वाणिज्यिक मूल्य गणना | 9 व्यायाम

आवेदन: लेस डेलिसेस गौरमैंड्स

कथन:

लेस डेलिसेस गौरमैंड्स, एक हाई-एंड पेस्ट्री शॉप, अपने मार्जिन को अधिकतम करने के लिए अपने डेसर्ट की इष्टतम बिक्री मूल्य निर्धारित करना चाहती है। यहां उनके प्रसिद्ध चॉकलेट केक का डेटा है:

• खरीद मूल्य (पीए कर को छोड़कर): €15
• प्रति यूनिट परिवर्तनीय लागत: €2
• बेची गई मात्रा: 500 इकाइयाँ

करने का काम :

1. 30% की मार्क दर प्राप्त करने के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना करें।
2. 20% वैट लगाकर कर सहित विक्रय मूल्य निर्धारित करें।
3. सकल इकाई मार्जिन की गणना करें.
4. बिक्री पर कुल मार्जिन क्या है?
5. यदि लेस डेलिसेस गौरमैंड्स अपनी मार्क-अप दर को 40% तक बढ़ाना चाहता है, तो कर को छोड़कर, नया बिक्री मूल्य क्या होना चाहिए?

प्रस्तावित सुधार:

1. 30% की ब्रांड दर प्राप्त करने के लिए, हम सूत्र का उपयोग करते हैं: पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - ब्रांड दर)।
   प्रतिस्थापित करके, €15 ÷ (1 – 0,30) = €21,43.
   21,43% की मार्क दर तक पहुंचने के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €30 होना चाहिए।

2. कर सहित बिक्री मूल्य की गणना कर को छोड़कर पीवी में वैट जोड़कर की जाती है: कर सहित पीवी = कर को छोड़कर पीवी x (1 + वैट)।
   प्रतिस्थापित करके, €21,43 x 1,20 = €25,72.
   इसलिए कर सहित बिक्री मूल्य €25,72 है।

3. सकल इकाई मार्जिन की गणना इस प्रकार की जाती है: इकाई मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - (वैट को छोड़कर पीए + परिवर्तनीय लागत)।

प्रतिस्थापित करके, €21,43 – (€15 + €2) = €4,43.
सकल इकाई मार्जिन €4,43 है।

4. समग्र मार्जिन प्राप्त करने के लिए, उपयोग करें: समग्र मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा।
   प्रतिस्थापित करके, €4,43 x 500 इकाइयाँ = €2।
   बिक्री पर कुल मार्जिन €2 है।

5. 40% की मार्क दर के लिए, उपयोग करें: पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्क दर)।
   प्रतिस्थापित करके, €15 ÷ (1 – 0,40) = €25.
   कर को छोड़कर नया बिक्री मूल्य €25 होना चाहिए।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
वैट को छोड़कर बिक्री मूल्य	पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्क रेट)
कर सहित बिक्री मूल्य	वैट सहित पीवी = वैट को छोड़कर पीवी x (1 + वैट)
यूनिट मार्जिन	यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - (वैट को छोड़कर पीए + परिवर्तनीय लागत)
कुल मिलाकर मार्जिन	कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

आवेदन: टेक इनोवेटर्स

कथन:

टेक इनोवेटर्स एक नया मोबाइल ऐप लॉन्च करने वाला है और उसे इसकी मूल्य निर्धारण रणनीतियां निर्धारित करने की आवश्यकता है। उनका अनुमान है कि, लॉन्च के लिए, प्रत्येक एप्लिकेशन का बौद्धिक खरीद मूल्य €10 है, और वर्ष के लिए निश्चित विकास लागत €50 है। उनकी 000 इकाइयां बेचने की योजना है।

करने का काम :

1. 50% की मार्जिन दर सुनिश्चित करने के लिए आवश्यक कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना करें।
2. यदि कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €25 पर निर्धारित है, तो वास्तविक मार्जिन दर निर्धारित करें।
3. यदि बिक्री मूल्य कर को छोड़कर €25 है तो निश्चित लागत को कवर करने के लिए कर को छोड़कर अपेक्षित टर्नओवर क्या होना चाहिए?
4. यदि सभी इकाइयाँ कर को छोड़कर €25 पर बेची जाती हैं तो उत्पन्न कुल मार्जिन का मूल्यांकन करें।
5. यदि कर को छोड़कर समान बिक्री मूल्य पर बिक्री की संख्या 25 इकाइयों तक पहुँच जाती है तो मार्जिन दर में क्या परिवर्तन होगा?

प्रस्तावित सुधार:

1. सूत्र का उपयोग करें: पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्जिन दर)।
   प्रतिस्थापित करके, €10 ÷ (1 – 0,50) = €20.
   कर को छोड़कर आवश्यक बिक्री मूल्य €20 है।

2. मार्जिन दर का सूत्र है: मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   €25 के कर को छोड़कर पीवी के साथ प्रतिस्थापित करके, ((€25 – €10) ÷ €10) x 100 = 150%।
   वास्तविक मार्जिन दर 150% है।

3. लागत को कवर करने के लिए आवश्यक कर को छोड़कर टर्नओवर है: सीए = कर को छोड़कर पीवी x मात्रा।

टर्नओवर = €25 x 20 = €000।
कर को छोड़कर अपेक्षित कारोबार €500 होना चाहिए।

4. कुल मार्जिन की गणना इस प्रकार की जाती है: कुल मार्जिन = (कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) x मात्रा।
   प्रतिस्थापित करके, (€25 – €10) x 20 = €000.
   उत्पन्न कुल मार्जिन €300 है।

5. 25 इकाइयों की बिक्री के साथ, कुल मार्जिन (€000 – €25) x 10 = €25 हो जाता है।
   बेची गई मात्रा में परिवर्तन से मार्जिन दर प्रभावित नहीं होती है, लेकिन कुल लाभ €375 तक बढ़ जाता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
वैट को छोड़कर बिक्री मूल्य	कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए ÷ (1 - मार्जिन दर)
मार्जिन दर	मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100
शिफ्रे डीफैरेस	सीए = वैट को छोड़कर पीवी x मात्रा
कुल मार्जिन	कुल मार्जिन = (कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) x मात्रा

ऐप: ग्रीन अर्थ परिधान

कथन:

ग्रीन अर्थ अपैरल, एक पर्यावरण-अनुकूल वस्त्र कंपनी, अपने वसंत-ग्रीष्मकालीन संग्रह के लिए बिक्री मूल्यों को अनुकूलित करने पर विचार कर रही है। बांस टी-शर्ट मॉडल के लिए कंपनी का डेटा यहां दिया गया है:

• खरीद मूल्य: €8
• प्रति यूनिट अतिरिक्त उत्पादन लागत: €2
• एक सीज़न के लिए अनुमानित मात्रा: 1 इकाइयाँ

करने का काम :

1. यदि लागत मोचन दर 40% है तो कर को छोड़कर विक्रय मूल्य ज्ञात कीजिए।
2. प्रति इकाई उत्पन्न लाभ की गणना करें।
3. यदि कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €18 निर्धारित किया गया है तो मार्क रेट निर्धारित करें।
4. यदि ग्रीन अर्थ अपैरल अपनी उत्पादन लागत को 10% कम करना चाहता है, तो समान ब्रांड दर बनाए रखने से बिक्री मूल्य पर क्या नया प्रभाव पड़ेगा?
5. समग्र लाभप्रदता पर उत्पादन लागत में कमी का रणनीतिक निहितार्थ क्या है?

प्रस्तावित सुधार:

1. सूत्र का उपयोग करें: पीवी एचटी = पीए एचटी x (1 + मोचन दर)।
   प्रतिस्थापित करके, €8 x (1 + 0,40) = €11,20।
   कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €11,20 होना चाहिए।

2. प्रति यूनिट लाभ है: यूनिट लाभ = कर को छोड़कर पीवी - (कर को छोड़कर पीए + उत्पादन लागत)।
   €18 के लिए, €18 – (€8 + €2) = €8.
   प्रति यूनिट उत्पन्न लाभ €8 है।

3. ब्रांड दर का सूत्र है: ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।

प्रतिस्थापित करके, ((€18 – €8) ÷ €18) x 100 = 55,56%।
मार्क रेट 55,56% है.

4. यदि उत्पादन लागत 10% कम हो जाती है, तो इकाई लागत €1,8 हो जाती है।
   नए प्रभाव के लिए कर = €18 x (€8 + €1,8) ÷ (€8 + €2) = €19,08 को छोड़कर प्रारंभिक पीवी को संशोधित करके समान ब्रांड दर बनाए रखने के लिए गणना की आवश्यकता होती है।
   नया प्रभाव कर को छोड़कर बिक्री मूल्य का €19,08 तक संभावित समायोजन है।

5. बेहतर प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण प्रदान करते हुए कुल शुद्ध मार्जिन में संभावित वृद्धि करके लागत कम करने का लाभकारी प्रभाव पड़ता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
वैट को छोड़कर बिक्री मूल्य	कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए x (1 + मोचन दर)
इकाई लाभ	इकाई लाभ = कर को छोड़कर पीवी - (कर को छोड़कर पीए + उत्पादन लागत)
ब्रांड दर	ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100

अनुप्रयोग: ताज़ा एवं शुद्ध रस

कथन:

ऑर्गेनिक जूस बेचने वाली कंपनी फ्रेश एंड प्योर जूस अपने नवीनतम मूल्य समायोजन के वित्तीय परिणामों का आकलन करना चाहती है। उनके प्रमुख उत्पादों में से एक, आम का रस, निम्नलिखित डेटा प्रस्तुत करता है:

• उत्पादन लागत: €1
• सामान्य लागत: €0,5 प्रति यूनिट
• बेची गई अपेक्षित मात्रा: 10 इकाइयाँ

करने का काम :

1. यदि कर को छोड़कर वर्तमान बिक्री मूल्य €3 है, तो प्रति यूनिट योगदान की गणना करें।
2. कुल योगदान निर्धारित करें.
3. यदि निश्चित लागत €15 है तो इकाइयों में ब्रेक-ईवन बिंदु क्या है?
4. कुल योगदान में 20% सुधार करने के लिए कर को छोड़कर एक नया बिक्री मूल्य प्रस्तावित करें।
5. जैविक रस बाजार में प्रतिस्पर्धात्मकता पर मूल्य वृद्धि के रणनीतिक निहितार्थ का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. इकाई योगदान है: इकाई योगदान = वैट को छोड़कर पीवी - कुल इकाई लागत।
   कुल इकाई लागत = €1 + €0,5 = €1,5.
   €3 के कर को छोड़कर पीवी के लिए, इकाई योगदान = €3 - €1,5 = €1,5।

2. कुल योगदान का सूत्र है: कुल योगदान = इकाई योगदान x मात्रा।
   €1,5 x 10 = €000 के लिए।

3. ब्रेक-ईवन बिंदु द्वारा निर्धारित किया जाता है: ब्रेक-ईवन बिंदु = निश्चित लागत ÷ इकाई योगदान।

€15 ÷ €000 = 1,5 इकाइयों के लिए।
ब्रेक-ईवन पॉइंट 10 यूनिट है।

4. कुल योगदान में 20% सुधार करने के लिए, हम 1,2 x €15 = €000 की तलाश कर रहे हैं।
   आवश्यक इकाई योगदान = €18 ÷ 000 = €10.
   कर को छोड़कर नया पीवी आवश्यक: €1,8 + €1,5 = €3,3.

5. कीमत बढ़ाने से मांग और प्रतिस्पर्धात्मकता कम हो सकती है, लेकिन उत्पाद में मूल्य जोड़कर, गुणवत्ता और विशिष्टता पर जोर देकर क्षतिपूर्ति करने से प्रीमियम सेगमेंट में अपनी स्थिति मजबूत हो सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
एकात्मक योगदान	यूनिट योगदान = वैट को छोड़कर पीवी - कुल यूनिट लागत
कुल योगदान	कुल योगदान = इकाई योगदान x मात्रा
लाभप्रदता सीमा	लाभप्रदता सीमा = निश्चित लागत ÷ इकाई योगदान

अनुप्रयोग: इकोलाइट सिस्टम

कथन:

ऊर्जा-कुशल प्रकाश समाधान में विशेषज्ञ, इकोलाइट सिस्टम्स, एलईडी लैंप की एक नई श्रृंखला तैयार कर रहा है। परिकल्पित लागतों में शामिल हैं:

• यूनिट की लागत: €12
• यूनिट पैकेजिंग लागत: €0,8
• लक्ष्य मात्रा: प्रति तिमाही 5 इकाइयाँ

करने का काम :

1. यदि इकोलाइट का लक्ष्य 60% की मार्जिन दर है, तो कर को छोड़कर बिक्री मूल्य निर्धारित करें।
2. उत्पन्न इकाई मार्जिन की गणना करें।
3. यदि सभी इकाइयाँ बेची जाती हैं तो संभावित समग्र मार्जिन प्राप्त करें।
4. यूनिट मार्जिन पर 5% लागत कटौती के प्रभाव का मूल्यांकन करें।
5. विचार करें कि इकोलाइट अपनी बाज़ार रणनीति को अनुकूलित करने के लिए इस बचत का उपयोग कैसे कर सकता है।

प्रस्तावित सुधार:

1. पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्जिन दर) का उपयोग करना।
   कुल कीमत = €12 + €0,8 = €12,8.
   60% की दर के लिए, €12,8 ÷ (1 - 0,60) = €32.
   कर को छोड़कर आवश्यक बिक्री मूल्य €32 है।

2. यूनिट मार्जिन के लिए: यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - कुल लागत।
   यूनिट मार्जिन = €32 – €12,8 = €19,2.

3. समग्र मार्जिन की गणना इस प्रकार की जाती है: समग्र मार्जिन = यूनिट मार्जिन x मात्रा।

कुल मार्जिन = €19,2 x 5 = €000.

4. लागत का 5% कम करना: नई कुल इकाई लागत = €12,8 x (1 - 0,05) = €12,16।
   नई इकाई मार्जिन = €32 – €12,16 = €19,84.

5. इकोलाइट इस बचत का उपयोग अतिरिक्त पदोन्नति में निवेश करने या लाभप्रदता बनाए रखते हुए अपनी बाजार हिस्सेदारी में सुधार करने के लिए अस्थायी छूट की पेशकश करने के लिए कर सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
वैट को छोड़कर बिक्री मूल्य	कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए ÷ (1 - मार्जिन दर)
यूनिट मार्जिन	यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - कुल लागत
कुल मिलाकर मार्जिन	कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x मात्रा

आवेदन: लक्स लेदर कंपनी

कथन:

लक्ज़री चमड़े के सामान में विशेषज्ञता वाली लक्स लेदर कंपनी, बछड़े की खाल के पर्स के अपने नए संग्रह के लिए मूल्य निर्धारण रणनीति निर्धारित करना चाहती है। यहाँ लागतें हैं:

• प्रति यूनिट विनिर्माण लागत: €35
• प्रति यूनिट अप्रत्यक्ष शुल्क: €5
• बिक्री की अनुमानित मात्रा: 2 इकाइयाँ

करने का काम :

1. 45% की मार्क दर तक पहुंचने के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना करें।
2. प्रति इकाई शुद्ध मार्जिन ज्ञात कीजिए।
3. यदि सभी इकाइयाँ परिकलित मूल्य पर बेची जाती हैं तो कुल संभावित राजस्व का अनुमान लगाएं।
4. यदि उद्देश्य 38% की ब्रांड दर का लक्ष्य रखते हुए बिक्री मूल्य कम करना है, तो यूनिट मार्जिन में नया योगदान क्या होगा?
5. लक्स लेदर कंपनी की छवि के लिए परिवर्तित मूल्य स्थिति के रणनीतिक निहितार्थों पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. सूत्र का उपयोग करें: पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्क रेट)।
   कुल लागत = €35 + €5 = €40.
   €40 ÷ (1 – 0,45) = €72,73.
   72,73% की मार्क दर के लिए कर को छोड़कर पीवी €45 होना चाहिए।

2. प्रति यूनिट शुद्ध मार्जिन है: शुद्ध मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - कुल लागत।
   शुद्ध मार्जिन = €72,73 – €40 = €32,73.

3. कुल टर्नओवर की गणना इस प्रकार की जाती है: कुल टर्नओवर = कर को छोड़कर पीवी x मात्रा।

कुल कारोबार = €72,73 x 2 = €000।

4. 38% की अंक दर के लिए, लागू करें: पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - 0,38)।
   कर को छोड़कर पीवी = €40 ÷ (1 - 0,38) = €64,52।
   यूनिट मार्जिन में नया योगदान = €64,52 - €40 = €24,52.

5. मूल्य निर्धारण रणनीति में बदलाव ब्रांड की प्रीमियम धारणा और विशिष्टता को प्रभावित कर सकता है, लेकिन बिक्री की मात्रा में वृद्धि करते हुए एक व्यापक खंड को आकर्षित कर सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
वैट को छोड़कर बिक्री मूल्य	पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्क रेट)
नेट मार्जिन	शुद्ध मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - कुल लागत
कुल बिक्री	कुल कारोबार = कर को छोड़कर पीवी x मात्रा

ऐप: डिजिटल लर्निंग हब

कथन:

ऑनलाइन शिक्षा सेवा प्रदाता डिजिटल लर्निंग हब एक नया प्रशिक्षण मॉड्यूल लॉन्च करने की योजना बना रहा है। प्रत्येक मॉड्यूल से जुड़ी लागतें हैं:

• इकाई विकास लागत: €50
• प्रति इकाई विपणन लागत: €10
• बिक्री लक्ष्य: 3 मॉड्यूल

करने का काम :

1. 70% की मार्जिन दर प्राप्त करने के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य क्या होना चाहिए?
2. बेचे गए प्रति मॉड्यूल लाभ मार्जिन की गणना करें।
3. यदि सभी मॉड्यूल बेचे जाते हैं तो संभावित समग्र मार्जिन निर्धारित करें।
4. प्रति मॉड्यूल €5 की लागत वृद्धि का कुल मार्जिन पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
5. बिक्री और मार्जिन पर मार्केटिंग बजट बढ़ाने के संभावित प्रभाव पर विचार करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. सूत्र का उपयोग करना: पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्जिन दर)।
   कुल लागत = €50 + €10 = €60.
   70% मार्जिन के साथ, €60 ÷ (1 - 0,70) = €200।
   कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €200 होना चाहिए।

2. प्रति मॉड्यूल लाभ मार्जिन: यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कुल लागत।
   इस प्रकार, यूनिट मार्जिन = €200 - €60 = €140।

3. समग्र मार्जिन: समग्र मार्जिन = यूनिट मार्जिन x मात्रा।

इस प्रकार, कुल मार्जिन = €140 x 3 = €000।

4. लागत में वृद्धि के साथ: नई कुल लागत = €60 + €5 = €65.
   नई इकाई मार्जिन = €200 – €65 = €135.
   नया कुल मार्जिन = €135 x 3 = €000.
   प्रभाव = €420 - €000 = €405 कम।

5. एक बड़ा विपणन बजट संभावित रूप से बिक्री बढ़ा सकता है यदि इसके परिणामस्वरूप ग्राहकों तक अधिक पहुंच होती है, जिससे सकारात्मक मार्जिन में वृद्धि होती है, लेकिन इसे लागत-लाभ विश्लेषण द्वारा उचित ठहराया जाना चाहिए।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
वैट को छोड़कर बिक्री मूल्य	कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए ÷ (1 - मार्जिन दर)
यूनिट मार्जिन	यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - कुल लागत
कुल मिलाकर मार्जिन	कुल मार्जिन = यूनिट मार्जिन x मात्रा

अनुप्रयोग: स्पिरुलिना स्वास्थ्य

कथन:

स्पिरुलिना-आधारित खाद्य पूरक बनाने वाली कंपनी स्पिरुलिना हेल्थ, अपने प्रमुख उत्पाद के लिए अपनी लागत और मार्जिन का विश्लेषण करना चाहती है। यहां एक बॉक्स के लिए जानकारी दी गई है:

• विनिर्माण लागत: €4
• रसद लागत: €1
• नियोजित उत्पादन मात्रा: 7 बक्से

करने का काम :

1. 55% का मार्जिन प्राप्त करने के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना करें।
2. प्रति बॉक्स सकल मार्जिन निर्धारित करें।
3. यदि 90% बक्से बिक जाते हैं तो कुल राजस्व का अनुमान लगाएं।
4. यदि लॉजिस्टिक लागत 20% बढ़ जाती है तो प्रति बॉक्स नई कुल लागत क्या है और प्रति बॉक्स मार्जिन पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
5. स्पिरुलिना हेल्थ की रणनीति पर बढ़ती रसद लागत के निहितार्थ का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्जिन दर) लागू करें।
   कुल लागत = €4 + €1 = €5.
   55% के मार्जिन के साथ, €5 ÷ (1 - 0,55) = €11,11।
   इसलिए, कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €11,11 होना चाहिए।

2. प्रति बॉक्स सकल मार्जिन: सकल मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कुल लागत।
   सकल मार्जिन = €11,11 – €5 = €6,11.

3. 90% = 7 x 000 = 0,90 बक्सों की बिक्री के आंकड़े।

इस प्रकार, टर्नओवर = €11,11 x 6 बक्से = €300।

4. रसद लागत में 20% वृद्धि के साथ कुल लागत:
   नई रसद लागत = €1 + (0,20 x €1) = €1,20.
   नई कुल लागत = €4 + €1,20 = €5,20.
   नया मार्जिन = €11,11 - €5,20 = €5,91.
   प्रभाव = €6,11 - €5,91 = €0,20 प्रति यूनिट मार्जिन कम।

5. लॉजिस्टिक्स लागत में वृद्धि बिक्री कीमतों को फिर से समायोजित करने या अन्य शुल्कों में कटौती से मुआवजा देने के लिए मजबूर कर सकती है, जिससे उनकी कीमत प्रतिस्पर्धात्मकता प्रभावित होगी और लागत-लाभ अनुपात पर सावधानीपूर्वक विचार करने की आवश्यकता होगी।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
वैट को छोड़कर बिक्री मूल्य	कर को छोड़कर पीवी = कर को छोड़कर पीए ÷ (1 - मार्जिन दर)
सकल मुनाफा	सकल मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - कुल लागत
कारोबार	सीए = वैट को छोड़कर पीवी x बेची गई मात्रा

अनुप्रयोग: सौर ऊर्जा समाधान

कथन:

सौर ऊर्जा समाधान, सौर पैनलों की स्थापना में विशेषज्ञता, का लक्ष्य अपने मार्जिन को अधिकतम करते हुए प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारित करना है। एक बैच की लागतें हैं:

• पैनलों की इकाई लागत: €200
• स्थापना लागत: €50
• बिक्री उद्देश्य: 1 लॉट

करने का काम :

1. 35% की मार्क दर प्राप्त करने के लिए कर को छोड़कर बिक्री मूल्य निर्धारित करें।
2. बेचे गए प्रत्येक लॉट पर मार्जिन की गणना करें।
3. यदि सभी लॉट बिक गए तो कुल संभावित बिक्री का अनुमान लगाएं।
4. यदि स्थापना लागत 15% बढ़ जाती है, तो इसका यूनिट मार्जिन पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
5. विचार करें कि बढ़ती लागत के बावजूद लाभप्रदता बनाए रखने के लिए सौर ऊर्जा समाधान किन रणनीतिक समायोजनों पर विचार कर सकते हैं।

प्रस्तावित सुधार:

1. सूत्र पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्क रेट) का उपयोग करें।
   कुल लागत = €200 + €50 = €250.
   35% की दर के लिए, €250 ÷ (1 - 0,35) = €384,62.
   इस प्रकार, कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €384,62 होगा।

2. यूनिट मार्जिन: यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - कुल लागत।
   मार्जिन: €384,62 – €250 = €134,62.

3. कुल बिक्री = कर को छोड़कर पीवी x मात्रा।

कुल बिक्री = €384,62 x 1 = €500।

4. यदि स्थापना लागत 15% बढ़ जाती है:
   नई स्थापना लागत = €50 + (0,15 x €50) = €57,50.
   नई कुल लागत = €200 + €57,50 = €257,50.
   नई इकाई मार्जिन = €384,62 – €257,50 = €127,12.
   मार्जिन पर प्रभाव = €134,62 - €127,12 = प्रति लॉट €7,50 की कमी।

5. सौर ऊर्जा समाधानों को अपनी लागतों का पुनर्मूल्यांकन करने और प्रतिस्पर्धी बने रहने के साथ-साथ बढ़ती लागतों की भरपाई के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करने, प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने या नए बाजार खोजने जैसी रणनीतियों का पता लगाने की आवश्यकता होगी।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
वैट को छोड़कर बिक्री मूल्य	पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्क रेट)
यूनिट मार्जिन	यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - कुल लागत
कुल बिक्री	कुल बिक्री = कर को छोड़कर पीवी x मात्रा