Resumen
Aplicación: Cocotte & Co
Declaración:
Cocotte & Co, empresa especializada en la venta de cazuelas de hierro fundido, quiere analizar la evolución de sus ventas en el último trimestre. La empresa comercializa dos modelos principales: la cazuela clásica y la cazuela premium. Cada modelo tiene un precio de compra diferente y un margen que varía según los volúmenes de ventas trimestrales. Aquí tenéis los datos del trimestre en cuestión:
- Cazuela clásica: Precio de compra sin IVA de 50€, precio de venta sin IVA de 80€ y 500 unidades vendidas.
- Cazuela Premium: Precio de compra sin IVA de 120€, precio de venta sin IVA de 200€ y 200 unidades vendidas.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario para cada uno de los modelos de cazuela.
- Determine el margen general para el cuarto para cada modelo de cazuela.
- Calcule la tasa de margen para cada modelo de cazuela.
- Calcule la tarifa de marca para cada modelo de cazuela.
- Analizar modelos en términos de rentabilidad y sugerir posibles mejoras.
Corrección propuesta:
-
Margen unitario:
Para la cazuela clásica:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 80€ – 50€
= 30 €Para la cazuela premium:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 200€ – 120€
= 80 €El margen unitario para el modelo clásico es de 30€ y para el modelo premium de 80€.
-
Margen General:
Para la cazuela clásica:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 30€ x 500
= 15€Para la cazuela premium:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 80€ x 200
= 16€El margen global para el modelo clásico es de 15 € y para el modelo premium es de 000 €.
-
Tasa de margen:
Para la cazuela clásica:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((80€ – 50€) ÷ 50€) x 100
= 60%
Para la cazuela premium:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((200€ – 120€) ÷ 120€) x 100
= 66,67%
La tasa de margen para el modelo clásico es del 60% y para el modelo premium es del 66,67%.
-
Tarifa de marca:
Para la cazuela clásica:
Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100
= ((80€ – 50€) ÷ 80€) x 100
= 37,5%Para la cazuela premium:
Tarifa de marca = ((200€ – 120€) ÷ 200€) x 100
= 40%La tasa de marca para el modelo clásico es del 37,5% y para el modelo premium es del 40%.
-
Las cazuelas premium ofrecen una mejor rentabilidad en términos de margen unitario y tasa de margen. Sin embargo, el volumen de ventas de cazuelas clásicas es mayor. Para mejorar la rentabilidad general, Cocotte & Co podría intensificar sus esfuerzos de marketing en guisos premium o aplicar estrategias de reducción de costos en guisos clásicos sin aumentar los precios.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Margen general | Margen unitario x Cantidad vendida |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Aplicación: TecnoMundo
Declaración:
TechnoWorld, una empresa especializada en el comercio de componentes electrónicos, quiere evaluar el desempeño de sus ventas de procesadores durante el último medio año. La empresa vende dos tipos de procesadores: Model X y Model Y. Aquí tienes los datos de cada modelo:
- Modelo X: Precio de compra sin IVA de 150€, precio de venta sin IVA de 250€ y 350 unidades vendidas.
- Modelo Y: Precio de compra sin IVA de 300€, precio de venta sin IVA de 420€ y 150 unidades vendidas.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario para cada modelo de procesador.
- Calcule el volumen de negocios sin impuestos para cada modelo de procesador.
- Determine el margen general para cada modelo de procesador.
- Calcule la tasa de margen para cada modelo de procesador.
- Evaluar el rendimiento del modelo y recomendar acciones para aumentar las ventas o la rentabilidad.
Corrección propuesta:
-
Margen unitario:
Para el modelo X:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 250€ – 150€
= 100 €Para el modelo Y:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 420€ – 300€
= 120 €El margen unitario para el modelo X es de 100€ y para el modelo Y es de 120€.
-
Volumen de negocios sin impuestos:
Para el modelo X:
Volumen de negocios sin impuestos = PV sin impuestos x Cantidad vendida
= 250€ x 350
= 87€Para el modelo Y:
Volumen de negocios sin impuestos = PV sin impuestos x Cantidad vendida
= 420€ x 150
= 63€El volumen de negocios sin impuestos del modelo X es de 87 € y del modelo Y de 500 €.
-
Margen General:
Para el modelo X:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 100€ x 350
= 35€
Para el modelo Y:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 120€ x 150
= 18€
El margen global para el modelo X es de 35€ y para el modelo Y es de 000€.
-
Tasa de margen:
Para el modelo X:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((250€ – 150€) ÷ 150€) x 100
= 66,67%Para el modelo Y:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((420€ – 300€) ÷ 300€) x 100
= 40%La tasa de margen para el Model X es del 66,67% y para el Model Y es del 40%.
-
El Model X es más rentable en términos de ingresos y margen general. Sin embargo, aumentar las ventas del Model Y podría ser una palanca interesante para TechnoWorld, por ejemplo, mediante el desarrollo de paquetes o descuentos para incentivar la compra.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Volumen de negocios sin impuestos | PV sin IVA x Cantidad vendida |
Margen general | Margen unitario x Cantidad vendida |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Aplicación: SweetBakery
Declaración:
SweetBakery, panadería especializada en la elaboración de tartas personalizadas, quiere analizar las ventas de dos de sus productos populares durante el último mes. Aquí tenéis los datos de estos productos:
- Tarta de chocolate: Precio de compra sin IVA de 10€, precio de venta sin IVA de 25€ y 300 unidades vendidas.
- Tarta de vainilla: Precio de compra sin IVA de 8€, precio de venta sin IVA de 18€ y 500 unidades vendidas.
Trabajo por realizar:
- Calcula el margen unitario para cada tipo de pastel.
- Calcule el monto total de ventas sin impuestos para cada tipo de pastel.
- Determine el margen general para cada tipo de pastel.
- Calcule la tasa de calificación para cada tipo de pastel.
- Proporcionar recomendaciones para optimizar las ventas teniendo en cuenta el margen y los datos de ventas.
Corrección propuesta:
-
Margen unitario:
Para la tarta de chocolate:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 25€ – 10€
= 15 €Para el bizcocho de vainilla:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 18€ – 8€
= 10 €El margen unitario para la tarta de chocolate es de 15€ y para la de vainilla es de 10€.
-
Monto total de ventas sin impuestos:
Para la tarta de chocolate:
Ventas sin impuestos = PV sin impuestos x Cantidad vendida
= 25€ x 300
= 7€Para el bizcocho de vainilla:
Ventas sin impuestos = PV sin impuestos x Cantidad vendida
= 18€ x 500
= 9€El importe total de las ventas sin IVA de la tarta de chocolate es de 7 € y de la tarta de vainilla de 500 €.
-
Margen General:
Para la tarta de chocolate:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 15€ x 300
= 4€
Para el bizcocho de vainilla:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 10€ x 500
= 5€
El margen global para la tarta de chocolate es de 4€ y para la de vainilla es de 500€.
-
Tarifa de marca:
Para la tarta de chocolate:
Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100
= ((25€ – 10€) ÷ 25€) x 100
= 60%Para el bizcocho de vainilla:
Tarifa de marca = ((18€ – 8€) ÷ 18€) x 100
= 55,56%El tipo de interés para el pastel de chocolate es del 60% y para el pastel de vainilla es del 55,56%.
-
SweetBakery podría considerar seguir promocionando el pastel de vainilla, que tiene un margen general más alto debido al volumen de ventas. Se podría lograr una mejora en el margen de la torta de chocolate revisando los costos de producción o ajustando el precio de venta.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Ventas sin impuestos | PV sin IVA x Cantidad vendida |
Margen general | Margen unitario x Cantidad vendida |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Aplicación: Soluciones GreenTech
Declaración:
GreenTech Solutions es una empresa innovadora especializada en soluciones energéticas ecológicas. La empresa vende dos productos principales: paneles solares estándar y paneles solares avanzados. Aquí están los datos de ventas de estos productos durante el año pasado:
- Paneles estándar: Precio de compra sin IVA de 500 €, precio de venta sin IVA de 800 € y 600 unidades vendidas.
- Paneles avanzados: Precio de compra sin IVA de 850 €, precio de venta sin IVA de 1 € y 500 unidades vendidas.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario para cada uno de los paneles solares.
- Determine el margen general para cada tipo de panel solar.
- Calcule la tasa de margen para cada tipo de panel solar.
- Calcule la tasa de marca para cada tipo de panel solar.
- Con base en los datos proporcionados, recomendar estrategias para mejorar la rentabilidad de GreenTech Solutions.
Corrección propuesta:
-
Margen unitario:
Para paneles estándar:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 800€ – 500€
= 300 €Para paneles avanzados:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 1€ – 500€
= 650 €El margen unitario para paneles estándar es de 300€ y para paneles avanzados es de 650€.
-
Margen General:
Para paneles estándar:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 300€ x 600
= 180€Para paneles avanzados:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 650€ x 350
= 227€El margen global para paneles estándar es de 180€ y para paneles avanzados es de 000€.
-
Tasa de margen:
Para paneles estándar:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((800€ – 500€) ÷ 500€) x 100
= 60%
Para paneles avanzados:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((1€ – 500€) ÷ 850€) x 850
= 76,47%
La tasa de margen para los paneles estándar es del 60% y para los paneles avanzados es del 76,47%.
-
Tarifa de marca:
Para paneles estándar:
Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100
= ((800€ – 500€) ÷ 800€) x 100
= 37,5%Para paneles avanzados:
Tarifa de marca = ((1 € – 500 €) ÷ 850 €) x 1
= 43,33%La tasa de calificación para paneles estándar es del 37,5% y para paneles avanzados es del 43,33%.
-
Los paneles solares avanzados tienen un margen unitario y general más alto a pesar del menor volumen de ventas. GreenTech Solutions podría centrarse en promocionar estos paneles para aumentar las ventas u optimizar los costes de fabricación de paneles estándar para mejorar su rentabilidad.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Margen general | Margen unitario x Cantidad vendida |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Aplicación: BiblioBooks
Declaración:
BiblioBooks, una librería en línea que vende libros electrónicos, quiere evaluar su desempeño reciente en términos de ventas de dos categorías de libros: ficción y no ficción. Aquí tenéis los datos de ventas de cada categoría:
- Libros de ficción: Precio de compra sin IVA de 5€, precio de venta sin IVA de 15€ y 1000 unidades vendidas.
- Libros de no ficción: Precio de compra sin IVA de 7€, precio de venta sin IVA de 20€ y 600 unidades vendidas.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario para cada categoría de libros.
- Determine el margen general para cada categoría de libros.
- Calcule la tasa de margen para cada categoría de libros.
- Calcule el volumen de negocios total sin impuestos para las dos categorías combinadas.
- Proporcionar recomendaciones para optimizar la estrategia de ventas online de BiblioBooks.
Corrección propuesta:
-
Margen unitario:
Para libros de ficción:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 15€ – 5€
= 10 €Para libros de no ficción:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 20€ – 7€
= 13 €El margen unitario para libros de ficción es de 10€ y para libros de no ficción es de 13€.
-
Margen General:
Para libros de ficción:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 10€ x 1000
= 10€Para libros de no ficción:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 13€ x 600
= 7€El margen global para libros de ficción es de 10€ y para libros de no ficción es de 000€.
-
Tarifa de marca:
Para libros de ficción:
Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100
= ((15€ – 5€) ÷ 15€) x 100
= 66,67%
Para libros de no ficción:
Tarifa de marca = ((20€ – 7€) ÷ 20€) x 100
= 65%
La tasa de calificación para los libros de ficción es del 66,67% y para los libros de no ficción es del 65%.
-
Volumen de negocios total sin impuestos:
Volumen de negocios total sin impuestos = (PV sin impuestos de ficción x Cantidad vendida de ficción) + (PV sin impuestos de no ficción x Cantidad vendida de no ficción)
= (15€ x 1000) + (20€ x 600)
= 15€ + 000€
= 27€El volumen de negocios total sin impuestos para las dos categorías combinadas es de 27 €.
-
Para maximizar la rentabilidad, BiblioBooks podría explorar la posibilidad de ampliar su catálogo de no ficción, que ofrece un mayor margen unitario, al tiempo que mejora el marketing digital para atraer a un mayor número de lectores de ficción.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Margen general | Margen unitario x Cantidad vendida |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Volumen de negocios total sin impuestos | (PV sin impuestos x Cantidad vendida) + (PV sin impuestos x Cantidad vendida) |
Aplicación: FashInnovate
Declaración:
FashInnovate, empresa especializada en la venta de ropa ecológica, quiere evaluar el desempeño de dos líneas de productos: camisetas recicladas y jeans orgánicos. Aquí está la información de ventas de estos productos durante el último trimestre:
- Camisetas recicladas: Precio de compra sin IVA de 12€, precio de venta sin IVA de 30€ y 800 unidades vendidas.
- Jeans orgánicos: Precio de compra sin IVA de 25€, precio de venta sin IVA de 55€ y 400 unidades vendidas.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario para cada línea de productos.
- Calcule el volumen de negocios sin impuestos para cada línea de productos.
- Determine el margen general para cada línea de productos.
- Calcule la tasa de margen para cada línea de productos.
- Proponer acciones de marketing para incrementar la visibilidad y las ventas de estos productos.
Corrección propuesta:
-
Margen unitario:
Para camisetas recicladas:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 30€ – 12€
= 18 €Para jeans orgánicos:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 55€ – 25€
= 30 €El margen unitario para camisetas recicladas es de 18€ y para vaqueros ecológicos es de 30€.
-
Volumen de negocios sin impuestos:
Para camisetas recicladas:
Volumen de negocios sin impuestos = PV sin impuestos x Cantidad vendida
= 30€ x 800
= 24€Para jeans orgánicos:
Volumen de negocios sin impuestos = PV sin impuestos x Cantidad vendida
= 55€ x 400
= 22€La facturación sin impuestos de las camisetas recicladas es de 24 € y de los vaqueros ecológicos de 000 €.
-
Margen General:
Para camisetas recicladas:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 18€ x 800
= 14€
Para jeans orgánicos:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 30€ x 400
= 12€
El margen global para las camisetas recicladas es de 14 € y para los vaqueros ecológicos es de 400 €.
-
Tasa de margen:
Para camisetas recicladas:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((30€ – 12€) ÷ 12€) x 100
= 150%Para jeans orgánicos:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((55€ – 25€) ÷ 25€) x 100
= 120%La tasa de margen para las camisetas recicladas es del 150% y para los jeans orgánicos es del 120%.
-
Para mejorar la visibilidad del producto, FashInnovate podría invertir en campañas en las redes sociales dirigidas a consumidores conscientes del medio ambiente. También podría instituir una estrategia de boca en boca ofreciendo descuentos por referencias de nuevos clientes.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Volumen de negocios sin impuestos | PV sin IVA x Cantidad vendida |
Margen general | Margen unitario x Cantidad vendida |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Aplicación: Diseño EcoHome
Declaración:
EcoHome Design, empresa especializada en productos de decoración de interiores sostenibles, está evaluando sus dos líneas de productos estrella: muebles de madera reciclada y accesorios orgánicos. Aquí tenéis los datos de ventas del año pasado:
- Mobiliario de madera reciclada: Precio de compra sin IVA de 60€, precio de venta sin IVA de 150€ y 200 unidades vendidas.
- Accesorios orgánicos: Precio de compra sin IVA de 20 €, precio de venta sin IVA de 45 € y 500 unidades vendidas.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen unitario para cada línea de productos.
- Calcule el volumen de negocios sin impuestos para cada gama de productos.
- Determine el margen general para cada línea de productos.
- Analizar la tasa de margen para cada línea de productos.
- Con base en su análisis, proponga estrategias para aumentar la rentabilidad.
Corrección propuesta:
-
Margen unitario:
Para muebles de madera reciclada:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 150€ – 60€
= 90 €Para accesorios orgánicos:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 45€ – 20€
= 25 €El margen unitario para muebles de madera reciclada es de 90€ y para complementos orgánicos es de 25€.
-
Volumen de negocios sin impuestos:
Para muebles de madera reciclada:
Volumen de negocios sin impuestos = PV sin impuestos x Cantidad vendida
= 150€ x 200
= 30€Para accesorios orgánicos:
Volumen de negocios sin impuestos = PV sin impuestos x Cantidad vendida
= 45€ x 500
= 22€La facturación sin impuestos de los muebles de madera reciclada es de 30 € y de los accesorios orgánicos es de 000 €.
-
Margen General:
Para muebles de madera reciclada:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 90€ x 200
= 18€
Para accesorios orgánicos:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 25€ x 500
= 12€
El margen global para muebles de madera reciclada es de 18€ y para accesorios orgánicos es de 000€.
-
Tasa de margen:
Para muebles de madera reciclada:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((150€ – 60€) ÷ 60€) x 100
= 150%Para accesorios orgánicos:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((45€ – 20€) ÷ 20€) x 100
= 125%La tasa de margen para los muebles de madera reciclada es del 150% y para los accesorios orgánicos es del 125%.
-
EcoHome Design podría optimizar su rentabilidad centrándose en una fuerte comunicación sobre los valores ecológicos de sus productos para justificar un posible aumento de precios manteniendo la competitividad a través de la calidad.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Volumen de negocios sin impuestos | PV sin IVA x Cantidad vendida |
Margen general | Margen unitario x Cantidad vendida |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Aplicación: CycleCity
Declaración:
CycleCity, una empresa centrada en bicicletas urbanas, quiere conocer su evolución de ventas de dos modelos: la bicicleta urbana clásica y la bicicleta eléctrica avanzada. Aquí están los detalles de ventas:
- Bicicleta urbana clásica: Precio de compra sin IVA de 200€, precio de venta sin IVA de 350€ y 150 unidades vendidas.
- Bicicleta eléctrica avanzada: Precio de compra sin IVA de 700 €, precio de venta sin IVA de 1 € y 200 unidades vendidas.
Trabajo por realizar:
- Calcula el margen unitario para cada modelo de bicicleta.
- Determine el margen general para cada modelo de bicicleta.
- Calcula la tarifa de marca para cada modelo.
- Calcule el volumen de negocios sin impuestos para cada modelo.
- Con base en los análisis, sugerir mejoras para la estrategia de ventas.
Corrección propuesta:
-
Margen unitario:
Para la bicicleta urbana clásica:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 350€ – 200€
= 150 €Para la bicicleta eléctrica avanzada:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 1€ – 200€
= 500 €El margen unitario para la bicicleta urbana clásica es de 150€ y para la bicicleta eléctrica avanzada es de 500€.
-
Margen General:
Para la bicicleta urbana clásica:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 150€ x 150
= 22€Para la bicicleta eléctrica avanzada:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 500€ x 100
= 50€El margen global para la bicicleta urbana clásica es de 22 € y para la bicicleta eléctrica avanzada es de 500 €.
-
Tarifa de marca:
Para la bicicleta urbana clásica:
Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100
= ((350€ – 200€) ÷ 350€) x 100
= 42,86%
Para la bicicleta eléctrica avanzada:
Tarifa de marca = ((1 € – 200 €) ÷ 700 €) x 1
= 41,67%
La tasa de calificación para la bicicleta urbana clásica es del 42,86% y para la bicicleta eléctrica avanzada es del 41,67%.
-
Volumen de negocios sin impuestos:
Para la bicicleta urbana clásica:
Volumen de negocios sin impuestos = PV sin impuestos x Cantidad vendida
= 350€ x 150
= 52€Para la bicicleta eléctrica avanzada:
Volumen de negocios sin impuestos = PV sin impuestos x Cantidad vendida
= 1€ x 200
= 120€La facturación sin impuestos de la bicicleta urbana clásica es de 52 € y de la bicicleta eléctrica avanzada de 500 €.
-
Para maximizar el rendimiento de las ventas, CycleCity puede orientar campañas promocionales sobre bicicletas eléctricas, dado su margen más amplio, al tiempo que refuerza la accesibilidad y el servicio posventa para mejorar la satisfacción del cliente.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Margen general | Margen unitario x Cantidad vendida |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Volumen de negocios sin impuestos | PV sin IVA x Cantidad vendida |
Aplicación: GourmetCafé
Declaración:
GourmetCafé, empresa que comercializa café en grano de alta calidad, quiere evaluar su desempeño comercial para dos tipos de café: café Arábica y café Robusta. Aquí está la información de ventas para cada categoría:
- Café Arábica: Precio de compra sin IVA de 15 € por kg, precio de venta sin IVA de 30 € por kg y 800 kg vendidos.
- Café Robusta: Precio de compra sin IVA de 10 € por kg, precio de venta sin IVA de 20 € por kg y 1 kg vendidos.
Trabajo por realizar:
- Calcula el margen unitario para cada tipo de café.
- Determine el margen general para cada tipo de café.
- Calcule la tasa de margen para cada tipo de café.
- Calcule el volumen de negocios sin impuestos para cada tipo de café.
- Dar consejos para aumentar las ventas u optimizar la estrategia actual.
Corrección propuesta:
-
Margen unitario:
Para café arábica:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 30€ – 15€
= 15 €Para café robusta:
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos
= 20€ – 10€
= 10 €El margen unitario para el café Arábica es de 15€ y para el café Robusta es de 10€.
-
Margen General:
Para café arábica:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 15€ x 800
= 12€Para café robusta:
Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida
= 10€ x 1
= 12€El margen global es equivalente para ambos tipos de café, es decir, 12 euros.
-
Tasa de margen:
Para café arábica:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((30€ – 15€) ÷ 15€) x 100
= 100%
Para café robusta:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
= ((20€ – 10€) ÷ 10€) x 100
= 100%
El tipo de margen es idéntico para ambos tipos de café, es decir, 100%.
-
Volumen de negocios sin impuestos:
Para café arábica:
Volumen de negocios sin impuestos = PV sin impuestos x Cantidad vendida
= 30€ x 800
= 24€Para café robusta:
Volumen de negocios sin impuestos = PV sin impuestos x Cantidad vendida
= 20€ x 1
= 24€El volumen de negocios sin impuestos es de 24 € por cada tipo de café.
-
GourmetCafé podría incrementar sus esfuerzos comerciales con el café Arábica que, a pesar de un precio más alto, podría beneficiarse de una estrategia de resaltar su calidad superior para captar una clientela más exigente manteniendo los volúmenes de ventas de café Robusta.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | PV HT – PA HT |
Margen general | Margen unitario x Cantidad vendida |
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Volumen de negocios sin impuestos | PV sin IVA x Cantidad vendida |