वाणिज्यिक छूट गणना | 9 व्यायाम

आवेदन: ओ मार्केट डिलाइट्स

कथन:

डेलिकेटेसन "Ô डेलिसेस डु मार्चे" साल के अंत की छुट्टियों के दौरान असाधारण छूट की पेशकश करके अपने क्षेत्रीय उत्पादों को बढ़ावा देना चाहता है। संबंधित उत्पाद उच्च-स्तरीय बाजार में स्थित हैं और लक्ष्य मार्जिन को बनाए रखते हुए प्रतिस्पर्धी कीमतों को बनाए रखने की आवश्यकता होती है। कुछ उत्पादों के लिए निम्नलिखित डेटा साझा किया जाता है: इकाई बिक्री मूल्य, इकाई खरीद लागत और बेची गई अपेक्षित मात्रा। प्रबंधन लाभप्रदता पर प्रस्तावित छूट के प्रभाव की गणना करना चाहता है।

करने का काम :

1. यदि €10 में बेचने वाले उत्पाद पर 50% छूट लागू होती है तो छूट के बाद कीमत की गणना करें।
2. उस उत्पाद के लिए छूट के बाद यूनिट मार्जिन का मूल्यांकन करें जिसकी खरीद लागत €30 है और प्रारंभिक बिक्री मूल्य €50 है।
3. 200 इकाइयों की अपेक्षित बिक्री मात्रा के लिए छूट के साथ और बिना छूट के कुल राजस्व क्या है?
4. छूट से पहले और बाद में मार्जिन दर निर्धारित करें।
5. बिक्री की मात्रा और ग्राहक संतुष्टि के संदर्भ में कंपनी की मूल्य निर्धारण रणनीति पर इस छूट के प्रभाव का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. छूट के बाद की कीमत की गणना करने के लिए, सूत्र का उपयोग करें: छूट के बाद की कीमत = प्रारंभिक कीमत x (1 - छूट प्रतिशत)।
   प्रतिस्थापित करके: €50 x (1 - 0,10) = €45।
   इसलिए छूट के बाद कीमत €45 है।

2. छूट के बाद यूनिट मार्जिन निर्धारित होता है: यूनिट मार्जिन = छूट के बाद बिक्री मूल्य - खरीद लागत।
   छूट के बाद कीमत बदलकर: €45 – €30 = €15.
   छूट के बाद यूनिट मार्जिन €15 है।

3. बिना छूट के टर्नओवर: €50 x 200 = €10।

छूट के साथ टर्नओवर: €45 x 200 = €9.
इस प्रकार, छूट के परिणामस्वरूप €1 के कारोबार में कमी आती है।

4. प्रारंभिक मार्जिन दर = ((€50 - €30) ÷ €30) x 100 = 66,67%।
   छूट के बाद मार्जिन दर = ((€45 – €30) ÷ €30) x 100 = 50%।
   छूट के बाद मार्जिन दर 16,67% घट जाती है।

5. छूट के माध्यम से कीमत कम करके, "Ô डेलिसेस डु मार्चे" स्पष्ट मूल्य लाभ के माध्यम से ग्राहकों की संतुष्टि को अनुकूलित करता है, संभावित रूप से बिक्री की मात्रा को बढ़ाता है। हालाँकि, यह सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण विश्लेषण आवश्यक है कि बिक्री में वृद्धि मार्जिन में कमी की भरपाई करती है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: इनोवेटेक सॉल्यूशंस

कथन:

हाई-टेक कंपनी "इनोवेटेक सॉल्यूशंस" एक नया उत्पाद लॉन्च करने की योजना बना रही है। पहले ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, यह प्रारंभिक छूट प्रदान करता है। बिक्री विभाग को मूल्य, मार्जिन और लाभप्रदता के संदर्भ में इस प्रचार रणनीति के वित्तीय निहितार्थ को समझना चाहिए। डेटा में विनिर्माण लागत, मानक बिक्री मूल्य और अनुमानित लॉन्च मात्रा शामिल है।

करने का काम :

1. €15 की प्रारंभिक नियोजित कीमत पर 120% छूट लागू करने के बाद नए बिक्री मूल्य की गणना करें।
2. यह जानते हुए कि विनिर्माण लागत €75 है, छूट के कारण यूनिट मार्जिन के नुकसान का निर्धारण करें।
3. यदि 500 ​​इकाइयाँ छूट के साथ बेची जाती हैं तो कुल हानि मार्जिन का अनुमान लगाएं।
4. छूट से पहले और बाद में मार्क रेट कैसे प्रभावित होता है?
5. उन रणनीतिक विचारों पर चर्चा करें जिन्हें इनोवेटेक सॉल्यूशंस को यह छूट प्रदान करते समय ध्यान में रखना चाहिए।

प्रस्तावित सुधार:

1. छूट के बाद मूल्य सूत्र का उपयोग करें: छूट के बाद की कीमत = मूल कीमत x (1 - छूट प्रतिशत)।
   प्रतिस्थापित करके: €120 x (1 - 0,15) = €102।
   छूट के बाद कीमत €102 है।

2. यूनिट मार्जिन के नुकसान की गणना इस प्रकार की जाती है: (प्रारंभिक बिक्री मूल्य - विनिर्माण लागत) - (छूट के बाद बिक्री मूल्य - विनिर्माण लागत)।
   प्रतिस्थापित करके: (€120 – €75) – (€102 – €75) = €45 – €27 = €18.
   यूनिट मार्जिन का नुकसान €18 है।

3. कुल खोया हुआ मार्जिन = यूनिट मार्जिन का नुकसान x बेची गई मात्रा।

प्रतिस्थापित करके: €18 x 500 = €9।
बेची गई 9 इकाइयों के लिए कुल €000 मार्जिन का नुकसान हुआ।

4. प्रारंभिक ब्रांड दर = ((€120 – €75) ÷ €120) x 100 = 37,5%।
   छूट के बाद ब्रांड दर = ((€102 – €75) ÷ €102) x 100 = 26,47%।
   छूट से मार्क रेट काफी कम हो जाता है।

5. इनोवेटेक सॉल्यूशंस को अपनी प्रौद्योगिकी के मूल्य की धारणा पर संभावित प्रभाव के मुकाबले कम मुनाफे के साथ ग्राहकों को तुरंत आकर्षित करने में मध्यम/दीर्घकालिक रुचि को ध्यान में रखना चाहिए। छूट ग्राहकों को जल्दी आकर्षित कर सकती है, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि गुणवत्ता वाली छवि या वित्तीय दीर्घायु से समझौता न किया जाए।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: ग्रीन हाउस

कथन:

जैविक उद्यान केंद्र "मैसन वर्टे" को कम मौसमी अवधि के दौरान सामान्य पौधों की बिक्री को बढ़ावा देना चाहिए। लक्षित छूट की पेशकश करने वाला एक अभियान तैयारी में है। वित्त विभाग को इन छूटों की आर्थिक व्यवहार्यता का विश्लेषण करना चाहिए और वे इसके प्रमुख उत्पादों के मार्जिन को कैसे प्रभावित करते हैं। प्रदान किए गए मानों का उपयोग प्रचार कार्यों को अनुकरण और समायोजित करने के लिए किया जाता है।

करने का काम :

1. मूल रूप से $25 में बेचे गए पौधे के लिए 20% छूट के बाद बिक्री मूल्य की गणना करें।
2. यदि संयंत्र खरीदने की लागत €12 है तो छूट के बाद यूनिट मार्जिन ज्ञात करें।
3. 150 संयंत्रों की बिक्री के उद्देश्य के लिए शुद्ध कारोबार पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
4. निर्धारित करें कि छूट से पहले और बाद में रिटर्न की दर कैसे बदलती है।
5. ब्रांड के लिए इस प्रकार के प्रचारों को बनाए रखने के दीर्घकालिक प्रभावों के बारे में निष्कर्ष निकालें।

प्रस्तावित सुधार:

1. छूट के बाद कीमत ज्ञात करने के लिए: छूट के बाद कीमत = प्रारंभिक कीमत x (1 - छूट प्रतिशत)।
   प्रतिस्थापित करके: €20 x (1 - 0,25) = €15।
   छूट के बाद बिक्री मूल्य €15 है।

2. छूट के बाद यूनिट मार्जिन: यूनिट मार्जिन = छूट के बाद बिक्री मूल्य - खरीद लागत।
   प्रतिस्थापित करके: €15 – €12 = €3.
   छूट के बाद यूनिट मार्जिन €3 है।

3. छूट के बिना शुद्ध कारोबार: €20 x 150 = €3।

छूट के साथ शुद्ध कारोबार: €15 x 150 = €2।
छूट के प्रभाव से टर्नओवर €750 कम हो जाता है।

4. रिटर्न की प्रारंभिक दर = ((€20 – €12) ÷ €12) x 100 = 66,67%।
   छूट के बाद वापसी की दर = ((€15 – €12) ÷ €12) x 100 = 25%।
   रिटर्न की दर में भारी गिरावट इस रणनीति को जोखिम भरा बना देती है।

5. मैसन वर्टे को उत्पादों को कम कीमतों पर लगातार सुलभ बनाने के अवधारणात्मक प्रभाव का मूल्यांकन करना चाहिए। यद्यपि यह अभ्यास अल्पावधि में बिक्री को बढ़ावा दे सकता है, लेकिन कम मार्जिन की भरपाई के लिए ग्राहक वफादारी की संभावनाओं और पर्याप्त बिक्री मात्रा की अपील को एकीकृत करना आवश्यक है।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: कला और सजावट

कथन:

हस्तनिर्मित फर्नीचर में विशेषज्ञता रखने वाला स्टोर "आर्ट एट डेकोरेशन", स्टोर की सालगिरह को चिह्नित करने के लिए छूट के माध्यम से अपनी कीमतें कम करने की योजना बना रहा है। बिक्री की मात्रा और लाभ मार्जिन को संतुलित करने के लिए रणनीतिक निर्णय गहन विश्लेषण पर आधारित होने चाहिए। पूर्वानुमान पैरामीटर इकाई मूल्य, लागत और लक्ष्य मात्रा से संबंधित हैं।

करने का काम :

1. शुरुआत में €20 की लागत वाले फर्नीचर के एक टुकड़े पर लागू 250% छूट के साथ अंतिम कीमत क्या होगी?
2. यदि उत्पादन लागत €180 है तो बेची गई प्रति इकाई शेष मार्जिन स्थापित करें।
3. यदि 100 प्रतियां छूट के साथ बेची जाती हैं तो कुल मार्जिन लाभ या हानि की गणना करें।
4. शुरुआती कीमत की तुलना में इस छूट के बाद लाभ दर कैसे समायोजित होती है?
5. कला और सजावट के लिए ऐसे अभियानों की आदर्श आवृत्ति पर एक आलोचनात्मक प्रतिबिंब का प्रस्ताव रखें।

प्रस्तावित सुधार:

1. छूट के बाद अंतिम कीमत इस प्रकार प्राप्त की जाती है: छूट के बाद की कीमत = प्रारंभिक कीमत x (1 - छूट प्रतिशत)।
   प्रतिस्थापित करके: €250 x (1 - 0,20) = €200।
   छूट के बाद फर्नीचर की अंतिम कीमत €200 है।

2. इकाई अवशिष्ट मार्जिन = छूट के बाद बिक्री मूल्य - उत्पादन लागत।
   प्रतिस्थापित करके: €200 – €180 = €20.
   छूट के बाद शेष यूनिट मार्जिन €20 है।

3. 100 इकाइयों के लिए खोए मार्जिन की गणना: (प्रारंभिक इकाई मार्जिन - छूट के बाद इकाई मार्जिन) x इकाइयों की संख्या।

जहां प्रारंभिक इकाई मार्जिन = €250 - €180 = €70; इसलिए खोया हुआ मार्जिन = (€70 - €20) x 100 = €5।
छूट ने फर्नीचर के 5 टुकड़ों के लिए €000 का मार्जिन ख़त्म कर दिया।

4. प्रारंभिक लाभ दर = ((€250 – €180) ÷ €180) x 100 = 38,89%।
   छूट के बाद लाभ दर = ((€200 - €180) ÷ €180) x 100 = 11,11%।
   छूट अपेक्षित लाभ में काफी गिरावट लाती है, जिसके लिए रणनीतिक समायोजन की आवश्यकता होती है।

5. स्थिरता की गारंटी के लिए, आर्ट एट डेकोरेशन को जश्न मनाने वाली छूट की इस रणनीति को निरंतर विश्लेषण के परिप्रेक्ष्य से तैयार करना चाहिए। सुरक्षा और वित्तीय गति को बनाए रखते हुए ग्राहक प्रभाव को अधिकतम करने के लिए महत्वपूर्ण क्षणों पर इन छूटों का समय निर्धारित करना अनिवार्य है।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: प्रामाणिक स्वाद

कथन:

"सेवर्स ऑथेंटिक्स" प्रसिद्ध टेक-आउट भोजन के साथ फास्ट फूड क्षेत्र में खड़ा है। किसी मार्केटिंग अभियान को बढ़ावा देने के लिए, ब्रांड कटौती की पेशकश करता है। अंतिम व्यवहार्यता के संदर्भ में कीमत, मार्जिन और कुल सकल मार्जिन पर इस छूट के प्रभाव को मापना अनिवार्य है।

करने का काम :

1. 12% कटौती से लाभान्वित होने वाले €18 डिश की नई कीमत की गणना करें।
2. यदि डिश के निर्माण की लागत €7 निर्धारित की गई है, तो छूट के बाद यूनिट मार्जिन क्या होगा?
3. यदि 300 व्यंजन इस छूट से लाभान्वित होते हैं तो कुल मार्जिन में कितनी कमी हुई?
4. छूट के बाद मार्जिन दर की तुलना में प्रारंभिक मार्जिन दर में परिवर्तन का मूल्यांकन करें।
5. सेवर्स ऑथेंटिक्स में इस छूट के अनुप्रयोग और ग्राहक वफादारी के बीच संतुलन का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. समीकरण का उपयोग करना: छूट के बाद कीमत = प्रारंभिक कीमत x (1 - छूट प्रतिशत)।
   प्रतिस्थापित करके: €12 x (1 - 0,18) = €9,84।
   छूट के बाद नई कीमत €9,84 है।

2. छूट के बाद यूनिट मार्जिन: छूट के बाद बिक्री मूल्य - विनिर्माण लागत।
   प्रतिस्थापित करके: €9,84 – €7 = €2,84.
   छूट के बाद यूनिट मार्जिन €2,84 है।

3. कुल प्रारंभिक मार्जिन: (€12 - €7) x 300 = €1।

छूट के बाद कुल मार्जिन: (€9,84 – €7) x 300 = €852.
इसलिए कुल मार्जिन में कमी €648 है।

4. प्रारंभिक मार्जिन दर: ((€12 – €7) ÷ €7) x 100 = 71,43%।
   छूट के बाद मार्जिन दर: ((€9,84 – €7) ÷ €7) x 100 = 40,57%।
   विश्लेषण के लिए बहुत अधिक मार्जिन खोए बिना बिक्री बढ़ाने की रणनीति को समायोजित करने की आवश्यकता है।

5. सेवर्स ऑथेंटिक्स को छूट से लाभ होता है जिससे बिक्री में वृद्धि होती है। हालाँकि, यह महत्वपूर्ण है कि यह विधि अपनी अद्वितीय स्थिति का अवमूल्यन न करे। वफादारी सामयिक पदोन्नति और एक अपरिवर्तनीय मूल्य प्रस्ताव के बीच विवेकपूर्ण गठबंधन पर आधारित है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: टेक एक्सप्रेस

कथन:

इलेक्ट्रॉनिक एक्सेसरीज़ में विशेषज्ञ कंपनी "टेक एक्सप्रेस", एक नए मॉडल की शुरूआत के साथ प्रगतिशील छूट के माध्यम से कुछ उत्पादों की कीमतें कम करना चाहती है। इन समायोजनों का मूल्यांकन मार्जिन और बिक्री पूर्वानुमानों को बनाए रखने के संदर्भ में किया जाना चाहिए।

करने का काम :

1. 45% छूट लागू करने के बाद €12 मूल्य की एक्सेसरी की कम कीमत की गणना करें।
2. यदि उत्पादन लागत €30 है, तो इस छूट के बाद यूनिट मार्जिन का अनुमान लगाएं।
3. 500 प्रभावित वस्तुओं के मार्जिन में कमी प्रतिशत में क्या दर्शाती है?
4. इसी उत्पाद की ब्रांड दर पर क्या परिणाम होगा?
5. एक आकर्षक व्यवसाय मॉडल को बनाए रखते हुए इन छूटों को समायोजित करने की रणनीति की सिफारिश करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. रियायती मूल्य ज्ञात करने के लिए: छूट के बाद की कीमत = प्रारंभिक कीमत x (1 - छूट प्रतिशत)।
   प्रतिस्थापित करके: €45 x (1 - 0,12) = €39,60।
   छूट के बाद नई कीमत €39,60 है।

2. छूट के बाद यूनिट मार्जिन = छूट के बाद बिक्री मूल्य - उत्पादन लागत।
   प्रतिस्थापित करके: €39,60 – €30 = €9,60.
   छूट के बाद यूनिट मार्जिन €9,60 है।

3. 500 वस्तुओं के लिए कुल मार्जिन में कमी = (€45 - €39,60) x 500 = €2।

प्रतिशत के रूप में: (€2 ÷ (€700 x 45)) x 500 = 100%।
500 इकाइयों पर मार्जिन हानि समान रूप से लागू 12% छूट के बराबर है।

4. प्रारंभिक ब्रांड दर: ((€45 – €30) ÷ €45) x 100 = 33,33%।
   छूट के बाद ब्रांड दर: ((€39,60 – €30) ÷ €39,60) x 100 = 24,24%।
   दर गिर रही है, जो बिक्री की मात्रा के संदर्भ में अनुकूलन की आवश्यकता को उजागर करती है।

5. टेक एक्सप्रेस को सटीक विभाजनों के आधार पर छूट नीति पर विचार करना चाहिए, क्योंकि लक्षित प्रस्तावों के माध्यम से कुछ ग्राहकों को प्रोत्साहित करने से साधारण मात्रा समायोजन से परे बिक्री उत्पन्न हो सकती है, जिससे समग्र लाभप्रदता में सुधार होगा।

प्रयुक्त सूत्र:

अनुप्रयोग: आकर्षक शैली

कथन:

रेडी-टू-वियर स्टोर "स्टाइल ठाठ" पुराने संग्रहों से छुटकारा पाने के लिए छूट के साथ बिक्री सीजन की तैयारी कर रहा है। कीमतों की गणना करने, मार्जिन में कमी को समझने और टर्नओवर को बनाए रखने वाली मूल्य निर्धारण रणनीति का प्रस्ताव करने के लिए कठोर गणना की आवश्यकता होती है।

करने का काम :

1. एक पोशाक की अंतिम कीमत की गणना करें जिसकी प्रारंभिक कीमत €60 है, 25% की आवंटित छूट के साथ।
2. एक पोशाक को तैयार करने में €30 का खर्च आता है। छूट के बाद प्रति यूनिट लाभ मार्जिन क्या है?
3. 200 ड्रेसों के लिए गणना करें कि छूट के कारण कुल कितने मार्जिन का नुकसान हुआ है।
4. विश्लेषण करें कि छूट से पहले और बाद में लाभ दर कैसे बदलती है।
5. स्टाइल ठाठ के लिए ऐसी छूट की आवृत्ति और आक्रामकता पर एक सिफारिश करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. छूट के बाद कीमत की गणना: छूट के बाद कीमत = प्रारंभिक कीमत x (1 - छूट प्रतिशत)।
   प्रतिस्थापित करके: €60 x (1 - 0,25) = €45।
   पोशाक के लिए छूट के बाद अंतिम कीमत €45 होगी।

2. छूट के बाद यूनिट मार्जिन = छूट के बाद कीमत - उत्पादन लागत।
   प्रतिस्थापित करके: €45 – €30 = €15.
   छूट के बाद प्रति यूनिट लाभ मार्जिन €15 है।

3. 200 ड्रेसों के लिए खोया गया कुल मार्जिन = (प्रति ड्रेस प्रारंभिक मार्जिन - छूट के बाद मार्जिन) x मात्रा।

आरंभिक मार्जिन के साथ: €60 - €30 = €30।
तो खोया हुआ मार्जिन = (€30 - €15) x 200 = €3।
छूट लागू करने से, स्टाइल ठाठ को 3 ड्रेसों के लिए €000 का मार्जिन खोना पड़ता है।

4. प्रारंभिक लाभ दर: ((€60 – €30) ÷ €30) x 100 = 100%।
   छूट के बाद लाभ दर: ((€45 – €30) ÷ €30) x 100 = 50%।
   छूट के बाद लाभ दर आधी हो जाती है, जो बिक्री की मात्रा के लक्ष्य के महत्व को दर्शाता है।

5. विशिष्टता और तात्कालिकता पैदा करने के लिए स्टाइल ठाठ को विशिष्ट समय या वस्तुओं पर छूट देनी चाहिए। एक मध्यम लेकिन लक्षित छूट अनुसूची उत्पाद के कथित मूल्य को बहुत अधिक कम न करते हुए उत्साह को ऊंचा रख सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: इको हेल्थ

कथन:

प्राकृतिक स्वास्थ्य उत्पाद स्टोर श्रृंखला "इको सैंटे" स्वास्थ्य जागरूकता अभियानों के दौरान अपने वर्गीकरण पर छूट लागू करती है। विश्लेषणों को कीमतों, शुद्ध मार्जिन और मूल्य निर्धारण मॉडल की स्थिरता पर इन कटौती के वित्तीय परिणामों की पहचान करनी चाहिए।

करने का काम :

1. प्रारंभ में 15% छूट के साथ €8 पर एक स्वास्थ्य उत्पाद की संशोधित कीमत ज्ञात करें।
2. यह जानते हुए कि उत्पादन लागत €9 है, छूट के बाद शुद्ध इकाई मार्जिन क्या है?
3. छूट पर बेचे गए 600 उत्पादों के लिए समग्र मार्जिन में कमी में क्या पत्राचार होगा?
4. छूट लागू करके मार्जिन दर में परिवर्तन का मूल्यांकन करें।
5. मूल्यांकन करें कि इको सैंटे मार्जिन से समझौता किए बिना टिकाऊ बिक्री बनाने के लिए इन छूटों का उपयोग कैसे कर सकता है।

प्रस्तावित सुधार:

1. घटी हुई कीमत ज्ञात करने के लिए: छूट के बाद कीमत = प्रारंभिक कीमत x (1 - छूट प्रतिशत)।
   प्रतिस्थापित करके: €15 x (1 - 0,08) = €13,80।
   तो, छूट के बाद कीमत €13,80 है।

2. छूट के बाद शुद्ध इकाई मार्जिन = छूट के बाद कीमत - उत्पादन लागत।
   प्रतिस्थापित करके: €13,80 – €9 = €4,80.
   छूट के बाद यूनिट शुद्ध मार्जिन €4,80 है।

3. 600 उत्पादों के लिए समग्र मार्जिन में कमी: (प्रारंभिक इकाई मार्जिन - छूट के बाद इकाई मार्जिन) x मात्रा।

जहां प्रारंभिक इकाई मार्जिन: €15 – €9 = €6.
कुल कमी = (€6 – €4,80) x 600 = €720.
छूट से कुल मार्जिन में €720 की कमी आती है।

4. प्रारंभिक मार्जिन दर: ((€15 – €9) ÷ €15) x 100 = 40%।
   छूट के बाद मार्जिन दर: ((€13,80 – €9) ÷ €13,80) x 100 = 34,78%।
   मार्जिन दरों में होने वाले नुकसान की भरपाई के लिए बिक्री की मात्रा के संदर्भ में रणनीतिक अनुकूलन आवश्यक है।

5. इको सैंटे को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनकी छूट उत्पाद परीक्षणों को बढ़ावा दे और लागत को अनुकूलित करते हुए ग्राहक वफादारी को प्रोत्साहित करे। जानबूझकर लक्ष्यीकरण आवृत्ति और मजबूती दीर्घकालिक ग्राहकों का एक प्रचुर और वफादार आधार बनाती है।

प्रयुक्त सूत्र:

आवेदन: गोरमेट एवेसन

कथन:

एक स्वादिष्ट होम डिलीवरी कंपनी "गॉरमेट इवेसन", अधिग्रहण और प्रतिधारण को बढ़ावा देने के लिए अपने हालिया और नियमित उपयोगकर्ताओं के लिए छूट पेश कर रही है। उन्हें बिक्री मूल्य, लाभ मार्जिन और समग्र स्थिरता जैसे प्रमुख वित्तीय मूल्यों पर इन रणनीतियों के प्रभाव की जांच करनी चाहिए।

करने का काम :

1. 25% छूट के बाद €20 पर भोजन की कम कीमत की गणना करें।
2. €15 की भोजन तैयारी लागत के साथ, छूट लागू करने के बाद यूनिट मार्जिन निर्धारित करें।
3. खरीदे गए 200 डिस्काउंट भोजन के लिए ग्राहकों द्वारा बचाई गई कुल राशि घटाएं।
4. छूट से पहले और बाद में लाभ दर कैसे बदलती है?
5. संतुष्टि और वफादारी के संदर्भ में इन छूटों को अनुकूलित करने पर एक राय दें।

प्रस्तावित सुधार:

1. छूट के बाद कीमत: प्रारंभिक कीमत x (1 - छूट प्रतिशत)।
   प्रतिस्थापित करके: €25 x (1 - 0,20) = €20।
   छूट के बाद भोजन की कम कीमत €20 है।

2. छूट के बाद यूनिट मार्जिन = छूट के बाद बिक्री मूल्य - तैयारी लागत।
   प्रतिस्थापित करके: €20 – €15 = €5.
   छूट के बाद यूनिट मार्जिन €5 है।

3. ग्राहकों द्वारा बचाई गई कुल राशि: (प्रारंभिक मूल्य - छूट के बाद मूल्य) x मात्रा।

बचत = (€25 – €20) x 200 = €1.
ग्राहकों को कुल €1 की बचत होगी।

4. प्रारंभिक लाभ दर: ((€25 – €15) ÷ €15) x 100 = 66,67%।
   छूट के बाद लाभ दर: ((€20 – €15) ÷ €15) x 100 = 33,33%।
   सुनियोजित छूट की पेशकश लाभ दर में प्रारंभिक कमी के बावजूद दोबारा खरीदारी को सकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकती है।

5. इन छूटों को बनाए रखने के लिए, गॉरमेट इवेसन सकारात्मक प्रतिक्रिया और मौखिक घटना पैदा करने के लिए उन्हें ग्राहक मूल्यांकन से जोड़ सकता है। अस्थायी रूप से पेश किए जाने पर, वे कम गतिविधि के क्षणों के दौरान बातचीत शुरू कर सकते हैं।

प्रयुक्त सूत्र: