ब्रांड रेट के साथ मार्जिन की गणना कैसे करें | 9 व्यायाम

आवेदन: कॉर्डनब्लू कैटरिंग

कथन:

कॉर्डनब्लू रेस्टोरेशन एक कंपनी है जो स्कूल और व्यावसायिक खानपान सेवाओं के प्रावधान में विशेषज्ञता रखती है। अपनी व्यावसायिक रणनीति को समायोजित करने के लिए, वित्तीय निदेशक एक निश्चित ब्रांड दर से कंपनी द्वारा उत्पन्न मार्जिन का मूल्यांकन करना चाहता है। उनके दोपहर के भोजन के मेनू में से एक प्रति यूनिट वैट को छोड़कर €25 की कीमत पर बेचा जाता है और उत्पादन की लागत वैट को छोड़कर €15 है। वह जानना चाहता है कि वे कितना यूनिट मार्जिन हासिल करते हैं और यह ब्रांड दर के माध्यम से कैसे परिवर्तित होता है।

करने का काम :

1. इस लंच मेनू के लिए इस कंपनी की ब्रांड दर की गणना करें।
2. इस लंच मेनू पर प्राप्त इकाई मार्जिन निर्धारित करें।
3. यदि ब्रांड दर को 40% तक बढ़ाया जाए, तो मेनू के कर को छोड़कर नया बिक्री मूल्य क्या होगा?
4. €10 का समग्र मार्जिन उत्पन्न करने के लिए कॉर्डनब्लू रेस्टोरेशन को इस मेनू की कितनी इकाइयाँ बेचनी होंगी?
5. कॉर्डनब्लू रेस्टोरेशन की प्रतिस्पर्धात्मकता पर ब्रांड दर को 40% तक बढ़ाने के रणनीतिक प्रभाव पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. मार्क दर की गणना करने के लिए, सूत्र का उपयोग करें:
   [ \text{मार्क दर} = \left(\frac{\text{PV HT} - \text{PA HT}}{\text{PV HT}}\right) \times 100 ]
   यहां, कर को छोड़कर पीवी = €25 और कर को छोड़कर पीए = €15। इसलिए,
   [ \text{ब्रांड रेट} = \left(\frac{25 – 15}{25}\right) \times 100 = 40, % ]
   मेनू के लिए वर्तमान अंक दर 40% है।

2. यूनिट मार्जिन कर को छोड़कर बिक्री मूल्य और कर को छोड़कर खरीद मूल्य के बीच का अंतर है।
   [ \text{यूनिट मार्जिन} = \text{PV टैक्स को छोड़कर} - \text{PA टैक्स को छोड़कर} = 25 - 15 = 10, € ]
   बेचा गया प्रत्येक मेनू €10 का मार्जिन उत्पन्न करता है।

3. 40% की अंक दर प्राप्त करने के लिए, निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करें:

[ \text{PV HT} = \frac{\text{PA HT}}{1 - \text{ब्रांड रेट}} = \frac{15}{1 - 0{,}40} = 25, € ]
कर को छोड़कर बिक्री मूल्य को बढ़ाने की आवश्यकता नहीं है, 25% की मार्क दर तक पहुंचने के लिए यह पहले से ही €40 है।

4. समग्र मार्जिन सूत्र का उपयोग करें:
   [ \text{बेचने की मात्रा} = \frac{\text{वांछित समग्र मार्जिन}}{\text{यूनिट मार्जिन}} = ​​\frac{10,000}{10} = 1,000 ]
   कॉर्डनब्लू रेस्टोरेशन को €1 मार्जिन की सीमा तक पहुंचने के लिए मेनू की 000 इकाइयां बेचनी होंगी।

5. ब्रांड दर को 40% तक बढ़ाने से लाभप्रदता मजबूत हो सकती है। हालाँकि, यह बाज़ार और प्रतिस्पर्धियों पर निर्भर करता है। यदि मूल्य वृद्धि से मांग कम हो जाती है, तो इससे कुल बिक्री घट सकती है और प्रतिस्पर्धात्मकता को खतरा हो सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: हाईटेक गैजेट्स

कथन:

हाईटेक गैजेट्स सेल फोन एक्सेसरीज की बिक्री में माहिर है। उत्पादन के लिए कर को छोड़कर €4 की लागत वाले सुरक्षात्मक शेल का एक मॉडल कर को छोड़कर €8 की कीमत पर बेचा जाता है। अपने मार्जिन को अधिकतम करने के लिए, वे अपनी मूल्य निर्धारण नीति को समायोजित करने और ब्रांड दर में बदलाव से जुड़े संभावित लाभ के मूल्यांकन का अनुरोध करने पर विचार कर रहे हैं।

करने का काम :

1. हाईटेक गैजेट्स द्वारा बेचे जाने वाले सुरक्षात्मक मामले की वर्तमान ब्रांड दर क्या है?
2. प्रत्येक सुरक्षात्मक मामले की प्रति बिक्री पर बने वर्तमान मार्जिन की गणना करें।
3. वैट को छोड़कर कीमत में €7 की कटौती पर विचार करें, इससे मार्क रेट पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
4. कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €8 पर बनाए रखने पर, 500 इकाइयों की बिक्री से उत्पन्न मार्जिन क्या होगा?
5. उत्पाद और हाईटेक गैजेट्स की रणनीति के बारे में ग्राहकों की धारणा पर मूल्य में कमी के निहितार्थ का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. वर्तमान अंक दर के लिए,
   [ \text{मार्क दर} = \left(\frac{\text{PV HT} - \text{PA HT}}{\text{PV HT}}\right) \times 100 = \left(\frac{ 8 – 4}{8}\दाएं) \गुना 100 = 50, % ]
   सुरक्षात्मक आवरण की मार्क दर 50% है।

2. वर्तमान इकाई मार्जिन है:
   [ \text{यूनिट मार्जिन} = \text{PV टैक्स को छोड़कर} - \text{PA टैक्स को छोड़कर} = 8 - 4 = 4, € ]
   हाईटेक गैजेट्स प्रति केस बेचे जाने पर €4 का मार्जिन कमाता है।

3. कटौती के बाद नई मार्क दर होगी:

[ \text{ब्रांड दर} = \left(\frac{7 – 4}{7}\right) \times 100 = 42{,}86 , % ]
वैट को छोड़कर कीमत में €7 की कमी से मार्क दर 42,86% तक कम हो जाती है।

4. 500 इकाइयों के लिए कुल मार्जिन है:
   [ \text{समग्र मार्जिन} = \text{यूनिट मार्जिन} \times \text{मात्रा} = 4 \times 500 = 2,000, € ]
   500 यूनिट बेचने पर €2 का मार्जिन उत्पन्न होता है।

5. कीमत कम करने से उत्पाद का आकर्षण बढ़ सकता है, संभावित रूप से बिक्री बढ़ सकती है लेकिन ब्रांड दर कम हो सकती है। रणनीतिक रूप से, इसके लिए बिक्री की मात्रा और लाभप्रदता के बीच संतुलन की आवश्यकता होती है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: इकोफैशन बुटीक

कथन:

इकोफ़ैशन बुटीक पर्यावरण-उत्तरदायी कपड़े बेचता है। उनकी ऑर्गेनिक टी-शर्ट की लाइन टैक्स छोड़कर €35 में बिकती है, जबकि उत्पादन लागत टैक्स छोड़कर €25 है। कंपनी एक मजबूत ब्रांड छवि बनाए रखते हुए अपनी लाभप्रदता को अनुकूलित करना चाहती है।

करने का काम :

1. ऑर्गेनिक टी-शर्ट के लिए वर्तमान ब्रांड दर स्थापित करें।
2. बेची गई प्रत्येक जैविक टी-शर्ट पर कितना मार्जिन बनता है?
3. यदि लक्ष्य ब्रांड दर 35% है तो कर को छोड़कर बिक्री मूल्य क्या होना चाहिए?
4. यदि 2 टी-शर्ट के उत्पादन से कुल मार्जिन €000 उत्पन्न होता है, तो वास्तव में बेची गई इकाइयों की संख्या क्या है?
5. पर्यावरण-अनुकूल उत्पाद पेश करते समय उच्च मार्जिन बनाए रखने की रणनीति पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. अंक दर की गणना इस प्रकार की जाती है:
   [ \text{ब्रांड रेट} = \left(\frac{35 – 25}{35}\right) \times 100 = 28{,}57 , % ]
   वर्तमान में, प्रति ऑर्गेनिक टी-शर्ट की ब्रांड दर 28,57% है।

2. इकाई मार्जिन है:
   [\text{यूनिट मार्जिन} = 35 - 25 = 10, € ]
   बेची गई प्रत्येक ऑर्गेनिक टी-शर्ट पर €10 का मार्जिन मिलता है।

3. 35% की मार्क दर तक पहुंचने के लिए, बिक्री मूल्य होना चाहिए:

[ \text{PV HT} = \frac{25}{1 – 0{,}35} = 38{,}46, € ]
कर को छोड़कर बिक्री मूल्य लगभग €38,46 होना चाहिए।

4. वास्तव में बेची गई इकाइयों की मात्रा:
   [ \text{मात्रा} = \frac{10,000}{10} = 1,000 ]
   इस प्रकार, 1 जैविक टी-शर्ट बेची गई होंगी।

5. उच्च मार्जिन लाभप्रदता को मजबूत करता है लेकिन इसे पर्यावरण-जिम्मेदार नैतिकता के अनुरूप होना चाहिए। अपने आप को एक उच्च-स्तरीय छवि पर स्थापित करना कीमत को उचित ठहरा सकता है, लेकिन प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए सावधान रहें।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: फार्मबायो सॉल्यूशंस

कथन:

PharmBio Solutions, जैविक खाद्य अनुपूरकों में विशेषज्ञता, कर रहित €40 की कीमत पर खरीदे गए विटामिन का एक बैच प्रदान करता है और कर रहित €60 में पुनः बेचा जाता है। अपने मूल्य निर्धारण की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए, वे विभिन्न ब्रांड दर परिदृश्यों का विश्लेषण करते हैं।

करने का काम :

1. विटामिन के वर्तमान बैच के लिए ब्रांड दर की गणना करें।
2. बेची गई प्रति लॉट का वर्तमान मार्जिन निर्धारित करें।
3. 45% की मार्क दर प्राप्त करने के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य ज्ञात करें।
4. यह जानते हुए कि 300 लॉट ने €6 का कुल मार्जिन उत्पन्न किया, बेचे गए लॉट की संख्या की जाँच करें।
5. मूल्य वृद्धि से संबंधित रणनीतिक मुद्दों पर चर्चा करें, जैसे नए दर्शकों तक पहुंचना।

प्रस्तावित सुधार:

1. मार्क दर की गणना:
   [ \text{ब्रांड रेट} = \left(\frac{60 – 40}{60}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
   लॉट के लिए मार्क रेट 33,33% है।

2. प्रत्येक लॉट के लिए मार्जिन है:
   [\text{यूनिट मार्जिन} = 60 - 40 = 20, € ]
   प्रत्येक लॉट की बिक्री पर €20 का मार्जिन उत्पन्न होता है।

3. 45% की लक्षित ब्रांड दर के लिए:

[ \text{PV HT} = \frac{40}{1 – 0{,}45} = 72{,}73, € ]
72,73% की मार्क दर के लिए बिक्री मूल्य €45 होना चाहिए।

4. वास्तव में बेचे गए लॉट की संख्या:
   [ \text{मात्रा} = \frac{6,000}{20} = 300 ]
   वास्तव में 300 लॉट बेचे गए।

5. अलग-अलग दर्शकों के लिए कीमतें बढ़ाने से लक्षित बाजार में एक नया दृष्टिकोण जुड़ता है, संभावित रूप से उच्च क्रय शक्ति के साथ, लेकिन अगर खराब लक्ष्य रखा गया तो यह वर्तमान बिक्री को कम कर सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

ऐप: फिटवियर

कथन:

फिटवियर, एक स्पोर्ट्सवियर ब्रांड, वैट को छोड़कर €50 में ट्रेंडी लेगिंग प्रदान करता है और वैट को छोड़कर €30 की विनिर्माण लागत प्रदान करता है। प्रबंधन अपनी स्थिति को अनुकूलित करने के लिए ब्रांड दर का उपयोग करके अपने मार्जिन को अनुकूलित करना चाहता है।

करने का काम :

1. लेगिंग की वर्तमान ब्रांड दर क्या है?
2. प्रत्येक लेगिंग की बिक्री से उत्पन्न मार्जिन की गणना करें।
3. 40% की बेहतर ब्रांड दर के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य निर्धारित करें।
4. 12 इकाइयाँ बेचने पर €000 का कुल मार्जिन प्राप्त होता है, प्रति लेगिंग प्राप्त मार्जिन कितना है?
5. परिभाषित करें कि ऊंची कीमत की स्थिति फिटवियर की जागरूकता को कैसे प्रभावित कर सकती है।

प्रस्तावित सुधार:

1. मार्क दर की गणना:
   [ \text{ब्रांड रेट} = \left(\frac{50 – 30}{50}\right) \times 100 = 40, % ]
   वर्तमान अंक दर 40% है।

2. प्रत्येक लेगिंग पर यूनिट मार्जिन है:
   [\text{यूनिट मार्जिन} = 50 - 30 = 20, € ]
   बेची गई प्रत्येक लेगिंग का मार्जिन €20 है।

3. 40% की वांछित ब्रांड दर के लिए:

[ \text{PV टैक्स को छोड़कर} = \frac{30}{1 – 0{,}40} = 50, € ]
वैट को छोड़कर €50 की कीमत 40% की मार्क दर के लिए पर्याप्त है।

4. 800 इकाइयों के साथ इकाई मार्जिन है:
   [ \text{यूनिट मार्जिन} = \frac{12,000}{800} = 15, € ]
   यहां बेची गई प्रत्येक लेगिंग पर €15 का मार्जिन मिलता है।

5. ऊंची कीमत फिटवियर में गुणवत्ता की धारणा को मजबूत कर सकती है, लेकिन सावधान रहें कि प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए आवश्यक मूल्य-संवेदनशील ग्राहकों को बाहर न करें।

प्रयुक्त सूत्र:

ऐप: स्वादिष्ट खाने वाले

कथन:

लजीज व्यंजनों पर केंद्रित खाद्य कंपनी, गॉरमेट ईटर्स, अपना पूर्व-तैयार भोजन वैट को छोड़कर €15 में बेचते हैं, जबकि उत्पादन लागत वैट को छोड़कर €10 है। प्रबंधन अपनी उत्पाद श्रृंखला की लाभप्रदता को अनुकूलित करने के लिए अपने मार्जिन और ब्रांड दरों को समायोजित करना चाहता है।

करने का काम :

1. पहले से तैयार भोजन की वर्तमान मार्क दर की गणना करें।
2. बेची गई प्रति डिश पर कितना मार्जिन बनता है?
3. हमें कर को छोड़कर किस बिक्री मूल्य पर 50% की मार्क दर पर बेचना चाहिए?
4. €5 का समग्र मार्जिन प्राप्त करने के लिए, यदि आवश्यक इकाई मार्जिन €000 है तो कितने व्यंजन बेचे जाने चाहिए?
5. लजीज बाजार में लजीज खाने वालों की स्थिति पर ब्रांड दर में वृद्धि के प्रभाव का अन्वेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. वर्तमान अंक दर:
   [ \text{ब्रांड रेट} = \left(\frac{15 – 10}{15}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
   वर्तमान अंक दर 33,33% है।

2. प्रति डिश मार्जिन:
   [\text{यूनिट मार्जिन} = 15 - 10 = 5, € ]
   बेची गई प्रत्येक डिश पर €5 का मार्जिन उत्पन्न होता है।

3. 50% की ब्रांड दर महत्वाकांक्षा के लिए, आपको यह करना होगा:

[ \text{PV टैक्स को छोड़कर} = \frac{10}{1 – 0{,}50} = 20, € ]
€20 के कर को छोड़कर बिक्री मूल्य आवश्यक है।

4. व्यंजनों की आवश्यक मात्रा:
   [ \text{मात्रा} = \frac{5,000}{5} = 1,000 ]
   कुल मार्जिन €1 तक पहुंचने के लिए 000 व्यंजन बेचे जाने चाहिए।

5. ब्रांड दर बढ़ाने से प्रीमियम मार्केटिंग संभव हो सकती है, लेकिन इससे उपभोक्ताओं की अपेक्षाएं भी बढ़ सकती हैं जो विकल्पों की तुलना अधिक कर सकते हैं।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: MaisonDuLivre

कथन:

MaisonDuLivre एक स्वतंत्र किताबों की दुकान है। उन्होंने अपनी प्रमुख पुस्तकों की कर रहित कीमत €30 निर्धारित की है, जबकि अधिग्रहण लागत कर रहित €20 है। अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति और मार्जिन में सुधार करने के लिए उत्सुक, बुकस्टोर मौजूदा ब्रांड दर की व्यवहार्यता की खोज कर रहा है।

करने का काम :

1. प्रमुख पुस्तकों की वर्तमान अंक दर निर्धारित करें।
2. बेची गई प्रत्येक पुस्तक पर बने मार्जिन की गणना करें।
3. 33% की ब्रांड दर के लिए कर को छोड़कर कौन सा बिक्री मूल्य आवश्यक है?
4. 9 पुस्तकों के लिए संचयी मार्जिन €000 तक पहुंचने के साथ, वर्तमान इकाई मार्जिन क्या है?
5. विश्लेषण करें कि ब्रांड दर समायोजन MaisonDuLivre के बारे में ग्राहकों की धारणा को कैसे प्रभावित कर सकता है।

प्रस्तावित सुधार:

1. उनकी पुस्तकों के लिए ब्रांड दरें:
   [ \text{ब्रांड रेट} = \left(\frac{30 – 20}{30}\right) \times 100 = 33{,}33 , % ]
   मार्क रेट फिलहाल 33,33% है।

2. प्रति पुस्तक बनाया गया मार्जिन:
   [\text{यूनिट मार्जिन} = 30 - 20 = 10, € ]
   प्रत्येक पुस्तक €10 का मार्जिन प्रदान करती है।

3. 33% की ब्रांड दर के लिए विक्रय मूल्य:

[ \text{PV HT} = \frac{20}{1 – 0{,}33} = 29{,}85, € ]
लगभग अपरिवर्तित, कर को छोड़कर आवश्यक बिक्री मूल्य €29,85 है।

4. प्रति पुस्तक वर्तमान प्रभावी मार्जिन:
   [ \text{प्रभावी इकाई मार्जिन} = \frac{9,000}{900} = 10, € ]
   बेची गई प्रति पुस्तक का मार्जिन €10 है।

5. ब्रांड दर को अपनाने से किताबों की दुकान की कथित छवि को नवीनीकृत किया जा सकता है, शायद बहुत अधिक वृद्धि होने पर इसे कम सुलभ माना जा सकता है, लेकिन विशिष्टता और उच्च-स्तरीय अपील को सुदृढ़ किया जा सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: इनोवइकोटेक

कथन:

इनोवइकोटेक, एक हरित प्रौद्योगिकी कंपनी, वैट को छोड़कर €250 में एक ऊर्जा बचत उपकरण बेचती है, जिसे वैट को छोड़कर €175 की लागत पर निर्मित किया जाता है। उद्देश्यों में ब्रांड दर को समायोजित करके मार्जिन में सुधार करना है।

करने का काम :

1. डिवाइस के लिए वर्तमान मार्क दर की गणना करें।
2. बेची गई प्रति डिवाइस मार्जिन की मात्रा क्या है?
3. यदि InnovEcoTech ब्रांड दर को 30% तक बढ़ाना चाहता है, तो नया बिक्री मूल्य क्या होना चाहिए?
4. 20 इकाइयों पर €000 के कुल मार्जिन के साथ, यूनिट मार्जिन कितना देखा गया है?
5. InnovEcoTech के संचालन पर मार्क दर समायोजन के संभावित वित्तीय प्रभाव पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. वर्तमान मार्क दर है:
   [ \text{ब्रांड रेट} = \left(\frac{250 – 175}{250}\right) \times 100 = 30% ]
   डिवाइस का मार्क रेट फिलहाल 30% है।

2. प्रति उपकरण बेचे जाने पर मार्जिन:
   [\text{यूनिट मार्जिन} = 250 - 175 = 75, € ]
   प्रत्येक डिवाइस €75 का मार्जिन उत्पन्न करता है।

3. 30% की मार्क दर के लिए, कोई संशोधन आवश्यक नहीं है, यह पहले से ही 30% पर है।

4. प्रत्येक इकाई के लिए देखा गया मार्जिन:
   [ \text{अवलोकित इकाई मार्जिन} = \frac{20,000}{200} = 100, € ]
   इस प्रकार, बेचा गया प्रत्येक उपकरण वास्तव में €100 का मार्जिन लाता है।

5. मार्क-अप दर को समायोजित करने से लाभप्रदता बढ़ सकती है लेकिन अतिरिक्त लागतों के माध्यम से मार्जिन में कमी से बचने के लिए संभावित छिपी हुई लागतों या समायोजन पर स्पष्टता की आवश्यकता होती है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: लक्सलिनेंस इंडस्ट्रीज

कथन:

अपने परिष्कृत वस्त्रों के लिए प्रसिद्ध लक्सलिनेंस इंडस्ट्रीज, वैट को छोड़कर €85 की कीमत पर प्रीमियम लिनन मेज़पोश बेचती है। कर को छोड़कर €55 की अधिग्रहण लागत के साथ, वे अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को बेहतर ढंग से निर्देशित करने के लिए मार्जिन की जांच करते हैं।

करने का काम :

1. लिनेन मेज़पोशों के लिए वर्तमान मार्क दर की गणना करें।
2. लक्सलिनेंस इंडस्ट्रीज द्वारा बेचे गए प्रत्येक मेज़पोश का यूनिट मार्जिन ज्ञात करें।
3. कर को छोड़कर बिक्री मूल्य निर्धारित करें जो 40% की मार्क दर देगा।
4. जब 15 मेज़पोश बेचने पर €000 का मार्जिन प्राप्त होता है, तो व्यक्तिगत मार्जिन क्या है?
5. चर्चा करें कि कैसे नई कीमतें वॉल्यूम कम किए बिना उच्च श्रेणी के ग्राहक आधार को आश्वस्त कर सकती हैं।

प्रस्तावित सुधार:

1. मार्क दर की गणना:
   [ \text{ब्रांड रेट} = \left(\frac{85 – 55}{85}\right) \times 100 = 35{,}29 , % ]
   इस प्रकार, मेज़पोशों पर मार्क दर 35,29% है।

2. व्यक्तिगत मार्जिन:
   [\text{यूनिट मार्जिन} = 85 - 55 = 30, € ]
   प्रत्येक मेज़पोश €30 का मार्जिन उत्पन्न करता है।

3. 40% की ब्रांड दर के लिए:

[ \text{PV HT} = \frac{55}{1 – 0{,}40} = 91{,}67, € ]
इस दर को प्राप्त करने के लिए €91,67 के कर रहित मूल्य की अनुशंसा की जाती है।

4. प्रति मेज़पोश देखा गया व्यक्तिगत मार्जिन:
   [ \text{यूनिट मार्जिन} = \frac{15,000}{500} = 30, € ]
   प्रत्येक परत प्रेक्षित मार्जिन के समान स्तर में योगदान करती है।

5. विशिष्ट ग्राहकों को लक्षित करने के लिए कीमतों को समायोजित करने से विलासिता की धारणा बढ़ सकती है, बशर्ते कि मांग बनाए रखने के लिए उत्पाद के अन्य पहलुओं को मजबूत किया जाए।

प्रयुक्त सूत्र: