यूनिट बिक्री मार्जिन की गणना कैसे करें | 9 व्यायाम

आवेदन: स्वादिष्ट मिठाइयाँ

कथन:

अपने कारीगर केक के लिए प्रसिद्ध पेस्ट्री की दुकान, लेस डौसेर्स गौरमांडेस, अपने स्टार उत्पादों में से एक, चॉकलेट केक के प्रदर्शन का मूल्यांकन करना चाहती है। केक सामग्री के लिए कर रहित खरीद मूल्य (कर को छोड़कर पीए) €6 प्रति यूनिट है, और इसे €12 के कर रहित विक्रय मूल्य (कर को छोड़कर पीवी) पर बेचा जाता है। प्रबंधक अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को अनुकूलित करने के लिए इकाई बिक्री मार्जिन के साथ-साथ मार्जिन दर भी निर्धारित करना चाहता है।

करने का काम :

1. चॉकलेट केक के लिए इकाई बिक्री मार्जिन की गणना करें।
2. केक के लिए मार्कअप दर निर्धारित करें.
3. यदि कर को छोड़कर खरीद मूल्य €1 प्रति यूनिट बढ़ जाता है, तो नया यूनिट मार्जिन क्या होगा?
4. यदि लेस डौसेर्स गौरमांडेस 60% की मार्जिन दर हासिल करना चाहता है, तो नया वैट पीवी क्या होना चाहिए?
5. पेस्ट्री के लिए कर को छोड़कर खरीद मूल्य में वृद्धि के रणनीतिक निहितार्थों का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. चॉकलेट केक के यूनिट वाणिज्यिक मार्जिन की गणना:
   यूनिट वाणिज्यिक मार्जिन की गणना निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करके की जाती है: यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   यूनिट मार्जिन = €12 – €6 = €6.
   बेचे गए प्रत्येक केक के लिए, पेस्ट्री की दुकान €6 का व्यावसायिक मार्जिन बनाती है।

2. केक के लिए मार्जिन दर का निर्धारण:
   मार्जिन दर की गणना निम्नानुसार की जाती है: मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100)।
   मार्जिन दर = ((€12 – €6) ÷ €6) x 100 = 100%।
   चॉकलेट केक के लिए मार्जिन दर 100% है।

3. €1 के कर को छोड़कर खरीद मूल्य में वृद्धि के साथ नया यूनिट मार्जिन:

कर को छोड़कर नया पीए = €6 + €1 = €7।
नई इकाई मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर नया पीए = €12 - €7 = €5।
€1 की खरीद कीमत में वृद्धि के साथ, नई इकाई मार्जिन €5 है।

4. 60% की मार्जिन दर प्राप्त करने के लिए कर को छोड़कर नए पीवी की गणना:
   सूत्र का उपयोग: पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्जिन दर)।
   कर को छोड़कर पीवी = €6 ÷ (1 - 0,60) = €15।
   60% की मार्जिन दर प्राप्त करने के लिए, कर को छोड़कर बिक्री मूल्य को €15 पर समायोजित किया जाना चाहिए।

5. खरीद मूल्य में वृद्धि के रणनीतिक निहितार्थों का विश्लेषण:
   खरीद मूल्य में वृद्धि से यूनिट मार्जिन कम हो जाता है, जिससे प्रति यूनिट लाभप्रदता कम हो जाती है। मार्जिन को बनाए रखने या सुधारने के लिए, लेस डौसेर्स गौरमांडेस या तो बिक्री मूल्य बढ़ाने या कम लागत वाले आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करने पर विचार कर सकते हैं। उचित रणनीति पर निर्णय लेने के लिए प्रतिस्पर्धा और ग्राहक मूल्य संवेदनशीलता का विश्लेषण करना आवश्यक है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: इन्फिटेक्स फैशन

कथन:

इन्फिटेक्स मोड एक कपड़े की दुकान है जो अपने सबसे ज्यादा बिकने वाले डेनिम पैंट की लाभप्रदता का मूल्यांकन करना चाहता है। करों को छोड़कर खरीद मूल्य €20 प्रति यूनिट है और करों को छोड़कर बिक्री मूल्य €50 पर निर्धारित है। प्रबंधक यह विश्लेषण करना चाहता है कि क्या मौजूदा बिक्री मूल्य मुनाफे को अधिकतम करता है और प्रचारक मूल्य में कमी के प्रभाव की भविष्यवाणी करता है।

करने का काम :

1. पैंट के लिए इकाई बिक्री मार्जिन की गणना करें।
2. पैंट के लिए मार्कअप दर निर्धारित करें।
3. 10% कर को छोड़कर बिक्री मूल्य में कमी का यूनिट मार्जिन पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
4. यदि कंपनी €35 का यूनिट मार्जिन हासिल करना चाहती है, तो कर को छोड़कर नया पीवी क्या होना चाहिए?
5. कर को छोड़कर बिक्री मूल्य में कमी ग्राहक धारणा और ब्रांड रणनीति को कैसे प्रभावित करेगी?

प्रस्तावित सुधार:

1. पैंट के लिए इकाई बिक्री मार्जिन की गणना:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   यूनिट मार्जिन = €50 – €20 = €30.
   बेची गई प्रत्येक जोड़ी पैंट के लिए यूनिट मार्जिन €30 है।

2. पैंट के लिए मार्जिन दर का निर्धारण:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   मार्जिन दर = ((€50 – €20) ÷ €20) x 100 = 150%।
   डेनिम पैंट के लिए मार्जिन दर 150% है।

3. यूनिट मार्जिन पर 10% कर को छोड़कर बिक्री मूल्य में कमी का प्रभाव:

कर को छोड़कर नया पीवी = €50 - (10% x €50) = €45।
नई इकाई मार्जिन = कर को छोड़कर नया पीवी - कर को छोड़कर पीए = €45 - €20 = €25।
कटौती के बाद, यूनिट मार्जिन €25 है।

4. €35 का यूनिट मार्जिन प्राप्त करने के लिए कर को छोड़कर नया पीवी:
   पीवी एचटी = पीए एचटी + वांछित इकाई मार्जिन।
   कर को छोड़कर पीवी = €20 + €35 = €55।
   €35 का यूनिट मार्जिन प्राप्त करने के लिए, कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €55 होना चाहिए।

5. कर को छोड़कर बिक्री मूल्य में कमी का ग्राहक धारणा पर प्रभाव:
   कीमत में कटौती अधिक लागत-संवेदनशील ग्राहकों को आकर्षित कर सकती है, बिक्री की मात्रा बढ़ा सकती है, लेकिन पैंट की गुणवत्ता या विलासिता की धारणा को भी ख़राब कर सकती है। गुणवत्ता में कथित गिरावट से बचने के लिए ब्रांड पोजीशनिंग में समायोजन की आवश्यकता हो सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: टेक इनोवेटर्स

कथन:

टेक इनोवेटर्स, एक प्रौद्योगिकी स्टार्ट-अप, वायरलेस हेडफ़ोन का एक नया संस्करण जारी कर रहा है। कर को छोड़कर विनिर्माण लागत €35 प्रति यूनिट है, जबकि ये हेडफ़ोन €80 के कर को छोड़कर खुदरा मूल्य पर बेचे जाते हैं। प्रबंधन अपनी मूल्य निर्धारण नीति को समायोजित करना चाहता है और अपने मार्जिन पर इन समायोजनों के संभावित प्रभाव को समझना चाहता है।

करने का काम :

1. हेडफ़ोन के लिए यूनिट बिक्री मार्जिन की गणना करें।
2. हेडफ़ोन के लिए मार्जिन दर निर्धारित करें।
3. यूनिट मार्जिन पर €5 की विनिर्माण लागत में कमी का क्या प्रभाव पड़ेगा?
4. टेक इनोवेटर्स 70% की मार्जिन दर चाहते हैं, कर को छोड़कर बिक्री मूल्य कितना होना चाहिए?
5. दीर्घकालिक बिक्री रणनीति पर विनिर्माण लागत में बदलाव के निहितार्थ पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. हेडफ़ोन की यूनिट बिक्री मार्जिन की गणना:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   यूनिट मार्जिन = €80 – €35 = €45.
   बेची गई प्रति यूनिट, यूनिट मार्जिन €45 है।

2. हेडफ़ोन के लिए मार्जिन दर का निर्धारण:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   मार्जिन दर = ((€80 – €35) ÷ €35) x 100 = 128,57%।
   मार्जिन दर 128,57% है.

3. यूनिट मार्जिन पर €5 की विनिर्माण लागत में कमी का प्रभाव:

कर को छोड़कर नया पीए = €35 – €5 = €30.
नई इकाई मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर नया पीए = €80 - €30 = €50।
विनिर्माण लागत कम करने से मार्जिन €50 प्रति यूनिट तक बढ़ जाता है।

4. 70% की मार्जिन दर के लिए आवश्यक वैट को छोड़कर पीवी:
   सूत्र का उपयोग: पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्जिन दर)।
   कर को छोड़कर पीवी = €35 ÷ (1 - 0,70) = €116,67।
   70% की मार्जिन दर प्राप्त करने के लिए, कर को छोड़कर पीवी को €116,67 पर समायोजित किया जाना चाहिए।

5. विनिर्माण लागत में भिन्नता के निहितार्थ का विश्लेषण:
   उत्पादन की लागत कम करने से मार्जिन बढ़ सकता है, हालांकि, गुणवत्ता से समझौता नहीं करना महत्वपूर्ण है क्योंकि इससे टेक इनोवेटर्स की प्रतिष्ठा को नुकसान हो सकता है। लंबी अवधि में, लागत अनुकूलन प्रतिस्पर्धात्मकता को मजबूत कर सकता है और आक्रामक मूल्य निर्धारण अभियानों का समर्थन कर सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: जैव स्वास्थ्य

कथन:

फूड सप्लीमेंट्स में विशेषज्ञता वाली कंपनी बायो सैंटे ने एक नया उत्पाद लॉन्च किया है: ऑर्गेनिक विटामिन सी। प्रति बॉक्स वैट को छोड़कर खरीद मूल्य €10 है, और उत्पाद वैट को छोड़कर €25 पर बेचा जाता है। कंपनी अपने मुनाफे को अनुकूलित करने और संभावित मूल्य समायोजन पर निर्णय लेने के लिए मार्जिन निर्धारित करना चाहती है।

करने का काम :

1. विटामिन सी के डिब्बे के लिए इकाई बिक्री मार्जिन की गणना करें।
2. इस उत्पाद के लिए मार्कअप दर निर्धारित करें.
3. यदि बायो सैंटे कर को छोड़कर बिक्री मूल्य को €20 तक कम करना चाहता है, तो नई इकाई मार्जिन क्या होगी?
4. यदि बिक्री मूल्य €15 पर रहता है तो किस खरीद मूल्य से €25 का यूनिट मार्जिन बनाए रखना संभव हो जाएगा?
5. ग्राहक निष्ठा पर विक्रय मूल्य में कमी का रणनीतिक प्रभाव क्या होगा?

प्रस्तावित सुधार:

1. विटामिन सी के इकाई वाणिज्यिक मार्जिन की गणना:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   यूनिट मार्जिन = €25 – €10 = €15.
   प्रति उत्पाद यूनिट मार्जिन €15 है।

2. विटामिन सी के लिए मार्जिन दर का निर्धारण:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   मार्जिन दर = ((€25 – €10) ÷ €10) x 100 = 150%।
   मार्जिन दर 150% है.

3. €20 के कर को छोड़कर बिक्री मूल्य के साथ नया यूनिट मार्जिन:

नई इकाई मार्जिन = कर को छोड़कर नया पीवी - कर को छोड़कर पीए = €20 - €10 = €10।
विक्रय मूल्य को €20 तक कम करने से, यूनिट मार्जिन घटकर €10 हो जाता है।

4. €15 पर वैट को छोड़कर पीवी के साथ €25 के यूनिट मार्जिन के लिए खरीद मूल्य:
   पीए एचटी = पीवी एचटी - वांछित इकाई मार्जिन।
   कर को छोड़कर पीए = €25 – €15 = €10.
   €15 का मार्जिन बनाए रखने के लिए, खरीद मूल्य €10 होना चाहिए।

5. वफादारी पर कीमत में कमी का रणनीतिक प्रभाव:
   कीमत में कमी से पहुंच में सुधार हो सकता है और नए ग्राहक आकर्षित हो सकते हैं। हालाँकि, जोखिम गुणवत्ता या विलासिता की धारणा को कम करने का है। बायो सैंटे ग्राहक प्रतिधारण को मजबूत करने के लिए बेहतर ग्राहक सेवा या वफादारी कार्यक्रमों के साथ इस गिरावट की भरपाई कर सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: ज़ेन इलेक्ट्रॉनिक्स

कथन:

इलेक्ट्रॉनिक ज़ेन, हाई-टेक गैजेट्स में विशेषज्ञता वाला एक खुदरा विक्रेता, कनेक्टेड घड़ियाँ बेचता है। एक घड़ी की कर रहित अधिग्रहण लागत €40 है, और इसे कर रहित €85 पर बेचा जाता है। कंपनी अपने मुनाफे और बिक्री पर संभावित प्रभाव का निर्धारण करने के लिए अपने मार्जिन की समीक्षा करने की योजना बना रही है।

करने का काम :

1. कनेक्टेड घड़ी की इकाई बिक्री मार्जिन की गणना करें।
2. इस उत्पाद के लिए मार्कअप दर निर्धारित करें.
3. यदि इलेक्ट्रॉनिक ज़ेन वैट को छोड़कर अपना बिक्री मूल्य €90 तक बढ़ा देता है, तो नया यूनिट मार्जिन क्या होगा?
4. यदि बिक्री मूल्य €120 पर रहता है तो 85% की मार्जिन दर बनाए रखने के लिए आदर्श क्रय लागत क्या होगी?
5. इलेक्ट्रॉनिक ज़ेन प्रतिस्पर्धी बने रहते हुए अपने मार्जिन को अधिकतम करने के लिए अपनी व्यावसायिक रणनीति को कैसे संशोधित कर सकता है?

प्रस्तावित सुधार:

1. कनेक्टेड घड़ी की यूनिट बिक्री मार्जिन की गणना:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   यूनिट मार्जिन = €85 – €40 = €45.
   बेची गई प्रत्येक घड़ी के लिए यूनिट मार्जिन €45 है।

2. कनेक्टेड घड़ी के लिए मार्जिन दर निर्धारित करना:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   मार्जिन दर = ((€85 – €40) ÷ €40) x 100 = 112,5%।
   मार्जिन दर 112,5% है.

3. €90 के कर को छोड़कर बिक्री मूल्य के साथ नया यूनिट मार्जिन:

नई इकाई मार्जिन = कर को छोड़कर नया पीवी - कर को छोड़कर पीए = €90 - €40 = €50।
विक्रय मूल्य को €90 तक बढ़ाने से, यूनिट मार्जिन €50 तक बढ़ जाता है।

4. €120 के कर को छोड़कर पीवी के साथ 85% की मार्जिन दर के लिए खरीद लागत:
   सूत्र का उपयोग: पीए एचटी = पीवी एचटी ÷ (1 + मार्जिन दर)।
   वैट को छोड़कर पीए = €85 ÷ (1 + 1,20) = €38,64।
   120% की मार्जिन दर बनाए रखने के लिए, खरीद लागत €38,64 होनी चाहिए।

5. प्रतिस्पर्धात्मकता खोए बिना मार्जिन अधिकतम करने की रणनीतियाँ:
   इलेक्ट्रॉनिक ज़ेन अपने ब्रांड को प्रीमियम उत्पादों की धारणा की ओर पुनः स्थापित कर सकता है, इस प्रकार मार्जिन में सुधार करते हुए उच्च कीमतों को उचित ठहरा सकता है। एक अन्य दृष्टिकोण प्रति लेनदेन मूल्य बढ़ाने के लिए पूरक सहायक उपकरणों के साथ सीमा का विस्तार करना होगा।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: हरा और विलासिता

कथन:

वर्ट एंड लक्स एक उच्च श्रेणी का ऑर्गेनिक सौंदर्य प्रसाधन ब्रांड है, जो एक अभिनव फेशियल मास्क बेचता है। टैक्स को छोड़कर लागत मूल्य €15 प्रति मास्क है, और इसे टैक्स को छोड़कर €45 पर बेचा जाता है। प्रबंधन मूल्य निर्धारण रणनीति का मूल्यांकन करना चाहता है और लाभप्रदता बढ़ाने के लिए अनुकूलन की तलाश कर रहा है।

करने का काम :

1. फेस मास्क के लिए इकाई बिक्री मार्जिन ज्ञात कीजिए।
2. इस उत्पाद पर मार्जिन दर की गणना करें.
3. यदि वर्ट एंड लक्स बिक्री मूल्य को कर को छोड़कर €40 तक कम करने का निर्णय लेता है, तो यूनिट मार्जिन पर क्या परिणाम होगा?
4. €35 का यूनिट मार्जिन प्राप्त करने के लिए आवश्यक कर को छोड़कर बिक्री मूल्य क्या होगा?
5. बिक्री मूल्य में कमी का ब्रांड छवि और विलासिता की धारणा पर क्या प्रभाव पड़ेगा?

प्रस्तावित सुधार:

1. फेस मास्क का यूनिट मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   यूनिट मार्जिन = €45 – €15 = €30.
   बेचे गए प्रत्येक मास्क पर €30 का यूनिट मार्जिन उत्पन्न होता है।

2. मास्क के लिए मार्जिन दर की गणना:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   मार्जिन दर = ((€45 – €15) ÷ €15) x 100 = 200%।
   फेस मास्क पर मार्जिन दर 200% है।

3. यूनिट मार्जिन पर कर को छोड़कर बिक्री मूल्य में €40 की गिरावट का प्रभाव:

नई इकाई मार्जिन = कर को छोड़कर नया पीवी - कर को छोड़कर पीए = €40 - €15 = €25।
विक्रय मूल्य को €40 तक कम करने से यूनिट मार्जिन €25 तक कम हो जाता है।

4. €35 के वांछित इकाई मार्जिन के लिए कर को छोड़कर पीवी:
   पीवी एचटी = पीए एचटी + वांछित इकाई मार्जिन।
   कर को छोड़कर पीवी = €15 + €35 = €50।
   €35 का यूनिट मार्जिन प्राप्त करने के लिए, कर को छोड़कर पीवी €50 होना चाहिए।

5. लक्जरी पोजिशनिंग पर बिक्री मूल्य में गिरावट के परिणाम:
   कीमत कम करने से ग्राहक आधार का विस्तार हो सकता है और बिक्री की मात्रा बढ़ सकती है, लेकिन वर्ट एंड लक्स की प्रीमियम स्थिति कम होने का जोखिम है। कंपनी को विलासिता की धारणा को बनाए रखने के लिए सामग्री की विशिष्टता या उच्च-स्तरीय पैकेजिंग जैसे विशिष्टता के तत्वों को बनाए रखने का ध्यान रखना चाहिए।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: शीघ्र चक्र

कथन:

इलेक्ट्रिक बाइक किराये पर देने वाली कंपनी स्पीडी साइकिल अपने बेड़े को नवीनीकृत करने के लिए अपनी कुछ सेकेंड-हैंड बाइक बेचने की योजना बना रही है। एक बाइक की कुल लागत €450 आंकी गई है, और वह उन्हें कर को छोड़कर €650 में बेचने की योजना बना रहा है। संभावित मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर निर्णय लेने के लिए प्रबंधन अपने वर्तमान मार्जिन को समझना चाहता है।

करने का काम :

1. बेची गई प्रत्येक बाइक के लिए यूनिट बिक्री मार्जिन की गणना करें।
2. साइकिल की बिक्री पर मार्जिन दर निर्धारित करें।
3. कर को छोड़कर बिक्री मूल्य में €700 की वृद्धि से यूनिट मार्जिन कैसे प्रभावित होगा?
4. €60 के विक्रय मूल्य पर 650% की मार्जिन दर प्राप्त करने के लिए अधिकतम क्रय लागत क्या होगी?
5. यूनिट मार्जिन और बिक्री की मात्रा को संतुलित करने के लिए स्पीडी साइकिल को क्या रणनीति अपनानी चाहिए?

प्रस्तावित सुधार:

1. साइकिलों के लिए यूनिट बिक्री मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   यूनिट मार्जिन = €650 – €450 = €200.
   बेची गई प्रति बाइक यूनिट मार्जिन €200 है।

2. साइकिल पर मार्जिन दर की गणना:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   मार्जिन दर = ((€650 – €450) ÷ €450) x 100 = 44,44%।
   मार्जिन दर 44,44% है.

3. यूनिट मार्जिन पर €700 तक कर को छोड़कर बिक्री मूल्य में वृद्धि का प्रभाव:

नई इकाई मार्जिन = कर को छोड़कर नया पीवी - कर को छोड़कर पीए = €700 - €450 = €250।
बिक्री मूल्य में €700 की वृद्धि के साथ, यूनिट मार्जिन €250 तक बढ़ जाता है।

4. €60 पर 650% की मार्जिन दर प्राप्त करने के लिए खरीद लागत:
   सूत्र का उपयोग: पीए एचटी = पीवी एचटी ÷ (1 + मार्जिन दर)।
   वैट को छोड़कर पीए = €650 ÷ (1 + 0,60) = €406,25।
   60% की मार्जिन दर के लिए, खरीद लागत €406,25 से अधिक नहीं होनी चाहिए।

5. यूनिट मार्जिन और बिक्री की मात्रा को संतुलित करने की रणनीति:
   स्पीडी साइकिल विभिन्न बाजार खंडों पर कब्जा करने के लिए अलग-अलग मूल्य बिंदुओं पर बाइक की पेशकश करते हुए एक विभाजन रणनीति अपना सकती है। सहायक उपकरण या रखरखाव सेवाओं जैसे कुछ लाभों का संयोजन, उच्च बिक्री मात्रा को बनाए रखने के लिए लक्षित विपणन अभियान चलाते समय मार्जिन को मजबूत करते हुए, उच्च कीमत को उचित ठहरा सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: प्रकृति पक्ष

कथन:

कोटे नेचर, एक पर्यावरण-उत्तरदायी उद्यान केंद्र, स्थानीय रूप से बने टेराकोटा बर्तन बेचता है। प्रति पॉट कर को छोड़कर लागत मूल्य €8 है, जबकि उनकी बिक्री मूल्य कर को छोड़कर €18 है। कंपनी अधिक चिह्नित पारिस्थितिक परिवर्तन को प्रोत्साहित करने के लिए अपने मार्जिन का विश्लेषण और समायोजन करना चाहती है।

करने का काम :

1. बेचे गए प्रत्येक जार के लिए यूनिट बिक्री मार्जिन की गणना करें।
2. जार बिक्री के लिए मार्जिन दर निर्धारित करें।
3. यदि कर को छोड़कर पीवी को घटाकर €16 कर दिया जाए तो यूनिट मार्जिन पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
4. €12 का यूनिट मार्जिन प्राप्त करने के लिए आवश्यक बिक्री मूल्य क्या है?
5. उस रणनीति पर चर्चा करें जिसे कोटे नेचर पर्यावरण-जिम्मेदार छवि को बढ़ावा देते हुए मार्जिन बढ़ाने के लिए अपना सकता है।

प्रस्तावित सुधार:

1. प्रत्येक पॉट के लिए यूनिट बिक्री मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   यूनिट मार्जिन = €18 – €8 = €10.
   बेचे गए प्रत्येक बर्तन पर €10 का मार्जिन होता है।

2. पॉट मार्जिन दर की गणना:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   मार्जिन दर = ((€18 – €8) ÷ €8) x 100 = 125%।
   मार्जिन दर 125% तक पहुँच जाती है।

3. कर को छोड़कर पीवी के साथ यूनिट मार्जिन पर प्रभाव €16 तक कम हो गया:

नई इकाई मार्जिन = कर को छोड़कर नया पीवी - कर को छोड़कर पीए = €16 - €8 = €8।
विक्रय मूल्य को €16 तक कम करने से, यूनिट मार्जिन €8 तक बढ़ जाता है।

4. €12 का यूनिट मार्जिन प्राप्त करने के लिए विक्रय मूल्य:
   पीवी एचटी = पीए एचटी + वांछित इकाई मार्जिन।
   कर को छोड़कर पीवी = €8 + €12 = €20।
   €12 का यूनिट मार्जिन प्राप्त करने के लिए, कर को छोड़कर पीवी €20 होना चाहिए।

5. मार्जिन बढ़ाने और पर्यावरण-जिम्मेदारी को बढ़ावा देने की रणनीति:
   कोटे नेचर सकारात्मक पारिस्थितिक प्रभाव और स्थानीय अर्थव्यवस्था में योगदान को उजागर करके एक कथित मूल्य रणनीति से लाभ उठा सकता है। संचार और पर्यावरण शिक्षा कार्यों को विकसित करके, कंपनी मूल्य वृद्धि को उचित ठहरा सकती है। प्रतिबद्ध और जिम्मेदार छवि की बदौलत ग्राहकों को इन उत्पादों को चुनने के लिए प्रोत्साहित करने से कीमत के अंतर की भरपाई हो सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: यात्रा एवं रोमांच

कथन:

वॉयेज एंड एवेंचर्स, एशिया में पर्यटन में विशेषज्ञता वाली एक ट्रैवल एजेंसी, थाईलैंड में ठहरने के लिए एक पैकेज प्रदान करती है। पैकेज की कर रहित खरीद लागत €800 है, और इसे ग्राहक को कर रहित €1 पर बेचा जाता है। निदेशक अपनी सेवाओं को समायोजित करने के लिए मार्जिन का मूल्यांकन करना चाहता है।

करने का काम :

1. थाईलैंड पैकेज पर यूनिट बिक्री मार्जिन निर्धारित करें।
2. इस उत्पाद के लिए मार्जिन दर की गणना करें.
3. यदि पैकेज €100 की कटौती के साथ बेचा जाता है, तो नया मार्जिन क्या होगा?
4. €500 का यूनिट मार्जिन हासिल करने के लिए आदर्श विक्रय मूल्य क्या होगा?
5. ग्राहकों के लिए ऑफर को समृद्ध करते हुए मार्जिन बढ़ाने की रणनीति का प्रस्ताव रखें।

प्रस्तावित सुधार:

1. थाईलैंड पैकेज पर यूनिट वाणिज्यिक मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   यूनिट मार्जिन = €1 - €200 = €800.
   बेचे गए प्रत्येक पैकेज के लिए यूनिट मार्जिन €400 है।

2. पैकेज पर मार्जिन दर की गणना:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   मार्जिन दर = ((€1 – €200) ÷ €800) x 800 = 100%।
   मार्जिन दर 50% है.

3. मार्जिन पर €100 की कटौती का प्रभाव:

कर को छोड़कर नया पीवी = €1 - €200 = €100।
नया यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर नया पीवी - कर को छोड़कर पीए = €1 - €100 = €800।
कमी के साथ, मार्जिन €300 तक गिर जाता है।

4. €500 का यूनिट मार्जिन प्राप्त करने के लिए विक्रय मूल्य:
   पीवी एचटी = पीए एचटी + वांछित इकाई मार्जिन।
   कर को छोड़कर पीवी = €800 + €500 = €1।
   €500 के मार्जिन तक पहुंचने के लिए, कर को छोड़कर पीवी €1 होना चाहिए।

5. मार्जिन और ऑफर की गुणवत्ता को मजबूत करने की रणनीति:
   वॉयेज एंड एवेंचर्स उच्च कीमतों को उचित ठहराते हुए विशेष गतिविधियों, अनुभवी गाइड या आकर्षक आवास को जोड़कर अपने प्रस्तावों को समृद्ध कर सकता है। अनूठे अनुभव प्रदान करने के लिए स्थानीय व्यवसायों के साथ साझेदारी करने से ठहरने के कथित मूल्य में वृद्धि हो सकती है, जिससे मेहमानों को बनाए रखते हुए कीमतों में वृद्धि को उचित ठहराया जा सकता है।

प्रयुक्त सूत्र: