अपने मार्जिन की गणना कैसे करें | 9 व्यायाम

आवेदन: फ़ैशनफ़िनेस

कथन:

फ़ैशनफ़िनेस, एक पेरिसियन फ़ैशन बुटीक, जैकेट के एक नए संग्रह पर अपने मार्जिन को अनुकूलित करने की कोशिश कर रहा है। €150 के कर रहित मूल्य पर बेची गई और €90 की कीमत पर खरीदी गई जैकेट के लिए, वे इस वस्तु के व्यावसायिक प्रदर्शन को जानना चाहते हैं। इसके अलावा, वे यह समझना चाहते हैं कि यदि कीमत 10% बढ़ जाती है तो उनकी बिक्री पर क्या प्रभाव पड़ेगा।

करने का काम :

1. प्रत्येक जैकेट पर फ़ैशनफ़ाइनेस द्वारा प्राप्त इकाई बिक्री मार्जिन की गणना करें।
2. यदि फ़ैशनफ़ाइनेस 300 जैकेट बेचता है तो कुल मार्जिन क्या है?
3. जैकेट पर मार्कअप दर निर्धारित करें।
4. 10% वृद्धि और नए यूनिट मार्जिन के बाद नए विक्रय मूल्य की गणना करें।
5. ग्राहक धारणा और फ़ैशनफ़िनेस की व्यावसायिक रणनीति पर इस मूल्य वृद्धि के निहितार्थ का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट वाणिज्यिक मार्जिन कर को छोड़कर बिक्री मूल्य और कर को छोड़कर खरीद मूल्य के बीच का अंतर है। यहाँ यह €150 – €90 = €60 है। फ़ैशनफ़ाइनेस बेची गई प्रत्येक जैकेट पर €60 का मार्जिन कमाता है।

2. कुल मार्जिन यूनिट मार्जिन को बेची गई जैकेटों की संख्या से गुणा करके प्राप्त किया जाता है: €60 x 300 = €18। 000 जैकेटों की बिक्री से €300 का कुल मार्जिन उत्पन्न होता है।

3. मार्जिन दर की गणना सूत्र के साथ की जाती है ((पीवी कर को छोड़कर - पीए कर को छोड़कर) ÷ पीए कर को छोड़कर) x 100। इसलिए: ((€150 - €90) ÷ €90) x 100 = 66,67%। इस जैकेट के लिए मार्जिन दर 66,67% है।

4. 10% वृद्धि के बाद नया विक्रय मूल्य €150 x (1 + 0,10) = €165 है। नया यूनिट मार्जिन €165 - €90 = €75 होगा। बढ़ी हुई कीमत के साथ, फ़ैशनफ़िनेस अब प्रति जैकेट €75 का यूनिट मार्जिन प्राप्त करता है।

5. 10% मूल्य वृद्धि से ग्राहक जैकेट के अनुमानित मूल्य पर पुनर्विचार कर सकते हैं। यदि फ़ैशनफ़ाइनेस बेहतर डिज़ाइन या उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री के साथ इस वृद्धि को उचित ठहराता है, तो यह बाज़ार में उनकी स्थिति को मजबूत कर सकता है। हालाँकि, यदि ग्राहकों को अतिरिक्त मूल्य नहीं दिखता है, तो इससे बिक्री में कमी आ सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
नया विक्रय मूल्य	एचपी एचटी x (1 + वृद्धि दर)
नई इकाई मार्जिन	नया पीवी एचटी - पीए एचटी

ऐप: गोरमेट गैस्ट्रोनॉमी

कथन:

ल्योन में एक मिशेलिन-तारांकित रेस्तरां, गॉरमेट गैस्ट्रोनॉमी, एक प्रमुख व्यंजन: बीफ़ फ़िलेट की लाभप्रदता निर्धारित करना चाहता है। पकवान का कर रहित विक्रय मूल्य €45 है, जबकि इसका लागत मूल्य €20 है। प्रतिष्ठान अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इस व्यंजन पर 15% छूट देने की योजना बना रहा है।

करने का काम :

1. प्रत्येक बीफ़ फ़िलेट डिश पर बने यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. यदि रेस्तरां सप्ताह के दौरान 200 व्यंजन बेचता है, तो कुल मार्जिन क्या होगा?
3. इस व्यंजन के लिए मार्कअप दर निर्धारित करें.
4. 15% छूट लागू करने के बाद बिक्री मूल्य क्या होगा और यह यूनिट मार्जिन को कैसे प्रभावित करेगा?
5. विचार करें कि यह छूट ग्राहकों की धारणा और रेस्तरां की मार्केटिंग रणनीति को कैसे प्रभावित करेगी।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन €45 - €20 = €25 है। बेची गई प्रत्येक डिश पर गॉरमेटगैस्ट्रोनॉमी द्वारा कमाया गया लाभ €25 है।

2. 200 व्यंजनों के लिए कुल मार्जिन €25 x 200 = €5 है। इसलिए सप्ताह में कुल €000 का मार्जिन आता है।

3. मार्जिन दर की गणना ((पीवी कर को छोड़कर - पीए कर को छोड़कर) ÷ पीए कर को छोड़कर) x 100: ((€45 - €20) ÷ €20) x 100 = 125% का उपयोग करके की जाती है। इस डिश पर मार्जिन दर 125% है।

4. 15% छूट लागू करने पर, नया बिक्री मूल्य €45 x (1 - 0,15) = €38,25 है। नया यूनिट मार्जिन €38,25 - €20 = €18,25 हो जाता है। छूट के साथ, यूनिट मार्जिन घटकर €18,25 हो जाता है।

5. ऐसी छूट अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकती है, खासकर प्रतिस्पर्धी माहौल में। हालाँकि, रेस्तरां को सावधान रहना चाहिए कि उसके व्यंजन से जुड़ी गुणवत्ता की धारणा खराब न हो। इस रणनीति की सफलता छूट की पेशकश करते समय लक्जरी धारणा बनाए रखने की गॉरमेटगैस्ट्रोनॉमी की क्षमता पर निर्भर करेगी।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
नया विक्रय मूल्य	वैट को छोड़कर पीवी x (1 - छूट दर)
नई इकाई मार्जिन	नया पीवी एचटी - पीए एचटी

आवेदन: टेकटॉनिक इनोवेशन

कथन:

टेकटॉनिक इनोवेशन, हाई-टेक क्षेत्र का एक स्टार्ट-अप, कनेक्टेड डिवाइस के निर्माण में माहिर है। उनके प्रमुख उत्पादों में से एक, स्मार्ट ब्रेसलेट, €120 की उत्पादन लागत के साथ €80 में कर रहित बेचा जाता है। कंपनी अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए ग्राहकों की प्रतिक्रिया के आधार पर अपनी कीमतें समायोजित करना चाहती है।

करने का काम :

1. बेचे गए प्रत्येक स्मार्ट ब्रेसलेट के लिए यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. यदि टेकटॉनिक इनोवेट्स 400 इकाइयां बेचता है, तो कुल मार्जिन क्या होगा?
3. इस उत्पाद के लिए मार्जिन दर क्या है?
4. बिक्री मूल्य पर 5% की कटौती पर विचार करें, नई कीमत और नए यूनिट मार्जिन की गणना करें।
5. प्रतिस्पर्धा और उत्पाद के प्रति ग्राहक धारणा पर इस कीमत में कमी के संभावित प्रभावों पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. ब्रेसलेट का यूनिट मार्जिन €120 - €80 = €40 है। बेचे गए प्रत्येक कंगन के लिए, टेकटॉनिक इनोवेशन €40 का मार्जिन बनाता है।

2. 400 कंगनों के लिए कुल मार्जिन €40 x 400 = €16 है। इस प्रकार बिक्री से €000 का कुल मार्जिन उत्पन्न होता है।

3. मार्जिन दर की गणना इस प्रकार की जाती है: ((€120 – €80) ÷ €80) x 100 = 50%। उत्पाद की मार्जिन दर 50% है।

4. 5% की कटौती के साथ, नया बिक्री मूल्य €120 x (1 - 0,05) = €114 होगा। तब नया यूनिट मार्जिन €114 - €80 = €34 होगा। इस मूल्य कटौती से यूनिट मार्जिन €34 तक कम हो जाता है।

5. कीमत कम करने से व्यापक ग्राहक आधार के लिए कंगनों का आकर्षण बढ़ सकता है, जिससे संभावित रूप से यूनिट की बिक्री में वृद्धि हो सकती है। हालाँकि, यह टेकटॉनिक इनोवेशन को संभावित रूप से निम्न गुणवत्ता वाले उत्पादों के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा में रखता है, जो ब्रांड की नवीन और प्रीमियम के रूप में धारणा को प्रभावित कर सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
नया विक्रय मूल्य	कर x को छोड़कर पीवी (1 - कमी दर)
नई इकाई मार्जिन	नया पीवी एचटी - पीए एचटी

आवेदन: बायोग्रीन आपूर्ति

कथन:

बायोग्रीन सप्लाइज, एक पर्यावरण-अनुकूल आपूर्ति कंपनी, पुनर्नवीनीकरण नोटबुक को €8 के वैट को छोड़कर बिक्री मूल्य पर और €5 के वैट को छोड़कर खरीद मूल्य पर बेचती है। बढ़ती मांग को देखते हुए, कंपनी एक नए आपूर्तिकर्ता के माध्यम से खरीद लागत कम करने पर विचार कर रही है।

करने का काम :

1. बेची गई नोटबुक की वर्तमान इकाई मार्जिन निर्धारित करें।
2. 1 नोटबुक की कुल बिक्री के लिए कुल मार्जिन कितना है?
3. प्राप्त अंक दर क्या है?
4. यदि कंपनी अपनी क्रय लागत को 10% तक कम करने में सफल हो जाती है, तो नई यूनिट मार्जिन क्या होगी?
5. बायोग्रीन आपूर्ति की गुणवत्ता और प्रतिष्ठा पर खरीद की लागत कम करने के संभावित प्रभावों पर विचार करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. नोटबुक के लिए वर्तमान इकाई मार्जिन €8 - €5 = €3 है। इसलिए बायोग्रीन सप्लाईज़ बेची गई प्रत्येक नोटबुक पर €3 का यूनिट मार्जिन बनाती है।

2. 1 नोटबुक की बिक्री से प्राप्त कुल मार्जिन €000 x 3 = €1 है। इस प्रकार, उन्हें €000 का कुल मार्जिन प्राप्त होता है।

3. ब्रांड दर सूत्र के साथ प्राप्त की जाती है ((पीवी कर को छोड़कर - पीए कर को छोड़कर) ÷ पीवी कर को छोड़कर) x 100: ((€8 - €5) ÷ €8) x 100 = 37,5%। नोटबुक पर अंक दर 37,5% है।

4. यदि बायोग्रीन सप्लाइज खरीद लागत को 10% कम कर देता है, तो नई खरीद लागत €5 x (1 - 0,10) = €4,50 है। नया यूनिट मार्जिन €8 – €4,50 = €3,50 हो जाता है। इससे यूनिट मार्जिन €3,50 तक बढ़ जाता है।

5. हालाँकि लागत में कमी से मार्जिन में सुधार हो सकता है, बायोग्रीन सप्लाईज़ को यह सुनिश्चित करना होगा कि नोटबुक की गुणवत्ता से समझौता न किया जाए। ब्रांड धारणा में कोई भी बदलाव ग्राहक निष्ठा को प्रभावित कर सकता है, खासकर व्यवहार्य पर्यावरण-अनुकूल उत्पादों की वकालत करने वाली कंपनी के लिए।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
नई खरीद लागत	कर x को छोड़कर पीए (1 - कटौती दर)
नई इकाई मार्जिन	पीवी एचटी - नया पीए एचटी

अनुप्रयोग: प्रिसिजनऑप्टिक्स

कथन:

प्रिसिजनऑप्टिक्स, सुधारात्मक लेंस में विशेषज्ञता वाली कंपनी, €250 की उत्पादन लागत के साथ, €160 के कर को छोड़कर खुदरा मूल्य पर एक मॉडल पेश करती है। बिक्री को बढ़ावा देने के लिए, कंपनी थोक ऑर्डर पर 8% की व्यापार छूट प्रदान करने की योजना बना रही है।

करने का काम :

1. प्रिसिजनऑप्टिक्स द्वारा प्राप्त वर्तमान यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. यदि कंपनी 150 लेंस बेचती है, तो कुल कितना मार्जिन प्राप्त होगा?
3. वर्तमान मार्क दर क्या है?
4. छूट लागू करने के बाद शुद्ध बिक्री मूल्य, साथ ही नए यूनिट मार्जिन की गणना करें।
5. प्रिसिजनऑप्टिक्स के मार्जिन पर छूट के संभावित प्रभाव और प्रिस्क्रिप्शन लेंस बाजार में उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता का मूल्यांकन करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. वर्तमान इकाई मार्जिन €250 – €160 = €90 है। प्रिसिजनऑप्टिक्स प्रति लेंस बेचे जाने पर €90 का मार्जिन कमाता है।

2. बेची गई 150 इकाइयों के लिए कुल मार्जिन €90 x 150 = €13 है। इसलिए इन लेंसों की बिक्री से €500 का कुल मार्जिन उत्पन्न होता है।

3. ब्रांड दर की गणना करने के लिए, हम ((पीवी कर को छोड़कर - पीए कर को छोड़कर) ÷ पीवी कर को छोड़कर) x 100: ((€250 - €160) ÷ €250) x 100 = 36% का उपयोग करते हैं। इस मॉडल पर कंपनी का मौजूदा मार्क रेट 36% है।

4. 8% छूट के साथ, नया शुद्ध बिक्री मूल्य €250 x (1 - 0,08) = €230 है। इसलिए नया यूनिट मार्जिन €230 - €160 = €70 है। छूट लागू करने से यूनिट मार्जिन कम होकर €70 हो जाता है।

5. छूट देने से प्रिसिजनऑप्टिक्स लेंस खुदरा विक्रेताओं के लिए अधिक आकर्षक हो सकते हैं और ऑर्डर की मात्रा बढ़ सकती है। हालाँकि, इससे कुछ मार्जिन में कमी आएगी। ऐसे बाजार में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए जहां गुणवत्ता और कीमत आवश्यक है, कंपनी को अपेक्षित अतिरिक्त बिक्री मात्रा और यूनिट मार्जिन में कमी के बीच विचार करना चाहिए।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
छूट के बाद नया नेट पी.वी	वैट को छोड़कर पीवी x (1 - छूट दर)
नई इकाई मार्जिन	नया पीवी एचटी - पीए एचटी

आवेदन: इकोफर्नीचर

कथन:

इकोफर्नीचर एक पर्यावरण-जिम्मेदार फर्नीचर निर्माता है जो €320 की इकाई लागत के साथ €200 के कर रहित मूल्य पर एक डिजाइनर कॉफी टेबल बेचता है। कंपनी आपूर्ति लागत में 5% की वृद्धि की प्रत्याशा में अपनी कीमतों की समीक्षा करने की योजना बना रही है।

करने का काम :

1. इस कॉफ़ी टेबल के लिए यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. बेची गई 50 कॉफ़ी टेबलों के एक बैच के लिए, आइए समग्र मार्जिन निर्धारित करें।
3. इस उत्पाद के लिए वर्तमान मार्जिन दर क्या है?
4. आपूर्ति लागत में अपेक्षित 5% वृद्धि के साथ, नई इकाई लागत और नया इकाई मार्जिन ज्ञात करें।
5. इको-जिम्मेदार उत्पादों के साथ उनकी स्थिति पर बढ़ी हुई लागत के इकोफर्नीचर के वित्तीय प्रभावों पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. एक कॉफ़ी टेबल के लिए, यूनिट मार्जिन की गणना इस प्रकार की जाती है: €320 - €200 = €120। बेची गई प्रत्येक टेबल पर €120 का मार्जिन होता है।

2. 50 टेबलों के एक बैच के लिए कुल मार्जिन €120 x 50 = €6 है। इसलिए इस लॉट की बिक्री से €000 का मार्जिन उत्पन्न होता है।

3. मार्जिन दर के संबंध में, यह ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100: ((320 € - 200 €) ÷ 200 €) x 100 = 60% है। इसलिए मार्जिन दर 60% है।

4. आपूर्ति लागत में 5% की वृद्धि के बाद, नई इकाई लागत €200 x (1 + 0,05) = €210 होगी। नया यूनिट मार्जिन €320 - €210 = €110 हो जाता है। प्रत्येक टेबल पर, यूनिट मार्जिन अब €110 तक कम हो गया है।

5. बढ़ती लागत लाभ मार्जिन को कम कर सकती है, जिसके कारण इकोफर्नीचर को अपनी लाभप्रदता की रक्षा के लिए अपनी बिक्री कीमतों की समीक्षा करनी पड़ सकती है। हालाँकि, प्रतिस्पर्धी संदर्भ में, यहां तक ​​कि पर्यावरण-अनुकूल उत्पाद के लिए भी, मूल्य वृद्धि की ओर रुख करना जोखिम भरा हो सकता है, जहां ग्राहक जुड़ाव और मूल्य धारणा को संतुलित किया जाना चाहिए।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
नई इकाई लागत	कर x को छोड़कर पीए (1 + लागत में वृद्धि)
नई इकाई मार्जिन	पीवी एचटी - नया पीए एचटी

अनुप्रयोग: अवंतगार्डे सौंदर्यशास्त्र

कथन:

लक्जरी सौंदर्य प्रसाधनों में एक नवोन्मेषी कंपनी, अवंतगार्डे एस्थेटिक्स, €200 की लागत मूल्य पर करों को छोड़कर €120 की कीमत पर एक एंटी-एजिंग सीरम बेचती है। बढ़ती प्रतिस्पर्धा के जवाब में, कंपनी बिक्री मूल्य में बदलाव किए बिना अपने मूल्य प्रस्ताव में सुधार करने की योजना बना रही है।

करने का काम :

1. इस सीरम का वर्तमान इकाई मार्जिन निर्धारित करें।
2. 250 बोतलों की बिक्री से उत्पन्न कुल राजस्व कितना होगा, और कुल मार्जिन क्या होगा?
3. इस सीरम के लिए ब्रांड दर की गणना करें।
4. यूनिट मार्जिन पर 10% लागत में कमी के निहितार्थ का विश्लेषण करें।
5. मूल्य समायोजन के बिना उत्पाद सुधार पहल के संभावित ब्रांड प्रभाव का मूल्यांकन करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. वर्तमान इकाई मार्जिन की गणना इस प्रकार की जाती है: €200 - €120 = €80। बेची गई सीरम की प्रत्येक बोतल पर €80 का मार्जिन उत्पन्न होता है।

2. 250 बोतलों की कुल आय €200 x 250 = €50 होगी। इसलिए कुल मार्जिन €000 x 80 = €250 होगा। इन बिक्री के साथ, अवंतगार्डे एस्थेटिक्स €20 का मार्जिन उत्पन्न करेगा।

3. ब्रांड दर की गणना इस प्रकार की जाती है: ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100: ((€200 - €120) ÷ €200) x 100 = 40%। सीरम का मार्क रेट 40% है।

4. लागत मूल्य को 10% कम करने पर, नया लागत मूल्य €120 x (1 - 0,10) = €108 है। नया यूनिट मार्जिन €200 - €108 = €92 हो जाता है। इससे यूनिट मार्जिन €92 तक सुधर जाता है।

5. कीमत को बनाए रखते हुए उत्पाद में सुधार करने से कंपनी की एक लक्जरी लेकिन सुलभ ब्रांड के रूप में धारणा बढ़ सकती है। हालाँकि, संभावित नकारात्मक अपेक्षाओं से बचने के लिए इसे स्पष्ट रूप से सूचित किया जाना चाहिए, क्योंकि उपभोक्ताओं को गुणवत्ता में कमी का संदेह हो सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
नया लागत मूल्य	कर x को छोड़कर पीए (1 - लागत में कमी)
नई इकाई मार्जिन	पीवी एचटी - नया पीए एचटी

ऐप: अर्बनसाउंड इक्विपमेंट

कथन:

अर्बनसाउंड इक्विपमेंट, एक ऑडियो उपकरण आपूर्तिकर्ता, €180 के वैट को छोड़कर कीमत पर एक पोर्टेबल स्पीकर प्रदान करता है, जबकि इसकी उत्पादन लागत €110 है। अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने के लिए, कंपनी €20 की छूट सहित एक प्रमोशनल ऑफर पेश करने पर विचार कर रही है।

करने का काम :

1. स्पीकर के वर्तमान यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. यदि अर्बनसाउंड प्रमोशन के दौरान 600 स्पीकर का एक सेट बेचता है, तो छूट के साथ समग्र मार्जिन निर्धारित करें।
3. वर्तमान मार्जिन दर क्या है?
4. छूट और संशोधित इकाई मार्जिन के साथ नए शुद्ध बिक्री मूल्य की पहचान करें।
5. अर्बनसाउंड इक्विपमेंट के लिए इस प्रचार रणनीति के लघु और दीर्घकालिक निहितार्थों पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. बाड़े के लिए वर्तमान इकाई मार्जिन की गणना इस प्रकार की जाती है: €180 - €110 = €70। इसलिए बेची गई प्रत्येक इकाई पर मार्जिन €70 है।

2. छूट के साथ, बिक्री मूल्य €180 - €20 = €160 हो जाता है। नया यूनिट मार्जिन €160 - €110 = €50 है। तो, 600 इकाइयाँ बेचने का कुल मार्जिन €50 x 600 = €30 है। प्रमोशन के दौरान कुल मार्जिन €000 हो जाता है।

3. प्रारंभिक मार्जिन दर की गणना ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100: ((€180 - €110) ÷ €110) x 100 = 63,64% द्वारा की जाती है। इसलिए संलग्नक की प्रारंभिक मार्जिन दर 63,64% है।

4. छूट के साथ, यूनिट मार्जिन €50 तक कम हो गया है, और शुद्ध बिक्री मूल्य €160 है। इसलिए अर्बनसाउंड मूल्य प्रतिस्पर्धात्मकता बनाए रखने के लिए अपनी रणनीति को समायोजित कर रहा है।

5. अल्पावधि में, यह ऑफ़र बिक्री को बढ़ावा दे सकता है, नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है और ब्रांड जागरूकता बढ़ा सकता है। हालाँकि, लंबी अवधि में, इस बात का ध्यान रखा जाना चाहिए कि गुणवत्ता की धारणा को नुकसान न पहुंचे या उपभोक्ताओं को नियमित छूट का आदी न बनाया जाए, जिससे मार्जिन कम हो सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
छूट के साथ नेट पी.वी	वैट को छोड़कर पीवी - छूट
नई इकाई मार्जिन	नेट पीवी - कर को छोड़कर पीए

आवेदन: स्वीटहील एपोथेकरी

कथन:

प्राकृतिक स्वास्थ्य उत्पाद दुकानों की श्रृंखला, स्वीटहील एपोथेकरी, वैट को छोड़कर €30 पर बेची जाने वाली प्रीमियम हर्बल चाय का एक बॉक्स प्रदान करती है, जबकि खरीद मूल्य €15 है। नए प्रतिस्पर्धियों के उभरने का सामना करते हुए, कंपनी अपनी बिक्री कीमतों में रणनीतिक संशोधन पर विचार कर रही है।

करने का काम :

1. बेची गई हर्बल चाय की प्रति पेटी वर्तमान यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. यदि कंपनी एक महीने में 800 बक्से बेचती है, तो उनका वर्तमान कुल मार्जिन क्या है?
3. इन हर्बल चायों की वर्तमान ब्रांड दर निर्धारित करें।
4. यदि स्वीटहील प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए बिक्री मूल्य में 12% की वृद्धि करने का निर्णय लेती है, तो नई इकाई मार्जिन क्या होगी?
5. प्राकृतिक स्वास्थ्य बाजार में स्वीटहील की स्थिति पर इस मूल्य वृद्धि के संभावित प्रभावों का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. प्रत्येक बॉक्स पर वर्तमान यूनिट मार्जिन €30 - €15 = €15 है। इसका मतलब है कि बेचे गए प्रत्येक बॉक्स के लिए €15 का मार्जिन है।

2. 800 बक्सों के लिए, कुल मार्जिन €15 x 800 = €12 प्राप्त होता है। इसलिए ये बिक्री €000 का कुल मार्जिन उत्पन्न करती है।

3. वर्तमान ब्रांड दर की गणना ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100: ((€30 - €15) ÷ €30) x 100 = 50% के साथ की जाती है। हर्बल चाय का मार्क रेट 50% है।

4. 12% वृद्धि के बाद, नया विक्रय मूल्य €30 x 1,12 = €33,60 होगा। नया यूनिट मार्जिन €33,60 - €15 = €18,60 हो जाता है। इसलिए नया यूनिट मार्जिन €18,60 प्रति बॉक्स है।

5. यदि गुणवत्ता या ब्रांडिंग में कथित सुधार के साथ मूल्य वृद्धि होती है तो स्वीटहील को एक लक्जरी ब्रांड के रूप में प्रतिष्ठित किया जा सकता है। हालाँकि, बिक्री की मात्रा में संभावित गिरावट से बचने के लिए उपभोक्ता प्रतिक्रियाओं की निगरानी करना भी महत्वपूर्ण है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
वृद्धि के बाद नया पी.वी	एचपी एचटी x (1 + वृद्धि दर)
नई इकाई मार्जिन	नया पीवी एचटी - पीए एचटी