वाणिज्यिक विपणन गणना | 9 व्यायाम

आवेदन: रेस्तरां ले पैलेट डी'ओर

कथन:

रेस्तरां ले पैलेट डी'ओर अपने सबसे लोकप्रिय व्यंजनों की लागत और मार्जिन का विश्लेषण करके अपनी लाभप्रदता बढ़ाना चाहता है। इसका एक व्यंजन, मशरूम सॉस के साथ फ़िले मिग्नॉन, कर सहित €20 पर बेचा जाता है। इस डिश की कीमत €10 है. यह जानते हुए कि खानपान के लिए लागू वैट 10% है, रेस्तरां अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति और इसकी लाभप्रदता को अनुकूलित करना चाहता है।

करने का काम :

1. फ़िले मिग्नॉन डिश के कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना करें।
2. बेचे गए प्रत्येक फ़िले मिग्नॉन पर किए गए कर को छोड़कर यूनिट मार्जिन निर्धारित करें।
3. इस डिश के लिए मार्जिन दर की गणना करें.
4. यदि रेस्तरां एक सप्ताह में 150 फ़िले मिग्नॉन व्यंजन बेचता है, तो समग्र मार्जिन का मूल्यांकन करें।
5. रेस्तरां की मूल्य निर्धारण रणनीति पर इस मार्जिन दर के निहितार्थ का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. कर सहित बिक्री मूल्य €20 है। वैट दर 10% है.
   हम सूत्र का उपयोग करते हैं: वैट को छोड़कर पीवी = वैट सहित पीवी ÷ (1 + वैट दर)।
   प्रतिस्थापित करने पर, हमारे पास €20 ÷ (1 + 0,10) = €18,18 है। इसलिए पकवान का कर छोड़कर विक्रय मूल्य €18,18 है।

2. कर को छोड़कर यूनिट मार्जिन, कर को छोड़कर बिक्री मूल्य और कर को छोड़कर लागत मूल्य के बीच का अंतर है: यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   प्रतिस्थापित करके, €18,18 – €10 = €8,18. टैक्स को छोड़कर यूनिट मार्जिन €8,18 है।

3. मार्जिन दर की गणना सूत्र द्वारा की जाती है: ((पीवी कर को छोड़कर - पीए कर को छोड़कर) ÷ पीए कर को छोड़कर) x 100।

प्रतिस्थापित करके, ((€18,18 – €10) ÷ €10) x 100 = 81,8%। फ़िले मिग्नॉन के लिए मार्जिन दर 81,8% है।

4. समग्र मार्जिन इस प्रकार दिया गया है: यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा।
   प्रतिस्थापित करके, €8,18 x 150 = €1. बेचे गए 227 व्यंजनों का कुल मार्जिन €150 है।

5. 81,8% की मार्जिन दर उच्च लाभप्रदता प्रदान करती है, जो रेस्तरां को संभावित रूप से अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने या अपने व्यवसाय के अन्य हिस्सों में निवेश करने के लिए अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति की समीक्षा करने की अनुमति देती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
बिक्री मूल्य कर को छोड़कर	कर सहित पीवी ÷ (1 + वैट दर)
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

आवेदन: बुटीक ठाठ और चॉक

कथन:

ठाठ और चॉक कपड़ों की दुकान ने अभी एक नया संग्रह लॉन्च किया है! इसमें एक शीतकालीन कोट शामिल है जिसका खरीद मूल्य कर को छोड़कर €75 है। बिक्री प्रबंधक इसे 35% की मार्क दर के साथ बेचना चाहता है।

करने का काम :

1. 35% की मार्क दर प्राप्त करने के लिए आवश्यक कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना करें।
2. यदि लागू वैट 20% है तो कर सहित बिक्री मूल्य क्या होगा?
3. इस कोट के लिए मार्कअप दर निर्धारित करें.
4. यदि Chic & Choc 50 कोट बेचता है, तो कुल कितना मार्जिन उत्पन्न होता है?
5. ग्राहक आकर्षण पर ब्रांड दर के प्रभाव पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. आइए पीवी एचटी ज्ञात करने के लिए सूत्र का उपयोग करें: पीवी एचटी = पीए एचटी ÷ (1 - मार्क रेट)।
   प्रतिस्थापित करके, €75 ÷ (1 – 0,35) = €115,38. 35% की ब्रांड दर के लिए, कर को छोड़कर आवश्यक बिक्री मूल्य €115,38 है।

2. कर सहित बिक्री मूल्य की गणना करने के लिए: कर सहित पीवी = कर को छोड़कर पीवी x (1 + वैट दर)।
   प्रतिस्थापित करते हुए, €115,38 x (1 + 0,20) = €138,46। कर सहित बिक्री मूल्य €138,46 है।

3. मार्जिन दर इस प्रकार दी गई है: ((पीवी कर को छोड़कर - पीए कर को छोड़कर) ÷ पीए कर को छोड़कर) x 100।

प्रतिस्थापित करके, ((€115,38 – €75) ÷ €75) x 100 = 53,84%। मार्जिन दर 53,84% है.

4. समग्र मार्जिन की गणना इस प्रकार की जाती है: यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा।
   प्रतिस्थापित करके, (€115,38 - €75) x 50 = €2। 019 कोट के लिए कुल मार्जिन €50 है।

5. 35% की ब्रांड दर एक आरामदायक मार्जिन को संरक्षित करते हुए कोट को आकर्षक बनाती है, जिससे ग्राहक वफादारी हो सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
पीवी एचटी	कर को छोड़कर पीए ÷ (1 - ब्रांड दर)
कर सहित पी.वी	वैट को छोड़कर पीवी x (1 + वैट दर)
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

आवेदन: लिवरे और प्लम बुकस्टोर

कथन:

लिवर एंड प्लम बुकस्टोर €45 के कर को छोड़कर बिक्री मूल्य पर पुस्तकों का एक बॉक्स प्रदान करता है। इस बॉक्स की कर रहित खरीद लागत €30 है। किताबों की दुकान को 10 इकाइयों से अधिक के किसी भी ऑर्डर के लिए अपनी अगली खरीदारी पर 20% की छूट का लाभ मिलता है।

करने का काम :

1. बेचे गए प्रत्येक बॉक्स पर छूट से पहले यूनिट मार्जिन निर्धारित करें।
2. पुस्तक सेट का मार्क रेट क्या है?
3. यदि किताबों की दुकान 25 बक्सों का ऑर्डर देती है और छूट लागू करती है तो नए यूनिट मार्जिन की गणना करें।
4. यदि 40 बक्से बेचे जाते हैं, तो छूट से उत्पन्न कुल राशि की गणना करें।
5. किताबों की दुकान की व्यावसायिक रणनीति में इस छूट की प्रासंगिकता का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन कर को छोड़कर बिक्री मूल्य और कर को छोड़कर खरीद मूल्य के बीच का अंतर है: यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   प्रतिस्थापित करके, €45 – €30 = €15. यूनिट मार्जिन €15 है.

2. मार्क दर इस प्रकार दी गई है: ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।
   प्रतिस्थापित करके, ((€45 – €30) ÷ €45) x 100 = 33,33%। मार्क रेट 33,33% है.

3. छूट के साथ कर को छोड़कर नया पीए है: €30 x (1 - 0,10) = €27।

नया यूनिट मार्जिन है: €45 – €27 = €18. छूट के साथ, यूनिट मार्जिन €18 हो जाता है।

4. 40 बक्सों पर छूट से उत्पन्न कुल राशि है: €3 x 25 = €75।
   यदि 75 बक्सों का ऑर्डर दिया जाता है तो छूट से खरीदारी लागत में €25 की बचत होती है।

5. 10% छूट यूनिट मार्जिन में सुधार करती है, जिससे आकर्षक ऑफर की बदौलत बिक्री बढ़ाने की यह एक विजयी रणनीति बन जाती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
नया पीए एचटी	टैक्स को छोड़कर पीए x (1 - छूट दर)
छूट की गई कुल राशि	प्रति बॉक्स अंतर x मात्रा में छूट

अनुप्रयोग: एरोमैटिका कॉफ़ी

कथन:

कैफ़े एरोमैटिका हाई-एंड कॉफ़ी की बिक्री में विशेषज्ञता वाली कंपनी है। वह कॉफी का एक पैकेट €12 के कर को छोड़कर खुदरा मूल्य पर बेचती है। प्रति पैकेज ऑर्डर लागत €7 है। कंपनी ऑर्डर करने के लिए आर्थिक मात्रा (ईसीक्यू) निर्धारित करके अपने इन्वेंट्री प्रबंधन को अनुकूलित करना चाहती है।

करने का काम :

1. यदि वार्षिक मांग 1 पैकेज है और इकाई भंडारण लागत €000 प्रति पैकेज है तो वार्षिक भंडारण लागत निर्धारित करें।
2. ऑर्डर और भंडारण लागत को कम करने के लिए ईक्यू की गणना करें, यह जानते हुए कि निश्चित ऑर्डर लागत €30 प्रति ऑर्डर है।
3. QEC से वर्ष में दिए जाने वाले ऑर्डर की न्यूनतम संख्या क्या है?
4. ईक्यू के साथ वर्ष के लिए कुल इन्वेंट्री प्रबंधन लागत की गणना करें।
5. कैफ़े एरोमैटिका की लाभप्रदता पर इन्वेंट्री प्रबंधन को अनुकूलित करने के रणनीतिक प्रभाव पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. वार्षिक भंडारण लागत इस प्रकार दी जाती है: इकाई भंडारण लागत x वार्षिक मांग।
   प्रतिस्थापित करते हुए, €0,50 x 1 = €000. वार्षिक भंडारण लागत €500 है।

2. EQ की गणना इस प्रकार की जाती है: ?((2 x वार्षिक मांग x ऑर्डरिंग लागत) ÷ भंडारण लागत)।
   प्रतिस्थापित करने पर, ?((2 x 1 x 000) ÷ 30) = ?(0,50 ÷ 60) = ?000 = 0,50 पैकेट (गोल)। क्यूईसी 120 पैकेट है।

3. ऑर्डर की न्यूनतम संख्या है: वार्षिक मांग ÷ क्यूईसी।

प्रतिस्थापित करने पर, 1 ÷ 000 = 346? 2,89. इसलिए प्रति वर्ष न्यूनतम 3 ऑर्डर देना आवश्यक है।

4. इन्वेंट्री प्रबंधन की कुल लागत है: (ऑर्डरिंग लागत x ऑर्डर की संख्या) + वार्षिक भंडारण लागत।
   प्रतिस्थापित करके, (€30 x 3) + €500 = €90 + €500 = €590। इन्वेंट्री प्रबंधन की कुल लागत €590 है।

5. क्यूईसी के माध्यम से इन्वेंट्री प्रबंधन को अनुकूलित करने से संबंधित लागत को कम करना संभव हो जाता है, इस प्रकार इन्वेंट्री में बंधे फंड को कम करके कैफे एरोमैटिका की लाभप्रदता बढ़ जाती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
वार्षिक भंडारण लागत	इकाई भंडारण लागत x वार्षिक मांग
क्यूईसी	?((2 x वार्षिक मांग x ऑर्डर देने की लागत) ÷ भंडारण लागत)
आदेशों की संख्या	वार्षिक मांग ÷ QEC
इन्वेंटरी प्रबंधन लागत	(ऑर्डर लागत x ऑर्डर की संख्या) + वार्षिक भंडारण लागत

आवेदन: एक्लैट ब्यूटी सैलून

कथन:

सैलून डी ब्यूटे एक्लाट कर सहित €100 मूल्य का एक विशेष उपहार कार्ड प्रदान करता है। सेवा के उत्पादन के लिए सैलून में कर को छोड़कर €40 का खर्च आता है। यह देखते हुए कि लागू वैट 20% है, सैलून इस ऑफर की लाभप्रदता का मूल्यांकन करना चाहेगा।

करने का काम :

1. उपहार कार्ड के कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना करें।
2. बेचे गए प्रत्येक उपहार कार्ड पर किए गए कर को छोड़कर यूनिट मार्जिन निर्धारित करें।
3. इस उपहार कार्ड के लिए ब्रांड दर की गणना करें।
4. यदि महीने में 200 उपहार कार्ड बेचे जाते हैं तो कुल कितना मार्जिन बनता है?
5. ग्राहक धारणा और वफादारी रणनीति पर ब्रांड दर के प्रभाव का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना इस प्रकार की जाती है: कर सहित पीवी ÷ (1 + वैट दर)।
   प्रतिस्थापित करते हुए, €100 ÷ (1 + 0,20) = €83,33. कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €83,33 है।

2. कर को छोड़कर इकाई मार्जिन है: कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   प्रतिस्थापित करके, €83,33 – €40 = €43,33. टैक्स को छोड़कर यूनिट मार्जिन €43,33 है।

3. मार्क दर है: ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।

प्रतिस्थापित करके, ((€83,33 – €40) ÷ €83,33) x 100 = 52%। मार्क रेट 52% है.

4. बेचे गए 200 कार्डों के लिए कुल मार्जिन है: यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा।
   प्रतिस्थापित करके, €43,33 x 200 = €8। कुल मार्जिन €666 है।

5. 52% की ब्रांड दर दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य के साथ मौजूदा ग्राहकों की वफादारी को मजबूत करते हुए नए ग्राहकों को आकर्षित करना संभव बनाती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
बिक्री मूल्य कर को छोड़कर	कर सहित पीवी ÷ (1 + वैट दर)
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
कुल मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

आवेदन: एडवेंचर ट्रैवल एजेंसी

कथन:

एडवेंचर ट्रैवल एजेंसी एक विदेशी गंतव्य के लिए सर्व-समावेशी पैकेज प्रदान करती है। कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €1 है। पैकेज में बेची गई सेवाओं की खरीद लागत कर को छोड़कर €500 है। एजेंसी की योजना प्रति माह 1 पैकेज बेचने की है।

करने का काम :

1. इस पैकेज के यूनिट मार्जिन का मूल्यांकन करें।
2. बेचे गए प्रत्येक पैकेज पर बनी मार्जिन दर की गणना करें।
3. महीने के लिए समग्र अपेक्षित मार्जिन निर्धारित करें।
4. यदि एजेंसी कर को छोड़कर बिक्री मूल्य बढ़ाकर €1 कर देती है, तो नई मार्जिन दर क्या होगी?
5. मांग पर इस मूल्य वृद्धि के संभावित प्रभाव का अध्ययन करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. इकाई मार्जिन है: कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   प्रतिस्थापित करके, €1 - €500 = €1। यूनिट मार्जिन €000 है।

2. मार्जिन दर है: ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   प्रतिस्थापित करते हुए, ((€1 – €500) ÷ €1) x 000 = 1%। मार्जिन दर 000% है.

3. कुल अपेक्षित मार्जिन है: यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा।

प्रतिस्थापित करके, €500 x 60 = €30। कुल अपेक्षित मार्जिन €000 है।

4. €1 के कर को छोड़कर एक नए पीवी के साथ, नई मार्जिन दर है: ((€650 - €1) ÷ €650) x 1 = 000%। नई मार्जिन दर 1% है।

5. बिक्री मूल्य बढ़ाने से मांग कम हो सकती है, हालांकि बेहतर मार्जिन आकर्षक ऑफ़र या विज्ञापन में पुनर्निवेश करने के लिए लचीलेपन की अनुमति देता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
कुल मिलाकर मार्जिन	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

आवेदन: फाइन डेलीसेस किराना स्टोर

कथन:

डेलिकेटेसन डेलीसेस €35 के कर सहित खुदरा मूल्य पर लक्जरी चॉकलेट का एक डिब्बा बेचता है। कर को छोड़कर खरीद लागत €20 है। लागू वैट 20% है. किराना स्टोर इस संदर्भ के लिए अपने मार्जिन का विश्लेषण करना चाहता है, लेकिन पैकेजिंग सुधारों के संभावित रणनीतिक प्रभाव का भी विश्लेषण करना चाहता है।

करने का काम :

1. चॉकलेट के डिब्बे के कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना करें।
2. प्राप्त कर को छोड़कर यूनिट मार्जिन निर्धारित करें।
3. इस उत्पाद की ब्रांड दर क्या है?
4. यदि आपूर्तिकर्ता बातचीत के कारण क्रय लागत 10% कम हो जाती है, तो नई इकाई मार्जिन क्या होगी?
5. बिक्री पर इस लागत में कमी के रणनीतिक निहितार्थ पर विचार करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना इस प्रकार की जाती है: कर सहित पीवी ÷ (1 + वैट दर)।
   प्रतिस्थापित करते हुए, €35 ÷ (1 + 0,20) = €29,17. कर को छोड़कर बिक्री मूल्य €29,17 है।

2. कर को छोड़कर इकाई मार्जिन है: कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   प्रतिस्थापित करके, €29,17 – €20 = €9,17. टैक्स को छोड़कर यूनिट मार्जिन €9,17 है।

3. मार्क दर है: ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।

प्रतिस्थापित करके, ((€29,17 – €20) ÷ €29,17) x 100 = 31,47%। मार्क रेट 31,47% है.

4. खरीद लागत में 10% की कमी के साथ, कर को छोड़कर नया पीए है: €20 x 0,90 = €18।
   नया यूनिट मार्जिन है: €29,17 - €18 = €11,17. नई इकाई मार्जिन €11,17 है।

5. क्रय लागत कम करने से यूनिट मार्जिन बढ़ जाता है, जिससे प्रचार प्रस्ताव पेश करना या विज्ञापन निवेश बढ़ाना संभव हो जाता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
बिक्री मूल्य कर को छोड़कर	कर सहित पीवी ÷ (1 + वैट दर)
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
नया पीए एचटी	टैक्स को छोड़कर पीए x (1 - प्रतिशत में कमी)

आवेदन: स्की रिज़ॉर्ट ग्लिसे अल्प

कथन:

ग्लिसे एल्प स्की स्टेशन एक सप्ताह का स्की पास प्रदान करता है जो कर सहित €500 में बेचा जाता है। इसमें शामिल सेवाओं को व्यवस्थित करने और उन तक पहुंचने की लागत कर को छोड़कर €300 है। 5,5% का वैट लागू होता है।

करने का काम :

1. स्की पास के कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना करें।
2. इस पैकेज पर कर को छोड़कर यूनिट मार्जिन की गणना करें।
3. मार्जिन दर क्या है?
4. यदि एक सीज़न में 100 पैकेज बेचे जाएं तो कुल लाभ क्या होगा?
5. वैट को 10% तक बढ़ाने के संभावित प्रभाव का मूल्यांकन करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. कर को छोड़कर बिक्री मूल्य की गणना इस प्रकार की जाती है: कर सहित पीवी ÷ (1 + वैट दर)।
   प्रतिस्थापित करते हुए, €500 ÷ (1 + 0,055) = €474,79. पैकेज का कर छोड़कर बिक्री मूल्य €474,79 है।

2. इकाई मार्जिन है: कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   प्रतिस्थापित करके, €474,79 – €300 = €174,79. पैकेज पर यूनिट मार्जिन €174,79 है।

3. मार्जिन दर है: ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।

प्रतिस्थापित करके, ((€474,79 – €300) ÷ €300) x 100 = 58,26%। मार्जिन दर 58,26% है.

4. 100 पैकेजों के लिए कुल लाभ है: यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा।
   प्रतिस्थापित करके, €174,79 x 100 = €17। कुल लाभ €479 है।

5. यदि कर-समावेशी मूल्य को ऊपर की ओर समायोजित किया जाता है, तो वैट में 10% की वृद्धि पैकेज के आर्थिक आकर्षण को कम कर सकती है, जिसके लिए मूल्य निर्धारण रणनीति के पुनर्मूल्यांकन की आवश्यकता होती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
बिक्री मूल्य कर को छोड़कर	कर सहित पीवी ÷ (1 + वैट दर)
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
कुल लाभ	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा

आवेदन: टेक्नोगैजेट कंपनी

कथन:

टेक्नोगैजेट ने बाज़ार में एक नया इलेक्ट्रॉनिक उपकरण पेश किया है। कर को छोड़कर लक्षित विक्रय मूल्य €250 है। कर को छोड़कर उत्पादन लागत €180 है। कंपनी अपनी मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण करना और विभिन्न रणनीतिक विकल्पों का मूल्यांकन करना चाहती है।

करने का काम :

1. कर को छोड़कर यूनिट मार्जिन निर्धारित करें।
2. प्राप्त ब्रांड दर की गणना करें.
3. यदि 1 इकाइयाँ बेची जाती हैं तो कुल लाभप्रदता क्या होगी?
4. यदि कर को छोड़कर बिक्री मूल्य घटाकर €230 कर दिया जाता है, तो ब्रांड दर पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
5. इस मूल्य कटौती के रणनीतिक निहितार्थों पर विचार करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. इकाई मार्जिन है: कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए।
   प्रतिस्थापित करके, €250 – €180 = €70. टैक्स को छोड़कर यूनिट मार्जिन €70 है।

2. मार्क दर है: ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।
   प्रतिस्थापित करके, ((€250 – €180) ÷ €250) x 100 = 28%। प्राप्त अंक दर 28% है।

3. 1 इकाइयों के लिए कुल लाभप्रदता है: यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा।

प्रतिस्थापित करते हुए, €70 x 1 = €000. कुल लाभप्रदता €70 है।

4. टैक्स को छोड़कर पीवी को घटाकर €230 करने के साथ, नई ब्रांड दर है: ((€230 - €180) ÷ €230) x 100 = 21,74%। मार्क रेट गिरकर 21,74% हो गया।

5. बिक्री मूल्य कम करने से बिक्री की मात्रा बढ़ सकती है, लेकिन यूनिट मार्जिन में कमी की भरपाई के लिए वितरण स्तर को प्रभावी ढंग से बढ़ाने की भी आवश्यकता होती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
समग्र लाभप्रदता	यूनिट मार्जिन x बेची गई मात्रा