सारांश
आवेदन: लेस डेलिसेस डी मैरी
कथन:
मैरी एक स्व-रोज़गार व्यक्ति है जो स्थानीय बाजारों में पारंपरिक जैम बेचती है। यह अपने भविष्य के निवेशों की बेहतर योजना बनाने के लिए अपने मार्जिन को अनुकूलित करना चाहता है। यहां कुछ हालिया वित्तीय आंकड़े दिए गए हैं: कच्चे माल की खरीद मूल्य €2,50 प्रति पॉट है, और कर (एचटी) को छोड़कर बिक्री मूल्य €5 है। वह प्रति माह औसतन 1 बर्तन बेचती है।
करने का काम :
- बेचे गए जैम के प्रत्येक जार पर मैरी द्वारा अर्जित यूनिट मार्जिन की गणना करें।
- मैरी द्वारा अपने जैम की बिक्री से अर्जित कुल मासिक मार्जिन निर्धारित करें।
- मैरी की उसके जैम्स पर मार्जिन दर क्या है?
- जैम पर लागू ब्रांड दर की गणना करें।
- यदि मैरी ने कर को छोड़कर अपना बिक्री मूल्य €6 तक बढ़ाने का निर्णय लिया तो मार्क दर पर प्रभाव का विश्लेषण करें।
प्रस्तावित सुधार:
-
यूनिट मार्जिन कर को छोड़कर बिक्री मूल्य और कच्चे माल की खरीद मूल्य के बीच का अंतर है:
यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €5 - €2,50 = €2,50
इस प्रकार, मैरी प्रति जार जैम बेचने पर €2,50 कमाती है।
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मासिक समग्र मार्जिन की गणना यूनिट मार्जिन को बेची गई मात्रा से गुणा करके की जाती है:
कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €2,50 x 1 = €000
इसलिए मैरी अपनी बिक्री की बदौलत €2 का मासिक मार्जिन अर्जित करती है।
-
मार्जिन दर सूत्र द्वारा दी गई है:
मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€5 - €2,50) ÷ €2,50) x 100 = 100%
मैरी की मार्जिन दर 100% है, जो दर्शाती है कि वह बेचे गए प्रत्येक जार पर अपना प्रारंभिक निवेश दोगुना कर देती है।
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अंक दर की गणना इस प्रकार की जाती है:
ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€5 - €2,50) ÷ €5) x 100 = 50%
जैम पर लागू ब्रांड दर 50% है।
-
यदि मैरी अपना विक्रय मूल्य €6 तक बढ़ाती है, तो नई मार्क दर होगी:
ब्रांड दर = ((€6 – €2,50) ÷ €6) x 100 = 58,33%
बिक्री मूल्य को €6 तक बढ़ाने से, ब्रांड दर बढ़कर 58,33% हो जाएगी, जिससे इसकी लाभप्रदता में सुधार होगा।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| कुल मिलाकर मार्जिन | यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा |
| मार्जिन दर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100 |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
अनुप्रयोग: अप्रकाशित विज्ञान
कथन:
विज्ञान के प्रति उत्साही मार्क ने "साइंसेस इनेडाइट्स" नामक एक ऑनलाइन कंपनी बनाई जो बच्चों के लिए प्रयोग किट बेचती है। प्रत्येक किट बनाने में उसे €20 का खर्च आता है और वह उसे वैट को छोड़कर €45 में बेचता है। मार्क मार्केटिंग अभियान तैयार करने के लिए अपने मार्जिन को बेहतर ढंग से समझना चाहते हैं। वह प्रति माह लगभग 200 किट बेचते हैं।
करने का काम :
- बेची गई प्रत्येक किट के लिए मार्क के यूनिट मार्जिन की गणना करें।
- एक महीने में “साइंसेस इनेडाइट्स” द्वारा हासिल किया गया कुल मार्जिन कितना है?
- प्रयोग किटों के लिए मार्जिन दर निर्धारित करें।
- यदि मार्क कर को छोड़कर अपना बिक्री मूल्य €40 तक कम करने का निर्णय लेता है तो ब्रांड दर क्या होगी?
- मार्क के मार्जिन पर कीमत में कमी के रणनीतिक निहितार्थ पर विचार करें।
प्रस्तावित सुधार:
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यूनिट मार्जिन की गणना खरीद मूल्य से बिक्री मूल्य घटाकर की जाती है:
यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €45 - €20 = €25
मार्क बेची गई प्रत्येक किट पर €25 का मार्जिन कमाता है।
-
कुल मासिक मार्जिन इस प्रकार दिया गया है:
कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €25 x 200 = €5
मार्क प्रति माह €5 का कुल मार्जिन उत्पन्न करता है।
-
मार्जिन दर की गणना इस प्रकार की जाती है:
मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€45 - €20) ÷ €20) x 100 = 125%
मार्क की मार्जिन दर 125% है, जो प्रत्येक उत्पाद पर उत्कृष्ट लाभप्रदता दर्शाती है।
-
€40 के बिक्री मूल्य के साथ, मार्क दर होगी:
ब्रांड दर = ((€40 – €20) ÷ €40) x 100 = 50%
यदि मार्क ने अपना विक्रय मूल्य घटाकर €50 कर दिया तो मार्क दर 40% तक गिर जाएगी।
-
बिक्री मूल्य कम करके, मार्क अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है, लेकिन इससे प्रति उत्पाद उसका मार्जिन भी कम हो जाएगा। इसलिए इसे प्रति यूनिट मार्जिन में गिरावट के मुकाबले बढ़ी हुई मांग के संभावित लाभों को तौलना चाहिए।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| कुल मिलाकर मार्जिन | यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा |
| मार्जिन दर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100 |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
अनुप्रयोग: फ़िट और बूस्ट
कथन:
गतिशील स्व-उद्यमी अन्ना ने ऑनलाइन कोचिंग प्लेटफॉर्म "फिट एंड बूस्ट" लॉन्च किया। वह प्रति कोचिंग सत्र वैट को छोड़कर €60 का शुल्क लेती है, तथा प्रति सत्र लागत मूल्य €15 है। वह प्रति माह लगभग 150 सत्र आयोजित करती हैं। वह अपने मुनाफे को अधिकतम करने के लिए अपने वित्तीय आंकड़ों का विश्लेषण करना चाहती है।
करने का काम :
- प्रत्येक कोचिंग सत्र के लिए अन्ना के यूनिट मार्जिन की गणना करें।
- इसका कुल मासिक मार्जिन कितना है?
- उसके कोचिंग सत्रों के लिए वर्तमान मार्जिन दर निर्धारित करें।
- यदि अन्ना ने नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कर को छोड़कर अपनी कीमत घटाकर €50 करने का निर्णय लिया, तो ब्रांड दर क्या होगी?
- इसके व्यवसाय मॉडल के लिए इस मूल्य परिवर्तन के रणनीतिक निहितार्थों पर चर्चा करें।
प्रस्तावित सुधार:
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यूनिट मार्जिन की गणना बिक्री मूल्य से लागत मूल्य घटाकर की जाती है:
यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €60 - €15 = €45
अन्ना प्रति सत्र €45 का मार्जिन कमाते हैं।
-
प्रति माह कुल मार्जिन यूनिट मार्जिन को सत्रों की संख्या से गुणा करके प्राप्त किया जाता है:
कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €45 x 150 = €6
एना प्रति माह €6 का कुल मार्जिन कमाती है।
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मार्जिन दर की गणना इस प्रकार की जाती है:
मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€60 - €15) ÷ €15) x 100 = 300%
अन्ना की मार्जिन दर 300% है, जो बेहद आकर्षक है।
-
यदि यह कीमत घटाकर €50 कर देता है, तो मार्क दर बन जाती है:
ब्रांड दर = ((€50 – €15) ÷ €50) x 100 = 70%
नए टैरिफ के साथ मार्क रेट 70% हो जाएगा।
-
कीमत कम करके, अन्ना संभावित ग्राहक आधार बढ़ाने और अपने यूनिट मार्जिन को कम करने के बीच एक समझौता कर रही होगी। इससे संभावित रूप से इसका कुल राजस्व बढ़ सकता है, लेकिन इसे लागत प्रबंधन के बारे में सावधान रहने की जरूरत है।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| कुल मिलाकर मार्जिन | यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा |
| मार्जिन दर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100 |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
आवेदन: इको-फ़ैशन
कथन:
क्लेयर ने पर्यावरण अनुकूल कपड़ों की एक श्रृंखला “इको-मोड” बनाई। वह अपनी जैविक कपास की टी-शर्ट वैट को छोड़कर 35 यूरो में बेचती हैं, और उन्हें बनाने में 12 यूरो का खर्च आता है। क्लेयर यह समझना चाहती है कि जब वह प्रति माह 500 टी-शर्ट बेचती है तो विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उसके मार्जिन पर क्या प्रभाव पड़ता है।
करने का काम :
- बेची गई प्रत्येक टी-शर्ट के लिए क्लेयर के यूनिट मार्जिन की गणना करें।
- इको-मोड द्वारा उत्पन्न कुल मासिक मार्जिन क्या है?
- टी-शर्ट के लिए मार्कअप दर निर्धारित करें।
- यदि क्लेयर बिक्री मूल्य को कर को छोड़कर €30 तक कम कर देता है, तो नई ब्रांड दर क्या होगी?
- चर्चा करें कि यह कीमत कटौती ग्राहकों की उसके उत्पादों के मूल्य की धारणा को कैसे प्रभावित कर सकती है।
प्रस्तावित सुधार:
-
यूनिट मार्जिन:
यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €35 - €12 = €23
क्लेयर बेची गई प्रत्येक टी-शर्ट पर €23 का मार्जिन कमाती है।
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कुल मासिक मार्जिन:
कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €23 x 500 = €11
प्रति माह कुल मार्जिन €11 है।
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मार्जिन दर:
मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€35 - €12) ÷ €12) x 100 = 191,67%
क्लेयर की मार्जिन दर 191,67% है।
-
€30 के बिक्री मूल्य के साथ नई ब्रांड दर:
ब्रांड दर = ((€30 – €12) ÷ €30) x 100 = 60%
कीमत में गिरावट के बाद मार्क रेट 60% होगा।
-
कीमत में कमी अधिक उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सकती है, हालांकि यह उत्पाद की गुणवत्ता की धारणा को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकती है, क्योंकि कम कीमतों को अक्सर फैशन क्षेत्र में कम गुणवत्ता का पर्याय माना जाता है।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| कुल मिलाकर मार्जिन | यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा |
| मार्जिन दर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100 |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
अनुप्रयोग: अन्यत्र के स्वाद
कथन:
गिलाउम पूरे यूरोप में बढ़िया पेस्ट्री का निर्यात करने वाली कंपनी "सेवर्स डी'एलेयर्स" चलाती है। पेस्ट्री के प्रत्येक डिब्बे को बनाने में उसे €8 का खर्च आता है और वह उसे वैट को छोड़कर €20 में बेचता है। वे प्रति माह 300 बक्से भेजते हैं। गिलौम नए बाजारों की खोज करते हुए अपने मार्जिन को अनुकूलित करना चाहते हैं।
करने का काम :
- पेस्ट्री के प्रत्येक डिब्बे के लिए इकाई मार्जिन की गणना करें।
- “सेवर्स डी'एल्युर्स” द्वारा एक महीने में हासिल किया गया कुल मार्जिन कितना है?
- बढ़िया पेस्ट्री के लिए मार्जिन दर की गणना करें।
- यदि गिलाउम ने कर को छोड़कर अपनी कीमत €25 तक बढ़ा दी तो मार्क रेट पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
- प्रतिस्पर्धी बाज़ारों की तुलना में कर को छोड़कर कीमत को €25 तक बढ़ाने का रणनीतिक प्रभाव क्या हो सकता है?
प्रस्तावित सुधार:
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यूनिट मार्जिन:
यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €20 - €8 = €12
पेस्ट्री के प्रत्येक डिब्बे पर बनाया गया यूनिट मार्जिन €12 है।
-
कुल मासिक मार्जिन:
कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €12 x 300 = €3
इस प्रकार, गिलाउम प्रति माह €3 का कुल मार्जिन उत्पन्न करता है।
-
मार्जिन दर:
मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€20 - €8) ÷ €8) x 100 = 150%
बेक बिक्री पर मार्जिन दर 150% है।
-
€25 के बिक्री मूल्य के साथ, मार्क दर होगी:
ब्रांड दर = ((€25 – €8) ÷ €25) x 100 = 68%
इसकी कीमत €25 तक बढ़ाने से ब्रांड रेट 68% तक पहुंच जाएगा।
-
कीमतें बढ़ाकर, गिलाउम खुद को प्रीमियम रेंज में स्थापित कर सकता है, लेकिन इसके लिए अतिरिक्त मूल्य पर केंद्रित विपणन दृष्टिकोण की आवश्यकता है। उसे यह सुनिश्चित करना होगा कि लक्षित ग्राहक इस वृद्धि को उसके उत्पादों की गुणवत्ता और विशिष्टता के आधार पर उचित समझें।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| कुल मिलाकर मार्जिन | यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा |
| मार्जिन दर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100 |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
आवेदन: टेक इनोवेट
कथन:
अत्याधुनिक इलेक्ट्रॉनिक गैजेट कंपनी "टेक इनोवेट" की प्रबंधक मेलानी, प्रत्येक डिवाइस को कर रहित 150 यूरो में बेचती हैं। इन गैजेट्स की उत्पादन लागत €85 है। मासिक बिक्री 400 इकाई है। मेलानी उत्पादन और वितरण लाइनों में सुधार पर विचार करने के लिए अपने मार्जिन का विश्लेषण करना चाहती है।
करने का काम :
- बेचे गए प्रत्येक उपकरण के लिए यूनिट मार्जिन निर्धारित करें।
- “टेक इनोवेट” के लिए समग्र मासिक मार्जिन की गणना करें।
- गैजेट के लिए वर्तमान मार्जिन दर क्या है?
- यदि बिक्री मूल्य €160 तक बढ़ा दिया गया, तो नई मार्क दर क्या होगी?
- आज के बाज़ार में इस तरह की मूल्य वृद्धि के रणनीतिक फायदे और नुकसान क्या हैं?
प्रस्तावित सुधार:
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यूनिट मार्जिन:
यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €150 - €85 = €65
मेलेनी को बेची गई प्रत्येक डिवाइस के लिए €65 का यूनिट मार्जिन प्राप्त होता है।
-
कुल मासिक मार्जिन:
कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €65 x 400 = €26
"टेक इनोवेट" प्रति माह €26 का कुल मार्जिन उत्पन्न करता है।
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मार्जिन दर:
मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€150 - €85) ÷ €85) x 100 = 76,47%
गैजेट्स पर वर्तमान मार्जिन दर 76,47% है।
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€160 के बिक्री मूल्य के साथ नई ब्रांड दर:
ब्रांड दर = ((€160 – €85) ÷ €160) x 100 = 46,88%
€160 पर बिक्री मूल्य के साथ, मार्क दर 46,88% होगी।
-
मूल्य वृद्धि डिवाइस को अधिक प्रीमियम श्रेणी में ला सकती है और अधिक अनुमानित मूल्य को प्रतिबिंबित कर सकती है, लेकिन यदि ग्राहक डिवाइस के लाभों के संबंध में वृद्धि को अनुचित मानते हैं तो इससे मांग कम होने का जोखिम होगा।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| कुल मिलाकर मार्जिन | यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा |
| मार्जिन दर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100 |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
अनुप्रयोग: प्रकृति एवं स्वास्थ्य
कथन:
थॉमस "नेचर एंड सैंटे" नामक कंपनी चलाते हैं जो जैविक खाद्य पूरक बेचती है। पूरक की प्रत्येक बोतल की कीमत €10 है, और इसे वैट को छोड़कर €25 में बेचा जाता है। थॉमस प्रति माह लगभग 700 बोतलें बेचते हैं और अपनी पेशकश में विविधता लाने की योजना बना रहे हैं। वह अपने वर्तमान मार्जिन के बारे में स्पष्ट जानकारी प्राप्त करना चाहता है।
करने का काम :
- बेची गई प्रत्येक बोतल पर यूनिट मार्जिन की गणना करें।
- प्रति माह प्राप्त कुल मार्जिन कितना है?
- इन आहार अनुपूरकों के लिए मार्जिन दर निर्धारित करें।
- यदि थॉमस वैट को छोड़कर अपना विक्रय मूल्य €30 तक बढ़ा देता है, तो मार्क-अप दर क्या होगी?
- यदि पूरक कीमतें बढ़ती हैं तो ग्राहक निष्ठा पर संभावित प्रभावों का वर्णन करें।
प्रस्तावित सुधार:
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यूनिट मार्जिन:
यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €25 - €10 = €15
थॉमस को प्रति बोतल €15 का मार्जिन मिलता है।
-
कुल मासिक मार्जिन:
कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €15 x 700 = €10
कुल मार्जिन €10 प्रति माह तक पहुँच जाता है।
-
मार्जिन दर:
मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€25 - €10) ÷ €10) x 100 = 150%
लागू मार्जिन दर 150% है।
-
€30 के बिक्री मूल्य के साथ नई ब्रांड दर:
ब्रांड दर = ((€30 – €10) ÷ €30) x 100 = 66,67%
€30 के विक्रय मूल्य के साथ, मार्क दर 66,67% होगी।
-
यदि ग्राहकों को पूरकों के कथित मूल्य या लाभों में तदनुरूप वृद्धि नहीं दिखाई देती है, तो कीमत में वृद्धि से ग्राहक निष्ठा कम होने का जोखिम होता है। इसलिए थॉमस को सावधानीपूर्वक परिणामों पर विचार करना चाहिए और शायद समानांतर वफादारी रणनीतियों पर विचार करना चाहिए।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| कुल मिलाकर मार्जिन | यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा |
| मार्जिन दर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100 |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
अनुप्रयोग: कला एवं परंपरा
कथन:
जूली ने “आर्ट एंड ट्रेडिशन” नामक कंपनी की स्थापना की, जो हस्तनिर्मित वस्तुओं में विशेषज्ञता रखती है। वह प्रत्येक टुकड़ा वैट को छोड़कर €45 में बेचती है और इसकी उत्पादन लागत €18 है। औसतन हर महीने 250 पीस बेचे जाते हैं। जूली अपनी मूल्य निर्धारण और उत्पादन रणनीतियों को समायोजित करने के लिए अपने मार्जिन का विश्लेषण करना चाहती है।
करने का काम :
- जूली द्वारा प्राप्त इकाई मार्जिन की गणना करें।
- “कला और परंपरा” के लिए प्रति माह कुल मार्जिन क्या है?
- हस्तशिल्प के लिए मार्कअप दर की गणना करें।
- यदि जूली ने विक्रय मूल्य कर को छोड़कर €50 तक बढ़ा दिया, तो नई ब्रांड दर क्या होगी?
- मौजूदा कीमत को बनाए रखने के संभावित लाभों पर विचार करें जबकि अन्य अपनी कीमतें बढ़ाते हैं।
प्रस्तावित सुधार:
-
यूनिट मार्जिन:
यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €45 - €18 = €27
जूली प्रति आइटम बेची गई €27 का मार्जिन कमाती है।
-
कुल मासिक मार्जिन:
कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €27 x 250 = €6
इसलिए कुल मासिक मार्जिन €6 है।
-
मार्जिन दर:
मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€45 - €18) ÷ €18) x 100 = 150%
बिक्री पर मार्जिन दर 150% है।
-
विक्रय मूल्य €50 तक बढ़ाए जाने पर, मार्क दर होगी:
ब्रांड दर = ((€50 – €18) ÷ €50) x 100 = 64%
मार्क रेट बढ़कर 64% हो जाएगा।
-
अपनी कीमत बनाए रखकर, जूली अपनी कीमतें बढ़ाने वाली प्रतिस्पर्धा की तुलना में खुद को अधिक लाभप्रद स्थिति में रख सकती है। इसके परिणामस्वरूप मूल्य-संवेदनशील उपभोक्ताओं को आकर्षित करके बिक्री की मात्रा में वृद्धि हो सकती है।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| कुल मिलाकर मार्जिन | यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा |
| मार्जिन दर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100 |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |
ऐप: अनप्लग्ड रिट्रीट्स
कथन:
एंटोनी "अनप्लग्ड रिट्रीट्स" के मालिक हैं, जो एक कल्याण और वियोग रिट्रीट केंद्र है। प्रत्येक पैकेज वैट को छोड़कर €250 में बेचा जाता है, जिसे व्यवस्थित करने में उसे €90 का खर्च आता है। वह प्रति माह लगभग 80 पैकेज बेचते हैं। वह अपने प्रस्ताव के विस्तार पर विचार करने के लिए अपने मार्जिन का बेहतर विश्लेषण चाहता है।
करने का काम :
- प्रत्येक पैकेज पर एंटोनी का यूनिट मार्जिन क्या है?
- “अनप्लग्ड रिट्रीट्स” के लिए समग्र मासिक मार्जिन की गणना करें।
- पैकेज बिक्री पर मार्जिन दर निर्धारित करें।
- यदि एंटोनी वैट को छोड़कर कीमत घटाकर €230 कर देता है, तो नई ब्रांड दर क्या होगी?
- एंटोनी किन तरीकों पर विचार कर सकता है ताकि कीमतें कम करते समय उसका मार्जिन कम न हो?
प्रस्तावित सुधार:
-
यूनिट मार्जिन:
यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €250 - €90 = €160
एंटोनी प्रति पैकेज €160 का मार्जिन उत्पन्न करता है।
-
कुल मासिक मार्जिन:
कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €160 x 80 = €12
कंपनी द्वारा उत्पन्न कुल मासिक मार्जिन €12 है।
-
मार्जिन दर:
मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€250 - €90) ÷ €90) x 100 = 177,78%
एंटोनी द्वारा प्राप्त मार्जिन दर 177,78% है।
-
बिक्री मूल्य को €230 पर समायोजित करने पर, मार्क दर होगी:
ब्रांड दर = ((€230 – €90) ÷ €230) x 100 = 60,87%
€230 की समायोजित कीमत के साथ मार्क दर 60,87% है।
-
एंटोनी अपनी लागतों को अनुकूलित करने पर विचार कर सकते हैं, उदाहरण के लिए अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करके या कीमत में गिरावट की भरपाई के लिए अपने संचालन की दक्षता में वृद्धि करके। एक अन्य रणनीति ग्राहकों के लिए अपने मूल्य प्रस्ताव में सुधार करके बिक्री की मात्रा बढ़ाना हो सकती है।
प्रयुक्त सूत्र:
| शीर्षक | सूत्र |
|---|---|
| यूनिट मार्जिन | पीवी एचटी - पीए एचटी |
| कुल मिलाकर मार्जिन | यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा |
| मार्जिन दर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100 |
| ब्रांड कर | ((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100 |