Bienvenidos a este artículo dedicado a ejercicios sobre cálculos empresariales y más precisamente en ejemplos de cálculos de márgenes comerciales. Aquí encontrará nada menos que 11 ejercicios de gestión detallados y corregidos sobre cálculos comerciales para la Gestión Operativa.
Al final de este artículo sabrás cómo realizar ejemplos de cálculos de margen comercial en cálculos comerciales sin ninguna preocupación.
Resumen
- Ejemplo 1: Empresa EcoBoutique
- Ejemplo 2: empresa de crecimiento de mercado
- Ejemplo 3: Empresa EcoWear
- Ejemplo 4: Empresa GourmetDelight
- Ejemplo 5: Empresa EnergieClim
- Ejemplo 6: Distribuidor Zephyr & Co
- Ejemplo 7: Compañía FleursDuJour
- Ejemplo 8: Le P'tit Gourmand
- Ejemplo 9: Joyas luminosas
- Ejemplo 10: Fromagerie du Bocage
- Ejemplo 11: la boutique de Manon
Ejemplo 1: Empresa EcoBoutique

El margen comercial es un indicador clave para las empresas, particularmente para aquellas como EcoBoutique, que se especializan en la venta de productos sustentables. Comprender cómo calcular y analizar el margen comercial puede ayudar a EcoBoutique a optimizar sus precios de venta y costos de compra. Para profundizar tus conocimientos sobre este tema, consulta nuestro artículo sobre cálculo del margen comercial en porcentaje y explorar otros recursos útiles como ejercicios sobre gestión de inventarios con respuestas detalladas para una comprensión integral de la gestión operativa.
Declaración:
EcoBoutique, una empresa minorista centrada en productos sostenibles, busca analizar su desempeño comercial. La empresa ha vendido varios artículos durante el último mes. A continuación se muestran algunos datos clave:
- Precio total de compra de bienes: 120€
- Precio total de venta de los bienes: 200 €
- Costes adicionales de compra: 5€
- Descuentos obtenidos en compras: 3€
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen comercial bruto de EcoBoutique.
- Determine el costo neto de compra de los bienes vendidos.
- Calcule la tasa de margen comercial.
- Analizar el impacto de tarifas incidentales y descuentos en el margen comercial.
- Proponer estrategias para mejorar el margen comercial de EcoBoutique.
Corrección propuesta
- Cálculo del margen comercial bruto : Margen comercial bruto = Precio de venta total – Costo total de compra.
Margen comercial bruto = 200 € – 000 € = 120 € - Costo neto de compra de los bienes vendidos : Costo neto de compra = Costo total de compra + Costos incidentales de compra – Descuentos obtenidos.
Coste neto de compra = 120 € + 000 € – 5 € = 000 € - Cálculo de la tasa de margen comercial. : Tasa de margen comercial = (Margen comercial bruto / Precio de venta total) x 100.
Tasa de margen = (80 € / 000 €) x100 = 40% - Impacto de tarifas y descuentos incidentales : Los costos incidentales aumentan el costo neto de compra, reduciendo así el margen de ventas. Por el contrario, los descuentos obtenidos reducen el coste neto de compra, aumentando el margen comercial.
- Estrategias de mejora :
- Negociar mejores condiciones de compra para reducir el coste neto de compra.
- Incrementar los precios de venta sin afectar significativamente la demanda.
- Optimice la gestión de inventario para reducir los costos incidentales.
Fórmulas utilizadas
Fórmulas | Descripción |
---|---|
Margen de beneficio bruto = Precio de venta total – Costo total de compra | Cálculo del margen comercial bruto |
Costo neto de compra = Costo total de compra + Costos incidentales de compra – Reembolsos obtenidos | Determinación del costo neto de compra. |
Tasa de margen comercial = (Margen comercial bruto / Precio de venta total) * 100 | Cálculo de la tasa de margen comercial. |
Impacto de tarifas y descuentos | Análisis de la influencia de comisiones y descuentos en el margen |
Ejemplo 2: empresa de crecimiento de mercado
MarketGrowth, empresa especializada en productos alimenticios orgánicos, ofrece una oportunidad única para estudiar el margen comercial en el sector orgánico. Antes de iniciar este ejercicio, se recomienda consultar el artículo sobre cómo calcular un porcentaje de reducción, que puede ser útil para comprender ciertos aspectos de la gestión empresarial.
Declaración:
MarketGrowth registró los siguientes datos financieros para el año N:
- Facturación (CA): 4 €
- Coste de compra de bienes vendidos (CAMV): 2 €
- Descuentos concedidos a clientes: 200€
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen de ventas brutas de MarketGrowth para el año N.
- Determine el margen de ventas neto después de contabilizar los descuentos.
- Calcule la tasa del margen de ventas netas como porcentaje.
- Analice el efecto de una reducción del 5% en los costos de compra sobre el margen de ventas netas.
- Analice el impacto de los descuentos en el margen de ventas y la estrategia comercial de MarketGrowth.
Corrección propuesta
- Margen comercial bruto: Margen comercial bruto = CA – CAMV = 4 € – 000 € = 000 €.
- Margen comercial neto: Margen comercial neto = Margen bruto – Descuentos = 1 € – 200 € = 000 €.
- Tasa de margen comercial neto: Tasa de margen comercial neto = (Margen neto / facturación) x 100 = (1 € / 000 €) x 000 = 4%.
- Efecto de una reducción en los costos de compra: Nuevo CAMV = CAMV – 5% de CAMV = 2 € – (800% de 000 €) = 5 €. Nuevo margen neto = CA – Nuevo CAMV – Reembolsos = 2 € – 800 € – 000 € = 2 €.
- Impacto de los descuentos:
- Los descuentos reducen el margen de ventas neto.
- Pueden atraer más clientes, aumentando potencialmente la facturación.
- Importancia del equilibrio entre atraer clientes y mantener la rentabilidad.
Fórmulas utilizadas
spa | Fórmulas |
---|---|
Margen de ventas bruto | CA – CAMV |
Margen de ventas neto | Margen de ventas bruto – Descuentos |
Tasa de margen comercial neto | (Margen de Ventas Netas / Facturación) x 100 |
Para obtener más información sobre los descuentos y su impacto, el artículo sobre cómo calcular un descuento puede ser útil.
Ejemplo 3: Empresa EcoWear
EcoWear, empresa de moda eco-friendly, nos ofrece la oportunidad de explorar el margen de negocio desde una perspectiva diferente. Este ejercicio se centra en el impacto de las opciones ecológicas en el margen comercial. Es recomendable leer el artículo sobre cómo quitar el IVA de un precio para comprender mejor ciertos aspectos financieros relacionados con los precios.
Declaración:
EcoWear, con su compromiso con la moda sostenible, cuenta con los siguientes datos financieros del año N:
- Facturación (CA): 3 €
- Coste de compra de los bienes vendidos (CAMV), incluidos los materiales duraderos: 2 €
- Costes adicionales vinculados a prácticas sostenibles: 100 €
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen comercial inicial de EcoWear para el año N.
- Evaluar el margen comercial luego de incorporar costos adicionales.
- Analice el impacto de las prácticas sostenibles en el margen empresarial.
- Sugerir formas de mejorar el margen comercial sin comprometer los valores ecológicos.
- Explicar la importancia del margen comercial en un contexto de desarrollo sostenible.
Corrección propuesta
- Margen comercial inicial: Margen comercial inicial = CA – CAMV = 3 € – 200 € = 000 €.
- Margen comercial después de costos adicionales: Margen comercial ajustado = Margen inicial – Costes adicionales = 800 000 € – 100 000 € = 700 000 €.
- Impacto de las prácticas sostenibles:
- Las prácticas sostenibles aumentan los costos, reduciendo así el margen comercial.
- Sin embargo, pueden aumentar el valor de la marca y atraer clientes conscientes del medio ambiente.
- Mejora del margen comercial:
- Incrementar la eficiencia de la producción para reducir costos.
- Colaborar con proveedores de materiales sostenibles a menor coste.
- Utilice campañas de marketing para promover productos sostenibles y justificar un precio más alto.
- Importancia del margen comercial:
- Crucial para la sostenibilidad financiera a largo plazo.
- Permite una mayor inversión en iniciativas sostenibles.
- Indicador de la capacidad de la empresa para equilibrar la responsabilidad social y el desempeño financiero.
Fórmulas utilizadas
spa | Fórmulas |
---|---|
Margen de ventas inicial | CA – CAMV |
Margen comercial ajustado | Margen de ventas inicial: costos adicionales |
Para obtener más información sobre prácticas comerciales sostenibles, el artículo sobre gestión de suministros puede ofrecer ideas útiles.
Ejemplo 4: Empresa GourmetDelight
GourmetDelight, un proveedor de alimentos gourmet, presenta una situación interesante para estudiar el impacto de los costos variables en el margen de ventas. Para una comprensión más profunda, es recomendable consultar el artículo sobre cómo calcular el precio de venta antes de comenzar este ejercicio.
Declaración:
GourmetDelight tiene los siguientes datos financieros para el año N:
- Facturación (CA): 5 €
- Coste de compra de bienes vendidos (CAMV): 2 €
- Costes variables ligados a la producción: 500€
- Costes fijos totales: 1€
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen de contribución (MCV) de GourmetDelight para el año N.
- Determine el margen comercial después de tener en cuenta los costos fijos.
- Analice la relevancia del margen de contribución para una empresa como GourmetDelight.
- Evaluar el efecto de un aumento del 10% en los costos variables sobre el margen comercial.
- Sugerir estrategias para optimizar costos variables y mejorar el margen comercial.
Corrección propuesta
- Margen sobre costos variables (MCV): MCV = CA – CAMV – Costes variables = 5 € – 000 € – 000 € = 2 €.
- Margen comercial después de costos fijos: Margen comercial = MCV – Costes fijos = 2 € – 500 € = 000 €.
- Relevancia de las ECV:
- El MCV muestra la contribución de las ventas a la cobertura de los costos fijos.
- Importante para evaluar la viabilidad de productos premium.
- Efecto de un aumento en los costos variables: Nuevos costes variables = 500€ + 000% de 10€ = 500€. Nuevo MCV = CA – CAMV – Nuevos costes variables = 000 € – 550 € – 000 € = 5 €.
- Optimización de costes variables:
- Negociar tarifas preferenciales con proveedores.
- Mejorar la eficiencia de la producción para reducir el desperdicio.
- Invertir en tecnologías de producción más eficientes.
Fórmulas utilizadas
spa | Fórmulas |
---|---|
Margen de costo variable (MCV) | CA – CAMV – Costos Variables |
Margen Comercial | MCV – Costos fijos |
Para profundizar sus conocimientos sobre gestión de costos, el artículo sobre calcular un precio de costo se puede consultar.
Ejemplo 5: Empresa EnergieClim
Declaración:
La empresa EnergieClim se especializa en la venta de sistemas de aire acondicionado. Sus tres productos principales son ClimA, ClimB y ClimC que se diferencian principalmente por su potencia y tecnología. Aquí está la información disponible:
Productos | Precio de compra sin impuestos (PA sin IVA) en € | Precio de venta sin IVA (PV sin IVA) en € | Cantidad vendida |
---|---|---|---|
clima | 200 | 500 | 1000 |
Trepar | 400 | 800 | 800 |
ClimC | 600 | 1 200 | 600 |
El tipo del IVA es del 20%.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen de ventas general de la empresa para cada producto.
- Calcule la tasa de margen de la empresa para cada producto.
- Calcule la tasa de marca de la empresa para cada producto.
- Establecer una clasificación de productos según su margen comercial.
- Proponer una interpretación de los resultados y recomendar una estrategia para la empresa.
Corrección propuesta:
- El margen global se calcula:
Margen general = Margen unitario x cantidad vendida.
Para cada producto:
– ClimA: Margen global = (500 – 200) x 1000 = 300€
– ClimB: Margen global = (800 – 400) x 800 = 320 €
– ClimC: Margen global = (1 – 200) x 600 = 600 € - La tasa de margen se calcula:
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100
Para cada producto:
– ClimA: Tasa de margen = ((500 – 200) ÷ 200) x 100 = 150%
– ClimB: Tasa de margen = ((800 – 400) ÷ 400) x 100 = 100%
– ClimC: Tasa de margen = ((1 – 200) ÷ 600) x 600 = 100% - La tasa de calificación se calcula:
Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100
Para cada producto:
– ClimA: Tasa de marca = ((500 – 200) ÷ 500) x 100 = 60%
– ClimB: Tasa de marca = ((800 – 400) ÷ 800) x 100 = 50%
– ClimC: Tasa de marca = ((1 – 200) ÷ 600) x 1 = 200% - La clasificación de los productos según su margen comercial es:
1) ClimC con margen de 360€
2) ClimB con margen de 320€
3) ClimA con margen de 300€ - Los productos ClimC y ClimB son los más rentables en términos de margen comercial. Sin embargo, ClimA tiene el margen y las tasas de marca más altos.
Por tanto, la empresa podría considerar maximizar la venta de ClimA para aumentar su rentabilidad. Sin embargo, será necesario tener en cuenta otros factores como los costos de producción y distribución, las preferencias de los consumidores y la competencia.
Resumen de fórmulas utilizadas:
Margen general | Margen unitario x cantidad vendida |
---|---|
Tasa de margen | ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100 |
Impuestos de marca | ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100 |
Ejemplo 6: Distribuidor Zephyr & Co
Declaración:
Zephyr & Co, es un distribuidor de productos electrónicos que recopila datos financieros para analizar su desempeño. A continuación se muestran los datos de un determinado producto A:
– Precio de compra sin IVA (PA sin IVA): 80€
– Precio de venta sin impuestos (PV sin IVA): 120 €
– Cantidad vendida: 150 unidades
El tipo de IVA aplicado es del 20%.
Trabajo por realizar:
1. Calcule el margen unitario para el producto A.
2. Calcule el monto del margen general para el producto A.
3. Calcule la tasa del margen de costo de compra para el producto A.
4. Calcule la tarifa de marca para el producto A.
5. Calcule el precio de venta, impuestos incluidos, para una unidad del producto A.
Corrección propuesta:
1. Margen unitario = PV sin IVA – PA sin IVA = 120 € – 80 € = 40 €.
El margen unitario del producto A es de 40€.
2. Margen global = Margen unitario x cantidad vendida = 40€ x 150 = 6000€.
Por tanto, el importe del margen global del producto A es de 6000 €.
3. Tipo de margen = ((PV sin IVA – PA sin IVA) ÷ PA sin IVA) x 100 = ((120 € – 80 €) ÷ 80 €) x 100 = 50%.
Por tanto, la tasa de margen sobre el costo de compra del producto A es del 50%.
4. Tarifa de marca = ((PV sin IVA – PA sin IVA) ÷ VP sin IVA) x 100 = ((120€ – 80€) ÷ 120€) x 100 = 33,33%
Por tanto, la tasa de marca para el producto A es del 33,33%.
5. Precio de venta con IVA incluido = PV sin IVA + (PV sin IVA x tipo de IVA) = 120 € + (120 € x 20/100) = 144 €.
Por tanto, para una unidad del producto A, el precio de venta con impuestos incluidos es de 144 €.
Resumen de fórmulas utilizadas:
Concepto | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos |
Margen general | Margen general = margen unitario x cantidad vendida |
Tasa de margen | Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100 |
Impuestos de marca | Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) / PV sin impuestos) x 100 |
Precio de venta con impuestos incluidos. | Precio de venta con IVA incluido = PV sin IVA + (PV sin IVA x tipo de IVA / 100) |
Ejemplo 7: Compañía FleursDuJour
Declaración:
Société FleursDuJour es una pequeña empresa de venta de flores con sede en París. Importa rosas belgas a 3 euros sin IVA por unidad y las revende al público a 6,5 euros por unidad sin IVA. La empresa FleursDuJour vende una media de 1000 rosas por semana. El tipo de IVA aplicable es del 20%.
Trabajo por realizar:
1. Calcule el Precio de Compra sin IVA (PA sin IVA) de rosas para una semana.
2. Calcule el precio de venta sin impuestos (PV sin impuestos) de las rosas durante una semana.
3. Calcule el margen unitario sin impuestos.
4. Calcule el margen general sin impuestos para una semana.
5. Calcule la tarifa de marca sin impuestos.
Corrección propuesta:
1. El Precio de Compra sin IVA (PA sin IVA) para una semana es 3€ x 1000 = 3€.
2. El Precio de Venta sin IVA (PV sin IVA) para una semana es de 6,5€ x 1000 = 6€.
3. El margen unitario sin impuestos es PV sin impuestos – PA sin impuestos = 6,5 € – 3 € = 3,5 €.
4. El margen global sin impuestos para una semana es margen unitario x cantidad vendida = 3,5 € x 1000 = 3 €.
5. La tarifa de marca sin impuestos es ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100 = ((€6,5 – €3) ÷ €6,5) x 100 = 53,85%.
Resumen de fórmulas utilizadas:
fórmulas | Explicaciones |
---|---|
Precio de compra sin IVA (PA sin IVA) | PA sin impuestos = Costo unitario de compra sin impuestos x Cantidad |
Precio de venta sin impuestos (PV sin impuestos) | PV sin impuestos = Precio de venta unitario sin impuestos x Cantidad |
Margen unitario sin impuestos | Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos |
Margen global sin impuestos | Margen general = Margen unitario x Cantidad vendida |
Tarifa de marca sin impuestos | Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100 |
Ejemplo 8: Le P'tit Gourmand
Declaración:
Le P'tit Gourmand es una empresa de pastelería que fabrica y comercializa diversos tipos de bollería. La empresa quiere evaluar su desempeño comercial. Aquí hay algunos datos:
– El precio de compra sin impuestos de sus macarons es de 2€ cada uno.
– El precio de venta sin IVA de los macarons es de 4€ por unidad.
– En total se vendieron 15000 macarons durante el año.
Trabajo por realizar:
1. ¿Cuál es el margen unitario de los macarons?
2. ¿Cuánto ganó la pastelería en términos de margen global en macarons?
3. ¿Cuál es el margen de beneficio de los macarons?
4. ¿Cuál es la tarifa de marca de pastelería sobre los macarrones?
5. Si la panadería decide aumentar el precio de compra en 1 €, ¿cómo afecta esto al margen?
Corrección propuesta:
1. El margen unitario es la diferencia entre el precio de venta sin impuestos y el precio de compra sin impuestos. Es decir, 4€ – 2€ = 2€.
2. El margen global es el margen unitario multiplicado por la cantidad vendida. Es decir, 2 € x 15 = 000 €.
3. La tasa de margen es el margen unitario dividido por el precio de compra sin impuestos, todo multiplicado por 100. Es decir ((4€ – 2€) ÷ 2€) x 100 = 100%.
4. La tarifa de marca es el margen unitario dividido por el precio de venta sin impuestos, todo multiplicado por 100. Es decir ((4€ – 2€) ÷ 4€) x 100 = 50%.
5. Si el precio de compra aumenta en 1€, el tipo de margen será ((4€ – 3€) ÷ 3€) x 100 = 33,33%.
Resumen de fórmulas utilizadas:
fórmulas | Interpretación |
---|---|
Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos | El margen unitario es la cantidad de beneficio obtenido por la venta de un producto. |
Margen general = margen unitario x cantidad vendida | El margen general es la cantidad total de ganancias obtenidas por la venta de todos los productos. |
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100 | La tasa de margen es el porcentaje de beneficio obtenido sobre el precio de compra sin incluir impuestos de un producto. |
Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100 | La tasa de marca es el porcentaje de beneficio obtenido sobre el precio de venta sin impuestos de un producto. |
Ejemplo 9: Joyas luminosas
Declaración:
Bijouterie Lumineux, especializada en la venta de joyas de oro y plata, le ha contratado como experto en gestión financiera. Usted es responsable de evaluar su desempeño en términos de margen comercial.
Aquí está la información necesaria para su análisis y cálculos:
– Coste de compra de un artículo de oro: 500€.
– Coste de compra de un artículo de plata: 200€.
– Precio de venta sin IVA de un objeto de oro: 800 €.
– Precio de venta sin IVA de un objeto de plata: 350 €.
– Cantidad de artículos de oro vendidos: 50.
– Cantidad de artículos de plata vendidos: 80.
– Tipo de IVA: 20%.
Trabajo por realizar:
1. Calcule el margen unitario de cada tipo de joyería.
2. Calcule el margen general de cada tipo de joyería.
3. Calcule la tasa del margen de ventas general.
4. Calcule la tasa general de marca.
5. Evaluar el desempeño comercial de la joyería.
Corrección propuesta:
1. El margen unitario para los objetos de oro es (800€ – 500€) o 300€, y el de los objetos de plata es (350€ – 200€) o 150€.
2. El margen global para los objetos de oro es de (300 € x 50) o 15 €, y el de los objetos de plata es de (000 € x 150) o 80 €.
3. El tipo de margen comercial global es ((15000 € + 12000 €) ÷ (500 € x 50 + 200 € x 80)) x 100 = 51,7%.
4. El tipo de nota global es ((15000 € + 12000 €) ÷ (800 € x 50 + 350 € x 80)) x 100 = 38,22%.
5. Con una tasa de margen comercial global de más del 50% y una tasa de marca global de casi el 38,2%, Bijouterie LUMINEUX parece tener un buen desempeño comercial. Sin embargo, esta información debe compararse con los estándares de la industria y el desempeño anterior de la empresa para obtener una evaluación más precisa y completa.
Resumen de fórmulas utilizadas:
Fórmulas | Descripción |
---|---|
(Precio de venta sin IVA – Precio de compra sin IVA) | Margen unitario |
margen unitario x cantidad vendida | Margen general |
((Margen total) ÷ (Costo total de compra)) x 100 | Tasa de margen comercial |
((Margen global) ÷ (Ganancia de negocios total sin impuestos)) x 100 | Impuestos de marca |
Ejemplo 10: Fromagerie du Bocage
Declaración:
La Fromagerie du Bocage es una empresa familiar especializada en la elaboración y venta de quesos. Como parte del desarrollo de su presupuesto anual, buscan una manera de evaluar su margen de ventas para mejorar su estrategia de precios.
La empresa produce un queso llamado “Le Boisé”. El “Boisé” se vende a un precio de venta sin IVA (PV sin IVA) de 5,50 € por unidad y la empresa vendió 2000 unidades de este queso el año pasado. El precio de compra sin impuestos (PA sin IVA) del Boisé es de 3,00 €.
Trabajo por realizar:
1. Calcular el margen unitario del Boisé.
2. Calcule el margen global de Fromagerie du Bocage para Boisé.
3. Calcule la tasa de margen de Fromagerie du Bocage para Le Boisé.
4. Calcule la tarifa de la marca Fromagerie du Bocage para Boisé.
5. ¿Cómo puede la empresa aumentar su margen de ventas?
Corrección propuesta:
1. El margen unitario se calcula restando el PA sin impuestos del PV sin impuestos. Entonces son 5,50 € – 3,00 € = 2,50 €.
2. El margen global se calcula multiplicando el margen unitario por la cantidad vendida. Entonces son 2,50 € x 2000 = 5000 €.
3. La tasa de margen se calcula restando el PA sin impuestos del PV sin impuestos, dividiendo el resultado por el PA sin impuestos y luego multiplicando el resultado por 100 para obtener el porcentaje. Por tanto, es ((5,50 € – 3,00 €) ÷ 3,00 €) x 100 = 83,33%.
4. La tasa de calificación se calcula restando el PA HT del PV HT, dividiendo el resultado por el PV HT y luego multiplicando el resultado por 100 para obtener el porcentaje. Por tanto, es ((5,50 € – 3,00 €) ÷ 5,50 €) x 100 = 45,45%.
5. Para aumentar su margen de ventas, la empresa puede aumentar su precio de venta, disminuir su precio de compra o hacer una combinación de ambos. También puede intentar vender en mayores cantidades para aumentar el margen general.
Resumen de fórmulas utilizadas:
Concepto | Fórmulas |
---|---|
Margen unitario | MU = PV HT – PA HT |
Margen general | MG = UM x cantidad vendida |
Tasa de margen | Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100 |
Impuestos de marca | Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100 |
Ejemplo 11: la boutique de Manon
Declaración:
La boutique Manon es una tienda especializada en la venta de ropa femenina de alta gama. Este año, Manon decidió implementar una nueva política de precios para aumentar sus ganancias. Los datos relativos a los artículos son los siguientes:
– Compró un lote de 100 vestidos a 45 € sin IVA cada uno.
– Se vende un vestido a un cliente al precio de 100€ sin IVA.
– El tipo de IVA aplicable es del 20%.
Trabajo por realizar:
1. Calcule el margen unitario de cada venta de vestido.
2. Calcule el margen general esperado por Manon por la venta de todos los vestidos.
3. Determine la tasa de margen de beneficio de Manon sobre la venta de cada vestido.
4. Calcule el margen de beneficio de Manon sobre la venta de cada vestido.
5. Manon desea aumentar el precio de venta para alcanzar un margen unitario de 60 € por vestido, ¿cuál será el nuevo precio de venta sin impuestos y con impuestos incluidos?
Corrección propuesta:
1. El margen unitario se calcula restando el costo de compra (PA sin impuestos) del precio de venta (PV sin impuestos). En este caso, esto da: 100 € – 45 € = 55 €.
2. El margen global se obtiene multiplicando el margen unitario por el número total de artículos vendidos. Por tanto tenemos: 55€ x 100 = 5500€.
3. La tasa de margen se calcula utilizando la siguiente fórmula: ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100. Esto da: ((€100 – €45) ÷ €45) x 100 = 122,22 % .
4. La tasa de marca se calcula utilizando esta fórmula: ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100. Esto da: ((€100 – €45) ÷ €100) x 100 = 55%.
5. Para obtener un margen unitario de 60 €, Manon debe vender cada vestido a: 45 € (PA sin IVA) + 60 € (margen unitario deseado) = 105 € sin IVA. Con el 20% de IVA, se obtiene un precio de venta con IVA incluido de: 105 € x (1 + 20/100) = 126 €.
Resumen de fórmulas utilizadas:
Fórmulas | significado |
---|---|
Tipo de IVA = 20% | 5,5% | Tasa estándar del impuesto al valor agregado |
Margen general = margen unitario x cantidad vendida | Beneficio total obtenido en todas las ventas. |
Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100 | Porcentaje de beneficio obtenido sobre el costo de compra. |
Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100 | Porcentaje de ganancias obtenidas en comparación con el precio de venta. |