फ्रंट मार्जिन की गणना कैसे करें | 9 व्यायाम

आवेदन: ला प्लम एजाइल

कथन:

ला प्लूम एजाइल एक छोटी सी कंपनी है जो लक्ज़री पेन के कलात्मक निर्माण में विशेषज्ञता रखती है। स्थानीय बाजार पर विजय प्राप्त करने के बाद, अब यह फ्रंट मार्जिन के संदर्भ में अपने प्रदर्शन का मूल्यांकन करना चाहता है। हाल के वित्तीय आंकड़ों से पता चलता है कि एक पेन का खरीद मूल्य वैट को छोड़कर €35 है और बिक्री मूल्य वैट को छोड़कर €50 है। आप कंपनी को उसके फ्रंट मार्जिन को बेहतर ढंग से समझने और उसकी लाभप्रदता में सुधार करने में मदद करने के लिए जिम्मेदार हैं।

करने का काम :

1. बेचे गए प्रत्येक पेन के लिए यूनिट मार्जिन राशि की गणना करें।
2. इकाई मार्जिन दर निर्धारित करें.
3. गणना करें कि €3 के समग्र मार्जिन लक्ष्य तक पहुँचने के लिए कितने पेन बेचने की आवश्यकता है।
4. विश्लेषण करें कि क्रय लागत में 10% की कमी यूनिट मार्जिन को कैसे प्रभावित कर सकती है।
5. विक्रय मूल्य में बदलाव किए बिना यूनिट मार्जिन में सुधार करने की रणनीति का प्रस्ताव करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन की गणना करने के लिए, हम सूत्र का उपयोग करते हैं: यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए। प्रतिस्थापित करने पर, हमारे पास €50 – €35 = €15 है।
   बेचे गए प्रत्येक पेन के लिए यूनिट मार्जिन €15 है।

2. यूनिट मार्जिन दर की गणना निम्नलिखित सूत्र से की जाती है: मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100।
   प्रतिस्थापित करने पर, ((€50 – €35) ÷ €35) x 100 = 42,86%।
   यूनिट मार्जिन दर 42,86% है।

3. €3 का समग्र मार्जिन प्राप्त करने के लिए, हमें सूत्र का उपयोग करना चाहिए: बेचने की मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन।

प्रतिस्थापित करने पर, €3 ÷ €000 = 15.
कुल मार्जिन €200 तक पहुंचने के लिए आपको 3 पेन बेचने होंगे।

4. खरीद लागत में 10% की कमी का मतलब है कि खरीद लागत €3,5 कम हो गई है, जिससे €31,5 की नई लागत मिलेगी। नए यूनिट मार्जिन की गणना करने के लिए: €50 - €31,5 = €18,5।
   क्रय लागत में कमी से यूनिट मार्जिन €18,5 तक बढ़ जाएगा।

5. बिक्री मूल्य में बदलाव किए बिना यूनिट मार्जिन में सुधार करने के लिए, ला प्लम एजाइल प्रक्रिया अनुकूलन या थोक में कच्चे माल की खरीद के माध्यम से उत्पादन लागत को कम करने पर विचार कर सकता है, जिससे पैमाने की अर्थव्यवस्था को बढ़ावा मिलेगा।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
इकाई मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
बेचने के लिए मात्रा	समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन

अनुप्रयोग: फ्रोजन डिलाइट्स

कथन:

लेस डेलिसेस ग्लेसेस एक पारिवारिक व्यवसाय है जो कारीगर शर्बत का उत्पादन करता है। कंपनी सामग्री की बढ़ती लागत की भरपाई के लिए अपना फ्रंट मार्जिन बढ़ाना चाहती है। वर्तमान में, एक लीटर शर्बत के निर्माण की लागत कर को छोड़कर €4 है, और बिक्री मूल्य कर को छोड़कर €7,5 है। आपको इस वृद्धि के लिए विभिन्न रणनीतियों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है।

करने का काम :

1. बेचे गए प्रत्येक लीटर शर्बत के लिए यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. संबद्ध ब्रांड दर की पहचान करें.
3. विक्रय मूल्य में 10% की वृद्धि करके यूनिट मार्जिन पर प्रभाव का मूल्यांकन करें।
4. वर्तमान कीमत के साथ €4 का समग्र मार्जिन प्राप्त करने के लिए बेचने की मात्रा निर्धारित करें।
5. लागत में बदलाव किए बिना बिक्री बढ़ाने के लिए एक मार्केटिंग रणनीति का प्रस्ताव रखें।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन की गणना करने के लिए: यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए। तो, €7,5 – €4 = €3,5.
   बेचे गए प्रत्येक लीटर शर्बत पर €3,5 का यूनिट मार्जिन उत्पन्न होता है।

2. ब्रांड दर की गणना इस प्रकार की जाती है: ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100।
   प्रतिस्थापित करने पर, ((€7,5 – €4) ÷ €7,5) x 100 = 46,67%।
   मार्क रेट 46,67% है.

3. बिक्री मूल्य में 10% की वृद्धि करके, नई कीमत €8,25 (€7,5 + €0,75) है। इसलिए नया यूनिट मार्जिन है: €8,25 - €4 = €4,25।

विक्रय मूल्य में वृद्धि से यूनिट मार्जिन €4,25 तक बढ़ जाएगा।

4. कुल मार्जिन €4 में बेचने के लिए मात्रा: मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन।
   €4 ÷ €500 = €3,5. इस उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए लगभग 1 लीटर बेचा जाना चाहिए (अगले लीटर तक)।

5. एक रणनीति यह हो सकती है कि अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए नए, आकर्षक मौसमी स्वादों को पेश किया जाए, बिना किसी अतिरिक्त लागत के उत्पाद को अलग करने के लिए मौसमी स्थानीय सामग्रियों का उपयोग किया जाए।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
बेचने के लिए मात्रा	समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन

ऐप: टेक्नीगैजेट्स

कथन:

टेक्नीगैजेट्स एक स्टार्टअप है जो नवीन इलेक्ट्रॉनिक गैजेट्स की ऑनलाइन बिक्री में विशेषज्ञता रखता है। कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना करते हुए, कंपनी अपनी लाभप्रदता को मजबूत करने के लिए अपने फ्रंट मार्जिन को बढ़ाना चाहती है। वर्तमान में, किसी गैजेट का औसत खरीद मूल्य कर रहित €20 है और बिक्री मूल्य कर रहित €35 है। आइए देखें कि टेक्नीगैजेट्स अपने मार्जिन को कैसे मजबूत कर सकता है।

करने का काम :

1. किसी गैजेट की बिक्री से उत्पन्न यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. वर्तमान मार्जिन दर निर्धारित करें.
3. बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए बिक्री मूल्य को 5% कम करने के प्रभाव का विश्लेषण करें।
4. मौजूदा कीमत के साथ €7 का कुल मार्जिन हासिल करने के लिए बेचने के लिए गैजेट की संख्या की गणना करें।
5. गुणवत्ता बनाए रखते हुए क्रय लागत कम करने की विधि पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन के लिए: यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए। इससे €35 – €20 = €15 मिलता है।
   बेचे गए प्रति गैजेट का यूनिट मार्जिन €15 है।

2. मार्जिन दर की गणना इस प्रकार की जाती है: मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100। प्रतिस्थापित करते हुए, ((€35 - €20) ÷ €20) x 100 = 75%।
   वर्तमान मार्जिन दर 75% है।

3. यदि बिक्री मूल्य 5% कम हो जाता है, तो यह €33,25 (€35 - (€5 का 35%)) हो जाता है, नया यूनिट मार्जिन है: €33,25 - €20 = €13,25।

यूनिट मार्जिन घटकर €13,25 हो जाएगा, जिसके लिए यह सुनिश्चित करने के लिए विश्लेषण की आवश्यकता होगी कि बिक्री में वृद्धि इस कमी की भरपाई करती है।

4. समग्र मार्जिन में €7 प्राप्त करने के लिए: मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन। तो €000 ÷ €7 = 000. इस लक्ष्य तक पहुंचने के लिए 15 गैजेट (राउंड अप) बेचना आवश्यक होगा।

5. गुणवत्ता से समझौता किए बिना क्रय लागत को कम करने की एक विधि में वॉल्यूम छूट के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ दीर्घकालिक बातचीत का उपयोग करना या प्रतिस्पर्धी कीमतों पर समकक्ष गुणवत्ता की सामग्री की पेशकश करने वाले नए आपूर्तिकर्ताओं की खोज करना शामिल है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
बेचने के लिए मात्रा	समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन

आवेदन: ग्रीनइको सॉल्यूशंस

कथन:

GreenEcoSolutions एक नवोन्वेषी कंपनी है जो घरेलू अपशिष्ट प्रबंधन के लिए पारिस्थितिक समाधान प्रदान करती है। अपने मुनाफ़े को बढ़ाने के लिए, वह अपने नए कंपोस्टर्स पर अपने फ्रंट मार्जिन का मूल्यांकन करना चाहता है। एक कंपोस्टर का खरीद मूल्य वैट को छोड़कर €60 है और इसे वैट को छोड़कर €95 पर बेचा जाता है।

करने का काम :

1. बेचे गए प्रत्येक कंपोस्टर के लिए यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. संबद्ध ब्रांड दर क्या है?
3. यदि समान इकाई मार्जिन बनाए रखते हुए बिक्री मूल्य €8 घट जाए तो क्या होगा? नया खरीद मूल्य क्या होना चाहिए?
4. मौजूदा यूनिट मार्जिन पर बिक्री मूल्य में 15% की वृद्धि के प्रभाव का मूल्यांकन करें।
5. मूल्य वृद्धि का समर्थन करने के लिए उत्पाद को अलग करने के दृष्टिकोण पर चर्चा करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन निर्धारित करने के लिए: यूनिट मार्जिन = कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए। हमारे पास €95 – €60 = €35 है।
   प्रत्येक कंपोस्टर पर एकत्रित इकाई मार्जिन €35 है।

2. ब्रांड दर की गणना इस प्रकार की जाती है: ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100। जो ((€95 - €60) ÷ €95) x 100 = 36,84% देता है।
   मार्क रेट 36,84% है.

3. यदि बिक्री मूल्य €8 से घट जाता है, तो यह €87 हो जाता है। समान यूनिट मार्जिन (€35) बनाए रखने के लिए, नया खरीद मूल्य होना चाहिए: €87 - €35 = €52।

इस प्रकार, मार्जिन बनाए रखने के लिए खरीद मूल्य €52 होना चाहिए।

4. विक्रय मूल्य पर 15% की वृद्धि से यह €109,25 (€95 + €15 का 95%) हो जाता है। नया यूनिट मार्जिन: €109,25 - €60 = €49,25।
   विक्रय मूल्य में वृद्धि से यूनिट मार्जिन €49,25 हो जाएगा।

5. उत्पाद को अलग करने के लिए, GreenEcoSolutions पारिस्थितिक प्रमाणन के माध्यम से पर्यावरण के प्रति अपनी प्रतिबद्धता को उजागर कर सकता है, उत्पाद की स्थिरता बढ़ा सकता है, या ग्राहक अनुवर्ती सेवा प्रदान कर सकता है, इस प्रकार संभावित मूल्य वृद्धि को उचित ठहरा सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
नया खरीद मूल्य	कर को छोड़कर नया पीवी - यूनिट मार्जिन

आवेदन: लालित्य वस्त्र

कथन:

एलिगेंस कॉउचर, एक लक्जरी रेडी-टू-वियर ब्रांड, अपने वर्तमान संग्रह को संशोधित करके अपने मार्जिन को मजबूत करने की कोशिश कर रहा है। प्रत्येक पोशाक का उत्पादन कर को छोड़कर €120 की लागत पर किया जाता है और कर को छोड़कर €300 में बेचा जाता है। अपने मार्जिन को अनुकूलित करके, ब्रांड नए मार्केटिंग अभियानों को वित्तपोषित करने की उम्मीद करता है।

करने का काम :

1. किसी पोशाक के लिए इकाई मार्जिन की गणना करें।
2. वर्तमान मार्जिन दर की गणना करें.
3. यदि क्रय लागत 10% बढ़ जाए तो यूनिट मार्जिन क्या होगा?
4. मौजूदा लागत और कीमतों पर €12 का कुल मार्जिन उत्पन्न करने के लिए एलिगेंस कॉउचर को कितनी पोशाकें बेचनी होंगी?
5. प्रीमियम स्थिति बनाए रखते हुए बाज़ार का विस्तार करने की रणनीति का विश्लेषण करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन की गणना इस प्रकार की जाती है: यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - वैट को छोड़कर पीए, इसलिए, €300 - €120 = €180।
   प्रत्येक पोशाक के लिए यूनिट मार्जिन €180 है।

2. मार्जिन दर है: मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100, जो ((€300 - €120) ÷ €120) x 100 = 150% देता है।
   वर्तमान मार्जिन दर 150% है।

3. यदि विनिर्माण लागत 10% बढ़ जाती है, तो नई लागत €132 (€120 + €10 का 120%) है। नया यूनिट मार्जिन: €300 - €132 = €168.

यूनिट मार्जिन घटकर €168 हो जाएगा।

4. €12 का समग्र मार्जिन उत्पन्न करने के लिए, आपको बेचना होगा: मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन, यानी €000 ÷ €12 = 000, इसलिए 180 पोशाकें, अगली यूनिट तक।

5. व्यापक दर्शकों को सुरक्षित करने के लिए, एलिगेंस कॉउचर प्रसिद्ध डिजाइनरों या प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग का पता लगा सकता है और एक विशिष्ट और परिष्कृत टोन बनाए रखकर अपनी डिजिटल उपस्थिति को मजबूत कर सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
बेचने के लिए मात्रा	समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन

अनुप्रयोग: सॉलस्टिस टेक्नोलॉजीज

कथन:

सोलस्टाइस टेक्नोलॉजीज, एक कंपनी जो घरेलू सौर उपकरण डिजाइन और बेचती है, अपने नए बैटरी फार्म की लाभप्रदता का मूल्यांकन करना चाहती है। वर्तमान में, इन्हें बनाने में वैट को छोड़कर €500 का खर्च आता है और वैट को छोड़कर €800 में बेचा जाता है। प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाए रखने के लिए, कंपनी अपने फ्रंट मार्जिन को अनुकूलित करने के लिए विभिन्न विकल्पों पर विचार कर रही है।

करने का काम :

1. बेची गई बैटरी के लिए यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. संगत अंक दर निर्धारित करें.
3. यदि कोई प्रमोशनल ऑफर बिक्री मूल्य को घटाकर €750 कर देता है, तो नया यूनिट मार्जिन क्या होगा?
4. मौजूदा कीमत पर €20 के कुल मार्जिन तक पहुंचने के लिए उसे कितनी बैटरियां बेचनी होंगी?
5. उत्पादन श्रृंखला को अनुकूलित करने के लिए निरंतर सुधार रणनीति का प्रस्ताव रखें।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन की गणना करने के लिए: यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - वैट को छोड़कर पीए, जैसे कि €800 - €500 = €300।
   प्रति बैटरी यूनिट मार्जिन €300 है।

2. सूत्र का उपयोग करते हुए: ब्रांड दर = ((पीवी कर को छोड़कर - पीए कर को छोड़कर) ÷ पीवी कर को छोड़कर) x 100, हम प्राप्त करते हैं ((€800 - €500) ÷ €800) x 100 = 37,5%।
   मार्क रेट 37,5% है.

3. प्रमोशन की स्थिति में, बिक्री मूल्य €750 हो जाता है। नया यूनिट मार्जिन है: €750 – €500 = €250.

पदोन्नति के साथ, यूनिट मार्जिन €250 तक बढ़ जाता है।

4. €20 का समग्र मार्जिन प्राप्त करने के लिए: मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन, यानी €000 ÷ €20 = 000, जिसका अर्थ है कि 300 बैटरियां बेची जानी चाहिए (राउंड अप)।

5. सोलस्टाइस टेक्नोलॉजीज उत्पादन घाटे को कम करने, अपनी टीमों के बीच नवाचार को प्रोत्साहित करने और छूट या ऑफ़र प्राप्त करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत में सुधार करने के लिए उन्नत प्रौद्योगिकियों में निवेश कर सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
बेचने के लिए मात्रा	समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन

अनुप्रयोग: उद्यान सुगंध

कथन:

अरोम डी जार्डिन जैविक सुगंधित मोमबत्तियों के निर्माण में विशेषज्ञता वाली कंपनी है। शॉर्ट सर्किट के प्रशंसक अपने उत्पादन की लाभप्रदता बढ़ाना चाहते हैं। प्रत्येक मोमबत्ती का निर्माण कर को छोड़कर €8 की कीमत पर किया जाता है और कर को छोड़कर €15 की कीमत पर बेचा जाता है। आइए उनके मार्जिन को बढ़ाने के अवसर तलाशें।

करने का काम :

1. एक मोमबत्ती के यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. वर्तमान मार्जिन दर का अनुमान लगाएं.
3. विनिर्माण लागत में 15% की कमी का यूनिट मार्जिन पर क्या प्रभाव पड़ेगा?
4. वर्तमान लागत पर €5 का कुल मार्जिन प्राप्त करने के लिए उन्हें कितनी मोमबत्तियाँ बेचनी होंगी?
5. गुणवत्तापूर्ण ग्राहक सेवा बनाए रखते हुए वितरण लागत कम करने की रणनीति विकसित करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. प्रति कैंडल यूनिट मार्जिन इस प्रकार प्राप्त किया जाता है: यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - वैट को छोड़कर पीए, अर्थात्, €15 - €8 = €7।
   यूनिट मार्जिन €7 है।

2. सूत्र के अनुसार मार्जिन दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीए) x 100, या ((€15 - €8) ÷ €8) x 100 = 87,5%।
   वर्तमान मार्जिन दर 87,5% है।

3. विनिर्माण लागत में 15% की कमी से €6,8 (€8 - €15 का 8%) की नई लागत आती है। तब यूनिट मार्जिन होगा: €15 – €6,8 = €8,2.

इससे यूनिट मार्जिन €8,2 तक बढ़ जाता है।

4. €5 का समग्र मार्जिन प्राप्त करने के लिए, सूत्र मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन €000 ÷ €5 = 000 देता है। यानी कुल मिलाकर 7 मोमबत्तियाँ बेचना।

5. वितरण लागत को कम करने की एक रणनीति बड़ी मात्रा के लिए शिपमेंट को केंद्रीकृत करना, वितरण मार्गों को अनुकूलित करना और पर्यावरण-जिम्मेदार, कम-कप वाहक के साथ साझेदारी स्थापित करना हो सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
मार्जिन दर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीए एचटी) x 100
बेचने के लिए मात्रा	समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन

आवेदन: मीठे सहोदर खाद्य पदार्थ

कथन:

एलिमेंट्स डूस फ्रैट्री, एक खाद्य कंपनी, कारीगर जैम की एक नई श्रृंखला पेश करती है। अपने रिटर्न को अधिकतम करने की चाहत में, वे अपने मार्जिन की जांच करते हैं। प्रत्येक बर्तन को तैयार करने में कर को छोड़कर €2,5 का खर्च आता है और इसे कर को छोड़कर €5 में बेचा जाता है। आइए जानें कि इस नई उत्पाद श्रृंखला के लिए अपने फ्रंट मार्जिन को कैसे बेहतर बनाया जाए।

करने का काम :

1. जैम के प्रति जार यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. मार्क दर की गणना करें.
3. €0,5 की बिक्री मूल्य में वृद्धि के यूनिट मार्जिन पर प्रभाव का अनुमान लगाएं।
4. वर्तमान लागत और कीमत के साथ $6 का समग्र मार्जिन प्राप्त करने के लिए बेचने की मात्रा निर्धारित करें।
5. बिक्री मूल्य कम किए बिना जार की बिक्री बढ़ाने के विकल्प प्रस्तावित करें।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन की गणना कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए द्वारा की जाती है: €5 - €2,5 = €2,5।
   प्रति पॉट यूनिट मार्जिन €2,5 है।

2. मार्क दर इस प्रकार है: मार्क दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ पीवी कर को छोड़कर) x 100, जो ((€5 - €2,5) ÷ €5) x 100 = 50% देता है।
   मार्क रेट 50% है.

3. विक्रय मूल्य में €0,5 की वृद्धि से यह €5,5 हो जाता है। नया यूनिट मार्जिन होगा: €5,5 - €2,5 = €3.

विक्रय मूल्य में वृद्धि से यूनिट मार्जिन €3 तक बढ़ जाएगा।

4. €6 के समग्र मार्जिन पर बेचने के लिए मात्रा: मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन, जो बेचने के लिए €000 ÷ €6 = 000, या 2,5 बर्तन देता है।

5. कीमत कम किए बिना बिक्री बढ़ाने के लिए, कंपनी आकर्षक पैकेजिंग पेश कर सकती है, समूह खरीदारी प्रचार चला सकती है, या थोक खरीदारी के लिए प्रचारक उपहार की पेशकश कर सकती है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
बेचने के लिए मात्रा	समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन

आवेदन: इनोवबायोकॉस्मेटिक्स

कथन:

InnovBioCosmétiques, एक प्राकृतिक त्वचा देखभाल कंपनी, एक प्रमुख उत्पाद: एक मॉइस्चराइज़र पर, इसके फ्रंट मार्जिन पर इसकी कीमतों के प्रभाव को समझना चाहती है। इसकी उत्पादन लागत कर रहित €15 है, और यह कर रहित €40 में बिकता है। कंपनी प्रतिस्पर्धी बने रहते हुए अपनी कमाई को अधिकतम करने के लिए विभिन्न विकल्प तलाश रही है।

करने का काम :

1. इस मॉइस्चराइजर के लिए यूनिट मार्जिन की गणना करें।
2. क्रीम की मार्क दर निर्धारित करें।
3. यदि उत्पादन लागत €5 बढ़ जाए तो क्या होगा? तो फिर यूनिट मार्जिन क्या होगा?
4. वर्तमान लागत और कीमत के साथ €10 का समग्र मार्जिन प्राप्त करने के लिए बेचने के लिए क्रीम की संख्या का मूल्यांकन करें।
5. ग्राहक निष्ठा निर्माण के लिए एक दृष्टिकोण सुझाएं जो उच्च बिक्री मूल्य को उचित ठहराएगा।

प्रस्तावित सुधार:

1. यूनिट मार्जिन की गणना इस प्रकार की जाती है: यूनिट मार्जिन = वैट को छोड़कर पीवी - वैट को छोड़कर पीए, इसलिए: €40 - €15 = €25।
   यूनिट मार्जिन €25 है।

2. ब्रांड दर इस प्रकार प्राप्त की जाती है: ब्रांड दर = ((कर को छोड़कर पीवी - कर को छोड़कर पीए) ÷ कर को छोड़कर पीवी) x 100, यानी ((€40 - €15) ÷ €40) x 100 = 62,5%।
   क्रीम के लिए मार्क रेट 62,5% है।

3. यदि उत्पादन लागत €5 बढ़ जाती है, जो €20 हो जाती है, तो यूनिट मार्जिन बन जाता है: €40 – €20 = €20.

लागत में इतनी वृद्धि की स्थिति में यूनिट मार्जिन कम होकर €20 हो जाएगा।

4. €10 का समग्र मार्जिन हासिल करने के लिए, आपको बेचना होगा: मात्रा = समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन, जो €000 ÷ €10 = 000, या 25 क्रीम देता है।

5. अधिक कीमत को उचित ठहराने के लिए, InnovBioCosmétiques आकर्षक पुरस्कारों के साथ एक वफादारी कार्यक्रम विकसित कर सकता है, अपनी खरीदारी के बाद की सेवाओं में सुधार कर सकता है और व्यक्तिगत ग्राहक अनुभवों में निवेश कर सकता है।

प्रयुक्त सूत्र:

शीर्षक	सूत्र
यूनिट मार्जिन	पीवी एचटी - पीए एचटी
ब्रांड कर	((पीवी एचटी - पीए एचटी) ÷ पीवी एचटी) x 100
बेचने के लिए मात्रा	समग्र मार्जिन ÷ यूनिट मार्जिन