Resumen
- Aplicación: Eclair Beauté
- Aplicación: Bistro Bon Appétit
- Aplicación: TechGizmo Inc.
- Aplicación: Vinos y Castillos
- Aplicación: Modo Alianza
- Aplicación: Gymn'O'Fit
- Aplicación: Juegos de Magia SARL
- Aplicación: Panadería La Fournée
- Aplicación: Muebles auténticos
- Aplicación: Sabores del Mar
- Aplicación: Spa de serenidad
Aplicación: Eclair Beauté
Declaración:
Eclair Beauté, empresa de cosmética situada en Lyon, acaba de presentar una nueva línea de cremas hidratantes. La empresa quiere determinar los márgenes de costos variables para comprender mejor su rentabilidad. Aquí están los datos clave sobre una crema específica:
- Precio de venta unitario sin IVA: 25€
- Coste variable unitario: 10€
- Cantidad vendida mensual: 3 unidades
La dirección también quiere analizar varios escenarios para maximizar las ganancias.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen de costo variable unitario de una crema hidratante.
- Determine el margen de contribución mensual total.
- Analice el efecto sobre el margen de contribución total si el precio de venta unitario se reduce en 2€.
- Si el coste variable disminuye en 1€, calcula el nuevo margen de coste variable mensual.
- Discuta la importancia del margen de contribución para la toma de decisiones estratégicas.
Corrección propuesta:
El margen de costo variable unitario se calcula restando el costo variable unitario del precio de venta unitario.
Margen sobre coste variable unitario = 25€ – 10€ = 15€
El margen de coste variable unitario de cada crema es de 15€.
El margen de contribución total se obtiene multiplicando el margen unitario por la cantidad vendida.
Margen total = 15€ x 3 = 000€
El margen de coste variable mensual asciende a 45€.
Si el precio de venta se reduce a 23€, el nuevo margen unitario es:
Nuevo margen unitario = 23€ – 10€ = 13€
Nuevo margen total = 13€ x 3 = 000€
El margen de coste variable disminuiría hasta los 39€ con una reducción del precio de venta.
Con un coste variable reducido a 9€, el nuevo margen unitario es:
Nuevo margen unitario tras reducción = 25€ – 9€ = 16€
Nuevo margen total = 16€ x 3 = 000€
Una reducción del coste variable aumenta el margen de coste variable hasta 48€.
El margen de contribución es crucial para evaluar la rentabilidad inmediata de un producto. Ayuda a identificar los productos que más contribuyen a cubrir los costos fijos y lograr ganancias netas. Es un indicador clave para evaluar la viabilidad a corto plazo de nuevas estrategias de fijación de precios o reducción de costos.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen sobre el coste variable unitario | Precio de venta unitario sin impuestos – Costo variable unitario |
Margen de coste variable total | Margen sobre el costo variable unitario x Cantidad vendida |
Aplicación: Bistro Bon Appétit
Declaración:
El Bistro Bon Appétit, un restaurante gourmet de París, quiere analizar el margen de coste variable de su plato estrella: el filete de ternera frito con setas. Aquí tenéis la información para preparar un plato:
- Precio de venta: 40€
- Coste variable: 25€
- Número de platos vendidos por día: 50
Como parte de una campaña de marketing, la dirección considera varias acciones.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen de costo variable unitario del lomo de res.
- Calcule el margen de contribución diario.
- Determine el impacto en el margen diario si el coste variable aumenta en 5€.
- Si en una promoción se venden 10 platos adicionales por día, ¿cuál sería el margen diario resultante?
- Explique el efecto de aumentar el margen de contribución sobre la competitividad del restaurante.
Corrección propuesta:
Para el margen de costo variable unitario:
Margen sobre coste variable unitario = 40€ – 25€ = 15€
Cada filete de ternera genera un margen unitario de 15€.
Para el margen de costo variable diario:
Margen diario = 15€ x 50 = 750€
El margen de coste variable diario es de 750€.
Si los costes variables aumentan a 30€, el margen pasa a ser:
Nuevo margen unitario = 40€ – 30€ = 10€
Nuevo margen diario = 10€ x 50 = 500€
Un aumento de los costes variables reduce el margen diario a 500€.
Con 60 platos vendidos, el margen será:
Nuevo margen diario = 15€ x 60 = 900€
Vender 10 platos adicionales aumenta el margen hasta 900€.
Aumentar el margen de contribución mejora la capacidad del restaurante para reducir precios, ofrecer promociones y reinvertir en mejoras culinarias, lo que fortalece su competitividad.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen sobre el coste variable unitario | Precio de venta unitario – Costo variable unitario |
Margen de coste variable total | Margen sobre el costo variable unitario x Número de platos vendidos |
Aplicación: TechGizmo Inc.
Declaración:
TechGizmo Inc., una empresa de dispositivos electrónicos con sede en Berlín, ha lanzado un nuevo modelo de tableta. Para optimizar sus proyecciones financieras, desea evaluar el margen de costos variables. Aquí están los detalles de la tableta:
- Precio de venta: 300€
- Coste variable: 180€
- Ventas mensuales previstas: 2 unidades.
Para seguir siendo competitiva, la empresa está considerando diferentes tácticas comerciales.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen de costo variable unitario de la tableta.
- Determine el margen de contribución mensual total.
- Si el coste variable se reduce en 20€, ¿cuál será el nuevo margen de coste variable unitario?
- Explore el impacto en el margen total si las ventas mensuales aumentan en 500 unidades.
- Da tu opinión sobre la importancia del margen de contribución para la gestión de las innovaciones tecnológicas.
Corrección propuesta:
El margen de costo variable unitario se calcula de la siguiente manera:
Margen sobre coste variable unitario = 300€ – 180€ = 120€
Cada tableta vendida genera un margen de 120€.
El margen de costo variable mensual total es:
Margen total = 120€ x 2 = 000€
El margen mensual total es de 240€.
Si el coste variable se reduce a 160€, el nuevo margen será:
Nuevo margen unitario = 300€ – 160€ = 140€
Una reducción de costes aumenta el margen unitario hasta los 140€.
Con un aumento en las ventas a 2 unidades, el margen mensual pasa a ser:
Nuevo margen mensual = 120€ x 2 = 500€
Aumentar las ventas en 500 unidades eleva el margen total a 300 €.
El margen de contribución es esencial en tecnología para financiar la investigación y el desarrollo, lo que permite la evolución continua del producto y una ventaja competitiva sostenible.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen sobre el coste variable unitario | Precio de venta unitario – Costo variable unitario |
Margen de coste variable total | Margen sobre costo variable unitario x Ventas mensuales |
Aplicación: Vinos y Castillos
Declaración:
Vins et Châteaux, distribuidor de vinos raros en Burdeos, quiere analizar la estructura de costes de su botella de “Grand Cru Classé”. Aquí tenéis los datos para una caja de 6 botellas:
- Precio de venta al público de la caja: 360€
- Coste variable por botella: 45€
- Número de cajas vendidas por mes: 500
Para ajustar su estrategia comercial, la dirección desea profundizar su análisis financiero.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen de costo variable unitario por botella.
- Determine el margen de contribución mensual total para todas las cajas.
- ¿Cuál será el efecto sobre el margen unitario si el precio de venta aumenta 5€ por botella?
- Evalúe el nuevo margen total si el coste variable disminuye 3€ por botella.
- Analizar el impacto potencial de un aumento del margen de contribución sobre las ventas.
Corrección propuesta:
El margen de costo variable por botella se calcula de la siguiente manera:
Precio de venta por botella = 360 € ÷ 6 = 60 €
Margen sobre coste variable unitario por botella = 60€ – 45€ = 15€El margen unitario por botella es de 15€.
Para calcular el margen de contribución total:
Margen mensual total = 15€ x 6 x 500 = 45€
El margen total de los meses es de 45€.
Si el precio de venta aumenta 5€ por botella, el nuevo cálculo es:
Nuevo precio de venta por botella = 65€
Nuevo margen unitario = 65€ – 45€ = 20€
El margen unitario aumentaría hasta los 20€.
Con un coste variable reducido a 42€, el nuevo margen por botella es:
Nuevo margen unitario = 60€ – 42€ = 18€
Nuevo margen total = 18€ x 6 x 500 = 54€La reducción de costes variables eleva el margen total a 54€.
El aumento del margen de contribución permite a la empresa gestionar mejor las fluctuaciones del mercado, invertir en marketing y mejorar las relaciones con los clientes, impulsando así ventas más sólidas.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Precio de venta por botella. | Precio de venta de la caja ÷ Número de botellas |
Margen sobre el coste variable unitario | Precio de venta por botella – Costo variable por botella |
Margen de coste variable total | Margen de costo variable unitario por botella x Número de botellas x Número de cajas |
Aplicación: Modo Alianza
Declaración:
Mode Alliance, una marca de ropa de alta gama de Milán, quiere saber el margen de contribución de su nueva línea de vestidos de verano. Aquí está la información para un vestido:
- Precio de venta: 150€
- Coste variable: 70€
- Ventas mensuales estimadas: 1 unidades
La compañía prevé adaptar sus márgenes para mejorar su rendimiento.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen de costo variable unitario para cada vestido de verano.
- Calcule el margen de contribución mensual total para todos los vestidos.
- ¿Cómo se vería afectado el margen unitario si el precio de venta bajara 10€?
- Si las ventas aumentaron un 15%, calcule el nuevo margen total mensual.
- Analice cómo la gestión del margen de contribución influye en el posicionamiento en el mercado.
Corrección propuesta:
El margen de costo variable unitario se calcula de la siguiente manera:
Margen unitario = 150€ – 70€ = 80€
Cada vestido aporta un margen unitario de 80€.
Para el margen de costo variable total:
Margen mensual total = 80€ x 1 = 200€
El margen mensual total para vestidos es de 96€.
Si el precio de venta baja a 140€, el margen se calcula:
Nuevo margen unitario = 140€ – 70€ = 70€
El margen unitario disminuiría hasta los 70€.
Con un aumento del 15%, las ventas serían de 1 unidades:
Nuevo margen total = 80€ x 1 = 380€
Incrementar las ventas en un 15% llevaría el margen total a 110€.
La gestión eficaz del margen de contribución permite a Mode Alliance ajustar rápidamente sus estrategias de precios y costos para responder a las tendencias del mercado, fortaleciendo su posición competitiva.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen sobre el coste variable unitario | Precio de venta – Costo variable unitario |
Margen de coste variable total | Margen sobre el costo variable unitario x Cantidad vendida |
Aplicación: Gymn'O'Fit
Declaración:
Gymn'O'Fit, un gimnasio de Londres, lanzó recientemente un programa de fitness exclusivo. A continuación te detallamos los datos asociados a la inscripción a este programa:
- Precio de inscripción: 200€
- Coste variable por inscripción: 80€
- Número de inscripciones mensuales: 150
El equipo directivo debe reevaluar sus márgenes para optimizar los beneficios.
Trabajo por realizar:
- Calcular el margen de coste variable unitario que genera cada registro.
- Determine el margen de contribución mensual total.
- Si el coste variable aumenta en 10€, ¿cuál es el nuevo margen de coste variable unitario?
- Explore el impacto de reducir el precio de registro en 20 € sobre los márgenes totales si el número de registros aumenta un 20%.
- Analizar cómo la adaptación constante del margen de costes variables permite a Gymn'O'Fit fidelizar a sus clientes.
Corrección propuesta:
El margen de costo variable unitario se obtiene de la siguiente manera:
Margen unitario = 200€ – 80€ = 120€
Cada alta genera un margen unitario de 120€.
El margen de costo variable mensual total se calcula mediante:
Margen mensual total = 120€ x 150 = 18€
El margen mensual total es de 18€.
Si el coste variable aumenta a 90€, el nuevo margen unitario es:
Nuevo margen unitario = 200€ – 90€ = 110€
Un aumento de costes reduce el margen unitario a 110€.
Una reducción de 20€ en el precio da como resultado un nuevo margen unitario:
Precio nueva inscripción = 180€
Nuevo margen unitario = 180€ – 80€ = 100€Con un aumento del 20% en las matriculaciones (180 inscritos), el margen total es:
Nuevo margen total = 100€ x 180 = 18€
Pese a la rebaja de precio, el incremento de matriculaciones estabiliza el margen en 18 euros.
La adaptación proactiva del margen de costes variables permite a Gymn'O'Fit ofrecer promociones atractivas manteniendo al mismo tiempo una relación de fidelidad con sus socios, garantizando así una competencia dinámica y sana.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen sobre el coste variable unitario | Precio de inscripción – Coste variable unitario |
Margen de coste variable total | Margen sobre coste variable unitario x Número de matriculaciones |
Aplicación: Juegos de Magia SARL
Declaración:
Jeux Magiques SARL, juguetería con sede en Barcelona, se prepara para evaluar el margen de contribución de su nueva línea de juegos educativos. Aquí los datos clave por partido:
- Precio de venta: 35€
- Coste variable: 21€
- Cantidad vendida semanalmente: 400
La compañía también quiere estudiar posibles ajustes para mejorar el rendimiento.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen de contribución unitario para cada juego.
- Evaluar el margen total de contribución semanal.
- ¿Cuál sería el efecto sobre el margen unitario si el precio de venta aumentara 3€?
- Si la demanda aumenta un 10% después de una campaña publicitaria, estime el nuevo margen total.
- Examine el impacto a largo plazo de los márgenes de contribución en las estrategias de expansión de productos en Jeux Magiques SARL.
Corrección propuesta:
El margen de costo variable unitario se calcula de la siguiente manera:
Margen unitario = 35€ – 21€ = 14€
Cada juego genera un margen unitario de 14€.
El margen de costo variable semanal total es:
Margen semanal total = 14 € x 400 = 5 €
El margen de coste variable semanal es de 5€.
Con un aumento de precio, el nuevo cálculo del margen unitario es:
Nuevo precio de venta = 38€
Nuevo margen unitario = 38€ – 21€ = 17€
El margen unitario aumentaría hasta los 17€.
Con un aumento del 10% en la demanda, la cantidad vendida pasa a ser 440:
Nuevo margen total = 14€ x 440 = 6€
Un aumento de las ventas a través de publicidad incrementaría el margen total hasta los 6€.
La gestión estratégica del margen de contribución permite a Jeux Magiques SARL innovar continuamente, ampliar su gama de productos y seguir siendo relevante en un mercado del juguete en constante evolución.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen sobre el coste variable unitario | Precio de venta – Costo variable unitario |
Margen de coste variable total | Margen sobre el costo variable unitario x cantidad vendida semanal |
Aplicación: Panadería La Fournée
Declaración:
La panadería La Fournée de Ginebra ha lanzado un nuevo producto de pastelería: el milhojas de caramelo. La panadería quiere calcular el margen de coste variable para gestionar mejor sus recetas. Aquí están las cifras clave:
- Precio de venta: 6€
- Coste variable: 3,50€
- Ventas diarias: 150 unidades
Como parte de su plan de diversificación, el establecimiento está considerando varias opciones de precios.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen de costo variable unitario del milhojas.
- Determine el margen de contribución diario total.
- Si el coste variable cae 0,30€, ¿cuál es el nuevo margen unitario?
- Explique la influencia en el margen total si el número de ventas aumenta un 25%.
- Analizar las implicaciones de la gestión del margen de contribución en el desarrollo de nuevos productos de pastelería.
Corrección propuesta:
El margen de costo variable unitario es el siguiente:
Margen unitario = 6€ – 3,50€ = 2,50€
Cada milhojas vendido da un margen de 2,50 €.
El margen de costo variable diario total:
Margen diario total = 2,50 € x 150 = 375 €
La panadería obtiene un margen diario de 375 euros.
Si el coste variable se reduce a 3,20€, el nuevo margen unitario es:
Nuevo margen unitario = 6€ – 3,20€ = 2,80€
Reducir el coste aumenta el margen unitario hasta 2,80€.
Con un aumento del 25% en ventas:
Nuevos volúmenes = 150 + (0,25 x 150) = 187,5 redondeado a 188
Nuevo margen total = 2,50 € x 188 = 470 €
Un aumento del 25% en las ventas elevaría el margen hasta los 470€.
Una gestión eficaz del margen de contribución ayuda a apoyar la innovación y el lanzamiento de nuevos productos, mejorando así la competitividad de la panadería en el exigente mercado de la bollería de alta gama.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen sobre el coste variable unitario | Precio de venta – Costo variable unitario |
Margen de coste variable total | Margen sobre costo variable unitario x Ventas diarias |
Aplicación: Muebles auténticos
Declaración:
Meubles Authentiques, una cadena de tiendas especializada en muebles de Bruselas, quiere evaluar el margen de coste variable de su nueva gama de sillones de cuero. Aquí están los datos relevantes:
- Precio de venta: 450€
- Coste variable: 270€
- Ventas mensuales esperadas: 300 unidades
A la dirección le gustaría ver más claramente los márgenes disponibles para las diferentes acciones de marketing.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen de costo variable unitario para cada silla.
- Evaluar el margen de contribución mensual total.
- Con un coste variable que aumenta en 30€, ¿qué pasa con el margen unitario?
- Si un descuento sobre el precio de venta de 50 € aumenta las ventas en un 10%, estime el nuevo impacto en el margen total.
- Evaluar la importancia del margen de contribución en las decisiones de marketing de Meubles Authentiques.
Corrección propuesta:
El margen de costo variable unitario es:
Margen unitario = 450€ – 270€ = 180€
Cada sillón vendido aporta un margen unitario de 180€.
El margen de costo variable mensual total es:
Margen total = 180 € x 300 = 54 €
El margen mensual es de 54€.
Si el coste variable pasa a ser 300€, el nuevo margen unitario:
Nuevo margen unitario = 450€ – 300€ = 150€
Un aumento de costes reduce el margen unitario a 150€.
Con una reducción de precio, el margen unitario pasa a ser:
Precio unitario nuevo = 400€
Nuevo margen unitario = 400€ – 270€ = 130€Con un aumento del 10% en ventas:
Nuevas ventas = 330
Nuevo margen total = 130€ x 330 = 42€Una reducción de precio y un aumento de las ventas modifican el margen hasta los 42€.
El margen de contribución ayuda a la administración a visualizar claramente la rentabilidad, gestionar eficazmente las reducciones de precios y personalizar las campañas promocionales para maximizar el impacto en las ganancias.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen sobre el coste variable unitario | Precio de venta – Costo variable unitario |
Margen de coste variable total | Margen sobre costo variable unitario x Ventas mensuales |
Aplicación: Sabores del Mar
Declaración:
Saveurs de la Mer, un catering especializado en marisco de Barcelona, quiere calcular el margen de coste variable de su nueva oferta de platos de marisco. Aquí tienes los detalles:
- Precio de venta: 75€
- Coste variable: 45€
- Ventas semanales: 80
La gerencia está considerando diferentes estrategias de promoción y quiere comprender sus posibles efectos en el margen.
Trabajo por realizar:
- Calcule el margen de costo variable unitario para cada bandeja.
- Evaluar el margen total de contribución semanal.
- Calcule el nuevo margen unitario si el precio de venta aumenta a 70 €.
- Si el volumen de ventas aumenta un 25% debido a una promoción, ¿cuál sería el nuevo margen total?
- Discuta el impacto de la variación del margen de contribución de las acciones promocionales en Saveurs de la Mer.
Corrección propuesta:
El margen de costo variable unitario se calcula de la siguiente manera:
Margen unitario = 75€ – 45€ = 30€
Cada bandeja vendida genera un margen unitario de 30€.
El margen de costo variable semanal total se obtiene mediante:
Margen semanal total = 30 € x 80 = 2 €
El margen semanal es de 2€.
Si el precio de venta baja a 70 €, el margen unitario pasa a ser:
Nuevo margen unitario = 70€ – 45€ = 25€
Una reducción de precio reduce el margen unitario a 25€.
Con un aumento del 25% en ventas:
Nuevos volúmenes = 80 + (0,25 x 80) = 100
Nuevo margen total = 30€ x 100 = 3€
Incrementar las ventas un 25% eleva el margen hasta los 3€.
La adaptación de los márgenes de contribución permite a Saveurs de la Mer responder a las fluctuaciones del mercado, asignar estratégicamente recursos a las operaciones promocionales y maximizar el retorno de la inversión.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen sobre el coste variable unitario | Precio de venta – Costo variable unitario |
Margen de coste variable total | Margen sobre costo variable unitario x Ventas semanales |
Aplicación: Spa de serenidad
Declaración:
Sérénité Spa, un centro de bienestar en Roma, ofrece un nuevo paquete de tratamientos faciales y quiere analizar su margen de contribución. Aquí están los datos:
- Precio del paquete: 100€
- Coste variable: 60€
- Número de paquetes vendidos por semana: 120
La gerencia está considerando varias opciones para optimizar sus ofertas de servicios y desea personalizar el análisis financiero.
Trabajo por realizar:
- Identifique el margen de costo variable unitario para cada paquete.
- Calcule el margen de contribución semanal total.
- ¿Qué pasa con el margen unitario si un aumento de precio eleva el paquete a 110€?
- Considere el impacto en el margen total si las ventas aumentan un 20% gracias a una nueva campaña.
- Explore cómo la gestión dinámica de los márgenes de los costes variables influye en la fidelidad en Sérénité Spa.
Corrección propuesta:
El margen de costo variable unitario es el siguiente:
Margen unitario = 100€ – 60€ = 40€
Cada paquete vendido genera un margen de 40€.
El margen de costo variable semanal total es:
Margen semanal total = 40 € x 120 = 4 €
El margen semanal alcanza los 4€.
Con un precio de paquete nuevo de 110 €, el margen unitario pasa a ser:
Nuevo margen unitario = 110€ – 60€ = 50€
Un aumento de precio eleva el margen unitario a 50€.
Con un aumento del 20% en ventas:
Nuevos volúmenes = 120 + (0,20 x 120) = 144
Nuevo margen total = 40€ x 144 = 5€
Una campaña exitosa aumenta el margen hasta 5€.
La gestión flexible y proactiva de los márgenes de costes variables permite a Sérénité Spa ofrecer ofertas atractivas y maximizar la satisfacción del cliente, garantizando así una fidelidad a largo plazo.
Fórmulas utilizadas:
Título | Fórmulas |
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Margen sobre el coste variable unitario | Precio del paquete – Costo variable unitario |
Margen de coste variable total | Margen de costo variable unitario x Número de paquetes vendidos por semana |