बुनियादी व्यवसाय गणना | 9 व्यायाम

आवेदन: ला बौलैंगेरी डी'एमिली

कथन:

ल्योन के मध्य में स्थित ला बौलैंगरी डी'एमिली, बैगूएट्स की अपनी बिक्री को अनुकूलित करना चाहता है। वर्तमान में, उनका खरीद मूल्य (कर को छोड़कर पीए) €0,50 प्रति यूनिट है, और उनकी बिक्री मूल्य (कर को छोड़कर पीवी) €1,20 प्रति यूनिट है। बेकरी प्रति माह 1000 बैगूएट बेचती है। अपनी लाभप्रदता में सुधार करने के लिए, एमिली अपने प्रमुख उत्पादों के वित्तीय संकेतकों को बेहतर ढंग से समझना चाहती है।

करने का काम :

1. एक बैगूएट के लिए मार्जिन दर की गणना करें।
2. चॉपस्टिक्स पर लागू मार्क दर निर्धारित करें।
3. 30% की मार्क दर प्राप्त करने के लिए कर को छोड़कर नया बिक्री मूल्य क्या होगा?
4. बैगूएट्स पर मासिक रूप से किए गए कुल मार्जिन की गणना करें।
5. एमिली €0,10 की बढ़ोतरी वाले यूनिट मार्जिन के साथ एक नई मूल्य निर्धारण रणनीति पेश करना चाहती है। तो फिर प्रति बैगूएट कर को छोड़कर नया बिक्री मूल्य क्या होगा?

प्रस्तावित सुधार:

1. मार्जिन दर की गणना करने के लिए, हम सूत्र लागू करते हैं:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   प्रतिस्थापित करने पर, ((1,20 – 0,50) ÷ 0,50) x 100 = 140%।
   इसलिए एक बैगूएट के लिए मार्जिन दर 140% है।

2. मार्क रेट निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित सूत्र का उपयोग किया जाता है:
   ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।
   प्रतिस्थापित करने पर, ((1,20 – 0,50) ÷ 1,20) x 100 = 58,33%।
   एक बैगूएट पर लागू मार्क दर 58,33% है।

3. 30% की अंक दर प्राप्त करने के लिए, हम सूत्र का उपयोग करते हैं:

पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्क रेट)।
प्रतिस्थापित करते हुए, 0,50 ÷ (1 – 0,30) = €0,71.
0,71% की मार्क दर तक पहुंचने के लिए कर को छोड़कर नया बिक्री मूल्य €30 होना चाहिए।

4. समग्र मार्जिन सूत्र द्वारा निर्धारित किया जाता है:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा।
   प्रतिस्थापित करके, (1,20 – 0,50) x 1000 = €700।
   बैगूएट्स पर मासिक रूप से बनाया गया कुल मार्जिन €700 है।

5. यदि यूनिट मार्जिन €0,10 बढ़ जाता है, तो:
   कर को छोड़कर नया पीवी = कर को छोड़कर पीए + नया यूनिट मार्जिन।
   प्रतिस्थापित करने पर, 0,50 + (1,20 – 0,50 + 0,10) = €1,30.
   प्रति बैगूएट कर को छोड़कर नया बिक्री मूल्य €1,30 होगा।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: हाईटेक इनोवेशन

कथन:

हाईटेक इनोवेशन इलेक्ट्रॉनिक गैजेट्स में विशेषज्ञता वाली कंपनी है। इसने हाल ही में एक नया डिजिटल टैबलेट मॉडल लॉन्च किया है। कर को छोड़कर खरीद लागत €150 प्रति यूनिट है, जबकि कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €250 है। कंपनी प्रति माह लगभग 200 इकाइयां बेचती है और इस उत्पाद के प्रदर्शन और इसकी मूल्य निर्धारण रणनीति के लिए इसके निहितार्थ का विश्लेषण करना चाहती है।

करने का काम :

1. बेची गई प्रत्येक टैबलेट पर हुए यूनिट लाभ की गणना करें।
2. इस टैबलेट मॉडल के लिए मार्जिन दर क्या है?
3. यदि हाईटेक इनोवेशन कर को छोड़कर €275 के बिक्री मूल्य तक पहुंचना चाहता है, तो नई मार्जिन दर क्या होगी?
4. यदि बिक्री 20% बढ़ जाए तो कुल मासिक मार्जिन कितना होगा?
5. आइए ग्राहक धारणा और मार्जिन पर कर को छोड़कर बिक्री मूल्य को €300 तक बढ़ाने के रणनीतिक प्रभाव पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. इकाई लाभ की गणना पीवी एचटी और पीए एचटी के बीच के अंतर से की जाती है:
   इकाई लाभ = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   प्रतिस्थापित करके, 250 – 150 = €100.
   बेची गई प्रत्येक टैबलेट पर €100 का यूनिट लाभ होता है।

2. मार्जिन दर के लिए, सूत्र का उपयोग करें:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   प्रतिस्थापित करने पर, ((250 – 150) ÷ 150) x 100 = 66,67%।
   इस टैबलेट के लिए मार्जिन दर 66,67% है।

3. €275 के कर को छोड़कर बिक्री मूल्य के लिए, नई मार्जिन दर है:

((275 – 150) ÷ 150) x 100 = 83,33%।
नई मार्जिन दर 83,33% होगी.

4. बिक्री में 20% वृद्धि के लिए:
   नई मात्रा = 200 x (1 + 0,20) = 240 इकाइयाँ।
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x नई मात्रा = 100 x 240 = €24।
   तब कुल मासिक मार्जिन €24 होगा।

5. वैट को छोड़कर बिक्री मूल्य को €300 तक बढ़ाने से यूनिट मार्जिन €150 तक बढ़ सकता है, लेकिन इससे ग्राहकों की धारणा बदलने का जोखिम भी होगा, उत्पाद संभावित रूप से अधिक महंगा दिखाई देगा, लेकिन कम प्रतिस्पर्धी भी होगा। यह वृद्धि करने से पहले लक्ष्य बाजार को अच्छी तरह से जानना आवश्यक है।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: आधुनिक रसोई

कथन:

रसोई उपकरणों में विशेषज्ञता रखने वाला स्टोर, क्यूज़ीन मॉडर्न, अपने प्रमुख उत्पाद, खाद्य प्रोसेसर के लिए अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति की समीक्षा करना चाहता है। वर्तमान में, रोबोट की खरीद लागत €120 है और इसे कर को छोड़कर €200 की कीमत पर बेचा जाता है। हर महीने 500 रोबोट बिकते हैं. प्रबंधन मुनाफ़े को अनुकूलित करने के लिए विभिन्न वित्तीय परिदृश्यों का मूल्यांकन करना चाहता है।

करने का काम :

1. बेचे गए प्रत्येक रोबोट के लिए यूनिट मार्जिन की मात्रा की गणना करें।
2. इस उत्पाद पर लागू ब्रांड दर क्या है?
3. यदि प्रतिस्पर्धा अपनी कीमतें कम करती है, तो 50% की मार्जिन दर बनाए रखते हुए कर को छोड़कर किस न्यूनतम कीमत पर रोबोट बेचा जा सकता है?
4. यदि बिक्री 50% बढ़ जाती है तो समग्र मार्जिन पर प्रभाव निर्धारित करें।
5. मूल्य वृद्धि पर विचार होने पर भी ग्राहकों को रोबोट खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए एक छोटी कार्य योजना बनाएं।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन की गणना इस प्रकार की जाती है:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   प्रतिस्थापित करते हुए, 200 – 120 = €80.
   बेचे गए प्रत्येक रोबोट के लिए यूनिट मार्जिन €80 है।

2. मार्क दर के लिए, सूत्र का उपयोग करें:
   ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।
   प्रतिस्थापित करने पर, ((200 – 120) ÷ 200) x 100 = 40%।
   लागू अंक दर 40% है।

3. 50% की मार्जिन दर बनाए रखने के लिए, आवेदन करें:

कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए x (1 + मार्जिन दर) = 120 x (1 + 0,50) = €180।
इसलिए कर को छोड़कर न्यूनतम कीमत €180 है।

4. यदि बिक्री 50% बढ़ जाए:
   नई मात्रा = 500 x 1,50 = 750 इकाई।
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x नई मात्रा = 80 x 750 = €60।
   नया समग्र मासिक मार्जिन €60 होगा।

5. मूल्य वृद्धि की स्थिति में ग्राहकों को समझाने के लिए, गारंटी बढ़ाने, मुफ्त प्रदर्शन की पेशकश करने, निजी खाना पकाने की कार्यशालाओं का आयोजन करने या लाभप्रद वित्तपोषण योजनाओं पर बैंकिंग करने पर विचार करें। यह सब सुनिश्चित करेगा कि ग्राहक इस निवेश का अतिरिक्त मूल्य देखें।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: फ़्लैश मोड

कथन:

रेडी-टू-वियर कंपनी, मोड एक्लेयर, जैकेट के अपने नवीनतम संग्रह के लिए अपनी कीमतें फिर से बढ़ा रही है। एक जैकेट खरीदने की लागत €40 है। वर्तमान में, वे प्रति यूनिट कर को छोड़कर €70 में बेचते हैं। कंपनी प्रति माह औसतन 300 जैकेट बेचती है। इन बिक्री का मूल्यांकन करने से मोड एक्लेयर के भविष्य के रणनीतिक निर्णयों को बेहतर मार्गदर्शन करने में मदद मिलेगी।

करने का काम :

1. प्रति जैकेट इकाई सकल मार्जिन की गणना करें।
2. जैकेट की बिक्री से जुड़ी मार्जिन दर का मूल्यांकन करें।
3. 25% की ब्रांड दर प्राप्त करने के लिए जैकेटों को कर को छोड़कर किस बिक्री मूल्य पर विपणन किया जाना चाहिए?
4. मान लीजिए कि कंपनी अस्थायी रूप से वैट को छोड़कर पीवी पर 10% की छूट देती है, तो नई इकाई का लाभ क्या होगा?
5. चर्चा करें कि एक विज्ञापन अभियान मोड एक्लेयर के ग्राहकों के लिए मूल्य संवेदनशीलता को कैसे प्रभावित कर सकता है।

प्रस्तावित सुधार:

1. इकाई सकल मार्जिन की गणना निम्नानुसार की जाती है:
   यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   प्रतिस्थापित करते हुए, 70 – 40 = €30.
   बेची गई प्रत्येक जैकेट के लिए यूनिट सकल मार्जिन €30 है।

2. मार्जिन दर की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   प्रतिस्थापित करने पर, ((70 – 40) ÷ 40) x 100 = 75%।
   जैकेट के लिए मार्जिन दर 75% है।

3. 25% की ब्रांड दर के लिए, हम आवेदन करते हैं:

कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए ÷ (1 - ब्रांड दर) = 40 ÷ (1 - 0,25) = €53,33।
25% की मार्क दर के लिए वैट को छोड़कर नया पीवी €53,33 होगा।

4. 10% छूट के साथ:
   कर को छोड़कर नया पीवी = 70 x (1 - 0,10) = €63।
   नई इकाई लाभ = 63 – 40 = €23.
   कटौती के बाद नई इकाई का लाभ €23 है।

5. एक प्रभावी विज्ञापन अभियान जैकेट के मूल्य की धारणा को बढ़ाकर ग्राहकों को मूल्य में उतार-चढ़ाव के प्रति कम संवेदनशील बना देगा। गुणवत्ता, अद्वितीय डिज़ाइन या टिकाऊ सामग्रियों पर ध्यान केंद्रित करने वाला एक अभियान इस धारणा को सुदृढ़ कर सकता है और उच्च कीमतों के प्रति संवेदनशीलता को प्रभावी ढंग से संतुलित कर सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: फिट और ठीक

कथन:

फिट एंड वेल, एक जिम और वेलनेस सेंटर, पोषण संबंधी पूरकों की एक श्रृंखला का विपणन करता है। इनकी उत्पादन लागत €8 प्रति यूनिट है, जबकि इन्हें टैक्स छोड़कर €19 पर बेचा जाता है। 600 इकाइयों की मासिक बिक्री के साथ, कंपनी मूल्य निर्धारण को अनुकूलित करना और प्रचार रणनीतियों का पता लगाना चाहती है।

करने का काम :

1. बेची गई प्रति इकाई सकल लाभ क्या है?
2. इस उत्पाद के लिए ब्रांड दर निर्धारित करें.
3. यदि कोई वफादारी अभियान 15% की कटौती के साथ शुरू किया गया है, तो कर को छोड़कर नए बिक्री मूल्य की गणना करें।
4. कुल मार्जिन पर बिक्री की मात्रा में 25% की वृद्धि के प्रभाव का मूल्यांकन करें।
5. संभावित उच्च बिक्री मूल्य को उचित ठहराते हुए, पूरक के मूल्य की धारणा को संभावित रूप से बढ़ाने के लिए एक संचार रणनीति का प्रस्ताव करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. प्रति इकाई सकल लाभ है:
   सकल लाभ = कर को छोड़कर पीवी - उत्पादन लागत।
   यानी 19 - 8 = €11.
   प्रति यूनिट सकल लाभ €11 है।

2. मार्क दर के लिए सूत्र का उपयोग करना:
   ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - उत्पादन लागत) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।
   जो ((19 – 8) ÷ 19) x 100 = 57,89% देता है।
   मार्क रेट 57,89% है.

3. 15% की कमी के साथ, नया पीवी एचटी है:

कर को छोड़कर नया पीवी = 19 x (1 - 0,15) = €16,15।
कटौती के बाद कर को छोड़कर नया बिक्री मूल्य €16,15 होगा।

4. बिक्री में 25% वृद्धि के लिए:
   नई मात्रा = 600 x 1,25 = 750 इकाई।
   कुल मार्जिन = सकल लाभ x नई मात्रा = 11 x 750 = €8।
   इस वृद्धि के बाद कुल मार्जिन €8 होगा।

5. संतुष्ट ग्राहक प्रशंसापत्र, नैदानिक ​​​​अध्ययन और सेलिब्रिटी प्रभावों के माध्यम से मूल्य की धारणा में सुधार करके, फिट एंड वेल मूल्य वृद्धि को उचित ठहरा सकता है। वर्तमान स्वास्थ्य रुझानों को अभियानों में शामिल करना और ऑनलाइन सेमिनार की पेशकश करना पूरक ब्रांडिंग को मजबूत कर सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: बुकस्टोर लेस क्लासिक्स

कथन:

लाइब्रेरी लेस क्लासिक्स साहित्यिक पुस्तकों की एक विस्तृत श्रृंखला बेचता है। उनकी सबसे अधिक बिकने वाली किताबों में से एक की खरीद लागत €12 है, और इसे वैट को छोड़कर €22 की कीमत पर बेचा जाता है। प्रति माह लगभग 350 प्रतियां बेचने से प्रबंधन को अपने मुनाफे का मार्गदर्शन करने के लिए इस पुस्तक के व्यावसायिक प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए प्रेरित किया जाता है।

करने का काम :

1. इस पुस्तक की बिक्री पर प्रति माह होने वाले कुल वाणिज्यिक मार्जिन की गणना करें।
2. बेची गई पुस्तक की ब्रांड दर क्या है?
3. यदि पुनर्मुद्रण से खरीद लागत €10 तक कम हो जाती है, तो मार्जिन दर पर नया प्रभाव क्या होगा?
4. अधिक लचीली मूल्य निर्धारण रणनीति के दौरान ग्राहक वफादारी बनाए रखने का एक प्रभावी तरीका प्रस्तावित करें।
5. बिक्री में 10% वृद्धि का मासिक कारोबार पर क्या प्रभाव पड़ेगा?

प्रस्तावित सुधार:

1. कुल मासिक वाणिज्यिक मार्जिन की गणना निम्नानुसार की जाती है:
   कुल मार्जिन = (कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) x बेची गई मात्रा।
   प्रतिस्थापित करके, (22 – 12) x 350 = €3।
   प्रति माह कुल वाणिज्यिक मार्जिन €3 है।

2. इस बिक्री के लिए मार्क रेट है:
   ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।
   जो ((22 – 12) ÷ 22) x 100 = 45,45% देता है।
   पुस्तक के लिए अंक दर 45,45% है।

3. खरीद लागत में €10 की कमी के साथ:

मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर नया पीए) ÷ कर को छोड़कर नया पीए) x 100।
तो ((22 – 10) ÷ 10) x 100 = 120%।
नई मार्जिन दर 120% होगी.

4. वैयक्तिकृत पुरस्कारों के साथ लॉयल्टी कार्यक्रम की पेशकश से ग्राहक की वफादारी बनाए रखी जा सकती है। खरीदी गई पुस्तकों की एक निश्चित संख्या के आधार पर भविष्य की खरीदारी पर छूट देने से कीमतों में उतार-चढ़ाव होने पर भी वफादारी बनती है।

5. मासिक बिक्री में 10% की वृद्धि के साथ:
   नई मात्रा = 350 x 1,10 = 385 इकाई।
   टर्नओवर = वैट को छोड़कर पीवी x नई मात्रा = 22 x 385 = €8।
   बिक्री में वृद्धि के परिणामस्वरूप €8 का मासिक कारोबार होगा।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: एग्रो'विटल कंपनी

कथन:

जैविक उत्पादों में विशेषज्ञता रखने वाली एसएमई, एग्रो'वाइटल ने फलों के रस की एक नई श्रृंखला पेश की है। प्रति लीटर उत्पादन लागत €1,80 है, और वर्तमान बिक्री मूल्य कर को छोड़कर €4,50 है। 1 लीटर के औसत मासिक वितरण के साथ, प्रबंधन इस नई उत्पाद श्रृंखला के वित्तीय प्रभाव को बेहतर ढंग से समझने की कोशिश कर रहा है।

करने का काम :

1. प्रति लीटर जूस की बिक्री पर यूनिट मार्जिन का मूल्यांकन करें।
2. इस उत्पाद के लिए मार्जिन दर क्या है?
3. यदि कोई प्रमोशन वैट को छोड़कर बिक्री मूल्य को घटाकर €4,00 कर देता है, तो प्रति लीटर नया मार्जिन क्या है?
4. बिक्री की मात्रा 15% बढ़ाने का वित्तीय प्रभाव निर्धारित करें।
5. इन रसों की टिकाऊ और न्यायसंगत धारणा को बढ़ाने के लिए सुधारों का प्रस्ताव करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन के लिए:
   यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - उत्पादन लागत।
   प्रतिस्थापित करते हुए, 4,50 – 1,80 = €2,70.
   बेचे गए जूस पर प्रति लीटर यूनिट मार्जिन €2,70 है।

2. इसके माध्यम से मार्जिन दर की गणना करें:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - उत्पादन लागत) ÷ उत्पादन लागत) x 100।
   जो ((4,50 – 1,80) ÷ 1,80) x 100 = 150% देता है।
   इस उत्पाद के लिए मार्जिन दर 150% है।

3. एक प्रमोशन के साथ जो वैट को छोड़कर पीवी को घटाकर €4,00 कर देता है:

नया मार्जिन = 4,00 - 1,80 = €2,20.
प्रति लीटर नया मार्जिन €2,20 है।

4. बिक्री में 15% वृद्धि के लिए:
   नई मात्रा = 1 x 200 = 1,15 लीटर।
   कुल मार्जिन = 2,70 x 1 = €380।
   इस वृद्धि के परिणामस्वरूप कुल मासिक मार्जिन €3 होगा।

5. टिकाऊ और न्यायसंगत धारणा को सुदृढ़ करने के लिए, एग्रो'वाइटल जैविक प्रमाणीकरण बढ़ा सकता है, स्थानीय कृषि के सकारात्मक प्रभाव पर शिक्षित कर सकता है और पुनर्चक्रण योग्य पैकेजिंग में निवेश कर सकता है। अभियानों और साझेदारियों के माध्यम से इन बिंदुओं को बढ़ावा देने से उत्पाद की छवि में सुधार हो सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: टेक्नोसोल्यूशंस

कथन:

टेक्नोसोल्यूशंस कंप्यूटर रखरखाव सेवाएं प्रदान करता है। प्रदान की गई सेवाओं की लागत €100 प्रति हस्तक्षेप के साथ, सेवाओं का चालान कर को छोड़कर €250 पर किया जाता है। कंपनी मासिक रूप से औसतन 150 हस्तक्षेप करती है। अपनी विकास रणनीतियों की बेहतर योजना बनाने के लिए, टेक्नोसोल्यूशंस को अपने मार्जिन और दरों का विश्लेषण करना चाहिए।

करने का काम :

1. प्रति हस्तक्षेप इकाई सकल मार्जिन की गणना करें।
2. सेवा मार्जिन दर निर्धारित करें.
3. यदि टेक्नोसोल्यूशंस 40% की ब्रांड दर हासिल करना चाहता है, तो उसे क्या कीमत वसूलनी चाहिए?
4. कुल लाभ पर हस्तक्षेपों में 20% की वृद्धि के प्रभाव का मूल्यांकन करें।
5. कीमत ऊंची रखते हुए ग्राहक वफादारी बनाने के तरीके सुझाएं।

प्रस्तावित सुधार:

1. इकाई सकल मार्जिन इस प्रकार दिया गया है:
   यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - सेवाओं की लागत।
   तो 250 – 100 = €150.
   प्रति हस्तक्षेप इकाई सकल मार्जिन €150 है।

2. मार्जिन दर सूत्र का उपयोग करके प्राप्त की जाती है:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - सेवाओं की लागत) ÷ सेवाओं की लागत) x 100।
   जिसका योग ((250 – 100) ÷ 100) x 100 = 150% है।
   सेवाओं के लिए मार्जिन दर 150% है।

3. 40% की ब्रांड दर के लिए:

कर को छोड़कर पीवी = सेवाओं की लागत ÷ (1 - ब्रांड दर) = 100 ÷ (1 - 0,40) = €166,67।
40% की मार्क दर प्राप्त करने की कीमत €166,67 होनी चाहिए।

4. हस्तक्षेपों में 20% की वृद्धि के साथ:
   नई संख्या = 150 x 1,20 = 180 हस्तक्षेप।
   कुल लाभ = यूनिट मार्जिन x नया नंबर = 150 x 180 = €27।
   इस वृद्धि से कुल €27 का लाभ होगा।

5. असाधारण प्रतिस्थापन सेवाओं, विस्तारित रखरखाव अनुबंधों, विशेष लाभों के साथ एक वफादारी कार्यक्रम और त्वरित घटना प्रतिक्रिया के माध्यम से निरंतर ग्राहक संतुष्टि सुनिश्चित करने के माध्यम से वफादारी का निर्माण करके उच्च मूल्य बनाए रखा जा सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

ऐप: ब्लिंग एंड बैग

कथन:

ब्लिंग एंड बैग लक्जरी हैंडबैग उद्योग में एक अभिनव ब्रांड है। एक बैग को बनाने में €150 का खर्च आता है और टैक्स छोड़कर €500 में बेचा जाता है। प्रति माह 50 बैग के सीमित उत्पादन के साथ, प्रबंधन कीमतों को स्तरीकृत करने के लिए लागू मार्जिन को समझना चाहता है।

करने का काम :

1. बेचे गए प्रति बैग प्राप्त सकल इकाई मार्जिन की गणना करें।
2. इन बैगों के लिए मार्जिन दर का मूल्यांकन करें।
3. 300% की मार्जिन दर प्राप्त करने के लिए किस कीमत पर विचार किया जाना चाहिए?
4. ब्रांड धारणा के संदर्भ में सीमित संस्करण रणनीति के प्रभाव का विश्लेषण करें।
5. यदि मासिक उत्पादन 60 बैग तक बढ़ जाता है तो कुल मार्जिन पर प्रभाव निर्धारित करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. सकल इकाई मार्जिन की गणना निम्नानुसार की जाती है:
   यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - विनिर्माण लागत।
   प्रतिस्थापित करने पर 500 - 150 = €350 मिलता है।
   प्रति बैग यूनिट मार्जिन €350 है।

2. मार्जिन दर सूत्र का अनुसरण करती है:
   मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - विनिर्माण लागत) ÷ विनिर्माण लागत) x 100।
   प्रतिस्थापित करने पर, ((500 – 150) ÷ 150) x 100 = 233,33%।
   बैग मार्जिन दर 233,33% है।

3. 300% की मार्जिन दर प्राप्त करने के लिए आवश्यक है:

कर को छोड़कर पीवी = विनिर्माण लागत x (1 + मार्जिन दर) = 150 x (1 + 3) = €600।
€600 के विक्रय मूल्य पर विचार किया जाना चाहिए।

4. एक सीमित संस्करण की रणनीति कथित कमी का कारण बन सकती है, विलासिता की स्थिति और विशिष्टता को मजबूत कर सकती है। इस प्रकार यह एक प्रीमियम कीमत को उचित ठहरा सकता है और संभावित रूप से ब्रांड के कथित मूल्य को बढ़ा सकता है।

5. यदि उत्पादन बढ़कर 60 बैग हो जाए:
   कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x नया उत्पादन = 350 x 60 = €21।
   उत्पादन में वृद्धि से कुल €21 का मार्जिन प्राप्त होगा।

प्रयुक्त सूत्र: