Cómo calcular tu margen comercial | 9 ejercicios

Aplicación: El apicultor urbano

Declaración:

La empresa “L’Apiculteur Urbain” especializada en la producción y venta de miel artesanal desea evaluar su desempeño comercial. Su nueva gama de tarros de miel ha sido un gran éxito. Quieren conocer mejor la rentabilidad de su actividad calculando su margen comercial.

Trabajo por realizar:

  1. Calcula el margen unitario si el precio de venta sin IVA de un tarro de miel es de 18€ y el precio de compra sin IVA es de 10€.
  2. Si la empresa vende 500 frascos de miel, determine el margen de ventas general.
  3. Calcule la tasa de margen para este honeypot.
  4. Determine la tasa de calificación para este tarro de miel.
  5. Analizar la importancia de una buena tarifa de marca en la estrategia de precios de “L’Apiculteur Urbain”.

Corrección propuesta:

  1. El margen unitario es la diferencia entre el precio de venta sin impuestos (PV sin impuestos) y el precio de compra sin impuestos (PA sin impuestos).
    Usando la fórmula: Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos.
    Reemplacemos, margen unitario = 18 € – 10 € = 8 €.
    El margen unitario por bote es de 8€.

  2. El margen comercial global se calcula multiplicando el margen unitario por la cantidad vendida.
    Entonces 8€ x 500 = 4€.
    El margen comercial global para 500 tarros de miel es de 4 €.

  3. La tasa de margen se obtiene mediante la fórmula: Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100.

Calculemos, Tasa de margen = ((18€ – 10€) ÷ 10€) x 100 = 80%.
La tasa de margen para este tarro de miel es del 80%.

  1. La tarifa de marca se calcula de la siguiente manera: Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100.
    Sustituyamos, Tarifa de marca = ((18€ – 10€) ÷ 18€) x 100 = 44,44%.
    La tasa de calificación para este tarro de miel es del 44,44%.

  2. Una buena tarifa de marca permite a la empresa tener un buen margen de beneficio en cada venta.
    También permite hacer frente a posibles variaciones de costes u ofrecer descuentos sin sacrificar la rentabilidad.
    Por tanto, una buena tarifa de marca juega un papel crucial en la salud financiera y estratégica de “L’Apiculteur Urbain”.

Fórmulas utilizadas:

Título Fórmulas
Margen unitario PV HT – PA HT
Margen comercial global Margen unitario x cantidad
Tasa de margen ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Impuestos de marca ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Aplicación: TechGadget

Declaración:

“TechGadget” es una empresa innovadora en el campo de los accesorios tecnológicos. Tiene previsto lanzar una nueva gama de cargadores por inducción. Para planificar mejor esta operación comercial quiere analizar el margen comercial asociado a cada venta.

Trabajo por realizar:

  1. ¿Cuál es el margen unitario si el precio de venta sin IVA de un cargador es de 30€ y el precio de compra sin IVA es de 20€?
  2. Si TechGadget vende 1 cargadores, calcule el margen de ventas general.
  3. ¿Cuál es la tasa de margen para un transportista?
  4. Calcula la tarifa de marca para el mismo producto.
  5. Considere el impacto del margen de beneficio en las decisiones de precios de TechGadget.

Corrección propuesta:

  1. El margen unitario se calcula mediante: Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos.
    Sustituyamos, Margen unitario = 30€ – 20€ = 10€.
    Así, el margen unitario por cargador es de 10€.

  2. El margen comercial general es el margen unitario multiplicado por la cantidad de cargadores vendidos.
    Calculemos, 10€ x 1 = 200€.
    El margen comercial global para 1 cargadores es de 200 €.

  3. Utilice la fórmula: Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100.

Entonces, Tasa de margen = ((30 € – 20 €) ÷ 20 €) x 100 = 50%.
La tasa de margen para un transportista es del 50%.

  1. La fórmula para la tarifa de marca es: Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100.
    Calculando, Brand Rate = ((30€ – 20€) ÷ 30€) x 100 = 33,33%.
    La tasa de calificación para un cargador es del 33,33%.

  2. La tasa de margen afecta directamente las ganancias y una tasa de margen más alta proporciona más flexibilidad para absorber costos o promociones inesperados.
    TechGadget debe garantizar que su margen siga siendo competitivo y al mismo tiempo genere suficientes beneficios para el futuro desarrollo de la gama.

Fórmulas utilizadas:

Título Fórmulas
Margen unitario PV HT – PA HT
Margen comercial global Margen unitario x cantidad
Tasa de margen ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Impuestos de marca ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Aplicación: EcoModa

Declaración:

La empresa “EcoFashion”, que comercializa prendas confeccionadas con fibras recicladas, lanzó recientemente una colección limitada de jerséis sostenibles. Quieren entender el impacto de sus costes y precios en la rentabilidad de esta nueva colección analizando el margen comercial.

Trabajo por realizar:

  1. Determine el margen unitario si el precio de venta sin IVA de un suéter es de 50 € y el precio de compra sin IVA es de 35 €.
  2. Si EcoFashion vende 800 suéteres, ¿cuál es el margen de ventas total?
  3. Calcule la tasa de margen para este suéter.
  4. ¿Cuál es la tasa de marca de este producto?
  5. Discutir el impacto de los márgenes comerciales en la evolución estratégica de EcoFashion.

Corrección propuesta:

  1. El margen unitario se determina restando el precio de compra sin impuestos del precio de venta sin impuestos.
    Entonces, margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos = 50 € – 35 € = 15 €.
    El jersey tiene un margen unitario de 15€.

  2. El margen comercial general se calcula multiplicando el margen unitario por el número de suéteres vendidos.
    Calculemos, 15€ x 800 = 12€.
    El margen comercial global de estos jerseys es de 12 €.

  3. La tasa de margen se obtiene mediante: Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100.

Realizando los cálculos, Tipo de margen = ((50€ – 35€) ÷ 35€) x 100 = 42,86%.
La tasa de margen para un suéter es del 42,86%.

  1. La tasa de marcado viene dada por: Tasa de marcado = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100.
    Calculemos, Tarifa de marca = ((50€ – 35€) ÷ 50€) x 100 = 30%.
    La tasa de marca de un suéter es del 30%.

  2. Los márgenes comerciales influyen en la capacidad de EcoFashion para reinvertir en innovación y prácticas sostenibles.
    Los sólidos márgenes garantizan el crecimiento y al mismo tiempo respaldan la misión ecológica de la empresa.

Fórmulas utilizadas:

Título Fórmulas
Margen unitario PV HT – PA HT
Margen comercial global Margen unitario x cantidad
Tasa de margen ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Impuestos de marca ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Aplicación: Delicias Gourmet

Declaración:

“Gourmet Delights” es un restaurante gourmet que ofrece una nueva carta de postres elaborados. El chef desea evaluar los márgenes comerciales de sus creaciones para optimizar la rentabilidad del restaurante.

Trabajo por realizar:

  1. Calcula el margen unitario si el precio de venta sin IVA de cada postre es de 12€ y el precio de coste sin IVA es de 6€.
  2. Si el restaurante vende 300 postres al mes, ¿cuál es el margen de ventas mensual general?
  3. ¿Cuál es la tasa de margen para cada postre vendido?
  4. Determine la tasa de puntuación para cada postre.
  5. Analizar el impacto de los altos márgenes en la estrategia de desarrollo del menú en “Gourmet Delights”.

Corrección propuesta:

  1. Usando la fórmula del margen unitario: Margen unitario = PV sin IVA – Costo sin IVA.
    Margen unitario = 12 € – 6 € = 6 €.
    El margen unitario por postre es de 6€.

  2. El margen comercial global es el margen unitario multiplicado por el número de postres vendidos.
    Calculemos, 6€ x 300 = 1€.
    El margen comercial global mensual es de 1€.

  3. Usemos la fórmula: Tasa de margen = ((PV sin impuestos – Precio de costo sin impuestos) ÷ Costo sin impuestos) x 100.

Calculemos, Tasa de margen = ((12€ – 6€) ÷ 6€) x 100 = 100%.
La tasa de margen para cada postre es del 100%.

  1. La tarifa de marca viene dada por: Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – Precio de costo sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100.
    Entonces, Tarifa de marca = ((12 € – 6 €) ÷ 12 €) x 100 = 50%.
    La tasa de nota por postre es del 50%.

  2. Los altos márgenes permiten al restaurante invertir en ingredientes de alta calidad y atraer a una clientela de alto nivel.
    Esta estrategia también contribuye a la notoriedad e imagen de marca de “Delicias Gourmet”.

Fórmulas utilizadas:

Título Fórmulas
Margen unitario PV sin impuestos – Precio de coste sin impuestos
Margen comercial global Margen unitario x cantidad
Tasa de margen ((PV sin impuestos – Precio de costo sin impuestos) ÷ Precio de costo sin impuestos) x 100
Impuestos de marca ((PV sin impuestos – Costo sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100

Aplicación: Bio-Mart

Declaración:

“Bio-Mart”, una cadena de tiendas de alimentos orgánicos, ha presentado una nueva línea de jugos prensados ​​en frío. Para comprender mejor su rentabilidad, la dirección desea calcular los diferentes márgenes comerciales de estos productos.

Trabajo por realizar:

  1. ¿Cuál es el margen unitario si el precio de venta sin IVA de un litro de zumo es de 5€ y el precio de compra sin IVA es de 3€?
  2. Si la tienda vende 2 litros de jugo al mes, ¿cuál es el margen de ventas mensual general?
  3. Calcule la tasa de margen por cada litro de jugo vendido.
  4. ¿Cuál es la tarifa de marca para este producto?
  5. Discuta cómo el posicionamiento de precios basado en estos márgenes influye en la percepción de calidad en “Bio-Mart”.

Corrección propuesta:

  1. El margen unitario se calcula de la siguiente manera: Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos.
    Margen unitario = 5 € – 3 € = 2 €.
    El margen unitario por litro de zumo es de 2€.

  2. El margen comercial global se calcula multiplicando el margen unitario por la cantidad vendida.
    Entonces, 2€ x 2 = 500€.
    El margen comercial global mensual es de 5€.

  3. Utilice la fórmula: Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100.

Entonces, Tasa de margen = ((5 € – 3 €) ÷ 3 €) x 100 = 66,67%.
La tasa de margen por litro de jugo es del 66,67%.

  1. La tarifa de marca se calcula con: Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100.
    Calculando, Brand Rate = ((5€ – 3€) ÷ 5€) x 100 = 40%.
    La tarifa de marca por litro de jugo es del 40%.

  2. Estos márgenes permiten a “Bio-Mart” mantener una imagen de calidad exclusiva y al mismo tiempo ofrecer un valor significativo para un producto orgánico.
    El buen equilibrio de márgenes refleja el cuidado puesto en la calidad de los ingredientes, reforzando así la confianza de los consumidores.

Fórmulas utilizadas:

Título Fórmulas
Margen unitario PV HT – PA HT
Margen comercial global Margen unitario x cantidad
Tasa de margen ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Impuestos de marca ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Aplicación: LumiTech

Declaración:

“LumiTech” es una empresa especializada en iluminación LED inteligente. Para respaldar el desarrollo de sus últimas bombillas conectadas, la empresa quiere evaluar el margen comercial de sus ventas para tomar decisiones informadas sobre la expansión de su producto.

Trabajo por realizar:

  1. Calcula el margen unitario si el precio de venta sin IVA de una bombilla LED es de 25€ y el precio de compra sin IVA es de 15€.
  2. Si “LumiTech” planea vender 700 bombillas por mes, ¿cuál sería el margen de ventas mensual general?
  3. Determine la tasa de margen para una bombilla LED.
  4. ¿Cuál es la tarifa de marca para este producto de “LumiTech”?
  5. ¿Cómo podría influir un buen control de márgenes en la estrategia de innovación de “LumiTech”?

Corrección propuesta:

  1. El margen unitario resulta de: Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos.
    Calculemos, Margen unitario = 25€ – 15€ = 10€.
    La bombilla LED tiene un margen unitario de 10€.

  2. Multipliquemos el margen unitario por el número de bombillas previstas para la venta:
    Margen comercial global = 10€ x 700 = 7€.
    El margen comercial global mensual es de 7€.

  3. La tasa de margen utiliza la fórmula: Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100.

Entonces, Tasa de margen = ((25 € – 15 €) ÷ 15 €) x 100 = 66,67%.
La tasa de margen para una bombilla es del 66,67%.

  1. La tarifa de marca se calcula de la siguiente manera: Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100.
    Sustituyendo, Tarifa de Marca = ((25€ – 15€) ÷ 25€) x 100 = 40%.
    La tasa de calificación por ampolla es del 40%.

  2. Una gestión rigurosa de los márgenes permitiría a “LumiTech” reinvertir en I+D, mejorando así la calidad y funcionalidad de sus productos.
    También puede promover la competitividad en un mercado impulsado por la innovación tecnológica.

Fórmulas utilizadas:

Título Fórmulas
Margen unitario PV HT – PA HT
Margen comercial global Margen unitario x cantidad
Tasa de margen ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Impuestos de marca ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Aplicación: FitWear

Declaración:

“FitWear” es una empresa especializada en ropa deportiva eco-responsable. Antes de lanzar su nueva línea de mallas, el equipo de FitWear quiere evaluar el impacto de las decisiones de precios y costos en su rentabilidad a través de los márgenes comerciales.

Trabajo por realizar:

  1. Determine el margen unitario si el precio de venta sin IVA de un calcetín es de 40€ y el precio de fabricación sin IVA es de 25€.
  2. Si se venden 1 calzas por mes, ¿cuál es el margen de ventas mensual general?
  3. Calcule la tasa de margen para las polainas.
  4. ¿Cuál es la tarifa de marca para este producto de FitWear?
  5. ¿Cómo orienta el análisis de estos márgenes las decisiones estratégicas de FitWear en términos de distribución y marketing?

Corrección propuesta:

  1. Utilice la fórmula: Margen unitario = PV sin impuestos – Precio de fabricación sin impuestos.
    Calculemos, Margen unitario = 40€ – 25€ = 15€.
    El margen unitario por calza es de 15€.

  2. El margen comercial global se obtiene multiplicando el margen unitario por el número de mallas vendidas.
    Entonces 15€ x 1 = 000€.
    El margen comercial global mensual es de 15€.

  3. La tasa de margen se calcula mediante: Tasa de margen = ((PV sin impuestos – Precio de fabricación sin impuestos) ÷ Precio de fabricación sin impuestos) x 100.

Al realizar los cálculos, Tasa de margen = ((40€ – 25€) ÷ 25€) x 100 = 60%.
La tasa de margen para las mallas es del 60%.

  1. Usemos la fórmula: Tasa de marca = ((PV sin impuestos – Precio de fabricación sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100.
    Calculemos, Tarifa de marca = ((40€ – 25€) ÷ 40€) x 100 = 37,5%.
    La tasa de marca por calza es del 37,5%.

  2. El análisis de márgenes permite a FitWear posicionar sus productos de manera atractiva, garantizando al mismo tiempo una rentabilidad suficiente.
    También influye en las decisiones de distribución y las campañas de marketing al resaltar los aspectos sostenibles y cualitativos de la marca.

Fórmulas utilizadas:

Título Fórmulas
Margen unitario PV sin impuestos – Precio de fabricación sin impuestos
Margen comercial global Margen unitario x cantidad
Tasa de margen ((PV sin impuestos – Precio de fabricación sin impuestos) ÷ Precio de fabricación sin impuestos) x 100
Impuestos de marca ((PV sin impuestos – Precio de fabricación sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100

Aplicación: Galería de Arte

Declaración:

“ArtGallery” es una galería de arte contemporáneo que organiza exposiciones y vende obras de artistas emergentes. Para optimizar la rentabilidad de sus ventas, quieren calcular los márgenes comerciales de cada cuadro vendido.

Trabajo por realizar:

  1. Calcula el margen unitario si el precio de venta sin IVA de un cuadro es de 2€ y el coste de adquisición es de 000€.
  2. Si la galería vende 15 cuadros por mes, ¿cuál es el margen de ventas mensual general?
  3. ¿Cuál es la tasa de margen por cada pintura vendida?
  4. Calcula la tasa de nota de una pintura.
  5. ¿Cómo influyen estos márgenes en la política de ventas y la selección de artistas en “ArtGallery”?

Corrección propuesta:

  1. El margen unitario es: Margen unitario = PV sin IVA – Costo de adquisición.
    Calculemos, Margen unitario = 2 € – 000 € = 1 €.
    Cada cuadro tiene un margen unitario de 800€.

  2. Multipliquemos el margen unitario por el número de cuadros vendidos para obtener el margen de ventas total.
    Margen comercial global = 800€ x 15 = 12€.
    El margen comercial global mensual es de 12€.

  3. Usemos la fórmula: Tasa de margen = ((PV sin impuestos – Costo de adquisición) ÷ Costo de adquisición) x 100.

Entonces, Tasa de margen = ((2 € – 000 €) ÷ 1 €) x 200 = 1%.
La tasa de margen para cada pintura es del 66,67%.

  1. La tasa de marca se calcula de la siguiente manera: Tasa de marca = ((PV sin impuestos – Costo de adquisición) ÷ PV sin impuestos) x 100.
    Calculemos, Tasa de marca = ((2 € – 000 €) ÷ 1 €) x 200 = 2%.
    La tasa de calificación para una pintura es del 40%.

  2. Los altos márgenes permiten que “ArtGallery” apoye financieramente exposiciones y eventos artísticos.
    También promueven colaboraciones atractivas con artistas talentosos, fortaleciendo así la reputación y el atractivo de la galería.

Fórmulas utilizadas:

Título Fórmulas
Margen unitario PV sin impuestos – Costo de adquisición
Margen comercial global Margen unitario x cantidad
Tasa de margen ((PV sin impuestos – Costo de adquisición) ÷ Costo de adquisición) x 100
Impuestos de marca ((PV sin impuestos – Costo de adquisición) ÷ PV sin impuestos) x 100

Aplicación: SantéVite

Declaración:

“SantéVite” es una empresa especializada en la venta de complementos alimenticios naturales. Al lanzar una nueva línea de productos, el equipo quiere calcular los márgenes comerciales asociados para alinear mejor su estrategia de precios y objetivos de ventas.

Trabajo por realizar:

  1. ¿Cuál es el margen unitario si el precio de venta sin IVA de un suplemento es de 30€ y el precio de compra sin IVA es de 18€?
  2. Si SantéVite planea vender 2 unidades por mes, ¿cuál es el margen de ventas mensual general?
  3. Calcule la tasa de margen para cada complemento.
  4. Determine la tarifa de marca para este producto.
  5. ¿Por qué estos cálculos del margen comercial son cruciales para las previsiones financieras de SantéVite?

Corrección propuesta:

  1. Calculemos el margen unitario con: Margen unitario = PV sin impuestos – PA sin impuestos.
    Margen unitario = 30 € – 18 € = 12 €.
    El margen unitario por complemento es de 12€.

  2. El margen comercial global se obtiene multiplicando el margen unitario por la cantidad vendida.
    Entonces, margen comercial total = 12 € x 2 = 000 24 €.
    El margen comercial global mensual es de 24€.

  3. Para la tasa de margen, usemos: Tasa de margen = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PA sin impuestos) x 100.

Calculemos, Tasa de margen = ((30€ – 18€) ÷ 18€) x 100 = 66,67%.
La tasa de margen por complemento es del 66,67%.

  1. La fórmula para la tarifa de marca es: Tarifa de marca = ((PV sin impuestos – PA sin impuestos) ÷ PV sin impuestos) x 100.
    Sustituyendo, Tarifa de Marca = ((30€ – 18€) ÷ 30€) x 100 = 40%.
    El tipo de nota para el suplemento es del 40%.

  2. Estos cálculos de margen determinan los umbrales de equilibrio y ayudan a SantéVite a ajustar sus previsiones de flujo de caja.
    Una comprensión precisa de los márgenes es esencial para planificar campañas de marketing y establecer objetivos de ganancias realistas.

Fórmulas utilizadas:

Título Fórmulas
Margen unitario PV HT – PA HT
Margen comercial global Margen unitario x cantidad
Tasa de margen ((PV HT – PA HT) ÷ PA HT) x 100
Impuestos de marca ((PV HT – PA HT) ÷ PV HT) x 100

Dejar un comentario