लाभ मार्जिन की गणना कैसे करें | 11 व्यायाम

आवेदन: ब्रेड फैक्ट्री

कथन:

ला फैब्रिक डे पेन्स एक कारीगर बेकरी है जो अपने प्रमुख उत्पादों: पारंपरिक बैगूएट्स की लाभप्रदता का विश्लेषण करना चाहती है। एक बैगूएट का कर रहित बिक्री मूल्य (कर को छोड़कर पीवी) €1,20 निर्धारित किया गया है और कर को छोड़कर खरीद लागत (कर को छोड़कर पीए) €0,70 है। हर दिन, बेकरी औसतन 200 बैगूएट बेचती है। अपने प्रबंधन को बेहतर बनाने के लिए, मालिक लाभ मार्जिन की गणना के विभिन्न चरणों को समझना चाहेगा।

करने का काम :

1. प्रत्येक बैगूएट के यूरो में यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. बैगूएट मार्जिन दर क्या है?
3. एक बैगूएट के लिए मार्क दर निर्धारित करें।
4. बिक्री के एक दिन में प्राप्त कुल मार्जिन की गणना करें।
5. यदि कंपनी को समान विक्रय मूल्य बनाए रखते हुए अपनी क्रय लागत में 10% की वृद्धि करनी हो तो कंपनी के लिए रणनीतिक निहितार्थ स्पष्ट करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. परिकलित इकाई मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन कर को छोड़कर बिक्री मूल्य (कर को छोड़कर पीवी) और उत्पादन लागत (कर को छोड़कर पीए) के बीच का अंतर है। इस प्रकार, यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €1,20 - €0,70 = €0,50। अंत में, बेचा गया प्रत्येक बैगूएट €0,50 का मार्जिन लाता है।

2. मार्जिन दर की गणना:
   मार्जिन दर की गणना मार्जिन को खरीद लागत से विभाजित करके और फिर प्रतिशत प्राप्त करने के लिए 100 से गुणा करके की जाती है। मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€1,20 - €0,70) ÷ €0,70) x 100? 71,43%. इस प्रकार, बैगूएट 71,43% की मार्जिन दर उत्पन्न करता है।

3. मार्क दर निर्धारित:

ब्रांड दर की गणना मार्जिन को बिक्री मूल्य से विभाजित करके, फिर 100 से गुणा करके की जाती है। ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€1,20 - 0,70. €1,20) ÷ €100) x 41,67? 41,67%. इसलिए बैगूएट की ब्रांड दर XNUMX% है।

4. एक दिन में कुल मार्जिन की गणना:
   कुल मार्जिन की गणना यूनिट मार्जिन को बेचे गए बैगूलेट्स की संख्या से गुणा करके की जाती है। कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €0,50 x 200 = €100 प्रति दिन। इसलिए, बैगूएट्स की दैनिक बिक्री €100 का कुल मार्जिन उत्पन्न करती है।

5. रणनीतिक निहितार्थों का विश्लेषण:
   यदि खरीद लागत 10% बढ़ जाती है, तो नई लागत €0,77 (€0,70 + €0,07) होगी। तब मार्जिन €1,20 - €0,77 = €0,43 होगा। यदि विक्रय मूल्य अपरिवर्तित रहता है तो इससे लाभप्रदता कम हो जाएगी। लाभप्रदता के समान स्तर को बनाए रखने के लिए, कंपनी अपनी बिक्री मूल्य बढ़ाने या अन्य लागतों को कम करने पर विचार कर सकती है। कठोर लागत विश्लेषण और कीमत के प्रति ग्राहक संवेदनशीलता आवश्यक है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

आवेदन: इनोवेशन बाइक

कथन:

सिटी बाइक के निर्माण में विशेषज्ञता वाली कंपनी वेलोस इनोवेशन अपने लाभ मार्जिन को अनुकूलित करना चाहती है। एक लोकप्रिय मॉडल वैट को छोड़कर €350 में बिकता है और निर्माण में वैट को छोड़कर €220 का खर्च आता है। कंपनी प्रति माह 150 यूनिट बेचती है। वित्तीय निदेशक जानना चाहते हैं कि क्या वर्तमान मूल्य निर्धारण रणनीति इष्टतम है।

करने का काम :

1. बेची गई बाइक की प्रति यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. इस बाइक मॉडल के लिए मार्जिन दर क्या है?
3. इस बाइक के लिए ब्रांड दर निर्धारित करें।
4. प्रति माह प्राप्त कुल मार्जिन का मूल्यांकन करें।
5. यदि कंपनी बिक्री मूल्य बढ़ाए बिना अपना मार्जिन बढ़ाना चाहती है तो वह कौन सी रणनीति अपना सकती है, इस पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. परिकलित इकाई मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €350 - €220 = €130। इस प्रकार बेची गई प्रत्येक बाइक पर €130 का यूनिट मार्जिन उत्पन्न होता है।

2. मार्जिन दर की गणना:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€350 - €220) ÷ €220) x 100? 59,09%. इस बाइक मॉडल का मार्जिन रेट 59,09% है।

3. मार्क दर निर्धारित:

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€350 - €220) ÷ €350) x 100? 37,14%. इसलिए इस बाइक का ब्रांड रेट 37,14% है।

4. प्रति माह कुल मार्जिन की गणना:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €130 x 150 = €19 प्रति माह। इस प्रकार यह बाइक मॉडल €500 का कुल मासिक मार्जिन उत्पन्न करता है।

5. अनुकूलन रणनीति पर चर्चा:
   बिक्री मूल्य में बदलाव किए बिना अपना मार्जिन बढ़ाने के लिए, कंपनी उत्पादन लाइन को अनुकूलित करके विनिर्माण लागत को कम कर सकती है, कम महंगी सामग्री चुन सकती है, या उत्पादकता भी बढ़ा सकती है। प्रक्रिया में सुधार से निश्चित और परिवर्तनीय लागत को कम करने में भी मदद मिल सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

आवेदन: इको टेक सॉल्यूशंस

कथन:

इको टेक सॉल्यूशंस घरों के लिए ऊर्जा बचत उपकरण प्रदान करता है। एक "इकोसेंसो" उपकरण वैट को छोड़कर €95 में बेचा जाता है, जबकि इसकी उत्पादन लागत वैट को छोड़कर €65 है। कंपनी ने पिछले महीने 500 इकाइयां बेचीं और अब वह अंतर्राष्ट्रीय विस्तार की योजना बना रही है। इससे पहले वह अपने मौजूदा मार्जिन का आकलन करना चाहता है।

करने का काम :

1. प्रति “इकोसेंसो” डिवाइस मार्जिन राशि क्या है?
2. इस उपकरण की एक इकाई के लिए मार्जिन दर की गणना करें।
3. डिवाइस ब्रांड दर साफ़ करें.
4. पिछले महीने में उत्पन्न कुल मार्जिन की गणना करें।
5. विश्लेषण करें कि उत्पादन की लागत में समायोजन समग्र लाभप्रदता को कैसे प्रभावित कर सकता है।

प्रस्तावित सुधार:

1. परिकलित इकाई मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - वैट को छोड़कर पीए = €95 - €65 = €30. प्रत्येक “इकोसेंसो” डिवाइस की बिक्री से €30 का मार्जिन प्राप्त होता है।

2. मार्जिन दर की गणना:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€95 - €65) ÷ €65) x 100? 46,15%. सिस्टम की मार्जिन दर 46,15% है।

3. मार्क दर निर्धारित:

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€95 - €65) ÷ €95) x 100? 31,58%. इसलिए इस डिवाइस की ब्रांड दर 31,58% है।

4. कुल मासिक मार्जिन की गणना:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €30 x 500 = €15. पिछले महीने, “इकोसेंसो” ने कुल €000 का मार्जिन अर्जित किया।

5. विश्लेषण किए गए लागत समायोजन का प्रभाव:
   उत्पादन की लागत में कमी से यूनिट मार्जिन में वृद्धि हो सकती है और इस प्रकार समग्र मार्जिन में वृद्धि हो सकती है, जो अंतर्राष्ट्रीय विस्तार के दौरान प्रतिस्पर्धात्मकता को मजबूत करेगी। इसके विपरीत, कीमत को समायोजित किए बिना लागत बढ़ाने से सीधे तौर पर मार्जिन कम हो जाएगा। इसलिए लाभप्रदता को बनाए रखने या सुधारने के लिए लागतों का अनुकूलन करना महत्वपूर्ण है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

आवेदन: लेस गौरमांडेस क्रिएशन्स

कथन:

प्रसिद्ध पेस्ट्री शॉप, लेस गौरमांडेस क्रिएशन्स ने अपने प्रीमियम चॉकलेट केक के लिए एक अनूठा फॉर्मूला तैयार किया है। केक को टैक्स छोड़कर €60 में बेचा जाता है, सामग्री और श्रम के लिए टैक्स छोड़कर कीमत €40 है। हर महीने औसतन 80 केक बिकते हैं। प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए वे अपने मार्जिन पर गौर करना चाहते हैं।

करने का काम :

1. बेचे गए प्रति केक का यूनिट मार्जिन निर्धारित करें।
2. इस केक का मार्कअप मूल्य क्या है?
3. इस उत्पाद की ब्रांड दर क्या है?
4. मासिक रूप से बेचे जाने वाले केक की औसत संख्या पर कुल मार्जिन कितना है?
5. बिक्री की मात्रा को प्रभावित किए बिना मार्जिन बढ़ाने की संभावनाओं का विश्लेषण प्रस्तावित करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. निर्धारित इकाई मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €60 - €40 = €20। प्रत्येक केक पर €20 का मार्जिन उत्पन्न होता है।

2. मार्जिन दर की गणना:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€60 - €40) ÷ €40) x 100 = 50%। केक 50% की मार्जिन दर प्रदान करता है।

3. मार्क दर निर्धारित:

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€60 - €40) ÷ €60) x 100 = 33,33%। केक मार्क रेट 33,33% है।

4. औसत मासिक कुल मार्जिन की गणना:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €20 x 80 = €1। केक की औसत मासिक बिक्री €600 का मार्जिन पैदा करती है।

5. मार्जिन विश्लेषण पर चर्चा:
   बिक्री की मात्रा को प्रभावित किए बिना मार्जिन बढ़ाने के लिए, कंपनी वैयक्तिकृत सजावट जैसे अतिरिक्त भुगतान की पेशकश कर सकती है। निश्चित या परिवर्तनीय लागत को कम करने के लिए बेहतर संसाधन प्रबंधन भी प्रभावी होगा। आपूर्ति श्रृंखला को अनुकूलित करने या आपूर्तिकर्ताओं के साथ बेहतर दरों पर बातचीत करने से मुनाफा बढ़ाने में मदद मिल सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

ऐप: टेकगैजेट शॉप

कथन:

टेकगैजेट शॉप, एक ऑनलाइन इलेक्ट्रॉनिक गैजेट स्टोर, मुख्य रूप से नवीन स्मार्टफोन एक्सेसरीज़ बेचता है। उनके उत्पादों में से एक, अल्ट्रामैक्स चार्जर, खरीदने की लागत वैट को छोड़कर €22 है और वैट को छोड़कर इसका बिक्री मूल्य €35 है। उन्होंने पिछले महीने लगभग 1000 इकाइयाँ बेचीं। प्रबंधन उनके मार्जिन की प्रासंगिकता का आकलन करना चाहता है।

करने का काम :

1. बेचे गए प्रत्येक अल्ट्रामैक्स चार्जर के लिए यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. शिपर की मार्जिन दर स्थापित करें।
3. इस उत्पाद के लिए मार्क दर में देरी करें।
4. मासिक बिक्री से उत्पन्न कुल मार्जिन की गणना करें।
5. उन रणनीतियों का सुझाव दें जिन्हें टेकगैजेट शॉप बिक्री मूल्य में बदलाव किए बिना अपने मार्जिन को अनुकूलित करने के लिए अपना सकती है।

प्रस्तावित सुधार:

1. परिकलित इकाई मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €35 - €22 = €13। बेचे गए प्रत्येक चार्जर पर €13 का मार्जिन मिलता है।

2. स्थापित मार्जिन दर:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€35 - €22) ÷ €22) x 100? 59,09%. चार्जर का मार्जिन रेट 59,09% है।

3. मार्क दर निर्धारित:

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€35 - €22) ÷ €35) x 100? 37,14%. इस उत्पाद की ब्रांड दर 37,14% है।

4. कुल मासिक मार्जिन की गणना:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €13 x 1000 = €13। मासिक अल्ट्रामैक्स चार्जर की बिक्री से कुल €000 का मार्जिन उत्पन्न होता है।

5. प्रस्तावित अनुकूलन रणनीतियाँ:
   टेकगैजेट इस बात पर गौर कर सकता है कि थोक में खरीदारी करके या अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ बेहतर शर्तों पर बातचीत करके क्रय लागत को कैसे कम किया जाए। वितरण से जुड़ी लागत को कम करने के लिए लॉजिस्टिक्स प्रक्रियाओं में सुधार से भी लाभ हो सकता है। उत्पाद विविधीकरण, पूरक सहायक उपकरणों की पेशकश से भी लाभप्रदता बढ़ सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

अनुप्रयोग: नेचर'सप्प

कथन:

नेचरसप, जो जैविक खाद्य पूरकों में विशेषज्ञता रखने वाली कंपनी है, एक प्रमुख उत्पाद पेश करती है: "वीटाबूस्ट।" यह उत्पाद वैट को छोड़कर €25 पर बेचा जाता है, तथा इसकी उत्पादन लागत वैट को छोड़कर €15 है। कंपनी प्रति माह लगभग 800 इकाइयां बेचती है और यह पता लगाना चाहती है कि वह अपने मार्जिन में कहां सुधार कर सकती है।

करने का काम :

1. प्रत्येक “विटाबूस्ट” की बिक्री से उत्पन्न इकाई मार्जिन क्या है?
2. इस खाद्य अनुपूरक की मार्जिन दर की गणना करें।
3. इस उत्पाद से जुड़ी ब्रांड दर क्या है?
4. उत्पन्न कुल मासिक मार्जिन का मूल्यांकन करें।
5. बिक्री मूल्य में वृद्धि किए बिना अपने मार्जिन को बढ़ाने के लिए नेचर'सप्प किन तरीकों का पता लगा सकता है, इस पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. परिकलित इकाई मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - वैट को छोड़कर पीए = €25 - €15 = €10. प्रत्येक “विटाबूस्ट” की बिक्री से €10 का यूनिट मार्जिन उत्पन्न होता है।

2. मार्जिन दर की गणना:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€25 – €15) ÷ €15) x 100? 66,67%। इसलिए इस उत्पाद के लिए मार्जिन दर 66,67% है।

3. मार्क दर निर्धारित:

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€25 - €15) ÷ €25) x 100 = 40%। उत्पाद की ब्रांड दर 40% है।

4. कुल मासिक मार्जिन का आकलन:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €10 x 800 = €8. इसलिए, "वीटाबूस्ट" प्रति माह €000 का कुल मार्जिन उत्पन्न करता है।

5. सुधार के क्षेत्रों का पता लगाया गया:
   नेचर'सप्प अपनी उत्पादन लागत को अनुकूलित करने पर विचार कर सकता है, उदाहरण के लिए अपने कच्चे माल आपूर्तिकर्ताओं के साथ कीमतों पर बातचीत करके या विनिर्माण प्रक्रियाओं में सुधार करके। कंपनी साझेदारी का भी पता लगा सकती है या ऐसी प्रौद्योगिकियों को एकीकृत कर सकती है जो परिचालन लागत को कम करती हैं, सभी मूल्य वृद्धि की आवश्यकता के बिना विस्तार का समर्थन करती हैं।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

आवेदन: इकोफैशन कंपनी

कथन:

इकोफैशन कंपनी, एक टिकाऊ फैशन कंपनी, प्रति जोड़ी वैट छोड़कर €120 की उत्पादन लागत के साथ वैट को छोड़कर €80 में एक पर्यावरण-अनुकूल जूता मॉडल बेचती है। हर महीने, कंपनी गहन प्रचार अभियानों के दौरान लगभग 300 जोड़े बेचती है। वित्तीय प्रबंधक भविष्य के मार्जिन को अनुकूलित करना चाहता है।

करने का काम :

1. बेचे गए जूतों की प्रत्येक जोड़ी के लिए यूनिट मार्जिन निर्धारित करें।
2. इन पारिस्थितिक जूतों के लिए मार्जिन दर क्या है?
3. जूतों से जुड़ी ब्रांड दर निर्धारित करें।
4. प्रमोशन के दौरान मासिक बिक्री से कुल मार्जिन का मूल्यांकन करें।
5. उपभोक्ता मूल्य में वृद्धि किए बिना लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए इकोफैशन कंपनी के लिए दृष्टिकोण की सिफारिश करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. निर्धारित इकाई मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €120 - €80 = €40। इसलिए बेची गई प्रत्येक जोड़ी जूते पर €40 का मार्जिन उत्पन्न होता है।

2. मार्जिन दर की गणना:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€120 - €80) ÷ €80) x 100 = 50%। यह रणनीति 50% की मार्जिन दर प्रदान करती है।

3. मार्क दर निर्धारित:

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€120 - €80) ÷ €120) x 100 = 33,33%। उत्पाद की ब्रांड दर 33,33% है।

4. कुल मासिक मार्जिन का आकलन:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €40 x 300 = €12। प्रमोशन अवधि के दौरान मासिक बिक्री से €000 का मार्जिन उत्पन्न होता है।

5. प्रस्तावित सिफ़ारिशें:
   लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए, इकोफ़ैशन कंपनी उत्पादन लागत को कम करने के विकल्प तलाश सकती है, जैसे दक्षता बढ़ाने के लिए कच्चे माल या प्रौद्योगिकियों की स्थानीय सोर्सिंग। इसके अतिरिक्त, प्रभावी विपणन अभियानों के माध्यम से ग्राहक वफादारी बढ़ाने से बिक्री की मात्रा बढ़ सकती है, जिससे मूल्य वृद्धि के बिना मार्जिन बढ़ सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

अनुप्रयोग: ग्रीनटूल्स निर्माता

कथन:

ग्रीनटूल्स निर्माता पर्यावरण-अनुकूल बागवानी उपकरण बनाते हैं। लोकप्रिय उत्पादों में से एक, बायोप्रो ट्रिमर, वैट को छोड़कर €300 में बेचा जाता है और उत्पादन लागत वैट को छोड़कर €210 में बेची जाती है। सालाना, वे लगभग 500 इकाइयाँ बेचते हैं। वे अपनी मार्जिन रणनीति को समायोजित करना चाहते हैं।

करने का काम :

1. प्रत्येक बायोप्रो घास काटने की मशीन के लिए यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. इस उत्पाद के लिए वार्षिक मार्जिन दर क्या है?
3. बायोप्रो के लिए मार्क रेट का अनुमान लगाएं।
4. प्रत्येक वर्ष अर्जित कुल सकल लाभ निर्धारित करें।
5. यदि बिक्री में 5% की वृद्धि सफल होती है तो समग्र लाभप्रदता पर प्रभाव का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. परिकलित इकाई मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €300 - €210 = €90। इसलिए बेचा गया प्रत्येक बायोप्रो घास काटने की मशीन €90 का मार्जिन उत्पन्न करती है।

2. वार्षिक मार्जिन दर की गणना:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€300 - €210) ÷ €210) x 100? 42,86%. यह उत्पाद 42,86% की मार्जिन दर उत्पन्न करता है।

3. अनुमानित अंक दर:

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€300 - €210) ÷ €300) x 100 = 30%। बायोप्रो की ब्रांड दर 30% है।

4. कुल वार्षिक सकल मार्जिन निर्धारित:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €90 x 500 = €45। सालाना, घास काटने की मशीन की बिक्री से €000 का सकल मार्जिन उत्पन्न होता है।

5. प्रभाव का विश्लेषण:
   बिक्री में 5% वृद्धि के साथ, नई मात्रा होगी: 500 x 1,05 = 525 इकाइयाँ। कुल मार्जिन €90 x 525 = €47 होगा, जो पिछले वर्ष की तुलना में €250 अधिक है। ऐसी रणनीति से उत्पादन लागत में संभावित वृद्धि या लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले अन्य कारकों की भरपाई करने में मदद मिलेगी।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

अनुप्रयोग: स्मूथटेक इनोवेशन

कथन:

स्मूथटेक इनोवेशन उच्च गुणवत्ता वाले बाल उत्पादों के क्षेत्र में काम करता है। एक बिल्कुल नया प्रीमियमप्रो मॉडल स्ट्रेटनर वैट को छोड़कर €150 में बिक्री पर है, वैट को छोड़कर इसकी निर्माण लागत €90 है। कंपनी का लक्ष्य प्रति तिमाही 400 प्रीमियमप्रो स्ट्रेटनर बेचने का है। बाजार में खुद को अच्छी स्थिति में लाने के लिए कंपनी अपने मार्जिन की जांच करना चाहती है।

करने का काम :

1. प्रत्येक प्रीमियमप्रो स्ट्रेटनर पर यूनिट मार्जिन क्या है?
2. प्रीमियमप्रो मॉडल के लिए मार्जिन दर का मूल्यांकन करें।
3. इस उत्पाद की ब्रांड दर की गणना करें।
4. अपेक्षित त्रैमासिक सकल मार्जिन क्या है?
5. प्रतिस्पर्धा को ध्यान में रखते हुए, स्मूथटेक अपनी बाजार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए अपने मार्जिन को कैसे समायोजित कर सकता है?

प्रस्तावित सुधार:

1. परिकलित इकाई मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €150 - €90 = €60। इसलिए, बेचा गया प्रत्येक स्ट्रेटनर €60 का मार्जिन प्रदान करता है।

2. मूल्यांकित मार्जिन दर:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€150 - €90) ÷ €90) x 100 = 66,67%। इसलिए प्रीमियमप्रो मॉडल की मार्जिन दर 66,67% है।

3. परिकलित ब्रांड दर:

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€150 - €90) ÷ €150) x 100 = 40%। इस प्रकार, उत्पाद की ब्रांड दर 40% है।

4. त्रैमासिक सकल मार्जिन की गणना:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €60 x 400 = €24। इसलिए एक तिमाही के लिए अपेक्षित मार्जिन वास्तव में €000 है।

5. मार्जिन समायोजन पर विचार:
   कड़ी प्रतिस्पर्धा के बावजूद अलग दिखने के लिए, कंपनी अतिरिक्त सेवाएं प्रदान कर सकती है, जैसे विस्तारित वारंटी या मुफ्त हेयरस्टाइलिंग सत्र। इसके अतिरिक्त, वॉल्यूम ऑर्डर पर छूट से बिक्री बढ़ सकती है और सैलून रिश्ते मजबूत हो सकते हैं, जिससे अंततः बाजार हिस्सेदारी बढ़ सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

अनुप्रयोग: बायोहोम एसेंशियल्स

कथन:

पारिस्थितिक सफाई उत्पादों के आपूर्तिकर्ता, बायोहोम एसेंशियल्स ने एक एलर्जेन-मुक्त तरल लॉन्ड्री रिफिल विकसित किया है। प्रत्येक रिफिल को टैक्स छोड़कर €8 पर बेचा जाता है और उत्पादन लागत टैक्स छोड़कर €4,50 पर बेची जाती है। मासिक बिक्री 2000 रिफिल है। कंपनी यह अनुमान लगाना चाहती है कि बिक्री मूल्य में बदलाव उचित है या नहीं।

करने का काम :

1. बेची गई प्रत्येक लॉन्ड्री डिटर्जेंट रीफिल पर यूनिट मार्जिन निर्धारित करें।
2. इस उत्पाद के लिए मार्जिन दर की गणना करें.
3. रिचार्ज मार्क रेट क्या है?
4. उत्पन्न कुल मासिक मार्जिन का मूल्यांकन करें।
5. यदि बिक्री मूल्य में 10% की कटौती लाभ मार्जिन पर लागू की जाती है तो बायोहोम एसेंशियल के निहितार्थ पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. निर्धारित इकाई मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €8 - €4,50 = €3,50। इसलिए बिक्री से प्रति रिचार्ज €3,50 का मार्जिन मिलता है।

2. मार्जिन दर की गणना:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€8 – €4,50) ÷ €4,50) x 100? 77,78%. इस प्रकार, उत्पाद 77,78% की मार्जिन दर प्रदर्शित करता है।

3. परिकलित ब्रांड दर:

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€8 – €4,50) ÷ €8) x 100? 43,75%. इसलिए मार्क रेट 43,75% है।

4. कुल मासिक मार्जिन का आकलन:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €3,50 x 2000 = €7। परिणामस्वरूप, मासिक बिक्री से €000 का मार्जिन प्राप्त होता है।

5. कीमत में कटौती के प्रभाव का विश्लेषण:
   यदि बिक्री मूल्य 10% कम हो जाता है, तो नया बिक्री मूल्य €8 - €0,8 = €7,20 होगा। यूनिट मार्जिन €7,20 - €4,50 = €2,70 हो जाएगा। 2000 इकाइयों की बिक्री के साथ, नया मासिक मार्जिन €2,70 x 2000 = €5 होगा, जो €400 की कमी है। इसलिए लाभप्रदता बनाए रखने के लिए बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि या अन्य लागत में कटौती से इस तरह की कीमत में गिरावट की भरपाई की जानी चाहिए।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

ऐप: डायनामिकफिट उपकरण

कथन:

डायनेमिकफिट इक्विपमेंट आधुनिक फिटनेस उपकरण बनाती है। उनका "फिटपल्स", जो खेल प्रेमियों के बीच बहुत लोकप्रिय है, वैट को छोड़कर €250 में बेचा जाता है और इसके उत्पादन की लागत वैट को छोड़कर €180 है। कंपनी प्रति माह लगभग 150 इकाइयां बेचती है। यह अपने वर्तमान मार्जिन के आधार पर संभावित विस्तार रणनीतियों पर विचार कर रहा है।

करने का काम :

1. बेचे गए प्रत्येक फिटपल्स डिवाइस पर यूनिट मार्जिन क्या है?
2. फिटपल्स के लिए मार्जिन दर का मूल्यांकन करें।
3. इस उपकरण की ब्रांड दर क्या है?
4. कुल मासिक मार्जिन क्या है?
5. विस्तार रणनीतियों का प्रस्ताव करें जो सिलोलॉजिकल मार्जिन का उपयोग करके डायनामिकफिट के लिए वित्तीय रूप से अनुकूलित हों।

प्रस्तावित सुधार:

1. परिकलित इकाई मार्जिन:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए = €250 - €180 = €70। इसलिए बेचा गया प्रत्येक फिटपल्स €70 का यूनिट मार्जिन उत्पन्न करता है।

2. मूल्यांकित मार्जिन दर:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100 = ((€250 - €180) ÷ €180) x 100? 38,89%. मार्जिन दर 38,89% तक पहुँच जाती है।

3. परिकलित ब्रांड दर:

ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100 = ((€250 - €180) ÷ €250) x 100 = 28%। डिवाइस का मार्क रेट 28% है।

4. कुल मासिक मार्जिन की गणना:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा = €70 x 150 = €10। प्रति माह, बिक्री से €500 का मार्जिन उत्पन्न होता है।

5. प्रस्तावित विस्तार रणनीतियाँ:
   कंपनी अपने वितरण चैनलों में विविधता ला सकती है, उदाहरण के लिए व्यापक ग्राहक आधार तक पहुंचने के लिए ई-कॉमर्स की ओर रुख करना। फिटनेस सेंटरों के साथ साझेदारी पर पूंजी लगाने या इन उपकरणों के लिए सदस्यता या लीजिंग योजनाओं को बढ़ावा देने से इसके मार्जिन को मजबूत करते हुए उपभोक्ता आधार का विस्तार होगा। लाभप्रदता से समझौता किए बिना नए विस्तार बाजारों के दौरान मूल्य निर्धारण लचीलेपन का उपयोग किया जा सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा