घटाकर €110 किया जाना चाहिए, तो यह किस नए यूनिट मार्जिन का प्रतिनिधित्व करता है?
- €7 के कर को छोड़कर प्रारंभिक पीवी पर €500 का समग्र मार्जिन प्राप्त करने के लिए बेचने के लिए आवश्यक न्यूनतम मात्रा की गणना करें।
- यदि उत्पादन लागत 5% बढ़ जाती है तो मार्जिन दर में परिवर्तन का मूल्यांकन करें।
- मूल कीमत को बनाए रखने के रणनीतिक प्रभाव पर विचार करें, भले ही बाजार की स्थिति त्वरित कटौती में बदल जाए।
प्रस्तावित सुधार:
10% के मार्जिन के लिए कर को छोड़कर पीवी की गणना करने के लिए, इसका उपयोग करें:
कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर)।
बदलें: कर को छोड़कर पीवी = €75 x (1 + 0,10) = €82,50।
इसलिए 10% के मार्जिन के लिए आवश्यक कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €82,50 है।€110 के कर को छोड़कर पीवी पर, नया मार्जिन है:
विक्रय मूल्य - उत्पादन लागत = €110 - €75 = €35.
यह इस मूल्य स्तर पर यूनिट मार्जिन में उल्लेखनीय वृद्धि दर्शाता है।€7 के समग्र मार्जिन के लिए न्यूनतम मात्रा की गणना की जाती है
यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €82,50 - €75 = €7,50।
मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन = €7 ÷ €500 = 7,50.
समग्र लक्ष्य मार्जिन तक पहुँचने के लिए आपको कम से कम 1 इकाइयाँ बेचनी होंगी।
5% की लागत वृद्धि के साथ, नई उत्पादन लागत है:
वैट को छोड़कर पीए = €75 x 1,05 = €78,75.
मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€82,50 – €78,75) ÷ €78,75) x 100 = 4,76%।
उत्पादन लागत में वृद्धि के साथ मार्जिन दर घट जाती है।कीमत बनाए रखकर, टेकसेवी सॉल्यूशंस अपने उत्पादों की गुणवत्ता और उन्नत सुविधाओं को उजागर कर सकता है, लेकिन इससे बाजार प्रतिस्पर्धात्मकता भी सीमित हो सकती है, जो कंपनी द्वारा अपेक्षित परिणामों के आधार पर रणनीतिक है।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| कर को छोड़कर पीवी (मार्जिन) | वैट को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर) |
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| न्यूनतम मात्रा | समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन |
| मार्जिन दर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100 |
अनुप्रयोग: फैशन और सेंस
कथन:
कपड़ों का ब्रांड "मोड एंड सेन्स", जो कार्यालय में पहनने के लिए आकर्षक कपड़ों में विशेषज्ञता रखता है, शर्ट की एक नई रेंज लॉन्च करने की योजना बना रहा है। प्रति शर्ट 25 यूरो के कर रहित क्रय मूल्य (पीपी) के साथ, प्रबंधक अपने प्रस्ताव को बेहतर ढंग से प्रस्तुत करने के लिए 10% के मार्जिन के आसपास विभिन्न परिदृश्यों की गणना करना चाहते हैं।
करने का काम :
- 10% का यूनिट मार्जिन प्राप्त करने के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य (पीवी) की गणना करें।
- यदि खरीद मूल्य €3 बढ़ जाता है और बिक्री मूल्य €27,50 रहता है तो नया यूनिट मार्जिन क्या होगा?
- यदि वांछित कुल मार्जिन €2 है, तो हमें शुरुआत में गणना किए गए वैट को छोड़कर पीवी के साथ कितनी शर्ट बेचनी चाहिए?
- व्यावसायिक अपील पर ब्रांड दर के प्रभाव का विश्लेषण करें।
- उत्पादन लागत में सामान्य वृद्धि की स्थिति में आवश्यक समायोजन पर सिफारिशें विकसित करना।
प्रस्तावित सुधार:
10% के मार्जिन के साथ कर को छोड़कर पीवी की गणना करने के लिए, सूत्र है:
कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर)।
हमारे मामले में: कर को छोड़कर पीवी = €25 x (1 + 0,10) = €27,50।
10% की इकाई मार्जिन के लिए आवश्यक कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €27,50 है।यदि पीए €3 बढ़ जाता है, तो कर को छोड़कर नया पीए €28 है।
इकाई मार्जिन बन जाता है: कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €27,50 - €28 = -€0,50।
इसका तात्पर्य उस कीमत पर बेची गई प्रत्येक इकाई पर नुकसान है।€2 के प्रारंभिक मार्जिन का उपयोग करते हुए, €500 के समग्र मार्जिन के लिए:
मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन = €2 ÷ €500 = 2,50.
€1 के कुल मार्जिन तक पहुंचने के लिए आपको 000 शर्ट बेचने की जरूरत है।
प्रारंभिक बिक्री मूल्य के साथ ब्रांड दर:
ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€27,50 – €25) ÷ €27,50) x 100 = 9,09%।
9,09% की मार्क दर लाभ मार्जिन को सीमित कर सकती है, लेकिन बाजार में प्रतिस्पर्धी मूल्य प्रदान करती है।लागत में वृद्धि की स्थिति में, गुणवत्ता को संरक्षित करते हुए अधिक कुशल उत्पादन समायोजन के माध्यम से ग्राहक को एक हिस्सा देने या आंतरिक लागत को सीमित करने की संभावना की जांच करना रणनीतिक होगा।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| कर को छोड़कर पीवी (मार्जिन) | वैट को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर) |
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| न्यूनतम मात्रा | समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
आवेदन: ग्रीनटेक इनोवेटर्स
कथन:
नवीकरणीय ऊर्जा के लिए समाधान विकसित करने के लिए प्रतिबद्ध कंपनी ग्रीनटेक इनोवेटर्स एक सोलर होम किट लॉन्च करने की प्रक्रिया में है। प्रति किट उत्पादन लागत €350 है। कंपनी का लक्ष्य अपने भविष्य के अनुसंधान और विकास नवाचारों को वित्त पोषित करने के लिए 10% मार्जिन स्थापित करना है।
करने का काम :
- 10% की इकाई मार्जिन के लिए आवश्यक कर को छोड़कर बिक्री मूल्य (पीवी) की गणना करें।
- यदि उत्पादन लागत घटाकर €325 कर दी जाए तो मार्जिन पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
- गणना करें कि मूल कीमत के साथ €10 का कुल मार्जिन प्राप्त करने के लिए कितनी किट बेचने की आवश्यकता है।
- छूट वाली कीमत के साथ मार्कअप दर और मार्कअप दर की तुलना करें।
- यदि प्रतिस्पर्धी आक्रामक मूल्य निर्धारण के साथ समान उत्पाद लॉन्च करते हैं तो रणनीतिक निहितार्थों पर चर्चा करें।
प्रस्तावित सुधार:
10% के मार्जिन की अनुमति देने वाले कर को छोड़कर पीवी के लिए, इसका उपयोग करें:
कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर)।
इस प्रकार: कर को छोड़कर पीवी = €350 x (1 + 0,10) = €385।
€385 के कर को छोड़कर बिक्री मूल्य 10% का यूनिट मार्जिन सुनिश्चित करता है।उत्पादन लागत €325 तक कम होने पर, नया मार्जिन बन जाता है:
वैट को छोड़कर पीवी - वैट को छोड़कर पीए = €385 - €325 = €60।
लागत में कमी से यूनिट मार्जिन काफी मजबूत हो जाता है।€10 का समग्र मार्जिन प्राप्त करने के लिए, प्रारंभिक मार्जिन का उपयोग करें:
यूनिट मार्जिन = €35.
आवश्यक मात्रा = €10 ÷ €500 = 35.
इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए 300 किट बेची जानी चाहिए।
कम लागत के साथ प्रारंभिक मार्जिन दर:
((€385 – €325) ÷ €325) x 100 = 18,46%।
कम पीवी के साथ ब्रांड दर = ((€385 - €325) ÷ €385) x 100 = 15,58%।
लाभप्रदता को बढ़ावा देने और कंपनी को अधिक प्रतिस्पर्धी बनाने से दरें बढ़ती हैं।रणनीतिक स्थिति को अद्वितीय विशेषताओं, ब्रांड पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए और प्रतिस्पर्धा के बावजूद नवाचार को बढ़ाने के लिए वित्तीय लचीलेपन का लाभ उठाना चाहिए।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| कर को छोड़कर पीवी (मार्जिन) | वैट को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर) |
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| न्यूनतम मात्रा | समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन |
| मार्जिन दर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100 |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
अनुप्रयोग: शिल्प एवं डिज़ाइन
कथन:
कस्टम फ़र्निचर के निर्माण में विशेषज्ञता प्राप्त आर्टिसनैट एंड डिज़ाइन, लकड़ी के कॉफ़ी टेबल का अपना नया संग्रह विकसित कर रहा है। लाभदायक होने के लिए, प्रति टेबल €10 की उत्पादन लागत पर 200% मार्जिन की गणना करना आवश्यक है।
करने का काम :
- 10% के मार्जिन की अनुमति देते हुए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य (पीवी) की गणना करें।
- बिक्री मूल्य को प्रति टेबल €20 तक कम करने के मार्जिन निहितार्थ क्या हैं?
- कर को छोड़कर प्रारंभिक पीवी के साथ €5 के समग्र मार्जिन तक पहुंचने के लिए कितनी टेबलें बेची जानी चाहिए?
- ब्रांड दर की गणना करें और व्यावसायिक रणनीति के लिए इसके महत्व पर चर्चा करें।
- प्रारंभिक बिक्री मूल्य को बनाए रखते हुए सकल मार्जिन बढ़ाने की रणनीति का प्रस्ताव करें।
प्रस्तावित सुधार:
10% के मार्जिन की अनुमति देते हुए कर को छोड़कर पीवी प्राप्त करने के लिए, आवेदन करें:
कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर)।
गणना: कर को छोड़कर पीवी = €200 x (1 + 0,10) = €220।
€220 के कर को छोड़कर बिक्री मूल्य 10% का मार्जिन सुनिश्चित करता है।बिक्री मूल्य को €20 तक कम करके, कर को छोड़कर नया पीवी €200 है।
नया यूनिट मार्जिन है: कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €200 - €200 = €0।
इसका तात्पर्य यह है कि अब कोई लाभ मार्जिन नहीं है।€5 यूनिट मार्जिन के साथ €000 के समग्र मार्जिन के लिए आवश्यक मात्रा:
यूनिट मार्जिन = €20.
मात्रा = €5 ÷ €000 = 20.
शुरुआती मार्जिन के साथ इस लक्ष्य तक पहुंचने के लिए आपको 250 टेबल बेचने की जरूरत है।
ब्रांड दर: ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€220 - €200) ÷ €220) x 100 = 9,09%।
ब्रांड दर का महत्व बिक्री के संबंध में लाभ का हिस्सा दिखाने की क्षमता में निहित है, और मूल्य-धारणा रणनीति के लिए आवश्यक है।समान कीमत रखते हुए सकल मार्जिन बढ़ाने के लिए, आपूर्तिकर्ताओं के साथ बेहतर बातचीत के साथ उत्पादन लागत को अनुकूलित करना या घाटे और बर्बादी को कम करने के लिए अधिक कुशल प्रक्रियाएं शुरू करना संभव है।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| कर को छोड़कर पीवी (मार्जिन) | वैट को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर) |
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| न्यूनतम मात्रा | समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
ऐप: स्वादिष्ट प्रसन्नता
कथन:
हाई-एंड केक शॉप, गॉरमेट डिलाइट्स, एक नया लक्ज़री हॉलिडे केक लॉन्च करने की तैयारी कर रही है। प्रत्येक केक को बनाने की लागत €15 है। कंपनी अनुकूलन विकल्प प्रदान करते हुए इस विशिष्ट उत्पाद के लिए 10% मार्जिन बनाए रखना चाहती है जो बिक्री मूल्य को प्रभावित कर सकता है।
करने का काम :
- 10% मार्जिन के लिए कर को छोड़कर विक्रय मूल्य (पीवी) की गणना करें।
- यदि कोई अनुकूलन विकल्प लागत में $3 की वृद्धि करता है, तो यह मार्जिन को कैसे प्रभावित करता है?
- कर को छोड़कर प्रारंभिक पीवी के साथ €3 के कुल मार्जिन तक पहुंचने के लिए कितनी मात्रा में केक बेचे जाने चाहिए?
- ग्राहक धारणा पर ब्रांड दर के प्रभाव और इसके रणनीतिक महत्व की व्याख्या करें।
- लाभ को अधिकतम करने के विकल्पों पर चर्चा करें, यह जानते हुए कि सामग्री की लागत अलग-अलग हो सकती है।
प्रस्तावित सुधार:
10% के मार्जिन के साथ कर को छोड़कर पीवी की गणना करने के लिए, इसका उपयोग करें:
कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर)।
गणना: कर को छोड़कर पीवी = €15 x (1 + 0,10) = €16,50।
वांछित मार्जिन प्राप्त करने के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €16,50 होना चाहिए।वैयक्तिकरण के लिए €3 की वृद्धि के साथ, कर को छोड़कर पीए €18 हो जाता है।
नया यूनिट मार्जिन है: कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €16,50 - €18 = -€1,50।
यदि बिक्री मूल्य समायोजन के बिना €16,50 पर रहता है तो यह परिवर्तन हानि उत्पन्न करता है।€3 के समग्र मार्जिन के लिए, €000 के यूनिट मार्जिन के साथ:
मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन = €3 ÷ €000 = 1,50.
लक्ष्य मार्जिन प्राप्त करने के लिए 2 केक बेचना आवश्यक है।
ब्रांड दर ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 से पता चलता है कि: ((€16,50 - €15) ÷ €16,50) x 100 = 9,09%।
अनुमानित मूल्य स्थिति के लिए एक अच्छी ब्रांड दर आवश्यक है, जो निश्चित रूप से खरीदारी निर्णयों को प्रभावित करती है।लाभ को अधिकतम करने के विकल्पों में अनुकूलन विकल्पों पर मार्जिन को समायोजित करना, निश्चित लागत को कम करना, या कच्चे माल की बदलती लागत के आधार पर कीमतों का बार-बार मूल्यांकन करना शामिल है। रणनीतिक प्रमोशन भी वॉल्यूम प्रदर्शन को प्रभावित कर सकते हैं।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| कर को छोड़कर पीवी (मार्जिन) | वैट को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर) |
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| न्यूनतम मात्रा | समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
आवेदन: सानो-सॉल्यूशंस हेल्थकेयर
कथन:
सैनो-सॉल्यूशंस हेल्थकेयर एक नया उत्पाद, एक कीटाणुनाशक जेल विकसित कर रहा है जो बाजार में बहुत सफल है। कंपनी प्रतिस्पर्धी बने रहने और गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए €10 प्रति बोतल की उत्पादन लागत पर 5% का लाभ मार्जिन स्थापित करना चाहती है।
करने का काम :
- 10% का मार्जिन प्राप्त करने के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना करें।
- यदि बिक्री मूल्य में कमी €0,50 प्रति यूनिट हो तो यूनिट मार्जिन पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
- यदि कंपनी €15 का समग्र मार्जिन हासिल करना चाहती है, तो गणना मूल्य पर कितनी इकाइयाँ बेची जानी चाहिए?
- ब्रांड दर सानो-सॉल्यूशंस की मार्केटिंग रणनीति को कैसे प्रभावित करती है?
- प्रतिस्पर्धियों के बढ़ते दबाव के कारण अपनी कीमतें समायोजित करने के विभिन्न तरीकों का अन्वेषण करें।
प्रस्तावित सुधार:
10% के मार्जिन की अनुमति देते हुए कर को छोड़कर पीवी प्राप्त करने के लिए, आवेदन करें:
कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर)।
गणना: कर को छोड़कर पीवी = €5 x (1 + 0,10) = €5,50।
10% मार्जिन के लिए आवश्यक कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €5,50 है।मूल्य को €0,50 तक कम करने से वैट को छोड़कर पीवी €5 तक कम हो जाता है,
नया यूनिट मार्जिन बन जाता है: कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €5 - €5 = €0।
रणनीतिक अनुकूलन के बिना इस कीमत में कमी से कोई लाभ नहीं होता है।€15 के प्रारंभिक इकाई मार्जिन के साथ, €000 का समग्र मार्जिन प्राप्त करने के लिए:
मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन = €15 ÷ €000 = 0,50.
इस लक्ष्य तक पहुँचने के लिए सानो-सॉल्यूशंस को 30 इकाइयाँ बेचनी होंगी।
ब्रांड दर ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 एक प्रमुख संकेतक है ((€5,50 - €5) ÷ €5,50) x 100 = 9,09%:
एक मजबूत ब्रांड दर अक्सर गुणवत्ता की धारणा को बढ़ावा देती है, जो विपणन संचार में मूल्य निर्धारण नीति को उचित ठहराती है।कीमतों को समायोजित करने में प्रतिस्पर्धा की स्थिति में उत्पाद की अपील को बनाए रखने या बढ़ाने के लिए अतिरिक्त मूल्य, प्रचार प्रस्ताव या ग्राहक संबंधों में निवेश शामिल हो सकता है।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| कर को छोड़कर पीवी (मार्जिन) | वैट को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर) |
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| न्यूनतम मात्रा | समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
अनुप्रयोग: डिजिटल स्केच कला
कथन:
डिजिटल डिजाइन कंपनी डिजिटल स्केच आर्ट एक नया फोटो एडिटिंग एप्लिकेशन लॉन्च कर रही है। प्रभावी विकास लागत €25 है, और प्रत्येक डाउनलोड के लिए, सीमांत लागत लगभग शून्य है। कंपनी समझती है कि प्रारंभिक निवेशित विकास लागत पर 000% मार्जिन उसके निवेश पर रिटर्न सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण है।
करने का काम :
- 10 डाउनलोड के लिए 5% का कुल मार्जिन सुनिश्चित करने के लिए प्रति डाउनलोड वैट को छोड़कर कीमत क्या होनी चाहिए?
- यदि प्रत्येक डाउनलोड की कीमत €5 निर्धारित की गई है, तो 3 डाउनलोड के बाद कुल कितना मार्जिन प्राप्त होगा?
- €15 का विशिष्ट न्यूनतम मार्जिन हासिल करने के लिए नई रणनीति क्या होगी?
- डिजिटल एप्लिकेशन के संदर्भ में ब्रांड दर के महत्व का विश्लेषण करें।
- बिक्री मूल्य बढ़ाए बिना मार्जिन बढ़ाने के तरीके सुझाएं।
प्रस्तावित सुधार:
10 डाउनलोड पर 5% समग्र मार्जिन के लिए प्रति डाउनलोड आवश्यक मूल्य इस प्रकार प्राप्त किया जाता है:
वांछित मार्जिन = विकास लागत + 10% विकास लागत = €25 + (000 x €0,10) = €25।
इकाई मूल्य = कुल मार्जिन ÷ डाउनलोड की संख्या = €27 ÷ 500 = €5।
इतना मार्जिन हासिल करने के लिए 5 डाउनलोड में से प्रत्येक को €000 पर बेचा जाना चाहिए।€5 और 3 डाउनलोड की निश्चित कीमत के साथ, आय है:
आय = €5 x 3 = €000.
विकास लागत को कवर करने के बाद प्राप्त मार्जिन है:
मार्जिन = राजस्व - विकास लागत = €15 - €000 = -€25।
एक नकारात्मक मार्जिन परिणाम, इस बात पर जोर देता है कि ब्रेक-ईवन बिंदु तक नहीं पहुंचा गया है।€15 का मार्जिन प्राप्त करने के लिए, गणना करें:
कुल मार्जिन = विकास लागत + €15 = €000.
स्थापित की जाने वाली कीमत = कुल मार्जिन ÷ डाउनलोड की संख्या = €40 ÷ 000 = €5।
यहां रणनीति को संशोधित करने का उद्देश्य बिक्री का समर्थन करने के लिए प्रभावी प्रचार के साथ यथार्थवादी मूल्य निर्धारण को अपनाना है।
डिजिटल एप्लिकेशन संदर्भ में, ब्रांड दर ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100, शिक्षाप्रद है, यह दर्शाता है कि मूल्य अनुकूलन कैसे मूल्यों से समझौता किए बिना कथित अपील को बढ़ाता है।
कीमत बढ़ाए बिना मार्जिन बढ़ाने के लिए, डिजिटल स्केच आर्ट पेश कर सकता है: प्रीमियम कार्यक्षमता, एप्लिकेशन के आसपास अतिरिक्त सेवाएं, और सदस्यता के माध्यम से वफादारी, इस प्रकार उपयोगकर्ताओं को समृद्ध बनाना।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| प्रिक्स अनरिट | कुल मार्जिन ÷ मात्रा |
| कुल मार्जिन | आय - विकास लागत |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
आवेदन: छोटा बाग
कथन:
स्थानीय जैविक फल किसान, पेटिट वर्गर, एक नया उत्पाद, कारीगर जैम बेचने की योजना बना रहे हैं। उत्पादन लागत €2 प्रति पॉट अनुमानित है। उत्पादक फसल के मौसम के दौरान अपने बाजार का विस्तार करने के लिए 10% का मार्जिन बनाए रखना चाहता है।
करने का काम :
- 10% की इकाई मार्जिन के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य निर्धारित करें।
- यदि लागत खरीद मूल्य €0,75 प्रति पॉट बढ़ जाए तो यूनिट मार्जिन पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
- प्रारंभिक पीवी पर कर को छोड़कर €2 का कुल मार्जिन हासिल करने के लिए न्यूनतम कितनी मात्रा में बर्तन बेचे जाने चाहिए?
- उत्पाद व्यवहार्यता के लिए मार्कअप दर और ब्रांड दर के बीच संबंध स्पष्ट करें।
- लागत में संभावित वृद्धि के बावजूद ग्राहक वफादारी बनाने के लिए एक स्थायी विपणन रणनीति बनाएं।
प्रस्तावित सुधार:
10% के मार्जिन की अनुमति देते हुए कर को छोड़कर पीवी प्राप्त करने के लिए, इसका उपयोग करें:
कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर)।
गणना: कर को छोड़कर पीवी = €2 x (1 + 0,10) = €2,20।
इस प्रकार, €2,20 के कर को छोड़कर एक पीवी 10% के यूनिट मार्जिन की गारंटी देता है।यदि खरीद लागत €0,75 बढ़ जाती है, तो वैट को छोड़कर नया पीए €2,75 हो जाता है।
यूनिट मार्जिन की गणना की जाती है: कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €2,20 - €2,75 = -€0,55।
लागत में वृद्धि के परिणामस्वरूप नुकसान होगा, जिसके लिए पीवी में समायोजन की आवश्यकता होगी।€2 के मार्जिन के साथ €500 का समग्र मार्जिन उत्पन्न करने के लिए:
मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन = €2 ÷ €500 = 0,20.
इस वित्तीय लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए 12 गमले आवश्यक हैं।
मार्जिन दर है ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€2,20 – €2) ÷ €2) x 100 = 10%।
जबकि ब्रांड दर से पता चलता है ((पीवी कर को छोड़कर - पीए कर को छोड़कर) ÷ पीवी कर को छोड़कर) x 100 = ((€2,20 – €2) ÷ €2,20) x 100 = 9,09%।
बाज़ार की स्थिति को अनुकूलित करने के लिए दोनों दरों की गतिशील समझ महत्वपूर्ण है।सतत वफादारी सदस्यता ऑफर, जैविक उत्पादों को बढ़ावा देने वाली रिसाइकिल योग्य पैकेजिंग पेश कर सकती है, और स्थानीय सहयोग को तेज कर सकती है जो वित्तीय चुनौतियों के बावजूद एक बढ़ी हुई प्रक्रियात्मक छवि प्रदान करती है।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| कर को छोड़कर पीवी (मार्जिन) | वैट को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर) |
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| न्यूनतम मात्रा | समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन |
| मार्जिन दर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100 |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |